第1篇 分銷崗位職責
崗位職責:
1、負責公司旗下產品在天貓、京東等網絡平臺分銷渠道體系的開發、維護;
2、制定分銷策略,對公司線上產品進行管理,負責產品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規范的運作;
3、管控維護好品牌在網上的價格體系,使品牌在網上健康發展。
4、銷售數據及資料的整理,定期制作報表,根據銷售情況策劃促銷活動,提升業績,分銷活動提交等;
5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產品監管。
任職資格:
1、5年以上電子商務實踐經驗,3年以上線上分銷工作經驗;
2、具備較強的渠道溝通能力和談判能力;
3、熟悉市場動態,了解市場需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協助分銷商成長。
公司福利:
1、周末雙休 7.5h/天 彈性上下班;
2、入職當月即購買五險一金;
3、節日福利(端午、中秋等);
4、轉正即可享受帶薪年假、帶薪病假;
5、公司年度目標達成即可獲得2個月年終獎;
6、優秀團隊及優秀員工有機會獲得歐洲總部參觀旅游機會;
7、年度體檢、婚育禮金;、長期服務獎、伯樂獎;
8、月度下午茶、社群活動----豐富多彩的員工活動;
9、部門團建經費每月都有,集體outing說走就走;
10、定期英語培訓,大咖分享;
11、產品內購優惠 、加班餐福利;
12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。
第2篇 云南分銷崗位職責
分銷商客戶主任-云南昆明 依據公司的整體商業政策,合理制定及實施區域內的商業策略,負責所轄區域市場的開發、維護與管理,管理本地區內的經銷商/批發商/小連鎖總部以及部分權重門店的直接覆蓋.
通過與經銷商及重點客戶的合作,提升本區域內各產品的市場份額,保證區域內所有渠道終端貨源的正常供應,協助所有渠道終端的動銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業務目標。
1. 負責所轄區域經銷商市場的開發、維護與管理,包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執行、銷售數據分析、市場信息收集與反饋、招標、物價等政府信息的收集與反饋。
2. 按照公司總體商業銷售政策,制定及貫徹實施本地區商業銷售策略,有效管理區域內的經銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價格體系的管理;區域銷售(流向)的管理;經銷商服務能力的監控與管理;商業政策及經營策略理念溝通;人員的培訓與管理;資源與費用的管理;定期業務回顧和計劃;向區域內客戶提供優質的售后服務;數據收集與分析;與經銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳列、價格等),提高可控終端比例。
3. 負責所轄區域批發商和小連鎖總部的管理,推動客戶忠誠度項目的執行, 管理客戶的日常生意,包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執行、培訓、問題解決等;
4. 建立客戶擋案。準確了解經銷商策略性需求、人員組織架構、roi、各公司在經銷商的銷售份額。
5. 保持與一級商業經理、二級經銷商客戶主任或者專員的密切溝通,及時反饋市場信息。
6. 負責招標資料的前期收集匯報,為公司產品在該省份的招標工作做好相關準備中標后,根據政府的文件,積極主動完成二次議價(如需),推動經銷商確保在收到提單后進行入藥工作,并確保跟標醫療機構銷售公司中標產品。
7. 其它主管指派的項目性或臨時工作。 ? 文化程度(學歷/專業)
大專或以上學歷
? 任職經驗
兩年以上的醫藥商業、零售銷售經驗,外資工作經驗優先
? 專業知識/技能
了解商業、零售操作的相關法律和法規;
? 計算機及外語水平
熟練使用office操作系統,特別是excel
? 能力要求
基本銷售技能
良好的語言表達能力
良好的組織協調、人際溝通能力
- 較強的獨立開展工作的能力
- 良好的邏輯思維,分析、計劃、執行能力
- 客戶關系管理能力
依據公司的整體商業政策,合理制定及實施區域內的商業策略,負責所轄區域市場的開發、維護與管理,管理本地區內的經銷商/批發商/小連鎖總部以及部分權重門店的直接覆蓋.
通過與經銷商及重點客戶的合作,提升本區域內各產品的市場份額,保證區域內所有渠道終端貨源的正常供應,協助所有渠道終端的動銷,保持良性的市場銷售狀況,完成公司既定業務目標。
1. 負責所轄區域經銷商市場的開發、維護與管理,包括品牌滲透、價格管理、銷售渠道歸攏、經銷商管理、重點零售客戶管理、市場活動執行、銷售數據分析、市場信息收集與反饋、招標、物價等政府信息的收集與反饋。
2. 按照公司總體商業銷售政策,制定及貫徹實施本地區商業銷售策略,有效管理區域內的經銷商,包括:庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理;價格體系的管理;區域銷售(流向)的管理;經銷商服務能力的監控與管理;商業政策及經營策略理念溝通;人員的培訓與管理;資源與費用的管理;定期業務回顧和計劃;向區域內客戶提供優質的售后服務;數據收集與分析;與經銷商合作,共同管理間接零售渠道(滲透、陳列、價格等),提高可控終端比例。
3. 負責所轄區域批發商和小連鎖總部的管理,推動客戶忠誠度項目的執行, 管理客戶的日常生意,包括滲透、價格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執行、培訓、問題解決等;
4. 建立客戶擋案。準確了解經銷商策略性需求、人員組織架構、roi、各公司在經銷商的銷售份額。
5. 保持與一級商業經理、二級經銷商客戶主任或者專員的密切溝通,及時反饋市場信息。
6. 負責招標資料的前期收集匯報,為公司產品在該省份的招標工作做好相關準備中標后,根據政府的文件,積極主動完成二次議價(如需),推動經銷商確保在收到提單后進行入藥工作,并確保跟標醫療機構銷售公司中標產品。
7. 其它主管指派的項目性或臨時工作。
第3篇 分銷客戶崗位職責
1. 幫助區域渠道商,完成區域銷售指標;
2. 開拓市場,發展新客戶, 通過電話及網上搜尋潛在的客戶群體;
3. 在展會中為潛在的目標客戶群體介紹公司產品及了解顧客需求向公司內部開發人員進行溝通并完成銷售指標。
4. 管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。
崗位要求:
1. 大專及以上學歷;
2. 3年以上企業軟件行業銷售工作經驗,主要是在saas公司做過銷售代表及相關崗位,用友、金蝶、鼎捷erp銷售經歷者優先考慮;
3. 客戶資源較多,且主要為中小型制造業的候選人優先考慮;
4. 反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
5. 具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
6. 有責任心,能承受較大的工作壓力;
第4篇 分銷品牌推廣崗位職責
崗位職責:
1.根據公司營銷戰略,在所轄區域內深入縣級市場開發空白渠道,開拓新的分銷網點;
2.與新開發門店溝通拿取訂單,協助經銷商消化庫存;
3.服務所轄區域內所有澳貝在售門店,向店長、導購推薦缺失單品和新品,確保門店貨品結構合理和新品上架;
4.門店理貨、陳列、助銷物料使用;
5.了解競爭對手動態,及時向區域經理及銷售主管匯報。
任職資格:
1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業優先。
2.必須有2年以上市場相關經驗,熟悉渠道開發和管理工作。
3.具備較強的客戶溝通能力和管理能力,市場分析和掌控能力強。
4.具備旺盛的自我挑戰精神,能夠適應出差。
5.具備較強的自主學習能力,善于分析和解決問題。
6.具有良好的計劃性,執行力強,抗壓力強,勇于承擔
7.具備認真務實的工作態度,積極樂觀,團隊意識強。
8.具備相關嬰童行業背景和實際工作經驗者優先。
第5篇 產品分銷代表崗位職責
崗位職責1.負責空氣凈化消毒機的推廣、宣傳、銷售;2.對北京客戶群體進行日常拜訪,發掘新客戶,開拓新市場;3.收集同類競爭產品的使用情況及價格,及時向公司反饋匯報;4.負責公司銷售方案的執行、落實;5.在部門經理的指導和監督下,跟進合同的執行落實回款;6.維護好客情關系,定期拜訪老客戶,做好售后服務工作。招聘要求:1、專業:理工科專業優先2、學歷:專科及以上學歷3、要求:有無經驗均可要有恒心、毅力自信;一旦錄用,本公司將提供優厚的待遇和廣闊的個人發展空間。晉升制度:銷售代表銷售經理區域經理銷售總監相關培訓:由主管級資深業務員指導,幫助新員工快速掌握銷售模式及銷售流程;由公司高管進行技術培訓,保證易掌握、出單快;
第6篇 網絡分銷崗位職責
包裝油網絡分銷經理 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾 一、主要職責
1、利用網絡進行產品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業務談判、合同簽訂;
2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護,與客戶建立良好的客情關系并及時反饋相關信息;
3、負責電商分銷渠道的指標分解、落實,完成公司下達的銷量指標及相關考核指標;
4、負責電商分銷渠道的產品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。
二、崗位要求
1、有食品電商銷售5年以上的工作經驗者優先;
2、有京東平臺分銷渠道操作經驗者優先;
3、熟悉網絡電商推廣要求,電商分銷經驗豐富者優先;
4、良好的客戶服務意識、有責任心,能承受較大的工作壓力。
第7篇 分銷零售崗位職責
新零售分銷渠道運營總監 安徽天美食品有限公司 安徽天美食品有限公司,天美食品,安徽天 (一)任職資格
1、男女不限,大專及以上學歷;
2、具有食品連鎖經營管理行業工作經驗、熟悉店面/專柜管理工作者優先;
3、熟悉連鎖運營模式和運作特點;
4、適合出差;
(二)企業福利
1.基本福利
1.1社會保險和商業保險:按規定參加養老、醫療、工傷、生育、失業保險;
1.2工齡津貼:每工作一年增加240元/年;
1.3休假:按國家相關規定執行放假制度,員工享受婚假、產假、陪護假等各類假期;
1.4學習機會:每年定期組織參加專業技術培訓和考試,提升專業能力;
1.5就餐:公司內部設有員工食堂,員工免費就餐;
1.6免費班車接送;
1.7節日福利:重大節假日,均發放節日禮品或禮金;
1.8賀金:公司為員工準備結婚及生育禮金;
1.9慰問金:因病住院,直系親屬去逝等慰問金;
1.10生日:公司為員工準備生日禮金;
1.11其他福利:定期或不定期組織員工拓展旅游、健康體檢、文藝晚會等其他福利;
2.優等福利
2.1期權獎勵:公司為優等員工配給一定額度的期權;
第8篇 產品分銷渠道崗位職責
崗位職責:
1、對其管轄區域的渠道建設工作全面負責,包括渠道建設、培訓和維護,以及協助渠道展 開銷售工作;
2、負責在自己管轄區域內公司已有產品及新產品渠道的建設、維護、更新、管理,做好及 時溝通,反饋渠道商意見;
3、負責渠道相關的廠商教育、培訓,使得渠道能夠更好的理解公司政策、產品;
4、負責管轄區域渠道的項目管理等工作;
5、負責根據合同約定的時間向渠道商收取貨款;
崗位要求:
1、本科及以上學歷,1 年it行業銷售工作經驗;
2、有良好的客戶開拓能力;有存儲、備份軟件銷售經驗的優先考慮;
3、有良好的人際溝通能力;自學能力強,吃苦耐勞;
第9篇 電商分銷運營崗位職責
崗位職責:
1. 建立分銷渠道網、探索開發新的渠道合作者,并維護良好的渠道關系;
2. 負責分銷商的拓展、招募、推廣與管理。提升分銷商的數量和質量,拓寬分銷商招募渠道,定期做培訓,培養優質分銷商
3. 掌控各分銷商的終端網絡,控制產品庫存,做好大客戶的拜訪和客情維護;
4. 負責公司新產品的渠道建設;做好對分銷商的建檔和歸類整理工作;
任職資格:
1. 年齡:22~40歲;性別:男女不限;大專及以上學歷;
2. 了解電商行業特質,熟悉電商分銷平臺的運營功能;
3. 思維清晰,邏輯性強,溝通能力強;熟悉網絡銷售行業流程;
4. 熟悉阿里及淘寶網絡分銷平臺,鋪貨,產品線;能獨立開拓新客戶和跟進,完成每月的拓展任務;
5. 有網絡銷售管理或網絡分銷工作經驗者優先。有電話銷售經驗的優先考慮
第10篇 分銷代表崗位職責
1、根據公司劃定的區域負責維護客戶及開發,完成公司制定的產品推廣及銷售任務;
2、時刻關注市場動態,及時反映市場情況,使公司能更好地服務于客戶;
3、及時記錄和處理客戶反映的問題,及時跟蹤客戶訂單的落實,維護良好的客戶關系;
4、不斷優化客戶合作關系,深化合作內容;
崗位要求:
1、熱愛銷售,喜歡挑戰性工作,認同公司企業文化,具備良好的團隊協作精神;
2、身體健康,個性外向,善于交際,有極強的表達能力和溝通能力;
3、責任心強,頭腦清晰,積極上進,處事細心,肯學習。熟悉電子產品者優先;
4、較強的事業心,有吃苦精神,有相關工作經驗者優先。
第11篇 分銷督導崗位職責
崗位職責:
1、在辦事處主任或辦事處主管的領導下,負責區域內的深度分銷任務;
2、根據公司統一布署,開展分銷活動(包括售點促銷、分銷商跟單等)確保完成分銷進度;
3、負責組織分銷商(或終端)的培訓和推廣工作,為公司建立起高效的區域分銷網絡;
4、負責客情關系的維護以及分銷商(或終端)的管理;
招聘要求:
1、中專以上學歷;
2、一年以上藥品銷售工作經驗;
3、具有吃苦耐勞和團隊合作精神;
4、具有較強的溝通能力和親和力;
5、有責任心上進心強;
6、能適應長期出差。
第12篇 網絡渠道分銷崗位職責
工作職責:
1、統一平臺內容供應鏈,通過滿足外部流量變現的需求,實現平臺內容分銷gmv不斷提升;
2、梳理和建立分銷模式和規則,建立對個人分銷,對自媒體分銷,對社區和內容平臺分銷等不同的分銷模式;
3、打造有戰斗力和目標明確的銷售團隊。
崗位要求:
1、熟悉電商,內容等業務分銷模式和玩法;
2、有一定的自媒體資源;
3、有一定的銷售團隊管理經驗。
