第1篇 策略規劃崗位職責
策略規劃師 市場新店開發
? 通過對市場的熟悉和了解,包括宏數據、發展趨勢、市場潛力以及競爭對象狀況,協助市場管理層制定未來的發展方向。
? 對市場進行分析,以市場利潤最大化為目標,通過不同的分析方法、不同的餐廳類型的特點,確定市場容量,制定市場開發戰略
? 利用公司提供的系統和工具,對所負責市場進行勘察、收集數據并分析后,為地產團隊尋找未來3年可開發的潛在機會點(focal area),對機會點進行開發優先順序的排序,和營業額分析;
? 持續更新并保證市場優質fa/pipeline 的數量及質量
? 參與市場領導團隊的新址規劃溝通會議,負責呈現微型市場、潛在機會點的情況,并取得領導層的批準;
? 參與地產會議,追蹤潛在機會點跟進情況;
? 利用現有的營業額預測工具和模型,為地產團隊提供的具體pipeline進行研究和分析,公正客觀的評估每個pipeline的情況,準備新址管理層審批報告,做好合理的營業額預估,控制營業額準確度(eva)降低地產投資的風險;
? 對于開業后的餐廳進行再評估和分析,包括poa和tas,通過各種分析和匯總不斷提升營業額預估的質量;
? 配合系統及工具的測試及推廣,并提供改進意見
智庫
? 以市場利潤最大化為目標,以現有店數據為基層,整合行業經驗,進行專題分析類項目,幫助市場管理層做各方面策略分析,例如對于特定餐廳的分析(火車站、地鐵站、商場地下層、醫院附近等等)為將來類似餐廳開設提供指導性意見,并探索市場發展藍海
? 維護當地的地產數據庫,包括人口數據、市場數據、現有餐廳數據、機會點數據以及競爭對手信息等,同時了解當地市場的地產資訊例如租金和發展商動向等,確保將完整準確的數據輸入數據系統中
? 監控市場開發進度,預警管理層未來可能存在的風險及提供建設性意見
? 培訓市場其他部門了解發展知識,為緊密的團隊合作提供溝通基礎
? 評估市場、商圈的變化和潛力,提供關店、遷址、業務平臺增加等優化行為的建議
sales building
? 在新店開業前,為營運團隊做好新店銷售推動的基礎信息,幫助營運團隊了解新餐廳商圈、聚客點、銷售推動、預估營業額等等
? 協助營運團隊做好新店開業計劃,包括商圈滲透、促銷地區、廣告投放位置等等
? 參與新店開業后3-6個月的新店回顧會議,了解餐廳實際銷售推動情況,并與自己的預估和判斷進行對比和分析,從中找到機會點,如需要時向營運團隊提供營業額改善建議
? 以優化銷售潛力為前提,推薦新餐廳和現有餐廳的品牌延伸機會點
市場新店開發
? 通過對市場的熟悉和了解,包括宏數據、發展趨勢、市場潛力以及競爭對象狀況,協助市場管理層制定未來的發展方向。
? 對市場進行分析,以市場利潤最大化為目標,通過不同的分析方法、不同的餐廳類型的特點,確定市場容量,制定市場開發戰略
? 利用公司提供的系統和工具,對所負責市場進行勘察、收集數據并分析后,為地產團隊尋找未來3年可開發的潛在機會點(focal area),對機會點進行開發優先順序的排序,和營業額分析;
? 持續更新并保證市場優質fa/pipeline 的數量及質量
? 參與市場領導團隊的新址規劃溝通會議,負責呈現微型市場、潛在機會點的情況,并取得領導層的批準;
? 參與地產會議,追蹤潛在機會點跟進情況;
? 利用現有的營業額預測工具和模型,為地產團隊提供的具體pipeline進行研究和分析,公正客觀的評估每個pipeline的情況,準備新址管理層審批報告,做好合理的營業額預估,控制營業額準確度(eva)降低地產投資的風險;
? 對于開業后的餐廳進行再評估和分析,包括poa和tas,通過各種分析和匯總不斷提升營業額預估的質量;
? 配合系統及工具的測試及推廣,并提供改進意見
智庫
? 以市場利潤最大化為目標,以現有店數據為基層,整合行業經驗,進行專題分析類項目,幫助市場管理層做各方面策略分析,例如對于特定餐廳的分析(火車站、地鐵站、商場地下層、醫院附近等等)為將來類似餐廳開設提供指導性意見,并探索市場發展藍海
? 維護當地的地產數據庫,包括人口數據、市場數據、現有餐廳數據、機會點數據以及競爭對手信息等,同時了解當地市場的地產資訊例如租金和發展商動向等,確保將完整準確的數據輸入數據系統中
? 監控市場開發進度,預警管理層未來可能存在的風險及提供建設性意見
? 培訓市場其他部門了解發展知識,為緊密的團隊合作提供溝通基礎
? 評估市場、商圈的變化和潛力,提供關店、遷址、業務平臺增加等優化行為的建議
sales building
? 在新店開業前,為營運團隊做好新店銷售推動的基礎信息,幫助營運團隊了解新餐廳商圈、聚客點、銷售推動、預估營業額等等
? 協助營運團隊做好新店開業計劃,包括商圈滲透、促銷地區、廣告投放位置等等
? 參與新店開業后3-6個月的新店回顧會議,了解餐廳實際銷售推動情況,并與自己的預估和判斷進行對比和分析,從中找到機會點,如需要時向營運團隊提供營業額改善建議
? 以優化銷售潛力為前提,推薦新餐廳和現有餐廳的品牌延伸機會點
第2篇 策略規劃師崗位職責
工作職責:
戰略規劃/pmo規劃執行
1.擔任指定市場及區域遠景規劃的主導師;
2.在負責的區域市場內通過運用pmo/mps系統來最大化此區域內未來5年的發展機會(特別是確定出商圈和10%機會點);
3.以市場的計劃為導向來執行指定區域內的開店計劃;
4.在市場內確定新的潛力點,調查商圈和評估其銷售潛力,通過調研來評估商圈質量并包括通過商圈研究來做門店影響分析;
5.收集,提供,維持和確保遞交準確的人口/市場數據給地產經理,同時將這些收集的數據和信息編輯到統一系統中;
6.協助匯編新門店開發代表的發展建議書,負責信息收集包括交通聚客點-質量和量,提供營業額預估/財務分析,決策邏輯給管理層審批;
7.符合公司的發展規劃,在新的地點引進延伸品牌機會,優化銷售潛力;
8.評估市場發展趨勢和市場潛力,從而提出建議是否關閉,搬遷,重新投資/重新裝修現有餐廳。
財務管理:
1.為每個潛力商圈和機會點進行評估銷售潛力和門店影響分析;
2.根據已知數據和實際情況來提供準備的銷售預估,例如交通聚客點,客流量等;
3.分析未知商圈/機會點的合理市場租金,提出建議是租賃還是購買,及租賃/購買價格基準;
4.根據預估的銷售潛力來評估所需的座位數。
工作關系:
1. 與政府部門,及與公司未來發展有關外部顧問及其他組織/個人建立良好的關系;
2. 培養和促進與各部門的工作關系。
工作要求:
本科或以上學歷;
有3年以上工作經驗,至少3年地產相關工作經驗;
積極主動,善于分析,邏輯性強,能夠承受壓力并愿意接受挑戰,溝通表達能力強。
第3篇 策略規劃崗崗位職責
工作職責:
1.公司中長期發展規劃的制定、修訂及實施評估工作;
2.戰略項目和戰略重點工作的統籌協調,立項、銷項以及工作進度追蹤等工作;
3.根據監管機構、股東、董事會、總經理室的要求,完成各類報告撰寫;
4.關注內外部環境,為公司發展提供策略建議;
5.根據公司要求開展專項研究;
6.負責董事會戰略發展委員會辦公室各項工作;
7.完成上級領導交辦的其他工作。
任職資格:
1.經濟管理類、保險類全日制大學本科及以上學歷;
2.具有3年以上工作經驗,2年以上行業從業經驗;
3.具有良好的抗壓能力和執行能力。
