第1篇 銷售獎懲制度范例
說起對于公司銷售工作的管理,對于各銷售人員制定出相應的獎懲制度是最能將工作體現的獎懲分明的地方,以下是某公司的銷售獎懲制度,僅供參考。
一、銷售人員薪資管理制度
1、根據銷售部銷售員的營業能力、工作實績、出勤狀況、勞動態度等要素,將銷售人員劃分為一級、二級、三級3個等級。
1)一級:能夠協助上級工作,對其他員工能起到指導、監督作用的,具備優秀品格的模范員工;一級銷售人員要有2年以上從事銷售工作的經歷,并且在近半年的銷售工作中取得優異的成績;
2)二級:有半年以上銷售工作經歷,工作努力,經驗豐富,勇于承擔責任的業務骨干;曾由于不當行為嚴重損害企業利益者不能定為二級;
3)三級:經過短期培訓的其他員工。
2.員工薪金為月薪制,由基本工資和津貼構成。
3、工資等級的確定和升降,根據考核的結果,在每年2月、5月、8月、11月進行。對業績顯著低下者,要適當降級。
4、銷售津貼以班組成為對象,根據本公司考核辦法,用下述方法支付:
1)對突破銷售目標的班組成,每得一分增加△△元;
2)不屬于上述情況的班組成,每得一分增加△△元;
3.)具體支付時間確定在次月薪金發放日;銷售人員每人每月付給△△元銷售津貼,凡曠工一日或遲到早退三次以上者,不發給津貼。如果是由于生病或其他難以避免的原因造成遲到、早退或曠工,經過上級主管批準,可以照常發放。
5、薪金的支付時間和方法如下:
1)薪金的計算截止到每月20日。25日是發放日;發放日為節假日時,建設項目驗收規范(13個doc)改為前一日或次日發放;
2)月中進入公司者和中途退職、復職的情況下,按實際工作日對月標準工作日所占比例計算;每月計算基準日定為30日;
3)工作實債不佳或出勤狀態差的職員,最多發給基本工資的90%。
二、銷售人員獎勵管理制度
(一)1.提供公司'行銷新構想',而為公司采用,即記小功一次。
2.該'行銷新構想'一年內使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次,年終表揚。
(二)1.業務員主動反映可開發的'新產品'而為公司采用,即記小功一次。
2.該'新產品'一年內使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次。年終表揚。
(三)提供競爭廠牌動態,被公司采用為政策者,記小功一次。
(四)客戶信用調查屬實,事先防范得宜,使公司避免蒙受損失者(即:呆帳),記小功一次。
(五)開拓'新地區'、'新產品'、或'新客戶',成效卓著者,記小功一次。
(六)1.達成上半年業績目標者,記小功一次。
2.達成全年度業績目標者,記小功一次。
3.超越年度目標20%(含)以上者,記小功一次。
(七)凡公司列為'滯銷品',業務員于規定期限內出清者,記小功一次。
(八)其他表現優異者,得視貢獻程度予以獎勵。
三、銷售人員懲罰管理制度
(一)挪用公款者,一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。
(二)與客主串通勾結者,一經查證屬實,一律解雇。
(三)做私生意者,一經查證屬實,一律解雇。直屬主管若有呈報,免受連帶懲罰。若未呈報,不論是否知情,記小過二次。
(四)凡利用公務外出時,無故不執行任務者(含:汽車營銷案例大全(最新精編)(13個ppt9個doc)上班時間不許喝酒),一經查證屬實,以曠職理處(按日不發給薪資),并記大過一次。若是干部協同部屬者內部控制:該干部解職。
(五)挑撥公司與員工的感情,或泄漏職務機密者,一經查證屬實,記大過一次,情節嚴重者解雇。
(六)涉足職業賭場或與客戶賭博者,記大過一次。
(七)1.上半年銷售未達銷售目標的70%者,記小過一次。
2.全年度銷售未達銷售目標的80%者,記小過一次。
(八)未按規定建立客戶資料經上司查獲者,記小過一次。
(九)不服從上司指揮者:
1.言語頂撞上司者,記小過一次。
2.不遵照上司使命行事者,記大過一次。
(十)私自使用營業車輛者,記小過一次。
(十一)公司規定填寫的報表,未繳交者每次記小過一次。
第2篇 房產經紀銷售獎懲制度
房產經紀公司銷售獎懲制度
第一條 獎勵制度:
1、當月銷冠發放銷售冠軍證書并獎勵人民幣1000元。月度銷冠的評選條件有兩個:其一,完成個人月度銷售定額;其二,當月簽約額為部門第一。
2、當年年度銷冠,次年一年升為高級銷售代表,每月底薪1400元。
3、當月小組業績第一,其銷售主管獎勵人民幣2000元。評選條件有兩個:其一,完成小組月度銷售定額;其二,當月簽約額為各組第一。
4、銷售簽約額視市場客戶為有效,以上獎勵的評選中應扣除工程款抵房款、公司關系戶及公司員工自購房等特殊情況,以示公正。
第二條懲罰制度:
1、銷售代表年度累計指標完成率不足70%,降為試用;
2、銷售代表或試用期人員年度累計指標完成率不足60%,辭退;
3、銷售代表連續兩個月沒有完成年度累計指標的,辭退;
4、對于連續三個月不能完成銷售指標的銷售代表、銷售主管和銷售經理,采取經濟處罰、降職處理,直至辭退。
第3篇 南華國際城銷售獎懲制度
一、懲戒
1、遲到或早退一次扣罰基本工資$10元。
2、曠工一次扣基本工資$20元,全年累計曠工三次者除名。
3、不按規定著裝每次扣罰基本工資$20元。
4、如銷售員在銷售前臺吃東西以及閱讀與銷售無關的報刊雜志,每人每次扣罰基本工資$20元。
5、銷售員私下為客戶轉讓物業向客戶收取任何費用立即除名。
6、銷控出現錯誤將視情況給予相關人員處罰50元至100元。
7、銷售員不按規定填寫客戶接待相關記錄或公司規定的其他表格,視情況給予每次50--100元的處罰。
8、如因隨意向客戶許諾,給公司造成經濟損失由當事人承擔,并處罰100元至500元。
9、銷售員不按順序接待客戶,遭其他銷售員書面投訴,第一次給予口頭警告;第二次給予書面批評,罰款$10元;第三次以后每次罰款$20元,寫出書面檢查。
10、服務態度以外的原因遭客戶投訴,主管查實后給予該銷售員書面警告,并罰款$100元。累計三次,經銷售經理同意根據公司規定給予該銷售員處分。
11、經發生客戶接待規定中第8條的情況,將視情節輕重處罰,第一次給予肇事方罰款$100元,并給予書面警告;第二次立即開除。
12、銷售員若因客戶接待規定第9條遭到其他銷售員投訴,影響成交,主管查實后給予書面警告,并罰款$100元。
13、銷售員涂改客戶登記原始記錄或跟蹤記錄等,一經發現,視為作弊行為,第一次給予通報批評,成交提成充公;第二次立即開除
14、銷售員若因服務態度問題遭客戶書面投訴,立即辭退。
15、一旦發現嚴重違反現場基本工作制度第24條的情況者予以解聘。
二、獎勵
1、受到客戶書面表揚的根據實際情況,給予50元-100元的獎勵。
2、每月銷售冠軍獎 50元/人
3、季度銷售能手獎 100元/人
4、突出貢獻獎 200元/人
5、超額完成任務獎 100元/人
6、行政口頭表揚
7、全公司行政通報表揚
第4篇 g公司銷售人員獎懲管理制度
獎懲架構
(一)獎勵:
1.小功
2.大功
(二)懲罰:
1.小過
2.大過
3.解職
4.解雇
(三)1.全年度累計三小功=一大功
2.全年度累計三小過=一大過
3.功過相抵:
例:一小功抵一小過
一大功抵一大過
4.全年度累計三大過者解雇
5.a.記小功一次加當月考核3分
b.記大功一次加當月考核9分
c.記小過一次扣當月考核3分
d.記大過一次扣當月考核9分
獎勵辦法
(一)1.提供公司“行銷新構想”,而為公司采用,即記小功一次。
2.該“行銷新構想”一年內使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次,年終表揚。
(二)1.業務員主動反映可開發的“新產品”而為公司采用,即記小功一次。
2.該“新產品”一年內使公司獲利50萬元以上者,再記大功一次。年終表揚。
(三)提供競爭廠牌動態,被公司采用為政策者,記小功一次。
(四)客戶信用調查屬實,事先防范得宜,使公司避免蒙受損失者(即:呆帳),記小功一次。
(五)開拓“新地區”、“新產品”、或“新客戶”,成效卓著者,記小功一次。
(六)1.達成上半年業績目標者,記小功一次。
2.達成全年度業績目標者,記小功一次。
3.超越年度目標20%(含)以上者,記小功一次。
(七)凡公司列為“滯銷品”,業務員于規定期限內出清者,記小功一次。
(八)其他表現優異者,得視貢獻程度予以獎勵。
懲罰辦法
(一)挪用公款者,一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。
(二)與客主串通勾結者,一經查證屬實,一律解雇。
(三)做私生意者,一經查證屬實,一律解雇。直屬主管若有呈報,免受連帶懲罰。若未呈報,不論是否知情,記小過二次。
(四)凡利用公務外出時,無故不執行任務者(含:上班時間不許喝酒),一經查證屬實,以曠職理處(按日不發給薪資),并記大過一次。若是干部協同部屬者,該干部解職。
(五)挑撥公司與員工的感情,或泄漏職務機密者,一經查證屬實,記大過一次,情節嚴重者解雇。
(六)涉足職業賭場或與客戶賭博者,記大過一次。
(七)1.上半年銷售未達銷售目標的70% 者,記小過一次。
2.全年度銷售未達銷售目標的80%者,記小過一次。
(八)未按規定建立客戶資料經上司查獲者,記小過一次。
(九)不服從上司指揮者:
1.言語頂撞上司者,記小過一次。
2.不遵照上司使命行事者,記大過一次。
(十)私自使用營業車輛者,記小過一次。
(十一)公司規定填寫的報表,未繳交者每次記小過一次。
第5篇 酒店全員銷售細則獎懲制度
金悅酒店連鎖-閩南城區營銷計劃實施細則與獎懲方案 一、市場定位:以到石獅、晉江出差的客人、本地休閑客人為主要客源,協議公司、中介為輔助客人。二、可提供房間及類型:兩家分店前身是金悅酒店(準三星酒店),經過部分改造轉型加盟速8,設備設施比較完善(新老房間有一定差別),主要房型為商務房、標準房、經濟房。三、酒店周邊地區情況:石獅店處于石獅市與晉江市結合處,晉江店處于晉江市區內,兩家分店交通都較為便利。酒店周邊主要為住宅小區與服裝、鞋類加工廠,外來人口多,人源結構復雜。酒店路段上商業主要以加工廠、餐飲業、零售業為主。四、競爭對手情況:
酒店名稱
標準
門市價
執行價
競爭力
性價比
硬件
7天連鎖
經濟
147
127
強
高
好
a家連鎖
經濟
129
較強
高
好
如家酒店
經濟準三
188
135
強
高
好
怡嘉商務酒店
商務準三
158
138
強
高
好
五、swot分析:優勢:1、酒店周邊人口較為密集鐘點房出租量穩定。2、石獅、晉江均為福建省內鞋業、服裝業加工重鎮, 外來人口多。3、品牌效應支持。弱勢:1、周邊星級酒店多為老牌酒店,經濟型連鎖酒店也強勢進入,價位低、設施強、競爭力大。2、地段不是主要商業中心,距娛樂場所較遠。3、酒店處于本土酒店轉連鎖酒店狀態,在地區品牌知名度不高。機會:1、利用周邊居民區、商戶擴大知名度。2、利用品牌效應和價位增強市場競爭力。3、針對流動人口量大的因素增加鐘點房的銷售。威脅:1、連鎖酒店7天的入駐對區域市場影響較大。2、2公里范圍內有多家老牌三星酒店,已經經營多年,客戶資源穩定。3、7天連鎖酒店、如家進入泉州市場,所處地理位置優越,同比價位競爭力大。4、周邊小旅社、招待所價格優勢搶占部分市場。六、營銷策略:a)、利用周邊攝取,外來人口量大的路口發放酒店宣傳單頁,吸引本地及外來出差客源。b)、提供優質服務,實施全員銷售,努力發展會員,培養忠誠客戶。c)、聯合中介公司、網絡公司進行促銷,提高商務客源的比例。七、銷售步驟:a)、印刷酒店宣傳優惠單頁,在酒店周邊人流量大的路口發放。b)、利用周邊工廠居民區比較集中的有時選擇區域,定點、定人按區域發放,并安排指定人員按區域檢查,督促發放情況,做到有效發放。c)、做好協議公司的回訪工作,與協議公司保持良好及時的溝通渠道。d)、對酒店一線員工進行銷售培訓,分配銷售任務提高銷售意識,以增加與公司對客戶的真系度,提高客戶對酒店的滿意度。e)、明確酒店銷售目標,確定銷售標桿,完善銷售,建立銷售激勵制度。八、促銷計劃:a)、非會員入住可以享受門市價減30元優惠。b)、與兄弟酒店聯手促銷,互利互惠。c)、與相關酒吧、ktv、夜場建立合作關系,聯合銷售。d)、重點推出108元特價房以刺激市場。九、房價制定:根據泉州市各本土酒店的房價和目標競爭對手7天的房價綜合來考慮,本酒店各房型預售價格為:特價房108元,經濟房138元,標準房148元,商務房158元,鐘點房分為68元/3小時和58元/2小時兩種。十、銷售獎罰制度:a)、分店前臺員工給客人辦理速8vip卡獎勵10元/張。b)、全員銷售期間分店店員工帶客人以門市價入住酒店,獎勵30元/間、分店員工帶客人以協議價入住酒店,獎勵10元/間、分店店員工帶客人以門市價減單頁30元價格入住酒店,獎勵5元/間。c)、分店月平均入住率達到75%,分店店長獎金=分店月營業額1%;分店月平均入住率達到85%,分店店長獎金=分店月營業額2%;分店月平均入住率達到95%,分店店長獎金=分店月營業額3%。d)、分店月平均入住率達到75%,全店員工獎金=分店月營業額1%;分店月平均入住率達到85%,全店員工獎金=分店月營業額1.5%;分店月平均入住率達到95%,全店員工獎金=分店月營業額2%;e)、全員銷售開始后分店月入住率2個月內達不到75%,店長降職為店助,3個月內達不到75%,店助另行安排。f)、全員銷售開始后閩南城區分店平均月入住率5個月內達不到75%,城區銷售總監另行安排。
