otc區域經理崗位職責（2篇范文）

第1篇 otc區域經理崗位職責

崗位職責:

1、 在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業、產品品牌形象;

2、 提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優勢,并負責產品推廣工具的設計制作;

3、 協助產品線負責人策劃執行各類市場活動,負責且不局限于南區市場活動的組織、實施和評估;

4、 內外部培訓的組織執行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;

5、 協助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;

6、 市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發展相關的分析報告。

任職資格:

1.學歷: 醫藥相關專業,本科以上學歷,中醫藥專業背景者佳;

2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經驗者優先,具有銷售經歷者更佳;

3.個人能力

a、對醫藥市場具有相當的認知度,熟悉市場推廣運作;

b、具備良好的廣告創意、資料編寫及組織會議的能力;

c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

d、具備良好的職業道德和敬業精神,溝通協作能力強,能適應出差。

e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

第2篇 otc區域銷售經理崗位職責

崗位職責:

1、負責所轄片區otc渠道的市場開發,商業談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;

2、依據銷售政策制定片區銷售計劃和費用控制計劃;

3、負責片區各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關鍵人保持良好的關系;

4、負責公司產品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;

5、負責片區內銷售檔案的建立和管理;

6、根據市場發展需要,招聘片區人員并進行管理、知道;

7、配合公司在片區開展各類市場宣傳及促銷活動;

8、按照要求填好地區性日常工作報告,月總結/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產品情況等;

9、公司交辦的其他任務。

任職資格:

1.大專及以上學歷,專業不限;

2.五年以上otc渠道工作經驗,三年以上區域團隊管理經驗;

3.有廣泛的客戶資源及良好的客情關系;

4.有較強的開拓性及談判能力;

5.良好的工作態度,具有較強的溝通、組織、協調、激勵技能。