第一篇 xxxx年上半年銷售工作總結 300字
上半年來在公司領導的帶領和支持下,在馬經理的鼎力指導和幫助下,立足本職工作,恪盡職守,任勞任怨,(含xx地區)xx年上半年完成銷售額2512235元,銷售單機1740臺,小裝5臺,完成全年銷售任務的109%,貨款回籠率為99.75%,銷售數量和貨款比去年同期增長了73%,小型裝載機實現零的突破,現將半年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:
一、切實落實崗位職責,認真履行本職工作
作為一名銷售業務員,自己的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理每月上報領導;
4、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;
5、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;
第二篇 2023銷售上半年工作總結精選 1250字
我于2024年02月份任職于__公司,在任職期間,我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助,銷售上半年工作總結。在公司領導和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個集體當中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?,F將上半年的工作總結如下:一、銷售部辦公室的日常工作:作為__公司的銷售內勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務,要有頭有尾,自我增強協調工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落,工作總結《銷售上半年工作總結》。二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況:在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數據和內容出現錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單(包括:戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時,現在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數據和內容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的,是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,我們取公證處、銀行、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓,這是我個人的想法。)三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況:作為__公司的銷售內勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策,這樣才能控制風險。四、今后努力的方向:半年來,本人愛崗敬業、創造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現在:
第一,銀行按揭貸款這方面有些不協調,也許是剛剛接觸這方面的業務;
第二,加強自身的學習,拓展知識面,努力學習工程機械專業知識,對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;
第三,要做到實事求是,上情下達、下情上達,做好領導的好助手!在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內勤,與企業共成長。
銷售上半年
第三篇 2023年銷售經理上半年工作總結 2600字
一、本年度工作總結
2024年上半年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的,同時開始組建銷售部,進入公司之后我通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解??梢郧逦?、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經過努力,也取得了幾個成功的客戶資源,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作,有一定的銷售知識與經驗,但比較優秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響銷售部的銷售業績。
二、部門工作總結
在將近三個月的時間中,經過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環節話術,公司產品的核心競爭優勢,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出'萬事無憂德行天下'的核心語句,使我們公司的產品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴寒,在稅務大廳,高新區各個寫字樓進行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面,制定了詳細的銷售人員考核標準,與銷售部運行制度,工作流程,團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個,加上沒有記錄的概括為230個,一個月的時間,總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。
三、市場分析
現在xx消費卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析,我公司的核心競爭力,例如發卡資金的監管,山西省境外商戶的數量與質量,以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。
在xx市場上,消費卡產品品牌眾多,但以我公司雄厚的實力為平臺,加以鋪天蓋地的宣傳態勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的,形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四、2024年下半年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面,初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力,從而提高工作效率。
3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定2024年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后,在做出一項決定前,應先更多的考慮公司領導的看法和決策,遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時,要靜下心來互相協商解決,以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經??偨Y經驗教訓、發揮特長、改正缺點,自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。
2024年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團隊建設方面。當下打好2024年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設,個人的努力是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
第四篇 銷售顧問上半年個人工作總結推薦 1200字
回首上半年,有太多的美好的回憶,經過這一年的學習,我深深的感受到了自己有所進步,同時也存在不少問題,在處理問題以及工作的方法上也有不足,但是我相信加入汽車銷售這一行業是正確的,我一定會擁有更美好的明天。
一、上半年工作總結
1、銷售任務完成情況
1)、第2季度轎車部共銷售282臺,我個人銷售115臺,其中賽豹19臺,路寶15臺,賽馬21臺,占轎車部總數的18%。
2)、結合總辦銷售工作安排,每位員工輪流到xx飛值班,在那邊我一共接待113個有效客戶,其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。
2、銷售工作總結、分析
1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,對汽車知識和銷售知識非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經驗做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,整個學習的過程,可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。
2)職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務。
3)重點客戶的開展。我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個a類,多一個a類就多一個機會。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,首先要集中精力去做一個客戶,只有這樣才能有收效,等重點客戶認可了,我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足:
在銷售工作中也有急于成交的表現,不但影響了自己銷售業務的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,并積極學習、請教老銷售員業務知識,盡快提高自己的銷售技能。
二、下半年的工作開展
公司在發展過程中,我認為要成為一名合格的銷售員,首先要調整自己的理念,和公司統一思想、統一目標,明確公司的發展方向,才能充分溶入到公司的發展當中,才能更加有條不紊的開展工作。
首先,從理念上:我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念,與公司高層統一目標和認識,協助公司促進企業文化方面的建設。
第二,業務上:了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關系,隨時掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。
第三,意識上:無論在銷售還是汽車產品知識的學習上,摒棄自私、強勢、懶惰的性情,用積極向上的心態,學習他人的長處,學會謙虛,學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;
最后我希望上半年公司的業績更加輝煌!
第五篇 銷售公司上半年工作總結及下半年計劃 12950字
【銷售公司上半年工作總結及下半年計劃】
煤炭銷售分公司 上半年工作總結及下半年工作安排今年上半年,在黃祥苗董事長“全力挺進世界五百強”宏偉目標 激勵下,在副總經理李國棟 “發展、創新、做實”工作方針指引下, “解放思想”大討論和“挺進世界五百強”主題教育活動為契機,圍 繞晉祥能源集團上半年工作目標,不斷完善措施,加大工作力度,公 司各項工作開展的如火如荼,通過不斷解放思想、創新管理、頑強拼 搏、攻堅克難,務實高效,圓滿地完成了上半年的工作目標,提前實 現“雙過半” 。
上半年工作總結
主要經營指標預計完成情況
銷量:上半年計劃 140 萬噸,1—5 月份完成 137.96 萬噸,上半 年預計完成 160 萬噸,超計劃 20 萬噸; 銷售收入:上半年計劃 15 億元,1---5 月份完成 17.1 億元,上半 年預計完成 19 億元,超計劃 4 億元; 考核利潤:上半年計劃 500 萬元,1---5 月份完成 438.5 萬元,上 半年預計實現 520 萬元,超計劃 20 萬元; 一、今年以來,通過采取靈活多變的營銷策略,一手開拓市場、 一手挖掘煤源,依托大集團的社會影響力和公司產品品牌優勢,積極 開拓、創新思路、敢于突破,使公司上半年的各項工作呈現出蓬勃向 上、飛速發展的喜人景象,成績喜人,亮點突出
---路銷、地銷并駕齊驅,增量、增收、增效齊頭并進,銷量、 銷售收入、利潤各項指標均創公司歷史新紀錄; 銷量:1—5 月完成 137 萬噸,超集團公司目標 20.5 萬噸,同比 增長 0.08%; 銷售收入
1—5 月份完成 17.1 億元, 超集團公司目標 4.6 億元, 同比增長 54.33%; 利潤
1—5 月份實現 438.5 萬元, 超集團公司目標 21.8 萬元, 同比增長 60 倍,1—5 月份實現利潤, 超出去年全年利潤 185 萬元;; ---周密計劃、精心組織,克服車皮批復難、異型車多等困難, 路運量迭創新高,1—5 月完成 144 萬噸,完成年度路運互保協議 49.66% ,同比增量 82 萬噸,同比增幅 232 %,在元月份、二月份創 出 77 列、79 列發運的公司歷史新紀錄的基礎上,4、5 月份又分別創 出 106 列、112 列的路運歷史新紀錄;在冀中營銷分公司 1—5 月份 增量總份額中占 80%,路運量增量、增幅在各子公司排名第一; ---創新思維、轉變觀念,繼路運、地銷后,經過艱苦努力,成 功開拓秦皇島港口市場,實現水路銷售,上半年成功實現水路發運 23 萬噸,為公司開發出新的經濟增長點,拓寬了公司物流發展空間; ---解放思想,轉變經濟增長方式,煤炭及非煤物流實現快速發 展,上半年其他物流貿易收入預計實現 9.6 億元,創歷史新紀錄,為 集團公司戰略目標的實現做出突出貢獻。
二、今年上半年,由于北京鐵路局為保山西鐵路排空,造成張家 口地區批配車異常困難,特別是由于宣化鋼廠排空車較少,異型車占 據了主要位置,給下游用戶接車帶來了異常困難,也給我們的請批車 帶來前所未有的困難,為扭轉發運的不利局面,我們及時調整調運策 略,安排公司主管領導負責,責成主管部門加大與北京路局及宣化和 下花園車站溝通力度, 同時及時與下游用戶協商溝通, 克服重重困難, 力爭下游客戶多接車,從而保證了上半年鐵路路運目標的順利實現, 1—5 月份發運 450 列(含新保安站) ,同比增加 1.2885 萬車,同比 增量 82.3 萬噸,再創鐵路發運歷史新紀錄。
三、 上半年, 為消除國家為控制通脹預期所采取的緊縮銀根政策 的影響,我們在認真落實“西引東聯、南上北下、強強聯合”營銷戰 略的同時,及時根據市場瞬息變化,采取靈活多變的營銷策略,開拓 市場、挖掘煤源齊頭并進。在認真抓好重點客戶和重點合同的落實的 同時,加大煤源組織和市場及用戶的開發力度,充分發揮鐵路運力優 勢和大集團國有企業的品牌優勢, 積極加大和河北鋼鐵集團密切溝通 聯系,進一步強化合作力度。采取有效措施,千方百計抓住一切有利 時機,確保冶金煤和動力煤的發運。與此同時,繼續加大對山西、河 南、內蒙、秦皇島、京唐港等集散地的開發力度,加強和兄弟單位的 合作力度,努力開發能夠增加經營利潤的物流貿易品種,實現非煤產 品實物貿易的穩步增長,不斷尋求新的經濟增長點,確保上半年銷售 目標的順利實現。
四、采取有效措施,加大對貨款回收的清欠力度,在強化對公司 主管領導、銷售業務人員的目標責任考核的同時,繼續加強貨款回收 目標任務考核兌現,鞭策和激勵了銷售業務人員的貨款清欠積極性; 對重點用戶明確公司業務主管領導加大溝通和清欠力度, 繼續對非重 點用戶采取及時結算,不得拖欠、重點用戶設置警戒線的制度,確保 應收帳款在受控狀態下的穩健運營,有效降低和規避資金運營風險, 確保經營資金的運營安全,加速資金周轉。
五、嚴格落實《安全健康管控體系實施辦法》 ,牢固樹立“預防 為主、安全第一”思想,加大安全隱患排查力度,堅持“三級隱患” 的排查和落實,常抓不懈。認真抓好周五安全日活動,不斷強化職工 的安全意識。
上半年公司安全工作小組對兩個裝運區及煤質科共組織 隱患排查 8 次,共查處一般安全隱患 29 項,各單位要求均按時組織 了整改驗收,及時消除了安全隱患,保證了上半年安全目標的順利實 現。
下半年工作安排 一、 主要經營指標安排 1、 2、 3、 銷量:140 萬噸,全年預計實現 300 萬噸; 銷售收人:15 億元,全年預計實現 35 億元; 利潤:480 萬元,全年預計實現 1000 萬元;二、下半年,是我們實現全年的工作目標和任務的關鍵期。黨政 工團將進一步緊密配合,圍繞下半年工作目標和任務,廣泛利用各種 宣傳媒體和手段, 進一步加大宣傳、 發動力度, 進一步彰顯解放思想、 不畏艱難、勇于創新、頑強拼搏、永爭第一的豪邁精神,全面提振廣 大干部職工完成全年工作目標的信心和斗志,明確重點,制定和落實 措施、目標層層分解,指標層層落實,細化分解,責任到人,聚精會 神謀發展,力爭全面實現全年工作目標。 三、 進一步解放思想, 創新管理, 加快經濟發展方式的轉變步伐, 全面促進物流貿易工作的快速發展。
繼續認真貫徹落實董傳彤董事長 在集團公司轉變經濟發展方式推進會的重要講話精神, 積極探索開發 多品種經營,擴大經營品種的途徑,進一步加大物流貿易的品種和用 戶開發力度,增加物流實物貿易量,是我們下半年年物流貿易發展工 作的重點,也是我們實現全年銷售收入目標的重要環節,更是我們今 后抵御市場風險、實現企業跨越式發展、增強市場競爭能力的必由之 路。我們將認真總結和借鑒兄弟單位經驗,完善物流貿易流程,規范 物流貿易考核體系,強化目標責任考核,在鞏固現有市場和資源的同 時,積極培育和開發好新的外部市場和外部資源,逐步加大和擴大實 物貿易合作力度, 特別是要積極探索非煤產品實物貿易增長和突破地 域空間局限的途徑和辦法,通過加快租賃煤場、租賃貨位、宣運貨位 改造的實施,為公司增收、增效尋找出新的增長點,確保公司全年銷 售收入和利潤目標的順利實現,為集團公司實現物流大發展、落實新 目標、 實現新跨越打下基礎。
要解放思想, 轉變觀念, 實現經營創新, 整合、優化社會資源配置,努力實現由物流運營商向物流集成商的發 展,做大、做強、做實物流產業,實現物流貿易大發展,實現公司發 展新跨越。
四、繼續認真實施兩條腿走路、兩條線發展的營銷戰略,著重抓 好重點用戶和重點合同的落實。由于國內經濟恢復速度的持續放緩, 再加上國家對房地產打壓政策效力的逐漸顯現, 使鋼鐵行業出口和國 內需求持續出現疲態,進而嚴重影響了鋼鐵行業的整體復蘇,給冶金 煤銷售市場帶來不利影響, 特別是由于通貨膨脹的預期這些都給我們 下半年銷售工作帶來了許多不確定性。圍繞全年的工作目標,我們要 進一步加大市場和煤源的開發力度。
繼續落實 “西引東聯、 南上北下, 強強聯合”的工作思路和措施,穩步實施兩條線發展、兩條腿走路的 經營戰略,加強煤質煤量管理,實施精煤發展戰略,敏銳捕捉市場信 息,根據市場變化,及時調整產品銷售結構,做好主焦、1/3 焦和動 力煤等品種銷售的銜接轉換, 做好煤源和請批車及煤量的適量庫存等 組織環節控制,規避市場風險,抓住市場有利時機,實現增量、增效 目標。
一手開發新市場, 一手開發新貨源。
做到超前謀劃, 先人一步, 搶先占領市場制高點,不斷探尋新的經濟增長點。要采取積極的、靈 活的銷售策略,適時調整產品銷售結構,在保證重點用戶的基礎上, 積極開發量大、信譽好、價格高、社會關系廣、相對穩定的客戶,確 保全年 280 萬噸銷量目標的順利實現。
五、繼續強化鐵路調運,以路運促銷量,確保全年銷量目標的實 現。我們將繼續貫徹“以路運保銷量”的指導思想,在加大煤源組織 力度的同時, 繼續加強和北京路局的溝通和聯系, 特別是密切和宣化、 下花園車站領導和相關人員的溝通,加強信息反饋,及時根據變化, 調整調運策略,重點抓好和宣化站的發運,力爭減少異型車的發運。
通過明確值班人員責任,進一步強化貨源、周轉、運輸、場地堆放、 存放時間、裝車質量和效率等各個細節組織管理,及時了解和掌握鐵 路路況信息, 繼續強化效益優先、 重點客戶優先的報請批車原則落實, 優化鐵路報批客戶, 組織協調好報請批車順序, 提高車皮報批兌現率, 確保全年路運目標的圓滿實現。
六、加快公司資金周轉,保持合理的周轉速度,是保證公司持續 穩定正常運營的必要條件。
應收賬款的及時回收不僅關系到公司經營 風險的控制和管理, 更關系到我們公司的今后發展速度。
隨著公司物 流業務做強做大, 貨款的及時回收將成為我們今年經營工作的重中之 重。我們要繼續強化貨款回收責任管理,加大貨款清欠力度,通過不 斷完善貨款回收制度,進一步規范銷售人員經營行為,增強銷售人員 的責任意識和風險意識, 有效緩解因貨款不能及時回收周轉給我們帶 來的經營困難和壓力。要繼續認真落實公司《貨款回收暫行考核管理 辦法》 ,繼續強化對公司主管領導、銷售業務人員的目標責任管理考 核,切實落實獎懲制度。嚴格明確對非重點用戶和重點用戶的劃分, 采取對非重點用戶不得拖欠,重點用戶設置警戒線的辦法,嚴格加以 控制,確保應收貨款在受控狀態下的正常穩健運營控制,保證經營資 金的運營安全,有效降低和規避市場資金運營風險,加速資金周轉的 速度,提高資金的使用效率,為公司實現跨越式發展創造充分必要條 件。
七、繼續認真落實“安全第一”方針,強化安全“三級隱患”的 排查力度。通過規范運行“安全健康管控體系”的落實,全面貫徹落 實“安全第一”方針。認真做好“雨季三防” ,在兩個裝運區認真組 織好安全生產無事故活動,進一步加強日常安全隱患排查力度,杜絕 “三違”行為發生,充分利用班前班后會,加強職工安全教育,落實 好周五安全活動日活動。
公司安全工作小組加大對各生產單位的安全 隱患排查檢查力度和頻次,有效消除安全隱患,確保全年安全目標的 順利實現。
建議 由于做非煤業務,導致正常稅負偏低,現已引起張家口市、宣化 縣稅務部門關注。為了順利完成張礦集團 xxxx年 年的銷售收入指標, 我們建議
1、由集團公司出面協調市、縣兩級稅務部門,使非煤貿易業務 順利運作下去; 2、由集團公司統一協調,將張礦集團內部所有煤炭生產單位的 銷售業務由我公司集中統一結算,各生產單位出讓一定的價差,來彌 補我公司因做鋼材業務,而導致稅負降低的現象; 3、由集團公司注入資金,解決我公司因無資金,導致煤炭經銷 業務利差低的問題; 4、為避免稅務部門關注,請集團公司將下半年的非煤業務從我 公司轉由物貿公司運作。xxxx年 年 8 月 14 日
【銷售公司上半年工作總結及下半年計劃】
銷售主管上半年工作總結及下半年工作計劃 從我個人的角度來說,自己這半年的工作并不全面,也不很盡人意。下半年的工作目標我想 是要用行動去實現的, 而不是空談, 很難細化, 但我還是要借此機會, 確立自己的工作目標, 給自己一個工作的方向, 明確下半年該干什么?也便于對業務過程中出現的問題及時分析與 調整,更可以監控工作的進度和成效。對此,我從以下 3 個方面來說明
1:上半年的工作回顧與總結 1.1 負責區域(農大/桃海商業步行街/師大和平路的夜店) 區域內夜店總數為:115 家 雪花覆蓋:75 家 黃河覆蓋:40 家 青島覆蓋:1 家 金威覆蓋
1 家 燕京覆蓋:1 家 區域內啤酒容量為:2300kl 雪花占有:1270kl 黃河占有:950kl 青島占有:20kl 金威占有:35kkl 燕京占有:25kl 我們在公司的支持及經理的指導下 1.嚴格執行公司渠道分片的經銷制度, 提升現有一級渠道 的服務能力,弱化二級渠道,以達到有效掌握終端。2.將各促銷政策落實到終端,根據終端 情況不同靈活執行,降低終端對政策的依賴,控制產品銷售價格。3 分街道及重點區域進行 布點,提高產品與消費者見面率,增加產品認知度。因此,區域覆蓋率由去年的 61% 增長 到 65% ,占有率由去年的 52%增長到 55%。
1.2 促銷員管理 1.2.1 月銷量任務制定上的調整。以前促銷員的任務制定只局限在上班時間范圍內,目前調 整為整店整月的銷量都與該促銷員息息相關, 促使促銷利用空余時間搞好店內一切客情, 宣 傳企業文化,提升銷量。
1.2.2 上點時間及模式的調整。原來促銷員上點大致固定或臨時調換,沒有計劃性,現在調 整為每三店定員促銷一名,每月上一個店,三個月一輪回。充分調動促銷積極性,同時關注 三點動向。
1.2.3 給予全體辦事處促銷人員進行不定期的培訓,在禮儀及促酒過程上進行實戰的演習。
1.2.4 多次組織集體活動,豐富生活,凝聚團隊。
1.3 精制酒銷售 1.3.1 產品結構調整。對終端的精制酒價格體系進行可控管理,根據安寧區域的消費水平不 同,突出適合該區域消費力的精制酒產品,滿足消費者需求。
1.3.2 產品置換。由于終端售消費群影響銷售精制酒利潤較低,造成部分終端放棄精制酒銷 售,在經理指導下我們在中小酒吧依據情況不同以雪花清爽或者雪花原汁麥置換雪花 99 銷 售。
1.4 行政工作 1.4.1 在經理的指導下對銷售業務類文案的匯總分析, 上報。
以及銷售業務的跟進協調工作。
1.4.2 對銷售信息的收集,匯總,跟進,然后及時上報經理溝通分析。
2:存在的問題與不足之處 2.1 個人因素。
2.1.1 作為辦事處主管以來經理多次給我機會鍛煉,但是目前為止我的理論知識與實踐還是 不能很融洽的結合,尤其理論知識還很欠缺。
2.1.2 做銷售類文案工作很長時間了,但是對于數字還不是很敏感。
2.2 消費情感因素 2.2.1 區域為高校學生區,消費承受力有限對于精制酒的消費大多基于情感消費,不能有意 識的消費,這是我們下一步要突破的。
2.2.2 在啤酒品牌品項眾多的情況下突出讓消費者值得信賴的質量好的產品是我們的又一障 礙。
2.2.3 對于 80%的消費者來說啤酒知識幾乎空白,更不要說不同之處。只是覺得紙箱酒看著 有面子,這是我們就只能夠就銷售的另一壁壘。
2.3 空白終端 雖然經常在回訪終端, 很多老板也很熟悉了但是一直以來也沒有找到很好的突破口是雪花啤 酒進入銷售。
3.下半年主要工作目標及改進措施 3.1 區域市場 3.1.1 原區域市場的雪花覆蓋率提升為:70% 占有率提升至:60% 將通過以下幾點達到提升
3.1.1.1 空白終端:繼續加大終端回訪次數,做好客情關系,分析利潤,爭取先以單品進店 銷售。
3.1.1.2 現有終端:通過豐富靈活的促銷活動拉動銷售,使之鞏固持續發展。
3.1.2 目前有一個主要的任務,協助新業務小孫適應公司銷售,盡早提升業務。我會耐心解 答工作中遇到的困難,并給予適當的指導,協助他早日適應公司銷售業務,突出業績。
3.2 繼續提升精制酒銷量及利潤 3.2.1 在部分消費能力較好的主要以雪花冰勇以上產品為銷售主打的區域終端通過產品生動 化,利潤分析等方式將中高檔以上產品做好,做強。
3.2.2 在消費能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷售的終端一促銷刺激消費以及進行啤酒知 識宣傳使之盡量消費中高檔產品,并使中檔啤酒做大,持續提升。
3.2.3 基于精制酒消費意識差,對于精制酒不了解對公司不了解的消費能力差的區域終端, 通過業務促銷的口口相傳逐漸轉換為雪花清爽,原汁麥的消費。
3.3 業務素養的轉變 3.3.1 增強終端銷售信心 3.3.1.1 豐富我們的知識面及啤酒知識,對公司文化及啤酒文化的學習了解再復制到終端, 讓終端有十足的信心介紹雪花產品給消費者。
3.3.1.2 與公司保持高度一致,不搞小團隊,不抱怨公司,讓終端及消費看到一個有著良好 文化的企業 3.3.2 改善執業能力 3.3.2.1 積極主動的對外滲透復制改善文化,對不利于市場部利于公司的要果敢的處理。
3.3.2.2 不在終端消費者面前詆毀競品的公司或者產品 3.3.3 信守承諾 首先對于商戶,其次對于終端,再次對于消費者,承諾了的就一定快速的去兌現。別人相信 雪花的前提是相信公司的人。
至此,對于工作的總結計劃也許還不全面,但是在每一天我都會一條條將當日的計劃列出, 每天的計劃我相信是為我總的目標服務的,所以會腳踏實地做好。
【銷售公司上半年工作總結及下半年計劃】
營銷二公司 2023 年上半年工作總結 及下半年工作計劃2023 年上半年營銷二公司在水務總公司的正確領導 下,在營銷二公司全體人員的共同努力下,認真執行上級的 工作部署,堅定不移的落實“大營銷、大發展”的工作目標, 和以閆總提出的以“營銷員為核心載體的服務工程建設” , 緊緊圍繞管理升級中心工作,統一思想,振奮精神,開拓創 新,充分調動全體人員的積極性,取得了一定的成績。2023 上半年工作總結一、 強力推進營銷管理升級工作 管理全面升級是一個企業尋求發展的必然之路,是推動 企業改革的動力,是實踐科學發展觀的具體體現。營銷二公 司自 2023 年年底便精心組織,從今年年初就開始著手研究 制定符合自己特色的管理升級工作方案,首先從管理層方面 進行改革,打破以往管理模式,變分區管理為團隊管理,按 具體業務劃分為水表管理部、企業文化部、績效考核部、市 場發展部、收費管理部五個業務模塊,由專為負責管理。其 次在深入開展上下功夫,為了扎實做好管理升級工作的開 展,營銷二公司張經理組織全體人員多次召開會議,研究部 署制定出《營銷二公司管理升級工作方案》,對管理升級工 作做了詳實安排,要求全員參與、迅速行動,并先從營銷崗 位開始,對營銷員薪酬制度進行改革,實行管理分值與工資 掛鉤的薪酬再分配,并通過出臺一系列的目標量、回收率考 核辦法,嚴格進行考核,使營銷員按值按量按率領取薪酬。
通過這一系列的管理升級工作的開展,不論從營銷二公司每 月售水量、 回收率上還是從人員思想認識上、 工作積極性上、 工資待遇上都有了明顯的提高。
(一) 、抄見量方面:月份 2023 年抄見總量 (噸) 2023 年抄見總量 (噸) 同期對比 (噸)1 2 3 4 5585907 561300 593090 595621 612722819673 813066 834759 742764 772038增長 233766 增長 251766 增長 241669 增長 147140 增長 159316(二) 、營銷員工資待遇方面
在原有工資薪點的基礎上進行了薪酬再分配,實現多勞 多得, 按質按量領取薪酬。
很多營銷員通過自己的多方努力, 有效地提高了工資待遇。
1、通過 3 月份目標量考核,共發放獎勵 7683.6 元,拿到獎 勵的營銷員有 43 人, 其中營銷員個人拿到的最高獎勵為 635 元。
2、回收率考核:3 月份零剩票 26 人,獎勵總金額為 2996 元。4 月份零剩票 17 人,每人按 50 元獎勵,獎勵總金額為 850 元。
3、通過以上兩項考核發放出獎金總額為 11529.6 元。
(三) 、人員思想意識方面
人員思想意識的快速轉變,是決定營銷二公司管理升級 工作順利開展的決定性因素。因此,營銷二公司把與營銷員 的交流溝通貫穿于管理升級工作的始終,通過多次召開會議 與營銷員們面對面進行溝通交流,使他們認清水務公司當前 形勢,緊密結合營銷二公司工作實際的要求,制定并強化目 標量、回收率的績效考核制度,有效的促進營銷員從思想意 識上快速進行轉變。
二、完善建立各項工作制度 根據營銷二公司管理需要,結合工作實際,在原有的工 作制度上制定出了《營銷二公司關于加強文件保管的規定》 、 《營銷二公司換表單填寫規范》等,完善了《營銷二公司收 費人員管理制度》 。
三、 強化水表及水價管理 1、將營銷二公司區域內的口徑在 50mm 以上全部大表移交至 水表管理部專人進行統一抄收管理。
2、對嚴重影響抄收的水表及表池進行改造。截止目前,營 銷二公司共改造水表 288 塊,改造表池 540 個。
3、營銷二公司上半年水表共分戶 52 塊,分戶后增加水表塊 數 1021 塊。
4、對商丘市物價辦公室文件商價(2023)180 號文件商丘市 物價辦關于轉發《關于商丘市城市供水價格改革暨調整意見 批復的通知》重新進行了學習,感悟文件精神,將非行政事 業單位水價由原來的 2.00 元/噸校正為 3.20 元/噸,按 3 月份數據, 465 戶的水價需要校正, 有 實抄量達到 77927 噸, 每噸水費價格差額為 1.20 元,水價校正后,預計每月增加 水費收入近十萬元,全年預計增加水費收入 120 萬元。
5、制定《營銷二公司關于修改用戶資料的決定》 。進一步加 強用戶信息管理,對用戶更名過戶和資料修改及水價調整制 定嚴格的操作流程。
四、積極開展企業文化建設 (一) 、認真執行總公司黨委的工作部署 1、積極開展了《反腐__警示教育活動》 。
2、 組織營銷二公司全體黨員認真學習了 《實踐科學發展觀》 。
3、深入開展了《講黨性修養、樹良好作風、促科學發展》 教育活動。
(二) 、結合營銷工作,由張經理主講,組織營銷二公司全 體營銷員進行員工能力提升訓練。
(三) 、組織營銷二公司全體人員認真學習了《河南省 31 號 令河南省城市供水管理辦法》及《商丘市城市供水管理暫行 辦法》 。
(四) 、利用營銷二公司黑板報形式對水務公司下達的文件 精神、水務公司各階段的發展狀況、及各種理念宣傳。
(五) 、根據水務公司工會文件《關于開展 2023 年職業技能 競賽的通知》的精神,營銷二公司組織開展技能預選賽。
五、服務工程具體化 服務工程在營銷工作中占有很重要的地位,為貫徹好總 公司的“大營銷”戰略,營銷二公司以閆總提出的“以營銷 員____服務工程建設”為載體,在做好原來服務的基礎 上,結合市政系統開展的《提升服務質量年活動方案》 ,進 一步開拓思路,使服務工程建設得到了長足進展,開創了一 個嶄新的局面,具體如下
1、組織召開了一場服務明星先進事跡報告報。
2、組織人員利用周日時間到工商銀行家屬院、運輸公司家 屬院等處設立服務咨詢臺,為該小區內的用戶免費上門解決 水壓、水質方面出現的問題。
3、學習《商丘市市政公用事業管理局關于開展全面提升服 務質量年活動的實施意見》及《商丘市水務公司關于開展全 面提升服務質量年活動的實施方案》文件精神。
4、認真組織開展《服務、理解、發展、價值》大討論活動, 并讓每位營銷員們寫出了心得體會。 5、在收費處懸掛企業管理升級宣傳標語。
六、市場發展規范化 營銷二公司專門成立市場管理部,積極配合水務總公司 與污水征收辦公室聯合辦公工作。先后與東方錦江洗浴中心、中聯玻璃有限責任公司(原振華玻璃廠) 、市農業銀行、福源集 團、 市第一高級中學、 銀河紡織有限公司、 雅康藥業、 一中分校、 科技學院、華豫學院、 誠實人食品有限公司等十一家單位和團體 進行了多次接觸和商談。市農業銀行已經開始著手架設口徑 100mm 質量好的數字式水表。七、收費管理制度化 1、強化收費處管理,營銷二公司針對收費點制定出了嚴格 的收費管理措施。
2、向交費用戶明確收費工作時間,在收費點外懸掛收費時 間公示牌。
3、在收費點公布投訴電話和設立投訴信箱,主管經理三天 開啟一次信箱,并及時解決用戶投訴的問題。
4、對交費人員加強業務培訓工作,讓收費人員熟練掌握本 公司的業務工作流程,并在收費高峰期間抽出下午時間,由 主管經理負責培訓。
營銷二公司通過上半年工作的開展,雖初顯成效,但離 總公司最終目標還有很大差距,還存在很多不足,我們營銷 二公司全體人員在以后的工作中將團結一致,共同努力,以 “大生產,大營銷,大發展”為戰略目標,進一步推進閆總 提出的“以營銷員為核心載體”的服務工程建設,以“服務、 理解、發展、價值”為指導思想,努力工作,為水務事業明 日的輝煌貢獻自己的力量。2023 年下半年工作計劃關于 2023 年下半年的營銷工作,總體要求以“全面推 進企業管理全面升級”為指導,深入開展“服務、理解、發 展、價值”大討論工作,認真落實“大營銷、大發展”戰略 方針,以加快發展為要務,以“市場發展”為主線,緊緊圍 繞“以服務求發展”的中心工作,抓管理,強服務,創品牌, 出亮點,努力開創 2023 年下半年營銷工作新局面,為構建 和諧水務做出更大的貢獻。
一、嚴格貫徹落實各項規章制度,全面提升員工執行力 工作制度雖然制定,可關鍵在于貫徹落實。營銷二公司 在下半年中,要在各種制度的落實上下很功夫,認真對照執 行提高營銷員全面素質和執行力,提高工作的效率。
二、全面推進營銷管理升級工作 下半年我們營銷二公司將通過不斷實踐,進一步完善修 正現有管理升級各項制度。結合已制定的管理升級方案開始 對換表人員、收費人員按考核方案進行嚴格考核。并逐步對 行管人員制定出管理升級方案,使管理升級工作,在營銷二 公司范圍內全面開展實施。
三、水表管理更加精細化 1、針對拆遷戶出租屋的管理:對拆遷戶、出租屋及時掌 握用戶拆遷出租動態,提前介入,并動員用戶交納水費風險 金(以前三個月用戶水量的最高值收取),杜絕了用戶拆遷搬 遷后引起的水量、水費的流失。
2、水表管理:對各種無鉛封、滯走、表黑、表黃、錯針、 周期性換表的水表及時更換。
3、加強重點表的監控:對口徑 50mm 以上,月用量較大 的,前后對比水量較不穩定的,有偷漏嫌疑的,界定為重點 表的范圍。堅持每月三次抄表制度,以防水量波動和起伏, 對用戶和公司均起到較大的受益。
4、加快改造步伐,繼續對水表及表池進行改造,為水表抄 收管理工作提供最大便利。
四、服務工程建設與企業文化建設要緊密結合 以水務總公司現階段開展的《服務、理解、發展、價值》 大討論活動為指導方針, 并結合推進 “雙關愛” 活動的開展。
注重人的思想轉變,加強與員工的交流溝通,將服務工程建 設與企業文化建設緊密結合起來。
1、要求營銷二公司全體營銷員要深入理解水務公司開展此 次大討論活動的實質,并開展“一對一幫扶活動” ,要求每 位主任、副主任要幫扶一個在上月考核中被處罰的人員,找 出他們被處罰的原因,幫助他們去解決,幫助他們進步。
2、要求營銷二公司企業文化部要將大討論活動做大,要使 大討論活動形式更加具體化,要有詳細的實施計劃,要對活 動進行廣泛傳達,每月要建立服務周、宣傳日,開展與服務 相關的具體宣傳活動,并形成長期的工作制度,努力使廣大 營銷員通過活動的開展,從思想意識上快速轉變,跟上公司 的全面發展。
五、市場發展更上一個新臺階 1、繼續全力配合污水征收聯合辦公室,向自備井用戶進行 宣傳自備井對人體健康有損害。
2、幫助用戶核算自備井成本和我公司水價進行對比。
3、向用戶展現本公司的真誠和我公司周到的服務、良好的 水質、 施工價格及水費價格, 可以在公平的基礎上進行談判。
六、收費管理進一步加強 主要是制定并完善收費人員管理升級方案。對收費員薪 酬分配實行定級,并從業務知識、實操技能、文明用語、著 裝儀表、服務態度、衛生環境等六方面,制訂出以業務管理 和服務工程建設為主要內容的崗位目標管理考核責任制,實 行績效考核,嚴格落實首問負責制、服務承諾制。
營銷二公司 2023 年 6 月 26 日
【銷售公司上半年工作總結及下半年計劃】
xxxx年上半年策劃及營銷工作總結及下半年工作計劃營銷中心:何芳 時 間:二零一三年七月十四日物聯網定制專家 長沙艾爾豐華電子科技有限公司 尊敬各位領導、各位同事:大家下午好!下面就xxxx年上半年策劃及營銷工作總結進行匯報,總結不周、有錯誤之處,請各位領導和同事批評與指正。物聯網定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 一上半年重點工作二個人存在的問題三當前面臨的形勢及建議四物聯網定制專家下半年工作計劃長沙艾爾豐華電子科技有限公司 一、上半年開展的重點工作1、(2-4月)側重策劃工作① 展示中心布置 工作內容:確定展示產品→整理產品文案及實物→確定展示形式→宣傳物料設計制作→擺件訂購 →布置; 執行結果:考慮到展示空間有限及預算等客觀因素,最終采用展示桌+產品+電腦的方式呈現。展示 效果不理想,缺乏產品實物,展示項目雜而亂且沒有重點和亮點,展示電腦、手機及配電 工具管理不到位。
② xxxx年第一期內刊 工作內容:框架優化→確定主題→分解任務→文案撰寫→設計校稿→印刷制作; 執行結果:成品反映效果良好。由于校稿不仔細,出現一次嚴重錯誤。
③ 公司網站升級
工作內容:匯總問題→集中修改→產品及新聞內容收集更新→發布; 執行結果:普遍反饋網站內容空洞、布局簡單等。網站如做框架上的修 改,需由網站制作人員配合完 成,且由于當時人力精力有限,此問題一直遺留至今未得到解決。
④ 核心產品動畫制作 工作內容:確定制作項目→確定方案業務流程→確定腳本內容→素材收集→動畫制作→配音→發布; 執行結果:完成固定資產系統動畫制作,反映效果一般,內容還需細化。后期由于業務方向變化,此 事一直擱淺。
⑤ 媒體維護及軟文發布; 工作內容:媒體匯總→重點維護→互動溝通→媒介合作→軟文發布; 執行結果:與“星沙時報、紅網、物聯網世界、瀟湘晨報、長沙晚報、大公報”建立良好關系。物聯網定制專家 長沙艾爾豐華電子科技有限公司 一、上半年開展的重點工作2、 (4-6月)側重營銷工作營銷目標:上半年完成政府項目40萬、企業項目50萬。負責拓展“質監、管委會、金融、電 信、園區企業、長沙縣、圖書館”領域項目。
① 經開區管委會:“園區無線視頻、不停車系統”項目,未完成。② 質監局:“質監綜合管理公共服務平臺”項目,完成簽約。③ 農商行:“中小學校園一卡通”項目,七月初移交朱望君。
④ 湘豐茶葉:“產品防偽追溯平臺”項目,七月初移交李杰。
⑤ 省博物館:“貴重物品追溯系統”項目,未完成。
⑥ 建設局:“工地無線視頻監控系統”項目,未完成。
⑦ 縣農業局:“農產品質量追溯平臺、電子商務平臺”項目,繼續跟進。
⑧ 湖南省物流學院:“物流公共服務平臺”項目,尋找合作點繼續跟進。
⑨ 縣食安辦:“食品質量追溯平臺、食品安全創新示范項目申報”,七月初移交竺必旭。
⑩ 省農業廳
“農產品質量追溯平臺、電子商務平臺”項目,繼續跟進。物聯網定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 二、個人存在的問題二、個人存在的問題 1、精力有限,同時兼顧策劃及營銷工作,顧此失彼,兩邊工 作都沒有做深入; 2、專業技術基礎差,領悟慢,理解僅停留在表面;對深入掌 握技術有抵觸感;物聯網定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 三、當前面臨的形式及建議三、當前面臨的形式及建議 1、確定公司營銷戰略及核心業務,建議不能因個人主觀意識隨 意調整,改變方向需得到公司中高層的一致認可。
2、找到公司核心競爭力和核心技術,建議系統集成領域盡快開 發出具有核心技術和市場競爭力的核心產品,搶占先機。
3、芯片宣傳及市場拓展需繼續進行,建議公司將引進cong博 士的事情及芯片未來前景向經開區高層領導匯報,挽回之前留下不好的印象,需繼續維護好經開區關系,繼續好好利益經開區資源。物聯網定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 四、下半年工作計劃四、下半年工作計劃工作思路:如繼續兼任策劃及營銷兩項工作,營銷方面跟蹤項目數量會減少 ,著重針對省農業廳和質監局兩大領域進行市場拓展。策劃任務集 中在公司網站建設、內刊、媒體合作、展會及其它臨時性參展或 應邀活動。
工作目標:完成50萬銷售業績;把公司打造成“湖南物聯網標桿企業”,把 “湖南省產品質量追溯營銷公共服務平臺”打造成“中國領先的物聯網新媒體平臺”。工作內容
1、營銷方面:完成質監局監管平臺項目搭建工作,維護與質監局關系,利用 領導資源拓展其它項目;農業廳項目,接觸上顧主任,維護好顧主任及張處關系,介入到明年申報項目并合作搭建平臺及拓展企業客戶;2、策劃宣傳方面:完成公司網站建設、內刊、媒體合作、展會及其它臨時性 參展或應邀活動。物聯網定制專家長沙艾爾豐華電子科技有限公司 以上是個人半年工作總結及下半年工作計 劃,在總結過程中有不足之處望各位領導批評 和指出。在以后的時間里,我會繼續努力,將 我的業務工作能力有所提高,不辜負大家對我 的期望,我會盡我所能為香連的發展付出微薄 之力。謝謝大家??!物聯網定制專家 長沙艾爾豐華電子科技有限公司
第六篇 銷售上半年的工作總結 1300字
銷售部自**年初以來,認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神,在公司領導的正確指導和管理下,銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍并組織進行了培訓,注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固,全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立,業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強,我們在對制冷機組進行市場開發的過程中,不斷探索代理銷售的新方法、新思路,從目前的銷售情況看,我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭?,F將銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結,并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法。
一、銷售部成員組成
目前,銷售部共有業務人員9人,他們進公司的時間最短的也有3個月,經過公司多次系統地培訓后,他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員,我們按業務對象和重點進行了任務區分,在業務人員比較少的情況下,使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管,既突出了業務工作的重點,又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時,銷售部長在統抓downhot.com全面銷售的情況下,不定時的對各個分點進行實地檢查督導,與代理商當面溝通,探討分季節段的制冷機組銷售工作,使銷售部的工作穩步發展。
二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上,再加上近半年來的摸索,我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷售部業務人員考核辦法》,對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次,出臺了“管事”的《銷售部業務管理辦法》,該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化,做到了“事事有要求,事事有標準。”
第三制定并規范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上,我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范,在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題,提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到銷售部集中報到,由銷售部長主持如開業務辦公會,及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重業務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。
三、統一思想,端正態度
從銷售部成立之初,我們便站在以尋找戰略伙伴的角度,和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向,一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商,一方面大量的作基礎性工作,深入漁港,了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求,擴大漁民對產品的認知度,為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場,保證公司的利益,由始至今我們一直堅持,對產品充滿信心,并不計成本地努力。
第七篇 醫藥銷售上半年工作總結 350字
今年上半年共銷售xx藥品227336盒,比去年同期銷售的140085盒增加87251盒,為同期的1.62倍;其中xx年3-6月份銷售190936盒,比去年同期銷售的115615盒增加75321盒,為同期的1.65倍。
xx年1-6月新市場銷售116000盒,老市場115736盒。
上半年的主要完成的重點:
1、市場網絡建設方面:
新開發了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省,完成了地區經理的招聘、考察工作,達到了網絡布點的效果,為下半年的點面發展奠定了一定的基矗。
2、市場控制:
通過公司的大力支持,關閉了太和市場,保證了銷售價格的上升,釋放了市場開拓費用,基本上遏制了低價沖貨、竄貨、為市場的進一步發展提供了保障,也給以前老業務員提供了一定的信心,市場在穩定發展。
3、費用與貨款回收:
第八篇 公司銷售上半年工作總結與下半年工作計劃 600字
xx年的計劃如下:.
一、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創造更多利潤。
第九篇 2023上半年房地場銷售工作總結 1700字
不知不覺就又半年過去了,這半年里我做了很多工作,當然我也加入了xx集團,成為了一名房地產銷售工作人員。說到xx集團,公司以房地產開發為龍頭,融房地產開發、建筑施工、物業管理、園林綠化為一體的綜合性房地產集團公司,是我們公認的金堂自主有信譽的房地產開發商,實力非常雄厚,所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊。很多成功的前輩都說,銷售這個行業是最鍛煉人的工作,因為自己的年輕和經驗不足,所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,從中找出經驗和教訓,引出規律性認識,以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,完成的非常棒,這些歸功于我們的前輩。那我呢?其實我踏入這個行業算是 比較晚的,沒有什么明顯的成績出來,就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非??春?,可以說在如今房產銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產開發中算是佼佼者!了,所以相對來說,作為銷售人員選對這樣一個展現自己的工作平臺也是很重要的,當然我選對了!
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產的重要性,為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業顧問應盡的責任,做自己的工作不僅要對自己的工資負責,更要對自己的顧客負責??梢赃@樣說,房產是銷售中最慎重的買賣,不僅是買賣,更是對自己的一生拼搏的總結、一輩子奮斗的開始,而這些,就是我們置業顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的,雖然我們的房子質量好,綠化好,位置好,環境好,服務好,但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的,所以這個時候我們的工作能力就表現出來了,如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優勢,價格、位置、環境、檔次都成了考慮的因素,需要我們去協調、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題:
1、 主觀認識不足,談客戶時思路不夠清晰;
2、 自身沒有足夠的意志,對自己的銷售欲望不夠堅定;
3、 計劃制訂得不合理,脫離客觀實際,盲目尋找客戶,有時候會錯過很多準客戶。
4、 對房子的講解不到位,談客戶執行的過程不到位。
5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入,市場反應速度滯后。
6、 來自于競爭對手的強大壓力,使自身的優勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。
總結不僅要回顧過去,還要展望未來。對當前的形勢現狀與未來的發展我們還要進行客觀深入的分析:
1、 外界宏觀與微觀環境分析:行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。
2、 內部環境分析。企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。
3、 自身現狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。
通過對現狀與未來的客觀分析,能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,找到解決困難的方法,對機遇有較強的洞察力,及早做好搶抓機遇的各項準備。
沒有人會隨隨便便成功,每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因,總結經驗,并使之得以傳承,是實現工作業績持續提升的前提和基礎。成績固然要全面總結,對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力,拜訪更多的客戶,更大程度的了解我們集團的一體化服務,并且制定適合自己的任務標的,同時改善自己的銷售成績,要做到:
1、 明確工作的主要思路。戰略決定命運,思路決定出路,良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,偏離了方向和軌道,就會越走越遠;
2、 新一年度工作的具體目標:銷量目標學習目標;
3、 完成計劃的具體方法,與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。
做到以上觀念上的宏觀展望規劃使我們成功的必經之路,銷售行業正在不斷壯大,不能讓自己落伍,更不能讓自己淘汰,所以我把下半年當做一個新開始,努力做成功,完成目標,讓自己成為最偉大的推銷員!
第十篇 銷售員2023年上半年個人總結600字 650字
一個月以來,xx的銷售工作取得了一定的成績,基本上完成了的既定目標,但也存在不少的問題,為了更好的完成項目的銷售工作特對階段性的工作進行總結。
1、在店長的帶領下,團結店友,和大家建立一個相對穩定的銷售團隊:銷售人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。
2、嚴格遵守銷售制度:完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。
3、養成發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣:養成發現問題,總結問題目的在于提高我自身的綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。
4、銷售目標:我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務,堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務,打好年底的硬仗,和大家把任務根據具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上,完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質,店長的指導方針,團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。