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第1篇 崗位職責說明書：房地產銷售專員
房地產銷售專員崗位職責說明書
崗位基本信息
崗位名稱銷售專員所屬部門項目營銷策劃部崗位職等
直接上級項目銷售經理直接下屬
崗位概要:負責指定項目的產品銷售工作
職責描述
重點工作
1.客戶接待:在儲客期負責客戶接待、看樓,填寫相關表格,建立潛在客戶檔案,并進行跟蹤服務,為樓盤銷售發掘潛在客戶;
2.產品銷售:根據銷售策略、銷售計劃,按照銷售業務流程,負責與客戶談判、維護等工作,及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題;根據銷售合同,開據收款通知書,負責房款總價及契稅等相關費用的計算;協助客戶辦理相關手續、首期繳款及催繳后期房款及相關單據反饋工作;
3.銷售管理:填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關銷售收款情況;
4.業務支持:參與指定項目的市場調查,接受公司組織的相關銷售培訓;
一般工作
1.溝通協調:做好與客戶、綜合辦、工程部等相關部門的溝通協調工作;定期向上級領導匯報工作;
2.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;
主要責任
1.保證客戶接待積極、熱情、到位;
2.保證按計劃完成銷售任務;
3.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準確;
4.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規行為;
崗位權力
1.要求上級明確工作要求和提供相應工作條件的權力;
2.依據公司相關制度,要求各部門對本崗位工作予以合理配合的權力;
3.根據公司制度有關規定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;
4.在部門職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;
5.按公司制度享有的其他權力;
任職資格
資歷:市場營銷等相關專業,大專及以上學歷,一年以上的房地產銷售工作經驗;
能力:較強的溝通協調能力和語言表達能力;
品質:工作積極主動,吃苦耐勞,有團隊精神,責任心強;具良好的職業形象;
知識結構:熟悉房地產廣告策劃政策、法規,具備一定的市場、策劃相關知識;
關鍵指標:銷售達成率、重大失誤或違規次數
第2篇 房地產銷售經理銷售專員崗位職責
銷售經理/專員崗位職責:
1、負責新客戶和業主的開發
2、負責客戶與業主的接待與咨詢，提供顧問式的咨詢服務
3、負責公寓、別墅、寫字樓租賃的全過程，包括識別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過戶和老客戶經營等，促成業務成交
任職資格:
1、大專(含)以上學歷，年齡20歲-30歲之間
2、敏銳的洞察力，較強的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產行業的壓力和挑戰
3、溝通能力強，普通話標準;有親和力，工作積極主動，樂觀開朗
4、做事認真踏實，為人正直誠懇，具有良好的團隊精神
第3篇 房地產銷售專員崗位職責
1、負責公司產品的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
