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      it經理人崗位職責(十二篇)

      發布時間:2024-02-28 09:00:15 查看人數:24

      it經理人崗位職責

      第1篇 it經理人崗位職責

      職位描述:崗位職責:1、負責it服務外包的銷售和市場拓展;2、挖掘潛在客戶,與客戶建立良好的客戶關系和渠道關系;3、拓寬合作伙伴,完成潛在客戶的跟蹤拜訪、商務談判、合同簽訂等工作;4、跟蹤項目進程,建立良好的客戶關系和渠道關系,保證客戶滿意度;5、對年度銷售任務進行分解,充分整合內外部資源,完成銷售任務...

      第2篇 it運維項目經理崗位職責

      1、it運維項目市場開拓及項目溝通協調;

      2、在項目立項、信息收集、項目評估、論證到合同簽訂的全過程中,負責公司內部及外部程序的推進和管理;

      3、制定項目階段性目標和項目總體控制計劃

      4、及時決策項目中存在的問題,包括實施方案、人事任免獎懲、重大技術措施、設備

      第3篇 公司it經理崗位職責

      崗位職責:

      1. 充分理解公司的整體發展戰略,全面負責整個信息平臺系統和物流產品(含快遞,貨運代理,貨車平臺等),呼叫中心等相關的技術方向研究和總體規劃,組織制定和實施重大技術決策和方案;

      2. 負責整個物流公司技術團隊,包括物流產品、運維、呼叫中心,物流平臺等監督及指導技術研發中心工作,有計劃的擴充和培養一支高績效的技術研發團隊;

      3. 負責組織制定信息管理制度和績效考核辦法,制定項目的技術管理流程和開發管理流程;

      4. 監督信息化項目進度,制定系統優化與調整方案;

      5. 負責技術團隊的建設和培養,提升團隊的工作質量、效率和技術能力;

      6. 負責協調與公司其他部門的工作,促進物流平臺業務發展,并對公司戰略目標提供有力支持。

      7. 對標物流業界先進信息管理的技術和產品方案,能夠合理利用相關內外部資源不斷優化形成公司的競爭優勢,

      任職資格:

      a. 非常熟悉快遞,貨代,車貨匹配等物流公司業務場景,具備物流公司it管理工作經驗3年以上,或者是it軟件公司提供物流it方案的經驗2年以上。

      b. 具備負責操盤物流公司整個it系統搭建的經驗和能力,包括快遞運輸管理系統,快遞倉庫操作系統,物流公司的oa系統建立等。

      c. 英文可以作為工作語言。

      d. 具備海外工作經驗或者非常了解海外物流場景更好;

      e. 細心,有耐心,責任心強,具備較強的抗壓能力;

      f. 業務創新的精神

      g. computing knowledge :

      - in depth knowledge of application data mart architecture, design and implementation including sql & php

      -knowledge on saas and/or crm/erp system is highly desirable

      -experience in development with j2ee or .net

      崗位職責:

      1. 充分理解公司的整體發展戰略,全面負責整個信息平臺系統和物流產品(含快遞,貨運代理,貨車平臺等),呼叫中心等相關的技術方向研究和總體規劃,組織制定和實施重大技術決策和方案;

      2. 負責整個物流公司技術團隊,包括物流產品、運維、呼叫中心,物流平臺等監督及指導技術研發中心工作,有計劃的擴充和培養一支高績效的技術研發團隊;

      3. 負責組織制定信息管理制度和績效考核辦法,制定項目的技術管理流程和開發管理流程;

      4. 監督信息化項目進度,制定系統優化與調整方案;

      5. 負責技術團隊的建設和培養,提升團隊的工作質量、效率和技術能力;

      6. 負責協調與公司其他部門的工作,促進物流平臺業務發展,并對公司戰略目標提供有力支持。

      7. 對標物流業界先進信息管理的技術和產品方案,能夠合理利用相關內外部資源不斷優化形成公司的競爭優勢,

      任職資格:

      a. 非常熟悉快遞,貨代,車貨匹配等物流公司業務場景,具備物流公司it管理工作經驗3年以上,或者是it軟件公司提供物流it方案的經驗2年以上。

      b. 具備負責操盤物流公司整個it系統搭建的經驗和能力,包括快遞運輸管理系統,快遞倉庫操作系統,物流公司的oa系統建立等。

      c. 英文可以作為工作語言。

      d. 具備海外工作經驗或者非常了解海外物流場景更好;

      e. 細心,有耐心,責任心強,具備較強的抗壓能力;

      f. 業務創新的精神

      g. computing knowledge :

      - in depth knowledge of application data mart architecture, design and implementation including sql & php

      -knowledge on saas and/or crm/erp system is highly desirable

      -experience in development with j2ee or .net

      第4篇 總部it經理崗位職責

      總部it解決方案高級專員/高級經理 實施支持:

      ? 項目實施期間對售前階段的初始方案進行修改和細化,結合更細化的業務運作需求,來編寫系統功能需求說明書,并與公司營運團隊進行確認;

      ? 輸出it硬件和網絡的數量和規格等需求,給到公司的it實施團隊;

      ? 將相關售前涉及的it問題完整交接給公司內部it實施團隊。

      技術創新:

      ? 了解物流行業內新的it技術發展和應用狀況,結合公司的具體的項目情況,主動提出新技術的引入建議并幫助實施;

      售前支持:

      ? 與銷售和業務解決方案一起,理解和梳理客戶的業務需求并將其轉化成對it系統的功能需求;

      ? 與客戶公司的it人員進行對接,了解客戶對it系統的技術需求;

      ? 并根據公司現有的it系統架構和能力,設計兼顧業務支持、成本和實施時間的it解決方案,并制作成可向客戶演示的文件;

      ? 向客戶陳述it方案和演示it系統功能,解答客戶it方面的問題。

      公司分配的其它工作任務。 ? 學歷:正規大學本科或以上

      ? 工作經驗:6-10年或更多的物流it解決方案或與之類似的工作經驗

      ? 相關知識:

      ? 了解倉儲、運輸、包裝和增值服務的基本流程;

      ? 熟悉主流wms、tms和oms的基本架構和邏輯;

      ? 熟悉edi對接技術;

      ? 熟悉服務器、主機、打印機、rf等it硬件設備的規格性能;

      ? 熟悉it網絡環境的搭建;

      ? 熟悉it系統項目實施的過程

      ? 行業經驗:it系統銷售行業、或物流行業it系統實施、或制造或流通企業it系統實施

      ? 溝通和協調能力:及時地與內外部多個項目的參與方進行溝通,處理協調不同的意見

      ? 語言能力:中文為母語、英文需熟練的讀寫和基礎的聽說

      ? 其它能力:邏輯性、條理性、思維細致周全

      ? 工作態度:誠實守信、低調務實、積極向上、主人翁意識、團隊合作精神 實施支持:

      ? 項目實施期間對售前階段的初始方案進行修改和細化,結合更細化的業務運作需求,來編寫系統功能需求說明書,并與公司營運團隊進行確認;

      ? 輸出it硬件和網絡的數量和規格等需求,給到公司的it實施團隊;

      ? 將相關售前涉及的it問題完整交接給公司內部it實施團隊。

      技術創新:

      ? 了解物流行業內新的it技術發展和應用狀況,結合公司的具體的項目情況,主動提出新技術的引入建議并幫助實施;

      售前支持:

      ? 與銷售和業務解決方案一起,理解和梳理客戶的業務需求并將其轉化成對it系統的功能需求;

      ? 與客戶公司的it人員進行對接,了解客戶對it系統的技術需求;

      ? 并根據公司現有的it系統架構和能力,設計兼顧業務支持、成本和實施時間的it解決方案,并制作成可向客戶演示的文件;

      ? 向客戶陳述it方案和演示it系統功能,解答客戶it方面的問題。

      公司分配的其它工作任務。

      第5篇 it部門經理崗位職責范本

      1.負責公司網絡基礎架構建設和網絡環境搭建。

      2.負責公司電子郵件系統管理。

      3.負責建立公司信息安全分級管理策略和方案。

      4.負責it支持團隊的日常管理。

      第6篇 it營銷經理崗位職責

      工作職責:

      負責整個營銷系統的項目管理、實施及運維;

      新需求的管控;項目組合管理,數據規范、項目協調;

      上線后負責協調各地分支機構、門店等的營銷it系統運行維護調度。

      任職資格:

      全日制本科及以上學歷;

      6年以上汽車行業相關工作經驗;

      良好的溝通協調能力、抗壓能力、團隊合作能力。

      第7篇 it售前經理崗位職責

      1、配合銷售進行技術支持工作,開展用戶調研、需求分析,進行技術交流和溝通;

      2、組織制定it技術方案和標書編寫、講解及用戶答疑等工作;

      3、根據公司戰略發展方向,收集梳理和優化公司it產品并進行推廣;

      職位要求:

      1、計算機、軟件開發或者網絡相關專業,本科及以上學歷,3年以上工作經驗;

      2、熟悉it網絡、系統、數據庫等it技術框架,有it售前支持或項目經理工作經驗優先考慮;了解云計算,有至少一年開發經驗者優先考慮;

      3、熟練掌握辦公軟件,ppt及技術文檔編寫能力佳;

      4、具備良好的溝通協調能力、應變能力和團隊協作意識,抗壓能力。

      第8篇 it應用系統經理崗位職責

      1. 負責it項目的生命周期管理如項目計劃編制,需求調研及文檔撰寫,和業務部門溝通并細化需求規格并形成需求規格說明書,開展業務流程設計、安全設計、系統接口設計和結果設計,參與系統搭建,并執行系統測試,在系統測試中進行質量控制活動。組織用戶驗收測試、匯總系統缺陷提出解決方案并跟蹤解決。撰寫測試案例、測試問題匯總和測試報告。用戶驗收測試后部署系統上線,系統發布正式使用前發布業務溝通計劃并組織業務培訓。

      2. 負責系統安全。在系統需求設計的時候,提出安全需求(如訪問權限、角色、接口安全、訪問日志記錄、密碼管理、賬號接入、平臺安全等)及相應的安全設計。測試階段保證安全需求得到滿足。系統運維階段組織系統安全活動如權限定期審核、日志審核、訪問審核、漏洞管理。

      3.配合內外部審計并提供相關的資料。

      4.系統上線后負責it系統的運維管理。定期查看系統運行狀態、記錄業務部門反饋和平時巡檢發現的問題并及時解決。

      5.負責部分基礎設施如應用系統服務器的運行管理,如操作系統運行日志審核、補丁管理、漏洞管理等

      6.負責項目實施及運維期間的跨部門協調活動,如組織項目需求調研會,各部門實施協調會、業務培訓、問題討論會等獲取一致性同意。

      崗位要求

      1.計算機科學或信息管理科學相關專業畢業。

      2.5年以上it項目實施經驗。組織過跨部門實施、協調活動。

      3.具有制藥企業藥物研發、臨床、生產或營銷其中一個或多個相關領域的it項目實施經驗。

      4.熟悉oa平臺搭建,流程需求分析,流程搭建、測試、上線并運維。具有獨立的oa流程搭建經驗的優先考慮。

      5.熟悉或組織實施過hrm,金蝶或用友的財務系統、進銷存核算系統,erp系統實施經驗。

      6.具有很強的執行力與過程管控。

      7.在項目管理過程中,能提出自己的評估和判斷,針對業務或技術領域能提出備選方案并獲得相關方一致性同意,推動項目進展。

      8.能靈活運用多種方式方法進行問題管理、進度管理、項目人員管理。

      9.有責任心、敬業精神及良好的人際交流能力。

      第9篇 基礎架構it經理崗位職責

      工作職責:

      1、負責集團全球it基礎架構(網絡、數據中心、統一通訊、信息安全、安防等)的整體規劃設計,并根據集團業務的發展要求進行持續的優化調整;

      2、負責制定it基礎設施運維流程和管理規范(包括供應商管理、it固定資產管理、設備巡檢/維修流程、信息安全管理規范、系統集成項目驗收標準等)并執行落實;

      3、定期回顧集團it基礎架構規劃,起草年度it基礎架構預算,逐步建設和優化全集團的it基礎設施,包括it系統集成、網絡綜合布線等大小型的弱電項目的管理,以及非項目型的產品/設備的技術評估和選型

      4、管理數據中心與通訊基礎設施的運維工作。配合本地(分子公司)的it經理提高本地it管理的標準化程序,并維護系統與網絡的穩定性,并提高其可靠性。

      5、建立災備計劃和變更程序,針對網絡故障、網絡攻擊或安全事件可進行緊急響應、及時恢復系統;

      6、定期(每月)對企業信息安全風險進行評估并完成分析報告,制定應對策略及實施計劃,并采取措施降低信息泄露風險;

      7、根據行業的實踐itil,開發整體的it運維的政策、流程與標準,向內外部客戶交付高質量的it服務

      8、管理it服務的優先級,監督一、二線支持團隊的日常考勤,節假日值班及巡檢安排,績效考評。

      9、定期查看相應服務關鍵指標數據。定期對日常運維數據和服務關鍵指標總結和分析,回顧和提供報告

      10、督導團隊員工(含合同工)的日常操作規范,it專業服務技能和技巧的提升,不斷提高客戶滿意度。

      任職資格:

      1、全日制本科以上學歷、計算機、電子信息相關專業

      2、英文良好

      3、有大型制造企業基礎架構8年以上的設計與運維經驗,2年以上管理經驗

      4、有cism,ccna,vcp,有pmp證書優先

      5、熟悉 itil foundation v3服務管理體系和實踐

      6、良好的團隊管理能力、溝通能力,樂于學習和創新 正直、專業、有熱情,很強的團隊合作能力

      第10篇 客戶經理it崗位職責

      1、負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作;

      2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

      3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

      4、制定銷售計劃和銷售預算;

      5、負責銷售渠道和客戶的管理。

      第11篇 高級it經理崗位職責

      高級it經理 系統架構設計及運維

      1. 根據公司業務場景及特點、產品及項目需求,評估、分析、設計與搭建公司系統平臺架構方案,在確保系統架構合理性的同時,滿足質量、效率、經濟性和靈活性要求

      2. 負責對系統框架相關技術和業務進行培訓,指導開發人員及外部供應商進行開發

      3. 負責對系統的使用進行培訓,指導用戶正確合理地使用并提出改進和優化意見

      4. 負責運營和維護系統平臺,尤其是核心技術架構問題的攻關及系統優化,在確保其運營穩定、高效的同時,滿足不斷增長和變化的業務需求

      5. 積極了解業界發展、相關新技術及趨勢,促進技術進步和創新

      it管理及運維

      1. 負責公司it基礎設施(網絡、機房、語音等)的規劃、運營和維護,在確保安全、穩定、可靠的前提下,滿足經濟性和靈活性要求

      2. 負責公司it資產(電腦、通訊設備等)及部分業務資產(車機等)的管理,包括但不限于資產的采購、儲存、發放、回收、盤點、報廢等,確保資產的可靠性和可用性

      3. 負責公司it helpdesk的運營管理,為公司員工提供及時、準確、可靠的it技術支持服務,并能通過知識和經驗的沉淀積累,不斷提高服務的效率和效用

      4. 開發和維護it技術平臺和工具,不斷推進公司無紙化、自動化、智能化辦公進程,提高公司的整體工作效率

      信息安全

      1. 協同公司安全部,制定公司層面的信息安全標準、規則與流程,確保公司機密信息得到全面而有效地保護

      2. 搭建并不斷完善公司的it基礎設施與管理制度,有效地支撐到信息安全標準、規則與流程的落地

      3. 協同公司安全部,做好信息安全標準、規則與流程在公司各部門中的培訓與實施,確保其得到準確地執行

      4. 協同公司安全部,制定有效的監控機制,對信息安全標準、規則與流程的執行情況予以監督,確保其執行的有效性

      任職條件

      崗位要求:

      1. 計算機/信息技術類專業大學本科及以上學歷,熟練使用常規office辦公軟件

      2. 8年以上軟件工程及it類工作經驗,5年以上系統架構設計與實施經驗,有云計算行業工作經驗的優先

      3. 對計算機系統、網絡和安全、應用系統架構等有全面的認識,在應用系統開發平臺和項目管理上有深厚的基礎

      4. 具備豐富的大中型應用系統開發項目的總體規劃、方案設計及技術團隊管理經驗,以及實施的成功案例

      5. 具備系統設計員(designer)的所有技術能力,能熟練運用基本的成本/收益分析方法

      6. 具備優秀的溝通能力,能夠獲取他人的信任,以對其進行說服、激勵和指導,最終贏得項目團隊、項目經理、客戶、用戶群體以及管理團隊的尊敬與認可

      7. 具備杰出的領導才能,能夠推動各個團隊的技術進展,并能在壓力下作出關鍵性的決策然后將其貫徹到底

      8. 具備優秀的專注度和決策能力,能夠以目標為中心、積極主動,不懈地推動項目的進展和落地

      9. 對技術具有一定的敏銳度,能及時掌握技術發展動態,對公司技術發展能提供決策性的建議

      10. 具備流暢的英語口語、聽寫能力的優先 系統架構設計及運維

      1. 根據公司業務場景及特點、產品及項目需求,評估、分析、設計與搭建公司系統平臺架構方案,在確保系統架構合理性的同時,滿足質量、效率、經濟性和靈活性要求

      2. 負責對系統框架相關技術和業務進行培訓,指導開發人員及外部供應商進行開發

      3. 負責對系統的使用進行培訓,指導用戶正確合理地使用并提出改進和優化意見

      4. 負責運營和維護系統平臺,尤其是核心技術架構問題的攻關及系統優化,在確保其運營穩定、高效的同時,滿足不斷增長和變化的業務需求

      5. 積極了解業界發展、相關新技術及趨勢,促進技術進步和創新

      it管理及運維

      1. 負責公司it基礎設施(網絡、機房、語音等)的規劃、運營和維護,在確保安全、穩定、可靠的前提下,滿足經濟性和靈活性要求

      2. 負責公司it資產(電腦、通訊設備等)及部分業務資產(車機等)的管理,包括但不限于資產的采購、儲存、發放、回收、盤點、報廢等,確保資產的可靠性和可用性

      3. 負責公司it helpdesk的運營管理,為公司員工提供及時、準確、可靠的it技術支持服務,并能通過知識和經驗的沉淀積累,不斷提高服務的效率和效用

      4. 開發和維護it技術平臺和工具,不斷推進公司無紙化、自動化、智能化辦公進程,提高公司的整體工作效率

      信息安全

      1. 協同公司安全部,制定公司層面的信息安全標準、規則與流程,確保公司機密信息得到全面而有效地保護

      2. 搭建并不斷完善公司的it基礎設施與管理制度,有效地支撐到信息安全標準、規則與流程的落地

      3. 協同公司安全部,做好信息安全標準、規則與流程在公司各部門中的培訓與實施,確保其得到準確地執行

      4. 協同公司安全部,制定有效的監控機制,對信息安全標準、規則與流程的執行情況予以監督,確保其執行的有效性

      任職條件

      崗位要求:

      1. 計算機/信息技術類專業大學本科及以上學歷,熟練使用常規office辦公軟件

      2. 8年以上軟件工程及it類工作經驗,5年以上系統架構設計與實施經驗,有云計算行業工作經驗的優先

      3. 對計算機系統、網絡和安全、應用系統架構等有全面的認識,在應用系統開發平臺和項目管理上有深厚的基礎

      4. 具備豐富的大中型應用系統開發項目的總體規劃、方案設計及技術團隊管理經驗,以及實施的成功案例

      5. 具備系統設計員(designer)的所有技術能力,能熟練運用基本的成本/收益分析方法

      6. 具備優秀的溝通能力,能夠獲取他人的信任,以對其進行說服、激勵和指導,最終贏得項目團隊、項目經理、客戶、用戶群體以及管理團隊的尊敬與認可

      7. 具備杰出的領導才能,能夠推動各個團隊的技術進展,并能在壓力下作出關鍵性的決策然后將其貫徹到底

      8. 具備優秀的專注度和決策能力,能夠以目標為中心、積極主動,不懈地推動項目的進展和落地

      9. 對技術具有一定的敏銳度,能及時掌握技術發展動態,對公司技術發展能提供決策性的建議

      10. 具備流暢的英語口語、聽寫能力的優先

      第12篇 質量經理/qualitymanager崗位職責職位要求

      職責描述:

      1. implement the quality management standard, improve quality management system continuously, and improve the quality of product and service貫徹質量管理標準,持續改進質量管理體系,進一步提高產品和服務質量

      2. be responsible for the tests of raw materials and external samples to judge whether they are qualified according to the standards of the company; assist purchasing and eshq department to handle the unqualified raw materials according to relevant quality control procedure, to audit and evaluate the raw material supplier in cooperation with ao-pe. 負責原材料和外部樣品的檢驗工作,按照公司標準判斷是否合格,協助采購和eshq部門按相關質量控制程序處理不合格原材料,并對對原材料供應商進行審核與評估

      3. being responsible for the analytical control of the hydrogen peroxide production plant under the guidance of ao-pe. controlling the whole process per data analysis ( such as working solution composition control) and providing relevant improvement suggestions.在ao-pe的指導下,負責完成過氧化氫生產的分析控制過程。并根據分析數據對工藝過程進行監控(比如工作液成分控制)并提出改善建議。

      4. being responsible for tests and analytical checks of environmental relevance e.g. emissions.

      負責與環境相關的檢驗與分析。

      5. communication of lab results and process parameters with ao-pe and evaluation of process conditions under consideration of obtained lab results.與ao-pe交流實驗室結果和工藝參數,以及基于已獲得的實驗結果下對工藝條件的評估。

      6. prepare the product specifications with the support and assistance of production department as the basis of determining qualified and unqualified products to make sure of delivering qualified products. 在生產部的支持協助下,制定產品規格,作為確定合格品和不合格品的依據,確保交付合格產品

      7. usage of statistical methods to supervise the testing processes and results of semi-finished product and finished product, deliver testing result reports of raw material, semi-finished product and finished product to relevant departments timely to assist production department to optimize processes and improve quality of products. 使用統計方法監控半成品、產成品的檢驗過程及結果,及時將原材料、產成品、半成品的測試結果以報告形式反饋給相關部門,并協助生產車間改善工藝,提高產品質量.

      8. establish and perfect systems to support the work of lab and improve the process, such as raw material test report system, semi-manufactured product test report system and product test report system etc建立并不斷完善體系來支持實驗室的工作及改善工藝,如原材料檢驗報告體系,中間品檢驗報告體系,產成品檢驗報告體系等

      9. coordinating and improving of analytical methods and tools together with ao-pe department in germany and if required with other hp plants of evonik. 與德國ao-pe部門一起整理和改進分析方法和工具,如有可能,給予贏創其他過氧化氫工廠以支持。

      10. be responsible for administration, maintenance, inspection and calibration of lab equipment and facility, such as toc, icp, etc.負責實驗室設備、設施管理,維護及檢定校準工作,如toc,icp等。

      11. lead and conduct periodic internal iso audits to ensure compliance to the systems. be responsible for the coordination with certification company on iso 9001/iso 14001 external audit activities and recertification on behalf of the company. 領導并實施定期iso內部審核以確保體系合規;代表公司負責與認證公司,就iso 9001/iso 14001外部審核活動和再認證事宜進行協調。

      12. assist to finish works related to business processes; manage the non-conformance system and present reports on non-conformance to the management team periodically, promote continuous improvement on processes.完成業務流程相關工作;管理不符合項系統,向管理層定期提交不符合項報告,推動持續改進流程。

      13. be responsible for directing and evaluating subordinates’ work; establish and keep good relationship with evonik in hanau so as to get relevant support in time through communication

      指導和評估下級的工作;與贏創hanau實驗室建立并保持良好關系,及時溝通獲取相關支持.

      14. adopt ing correct technique refers to the abnormity issues and report to the leadership as soon as possible; taking lead in investigation of customers’ complaints on quality, and providing analysis report and feedback to customers.對異常事件的準確處理及迅速上報;對客戶的質量投訴,主導并組織調查原因,提供分析結果并給予客戶反饋。

      technical knowledge base

      1. 10-year-experience in chemic analysis, quality management or related majors preferred. bachelor or above educational level.

      2. be familiar with the principle, structure and troubleshooting experience of routine tools in lab

      3. be familiar with quality management methods and system in a chemical plant.

      4. internal auditor qualification of quality management is preferred

      5. fluent english.

      6. being skilled in large-scale equipment operation, such as toc, icp, etc.

      7. being capable of leading and organizing iso 9001/iso 14001 systems

      8. being experienced in lab administration

      崗位要求:

      學歷要求:本科

      語言要求:不限

      年齡要求:不限

      工作年限:10年以上

      it經理人崗位職責(十二篇)

      職位描述:崗位職責:1、負責it服務外包的銷售和市場拓展;2、挖掘潛在客戶,與客戶建立良好的客戶關系和渠道關系;3、拓寬合作伙伴,完成潛在客戶的跟蹤拜訪、商務談判、合同
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