2023年外貿年度總結十篇

發布時間：2024-11-29 10:40:03 查看人數：99

2023年外貿年度總結

第一篇 2023年外貿年度總結 2250字

一、xx年進出口的月度分析

xx年元月，我市外貿進出口開局良好，當月完成進出口2235萬美元，同比增長65%，其中機電產品出口774萬美元，同比增長105%。2月份由于春節長假的影響，當月完成進出口1545萬美元，增幅回落至49.5%。3月份進出口再次加速，當月完成進出口2261萬美元，其中機電產品累計出口2134萬美元，同比增長61.2%。博西華出口累計完成534萬美元，是我市當年第一個出口超500萬美元的美元。4月份當月進出口2472萬美元，同比增長41.89%，出口累計完成6375萬美元，同比增長60%，進口完成2138萬美元，同比增長20%。機電產品出口累計完成3049萬美元，占全部出口的47.8%。5月份我市累計進出口突破1億美元，達到10847萬美元。當月出口完成1825萬美元，同比增長43.3%，當月進口完成508萬美元，同比下降27.8個百分點。6月份當月完成進出口2599萬美元，累計進出口13447萬美元，排全省第五位。機電產品累計出口5063萬美元，占全市出口總額的50.7%。博西華又成為我市當年第一個出口超千萬美元的企業。進口當月繼續下滑。比同期下降12.5個百分點。7月份受酷暑和限電等因素的影響，當月進出口完成2563萬美元，增幅首次跌落30%以內。出口累計在當月突破1億美元，達到11920萬美元，同比增長50%，進口與xx年同期基本持平。8月份當月完成進出口3237萬美元，同比增長98%，規模和增幅為歷年同期之最，當月出口額在全省排第三位。當月進口746萬美元，呈負增長狀態。9月份當月進出口完成2813萬美元，同比增長30.8%，累計進出口突破2億美元，達22057萬美元，同比增長36.2%。10月份，當月進出口完成2516萬美元，同比增長39.8%，其中出口1983萬美元，同比增長51.9，進口增長532萬美元，提前2個月完成全年目標。11月份當月完成進出口2670萬美元，同比增長36.9%，出口再破2億美元大關，達20891萬美元，同比增長54.3%。機電產品出口累計超過1億美元，占出口總額的48.2%，同比增長73%，成為我市名副其實的外貿出口主導產業。藍嶺家紡再度成為當年全市出口惟一一家出口超xx萬美元的企業。12月份當月出口1999萬美元，進口652萬美元，累計進出口2650萬美元。天長市累計完成進出口10776萬美元，成為全省第一個率先突破進出口超億元的縣。全市的進出口總額基本達到3億美元，為“十五”的進出口工作劃上了一個圓滿的句號。

二、xx年全年進出口工作的主要特點

xx年我市進出口主要特點是:(1)有進出口實績的企業數量大幅增加，外貿隊伍進一步壯大。全年全市有進出口實績的企業達162戶，比去年凈增34戶。其中生產企業戶數達107戶，比去年同期增加了46.6%。僅天長一市的生產企業就達69戶，占全市生產企業總數的64.5%，天長有進出口實績的企業戶數占全市總數的47.5%。(2)企業開拓國際市場的意識增強，對外貿易市場進一步擴大。xx年**市貿易國家和地區達117個，比上年增加17個。主要貿易市場有亞洲8016萬美元，同比增長41.7%;美國6297萬美元，同比增長近3倍;歐盟3720萬美元，同比增長12.3%;非洲2023萬美元，同比增長6.7倍。今年長豐揚子汽車成功開發了中檔(?)和非洲兩個新興市場。揚子空調組團參加了巴西國際制冷展，反響明顯，有望xx年在南美市場有新的突破。一些服裝、玩具生產企業對東歐市場開發的力度也在進一步加大。(3)機電產品成為**市外貿出口的主導產業，優勢明顯。全年機電產品出口突破1億美元大關，達10864萬美元，同比增長60.2%，占全市全部出口的47.5%。紡織制品及原料出口2245萬美元，同比增長49.5%，玩具及運動用品出口3303萬美元，同比增長29.2%。(4)生產企業出口增勢強勁，外商投資企業出口增勢平穩。全市生產企業全年累計完成出口11976萬美元，同比增長74.4%，外商投資企業出口累計完成10442萬美元，同比增長30.9%，;累計進口6777萬美元，占全市進口總額的96.3%。(5)一般貿易出口高位增長，加工貿易出口增幅下降。xx年一般貿易完成出口17861萬美元，同比增長60.2%，占全部出口總額的78%;加工貿易完成出口5027萬美元，同比增長17.3%，占全部出口的22%，其中進料加工4768萬美元，占加工貿貿易出口額的94.8%。(6)新增長點貢獻突出，骨干企業支撐作用增強。長豐揚子汽車是我市新成立的股份制企業，在今年的對外貿易中，充分顯示了新企業的活力，5-12月累計完成出口1639萬美元，拉動全市出口增長10.6個百分點。全市出口超千萬的4戶企業共完成出口7282萬美元，占全市出口總額的近三分之一，是**市的進出口支柱企業。

三、xx年進出口工作的建議

xx年是“xxx”規劃的開局之年，各項指標任務完成情況，對今后幾年的外經貿工作至關重要。明年的工作重點是：一要普遍開花。繼續加大對外向型企業的培育力度，進一步壯大出口企業群體，把一批想出不敢出、不會出的企業推向國際市場。二要多頭并進。在幫助機電產業做強做大的同時，繼續鼓勵支持服裝、玩具、非金屬礦產品、林產品、運動用品及農產品等到多個產業加快發展步伐，以減少依賴單一行業出口的風險。三要扶優扶小。借助國家和省的各項優惠政策，在支持骨干企業進一步做強的同時，要采取更多的措施扶持更大層面上的中小企業，培育更多的外貿后備隊伍成員。四要招商引資。進一步加大招商引資的力度，積極引進國內外企業來滁投資興業，用最快捷、最有效的方法培育外貿新的增長點。五要自我加壓。xx年全市有4個縣區未能完成全年的目標任務，有6個縣市區進出口總額在650萬美元以下，個別縣還不足100萬美元，因此，必須要用考核、獎懲等多種方法和措施，幫助縣市區提高對外經外貿工作的重視程度，力爭xx年縣市區外經貿工作有一個大的飛躍。六要引進人才。外貿工作專業性比較強，需要一大批熟悉外經貿規則的專業人才，做好專業人才的引進工作，是我市做大做強對外貿易的一項基礎性工作，必須要在今后的商務工作中加以重視。

第二篇外貿業務員年度個人總結 400字

2023外貿業務員年終個人工作總結

xx年意味著兩千年的第一個十年的結束，明年即將是兩千年第二個十年的開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。

在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業不到兩年的人來說是有一定挑戰性的，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。xx年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業務員要得到公司的肯定那只有銷售業績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰極限，爭取明年做到超過預定銷售額。

第三篇業務員工作總結：外貿業務員年度總結報告 850字

一．業務能力

１．對公司和產品一定要很熟悉。很多業務員都很急功，天天找客戶，但效果不大，原因是對公司和產品不了解，不知道目標市場在那里，或當客戶問一些有關公司和產品的專業問題，一問三不知。其實只要對對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。

２．對市場的了解。這包括兩個方面，一個是對目標市場的了解，一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。

３．業務技巧很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這３年里的外貿經驗中，我所學會的是“顧問式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務其實可以簡化為“了解或激發需求，然后去滿足要求”。

二．個人素質能力

１．誠實做生意，最怕“*商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。

２．熱情只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。

３．耐心外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。

４．自信心這一點最重要，在外貿中，一般公司擁有的客戶有幾百個之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業務員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉變為真正的客戶，所以必須持有堅定的自信，才會把業務做得更出色。

第四篇外貿年度工作總結 1850字

一、以旅游產業發展為突破口，優化第三產業發展工作硬環境1.市政旅游基礎設施管理方面一是為方便旅游餐飲服務業發展，完成了城西農貿市場周邊道路整治、路燈安裝、景觀綠化工程，6月18日全面竣工。二是為打造城市優美旅游環境，完成長安路、楊柳河（食研院旁）、德通橋路口3處和楊柳河西岸污水排放口截流工程。三是為保證游客安全，全面完成了對城區28座橋梁、73座板涵檢測工作。四是在巡視巡查中發現柳臺大橋河堤基礎被河水沖刷13余米長，河床被沖刷3米深的安全隱患，該局及時利用冬季枯水期，對柳臺大橋被損河堤進行加固維修處理，防止河堤大面積塌陷。

2.路燈管理方面

加快實施全區道路路燈建設，新安裝路燈200余盞，不斷提升城市照明環境。著力完善交通安全設施，創造良好的交通環境和條件，安裝了永興路與政通西路等4個道路平交口紅綠燈；改造光華大道柳城誼苑路口等交通設施；安裝花都大道3個路口gps聯動交通信號機，保證了車輛及行人安全。還在城市景觀亮化上狠下功夫，以生態、節能、環保為原則，科學合理的實施了五環廣場、金強廣場片區等13處景觀亮化工程，美化了城市空間，提升了城市品位。

3.自來水管理方面

首先是確保了全城安全供水，做到了停電不停水，出廠水質達《國家生活飲用水衛生標準》，全年完成有效供水量686萬立方米。完成了城市供水管網探漏、新建4口水源深井、2臺二氧化氯設備的安裝和調試、城市消防栓78座安裝及226座維修維護工程、城市供水主管網長6219米改擴建工程、自來水水價調整前期準備工作等。抓緊實施引進市水六廠自來水以及區自來水公司和金強自來水公司兩水廠管網并網等相關工作。

4.燃氣管理方面

為保證各游客接待點安全，牽頭協調組織了燃氣安全大檢查12次，發出整改通知書6份。完成民用、餐飲、洗浴、茶房等1250戶煤改氣工作。積極協調完成新增燎原cng加氣站的建設工作，極大緩解了溫江區車輛加氣難的局面。針對冬季氣源相對緊張的情況，我局積極協調兩家cng企業，為全區公交車、出租車開通了加氣綠色通道，優先為公交、出租車輛加氣，方便市民出行，維護社會穩定。

5.重點打造成青旅游快速通道

為滿足市民對旅游和休閑的需要，實施完成了鳳溪大道全長3.3公里市政綜合設施改造工程，包括高壓線下地、雨污分流、道路整治、景觀綠化及路燈工程等，9月26日全面完成，總投資7000余萬元。將鳳溪大道建設成為了一條寬敞、平直、風景優美的旅游景觀大道，極大地提高了市政基礎設施對旅游業的承載能力，大幅提升了城市品質。鳳溪大道中段人行道采用花崗石鋪砌，為方便游客，采用斜線分布方式設置了停車位，規范了車輛占道以及亂停亂放現象；鳳溪大道北段主車道和非機動車道之間設置2.5米寬的綠化隔離帶，并對兩側的路燈進行了翻新改造，確保車輛行駛和路人出行安全；鳳溪河河面上新建了3座帶有景觀打造的拱橋，河堤坡面實施了3000平方米軟植綠化，河岸設置防護欄桿 1075米，河堤新安裝了庭院燈和泛光燈，每隔20米增設休閑座椅，以供市民休閑小憩，共計增設30余把，已成為城區休閑佳處；原一、二支道和小區等通道欄桿進行了重新建設，拱橋和欄桿有魚鳧頭像的剪影嵌入天然石材，整潔大方美麗的鳳溪大道不僅承載城區旅游交通，也傳承了溫江悠悠文化。

6.集中整治國色天鄉配套設施

針對我區的重點旅游項目，該局專項對國色天鄉配套設施進行了集中整治。在城區主要交通路口，設立了國色天鄉指路牌，為去國色天鄉的游客指引方向，對城區通往國色天鄉的道路紅綠燈和路燈進行實時維護，防止交通事故產生，在人行道設置了無障礙設施，定期對路面、窨井蓋等進行維修維護，施劃道路標線，確保路平、燈明，保障夜間車輛、游客交通和出行安全。

全年完成固定資產投資1.37億元。

二、招商引資目標完成情況

進一步完善招商引資激勵機制，充實招商引資項目庫，完善基礎資料，列出重點項目，增強針對性，提高成功率，做足做細做實招商工作。今年該局新增招商引資項目3個，一是“彩疊園”房地產項目，現已到位資金6225萬元；二是柳城江南項目，現已到位資金5000萬元；三是工業項目，現已到位資金5000萬元。目前，已全面超額完成今年招商引資任務，完成投資1.62億元。

三、優化第三產業發展工作軟環境

在政務中心設立了區市政公用局服務窗口，健全了首問責任制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制、績效考核制度，逐項梳理中心辦事流程和時限，進一步優化了辦件流程，縮短了辦件時限，認真做好咨詢服務工作，提高了工作效率，方便了辦事群眾。XX年，該局政務中心窗口共受理了各類審批辦證1027件，按期辦結率100%。

第五篇 2023年外貿業務員年度總結報告 1500字

走出學校，步入社會工作后，發現一切都比在學校的時候正規化，每天要準時上下班，每天要對著電腦坐一整天，現在的業務員離不開電腦，起先有點不適應，但慢慢地狀態也就調整過來了。首先，先總結一下我半年來的工作情況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當然還是負責網絡發布這一塊。記得剛來時不懂得如何發布，經過這段時間的發布，慢慢地有了新的體會，知道如何提升自己公司產品的曝光率。當然也會每天及時地更新我們公司的產品信息，并不定期地將一些新的產品發布到網站上去，充實我們的產品信息。半年下來，雖然并沒有什么實質性的客戶，但也會在一些免費網站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費。因此以后還是會繼續努力維護這些b2b網站。其次是對產品的了解。記得剛來時經常會下到生產車間了解設備，為此主管也為了讓我們盡快對產品有一個大致的了解，讓我們每周了解一臺設備，彼此之間互相交流?，F在我對公司的主營產品已經有了一個比較全面的了解。當然我們知道這還遠遠不夠，我今后一定要努力去了解更多的產品，特別是其他廠家的。除此之外，平常我也會處理一些詢盤。主管會將一些在阿里巴巴網站收到的詢盤分配給我處理。當然我也會及時處理，對信件及時作出回復，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經歷過相同的事情。很多發出去的信件都得不到回復，即使部分報了價，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時回復以給客戶留一個好印象。都說做業務員要有耐心，要有恒心，大概就是體現在這里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內)貿流程也有了一定的了解?？蛻粼儽P——報價——得到訂單，簽訂合同——公司內部下單投料——生產部生產設備——發貨——調試——售后服務，每一個環節都至關重要。

當然半年下來也有令人擔心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發展方向，這讓我了解到工作并不是一個人的事，團結的力量是很大的。公司最主要的部門是銷售部和生產部。這兩個部門的協作是非常重要的，倘若這兩個部門脫節了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷售部接到單子了，生產部才會有活做。而與此同時也只有生產部按時交出設備，才有可能帶來下一次的合作。其實作為一家公司，首先經營的是人才，其次是誠信，然后就是產品。來到豪特的時間說長不長，說短也不短。但在這半年里，還是發生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉管、技術人員都換過，人員流動頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產品鞋套機來說，自從上了這個產品后波折不斷，如不能按時交貨，客戶來了多次卻看不到能正常運行的設備。都說成交并非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。但我們的現狀卻是接一個單子就失去一個客戶。說到底原因在于誠信，我們知道誠信是公司經營的理念，與其說經營產品，倒不如說是經營誠信，每個公司都是靠著誠信保持著自己已有的客戶群并擴大自身的影響力。還有就是產品質量也至關重要。出去的設備只有具備高質量，客戶才會信賴我們，所以今后在產品質量方面一定要把好關。

在公司的這段時間我也特別感謝大家對我的照顧及幫助，當然要特別感謝的是主管。記得剛來時真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運的一個，因為有經驗豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發傳真，不懂得如何在b2b上發布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復。這段時間在主管的悉心指導下真的學會了很多，除此之外平常大家也會教我一些做人做事的道理，這些是在學校里是學不到。當然以后的路還很長，要學的還很多，我會繼續向大家好好地學習。

第六篇外貿營銷員年度工作總結 1650字

工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什么都可以賣”等問題，我們作出如工作總結

以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1.公司經營產品及價格定位：

a.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

b.報價表

公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist。

此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務

和經常學習，避免出錯。

2.公司(包括業務員給客戶的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。

解決方法：第三方認證(如付費會員;網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧客戶最想了解的是什么：

1你是不是做這個產品多時了。

2你對產品了解多少。

3你這個人的人品如何。

4當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。

要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何 .?？蛻舨艜δ惴判暮托湃?。取得客戶的信任--很重要啊！

客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。

3.你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何?

對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

4、想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。

一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：

1做好質量營銷。

2樹立“客戶至上”服務意識。

3強化與客戶的溝通。

4增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

5建立良好的客情關系。

5、做好創新。

找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的。

第七篇 2023年外經外貿年度工作總結 2850字

2024年外經外貿年度工作總結

主要經濟指標完成情況

外經工作

1—8月，xx市岑芳裝飾材料有限公司完成在泰國投資100萬元，全縣對外承包工程和勞務合作營業額完成3526萬美元，同比增加12.5%。xx縣對外勞務服務中心、湘桂（泰國）貿易有限公司、xx騰達建筑有限公司三家單位進入湖南省對外投資合作項目庫

2、外貿工作。

xx縣外貿進出口在國際環境偏緊、新冠肺炎疫情等不利因素影響下，發展態勢仍然良好，總量和增量均位于全市前茅。1—8月外貿進出口總額7073萬美元，同比增加5.4%，其中出口額5468萬美元，同比減少0.2%，進口額1605萬美元，同比增加30%；1—8月全縣加工貿易進出口總額5331萬美元，同比減少11.9%，其中加工貿易出口額3806萬美元，同比減少21.2%，進口額1525萬美元，同比增加24.4%。1--8月全縣新增外貿備案企業10家，外貿'破零倍增'，'破零'企業4家，'倍增'企業2家。

工作主要成效

1、服務企業意識進一步增強。

一是用好用活外經貿政策。針對中美貿易戰及國際反傾銷、新冠肺炎影響等情況，以企業調研為契機，實地走訪企業28家，認真聽取企業反映的問題，將省級、市級各部門出臺的應對疫情穩外貿政策措施匯編成冊，為企業送去省、市最新政策、文件精神。積極為得陽等企業向省廳爭取資金。

二是為企業解決實際問題。在疫情防控期間，派聯絡員進駐企業，切實幫助企業解決面臨的主要困難和突出問題，摸排企業生產經營基本情況，了解企業生產、銷售、投資的動態，聯合相關部門解決復工復產、招工、資金、土地、項目、服務、政策等制約企業發展的突出問題。配合相關部門解決企業融資難的問題，鼓勵企業用好用足用活出口便利優惠融資辦法，做好出口信保、三單融資等。已為企業搭建對接外貿融資平臺——中國銀行，為得陽、寶泉、雅典娜等企業融資1.3億元。積極為源康生物、貝恩丁當貓、康康消毒公司向國家商務部、中國醫藥物資進出口商會申請認定為歐盟認證的防疫物資出口白名單企業

三是引導企業升級轉型。針對企業自身特點，引導企業創新經營理念，提升企業核心競爭力，發展線上線下雙重模式，應對激烈的市場競爭、多變的市場需求、多樣化的員工群體、新冠肺炎防治等問題，實現可持續的發展。為確保境外中資企業安全生產及人員安全，有效化解勞務糾紛，落實境外中資企業投資主體安全生產責任，要求境外企業岑芳板材自查自改，制定安全防范措施和防疫應急預案，做到了整改措施、責任、資金、時限、預案'五落實'和安全責任、管理、投入、培訓、應急救援'五到位'。

外經貿新業態漸入佳境。

思想匯報范文一是做好'萬企闖國際'品牌培育。鼓勵和支持企業參展境內外重點展會，利用好展會平臺對接境外采購商，打通國際市場營銷渠道，提高企業開展國外業務的積極性和自信心。如積極組織企業參加廣交會，滬洽周、中國進口博覽會、中非經貿博覽會、湘品出湘、農博會等，開拓視野，拓展業務，開拓國內外市場。1--8月參加境外會展的企業3家，完成外貿合同額1.5億美元。xx縣騰達建筑有限公司大力開拓國際市場，在尼日利亞承包水利工程，承包工程額達4000萬元。

二是園區外貿綜合服務盡職盡責。園區外貿綜合服務中心與盛世威得等16家企業簽訂了服務協議，調研走訪企業36家，為企業提供訂單式和保姆式的服務。5月在縣電商園舉辦xx縣針對中小微企業的外貿業務培訓，參加培訓企業50余家，收到了良好的效果。6月舉辦了'單一窗口'培訓，參訓企業9家。

三是跨境電商初步嘗試。湖南盛世威得有限公司、湖南天天見梳篦有限公司在跨境電商開始試水，效果良好。

3、勞務輸出質量規模有新喜色。

一是加大宣傳力度。我縣外派勞務工作已停滯3年，今年以來我們充分利用電視、會議、網絡、展會等多種途徑廣泛宣傳外派勞務相關知識。編制外派勞務信息冊800多份，會同縣人社等部門，在船山廣場開展'春風行動'等大型招聘會，利用春節、清明回鄉民工多的特點，范文寫作大力開展出國勞務宣傳。利用國家外派勞務基地縣和縣職業中專外派勞務培訓基地這一金字招牌，建立健全出國勞務人員信息庫。

二是拓寬外派渠道。經過多方努力與湖南福邦勞務公司建立了長期的合作關系。2024年6月底國外務工人員1000余人，年內新派東帝汶、泰國等國家和地區出國務工10多人。

三是規范勞務管理。認真貫徹國務院《對外勞務合作管理條例》，會同湖南福邦勞務公司，狠抓勞務輸出前培訓，輸出中管理，輸出后服務三個環節。對出國務工人員外出前及時進行職業道德、法律法規、安全生產教育以及出國前適應行培訓，要求他們遵守合同，努力工作，學好技術，為家爭光，為國爭光。在輸出后的服務中，注重對用工單位履約情況進行跟蹤監督，對違反合同、侵犯勞工正當權益等問題及時處理。

三、存在主要問題

一是全縣外經貿形勢不容樂觀。我縣外貿總量位居全市七縣市第二，增速第三，但中美貿易戰、國際反傾銷，特別是新冠疫情的影響造成國際原材料價格上漲，很多企業外貿訂單大幅減少，企業營運困難，利潤空間壓縮。外貿企業為減輕外貿壓力，將部分出口業務轉為內銷，在一定程度上造成外貿業績增速減緩。

二是外貿增長后勁乏力。全縣外貿備案企業40多家，在xx海關報關進行外貿進出口的企業才9家，總量嚴重不足。

三是外貿業績流失現象嚴重。大部分外貿企業屬總部經濟，如雅典娜石英石等企業總部在外地，外貿進出口數據在總部。雙雁機械、天天見梳篦等委托第三方在外地出口。

四是企業營商成本較高。如得陽等企業反映招工難，融資及人工、資金使用成本高等。

五是外經發展遇到瓶頸。商務和糧食合并后，工作總結范文對外勞務服務中心辦公場地及基礎設施欠缺、人員配備不到位，不利于外經工作的有序健康發展。勞務人員文化程度和專業技術水平普遍不高，不能滿足國外雇主要求，錄取率較低，打擊了外派勞務人員的積極性。出國前期費用高、籌措難，加之出國務工的環境、發展、工資等優勢逐漸減弱，阻擋了很多想出國務工人員的大門。

四、后段工作重點

xx縣外經貿工作要深入貫徹落實中央省市的決策部署，立足當前，著眼長遠，加快外經貿結構調整，動力轉換，著力推進外經貿供給側改革，全力以赴做好新常態下的外經貿工作，努力完成穩增長、調結構、轉動力、提質量的工作目標任務，推動外經貿穩定增長，鞏固外經貿傳統優勢，加快培育外經貿競爭力，凝心聚力謀發展，追趕超越創佳績，為全縣外向型經濟發展做出更大的貢獻。

1、提升服務企業的質量和水平。加強學習，提升能力，增強服務意識。深入基層，深入企業，管理范文網手機版對企業進行定期走訪，掌握新情況，面對新形勢，發現新問題，解決新難點，總結新經驗。

2、加大招商引資工作力度。充分利用湖南自由貿易區優勢，促進國際貿易和跨境貿易便利化，大力發展跨境電商。大力引進外向型經濟，提高xx縣外向型經濟的總體發展水平。

3、'萬企闖國際'落到實處。重點抓好省商務廳推薦的國外重點展會的參展工作，開闊視野，開拓國際市場，提升企業核心競爭力。根據省市要求，加強領導，提高站位，精心組織，確保目標任務的完成。

五、工作建議

目前，全市七縣五區只有xx縣沒有出臺關于外經貿發展相關的優惠和鼓勵政策，希望縣政府研究制定，促進我縣開放型經濟健康有序快速發展。

第八篇外貿結構調整項目年度工作總結 900字

按照商字號文件《關于做好年外貿結構調整項目申報工作的通知》精神和要求，對年度申報企業項目使用情況進行了總結梳理?，F將相關企業情況匯總如下：

一、各類項目資金使用落實情況

按照財企號和商字號文件精神要求，共對247家外貿企業共下撥各類扶持資金3340.6807萬元。其中：對155家保持外貿穩定增長的企業，扶持2156萬元；對81家開拓國際市場的中小企業，扶持534.6807萬元；對6家轉變外貿發展方式的企業，扶持180萬元；對5家建設外貿公共服務平臺項目的企業，扶持470萬元。

為確保扶持資金做到按時到位、專款專用，局積極配合市商務局、市財政局對資金的使用情況進行了監督、檢查，截至年底，各類扶持資金使用一切正常。

二、項目執行效益情況

年，在項目審核、篩選中優先對農產品、機電、高新技術產品等出口的企業實施的技改、研發、出口基地建設、質量可追溯體系等項目實行重點扶持。在省、市、政策的大力扶持下，外貿企業的生產經營規模、產品質量、國際市場開拓能力等各方面都得到了大幅提升，尤其是外貿出口持續保持強勁增長態勢，年全外貿進出口總值7.9億美元，同比增長301.86%，其中進口額為1.3億美元，同比增長114.28%；出口額為6.6億美元，同比增長384.2%，為全外向型經濟的持續快速發展奠定了堅實的基礎。

三、項目使用中存在的問題和下一步的打算

從年項目申報以及們所了解的項目執行情況來看，總體情況尚好，但也存在許多問題，一是項目儲備少、質量不高；二是有一定規模的企業少，要進行高質量的項目儲備難度較大；三是項目資金撥付進度緩慢。

今后將繼續努力爭取落實各項鼓勵政策和扶持資金，堅持“穩增長、調結構、穩外貿、促轉變”的工作方式，認真總結經驗，改進工作方法，積極為外貿企業做好服務指導工作。一是強化同企業的溝通聯系。為提高對外貿企業的服務力度，及時了解和掌握企業的生產經營情況和存在的困難，想方設法建立健全外貿企業基本資料。二是落實政策及時進入企業。使企業及時了解和掌握最新政策，為企業靈活應用提供可行性建議，促使企業用足用好國家對外貿企業的優惠政策。三是密切與市商務局對口處室、科室的聯系和溝通，及時了解國家、省、市對外資外經外貿工作的各項政策，為外貿企業提供商務政策參考和咨詢。