第1篇 otc經理：貴州崗位職責
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;
5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配;
6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業從事經驗，其中至少3年以上省區經理管理經驗。
2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責
1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;
3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;
5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配;
6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;
任職資格:
1、5年以上otc行業從事經驗，其中至少3年以上省區經理管理經驗。
2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。
第2篇 otc經理崗位職責內容
1.全面負責所轄區域內零售終端的渠道管理及終端生動化管理。
2.負責重點藥店的維護和區域純銷任務的完成;輔導和解決otc代表工作中遇到的閑難和問題。
3.組織和實施區域內的各項會議及培訓工作。
第3篇 otc業務經理崗位職責
崗位職責:
1、負責otc渠道產品指標分解落實,確保銷售指標完成;
2、負責公司零售產品銷售管理工作和人員招募培訓工作;
3、有產品終端銷售團隊及豐富的客戶渠道資源;
4、具有快速導入產品的能力,有客戶上量經驗;
5、定時提報市場各類數據信息;及時反饋各類問題;
任職資格:
1、大專及以上學歷,醫學、藥學、市場營銷等相關專業;
2.、5年以上醫藥零售相關工作經驗,2年以上管理工作經驗;
3、善于溝通,具有較強的團隊合作精神,較強的分析和解決問題的能力;
4、良好的獨立工作能力及自我管理能力;
第4篇 otc項目經理崗位職責
otc項目經理 1、制定工作計劃以促進銷售目標達成
2、執行公司營銷策略并對所負責產品全國市場開拓進行策劃
3、對客戶進行銷售支持以及客戶關系管理
4、對咨詢代表人員進行培訓和指導 1、醫藥、管理、市場營銷等本科以上學歷
2、1-3年以上otc產品銷售經驗,2年以上otc大區銷售管理工作經驗,有過團隊管理經驗
3、有豐富的市場營銷策劃經驗,能夠辨識、確定潛在商業合作伙伴,熟悉行業市場發展規劃
4、具有優秀的營銷技巧談判能力,較強的市場策劃運作能力和場控能力
5、具有高度的工作熱情和責任感 1、制定工作計劃以促進銷售目標達成
2、執行公司營銷策略并對所負責產品全國市場開拓進行策劃
3、對客戶進行銷售支持以及客戶關系管理
4、對咨詢代表人員進行培訓和指導
第5篇 otc分銷經理崗位職責
崗位職責:
1.根據公司的發展方向以及客戶的需求,制定重點客戶銷售策略;
2.通過“客戶檔案、業務計劃、生意回顧”流程,建立長期的業務合作伙伴關系;
3.計劃、指導、監督每個區域內連鎖和分銷客戶的活動,以達成既定的銷售指標;
4.監督相關城市中每個產品的達成,重新分配資源以提高整體結果;
5.對區域內人員輔導和協訪。
崗位要求:
1.大學?？萍耙陨蠈W歷,醫藥、市場營銷相關專業;
2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團隊管理工作經驗;
3.良好的談判溝通能力和執行力,具備發展和結果導向意識;
4.良好的客戶管理能力、創新能力及學習能力;
5.良好的團隊合作和分享精神;
6.熟練使用office辦公軟件。
第6篇 醫療耗材otc渠道銷售經理崗位職責
本司主要招聘省內各地區醫藥連鎖渠道市場推廣,客情維護,要求有大中型醫藥連鎖銷售經驗,能短期出差,想在醫藥器械領域開創一片天地的優質人才。待遇優厚!
第7篇 otc副經理崗位職責
崗位職責:
1、根據公司下達的年度、季度、月度指標,擬訂本區域的年度、季度、月度銷售計劃,市場操作方案,上報大區經理,經公司批準后實施負責對新市場的開拓。
2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施。
3、負責定期收集、整理、填寫各類報表,按時回復公司。
4、負責對所轄區域內商務工作和終端連鎖的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務、處理投訴等項工作,重大事件及時上報。
5、負責按公司規定,定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議供公司領導決策。
6、對本作業區已經造成的影響負責。
7、對區域的營銷費用負責。
8、根據市場情況,有權向公司提出業務主管的招聘申請,經公司同意后,與大區經理一起負責業務主管的招聘、培訓、業務指導、行為監督管理、業績考核并根據對業務主管日常表現的了解對業務主管的使用向公司提出合理化建議。
9、公司安排的其他工作。
任職資格:
1、醫藥或市場營銷相關專業大專以上學歷;
2、醫藥行業,八年以上工作經驗,三年以上同等職位經歷,熟悉當地的大中型連鎖;
3、熟練使用office辦公軟件,有較強的組織協調管理能力。
第8篇 醫藥otc銷售經理崗位職責職位要求
崗位職責：
1、終端藥店開發、維護和上量，新品開發和上量。
2、制定各種促銷活動和執行方案。
3、及時掌握市場信息，針對競品制定應對方案。
4、協助公司并執行落實完成相關市場活動。
職位要求：
1、大專以上學歷，有同行業銷售經驗；
2、良好的溝通技巧及談判能力、有一定的組織策劃和協調能力。
3、對銷售行業感興趣，有志于從事藥品銷售行業。
4、誠實、積極的工作態度，良好的職業道德，高度的敬業精神和自我管理能力，且有良好的團隊精神。
5、良好的責任心，對工作認真負責，確保完成公司下達的任務指標。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1年以下
第9篇 otc客戶經理崗位職責
1、負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；
2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預算；
5、負責銷售渠道和客戶的管理。
第10篇 otc商經理崗位職責
1.公司電子商務平臺(b2c)建設,公司網站及網上交易系統功能策劃,完善網上營銷、宣傳、服務功能; 2.整合線上、線下資源,為公司的產品和服務尋找新的業務增長點,逐步提高網上交易的業務占比; 3.網站客戶、網上直銷客戶的拓展與服務; 4.負責網站產品設計,包括調研、分析、定位、規劃、設計、開發配合、運營等; 5.基于用戶體驗設計方法,結合用戶需求和產品技術架構,完成產品設計和原型展示; 6.配合開發團隊快速、高效推動產品研發; 7.進行市場調研,分析和研究競爭對手的產品,準確把握市場動態,為商務提供產品支持; 8.制定相關產品運營計劃,不斷推出創新的運營推廣策劃方案,全程跟蹤運營工作,監控并分析產品數據,根據數據優化產品并調整運營策,持續改進產品。
第11篇 otc銷售經理崗位職責職位要求
職責描述：
1、負責公司產品2-3個區域在otc系統的銷售、陳列及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、負責所負責區域的客戶維護并擴大公司產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
職位要求：
1、 大專及以上學歷，市場營銷等相關專業；
2、 2年以上基層醫療、連鎖、藥店銷售經驗；
3、 主營品類：醫用耗材、家庭護理類。
4、 反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
5、 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；
6、 有責任心，能承受較大的工作壓力；
7、 有團隊協作精神，善于挑戰。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年經驗
第12篇 otc大區經理崗位職責
工作職責:
1、 帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項kpi指標;
2、 將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;
3、 將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;
4、 帶領轄區內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業化學術水平;
5、 配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;
6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;
7、 參與及執行轄區內各類政務事務,確保政務環境順暢;
8、 在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;
9、 傳承公司各項管理章程,規范轄區的銷售管理;
10、 傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發展進步;
11、 組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養高素質的銷售團隊;
12、 嚴格轄區內銷售紀律,杜絕發生違反公司制度的現象;
13、 審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務良性運作;
14、 準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據;
15、 完成上級指定之其他工作;
崗位要求:
1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;
2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;
3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;
4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性
