公司銷售人員工資管理辦法

公司銷售人員工資管理辦法

公司銷售人員工資管理辦法

第一章 一般規(guī)定

第一條 公司銷售人員,包括營銷總部、營銷中心.銷售中心、辦事處所有員工的工資待遇,除有特殊規(guī)定外,均應(yīng)依照本辦法辦理。

第二條 本辦法由人力資源部制訂,并呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)實(shí)施,如有未盡事宜,由主管銷售的副總及各銷售部門經(jīng)理提出,與人力資源部共同協(xié)商后修正再公布實(shí)施。

第三條 本辦法于每年年底根據(jù)公司的經(jīng)營情況重新修訂一次。

第二章 工資制度

第四條 營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的工資收入實(shí)行年薪制。

(見第三章 年薪制)

第五條 一般銷售人員的工資收入實(shí)行月薪(基礎(chǔ)工資)加績效獎金制。 (見

第四章基礎(chǔ)工資和第五章績效獎金)

第三章 年薪制

第六條 營銷總部、營銷中心、銷售中心、辦事處負(fù)責(zé)人的年薪標(biāo)準(zhǔn)由公司經(jīng)理會確定。共分為四個等級標(biāo)準(zhǔn),如下表:

等級年薪標(biāo)準(zhǔn)(萬元)

營銷總部 營銷中心 營銷中心 辦事處

第七條 年薪由基薪和風(fēng)險收入兩個部分構(gòu)成,其中:基薪占年薪的60%,按月度發(fā)放;風(fēng)險收入占年薪的40%,按年度發(fā)放。

第八條 基薪月度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計算:基本月薪=(年薪×60%)÷12;基本月薪一經(jīng)確定,年度內(nèi)不再變動。

第九條 風(fēng)險收入按年度公司銷售指標(biāo)完成情況和個人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售指標(biāo)完成情況考核浮動發(fā)放。如下表:

銷售目標(biāo)達(dá)成度與風(fēng)險收入發(fā)放比例

銷售目標(biāo)

達(dá)成度60%65%70%75%80%85%90%100%

風(fēng)險收入

發(fā)放比例60%65%70%75%80%85%90%100%

第十條 風(fēng)險收入年度發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)按下列公式計算:風(fēng)險收入=年薪×40%×風(fēng)險收入發(fā)放比例。

第十一條 各銷售部門負(fù)責(zé)人按規(guī)定領(lǐng)取應(yīng)得年薪外,不再另外享受一般銷售人員的基礎(chǔ)工資和績效獎金。

第四章 基礎(chǔ)工資

第十二條 一般銷售人員的月工資為基礎(chǔ)工資,基礎(chǔ)工資分為四個等級標(biāo)準(zhǔn), 如下表:

等級一二三四

金額(元)

各等級內(nèi)級差相同。

第十三條 公司根據(jù)各銷售員的營業(yè)能力、工作實(shí)績、勞動態(tài)度等要素,確定不同的基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。

第十四條 新進(jìn)銷售人員根據(jù)本人的技能、銷售經(jīng)歷、銷售年限確定基礎(chǔ)工資標(biāo)準(zhǔn)。試用期兩個月,試用期工資按基礎(chǔ)工資的70%發(fā)放。

第五章 績效獎金

第十五條 績效獎金根據(jù)各銷售員的綜合業(yè)績,每季度發(fā)放一次。考核等級與獎金標(biāo)準(zhǔn)如下表:

考核等級考核分?jǐn)?shù)獎金(元)

a等86分以下

b等76-85分

c等60-75分

d等55-60分