知名地產營銷部組織構架及薪酬管理方案二
知名地產公司營銷部組織構架及薪酬管理方案(二)
三、方案適用范圍:
1、適用人員:
1)營銷副總經理參與項目獎金分配,不參與銷售提成;
2)營銷部經理、副經理及其他人員均參與項目銷售提成,不參項目獎金分配。
2、適用產品:該薪酬方案適用于淮安知名地產公司可售的產品,即:住宅及自行車庫、底商、外鋪、酒店式公寓、寫字樓、車位。
說明:
1)商鋪銷售:商鋪總價較高,成交后傭金額大,但淮安是小型城市,商鋪銷售困難,此兩因素相抵,因此未做降低傭金比例的變化。
2)車位銷售:地下車位在淮安較難銷售,但在前期車位銷售是隨住宅一起銷售的。客戶在入住前購買車位的積極性不會太高,前期銷售希望通過加強銷售員引導而促成成交的方法不會產生很明顯的效果;同時車位總價較低,比例提高,傭金金額變化不大,不會引發極大的銷售積極性。為了讓置業顧問把精力放在主要物業的銷售上,所以未做車位的傭金比例提高的變化。
四、薪酬分配測算基礎及概述:
1、銷售收入:預計**萬元,營銷費用2.5%預計為**萬元。
2、周期:本項目的計劃銷售周期為:*****。由于前期客戶積累和售后服務等工作,將營銷人員的實際服務周期定為*****,即**個月。
3、薪酬分配原則:營銷部經理及其他人員薪資構成為:底薪+提成±其他獎懲。
五、各崗位底薪(以下數據均為稅前):
營銷經理底薪:10000元/月公司編制,按集團相關制度執行
策劃組:策劃副經理底薪:5300元/月公司編制,按集團相關制度執行
策劃主管底薪:4100元/月公司編制,按集團相關制度執行
高級策劃底薪:3700元/月公司編制,按集團相關制度執行
策劃人員(文案及專員)1700元/月公司編制,按集團相關制度執行
銷售組:銷售副經理底薪:4500元/月公司編制,按集團相關制度執行
銷售主管底薪:2500元/月項目編制
置業顧問底薪:1500元/月項目編制
客服主管底薪:3500元/月項目編制
客服人員底薪:1500元/月項目編制
注:公司編制人員試用期為6個月,試用期期間底薪減100--400元。項目編制人員試用期為6個月,試用期期間底薪減100元。
六、提成方案:
1.銷售顧問及銷售主管:
住宅(含自行車庫)按個人銷售回款額2.2‰的比例提成;
soho及車位按個人銷售回款額2.5‰的比例提成;
商鋪按個人銷售回款的1.8‰的比例提成;銷售主管不參與公傭。
特別說明:雖然商鋪單位價格較高,但總價高較難于銷售,在淮安當地慣例商鋪提成比例高于住宅,結合以上兩因素,商鋪的提成比例略低于住宅的。
2、客服人員含主管,提成總額為回款總額0.51‰;
4、策劃人員設置4人,提成總額為回款總額的0.42‰;
5、營銷部門:經理、副經理共設置3崗,營銷經理0.25‰,銷售副經理0.25‰,策劃副經理為0.2‰;
6、設立回款總額的0.1‰作為公共獎勵基金;全體營銷部員工參與分配。
總額3.91‰,個稅從營銷費用中另行列支。
具體明細如下:
傭金比例(‰)
職位名稱 營銷經理 銷售 副經理 策劃副經理 置業顧問 含主管 策劃主管 高級策劃 策劃人員 客服主管 客服人員 公共基金 合計
提傭比例(‰) 0.25 0.25 0.2 1.8--2.5 0.12 0.1 0.2 0.15 0.36 0.1 3.93
七、公共基金發放辦法:
公共基金主要用于全體人員的綜合獎勵等機制,每季度發放一次。
營銷部根據當季可分配金額制定公共獎勵基金發放明細,并經項目公司總經理審批后執行。
設立獎項:
銷售冠軍、亞軍、季軍(共三名);優秀客服、策劃(二名);季度優秀員工(一名)。
八、薪酬分配細則(含考評辦法):
內容要求:
1、細化置業顧問銷售任務,根據績效進行考評,制定相應的獎懲辦法:
(1)考核內容:業績考核與綜合考核。
(2)考核周期:季度、半年和年度考核。
(3)業績考核:總分50分;綜合考核:總分50分。
(4)末位淘汰制的標準:
每月度銷售總額倒數一、二、三位的進入淘汰人員范圍;
結合考核成績,進行末位淘汰;
新員工前二個月不進入業績考核期。
2、提成基準:根據銷售回款額按集團審批比例提成。
3、傭金的發放比例及方法:在房款全部付清時發放提成總額的80%,入伙后發放10%,辦理項目產權初始登記備案后發放10%。
4、特殊客戶提成標準:按照正常提傭方式辦理。
5、員工推薦客戶成交提成標準:凡推薦客戶成交的物業,按比例計算整套物業可提傭金,推薦人提取該傭金的30%,置業顧問(或主管)提取該傭金的70%。
推薦人推薦客戶時,將客戶介紹給銷售副經理確認(或將名單聯系電話告之),推薦之前已在案場填寫來訪登記表的客戶不計入推薦客戶之列。
6、離職人員傭金管理辦法:中途辭職或被辭退,交付及辦證部分獎金不得提取,該部分獎金轉至其職務代理人名下,按上述獎金管理方案予以執行。
7、明確個人所得稅的支付:根據集團《項目營銷系統薪酬調整實施細則》,個人所得部分由公司從營銷費用中另行列支。
8、結算日期:自然月結算,全款到帳后的物業方可參與結算。
薪酬總額成本分析(單位:萬元)
人數 底薪 傭金(稅后)
從營銷費用中另行列支
合計 餐補 傭金個稅 公司繳金
