第一篇 農機水利局xx年上半年工作總結及下半年工作打算 3250字
一、上半年工作總結今年中央一號文件下達后，我區緊緊圍繞農民增收這個核心，堅決貫徹落實文件精神，結合保持共產黨員先進性教育活動，真抓實干，銳意進取，確保了農民快速增收、農業持續增效、農村社會穩定，實現了時間過半任務過半的目標。
（一）目標任務完成情況出欄生豬3.655萬頭，占全年目標任務的50.1%，出欄肉羊1.31萬只，占全年目標任務的57%，出欄家禽75.2萬只，占全年目標任務的50.1%，出欄肉兔62.6萬只，占全年目標任務的52.2%，肉類總產4889.75噸，占全年目標任務的48.9%；牛奶產量2066噸，占全年目標任務的48.9%，水產品產量760噸，占全年目標任務的50.7%；水果產量129.5噸，較去年同期增長67.75%；蔬菜產量21300噸，占全年目標任務的50.7%；完成“四個一批”固定資產投資172.5萬元，占全年目標任務的53.9%。
（二）主要工作及成效——穩定糧食生產。組織技術培訓7次、發病蟲預報8期，病蟲綜合防治示范推廣1萬畝，及時備足各種農用生產資料，保證了大春生產所需，實現大春滿栽滿插。
積極實施水稻、玉米新品種中心示范1000畝，水稻旱育秧技術推廣1萬畝，水稻強化立體栽培推廣以及玉米高產栽培500畝，同時完成大面積低改xx畝，有力的推動了我區糧食生產的發展。實現小春糧食產量3100噸，同比增長2.85%。
——堅持結構調整，發展優勢產業。突出優勢產業、特色產業，合理配置資源，龍都早香柚產業化示范基地、花卉產業化示范基地、奶牛產業化示范基地三大基地建設穩步推進，無公害蔬菜生產發展勢頭好。
以龍都早香柚為主的優質水果面積達到到9538畝，其中香柚產量全年可達1100噸。全區新發展花木面積150畝，花卉生產經營業主達到32家，全區已花卉種植面積達到1807畝，結算收入可達2700萬元以上。
無公害畜產品基地已通過國家級認定，促進了全區生豬、肉羊、肉兔、奶牛產業化基地建設的的進一步發展，奶牛產業化示范基地建設初見成效，牧業為農民增收貢獻上半年為50余元，畜牧強區“219”工程按規劃實施。全區領辦、創辦蔬菜科技示范園3個，無公害蔬菜面積達到3000余畝，蔬菜種總的植面積達9300畝；發展早春大棚反季節蔬菜xx畝，早菜玉米2500畝，反季節小紅椒350畝，有力的推進了我區蔬菜生產的發展。
——大力推進農業產業化經營。切實落實中央1號文件精神和各級扶持發展民營經濟的各項政策，全區涌現出了一大批農業龍頭企業，其中自貢日月食品有限公司、廣交園藝公司、靜峰園藝公司、康富來米業公司等幾家企業發揮了較強的龍頭帶動作用。
全區各類專合組織達到發展迅猛，同時運行良好，逐步走向規范化，帶動作用增強。貢井區花卉協會、天池山蔬菜專業合作社、榮邊蘑菇產銷協會、建設優質枇杷專業合作社、奶牛專業合作社、優質肉豬專業合作社等一批專合組織，為我區農業結構調整和與市場的對接，發揮了至關重要的作用。
——狠抓項目建設。退耕還林工程造林任務全面完成，完成荒山造林1200畝，四旁植樹20萬株；xx年實施兩個扶貧新村項目，效果明顯，今年新增扶貧新村1個，投資在50萬元左右，具體建設項目已基本確定。
各類農業生產建設項目、基礎設施建設項目、畜牧產業化建設項目等一批重點項目的建設順利推進。——加快基礎設施建設。
按照今年中央1號文件的精神，我區加大了基礎設施建設的力度，上半年完成各類水利工程51處，修復、改造機電提灌設備124臺套/1320千瓦，新增節水控灌設備22臺套/160千瓦。新建鄉村機耕道13公里，鄉村機耕道硬化2公里。
治理水土流失面積1.5平方公里。新爭取人飲工程項目1個（2個旱山村建設），重灘橡膠堰除險加固項目已列入省、市計劃，旭水河堰閘整治列入規劃，4座啞巴水庫整治也列入市計劃。
基礎設施建設進入快車道。——全面貫徹落實政策，穩定農村社會。
認真貫徹落實中央1號文件精神，全區于今年全部取消農業稅及其附加，核定糧食直補面積35721.53畝，445萬元直補款已全部兌付到戶，農民負擔進一步減輕，提高了農民的種糧積極性，維護了農村社會穩定。——加強農業行政執法，保障農業生產健康發展。
我局今年開展了農資打假和食品安全專項治理工作，共處理各類涉農違規案件20余件，成效十分明顯。對群眾舉報的假冒偽劣化肥生產、采砂戶違規采沙以及違規砍伐樹木等違規違法行為進行了及時處理。
通過加大執法力度，切實維護了農業生產發展環境。
（三）存在的主要問題及原因——農民增收后勁不足。由于今年農資價格平均漲幅達30%左右，抵消了各種惠農政策帶來的積極作用；我區三大基地建設尚處于起步階段，效益未顯現，帶動作用不強。
龍頭企業、專合組織規模小，功能、機制還不健全，離一體化經營組織還有較大差距，農業生產經營組織化程度低，農民外出務工受自身素質影響，就業率、務工收入呈下降趨勢。 ——土地流轉機制不活。
突出表現在花卉產業化示范基地的建設上，土地集中成片、規模經營難度較大，既不利于招商引資，更不利于農業結構調整和產業化發展。——融資體制不活，渠道不多。
農戶、業主聯保貸款機制還不健全，動產抵押、權益質押、倉單抵押、土地承包經營權抵押擔保貸款等新的融資機制還沒有建立。招商引資運作不規范，又缺乏實質性優惠政策，很難吸納社會資金投入農業。
——技術服務水平不高。現有農業行政主管部門的機構設置、職能職責沒有突破傳統格局，行政管理與技術指導界限不清晰，職能職責交叉的情況非常普遍，農業技術推廣領域存在斷層現象，現有技術落后，適應不了新形勢的需要。
農技推廣經費嚴重不足，農業技術人員工作條件、環境迫切需要改善。
二、下半年工作打算
（一）總體思路認真貫徹落實中央1號文件精神，以農業結構戰略性調整和加速農業產業化經營發展為主線，穩定糧食生產，加大農業基層設施建設力度，以促進農民快速增收為核心，按照區劃調整后農業生產的特點，制定和落實好各項規劃，繼續實施“兩大”工程，發展“四大產業”，建設“三大基地”，加快推進“三化”進程，確保農民快速增收、農業持續增效、農村社會長期穩定，加速農村全面達小康進程。
（二）具體措施一是抓項目建設，增強發展后勁。要建立項目資源儲備庫，做到儲備一批、申報一批、立項一批、實施一批。下半年要爭取和實施好“三大基地”建設、農業產業經濟帶建設、蔬菜產
業化核心示范區建設、旭水河沿岸蔬菜產業帶建設以及畜牧產業化工程項目建設；在基礎設施建設上，以水、路為重點，實施好省市下達的各類水利工程建設項目。在漁業上啟動無公害休閑漁業基地池塘建設，同時抓好新村扶貧項目、節水灌溉項目、農業科技推廣網絡建設、農產品加工等項目實施。
二是抓引導服務，推進產業化經營。圍繞我區優勢產業，抓好無公害農產品生產基地建設、龍頭企業和專業合作組織培育三個重點。
繼續從政策、信貸、稅收、信息、技術服務等方面重點扶持日月食品公司、廣交園藝公司、靜峰園藝公司、得力飼料公司，建立健全產業化經營的運作機制、保障機制、利益聯結、分配機制，實現企業和農戶的“雙贏”。三是抓科技推廣，提高農業生產效益。
把優質高效新技術、新品種的推廣貫穿于整個農業和農村工作，持之以恒地抓下去，確定以市場需求定生產、以生產需求定品種、定技術和人無我有、人有我優、人優我新的指導思想。畜牧、水果、蔬菜、花卉要作為新技術、新品種推廣的重點產業，今年要著重抓好龍都早香柚品質攻關、以生豬為主的畜禽換種工程、蔬菜新品種引進推廣、無公害蔬菜生產技術推廣及市農業局下達的糧食生產新技術的示范推廣，以明顯的效益帶動全區農民科技致富、農業科技創新，提高農業生產整體效益。
四是抓基礎設施建設，夯實農業發展基礎。切實抓好xx年度新村扶貧工作，抓好農田水利基本建設，繼續實施好天然林保護工程，建設好鎮村道路，加強機電提灌設備的維修和各類水利工程的維護，特別是水庫病害整治，解決人畜飲水困難，不斷恢復和擴大灌面，抓好中低產田土的改造，提高土地利用效益。
五是狠抓農村穩定。不折不扣地貫徹執行黨在農村的各項方針政策，在穩定家庭承包經營責任制的基礎上，積極探索有利于農業產業化經營、有利于農民增收的土地流轉機制，實現土地資源的優化配置。
鞏固農村稅費改革取得的成果，認真落實農村稅費改革政策，堅持不懈地做好減輕農民負擔的監督管理，認真落實減負政策，加強和完善村務公開、政務公開和收費公示制度，確保農村穩定。
第二篇 2023年上半年某辦事處工作總結及下半年工作計劃 1950字
2024年上半年某辦事處工作總結及下半年工作計劃
今年以來，我們王寨街道辦事處在區委、區政府的正確領導下，全街上下廣大黨員干部群眾，堅持以科學發展觀統領經濟社會發展全局，牢牢把握“科學發展”和“和諧穩定”兩大主題，緊緊圍繞“一體發展，兩翼齊飛”戰略，堅持“強工活商、創業富民、服務塑形、和諧共建”的工作理念，深入開展“調結構、增活力、上水平”活動，用得力舉措推進各項工作，較好地完成了上半年各項經濟指標，實現了時間過半、任務過半，為下半年經濟和社會發展奠定了堅實的基礎、
一、上半年工作情況
堅持以經濟建設為中心，搶抓各種機遇，突破性發展街道經濟。
今年以來，我們緊緊抓住內環路綜合開發、航天工業園等二三產業項目聚集在王寨的有利時機，從變化中捕捉機遇，在逆境中創造條件，突破性發展街道經濟。
——強化工業支柱地位，提升工業經濟質效。今年以來，我們堅定不移地推進“工業強街”發展戰略，以推動產業結構調整升級為主線，以提高工業增長質量和效益為抓手，以企業做大做強、園區做精做專為支撐，按照“鞏固規范老園區，促進產業做精；整合資源建新園，拉動項目做強；跳出王寨謀發展，發展飛地經濟”的“三步走”總體思路，循序漸進推進王寨工業實現又好又快發展。一是規范老工業園，促進產業做精。以10個工業園區和62家規模企業為基礎，重點抓了施營機電、七里橋騰達、王寨橋頭、后賈洼機電、前賈洼臨江、喬營紡織、衡莊紡織、喬營電子電器等10個工業園區的鞏固規范，加大廠房設施提檔升級、項目招大引強和產業升級改造力度，著重發展機電電子、航天工業、紡織服裝、輕工產品等產業。二是整合資源建設新園，拉動項目做強。充分利用市政府儲備轄區土地后調劑的土地配置，加大王寨轄區新型產業園區建設力度，重點抓了衡莊社區400畝、后賈洼300畝、王寨200畝、施營機電工業園二期80畝的園區開發建設工作，著重引進機電電子、航天工業、環保低碳等高新項目。三是擴大招商引資力度，促進項目升級。明確招商引資任務，全街上下繼續實施招商引資“1+n”模式，緊緊圍繞航天工業、輕紡工業、現代裝備制造、電子電氣、農產品深加工和新型節能材料等產業引進和發展項目，繼續緊盯國內各類大企業、大集團開展招商引資。四是培育壯大規模企業，增強競爭能力。著力抓了億元企業成長工程，積極支持鑫泰民紡織、騰威機械、匯爾杰玻纖、麥隆食品、天王服裝、競澤機械、海華照明、新華玻璃、金甌包裝等60家規模企業做大做強，協助企業實施“精品名牌”戰略；加強與華中制藥、福龍家紡、3542紡織、新四五紡織的經濟協作與共駐發展，積極支持華中制藥、襄樊匯爾杰玻纖、福龍家紡等項目上市。今年上半年，全街新增規模企業20家，提前完成全年目標任務，規模以上工業企業總產值完成32億元，同比增長28%，完成固定資產投資15億元，占年計劃的75%。
——逐步提高三產地位，緊抓機遇促發展。今年以來，我們按照“鞏固發展傳統商貿業、積極發展生活服務業、加快發展現代服務業、探索發展創意新產業、著力培植高端服務業”的總體思路，以內環路為中軸，切實抓好內環路、漢江北路、人民西路、松鶴西路、春園西路的開發利用，突出現代服務業大發展、快發展，重點推進“一岸、兩帶、四圈”建設，不斷提升第三產業在王寨經濟中的份額和比重。一是大力建設沿江組團，積極發展創意產業。圍繞“一岸兩帶四圈”現代服務業組團，大力發展振華南路至賈洼段的旅游休閑經濟，積極引進廣告設計、動漫制作、公關策劃、電子商務、信息咨詢等創意產業項目。二是大力發展現 代服務，努力培植新型商務中心。依托內環路區位優勢，以發展金融、總部經濟、會展經濟、商務經濟為主，積極配合市區抓了臺灣城、好鄰居總部、王寨社區商貿大樓、漢江集團商住區、卓爾物流城和歡樂城等項目的落地工作。大力開展漢江北路現代服務帶建設，重點抓了華康保險全國培訓中心、卓爾商貿城等項目建設，積極引導會展、研發、娛樂等高端消費服務業有效聚集。三?*掏晟拼成桃擔ｕ霞邐榷ㄊ找妗ｗ齪么涸拔髀貳⑷嗣裎髀貳⑺珊孜髀紛酆俠茫⒄固厴窒錚罅υ俳涸拔髀芬騁惶踅幀⒄窕新芬騁惶踅趾拖角霸綺頭判墓こ獺碧厴值慕ㄉ櫨牘娣叮芬疾鴕⒈齬蕁⒁故小⑼傘⒆艫輟⒘小⑾闖狄怠⑿蘩硪檔確褚到搗⒄梗睦用窶孟兄梅課荽匆抵賂弧＝衲晟習肽輳中略魷薅鉅隕仙堂稱笠?家，限額以上社會消費品零售總額完成3000萬元，占年計劃的53.5%。
——穩步發展農業經濟，不斷增加群眾收入。今年以來，我們在土地面積繼續萎縮的情況下，大力發展特色種植和養殖業，積極做好疫情預防和病蟲害防治，同時，積極發展休閑觀光特色農業，積極扶持農家莊園建設。今年元至6月，全街農業總產值實現6800萬元，同比增長6.3%，居民人均純收入達到7531元，同比增長5.9%。
第三篇 外經局上半年工作總結和下半年工作安排 1650字
一、上半年工作總體情況
上半年，外經工作在區委、區政府的正確領導下，在各部門的大力支持下，緊緊圍繞工業立區，實現全區經濟新跨越的奮斗目標，經過多方努力，取得了一些成績，實現了開門紅。根據各部門上報，上半年全區共引進招商引資項目13個，項目總投資31731萬元，到位資金16686萬元，其中工業項目11個；1000萬元以上項目4個，500萬元以上項目3個。經協系統上半年完成經濟聯合項目1個，科技協作項目1個，引入資金1000萬元，人才交流20次，有價值的信息31條。
回顧上半年的工作，主要有這樣幾個特點：
1、各級領導高度重視。區委、區政府主要領導十分重視招商引資工作，建立了區級領導招商引資分管責任制。楊副書記、王副區長、劉副區長身體力行，靠前指揮，對一些重點項目親自過問、帶頭攻關。區直一些
部門的黨政一把手如審計局、財政局、街道，親自聯系項目、跑項目、談項目，有力地促進了我區的招商引資工作。
2、突出工業項目招商。緊緊圍繞工業立區的戰略重點，重點突出抓工業項目，經過全區上下共同努力，上半年全區招商引資重點工業項目17個，500萬元以上項目10個，其中正在建設中項目6個，已開工生產項目2個，即將開工項目2個，正在聯系項目7個。
3、突出產權招商。結合企業產權制度的改革，通過對全區現有企業的摸底排查，選擇重點對外進行招商，取得了一定成效。還有一批企業通過合資、合作、股份制經營，經過引進外來資金的投入，盤活了現有企業的資產存量，使企業煥發了生機和活力。區良種場是一戶停產多年的企業，通過與遼寧阜新海青公司合作，投資1000萬元成立了金橙環保輕質建材有限公司，企業產品正在熱銷。
4、突出環境建設。重點是完善一站式辦公，做到隨來隨辦，特事特辦。從項目的意向選址，簽定合同到辦理各種手續，實行全程跟蹤服務，外商反映普遍較好。
5、突出靈活招商。采取委托招商的方式，在市外、省外聘請招商代理人十余人，形成招商網絡，擴大信息來源，拓展宣傳范圍，同時制定了相應的激勵政策，對引進項目者予以重獎。
上半年的工作雖然有一些成績，但也存在許多不足，與工業立區的目標要求還有許多差距。
一是招商引資工作發展不平衡，各部門重視程度不同，上半年有招商成果的部門僅有9個，有招商意向的部門不足20個。二是在招商引資中能夠立區的稅源型項目少。三是招商引資的載體少，給投資者選擇的`空間小，招商引資項目準備不充分，儲備不夠。四是在為企業和客商的服務中，招商引資力量不足，一站式辦公的條件較差，特別是人員和經費。
二、下半年工作安排
（一）幾項重點工作
1、全面完成市下達給我區的招商引資、經濟協作的各項指標任務。
2、抓好“5522”工程建設。也就是抓好5個投資1000萬元以上招商引資工業加工項目的開工、投產工作；5個正在運作的投資1000萬元以上工業加工項目的合資合作和對外招商工作，爭取年內落到實處；抓好開發區和經濟走廊開發建設，主要是政策配套、基礎設施建設、項目引進、對外宣傳工作；做好“青洽會”和“烏洽會”的前期準備工作。
（二）主要工作措施
1、進一步加大招商引資工作力度。重點是緊緊圍繞工業立區目標，突出項目招商、優化環境招商、發展網上招商。一是重點突出工業項目，特別是一些稅源型、就業型、可持續型立區大項目。二是研制項目時要注重充分利用本地資源和現有企業改造。三是進一步優化環境，搞好服務，提高一站式辦公水平。四是建立招商引資獎罰機制，實行招商引資一票否決，要加強對招商引資工作的調度、檢查工作，做到季度調度、半年通報、年末檢查評比，召開表彰大會。
2、進一步擴大經濟技術協作工作。一是采勸走出去、請進來”的方式，積極參加盛市組織的各項經費交流活動，充分利用今年的“青洽會”和“烏洽會”之機，把我區的特色產品、名牌產品打入西部市常二是搞好已簽約項目的跟蹤落實。對在去年經貿交流活動中簽約的項目，要力爭搞好跟蹤落實，力爭早開工建設、早投產見效。
3、進一步加強機關隊伍建設，招商（經協）工作是一項前沿工作，需要工作人員的綜合素質、業務能力、業務知識，必須與時俱進，開拓創新，要加強學習，求真務實、誠實守信、杜絕人情項目、形式主義、“政績工程”。
第四篇 2023上半年區發改局工作總結及下半年工作思路 2600字
2024年，區發改局緊緊圍繞區委、區政府中心工作，深入學習實踐科學發展觀，牢牢把握“鞏固回升、加快發展”的工作基調，按照“調結構、轉方式、上水平”的要求，堅持“生態城區、現代成華”的發展定位，深入推進城鄉一體化，全力實施“1413”發展戰略，爬坡上行、強勢突破，全面實現“雙過半”。
一、上半年工作總結
（一）抓發展研究，參謀助手作用逐步顯現
一是區域經濟發展研究深入開展。按照“世界現代田園城市”發展戰略及功能區定位，與市經濟發展研究院合作，深入開展“1413”發展戰略及“十二五”時期功能區建設調查研究，完成“十二五”功能區建設研究及“十二五”規劃綱要編制，完成“十二五”四類前期課題研究10個。與成都理工大學區域研究中心新銳戰略發展（策劃）研究所、成都市規劃院、成都市經濟發展研究院等單位合作，初步完成新成華大道產業布局研究。二是經濟預警監測分析深入到位。加強與市級對口部門和區統計局、商務局、工業園區等單位的聯系，同時與市經濟發展研究院開展深度合作，及時聽取專家對成華經濟發展的建議，在深入調研的基礎上按時完成全區經濟運行分析及預測報告，按月編發投資分析、重點項目、工業經濟、發展與改革等工作專報，為領導決策提供參考。
（二）抓項目推進，區域投資穩步增長
一是項目促建機制逐步完善。完善了《成華區重點建設項目目標考核辦法（細則）》，建立了分級專題協調制度，問題即時報送制度、目標督查與服務問責聯動制度。同時，建立和完善了項目管理系統網絡平臺，實現項目管理信息化、自動化，項目管理水平不斷提升。二是項目包裝策劃深入到位。收集整理經濟社會發展項目334項，項目總投資1279.8億元，年度計劃投資238.1億元，科學擬定XX年項目計劃。包裝策劃專用鐵路線遷改項目、新成華大道產業發展項目、新客站片區電力線遷改項目等7個重點項目。三是項目促建措施有力。以“7+2”重點片區重點項目促建為突破口，先后組織召開全區項目大會2次，項目專題會5次，著力協調解決項目推進中涉及資金、土地報批、拆遷及規劃報建、外部配套等關鍵環節，為項目推進切實做好協調服務工作。四是項目推進成效明顯。1-6月預計完成投資121億元，完成年度計劃51%；實現新開（竣）工項目27項，同比增長30%；14項省（市）重點項目預計完成投資17億元，完成年度投資計劃57%，預計上半年全區固定資產投資列五城區第一。五是政府投資監管措施有力。制定了《成華區政府投資項目管理辦法》及《中介機構評審程序》。1-5月，評審政府投資建設項目11項，評審總金額20234.76萬元，審減金額979.19萬元，審減率4.86%。六是鐵路項目建設進展順利。爭取成都市興城公司、市交投集團對龍潭街道威靈五組三角地帶及成都鐵路樞紐動車基地項目建設用地實施統征；精心組織國土、街道等部門，在克服了拆遷任務重（涉及4697畝）、時間緊、難度大等困難和問題，按時交付成都鐵路樞紐動車基地先行用地102畝，全面完成達成鐵路引入成都東客站工程項目用地拆遷工作，成綿樂城際鐵路項目實現交地845畝，完成率95%。
（三）抓工業轉型，結構調整步劃加快
一是以裕都、二重等8個市級重大工業項目為抓手帶動結構調整轉型升級，加快重型機械裝備、成套焊接裝備等產業高端集聚發展，推動服務型總部經濟集聚發展。預計1-6月市級重大工業項目完成投資6.6億元，完成年度投資任務的60%。二是積極鼓勵企業進行技術創新、技術改造，提升企業科技創新及科研成果轉化能力，促進優勢產業向高端發展。1-6月，預計實現規模以上工業增加值42億元，增長13%；實現工業投資24億元，完成年度投資計劃60%；實現技改投資16億元，完成年度投資計劃57%，確保各項工業經濟指標實現“雙過半”。三是大力發展低碳經濟。扎實抓好園區外工業企業管理，狠抓節能減排，切實抓好綜合能耗和工業企業能耗目標管理，關閉區內4家磚廠，完成豐田紡等園外工業企業調遷工作。四是加強對優勢企業的扶持和保障。擬定《成華區關于進一步促進中小企業發展的實施意見》，完善中小企業信用、融資擔保及服務“三大體系”建設，努力做好融資、開拓市場、能源、整頓和規范市場經濟秩序等企業服務保障，促進產業結構優化升級。
（四）抓對上爭取，發展環境進一步優化
一是主動與市發改、市經委等對口部門的聯系和銜接，成功申報省、市重點項目14項，項目總投資141.1億元，年度計劃投資29.9億元；成功申報重大工業技改項目10項，總投資47.2億元；成功申報“十二五”工業技改項目35項，總投資101.3億元。二是指導我區三個中小企業服務平臺的通過市級合格驗收，并獲得扶持資金50萬，榮獲成都市“XX年中小企業融資工作先進單位”，成為全市唯一獲得此殊榮的中心城區。通過融資平臺為我區80戶企業獲得融資貸款到位資金4.5億元，為我區13戶規模以上工業企業爭取流動資金貸款貼息共計329.99萬元，成功將我區11家企業40余個產品列入成都市地方名優產品目錄。三是積極爭取低洼棚戶區改造的政策支持，促進城中村改造加快進程；加強企業改制與上級主管部門和企業債權單位的溝通和協調，在企業改制中收回企業歷史欠款563萬元，節約改制經費650萬元；為企業爭取成都市住房委員會房改款82.7萬元。
（五）抓隊伍建設，和諧團隊建設有序開展
一是干部隊伍素質不斷提升。按照多輪驅動培訓模式，以集中理論學習與學習實踐相結合，每周定期召開行政辦公會、科長工作例會，及時學習傳達中央、省、市經濟政策、會議精神及業務知識，同時，先后派出6名干部赴深圳、上海等發達地區學習考察，選派2名干部到市發改、市經委掛職鍛煉，干部隊伍理論水平和實踐能力不斷提升，著力打造一支適應現代田園城市發展及高端產業發展理念的學習型、思考性、研究型的干部隊伍；二是激勵機制逐步完善。以規范化服務型政府建設為抓手，建立和健全了局內部二級目標考核機制，實行“月督查、季表彰”，激勵干部職工創先爭優，努力實現“建一流班子，帶一流隊伍，創一流業績”目標。三是和諧團隊建設有序開展。堅持以人為本，以支部和工會活動為載體，開展干部職工喜聞樂見、豐富多彩的團隊活動，增強團隊凝聚力，促進和諧團隊建設。
二、下半年工作思路
下半年，區發改局將按照“世界現代田園城市”發展戰略，深入推進統籌城鄉綜合配套改革試驗，圍繞當好參謀，抓好項目，搞好協調，加快經濟結構調整，切實轉變經濟發展方式，強化隊伍建設，提升服務質量，奮力推動各項工作上臺階。（一）圍繞中心，把握大局，切實履行參謀職能（二）突出重點，狠抓落實，力促項目管理上臺階（三）積極牽頭，加強協調，確保主要經濟目標全面完成（四）強化監管，落實舉措，促進工業經濟快速發展。
第五篇 交通稽查大隊2023年上半年工作總結及下半年工作計劃 1250字
2024年上半年交通稽查大隊工作總結及下半年工作計劃
2024年上半年，我交通稽查大隊在委和局、處領導的正確指導下，圍繞委道路運輸市場秩序整治系統工程方案，以及局、處重點工作，切實履行道路運政管理職責，針對廣州市道路運輸市場存在的突出問題和難點問題，周密計劃，精心安排，點面結合，全方位開展道路運輸市場整治工作，維護我市道路運輸秩序。從加強內部管理著手，提高我隊運政執法隊伍的管理、行政能力；以“利民、便民”為原則，體現“三個代表”精神內涵；加強部門間的協作，開展專項整治及綜合聯合整治，確保市內良好的道路市場秩序。出色、圓滿完成各項重大任務，使運交通稽查大隊查工作取得了較大成績和新的突破。現將上半年工作總結
一、基本情況
1—6月份，我隊共派出運政執法人員17400人次，檢查車輛89286輛次，查獲違章案件5959宗。其中，公路客運違章991宗（客車非法營運175宗、不按核定站點停靠569宗）；出租車違章4853宗（非法營運出租車141宗，無資格證營運2198宗，挪用他人資格證營運952宗，偽造資格證284宗，站場內不按規定位置上客430宗，站場內隨意停車候客283宗）；公交車違章13宗；摩托車非法營運60宗；貨車違章37宗；處理群眾來電來信和“110”報警案件215宗。
二、主要工作做法
（一）周密部署，狠抓落實。為春運、春交會、五一等重要工作保駕護航。
1.2024年春運期間，我隊緊緊圍繞“重點打擊、兼顧全局、文明執法、安全配合、迅速高效”的二十字方針，以依法行政為主( 歡迎你）線，克服管理面廣、情況復雜、監控區域大、人員不足等困難，努力實現運政執法的高效性和創新性；堅持稽查工作的聯動性，與交警、巡警、警備區及區縣交通職能部門緊密配合，嚴厲打擊各類違章違法營運行為，確保了春運期間道路運輸秩序良好。
（1）春運40天，我隊共派出運政執法人員5，972人次，查處違章案件1，486宗（非法營運車輛136臺，克隆出租車65臺，黑站（票）點12個）。其中，春運聯合執勤隊查處客車非法營運75宗、克隆出租車33宗。
（2）節前春運，太和收費站設立春運交通安全檢查點，超載分流6次，共98人。節后春運期間，廣州西站、火車東站臨時客運站分別疏運旅客65萬人次和31.5萬人次，確保了流花地區和火車東站地區客運秩序良好。
2.第99屆中國進出口商品交易會期間，為了確保能讓參展客商出行方便、快捷、安全，我隊貫徹委和局、處關于抓好春交會交通安全、服務保障的要求，組成強有力的監控隊伍，五個大隊相互配合，團結協作，在本屆交易會的兩個階段期間——4月15日至20日、25日至30日，對交易會流花、琶州展館周邊地區實施時段監控，保障了客運服務的任務完成。針對本屆交易會客流量大的特點，制定可行的疏導方案，圓滿完成了本屆交易會客運保障工作。
五一前夕，我隊對“五·一”節日稽查工作制定了周詳的計劃：一是4月28、29日，我隊組織稽查力量，在全市范圍內開展了客運市場秩序集中整治行動，共出動執法人員90人次，檢查車輛548輛次，查處各類違章48宗，有效凈化了各大客運站場周邊地區及重要路段的客運秩序；二是五一節期間，稽查隊外勤實行24小時值班制度，且每天均有大隊領
第六篇 2023年銷售員上半年工作總結及下半年工作計劃 1950字
好總結精心整理了“2024年銷售員上半年工作總結及下半年工作計劃范文”，望給大家帶來幫助！更多工作計劃，學習計劃，創業計劃書，班主任工作計劃，工作計劃范文，幼兒園工作計劃，銷售工作計劃，請關注工作計劃欄目！
2024年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。
主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。
第七篇 文化館2023年上半年工作總結和下半年思路 1250字
2024年，我館將堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹十六屆三中、四中、五中全會精神，實踐“三個代表”重要思想，樹立和落實科學發展觀，構建和諧社會，努力建設山區文化大市。為全面發揮文化館各項職能，文化館新一屆領導班子經多方采納意見，制定各種措施，旨在強化組織紀律管理、強化業務素質管理、強化攻關工作、強化培訓工作，充分調動干部職工的工作積極性。
2024年上半年工作總結
1、加強管理，制定考勤制度、衛生制度和業務獎勵制度等各種制度，并就各人所長，對全體干部職工重新分工，使責任落實到人，充分激勵干部職工的積極性。在新的制度下，文化館工作人員的精神面貌得到很在的改善提高。
2、加強業務工作，全面開展群眾文化活動。
（1）主辦春節演出活動，其中包括新春文藝演出和學宮曲藝匯演。館派出業務人員，精選及排練節目，力求為廣大群眾獻上一臺臺好戲。 （2）舉辦羅定市首屆少兒書畫大賽。在各小學和幼兒園書畫輔導員的協助下，我們共收集作品三百多件，評出一、二、三等獎若干名，并在春節文藝演出上作頒獎。這次大賽，旨在調動我市少兒的書畫創作熱忱，提高他們的創作水平。
（3）做好文化廣場演出工作。文化廣場演出是文化館工作的一個陣地，上半年我們配合市委宣傳部抓好各大系統專場文藝晚會和全市性的專題文藝晚會，主要：元宵晚會、慶“三八”晚會、“歷史名城 和諧羅定”大型專題晚會、慶“五一”晚會、慶“六一”晚會等。
（4）精心策劃，主辦“5·23”紀念mzd《在延安文藝座談會上的講話》發表64周年文藝晚會。
（5）抓好文藝創作。在廣東省業余文藝創作評比中，我館徐子明的作品《再干一杯》獲得省三等獎；云浮市文藝作品評比中，徐子明的小品《再干一杯》獲二等獎，陳玲的小品《認親》獲三等獎，黃斌的小品《夕陽情》獲三等獎，梁輝榮的小品《一網情深》、李伙新的小品《亞燦米》獲優秀獎。
（6）大力挖掘我市民間文化遺產。今年年初，文化館林光華、陳羨梅主演的民間舞蹈《春牛舞》參加文化省民間藝術匯演暨云浮市南江文化節展演獲得銀獎；搜集、整理我市非物質文化保護成果，并組織材料報送云浮參加廣東省非物質文化保護成果展，其中我市的《春牛舞》以及藤竹編織被選送參加廣東省非物質文化保護成果展；組織人員編寫《廣東縣域歷史文化資源》叢書。
（7）開展輔導工作。我館派出專業人員，開展各種輔導。其中對雅達電子廠、粵瀧發電廠、交通局、供電局、地稅局等單位派出舞蹈人員排練舞蹈。
（8）開辦瑜伽培訓班。
下半年工作計劃：
1、抓好文藝演出活動。 （1）、根據市委宣傳部的統一部署，開展好文化廣場下半年的文藝演出活動。
（2）、抓好重大節假日的文藝演出活動。
（3）、搞好一年一度的農村文藝匯演。
2、繼續聯系并發掘業余文藝作者，抓文藝創作。積極創造條件，爭取召開創作培訓班，并請名家授課、點評作品。
3、繼續配合文化“三下鄉”活動，繼續組織人員送戲下鄉。
4、繼續舉辦舞蹈、健身培訓班。
5、繼續舉辦第二屆少兒書畫大賽。
6、組織人員全面挖掘民間文化遺產。
第八篇 商會上半年工作總結及下半年工作打算 3700字
商會上半年工作總結及下半年工作打算
20xx年上半年，_____省（_____）_____商會在政府領導及各界朋友關心支持下，在全體同仁的共同努力下，按照商會章程，致力于倡導誠信服務，促進企業間的溝通、交流與合作；反映會員企業呼聲，維護會員企業權益；開拓創新思路，構建和諧商會。并按照年初制定的工作目標及有關要求，細化今年工作任務，著力協調各項工作有條不紊的推進和落實，并取得了一定成果，使商會工作邁上了一個新臺階。現將上半年工作總結和下半年計劃闡述如下：
一、上半年工作總結
1、廣泛開展內部活動，搭建交流平臺
_____省（_____）_____商會緊緊圍繞 溝通發展和諧 進步的辦會宗旨，與時俱進，開拓創新，積極摸索辦會思路，通過搭建交流平臺等形式，努力提高運作質量，為本行業健康發展作出了積極貢獻，較好地發揮了行業商會的橋梁和助手作用。在20xx年上半年主要做了以下方面的工作：
（1）召開商會總結表彰大會暨新春聯誼會
在年初， 20xx年總結表彰大會暨20xx年迎春聯歡晚會在_____國際會展酒店順利舉行。兩百多名會員及嘉賓歡聚一堂，共同慶祝過去一年分會喜結豐收果，迎接充滿希望的20xx年。
（2）構建會員單位網上商貿平臺
在今年二月份，我商會與“_____國際商貿平臺”正式簽約合作，免費為會員單位提供網上商貿平臺服務，這一平臺的建立標志著商會電子商務時代的正式到來，該平臺為商會會員提供了一個高效、便攜、開放的商務應用平臺，以電子商務的手段促進商會發展、加快傳統產業升級。
（3）開展豐富多彩的文體活動，增進會員企業的情感聯系
在今年三月份，第一屆_____省（_____）_____商會“匯星杯”籃球比賽在_____東城高級中學隆重舉行。此次籃球比賽共×只球隊，×余人參與。在愉悅身心的同時，也增進了會員企業之間的情感，為以后展開更加密切的合作打下了堅實的基礎。
（4）關注消防安全，交流企業文化
在今年四月份，_____省（_____）_____商會受邀參觀完_____正業科技股份有限公司企業文化建設和石源館后，在_____市消防局副局長_____陪同下，×多家會員企業先后參觀了_____百貨消防安全“防火墻”，及_____市公安消防支隊厚街大隊消防教育培訓基地，并在全國唯一一家消防模擬體驗逃生中享受了一場“消防盛宴”。此次消防館體驗活動，使商會會員們切實感悟了消防、了解了消防、認識了消防，增強了商會會員的消防常識，為企業將來持健康發展增添了一堵消防安全墻。
（5）開展各具特色的文化旅游活動和商務考察
在今年五月份，我商會組織了一次省內旅游，但由于天氣原因，未能出行。此外，在×月還組織會員企業去了江蘇、上海等地進行商務考察，吸取發達地區先進經驗，為企業發展帶來更多幫助。
（6）商會紅娘搭建校企合作平臺
面對現在企業用工荒的局面，_____省（_____）_____商會在今年×月份通過以商會扮演紅娘角色，讓_____職業技術學院和企業來一次零距離“相親”。通過“相親”，讓會員企業招攬適合的人才，增強會員企業人才競爭力。
2、開展走進企業、貼近企業、服務企業的活動
沒有溝通就沒有發展，沒有了解就沒有未來，20xx年上半年，_____省（_____）_____商會開展了一系列積極走訪會員單位及參與會員企業活動。通過走訪，意在聽取各會員單位對協會的印象、期望與意見；了解各會員企業的生產經營情況；談論本行業的現狀與前景。上半年具體活動如下：
（1）秘書處每月拜訪×至×家會員企業，目的是進一步了解會員的需求，以方便明確商會工作的重點及方向。同時在與會員交流過程中，了解了當前行業現狀及所面臨的問題，我商會將盡可能的幫助會員單位解決難題。
（ 2）20xx年×月×日，_____省（_____）_____商會常務副會長徐地華企業_____正業科技股份有限公司在松山湖科技園正式落成.我商會會長滕鷹，常務副會長張軍生，副會長程小華、楊清、陳文鋒、張有良、何斌、羅會忠、李向陽出席了此次的落成典禮。
（3）20xx年×月×日我商會常務副會長張軍生、副會長楊清共同出資組建的“_____市質鼎裝飾工程有限公司莞城分公司”隆重開業，我商會副會長程小華、何斌、羅會忠到場祝賀。
（4）參與商會會員企業山天畫院舉辦的“綠城·綠道·綠生活—幸福_____、環保啟航暨環保藝術畫卷創作”活動，該活動于20xx年×月×日在美麗的_____植物園拉開帷幕，我商會會長滕鷹到場祝賀。
3、積極參與對外活動，全面提升商會整體形象
為全面提升_____省（_____）_____商會整理形象，通過參與一系列對外活動，把商會的社會地位提到一個新的水平。在20xx年上半年主要參加了以下幾次大型會議活動。
（1）×月份期間，參加工商聯（總商會）第九屆七次執委會議；
（2）×月份期間，東省（_____）_____商會分會會長出席_____（韶關、惠州）產業轉移工業園新聞發布會；
（3）×月份期間，_____省（佛山）_____商會籌備組組長包杰軍、副組長李勇、王樂棟等一行×人來我商會學習辦會經驗，受到_____省（_____）_____商會會長滕鷹、副會長程小華、張有良及全體秘書處人員的熱情接待；
（4）×月份期間，_____省（_____）_____商會參加甘肅商會組織的異地商會論壇，同月參加_____省_____商會組織的秘書處工作會議。
4、強化內部管理，增強商會服務能力
“沒有規矩，不成方圓”，為進一步加大商會制度建設，建立和健全相關制度，更有效地把會員企業有序地組織起來，充分發揮商會的積極作用，確保商會日常工作的有效開展，_____省（_____）_____商會進一步加強了創新載體，開展了扎實有效的工作，增強商會工作的向心力，努力把商會建設成會員企業的“娘家”。上半年具體工作內容如下：
（1）小創新大成效——建立商會qq群聯絡平臺
二月份，_____省（_____）_____商會專門創建了一個 “_____商會_____分會”qq群，此舉進一步加強了商會會員間的聯系和溝通。目前該群已有×多個商會會員企業，商會qq群的建立，為商會今后做好各項工作增加了一個新的溝通平臺，作為現代通訊，有qq、建qq群的很多，但實實在在想到創建“商會qq群”的卻很少。我商會在工作上邁出的一小步，卻在會員聯絡溝通上進了一大步，體現了工作上的“用心”，大大提升了商會的服務職能。
（2）會長辦公會議，謀劃未來發展
在今年三月份，_____省（_____）_____商會第一屆第三次會長辦公會議在匯融土地房地產評估有限公司會議室舉行，會議上，各副會長各抒己見，就商會發展出謀劃策。
（3）改版商會網站，提高網絡服務功能
在今年四月份，_____省（_____）_____商會對旗下網站進行改版升級，升級后的網站建立會長信箱、增加贛商雜志下載、商會樂捐榮譽，會員服務等功能，使針對會員企業的服務更加全面了。除此之外，還完成了第二期“_____贛商”會刊順利出版工作。
（4）推出消費一卡通，提供會員便捷服務
在今年五月份，我商會推出消費一卡通，意在為會員企業提供更加便捷的服務。我商會與優秀商家簽訂合作聯盟協議，廣泛涵蓋了人們消費的各個領域，包括衣、食、住、行、教育培訓、醫療保健、休閑娛樂等各個行業最優質的商家。目前我商會合作的商家已達×多家，并且還在不斷的更新中。
（5）推出入會手冊，方便非會員入會
在今年六月份，我商會推出入會手冊。目的是通過入會手冊，讓更多的贛籍企業了解商會，而且方便會員查看消費一卡通的合作商家。
二、下半年工作計劃
1、積極發展新會員，擴大我會影響力
新會員是商會發展的動力，所以在下半年，_____省（_____）_____商會將積極吸納新會員入駐，以擴大商會影響力。
2、與多個政府部門建立合作關系
會員企業的順利發展，離不開政府相關部門的大力支持。下半年，_____省（_____）_____商會將積極與政府多個部門進行溝通，展開一系列合作事宜。如中小企業局、_____經貿局等。
3、進一步增進會員企業間的交流與發展
在下半年，我商會將每月組織會員企業參加豐富多彩的活動，意在加強會員企業交流及社會各界聯系，促進資源共享。
4、加強與銀行間的緊密聯系
進一步加強與銀行間的緊密聯系，打造融資平臺，解決會員企業的資金瓶頸問題。商會先后與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農業銀行建立了合作關系，開辟了融資渠道。努力為會員企業“借雞下蛋”、“借船下海”創造條件。
5、繼續完善消費一卡通服務
為了會員可以享受到更多加盟商家帶來的優惠，為了更多的贛商知道我商會，我們將繼續尋求優質商家，完善消費一卡通的服務功能。
6、制作商會宣傳片及電子企業形象名錄、會刊
下半年，我商會將通過制作商會宣傳片、戶外led屏及電子企業形象名錄、會刊等形式，進一步提升商會形象。
7、擬成立專業委員會
商會開設多個專業委員會，分行業功能組織開展各種活動，通過沙龍的方式，達到拓展商機、資源共享。以多層次、多內容的豐富了商會的活動。
8、擬成立重點地區聯絡點
成立重點地區聯系點，是為更好的聯系溝通廣大會員，了解會員需求，幫助會員解決問題；及時傳達商會工作動向，積極發展新會員，讓更多贛商加入商會，擴大會員隊伍，提高商會影響力。
9、積極推動_____“贛商大廈”建設
為了進一步提升贛商品牌、凝聚贛商力量、促進贛商抱團發展，我商會正在積極努力的向市政府建議，推動“贛商大廈”的建成。
我商會今年上半年工作，積極為會員開展各項活動，努力為會員企業提供更多的資源共享平臺、企業維權平臺、會員聯誼平臺、政府與企業溝通平臺。我們在實際工作中還有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不斷探索，不斷改進。為構建和諧社會，為商會建設作出應有的貢獻，共促發展，實現多贏，為不斷開創商會工作的新局面而共同努力！
第九篇 年下半年營銷計劃 1800字
一轉眼，來****有限公司已經過了大半年了。回顧這9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產品專業知識方面
1)產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規格型號。了解產品的使用方法;了解本行業競爭產品的有關情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業及區域市場分析。
5)專業知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面
1)工作中的心里感言
謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業心態的調整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。
3)客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足
通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。
20xx年的展望及規劃：
20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。
第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。
第三，業務上：首先規劃好自己的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業的拓展。特別是一些新興行業，這些行業的發展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風！大家事業有成，心想事成！
第十篇 2023年下半年班主任總結-沒有規矩，不成方圓 1700字
2024年下半年班主任總結-沒有規矩，不成方圓
初為人師，在教育教學工作上都經受了鍛煉，感觸頗深，現就當好班主任所需的條件和班集管理工作談一談自己所受到的啟發。s0100
一、要當好一名班主任，首先應先有科學的思想觀和人生觀。
班主任是集體的組織者、教育者和指導者。班主任在學生的成長中起著導師的作用。班主任思想的時代性、深度性、廣度性、管理的先進性都將對學生的身心發展產生影響。那么，作為一名青年班主任應怎樣才能達到這個要求呢？一名青年班主任，從年齡上來看，并不比學生大許多。所以，教師的思想與學生的思想有許多共性，比較容易接近，都具有時代性、開拓性，這是有利的一面。但是，青年班主任畢竟年紀較輕，經驗不足，有些思想還不夠成熟。所以，作為一名青年班主任，首先應先多學習，樹立起正確的思想觀和人生觀。
二、要當好一名班主任，其次還要有豐富的科學文化知識。
“學高為師”，在學生心目中占有很重要的位置。我想，絕大多數學生都會渴望一位知識淵博，能夠給自己更多知識的教師擔任班主任。班主任要有豐厚的知識和廣泛的科學文化素養，才會善于啟發、提高學生的能力。所以，作為一名青年教師，要樹立起學生心目中的威信，必須要有豐富的知識。只有當班主任有了一大桶“水”，而且能夠做到細水長流，對學生的需要能及時給予滿足時，班主任在學生心中就成了智者的化身，能樹立起威信。這樣，才能利于班主任工作的管理。
三、要當好一名班主任，還需要有高尚的品德。
“身正為范”，班主任就仿佛是在一面鏡子里，全班有四十雙年輕的眼睛不斷地盯著他。作為一名班主任，應平等地對待每一位學生，不能因某一學生的一個缺點，而忽略他的“閃光點”。班主任應尊重、理解、熱愛、信任學生。熱愛學生本身是巨大的教育力量，深刻地影響著育人的效果。只有熱愛學生才能架起師生間情感的橋梁，才能更深更好地組織好班主任工作。在學生年輕的心目中，教師的一舉一動可能會影響到他的一生。所以年輕的班主任特別要注重這些自身素質的培養。
總而言之，班主任自身的素質、文化修養、日常行為品德等對學生具有很強的示范作用和引導作用。為此，要成為一名好的班主任，必須要努力提高自己的政治素質、文化科學素養、業務和道德素質，做到以堅定的立場鼓舞人，以淵博的知識教育人，以良好的情感感化人，以高尚的道德激勵人。
俗話說'沒有規矩，不成方圓'。規矩即常規紀律，即要求每個成員都應遵守的用來約束自己行為的規則、條文等。它是一件事情想取得成功的保證。對人的教育來說更是如此。
一個人在集體中學習，最重要的就是要先養成良好的日常行為規范，形成良好的學習生活習慣，這樣才能為專心學習打好基礎，作好準備。學校通常在開學初期都要用大量時間狠抓學生常規，可見，只有有了'規矩'，才有了'方圓'，才可言其他，諸如學習知識，發展智力，培養能力等等；才能夠保證孩子們會有所進步。抓好常規訓練是實施班級管理的首要前提。
初出茅廬的我，不知道'規矩'的重要性。在擔任班主任工作期間，針對該班孩子智力能力水平發展較均衡的特點，我大膽地制定了我的班級管理計劃：盡量對他們的行為不約定俗成，充分自主，獨立完成許多事情，更不會對他們的創造性活動加以限制，相反還人為地為他們提供發展個性的條件。
幾個星期下來，學生在能力、成績等方面發展較好，很活躍，但不可避免地在學習生活習慣方面卻不盡人意，導致班級工作無法順利開展。后來，我在書店翻閱有關書籍和向有經驗的老師學習請教，通過自己分析、總結，我意識到自己這種想法的錯誤和不切實際，盡管大膽，但缺乏科學性。它否定了循序漸進的學習方法，違背了人的認知發展規律。這樣勢必會使孩子們自由散漫而導致無心學習。另一方面，組織紀律性不強也使班級管理工作不能順利開展。意識到問題后，我很快改變了管理方法，狠抓學生的日常行為規范，使孩子們及時改掉了許多不良習慣，變得有紀有律，這樣班級工作也自然而然地抓了上去。
通過這件事，我深刻地意識到常規訓練對管理學生的重要性，它是搞好班級管理的中心環節，切莫想當然地把'規矩'當作是阻礙個性發展的束縛而不予理會，那可就大錯特錯了，因為沒有'規矩'，就不成'方圓'。
