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      地產公司銷售部簽約監審制度范本(十二篇)

      發布時間:2024-01-17 16:14:02 查看人數:50

      地產公司銷售部簽約監審制度范本

      第1篇 地產公司銷售部簽約監審制度范本

      地產公司銷售部簽約監審制度

      為了規范和保證和約簽定過程中的嚴肅性、規范性,充分保障公司和客戶的利益,杜絕因為合約簽定中的失誤,造成的經濟損失和法律糾紛,特制定本簽約監審制度。

      第一條認購書監審制度

      1、監審內容

      (1)房號是否書寫正確;

      (2)成交單價是否書寫正確;

      (3)銷售房屋面積是否書寫正確;

      (4)房屋銷售總價款是否計算準確、大小寫是否一致;

      (5)首付款,剩余款是否計算、書寫正確;

      (6)其他約定是否恰當合理。

      2、監審流程和監審人

      (1)監審流程

      認購書填寫完成,業務員自查--報現場經理(主管)審查--確認無誤后,蓋章--次由現場銷售經理(主管)審查--確認無誤后,一份交客戶,一份交財務保存

      (2)監審人

      現場銷售經理

      3、責任

      (1)銷售經理初查,檢查出錯誤,要求業務員必須重新填寫認購書,由業務員以10元/套向財務購買新認購書;

      (2)現場銷售經理復查后,若再次檢查出錯誤,給予業務員50元/次罰款處罰,同時由業務員以10元/套向財務購買新認購書;

      (3)若連續出現第三次錯誤,取消本次業務員的銷售業績;

      第二條合同監審制度

      1、監審內容

      (1)正本合同(<商品房買賣合同>)監審內容

      房號是否書寫正確,確保房號的'唯一性,排他性',房號填寫按照認購書房填寫的房號;

      合同單價是否書寫正確,參照認購書填寫;

      套內面積單價是否折算正確,折算公式為:總房價款/套內面積

      合同房屋面積、公攤面積,依照產權監理報告;

      房屋銷售總價款是否計算、書寫正確;

      首付款,剩余款是否計算、書寫正確;

      交房日期是否正確;

      維修基金是否計算正確;

      預售許可證號、土地使用證號、建設工程規劃許可證號、施工許可證號是否正確;

      土地使用年限是否書寫正確;

      施工單位是否書寫正確;

      客戶聯系方式:最少兩個聯系電話,通信地址必須是能夠收到信件的地址。

      (2)其他監審內容

      補充協議是否正確簽定;

      補充條款中約定事項是否符合甲方要求;

      甲乙雙方是否簽字蓋章;

      《購房借款協議書》是否有客戶手印(右手拇指);

      和約書份數是否正確;

      客戶資料是否正確、完整填寫。

      2、監審流程和監審人

      監審流程

      所有和約填寫完成,業務員自查--報現場主管審查--確認無誤后,蓋章--甲方法人代表簽字--再次交現場銷售經理審查--確認無誤后,一份交客戶,其余交財務保存

      監審人

      現場銷售經理

      3、責任

      (1)銷售經理初查,檢查出錯誤,要求業務員必須重新填寫認購書,由業務員以10元/套向財務購買新認購書;

      (2)現場銷售經理復查后,若再次檢查出錯誤,給予業務員50元/次罰款處罰,同時由業務員以10元/套向財務購買新認購書;

      (3)若連續出現第三次錯誤,取消本次業務員的銷售業績;

      第2篇 房地產公司銷售部人員離職制度

      房地產公司項目銷售部人員離職制度

      ◇員工離職

      辭職

      1、員工在辭職前一個月要以書面形式通知部門負責人,并報主管經理批準;

      2、辭職員工持主管經理批準后的《離職移交清單》到相關部門辦理手續;

      3、辭職員工工資計算天數以考勤記錄的工作日期為準;

      解聘

      1、公司解聘員工時,由部門負責人填寫《人事變動表》,報主管經理審批;

      2、被解聘員工按要求到相關部門辦理簽字手續,進行工作交接;

      除名

      員工有下列行為之一的,公司予以除名:

      1、在職期間累計受到3次書面警告;

      2、嚴重違反公司的保密協議,泄露公司或客戶秘密者,同時根據其泄密給企業或客戶造成的損失情況,追討經濟損失或追究刑事責任;

      3、無原則頂撞、侮辱上司;

      4、在同事中造謠生事、挑撥離間,嚴重擾亂正常工作秩序;

      5、玩忽職守,使公司利益或財產蒙受損失;

      6、有意提供虛假個人材料以及其他嚴重不誠實行為;

      7、 瀆職的員工;

      8、因個人不良行為有損公司名譽的。

      第3篇 房地產公司銷售會議管理制度

      房地產公司銷售會議管理制度

      (三)

      (一) 會議必須遵循“高效、高質量”的原則。

      (二) 開會時,參會人員必須紀律嚴明,參會時必須攜帶筆記本和筆。除特殊情況,所有參會人員必須準時參會,不得無故缺席、中途退席或遲到。

      (三) 一般性例會時間必須控制在30個小時以內。

      (四) 所有會議如無特殊情況必須要有會議紀要,會議紀要應在兩個工作日內出稿,除存檔外,必須向銷售管理部經理報閱。

      (五) 會議種類:

      1、 每周工作例會1) 招集主持:銷售經理2) 參會人員:項目部全體人員3) 開會時間:每周三上午8點30分4) 開會內容:a、上周考勤、考勤情況公布;b、上周工作情況總結;c、本周銷售管理工作內容;d、解答上周銷售人員提出的疑問;e、本周策劃推廣工作介紹;f、組織銷售人員與策劃人員座談;g、組織進行階段性培訓。

      2、 每周小組例會1) 招集主持:銷售主管2) 參會人員:組內全體銷售人員3) 開會時間:每周三前4) 開會內容a、匯總、分析銷售工作中的遇到的問題b、對疑難客戶進行分析,找對策c、對意向客戶的落實情況d、銷售人員的簽約、回款情況e、由銷售主管組織進行組內培訓

      3、 銷售分析會(月例會)1) 招集主持:銷售經理2) 參會人員:項目部全體員工3) 開會時間:每月統計截止日起三個工作日內4) 開會內容:a、銷售情況,延期簽約的通報及分析,結果及意見匯總至本月銷售統計分析報告中。b、下月銷售計劃和銷售重點。c、公布下個月銷售任務。d、分析當前的市場、客戶群及競爭對手,樹立本項目的知名度、品牌。e、與業務員進行思想溝通。

      第4篇 某房地產公司銷售管理制度總則

      房地產公司銷售管理制度總則

      房地產營銷是房地產開發的重要環節,貫穿項目開發的全過程。為規范公司銷售管理,提高服務水平,提升樓盤及公司品牌形象,同時提高效率,實現公司資金快速回籠,制定本銷售管理制度。

      1.依據國家、省、市關于房地產開發經營企業從事房屋銷售的法律、法規、條例、辦法等規定去開展公司的銷售工作。

      2.制定、執行、落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開發項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰略,認真、及時、合理、創新性地做好策劃、廣告、價格等工作并進行效果分析,以促使工作的不斷提高。

      3.嚴格案場管理,做到管理嚴格、作業規范、工作細致、分工明確、做事有序、獎罰分明,逐步建立一支高效、團結、干練的銷售隊伍。

      4.加強對銷售合同、資金、公司印章的安全管理,避免發生損失,并根據公司資金的要求及銀行的相關規定,及時聯系、協助銀行辦理客戶個人按揭貸款的審批手續,以加速資金回籠。。

      5.及時收集市場信息、政策信息,為公司決策和銷售工作提供支持;多途徑收集、管理、利用好客戶資源,促進銷售的快速進行,同時不斷分析客戶形態,為項目進一步營銷和樓盤的策劃提供現場第一手資料。

      6.銷售過程中,做好客戶服務。認真友好地聽取、處理業主的投訴;對業主提出的變更申請,按相關操作程序給予辦理;房屋交付時,做好竣工房產面積測量并組織實施房屋交付工作。按合同承諾配合業主辦理房產交易過戶和兩證手續,條件許可的情況下,為業主代辦房產證和土地證。

      7.通過客戶俱樂部等形式通過多種途徑加強與客戶聯系,擴大公司影響,樹立良好的口啤,增強公司的品牌形象和促進銷售的快速進行。建立公司銷售網站,提倡網上看房,增大客戶知名度,制定網站管理辦法,維護項目以及公司的品牌形象。

      8.在全公司強化全過程營銷的理念,不同部門、各個崗位樹立營銷的意識。

      9.根據樓盤的情況,選擇有經驗、創新能力較強的專業策劃營銷代理公司,并對此進行監控,共同實現公司項目的營銷目標。

      第5篇 某房地產公司銷售部培訓制度前言

      房地產公司銷售部培訓制度前言

      每位學員要服從領導的統一安排;

      培訓期間7日之內,不得以任何理由請假、遲到或早退,不得以任何理由逃避體能訓練;

      著裝應大方、得體、干凈、整潔、不得穿奇裝異服、不得濃妝艷抹;

      不得抽煙、酗酒、聊天、聚眾鬧事;

      見到公司領導及同事要問好,同事間可稱呼其名字,對領導要稱呼其職務;

      對待同事要熱情、真誠,遇到困難要互相幫助,每個人都要具有強烈的團隊合作精神;

      對待同事要熱情、真誠,遇到困難要互相幫助,每個人都要具有強烈的團隊合作精神;

      培訓期間所講解的知識,要做到日講解、日消化,當天不留任何疑問;

      培訓講師對其所授內容要做到對每個學員負責,并在課程講完的第二天,予以全部提問檢查或抽查學員的知識掌握情況;培訓完畢后,將會對每位學員進行考核,成績不合格者,不允許上崗;

      培訓期間,請將手機、呼機關掉;

      注:以上制度適用于所有參加培訓的人員,每位學員勿必嚴格遵守,認真落實、執行,其最終解釋權歸邢臺市**房地產開發有限公司所有。

      第6篇 房地產公司銷售日常管理制度

      房地產公司銷售的日常管理

      分為:(1)人員管理(2)物品管理(3)財務管理三個方面

      (1)人員管理

      銷售任務:銷售人員直接面對客戶接待、推薦、追蹤、成交、催款。

      服務任務:項目經理、財務為銷售工作提供必要的后勤服務。

      a、員工形象管理

      1、工作人員應保持衣著整潔,穿著職業裝,不可著奇裝艷服,洗頭,修指甲,男士不留胡須,女士不上濃裝,飾物配戴得當,精神飽滿、振奮并配戴胸卡。

      2、所有人員上班時應互相打招呼,團結一致,共同謀求公司的發展。

      3、切實安排每天的工作任務,爭取工作時效,不拖延,不積壓。

      4、堅守工作崗位,不串崗,不離崗,因公因私外出須經批準,嚴禁在辦公室閑聊、吃零食、抽煙。

      5、在工作時間內不做與工作無關的事,嚴禁私自會友,禁止玩電腦游戲,私自打印資料、文件。

      6、不得在辦公室內大聲喧嘩、爭吵。

      7、塑造公司形象,注重自身品德修養,切戒不良嗜好,不做損壞公司形象的事。

      8、盡忠職守,不私自經營與公司業務有關的商業活動或兼任公司以外的職業,保守公司商業機密。

      b、銷售流程的設定

      流程的設計能使銷售過程在每個銷售人員中一步步深化下去,使得整個銷售接待工作有條不紊,高效運行。

      c、銷售例會的開展

      早訓式的早會可以體現企業正規、嚴謹的管理理念,而總結式晚會則是相互交流,反饋信息,檢查當天工作效果,制定后續工作計劃。

      d、考勤制度

      通過現場簽到及電話抽查制度,保障銷售考勤制度的嚴肅性,反映出銷售隊伍的嚴肅性。

      1、售樓處作息時間:根據樓盤實際情況制定

      2、實行單休制,每周每人輪休一天

      3、節假日休息時間另行通知

      4、售樓處員工實行上下班簽到簽退制度,由售樓處主管配合辦公室負責每月月底匯總至考勤表,同時交公司財務部門作為結算本月薪資的依據。

      遲到、早退、曠工

      1、所有員工不得遲到、早退、曠工。

      2、如有特殊情況需遲到、早退的,應提前向上一級主管說明實際情況,否則作遲到、早退記錄。

      3、無故不到公司上班且無請假手續,作曠工記錄。

      請假、銷假

      1、員工因事、病請假,需履行請、銷假手續。

      2、員工請假一天者由部門經理審批,請二天及以上者需總經理審批,部門經理、副總經理請假,需總經理審批。

      3、員工請假需事先填報請假單,若因急事來不及事前填寫,需電話通知本部門經理,事后補報請假單,否則視為曠工。員工休假期滿上班時,應立即到辦公室,在請假單備注欄中書寫銷假時間,并簽名。

      4、售樓處員工請假單由銷售經理保管,月底連同考勤表、簽到簽退表一并交財務部門。

      病、事假

      員工請病、事假,經公司同意可調休,調休天數最長為4天,工資扣發按公司考勤制度操作。如有特殊情況,視實際情況處理。

      e、銷售控制

      采用銷控的方法,有利于更靈活的調控銷售,有銷售主管專人負責,每天與銷售人員、發展商核對銷控情況,及時調整。

      f、銷售管理手段

      1、在分清職責的前提下,采用計劃管理與目標管理雙管齊下的手段,可以人盡其事,工作有序,落實到位,有有利于團隊氣氛的凝聚力。

      2、工作人員輪流值日,須上班前十分鐘打掃完衛生,保持售樓部整潔,空氣流通。

      3、售樓人員一律著職業裝,勤洗頭,洗澡,勤修指甲。男士發不過耳,頭發整齊,不留胡須,女士不上濃妝,不涂指甲油,飾物配戴得當。一律配戴胸卡。

      4、所有人員保持精神飽滿,切戒不良習慣,注重自身品德修養,塑造公司形象。

      5、在工作時間內不做與工作無關的事,不私自會友,未經允許不得私自外出,禁止打私人電話和長時間占用電話。

      6、不得在售樓處粗言俗語,大聲喧嘩吵,嚴禁灰色語言。

      7、工作時間不得閑扯亂聊,吃零食、抽煙,看與工作無關書籍。

      8、愛護公司財物,不得據公為私,損壞照價賠償。

      9、尊重同事,服從安排,不頂撞領導,積極配合相互之間的工作,不得有抵觸情緒,泄私憤消極工作。

      10、銷售人員輪流接待客戶,不得爭搶客戶,與同事友好相處,互相配合,交流經驗,溝通思想,不得保守,取長補短,提高自身業務技能。

      11、對待客戶熱情、禮貌、真誠,接待過程中注意一笑:微笑服務;二輕:說話輕,動作輕;三熱情:迎客熱情,待客熱情,送客熱情;四勤:眼勤,口勤,手勤,服務勤。

      12、不得冒犯、頂撞客戶,對待任何客戶要有同樣的熱情,嚴禁有不耐煩、厭倦情緒。

      13、不得欺騙客戶,不得在外兼職,或私自在外從事與房產行業有關的業務。

      14、不得收取客戶的禮品和禮金,如有發現按獎懲通則執行。

      15、銷售人員不可私自將價格超出允許范圍以外成交,如有特殊情況,需經公司研究決定后方可執行。

      16、盡忠職守,保守公司的商業機密。

      17、及時對每天的工作情況做出總結,填寫各類銷售報表并交與樓盤負責人。

      18、下班前整理好個人資料物品,關好門窗,遵守安全制度。

      19、現場操作規定:

      (1)每天早晨須開展晨會,由每位銷售人員輪流主持當日晨會的開展。

      (2)所有參與銷售的人員一律嚴格按照輪排表接待客戶,如遇有老客戶下次可補接客戶。無故缺席屬自動放棄。

      (3)按輪排順序排,接待臺前必須要有兩人在場,一位專門負責接聽電話,一位準備接待客戶。此時不得高談闊論,坐姿要穩,臺面上不得有私人物品,不可隨意離開接待臺。

      (4)接客戶一定要主動留客戶姓名、電話、然后建檔、登記(不管有無意向)所接客戶在兩天內必須追蹤,一星期不少于兩次,每周三晚會統一檢查匯總。

      (5)不接待客戶的人員要主動幫助同事遞水遞煙缸等。

      (6)客戶離開后立即將接待臺清理出來椅子歸位。

      (7)如有事要離開售樓處一定要說清理由,得到同意后方可離開,上班主動向同事問好簽到,下班要簽退。

      (8)中午輪流吃飯,時間不得超過一個小時。

      (9)休息必須提前一天請假,周六、周日、周三無特殊情況不得請假。

      g、有

      效的激勵制度

      一、獎勵

      1、嚴格執行公司規章制度,工作兢兢業業,盡心盡職,表現突出并完成其工作指標值,給予浮動工資獎勵。

      2、勇于改革創新、提高經營管理水平,使公司經濟效益顯著增加、貢獻突出者,公司給予獎勵獎金300元~500元。

      3、提供合理化建議者或獻計獻策經采納確有成效者,按公司規定獎勵。

      4、勇于檢舉揭發違規行為者并經查證屬實后,公司將給予100-1000元的獎勵。

      二、罰則

      1、遲到、早退,一次扣10元。曠工一天扣除當日薪金并罰款50元,曠工兩天扣除當月工資和傭金的50%,曠工三天按自動離職處理,傭金不再予以提取。

      2、無故連續曠工3天以上,按自動離職論處,并承擔給公司造成的一切經濟損失。

      3、未按公司要求開展晨會,項目負責人和當天值日人員扣除當日工資。

      4、不符合公司儀表儀容要求,每項扣5元。

      (1)上班未著職業裝。

      (2)工作期間未佩戴胸卡。

      (3)未勤洗頭、洗澡,身上散發出異味。

      (4)男士頭發過耳,未刮胡須。

      (5)女士上濃妝(提倡淡妝,不允許涂指甲油。)

      (6)發型不符合要求。

      (7)不注重在工作中的儀態:站姿、坐姿、走姿。

      5、不符合公司執業規范要求,每項扣10元。

      (1)值日者未按要求做好室內環境衛生的。

      (2)精神不振奮,上班前飲酒有酒氣的。

      (3)粗言俗語,大聲喧嘩,吵鬧者。

      (4)工作時間內閑扯聊天吃零食抽煙的。

      (5)未經允許私自外出2小時以內做事假處理,2小時以上作曠工一天處理。

      (6)工作時間內私自會友,打私人電話干私活,玩電腦游戲。

      (7)工作中不互相配合或泄私憤刁難,消極怠工。

      (8)未按接待程序迎接客戶的,爭搶客戶業績作無效處理,視情輕重做停見客戶1-7天處理。

      (9)冒犯客戶、對客戶不禮貌、頂撞客戶,引起客戶不滿。

      (10)私自降低價格成交,給公司造成損失者該成交傭金不計,并對責任人以降職處理。

      (11)談判過程中未注意,二輕:說話輕,動作輕;三熱情:迎客熱情,待客熱情,送客熱情;四勤:眼勤,口勤,手勤,心勤。

      (12)未按照銷售操作規范售樓,隨意口頭或書面承諾客戶要求而訂立的銷售合同,經主管評審為不合格合同的,由本人負責一切后果,本合同標的額不提取傭金。

      (13)弄虛作假,循私舞弊,欺騙領導者,重罰500元,同時所成交房傭金不予提取。

      (14)未經允許,在外兼職,或私自從事與房地產行業有關業務,將給予開除處分,扣除當月薪金,情節嚴重者追究其法律責任。

      (15)向外泄露公司機密,給公司造成損失者,酌情做出處罰并視情節追究其經濟、法律責任。

      (16)銷售人員連續兩個月業績排行末位,視情節輕重給予降級,銷售人員降為見習人員,最終自動離職。

      (17)不能勝任本職工作或消極怠工,給公司造成損失的,解聘其職務或降級處理,并扣除當月工資。因瀆職,不稱職給公司造成損失的追究其責任。

      (18)監督執行人執行不負責或包庇、縱容,一次罰款200元,兩次以上解聘其職務,扣除當月工薪。

      (19)利用工作之便收取客戶賄賂(含禮品、禮金),一旦發現立即辭退。造成公司重大損失的,追究其經濟責任。

      (20)本公司員工弄虛作假,捏造事實,給公司造成重大損失者視情節輕重以罰款、降職、開除論處。同時扣除當月獎金或傭金。

      (21)銷售人員不得私自與開發公司反映情況或提出銷售過程遇到的問題,必須報之項目主管人員,否則公司將停見客戶一個月或降職降級處理。

      (22)銷售人員在工作中欺騙客戶,夸大事實的銷售或不經上級領導同意私自口頭及書面承諾客戶者,將給予停見客戶和扣除當月傭金或獎金的處理。

      三、嚴重違紀處理:

      1、為加強銷售處管理工作,嚴肅公司勞動紀律,任何員工出現以下嚴重違反公司規章制度的情況,予以辭退:

      (1)利用價格、房號及其他不正當手段搶客戶,有損公司聲譽者。

      (2)公司員工利用職務之便收受協作單位業務員或客戶回扣賄賂,私押、私放房號者。

      (3)公司員工將客戶資料私自泄露給他人或其他項目,牟取經濟利益者。

      (4)串通其他銷售人員私分客戶、漏分客戶者。

      (5)公司員工做私單,協助房主炒房,從中謀取經濟利益者。

      (6)公司員工泄露公司機密給客戶或其他項目,使公司遭受損失者。

      (7)公司員工拒絕上級下達的工作任務,工作態度消極,散發消極怠工情緒者。

      (8)公司員工散布謠言及流言蜚語,搬弄是非,攻擊詆毀他人,不利于公司員工團結者。

      (9)公司員工多次違反公司規章制度,經批評教育仍無法改正者。累計曠工超三天者。

      (10)公司員工盜竊公司及私人財務,或公司機密文件及客戶資料者。

      (11)公司員工觸犯國家法律法規,由公安機關追究刑事責任者。

      (12)公司員工打架斗毆,造成人員傷亡、財產損壞,造成不良影響者。

      (13)公司員工貪污私自挪用公款或客戶房款,使公司蒙受經濟損失者。

      (14)公司員工利用所處崗位、職務之便,為己謀私損害公司利益。

      (15)公司員工弄虛作假、欺下瞞上、徇私舞弊、欺騙公司者。

      (16)公司員工對嚴重違反公司規章制度知情不報者、縱容包庇者,一經查實將與違規者同等處罰。

      被公司辭退的人員,公司有權根據情節輕重及所造成的后果追究其刑事、民事責任。辭退人員的獎金及傭金予以扣除。

      以上處罰均以每次論處,執行時解釋權屬公司法務監察部。

      h、銷售人員考核制度

      (1)銷售考核流程

      銷售人員形象禮儀/儀表

      售樓現場案例

      樓盤銷售基本知識本樓盤概況

      銷售基本流程

      (2)考核規則

      a、在考核時售樓人員要有禮貌,表現自然,語言流利。

      b、每個項目考核由銷售經理主考,但基本流程和銷售講解由經營部經理與銷售經理同時主考

      c、禮儀

      ,儀表的考核標準視售樓人員在現場表現和精神面貌決定。

      (3)考核方法

      a、面視b、筆試

      (4)考核內容

      a、區域樓市情況

      b、本樓盤概況(樓盤位置、發展商、配套設備、交付時間等)

      c、開發理念即本案的賣點

      d、售樓禮儀

      e、工作流程、內容

      f、銷售知識

      g、接待規范

      h、理解能力、應變

      (5)物品管理

      a、銷售資料的管理

      設立資料臺帳,專人管理,有計劃的派發,做到有效利用

      一、銷售合同管理:

      1、售樓人員應嚴格按照公司制訂的銷售合同范本與客戶洽談、簽約。嚴禁私自承諾或口頭承諾本樓盤以外的約定,否則以無效合同認定。

      2、每份銷售合同正式簽約后,已具備了法律效力,不可私自串通客戶更改合同內容及簽字來協助客戶炒房。

      3、銷售人員應將簽約合同交由營銷部經理或銷售經理進行評審、簽字,評審合格后方可視為有效合同,并作為銷售人員提取傭金的有效依據。

      4、嚴禁以虛假承諾,不切實際的書面約定欺騙客戶來提高簽約率,一旦發現,由當事人負責限期整改并作無傭金合同處理,并負責賠償因此而造成的公司損失。

      5、銷售人員嚴禁私自更改合同,否則承擔所有的責任,公司還保持通過法律途徑進行處罰的權利。

      (6)財務管理

      a、收款、催款制度

      每天做到及時對帳,對滯后交款者要及時發現,及時催交,交款有變動要及時溝通,收款要完善簽收制度。

      b、財務制度

      (1)定金制度

      銷售人員簽定認購書后,帶客戶到財務收款處交款,不得私自收取。

      (2)臨時定金制度

      第7篇 房地產公司銷售人員薪金獎勵制度

      房地產公司銷售人員(售樓員)的薪金、獎勵制度

      一、工資、;

      1、 薪金的構成:由崗位工資、工齡工資構成。1) 崗位工資的級別:經理1500元/月副經理1350元/月內管員1000元/月項目經理1000元/月售樓員 600元/月試用期:崗位工資的80%。

      2. 工資發放時間:付薪日期為每月的16日,按實際工作天數支付薪金,支付的是上月16日至本月15日的薪金。若逢付薪日是周日或公眾假日,則提前支付。

      3.工資的調整:隨國家政策、公司規定的調整而調整。

      發放上月提成;

      四、 特別獎勵

      1、 冠軍售樓員:每年1月1日、4月1日、7月1日,9月1日,經統計上一季度完成銷售額最多的售樓員,將發放其銷售額的1‰作為特別獎勵;年度金牌售樓員,年度內,發放其銷售總額的萬分之一作為特別獎勵。

      2、 冠軍項目經理:

      3、 銷售建議獎:提供有關銷售管理、業務方面的書面建議(被采納的),將發放200---3000元/次的獎金。

      4、 特別獎勵:為公司提出合理化建議,致使成本下降、售價上升、品牌提升,由部門向公司申報公司獎勵。

      第8篇 x地產公司銷售部合作制度

      地產公司銷售部合作制度

      一、售樓員之間合作

      售樓員之間的相互配合,幫助。

      售樓員之間嚴禁拉幫結派,做手腳。

      售樓員之間應發揚團隊精神,互相尊重,嚴禁推諉責任。

      售樓員應嚴格按照案場經理所布置的工作流程進行工作,切忌善作主張。

      接待客戶應熱情主動,禮貌得體,忌一哄而上,相互推讓。

      當售樓員甲忙于工作時,售樓員乙或售樓員丙主動配合,協助售樓員甲的工作,嚴禁等閑視之。

      售樓員之間應當以公司的利益為重,嚴守公司機密。

      售樓員之間協作共處,嚴禁爭搶或冷落客戶。

      二、與公司工程部門溝通

      工程部作為公司開發過程中一個至關重要的部門,應與銷售部門保持緊密的聯系。房型的好壞,施工質量及進度,直接影響到銷售業績,銷售部主管及售樓員應虛心向工程師傅請教,多與工程部工作人員到現場視察工程情況,搞清楚工程進度,建材標準,產地,品牌,分攤面積,計算方面,綠化率等;每周召開見面會,匯報工程進度情況,給客戶以信心。

      三、與公司財務部門的溝通

      財務作為發展商銷售過程中一個服務性組織,起了重要作用。做好與財務的溝通,在銷售致勝中起著不可替代的作用,從小定、大定到簽約付首期,這個過程,財務與售樓員是緊密配合的,特別到后期,售樓員要做好及時催款,并告知財務哪些客戶該付,還差多少,列出付款清單,依據合同不同付款方式匯報財務,使財務及時處理一些業務,安排時間為客戶服務。毫無疑問,銷售代表起到了橋梁作用,加強了客房與財務人員的溝通。

      第9篇 某地產公司銷售現場扣分制度

      橙色風暴--打造中國最優秀的房地產銷售軍團

      橙色風暴系列二:現場扣分制度

      本扣分制按100分為滿分制,針對不同行為進行打分,并按表現做到有獎有懲,也即是有扣分行為也有加分獎勵,以求在銷售現場的管理更趨于人性化。

      敬告:低于70分以下的處在勸退邊緣并停盤一周直至改善,低于80分以下的做停盤二天處理直至經理同意上崗,低于90分以下的做停盤一天處理。對屢犯同樣錯誤的實行嚴加扣分并進行公布,情況惡劣的直接勸退。

      一、扣分標準

      1、遲到一分鐘扣1分,超過30分鐘算曠工處理;

      2、早退一分鐘扣2分,超過30分鐘算曠工處理;

      3、輪到站崗未執行的扣2分并馬上輪空由下一位接替;

      4、輪到站崗未帶好文件夾、激光筆或站崗發短信、聊電話的扣1分;

      5、女同事未化淡妝、未按公司要求著裝、扎發、戴頭夾、工牌、絲巾的扣2分;

      6、男同事未按公司要求著裝、系領帶、佩帶胸牌、留胡子的扣1分;

      7、在售樓處吃零食、吸煙、看報紙、手機上網、趴在桌上、打瞌睡、煲電話粥的扣2分;

      8、在前臺大聲說笑,照鏡子、摳指甲、撐頭發呆、化妝的扣1分;

      9、在售樓處爭吵、惡意攻擊人、散播謠言、發布對公司不利消息的扣10分并當即停盤處理,情節嚴重的上報公司給予除名;

      10、搶客、對客戶做虛假承諾、與客戶爭吵、在客戶登記本上做虛假登記的扣5分;

      11、日常工作中不按銷售流程、規則進行銷售的,包括:簽定認購書時未向銷售經理或現場主管問取銷控、未填寫成交客戶調查表等扣3分;

      12、值班人員未按時(每天16:00時前)完成日例會記要并交付經理、未按時提交每日工作日報(每天10:00前)的扣1分;

      13、接待完客戶后,未親送客戶出門直至目送遠離,以及未回返接待桌清理桌子并將文件夾、計算器、激光筆、筆紙等收回的扣1分;

      14、電話鈴響超過兩聲未接聽的,對電話機前同事扣1分處理;

      15、對擅自離開前臺在非工作區域聊天、長時間講電話的同事扣1分處理;

      16、在桌子上放置水杯、食品、雜物等不收拾的扣1分;

      17、對經理交待事項在合乎范圍內完成不及時的或粗心大意,完成質量非常差的給予5分處理;(如追簽合同、按揭資料、首期款、定金等不及時的)

      18、對短信請假者,請一天假頭一晚上才請者予以扣1分處理。

      19、私人電話打前臺銷售熱線的,扣3分處理。

      二、獎勵加分原則

      2、每月對交待的事項完成任務的記2分;(含完成銷售任務,每日日志、報表等準時完成)

      3、團結同事、工作主動、積極配合同事逼定、很好完成開發商交待事項的記2分;

      4、在工作中經常提出對項目有促動的可行性方案的,提交拓盤資料、項目名稱的給予1分;

      三、監督人

      以上處罰與獎勵,駐場銷售經理、營銷總監隨時抽查,有違上述條款者可直接作出扣分處罰。銷售主管一經發現銷售人員有違反上述行為,如屬實,可上報銷售經理并給予扣分處罰。另,銷售人員間可互相監督。

      以上所扣分數除對銷售員進行約束、警告外,每扣一分按5元進行現金處罰,款項在通告處罰后兩天內交到財務專員處,處罰款項作為項目組的活動資金(用專門的款項收繳登記本)。

      現場經理負責制定項目組成員的獎罰記錄檔案,并指定專人負責記錄和管理。

      第10篇 房地產公司銷售部資料管理制度

      房地產公司項目銷售部資料管理制度

      1、需管理的資料包括:按揭收入證明表格、日報表、周報表、客戶登記表、電話接聽記錄表、面積一覽表、合同范本、物業管理條例等;

      ◇如有丟失罰款10-100元不等,視情節嚴重程度給予公司通報批評或解聘

      2、銷售部所有與銷售相關的資料,內業必須留整套備檔;

      (1、銷售內業隨時檢查資料的完整性及缺失性,資料缺失需及時補足;

      ◇補足不及時,每次罰款10元

      (2、置業顧問應愛護公共資料,不隨意浪費。

      ◇違反規定者罰款20元

      第11篇 房地產公司營銷中心銷售收款催款制度

      房地產開發公司營銷中心銷售收款、催款制度

      第一條、交現金的方式:若客戶提出交現金,置業顧問應帶領客戶將現金直接交給公司安排在現場的財務人員,再開正式收據給客戶,置業顧問禁止收受現金。

      第二條、倒折的方式:若客戶交來存折,由置業顧問陪同客戶到其存折開戶的銀行,取現后回銷售部將現金交給公司安排在現場的財務人員,再開正式收據給客戶。

      第三條、收取支票或匯票的方式:若客戶交來支票和匯票,由置業顧問帶領客戶將支票式匯票交到公司財務人員手中,先由公司財務部開收條給客戶,收條要注明支票或匯票號碼;待公司財務進帳后,再由財務部開具正式收據給客戶。屆時,客戶把收條還給財務部。

      第四條、銀行轉帳方式:客戶已通過銀行轉帳,置業顧問應讓客戶將轉帳的回單送到公司財務部,財務人員確認進帳后,開具正式收據給客戶。

      第五條、交款和催款的經辦原則為'誰簽約、誰負責'。

      第六條、由銷售部主管負責督促置業顧問的交款、催款工作。

      第七條、由銷售部主管制定合同執行情況表,并以此作為催款時間依據。

      第八條、對逾期付款的客戶,要熱情、耐心地做好催款工作。

      第九條、客戶提出的任何推遲付款和其他付款的要求,置業顧問須經銷售經部理批準后才能答應客戶。

      編制審核批準

      日期日期日期

      第12篇 房地產公司營銷中心銷售報表填制管理制度

      房地產開發公司營銷中心銷售報表填制及管理制度

      報表種類:銷售周報表、月報表、年報表、來訪來電登記表、合同簽定一覽表、銷售臺賬、銷售部本月衛生及工作紀律情況。

      第一條、銷售周報表

      填制內容:本周銷售情況。回款情況。

      填制時間:每周一下午12:00以前。

      申報程序:由銷售秘書填制,報給銷售部經理。

      第二條、銷售月報表

      填制內容:本月銷售情況,回款情況。

      填制時間:每月1日下午14:30以前。

      填制程序:由銷售經理填制,報營銷中心經理。

      第三條、來訪、來電登記表

      填制內容:每天來訪、來電的客戶情況。

      填制時間:每天下班前10分鐘,下班后接待的客戶在第二天的報表中體現。

      審報程序:由置業顧問填制,主管監督錄入。

      第四條、合同簽定一覽表

      填制內容:各銷售樓盤的房號、價格、置業顧問姓名、付款方式等情況。

      填制時間:及時更新。

      審報程序:由客服部主管填制,每月1日下午5:00前報營銷中心經理。

      第五條、銷售臺賬

      填制內容:認購房屋、合同房屋的銷售明細。

      填制時間:及時更新。

      申報程序:由銷售秘書填制,每周一下午10:00以前報銷售部經理。

      第六條、銷售部本月衛生及工作紀律情況表

      填制內容:銷售部員工日常工作態度及衛生、紀律情況。

      填制時間:每月1日下午14:30以前。

      申報程序:由銷售部主管制定,一份存檔,一份送銷售部經理,作為年終考核之一。

      編制審核批準

      日期日期日期

      地產公司銷售部簽約監審制度范本(十二篇)

      地產公司銷售部簽約監審制度為了規范和保證和約簽定過程中的嚴肅性、規范性,充分保障公司和客戶的利益,杜絕因為合約簽定中的失誤,造成的經濟損失和法律糾紛,特制定本簽約
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