某某房地產(chǎn)項(xiàng)目談判管理制度
某房地產(chǎn)總部項(xiàng)目談判管理制度
1.目的:
項(xiàng)目談判是房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)中非常重要的一環(huán),談判活動貫穿于整個開發(fā)過程。為了規(guī)范集團(tuán)談判工作,特制定此制度。
2.范圍:
2.1適用范圍:xx總部發(fā)展中心
2.2發(fā)布范圍:xx總部發(fā)展中心
3.名詞解釋:
3.1談判工作小組
3.1.1項(xiàng)目談判必須成立談判小組,談判小組應(yīng)由二名及以上成員組成,其中至少一人為經(jīng)理或副經(jīng)理級別及以上人員。
3.1.2每次談判應(yīng)由談判工作小組中至少2名工作人員共同前往。
3.1.3談判工作小組是代表公司對外談判的唯一代表,我方所有談判信息必須經(jīng)過項(xiàng)目談判小組向?qū)Ψ絺鬟f,其他任何人不得私自向?qū)Ψ叫孤墩勁行畔ⅰ?.1.4談判工作小組應(yīng)本著高效談判的原則,將談判進(jìn)展及時反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
5.職責(zé):
總部發(fā)展中心負(fù)責(zé)該制度的制定及修改
5.1作業(yè)內(nèi)容:
5.1.1談判禮儀
談判代表要有良好的綜合素質(zhì),談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表,穿著要整潔正式、莊重。具體按《員工手冊》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
5.2談判要求談判前要確定談判人員,與對方談判代表的身份、職務(wù)要相當(dāng)。
5.2.1談判前應(yīng)制定談判大綱,談判大綱應(yīng)規(guī)范化,成為談判完成的考評標(biāo)準(zhǔn)和獎懲標(biāo)準(zhǔn)。
5.2.2談判大綱包括但不限于:
5.2.2.1合作方式
5.2.2.2合作條件
5.2.2.3項(xiàng)目操作方案
5.2.2.4雙方?jīng)Q策程序及時間
5.3談判后一定要做談判紀(jì)要,并報相關(guān)人員備案。談判結(jié)果應(yīng)及時反饋給上一級領(lǐng)導(dǎo),得到領(lǐng)導(dǎo)指示后進(jìn)行下一階段工作。
5.3.1經(jīng)總部發(fā)展中心立項(xiàng)審批的項(xiàng)目,方可進(jìn)行深入談判。談判工作程序初選階段
5.3.1.1項(xiàng)目初選階段談判工作主要內(nèi)容是調(diào)查項(xiàng)目:規(guī)劃情況、現(xiàn)狀、市政配套、政府批準(zhǔn)的有效文件、稅收優(yōu)惠政策等情況,并取回相關(guān)紙版及電子版資料。
5.3.1.2該階段招待飯店原則上安排在
5.3.2立項(xiàng)、可研階段星級,招待費(fèi)用控制在元/餐。
5.3.2.1談判小組出具《項(xiàng)目建議書》,報總部發(fā)展中心立項(xiàng)審批后,談判小組提出立項(xiàng)項(xiàng)目工作計劃,并組織相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門召開立項(xiàng)項(xiàng)目工作會議,匯報立項(xiàng)項(xiàng)目工作計劃及項(xiàng)目的談判要點(diǎn),并按會議精神與對方進(jìn)行談判。
5.3.2.2當(dāng)與合作方談判達(dá)成一致后,談判小組應(yīng)及時完成《項(xiàng)目可研報告》,可研報告要盡量詳盡對項(xiàng)目前期、法律、經(jīng)濟(jì)、合作方式、合作條件、項(xiàng)目運(yùn)作方案的可行性進(jìn)行判斷。
5.3.2.3該階段該階段應(yīng)簽訂合作意向,由法律部配合完成。
5.3.2.4招待飯店原則上安排在
5.3.3決策階段
星級,招待費(fèi)用控制在元/餐。
5.3.3.1項(xiàng)目可研報告報決策委員會,審核通過后,安排談判對等人員出面,落實(shí)決策委員會決議。
5.3.3.2該階段由法律部配合審計合作方財務(wù)等狀況并出具書面法律意見。
5.3.3.3該階段應(yīng)簽訂合作協(xié)議,由法律部配合完成。
5.3.3.4該階段飯店原則上安排在
6.獎懲條例:星級,招待費(fèi)用控制在元/餐。
6.1談判中要注意廉潔奉公、遵紀(jì)守法,不得接受對方人員或其他人員的賄賂或回扣,按公司相關(guān)制度給予獎懲。
7.注意事項(xiàng):
7.1談判中要注意保守機(jī)密,不得將公司機(jī)密私自泄露給對方或無關(guān)人員,按照公司員工手冊相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
