otc經理崗位職責內容（20篇范文）

第1篇 otc經理崗位職責內容

1.全面負責所轄區域內零售終端的渠道管理及終端生動化管理。

2.負責重點藥店的維護和區域純銷任務的完成;輔導和解決otc代表工作中遇到的閑難和問題。

3.組織和實施區域內的各項會議及培訓工作。

第2篇 otc商經理崗位職責

1.公司電子商務平臺(b2c)建設,公司網站及網上交易系統功能策劃,完善網上營銷、宣傳、服務功能; 2.整合線上、線下資源,為公司的產品和服務尋找新的業務增長點,逐步提高網上交易的業務占比; 3.網站客戶、網上直銷客戶的拓展與服務; 4.負責網站產品設計,包括調研、分析、定位、規劃、設計、開發配合、運營等; 5.基于用戶體驗設計方法,結合用戶需求和產品技術架構,完成產品設計和原型展示; 6.配合開發團隊快速、高效推動產品研發; 7.進行市場調研,分析和研究競爭對手的產品,準確把握市場動態,為商務提供產品支持; 8.制定相關產品運營計劃,不斷推出創新的運營推廣策劃方案,全程跟蹤運營工作,監控并分析產品數據,根據數據優化產品并調整運營策,持續改進產品。

第3篇 otc經理---貴州崗位職責

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配;

6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業從事經驗,其中至少3年以上省區經理管理經驗。

2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配;

6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業從事經驗,其中至少3年以上省區經理管理經驗。

2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。

第4篇 醫療耗材otc渠道銷售經理崗位職責

本司主要招聘省內各地區醫藥連鎖渠道市場推廣,客情維護,要求有大中型醫藥連鎖銷售經驗,能短期出差,想在醫藥器械領域開創一片天地的優質人才。待遇優厚!

第5篇 醫藥otc銷售經理崗位職責職位要求

崗位職責：

1、終端藥店開發、維護和上量，新品開發和上量。

2、制定各種促銷活動和執行方案。

3、及時掌握市場信息，針對競品制定應對方案。

4、協助公司并執行落實完成相關市場活動。

職位要求：

1、大專以上學歷，有同行業銷售經驗；

2、良好的溝通技巧及談判能力、有一定的組織策劃和協調能力。

3、對銷售行業感興趣，有志于從事藥品銷售行業。

4、誠實、積極的工作態度，良好的職業道德，高度的敬業精神和自我管理能力，且有良好的團隊精神。

5、良好的責任心，對工作認真負責，確保完成公司下達的任務指標。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年以下

第6篇 otc經理：貴州崗位職責

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配;

6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業從事經驗，其中至少3年以上省區經理管理經驗。

2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配;

6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業從事經驗，其中至少3年以上省區經理管理經驗。

2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。

第7篇 otc/特通省區經理崗位職責職位要求

崗位職責：

1.負責部門產品（康美菊皇茶、保健食品等）在區域內otc銷售任務的達成，特通渠道開發；

2.負責渠道銷售管理，制定銷售戰略和目標，協助經銷商建立穩定的供貨關系，負責特通渠道代表性客戶的客情維護；

3.所管轄區域特通渠道業務團隊的分管，渠道服務標準的建設與優化；

4.落實區域特通工作，積極推進并及時反饋，按時上報各項報表；

職位要求：

1、學歷大專以上，有3年以上快消品工作經驗或渠道開發經驗，有otc大健康食品資源者優先；

2、具備較強的客戶開發能力，具有出色的談判能力、溝通能力和說服力；

3、身體健康、性格開朗、踏實敬業、愿意接受挑戰。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第8篇 otc大區經理崗位職責

工作職責:

1、 帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項kpi指標;

2、 將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;

3、 將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;

4、 帶領轄區內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業化學術水平;

5、 配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;

6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;

7、 參與及執行轄區內各類政務事務,確保政務環境順暢;

8、 在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;

9、 傳承公司各項管理章程,規范轄區的銷售管理;

10、 傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發展進步;

11、 組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養高素質的銷售團隊;

12、 嚴格轄區內銷售紀律,杜絕發生違反公司制度的現象;

13、 審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務良性運作;

14、 準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據;

15、 完成上級指定之其他工作;

崗位要求:

1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;

2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;

3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;

4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性

第9篇 otc區域銷售經理崗位職責

崗位職責:

1、負責所轄片區otc渠道的市場開發,商業談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;

2、依據銷售政策制定片區銷售計劃和費用控制計劃;

3、負責片區各類渠道的拜訪計劃制定及實施并與關鍵人保持良好的關系;

4、負責公司產品在通道中保持合適的庫存以符合達成銷售指標和開展各項銷售&市場活動的需求;

5、負責片區內銷售檔案的建立和管理;

6、根據市場發展需要,招聘片區人員并進行管理、知道;

7、配合公司在片區開展各類市場宣傳及促銷活動;

8、按照要求填好地區性日常工作報告,月總結/月計劃,費用使用報表,庫存報表,產品銷售狀況、推廣活動進度和競爭產品情況等;

9、公司交辦的其他任務。

任職資格:

1.大專及以上學歷,專業不限;

2.五年以上otc渠道工作經驗,三年以上區域團隊管理經驗;

3.有廣泛的客戶資源及良好的客情關系;

4.有較強的開拓性及談判能力;

5.良好的工作態度,具有較強的溝通、組織、協調、激勵技能。

第10篇 otc區域經理崗位職責

崗位職責:

1、 在產品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業、產品品牌形象;

2、 提煉產品的關鍵信息,塑造產品的競爭優勢,并負責產品推廣工具的設計制作;

3、 協助產品線負責人策劃執行各類市場活動,負責且不局限于南區市場活動的組織、實施和評估;

4、 內外部培訓的組織執行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內進行銷售人員培訓;

5、 協助產品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;

6、 市場調研、競品分析,及時提供與產品及市場發展相關的分析報告。

任職資格:

1.學歷: 醫藥相關專業,本科以上學歷,中醫藥專業背景者佳;

2.工作經驗:兩年以上otc產品推廣從業經驗,熟悉國內otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經驗者優先,具有銷售經歷者更佳;

3.個人能力

a、對醫藥市場具有相當的認知度,熟悉市場推廣運作;

b、具備良好的廣告創意、資料編寫及組織會議的能力;

c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

d、具備良好的職業道德和敬業精神,溝通協作能力強,能適應出差。

e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

第11篇 otc副經理崗位職責

崗位職責:

1、根據公司下達的年度、季度、月度指標,擬訂本區域的年度、季度、月度銷售計劃,市場操作方案,上報大區經理,經公司批準后實施負責對新市場的開拓。

2、負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施。

3、負責定期收集、整理、填寫各類報表,按時回復公司。

4、負責對所轄區域內商務工作和終端連鎖的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務、處理投訴等項工作,重大事件及時上報。

5、負責按公司規定,定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議供公司領導決策。

6、對本作業區已經造成的影響負責。

7、對區域的營銷費用負責。

8、根據市場情況,有權向公司提出業務主管的招聘申請,經公司同意后,與大區經理一起負責業務主管的招聘、培訓、業務指導、行為監督管理、業績考核并根據對業務主管日常表現的了解對業務主管的使用向公司提出合理化建議。

9、公司安排的其他工作。

任職資格:

1、醫藥或市場營銷相關專業大專以上學歷;

2、醫藥行業,八年以上工作經驗,三年以上同等職位經歷,熟悉當地的大中型連鎖;

3、熟練使用office辦公軟件,有較強的組織協調管理能力。

第12篇 貴州otc經理崗位職責

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配;

6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業從事經驗,其中至少3年以上省區經理管理經驗。

2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。 工作職責

1、參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃;

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標;制定銷售目標的量化考核方案;

3、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持;

4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度,督導公司的的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;

5、對所轄區域的銷售資源及費用合理分配;

6、巡檢所轄各個銷售平臺的市場和銷售工作;

任職資格:

1、5年以上otc行業從事經驗,其中至少3年以上省區經理管理經驗。

2、具有較強的市場分析能力以及客戶信息管理能力。

第13篇 otc分銷經理崗位職責

崗位職責:

1.根據公司的發展方向以及客戶的需求,制定重點客戶銷售策略;

2.通過“客戶檔案、業務計劃、生意回顧”流程,建立長期的業務合作伙伴關系;

3.計劃、指導、監督每個區域內連鎖和分銷客戶的活動,以達成既定的銷售指標;

4.監督相關城市中每個產品的達成,重新分配資源以提高整體結果;

5.對區域內人員輔導和協訪。

崗位要求:

1.大學專科及以上學歷,醫藥、市場營銷相關專業;

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團隊管理工作經驗;

3.良好的談判溝通能力和執行力,具備發展和結果導向意識;

4.良好的客戶管理能力、創新能力及學習能力;

5.良好的團隊合作和分享精神;

6.熟練使用office辦公軟件。

第14篇 otc銷售經理崗位職責職位要求

職責描述：

1、負責公司產品2-3個區域在otc系統的銷售、陳列及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、負責所負責區域的客戶維護并擴大公司產品銷售范圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

職位要求：

1、 大專及以上學歷，市場營銷等相關專業；

2、 2年以上基層醫療、連鎖、藥店銷售經驗；

3、 主營品類：醫用耗材、家庭護理類。

4、 反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力；

5、 具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

6、 有責任心，能承受較大的工作壓力；

7、 有團隊協作精神，善于挑戰。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年經驗

第15篇 otc部門經理崗位職責

工作內容:

1.根據區域特點,制定、執行銷售計劃和銷售措施,完成公司下達的銷售目標;

2.執行轄區內公司和地區制定的終端推廣計劃;

3.組織、指導、協助、監督區域內otc代表的具體工作,有策略的逐層開展公司制定的各種終端拉動措施和推廣活動;

4.對區域內otc代表進行培訓、指導、監督管理等日常工作;

5.及時向公司上級領導傳遞、反饋真是的終端和市場信息。

任職資格:

1.大專以上相關專業畢業;

2.有相關工作經驗者優先錄用。

第16篇 otc銷售經理崗位職責范本

1.全面負責所轄地區otc的銷售工作。完成公司的銷售目標和任務。

2.管理、指導、監督、培訓otc銷售代表的工作。

3.制訂所轄地區otc部銷售方案和促銷計劃。

4.定期對商業、客戶進行拜訪。

第17篇 otc客戶經理崗位職責

1、負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理。

第18篇 otc地區經理崗位職責

教育條件:大專或以上學歷,專業不限,醫學、藥學或市場營銷相關專業優先錄用。

年齡要求:25-38周歲,業績優秀者適當放寬。

經驗:1、有二年以上工作經驗,一年以上的銷售管理經驗;

2、熟悉零售藥品的銷售流程。

知識:1、熟悉醫藥銷售整個流程;

2、具備市場營銷和管理學知識;

3、接受過商務禮儀及談判技巧的培訓。

技能技巧:1、具有較強的組織、計劃和管理能力;

2、具有較強的溝通能力和語言表達能力;

3、具有良好的ppt演講技巧和培訓技巧;

4、熟練應用基本的office辦公軟件、收發郵件。

個人素質:1、具備一定的抗壓能力,為人誠信、做事勤奮、有責任心,能吃苦耐勞;

2、具有親和力,工作積極主動;

3、擁有自信、樂觀的心態,以及團隊合作精神。

工作職責:

1、負責完成所轄區域內otc產品的銷售目標;

2、負責otc代表的日常工作的管理,每月對代表的完成情況進行考核,并定期暗訪代表的藥店了解公司各產品的首推率;

3、負責將銷售總指標分產品分月分解到每個終端,將年度目標終端開發數量分解到月和各代表;

4、對所轄區域內的otc代表進行工作指導,定期對代表做產品知識、銷售技巧培訓; 并分析各代表的完成情況及進度,制定下一步的工作計劃;

5、負責所轄區域內重點客戶的維護工作,對目標連鎖/藥店、商業公司采購部、銷售部等部門相關人員保持穩定的拜訪頻率;

6、崗位職責具體見《崗位說明書》。

培訓:公司有健全的培訓體系,根據員工的培訓發展建議制定培訓實施計劃。

社會保險:五險:養老、醫療、失業、工作、生育;兩金:住房公積金、企業年金。

第19篇 特通/otc省區經理崗位職責職位要求

崗位職責：

1.負責部門產品（康美菊皇茶等）在區域內銷售任務的達成，特通渠道開發；

2.負責渠道銷售管理，制定銷售戰略和目標，協助經銷商建立穩定的供貨關系，負責特通渠道代表性客戶的客情維護；

3.所管轄區域特通渠道業務團隊的分管，渠道服務標準的建設與優化；

4.落實區域特通工作，積極推進并及時反饋，按時上報各項報表；

5.完成上級領導安排的其他事項。

職位要求：

1、學歷大專以上，有3年以上快消品工作經驗或渠道開發經驗，有otc資源者優先；

2、具備較強的客戶開發能力，具有出色的談判能力、溝通能力和說服力；

3、身體健康、性格開朗、踏實敬業、愿意接受挑戰。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第20篇 otc全國銷售經理崗位職責

1、1年以上銷售工作經驗,有醫療器材、快速消費品、藥品銷售、有過大型商超經驗者優先;

2、有otc銷售經驗,熟悉工作流程,熱愛銷售服務工作;

3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力;

4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。

5、有激情、有能力、有理想,你就來挑戰。

6、待遇上不封頂