第1篇 銷售管理渠道崗位職責任職要求
職責描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
? regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
experience:
? 6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs experience in team management and distributor management
? solid experience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
銷售管理渠道崗位
第2篇 銷售管理儲備崗位職責
銷售代表/儲備管理 成翰信息 上海成翰信息技術有限公司,成翰信息,成翰 電話銷售,客戶代表,銷售代表,網絡銷售
崗位職責:
從公司提供的優質客戶資源中,篩選剛需和潛在客戶,為其提供服務咨詢及產品推介,促成訂單
崗位要求:
1、高中以上學歷;
2、個性開朗、善于溝通,有較強的服務意識;
3、有銷售經驗,工作積極主動,勇于挑戰自我,上進心強;
第3篇 銷售管理專員崗位職責
職責描述:
1.認購、簽約、按揭辦理、回款等工作管理;
2.預售證、預售備案、價格備案、售后合同備案、預告登記等工作的辦理;
3.與銀行對接,及時了解最新按揭政策,跟進按揭進度,及時處理按揭中遇到的問題;
4.銷售臺賬更新、銷售數據匯總、銷售報表填報
任職要求:
1.大專以上學歷;
2.1年以上的簽約回款按揭工作經驗或有客服經驗者;
3.有良好的語言表達能力和服務意識;
薪酬待遇:1.五險一金;
2.節日津貼,公司下午茶。
3.年度旅游,團建活動。
第4篇 銷售管理精英崗位職責
崗位職責:
1、負責為高端個人客戶和企業客戶提供全方位理財咨詢、建議服務,并制定相應的金融產品組合和投資理財策略。
2、通過與客戶溝通,了解客戶的理財需求,為客戶進行測算并量身定制理財方案,達到客戶滿意。
3、根據客戶的委托,幫助客戶實施并簽訂(信托、證券、銀行、保險)等理財產品的購買計劃,完成并實施客戶的理財需求。
4、負責對公司綜合金融理財產品的全力宣傳、推廣、銷售。
5、負責與公司原有的重要貴賓級客戶保持良好的關系,通過與客戶溝通,及時了解客戶需求并調整客戶的財務安排,減少客戶流失。
6、建立和擴展客戶網絡,以探索新的業務機遇。
7、在金融市場上不斷拓展私人銀行客戶,擴大中、高端客戶群,同時維護客戶,深度挖掘客戶價值。
8、加強客戶服務意識,成功發展客戶的介紹來源,拓展客戶渠道。
9、通過交叉銷售、客戶推薦、主動升級銷售、個人業務關系等方式,獲得新客戶和拓展新的業務。
任職要求:
1、25歲-45歲,大專及以上學歷;
2、具有一定的金融基礎知識;
3、具有廣泛的高端客戶資源和金融營銷經驗;
4、具有券商,p2p,信托,貴金屬,理財,資管等相關金融行業經驗;
5、具有較強的溝通能力和客戶開發能力;
6、能獨立拓展業務,有一定優質客戶資源的,有銀行從業經驗者優先考慮;
7、具有很強的工作責任心和良好的人際關系;
8、具有較強的團隊合作精神,能承受一定的工作壓力。
9、熱愛金融銷售工作,具備職業經理人形象,陽光、開朗、有激情,有朝氣;有韌性;
10、有清晰的職業生涯規劃,目標明確,勇于挑戰自我,不甘平庸,追求高品質生活,渴望成功。
第5篇 區域銷售管理崗位職責
崗位描述:
1.區域銷售任務的實施和跟蹤;
2.區域經銷商管理與考評;
3.處理日常訂單業務;
4.未滿足訂單協調;
5.區域客戶投訴處理;
6.信息采集與整理分析;
7.區域經銷商走訪
任職要求:
1.汽車類相關專業,本科及以上學歷;
2.有2年以上汽車或汽車零部件銷售工作經驗,熟悉汽車配件行業;
3.具有很強的溝通能力、談判能力,富有事業心和責任感;
4.接受長期出差
第6篇 銷售部渠道管理崗位職責
1.協助部門負責人規劃公司的銷售渠道，擬訂渠道管理制度。
2.公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。
3.各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。
4.負責與大客戶建立業務合作關系，指導分支機構開展業務合作。
5.評估專業中介機構，建立與專業中介機構的業務合作關系。
6.關于新渠道開發的策略和計劃，業務政策、費用政策的擬訂。
7.建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制，明確費用管理制度。
8.各類業務合作協議文本的擬訂與報批。
9.完成部門領導安排的其他工作。
第7篇 銷售管理副總經理崗位職責
銷售管理副總經理 【綜合管理】
1.決策書、財年計劃審核;管理并發布各周期銷售指標及計劃;
2.營銷系統業務和管理類制度擬定及整理工作;
3.負責項目營銷關鍵節點跟進;
4.營銷系統培訓管理及重要專題會議組織,建立行之有效的學習、培訓、輪訓機制,儲備講師團隊、培養營銷人才梯隊;
【銷售管理】
1.銷售管理相關數據、銷售價格及促銷政策的管理和復核檢查;
2.營銷費用管理(營銷費用管理體系運行與完善;各地方公司營銷費用的計劃、發生及評估管理);
3.營銷系統團隊管理(人事、薪酬、績效、考核及晉升);
4.營銷權責體系管理(定級、流程事項增減、審批環節設置);
5.營銷體系的供方資源管理;
【營銷專審】
1.內審巡檢(營銷體系內控建設及落地執行的合規性檢查、聯合檢查、階段性營銷專項檢查、區域互檢等);
2.復核審計結論、跟進審計及內審問題整改及處罰;
3.重點招投標業務立項管理;
4.大額固定資產管控;
【市場定位】
1.新項目進行市場可行性、初步定位、售價及流量研判;
2.指導并審核產品定位;
3.參與設計方案評審會,跟進并評估落實;
4.參與制定重點項目定價策略,評估月度銷售價格、速度的合理性,提供后期量價建議;
5.集團進駐城市周度、月度、以及重大節假日房地產市場運行情況概述。
【綜合管理】
1.決策書、財年計劃審核;管理并發布各周期銷售指標及計劃;
2.營銷系統業務和管理類制度擬定及整理工作;
3.負責項目營銷關鍵節點跟進;
4.營銷系統培訓管理及重要專題會議組織,建立行之有效的學習、培訓、輪訓機制,儲備講師團隊、培養營銷人才梯隊;
【銷售管理】
1.銷售管理相關數據、銷售價格及促銷政策的管理和復核檢查;
2.營銷費用管理(營銷費用管理體系運行與完善;各地方公司營銷費用的計劃、發生及評估管理);
3.營銷系統團隊管理(人事、薪酬、績效、考核及晉升);
4.營銷權責體系管理(定級、流程事項增減、審批環節設置);
5.營銷體系的供方資源管理;
【營銷專審】
1.內審巡檢(營銷體系內控建設及落地執行的合規性檢查、聯合檢查、階段性營銷專項檢查、區域互檢等);
2.復核審計結論、跟進審計及內審問題整改及處罰;
3.重點招投標業務立項管理;
4.大額固定資產管控;
【市場定位】
1.新項目進行市場可行性、初步定位、售價及流量研判;
2.指導并審核產品定位;
3.參與設計方案評審會,跟進并評估落實;
4.參與制定重點項目定價策略,評估月度銷售價格、速度的合理性,提供后期量價建議;
5.集團進駐城市周度、月度、以及重大節假日房地產市場運行情況概述。
第8篇 資產管理營銷總監銷售總監崗位職責
營銷團隊銷售總監職責描述:
1.依托公司平臺，為高端客戶提供專業投資理財服務;
2.定期做客戶回訪，做好老客戶維護和再開發，根據客戶需求，提供快速、準確與專業的咨詢服務，維護客戶關系;
3.完成公司制定的團隊業績指標;
4.根據公司要求按時保質完成銷售報告;
4.根據一線工作了解到的客戶反饋，向公司提出產品及流程優化建議。
任職要求:
1.三年以上相關經驗，具有豐富的高端客戶資源，人脈資源及團隊資源者優先考慮;
2.具有客戶服務意識和市場營銷經驗，有一定的客戶群體;
3.有三年以上財經、營銷、管理、金融等帶過銷售團隊經驗，從事過銀行、證券、信托，基金，保險等理財銷售團隊總監崗位者優先;
4.具有良好的心理素質，抗壓性高，愿意接受各種挑戰，學習力強，講究工作效率;
5.有良好的溝通、人計交往能力，維護客戶關系的能力;
6.誠實守信，為人謙虛，勤奮努力，有良好的團隊合作精神和高度的工作熱情。
第9篇 銷售管理部門經理崗位職責任職要求
銷售管理部門經理崗位職責
崗位職責:
1.根據中心營銷目標深度分析本部門客戶現狀，制定銷售任務策略和行動計劃，帶領銷售團隊完成銷售任務;
2.分析銷售數據，驅動團隊優化會員結構，合理有效使用客戶資源、不斷升級客戶，提升人均業績，確保業績可持續增長;
3.有效提升客戶滿意度、保留率及轉介紹率;持續溝通與調研客戶需求，并按月反饋;
4.持續進行新人吸收與培養，實現小團隊裂變式增長，進行管理、銷售人才的培養與梯隊建設，保持良好的人才結構，確保團
隊可持續發展;
5.跨部門協作，配合做好與階段營銷計劃的制定、健康顧問成長體系與營銷話術的開發、以客戶為中心的服務行為標準的建
立、持續規范銷售行為等，并貫徹執行;
任職要求:
1.大專及以上學歷;必須具備健康管理、客群50歲以上老年群體同行銷售管理經驗，不具備此項者，請勿投遞，謝謝!
2.熟悉呼叫中心行業標準和各項指標;
3.有較強的團隊開發、輔導、管理能力;
4.具有自我激勵和團隊激勵的能力。
銷售管理部門經理崗位
第10篇 金融銷售管理崗位職責
職責描述:
1、管理銷售團隊完成銷售業績目標,帶領團隊拓展和維護金融行業客戶;
2、制定面向金融行業的銷售策略、指標和計劃,維護客戶關系,完成銷售任務;
3、了解客戶需求,收集相關的市場信息,提出有效的市場運作及銷售建議;
4、獲取行業市場狀況和競品信息,向公司提供相關的客戶需求意見和產品建議;
5、拓展和管理相關的供應商及合作伙伴,指導行業相關的公關、推廣、策劃工作;
6、完成團隊日常管理和梯隊培養。
任職要求:
1、金融行業5年以上工作經驗,專科以上學歷;
2、具有優秀的團隊建設能力;
3、具有金融行業資源者優先。
第11篇 銷售管理支持崗崗位職責
崗位職責:
1.系統建設與需求管理:新功能需求提出、開發跟進、測試及上線;根據業務需求,提出系統優化需求并跟進實施上線;配合監管規定、公司其他系統項目實施配合及上線;新機構系統配置及驗收;合作項目系統規劃、推動及上線;
2.系統日常維護:渠道業務系統維護,跟進系統問題流轉及處理。系統用戶權限管理。系統應用安全問題管理;
3.系統應用培訓:系統應用手冊、管理辦法及培訓教材的編寫和定期更新;培訓各個系統使用端用戶;對分公司及合作機構人員提供系統培訓支持。
4.話務平臺及錄音系統功能優化:配合it優化話務平臺及錄音系統功能;定期檢視分公司通訊費成本,結合技術手段,配合it推動通訊費成本管控。
崗位要求:
1. 計算機相關專業本科以上學歷;國家計算機專業證書二級以上(含),有相關工作經驗可適當放寬;
2. 3年以上系統維護或項目管理相關工作經驗;
3. 2年以上保險業務單位或者呼叫中心工作經驗者優先;
4. 熟悉保險公司系統功能運營,具備系統項目管理運作能力;
第12篇 銷售銷售管理專員崗位職責任職要求
銷售銷售管理專員崗位職責
崗位職責:
1、輔助盛客會維護、客戶關系管理、投訴及滿意度管理;
2、負責所轄各項目的銷售監督工作;
3、負責所轄各項目的銷售支持工作;
4、負責配合各項目完成銷售類數據上報;
5、負責監督、檢查各項目營銷erp軟件銷售操作工作;
6、負責整理各項目客戶資料及分析。
任職資格:
1、本科及以上學歷，房地產管理、市場營銷專業;
2、2年以上銷售工作經驗，了解房地產基本知識，掌握客戶投訴等相關知識，熟練操作辦公軟件。了解相應的法律知識和財務知識，具備基本的計算機應用知識;
3、具備一定的計劃、組織、應變、管理能力;良好的外聯與公關能力，善于協調各部門溝通問題;良好的協調、溝通及管理能力;能夠解決突發事件能力;能使用辦公軟件、設備;
4、具有高度的責任心，秉公辦事，具有吃苦耐勞、踏實肯干的工作精神和良好的工作作風，實事求是、忠于職守、勤勉自律。
銷售銷售管理專員崗位
