第一篇 2023年三季度工作總結與計劃 2000字
根據區政府工作安排，現將我委xx年1-9月份主要工作及第四季度工作計劃匯報如下：
一、上半年工作總結
（一）科學編制年度運行報告。客觀實際地完成了2024年國民經濟和社會發展計劃執行情況的總結，并在摸清我區的發展機遇、存在的困難及面臨的國內外形勢的基礎上，結合海口市及我區“十二五”規劃要求，科學撰寫了xx年的國民經濟和社會發展計劃報告，全面、客觀反映經濟和社會發展的運行情況，并提出相應的工作建議。在完成年度經濟運行報告的基礎上，我委堅持每季度對我區經濟運行情況進行分析比較，并完成xx年上半年國民經濟和社會發展執行情況報告，提出相應經濟社會發展措施建議，切實為區政府宏觀經濟調控當好參謀助手。
（二）固定資產投資項目立項、備案審批。截至9月底，我區共完成固定資產投資項目立項、備案72個，總投資額227.8億元。其中房地產項目37個，總投資額108.69億元；工業項目13個，總投資額4.01億元；旅游服務業項目14個，總投資額44.2億元；農業項目4個，總投資額約2.3億元；其他項目5個，總投資額約68.87億元。今年立項、備案的固定資產投資項目較去年相比，項目個數增加11個，總投資增加1.8億元，且多數備案項目特別是房地產項目有望在年內可開工建設，將較好促進我區固定資產投資增長。
（三）公務車車編管理。根據區領導專題會安排，我委牽頭起草《海口市秀英區黨政機關公務用車配備使用管理辦法（暫行）》，經區委、區政府會議多次審議修改后，已定稿并按要求下發到相關單位。另外對區內公務用車使用情況展開調查摸底，并依據各單位人員編制及工作情況對區直黨政機關和直屬事業單位車編進行重新定編，相應的定編通知已下發至各單位。
（四）經濟發展指標協調與促進。根據區政府工作報告責任分解，我委負責地區生產總值和固定資產投資指標的協調促進工作。其中地區生產總值指標由一、二、三產業增加值決定，分別由具體職能單位負責。固定資產投資我委主要負責協調和促進企業固定資產投資，根據工作安排，我委對區內近兩年備案企業固定資產投資項目進行回訪，了解項目開工建設進展情況，并敦促企業積極上報固定資產投資數據。同時與區統計局統計數據進行核對，發現存在我區建設項目列入其他區、漏統和少報、部分項目征地拆遷款項沒列入統計等問題。經我委和區統計局共同努力，目前已補統投資項目24個，固定資產投資額增加19.65億元。
（五）政府投資項目申報。根據市發改委《關于編報2024年海口市政府投資項目計劃的通知》文件要求，我委積極組織相關單位進行項目申報工作，并對各相關單位申報項目進行篩選，結合我區實際情況，充分考慮我區經濟、民生等要素，著重向基礎設施建設及城市改造方面傾斜，最終匯總出41個政府投資項目上報市發改委，計劃總投資額233041萬元，其中2024年度計劃投資107935萬元。
（六）統籌城鄉和加快鎮域經濟發展。參與《秀英區加快統籌城鄉和鎮域經濟發展的實施意見》的起草工作，多次協同市發改深入鄉鎮開展調研，積極配合上級部門申報城鄉統籌示范實驗區項目。
（七）黨風廉政建設。組織全委干部認真學習市委《關于規范公務消費行為入推進黨員干部作風建設的意見》（海發〔xx〕3號）、市委市政府《關于印發<海口市公務接待管理暫行規定>的通知》(海辦發〔xx〕20號)、市紀委《關于嚴明紀律過節堅定不移糾正“四風”的通知》（海紀發〔xx〕30號）等相關文件。開展廉政風險防控自查，并針對各風險點提出切實可行的防控措施，制定風險防控管理工作方案，完善“三重一大”等事項審批流程。
（八）區政府交辦的其他事項。前進村掛點幫扶工作，春節期間，我委深入掛點村了解村民生產生活情況，并為40家困難戶贈送慰問品（油、米等生活必需品）。加強對村委會換屆選舉的指導和監督，主要抓好矛盾糾紛化解工作，消除不穩定因素。要做到心中有數，加強指導，及時化解矛盾和問題，把隱患消滅在萌芽狀態。辦理答復人大、政協代表提案件15件，其中主辦件2件，協辦件13件，代表滿意率100%。其他“美麗鄉村、潔凈家園”、安全生產、計劃生育、“五大工程”環境保護等工作順利開展。
二、第四季度工作計劃
（一）加強社會項目備案管理，簡化審批前置條件，精簡審批流程，加強對項目后期建設的跟蹤服務，了解掌握項目建設進展情況。
（二）加大經濟發展指標協調促進工作，確保負責的各項經濟指標完成年度目標。主要加大固定資產投資查漏補缺工作力度及涉及征地拆遷資金未納入統計等問題的協調工作力度，積極與業主單位對接，加強與市相關部門溝通，及時匯報工作進展和存在的問題。
（三）加大鎮域經濟發展工作力度，依據《秀英區加快統籌城鄉和鎮域經濟發展的實施意見》認真開展相關工作，積極申報鎮域經濟發展項目，促進中心鎮建設盡快開展，加大對鄉鎮基礎設施建設的支持力度，積極協調上級部門爭取省、市政府資金支持。
（四）加強機關效能建設，開展“作風建設推進年活動繼續深入整治庸懶散奢貪問題”專項工作，加強和改進黨員干部作風建設，提高行政審批效率，營造服務型機關。
（五）完成區委、區政府交辦的其他事項。
第二篇 銀行第三季度工作總結和計劃 5150字
一、基本情況
（一）貸款情況
截至今年九月末，我行各項貸款余額為55，369萬元，比年初增加36，129萬元，增加187.78%。其中：農戶貸款30，572萬元，占55.22%。農村工商業短期保證貸款14，689萬元，占26.53%。農村工商業短期抵押質押貸款8，058萬元，占14.55%。農村中長期保證貸款500萬元，占0.90%。農村中長期抵押貸款1，550萬元，占2.80%。
1至9月累計發放貸款63，573萬元，累收回貸款27，444萬元。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2，887萬元，貸款收息率100%。
（二）存款情況
九月末，各項存款余額50，923萬元，比年初增加24，604萬元，增加93.48%。其中，儲蓄存款余額23，476萬元，比年初增加11，098萬元，增加47.27%。對公存款余額為26，130萬元，比年初增加12，189萬元，增加87.43%。通知存款1，317萬元，比年初增加100%。
（三）財務情況
九月末，我行實現各項業務收入為2，981萬元，其中：貸款利息收入2，887萬元，金融機構往來利息收入94萬元。各項業務支出2，169萬元，稅前利潤總額1，083萬元，稅后凈利潤812萬元。
（四）監管指標情況
第一、資產負債狀況。一是資產總額為69，974萬元，其中：流動資產62，342萬元（現金及銀行存款554萬元，存放中央銀行款項6，735萬元、存放同業款項2，340萬元、短期貸款52，703萬元、其他應收款12萬元）；長期資產 7，508萬元（其中：中長期貸款2，663萬元、長期投資3，000萬元、在建工程2，217萬元、固定資產凈值179萬元、貸款呆賬準備554萬元〈減項〉）；遞延資產124萬元。二是負債及所有者權益總額為69，974萬元，其中：流動負債57，778萬元（短期對公存款26，131萬元，短期儲蓄存款24，557萬元，同業存放款項6，000萬元、應解匯款2萬元、應付賬款165萬元、其他應付款754萬元、應繳稅金170萬元）；長期負債236萬元（主要是定期三年以上的儲蓄存款236萬元）。三是所有者權益總額為
11，961萬元，其中:股本金11，000萬元；盈余公積82萬元、一般準備60萬元、未分配利潤819萬元；本年稅前利潤1，083萬元。
第二、資本構成情況。一是所有者權益為11，961萬元。其中：實收資本11，000萬元，盈余公積82萬元，一般準備60萬元，未分配利潤819萬元。二是表內加權風險資產57，814萬元。三是資本充足率為21.64≥8%行業監管標準。四是核心資本充足率為20.69% ≥4%行業監管標準。
第三、信用風險情況一是不良貸款率、不良資產比率均為零。二是9月末貸款呆賬準備554萬元。貸款損失準備充足率、資產損失準備充足率、撥備覆蓋率均≥100%，控制在行業監管規定的標準范圍之內。 第四、流動性風險情況。一是流動性比率107.90% （流動資產/流動負債）。二是存放中央銀行款項6，735萬元，其中:存款準備金 (執行11.5%的存款準備金率)5，856萬元，存款備付金879萬元，存款撥備率13.23%。三是貸存款比率（不含資本金）108.73%，含資本金貸存比率為89.42%。
第五、盈利性情況。一是資產利潤率 1.54% ≥0.6%行業監管標準。二是資本利潤率 9.85%，行業標準不低于11% ，由于我行成立時間短，貸款規模小，貸款利息收入少，所以資本利潤率低于同行業水平。三是利潤成本率49.93%≥45%行業監管標準
二、主要工作措施
(一）積極發放貸款，全力支持“三農”經濟發展。
我行堅持以服務“三農”為己任，堅持服務三農、服務中小企業、服務百姓創業的經營方向，以高效、快捷、便利的服務方式，為農業、農民和農村經濟組織的發展注入了5個多億的信貸資金，為促進地區經濟發展做出了積極的貢獻。
第一、堅持以效益為中心，以服務三農為導向，全力做好貸款發放工作。年初以來，我行在確立經營目標和經營方針的基礎上，組織信貸部門認真做好貸款的營銷工作，確保信貸經營指標的完成。主要做法：一是充分發揮我行貸款審批時間短、貸款方式靈活、辦事便捷的辦事方式，不斷擴大我行在社會上的影響力，營造良好的環境。二是在業務發展上注重自身的優勢，以重點盈利業務為中心，重點發放企業貸款和個體經營貸款；以安全、穩定業務為基礎，發放房地產抵押貸款；以服務三農為方向，積極探索農業生產項目的貸款；開辟信貸業務新領域，發放汽車消費貸款。三是加強同擔保公司積極合作，擴大業務經營領域。我行成立時間短，缺乏客戶的積累和客戶對我行的認知度，通過擔保公司的媒介作用，促進了我行信貸業務的發展。1至9月累計發放貸款63，573萬元，累收回貸款27，444萬元。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2，887萬元，貸款收息率100%，超額完成計劃指標。
第二、努力防范和化解信貸風險，確保信貸資產安全。快速推動信貸業務的發展是我們的重要工作，確保信貸資產安全運行是前提，是我行賴以生存的基石。為此，我們從貸款受理開始到貸款發放，嚴格按照信貸管理規定執行，按信貸業務操作規程發放貸款。對信貸業務進行實地調查，堅持雙人調查，超百
萬的貸款項目，行主要領導親臨一線，搞好貸款選項，搞好資產評估。對擔保公司提供擔保的貸款，如果在生產經營上存在不安全因素，我行也不予受理，有效地保證了信貸資產質量，實現了到期貸款回收率和收息率均達到100%。
第三、堅持我行市場定位和經營方向，積極支持三農經濟的發展。我行1至9月共發放貸款63，573萬元，全部用于支持地方經濟發展的需要，為企業經營和農民融資起到了較好的作用。涉農貸款快速向農村各鄉鎮推進，在機構網點少，信貸人員不足的情況下，克服各種困難，業務發展到我市20多個鄉鎮街道，覆蓋鄉鎮面達77%。業務范圍涉及農業種養業、林業、設施農業、旅游觀光農業、水產業、制造業、商業服務業等領域。不斷創新服務方式，不斷完善抵押擔保方式，采取額抵押循環貸款、擔保公司擔保、企業聯保、機械設備抵押、權利抵押等方式，使不同產業都能得到信貸支持。以靈活、便捷的小額貸款扶持農戶發展，積極扶持農業產業化龍頭企業做強做大，實現銀企雙贏。
（二）調動一切因素，大力組織存款。
為更好支持地區經濟發展，不斷壯大我行經營勢力，全面實現三年經營目標，我們始終堅持“存款立行、貸款興行”的經營理念，使存款業務不斷增加。
開展存款競賽活動。新年伊始，我行制定了《莊河匯通村鎮銀行20xx年度存款考核辦法》和儲蓄存款小段競二〇一〇年七月九日賽活動。通過競賽活動掀起組織存款工作的新高潮，形成千斤重擔人人挑，人人肩上有指標的新局面，并取得了顯著的效果。六月末，各項存款余額為50，923萬元，比年初增加24，604萬元，比年初增加62.18%。
2、提高優質服務水平，加大攻關力度。一是通過各種方式教育職工通過專業服務質量去吸引客戶。二是主要領導和專業部門率先垂范，走出莊河引進外地低成本資金累計金額近1億多元。公存款的增加，不僅降低營業資金成本，而且壯大了我行的信貸資金力量。
3、開辦通知存款業務，中間業務實現零的突破。
一是在存款工作中，我行在搞好傳統業務的同時，以市場需求為導向，以開拓資源為目標，認真研究并制定了《莊河匯通村鎮銀行人民幣通知存款管理辦法》，并于5月20日，開辦了七天通知存款業務，到9月30日，通知存款余額已達1，317萬元。二是我們積極推進以代收代付為主要內容的中間業務，與莊河自來水公司建立了良好的合作關系，并于4月份開始辦理了代收水費業務。
通過增加業務品種，創新服務功能，不僅有效地拓展了我行業務的輻射觸角，開掘了新的存款資源，帶來了新的效益增長點，而且產生了良好的社會效應，深受社會各界的好評。
（三）加強會計基礎工作，提高會計核算質量
一是認真測算財務收支狀況，編制20xx年財務收支等方面的財務計劃。二是加強會計輔導工作，提高會計核算水平。在會計輔導工作上，根據輔導人員不足的實際，采取集中輔導、現場輔導、個別溝通的方
式進行輔導。通過會計輔導工作，督促并規范了會計財務結算操作規程，防范了操作風險，對保障會計核算的正常運行起到了積極的作用。三是對全行固定資產和低值易耗品進行了核查登記，健全了固定資產和低值易耗品臺賬。四是改進核心系統的操作，使之適合我行業務特點。為了使現在應用的核心系統逐步適應我行業務發展的需要，1至9月我行多次與大連銀行科技部溝通，提出了10余項特殊業務改進意見，得到了大連銀行科技部的大力支持，已經逐項得到落實。五是開通大小額支付系統，解決結算不暢通的問題。從20xx年6月份起，我行為了解決結算不暢通的問題，把大小額支付系統上線做為一項重要工作去抓。經過艱苦的努力，人民銀行總行批準我行以間接方式加入支付系統。今年5月26日與興業銀行的專線連通。經我行與興業銀行大連分行進行系統技術測試，于6月10日正式開通大小額支付系統。大小額支付系統的順利開通，不僅解決了我行建行以來全國聯行結算不暢的問題，而且提升了我行在金融系統和社會各界的知名度，同時對于加速資金周轉起到十分重要的作用。
（四）抓好規章制度的貫徹落實，促進各項工作走上規范化
在繼續不斷完善規章制度的同時，我行注重狠抓規章制度的落實，抓好規范化管理，使各項工作都有規可循，有章可依，逐步實現規范化。在原有的84條規章制度的基礎之上，我行根據上級部門要求和本行的實際情況增加了相關規章制度，主要有：一是按照銀監局的要求，根據貸款新規的規定全面修改了貸款管理辦法。8月13日出臺了《莊河匯通村鎮銀行個人信貸業務操作基本流程（試行）》、《莊河匯通村鎮銀行法人客戶信貸業務操作基本流程（試行）》、《莊河匯通村鎮銀行固定資產貸款管理實施細則（試行）》、《莊河匯通村鎮銀行項目融資業務管理實施細則（試行）》、《莊河匯通村鎮銀行個人貸款管理實施細則（試行）》5個信貸管理辦法。二是為規范我行從業人員職業操守，提高從業人員職業道德和業務素質，維護銀行業信譽，我們制定了《莊河匯通村鎮銀行從業人員職業操守規范》，具體規定了一般從業人員應當遵守的職業操守9條和董（理）事、監事和高級管理人員還應當遵守的職業操守5條。三是是為進一步提高我行內控和案防制度執行力，扎實推進案防工作有效開展，促進各項業務活動安全穩健運行，制定了《莊河匯通村鎮銀行開展內控和案防制度執行年活動實施方案》。
（五）抓好職工培訓工作，迅速提高職工素質。
為適應我行業務經營發展的需要，迅速提高員工的綜合素質，更好應對市場經濟的挑戰，打造一支高素質、專業化的員工隊伍，先后舉辦了3期新職工強化培訓班。通過強化培訓，使新職工基本上了解和掌握涉及金融法律法規知識、業務知識、業務技能等方面的知識。使培訓真正收到實效，達到預期目的，收到了預期效果。
（六）做好案件防控工作，防范和化解金融風險。
1、開展案件風險排查，使業務經營合規合法。根據大連銀監局的要求，6月末我行組織有關人員認真開展了案件風險排查工作。在排查中，對4至6月的會計財務業務進行了檢查。共檢查業務總筆數14，356
筆，金額40，025萬元。其中：檢查票據11，254筆，金額9，037萬元；大額存款2，145筆，金額18，462萬元；銀企對賬312筆，金額18，197萬元。
從排查的結果看，未發現違章、違規、違紀、違法現象。通過排查案件風險工作，進一步提高了廣大員工的政治、業務素質、道德素養和遵紀守法、防范案件發生的自覺性。
2、進一步完善案件防控實施方案。根據大連銀監局的要求，結合本行的實際，制定了《莊河匯通村鎮銀行開展內控和案防制度執行年活動實施方案》，明確開展活動的目的與意義、指導思想、工作目標、基本原則、時間安排及推動方式。通過開展活動，切實解決一些在案防工作中存在的政策傳導不及時、理解不深不透、貫徹措施不具體、執行力逐級衰減、被動或應付式執行以及有章不循、違規操作、情面大于制度等突出問題，進一步提高內控和案防制度執行力，扎實推進銀行業案防工作有效開展，促進銀行業安全穩健運行。
（七）加強文秘管理，提高文秘管理水平。
根據《莊河匯通村鎮銀行公文處理辦法》、《莊河匯通村鎮銀行文書檔案整理暫行辦法》等6個涉及文秘工作的制度，加強規范文秘工作。據統計，1至9月共收文270件，都按規定程序進行簽收、登記、催辦。1至9月共發文103件，嚴格按照規定程序進行辦理。在公文處理過程中，堅持實事求是、精簡、高效的原則，做到及時、準確、規范、安全。
（八）加大宣傳力度，樹立社會新形象。
針對我行成立晚、規模小、輻射半徑窄、社會知名度低的自身實際，從年初以來，我行持續以懸掛橫幅、張貼標語、電視拜年、電臺廣告、出動宣傳車等多種宣傳形式，大力開展 “莊河匯通村鎮銀行是城鄉百姓的銀行、是中小企業的銀行”的主題宣傳，全面地宣傳了我行的業務經營狀況，使我行的知名度有了進一步的提高，得到了有關部門和社會各界的高度關注。
（九）抓好后勤服務工作，保障全行工作順利進行。
一是強化對固定資產、低值易耗品管理。及時對固定資產的進行維護和保管，時刻保持正常運行狀態。二是規范辦公用品購買、保管和領用手續，保證業務經營正常運行。三是抓好職工文化業余生活。1至9月多次組織員工開展業余活動：參加莊河市總工會組織的徒步大會；舉行《紀念五四青年節我愛匯通村鎮銀行演講會》，到步云山進行篝火晚會，到天門山秋游等活動。通過這些活動，進一步增強了員工凝聚力，陶冶了職工的情操，使員工的業余生活豐富多彩。
存在的不足：
第三篇 2023年上半年某省就業辦工作總結及第三季度工作計劃 5700字
2024年上半年某省就業辦工作總結及第三季度工作計劃
省就業辦在構建大就業工作格局的整體框架下，充分發揮就業板塊效應，積極調整工作思路，充分發揮政策落實作用、服務補位作用和積極參與作用，有力推進全省就業服務工作開展，就業總量穩步增長，就業質量不斷提高，保持了全省就業局勢穩定。截止6月底，全省實現城鎮新增就業69.9 萬人，完成年度計劃的69.9%，同比增長8.82%；新增農村勞動力轉移就業90.1萬人，完成年度計劃的75.1 %，同比增長4.3%；上半年城鎮登記失業率為3.31 %，低于年初確定4%的調控目標，各項任務目標均確保了時間過半完成過半。信長星副部長來我省調研就業工作時對我省促進就業、創業和強化公共就業服務體系建設等方面給予了充分肯定和高度評價，同時，我省在全國農民工工作暨家庭服務業工作辦公室主任會議上作了典型發言。
一、在強化落實目標責任上下功夫。今年是“十二五”計劃實施的開局之年，面對新形勢，我們深入調查研究，及時掌握情況，加強就業****，目標考核和責任落實，努力用科學的方法指導就業工作。一是對全省就業情況開展動態監測。建立企業用工情況和就業信息監測制度，每月對各市的就業用工情況進行監測，形成分析報告逐月上報，同時建立了國家級和省級農村勞動力轉移就業監測點，設立了50個就業跟蹤調查點，快速準確地把握了全省就業工作情況，較好解決了春節前后招工難和用工難問題。郭兆信副省長對農村勞動力監測做出了重要批示。數據顯示，今年就業崗位總數和城鄉勞動力就業總數保持了穩定增長勢頭。二是對各級政府開展目標任務考核。1月份，人力資源社會保障、發展改革、教育、國稅等13個聯席會議成員單位，組成聯合考核組，分別對17市人民政府進行就業目標考核。考核實行綜合考核與單項考核相結合，引入第三方評價機**，凸顯了經濟對就業的拉動作用，指標體系更加完善，使考核更具科學性。4月6日，經省領導同意，向各市人民政府下發了考核結果的情況通報和反饋意見。5月30日，對各市整改落實情況進行了通報。三是對全年工作的任務目標進行明確。參與組織召開了全省就業工作座談會、省就業工作和農民工工作聯席會議、省發展家庭服務業促進就業聯席會議三個會議，全面部署了2024年的各項工作任務。同時，**定了就業辦工作要點，明確公共就業服務工作總體思路。
二、在強化公共就業服務上下功夫。一是在政策上求創新。在全國率先出臺了《關于做好靈活就業人員公共就業服務工作的通知》，明確了靈活就業人員的界定范圍和認定辦法，促進了就業形式多樣化發展。在全國率先**定了《關于全省就業失業登記管理服務工作升級啟用居民******識別系統的通知》，在就業管理中啟用了居民******識別系統。二是在就業援助上求特色。針對就業困難人員**定專業化的幫扶措施，積極打造山東特色的“四全援助”模式，實現了“全員登記認定”、“全員免費服務”、“全員崗位提供”、“全員特困安置”，《中國人力資源社會保障》以“齊魯大地舞春風”為題進行了專題報道，今年以來幫助就業困難人員實現就業11940人，全省連續26個月實現動態消零。三是在拓寬就業領域上求突破。積極開展民營企業招聘周活動，并取得良好效果，與往年相比有“三個之最”：1、參與活動的民營企業為歷年最多，達1.5萬戶；2、適合高校畢業生的就業崗位比例為歷年最高，適合高校畢業生崗位12.8萬個，占總數38.95%；3、高校畢業生、農民工、就業困難人員“三大群體”中，高校畢業生簽訂就業意向協議人數所占比例最大，高校畢業生3.7萬人，占達成就業意向的30%。同時，聯合省教育廳、省 總工會、省工商聯，在全國率先開展了就業與社會保障先進民營企業表彰活動。另外，堅持嚴格審批、主動協商、周到服務的原則，開展涉外就業工作。截止目前，受理申辦《外國人就業許可證書》1078個；申辦《外國人就業證》及延期7236個。
三、在強化農村勞動力轉移就業上下功夫。一是有的放矢開展“春風行動”。活動期間，在全省范圍內統一組織開展了農村外出務工人員就業求職意向調查，發放問卷1.8萬份，及時掌握農村勞動力轉移就業的新趨勢、新變化，調查報告全文刊登在山東人力資源和社會保障信息上。在此基礎上，全省共組織各類招聘會3727場次，發放春風卡等宣傳資料188萬余份，為農民工等各類求職人員提供免費服務147萬人次，多渠道幫扶農村勞動者實現就業94.6萬人。二是細致穩妥做好春運工作。春運期間，在人力資源市場等農民工求職場所發放《進城務工須知****牌》，開展農民工電影月活動，在農民工集中的廠礦、車間、工地、村鎮等播放四部農民工勵志題材的公益電影。省內各火車站、汽車站、客運碼頭均未發生大量農民工滯留現象。省就業辦及2位同志受到省春運辦表彰。三是大力表彰勞務對接先進典型。6月8日，聯合甘肅省人力資源和社會保障廳，在青島市對53名甘肅在山東優秀務工人員給予表彰。活動期間，兩省還進行了勞務合協作洽談。此次活動對拓展魯甘兩省多方位勞務合作領域產生重大影響。四是推動家庭服務業發展促進就業。率先在全國出臺了《關于貫徹國辦發〔2023〕43號文件加快發展家庭服務業的意見》，國務院發展家庭服務業促進就業部際聯席會議以簡報形式全文印發。積極參加全國家庭服務職業風采大賽，我省陽光大姐團隊獲得決賽冠軍。
四、在強化實施就業創業培訓五年規劃上下功夫。一是加強培訓指標引導。根據各地對培訓的需求，適當調整初、中、高級培訓任務比例，省管縣由省里直接下達年度指標，將家庭服務業從業人員納入五年規劃，加大培訓力度，規定各市家庭服務業從業人員培訓比例占任務總數的10%。二是開展績效考核評估。與省財政聯合下發了預撥2024年加強就業培訓提高就業與創業能力培訓項目省財政補助資金的通知，開展了“加強就業培訓提高就業與培訓項目”績效考評活動，對各市培訓項目實施、定點培訓機構、培訓補貼使用情況以及制度建設等進行評價。三是完善創業師資管理。下發《關于印發山東省創業培訓師資管理辦法的通知》，明確了培訓師的職責、條件和評選程序，更好的發揮創業培訓師資的作用。四是開展農民工培訓調研。根據劉偉副書記的指示和省委農村工作領導小組的意見以及廳里的要求，對全省農村勞動力轉移培訓和技工學校情況進行了調研，并起草山東省農村勞動力轉移培訓調研報告。
五、在強化創建創業型城市上下功夫。一是搭建創業服務網絡平臺。加強全省“一網兩庫”建設，開展運行監測，實行定期通報制度。在剛剛結束的全國部分城市創業項目庫建設工作研討會上，我省作為全國最早建立省級創業項目庫并實現創業項目資源共享的省份，作了典型發言。二是開展國家級、省級創建城市中期績效評估。在指導5個國家級創建城市開展中期績效評估的同時，聯合14部門印發了開展省級創建城市中期績效評估工作的通知，明確了中期績效評估的范圍、內容、標準、方法、步驟和要求，積極開展省級創建城市中期績效評估工作。三是開展“創業服務年”系列活動。組織參加全國優秀創業故事有獎征文活動，面向社會征集創業故事征文達900多篇，數量位居全國前位，遴選出100篇征文參加省級優秀創業故事征文評選活動。聯合省婦聯舉辦全省婦女創業大賽，對優秀組織單位和獲獎選手進行表彰。四是加大小額擔保貸款支持 創業的力度。配合省財政廳、人民銀行下發了《關于<山東省小額擔保貸款財政補貼資金管理辦法>;的通知》，會同省財政廳下發了《關于進一步做好勞動密集型小企業認定工作的通知》，進一步明確了小額擔保貸款財政補貼資金的申請、審核、撥付以及勞動密集型小企業認定標準、程序等，加強了對各市小額擔保貸款工作進展情況調度和通報。積極發揮省級示范帶動作用，聯合財政、婦聯、人民銀行舉辦了擔保貼息貸款助推巾幗創業行動成果發布會，郭兆信副省長出席并對婦女小額擔保貸款工作提出了具體要求。
六、在強化就業信息統計上下功夫。一是完善信息統計制度。建立了就業統計工作“五星級”考核評定，對信息統計工作的質量、制度、創新、隊伍建設等方面進行考核，提高統計質量。二是完善了就業指標體系。根據工作的需要，開發完善就業政策與就業資金管理系統、數據采集與信息決策系統，梳理了相關數據，統一了數據指標，增強了就業指標的科學性和規范性。三是開展就業網站評估。對各地就業網站的內容、功能、運營情況進行綜合評估，更好的發揮網站的輻射作用。
七、在強化輿論宣傳上下功夫。在全省就業服務系統下發了《2024年全省公共就業服務信息宣傳工作要點》，明確了宣傳工作的重點，在《中國勞動保障報》進行專版宣傳，在《中國就業》雜志開設專欄，分6期對我省就業服務工作進行宣傳。在最近一次全廳信息宣傳通報中，我辦再次名列第一，連續五個季度穩居全廳第一位。目前，全省各地發表省級以上信息2502條，國家級933條。中央電視臺對我省農村勞動力轉移培訓工作進行新聞采訪，并在新聞聯播中播出。
八、在強化隊伍和體系建設上下功夫。一是提高基層工作人員業務素質。制定實施了全省基層平臺工作人員“千人培訓”計劃，舉辦了公共就業服務信息系統人員培訓和創業師資培訓，組織了6期全省勞動保障協理員培訓班，近500人參加了全國勞動保障協理員鑒定考試，提高了基層就業服務系統工作人員的業務能力。二是開展基層就業服務體系調研。配合廳有關處室進一步修改全省人力資源和社會保障基層公共服務平臺建設規劃。全面推行規范化、標準化、制度化建設管理。三是加強自身隊伍建設。圍繞“求實、求進、求新，精心、精湛、精干”的工作要求，進一步制定完善了就業辦的各項規章制度，建立了主任辦公會、季度工作總結會、熱點難點問題分析會等工作機制，將落實就業政策、健全服務制度等全年工作的十個方面進一步細化、量化為33條目標任務，層層分解，責任到人，增強了工作責任感，調動了工作積極性。
但是，當前和今后一個時期，就業工作任務依然繁重、壓力仍然不減。一是轉方式、調結構給就業工作帶來新的機遇和挑戰，對就業增長方式和提升勞動力素質都提出了新的更高的要求。同時，在推進產業結構調整、控制過剩產能、節能減排和產業升級過程中淘汰退出的企業帶來的崗位流失問題嚴重。二是就業結構性矛盾將進一步加劇，“十一五”時期主要是勞動力素質與崗位需求不相適應的矛盾，“十二五”時期將會更加復雜，春季民工招工難與秋季大學生就業難交錯，部分企業“招工難”與求職者“就業難”并存。三是隨著經濟社會的全面發展，廣大勞動者對提高就業質量的期望越來越高，對共享均等化的公共就業服務的期望越來越高，對完善公平就業制度、保障平等就業權益的期望越來越高。而從現實來看，我們的實際狀況與勞動者的期待還有不小的差距。
三季度，突出抓好五個方面工作：
一是抓政策落實。重點落實好新一輪稅收優惠政策、發展家庭服務業指導意見、關于加強職業培訓促進就業的意見和小額擔保貸款中央 貼息政策，發揮政策效力。特別是抓好財政部、人社部關于進一步加強就業專項資金管理有關問題的通知（財社〔2023〕64號）的貫徹意見，結合我省實際提出就業專項資金支撐就業工作的新辦法、新舉措，發揮省級就業專項資金撥付機制的倍增效應，促進我省就業工作又好又快發展。
二是抓調查研究。圍繞當前就業工作的熱點、難點問題，開展調研活動和課題研究。聯合權威科研機構，對我省區域、行業用工情況進行調研，發布用工趨勢。開展公共就業服務專題調研，在全省逐步推行公共就業服務“柜員制”，創新服務模式。開展公益性崗位開發調研，研究促進公益性崗位開發工作的措施和建議。開展新生代農民工的就業、維權和社會融入情況調研。開展農民工權益保護條例調研，對內容進行進一步修改完善。聯合財政、人行等部門開展小額擔保貸款工作調研，總結經驗，破解難題，爭取在擴充擔保基金、健全擔保機構、擴大發放規模等方面出臺新的政策措施。組織開展“農民工懇談日”活動，各市、縣級農民工辦每季度第一個月的第一個星期五召開，了解農民工心聲，解決他們遇到的問題。
三是抓登記管理。按照《關于我省實行全國統一<就業失業登記證>;有關事項的通知》要求，依據各市所需數量，將《就業失業登記證》統籌分發各市，在全省范圍內實現統一的申領發放流程、統一的審驗管理機制、統一的服務標準規范，切實抓好申領發放和工作銜接，建立健全《就業失業登記證》管理發放長效機制。
四是抓就業培訓。繼續實施加強就業培訓提高就業與創業能力五年規劃，健全完善“培訓—就業—管理服務—補貼撥付”一體化管理機制，逐步實現就業培訓信息系統實名制管理；開展創業培訓進校園活動，為高校大學生搭建創業服務平臺，增強大學生創業意識，提高大學生自主創業能力；進一步加強創業培訓師資隊伍的培養和管理，啟動創業培訓師資認證和網上評定工作，實現培訓師資資源全省共享。
五是抓創業帶動。部署安排創建城市中期績效評估工作，適時召開全省促進創業帶動就業暨創建城市工作推進會，總結工作，交流經驗，全面推動創建工作。組織開展創業服務年系列活動，制定公共創業服務標準，開展創業咨詢師培訓，提高創業服務水平。組織開展中國泰山創業論壇和創業十杰暨百名創業之星評選表彰活動，營造良好創業氛圍。深入開展省級創業故事征文評選表彰活動，評選省級優秀創業故事征文并結集出版。
六是抓典型引路。舉辦山東省第二屆勞務品牌評選活動，命名十個省級勞務品牌，發揮品牌帶動效應；開展“培訓品牌創建年”活動，在全省定點培訓機構培養“千名”以實訓為主的雙師型技能培訓教師，評選“百強”就業培訓機構，面向社會評選“五十佳”特色培訓品牌；開展基層就業服務“雙百評選”活動，在全省評選100名明星勞動保障協理員、100個省級星級示范基層平臺（崗），開展明星勞動保障協理員巡回報告活動，提升基層公共就業服務平臺質量。
七是抓品牌創建。按照信部長在山東調研時提出的要在山東率先開展公共就業服務“微笑服務”活動的要求，以“堅持精細服務助推就業，堅持創新服務保障就業”為工作要求，以“人本服務、勤政高效”為出發點和落腳點，通過開展一系列“微笑服務·和諧就業”主題活動，進一步完善公共就業服務標準，規范公共就業服務行為，提升公共就業服務形象， 打造公共就業服務品牌。
八是抓基礎建設。根據全省人力資源基本信息庫建設規劃，加快步伐做好第一階段籌備工作，完成數據匯集。拓展山東就業網上業務經辦能力，建立全省就業服務網上業務經辦、網上職介交易、公益性就業信息發
第四篇 網絡公司2023年第三季度工作總結及第四季度工作計劃 2850字
2024年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，快臨近年終和今年最后一個季度，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個季度的工作做的更好。下面我對第三季度的工作進行簡要的總結。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對_____市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。
部門工作總結
在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業部第三季度的銷售情況：
7月總業績： 166700
8月總業績： 241800
9月總業績： 252300
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在_____市場上，雖然網絡公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是今年五月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，
3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
第四季度工作計劃
在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善綜合事業部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4）建立約訪專員。（建議試行）
根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標
第四季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司第四季度的發展是與整個公司的綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步: 招聘員工
1、看銷售人員的心態及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學習產品知識及互聯網常
2、培訓員工的銷售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處
第三步：發揮員工的個人優點
1、找出每個員工身上的閃光點 ( 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現。活動中無上下級和大小之分。讓員工發表意見和見解)
3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現到公司的關懷
第四步：讓員工去市場上鍛煉
1、發現問題及時調整(思想積極地為公司服務)
2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執著和擔心得罪人的心態，積極主動與員工溝通，引發他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結經驗取長補短。不斷擴展業務，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發揮最大的潛能，月中組織一次集體活動。活動的目的讓整個公司更有凝聚力，團結互助進取，讓我的團隊更強大。
第六步：開發新客戶，同時挖掘老客戶
1、對前兩個月每個銷售人員的業務量進行檢查，分析業績有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷售人員發展更多新客戶，一個月內保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業務來往的新客戶聯系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面
3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務宗旨，更加相信我們企業，更加支持我們的企業，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。
4、讓銷售人員保證月內與5個無意向客戶進行聯系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態，創造更佳的效益，使從無意向到簽單。
第七步 目標達成
1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大
2、公司也會更加的強大(目標:讓思科網絡做到蘇北互聯網的老大)
3、讓我的團隊成為互聯網的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪a6l。
5、本季度綜合事業部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助
第五篇 企業三季度工作總結和四季度工作計劃 4550字
“熟悉公司各種制度、熟悉市場、獨立開展業務、增強自己的談判技能”，這是我在xx年個人成長目標中給自己在三季度的成長目標，三季度隨著
7、
8、9這三個月結束而走進尾聲，總的來看，三季度的工作開展還是相比較二季度來講有很大的進步，但是成長的腳步還是過于緩慢，相比較同起步的同事而言，我還相差甚遠，那么我將從以下幾個方面來認真總結自己在三季度的工作：
一、市場信息的搜集、整理、整合
三個月結束了，回看自己的目標達成情況來看，還有很遠的間隔，我的目標銷售是22萬，而我實際銷售只有10萬，完成率40%，一半都沒有達到，我想這個結果與我在前一個季度所做的工作是息息相關的，首先是，由于所分配的市場中，沒有公司的老客戶，必須需要我全力的開發新客戶資源，其中南昌市區、宜春市這兩個地方還是開發的不錯的，但是在撫州和鷹潭兩個地方沒有進展，市場的信息搜集這一塊，不具體、不正確、不到位，在4-5月，我的精力是全部放在了市場地毯式的搜集上面，其中，撫州和鷹潭的樓盤明年和往年年底交盤甚多，其中撫州市場相對來說比較成熟，而且我們在這個市場也開拓了一個新客戶，但是由于是二級市場，我的精力和能力還不到位，沒有很好的往利用這個市場的上風資源，我初步的估算是約3000戶的成交量，其中“水岸明珠、湖濱世紀城、鳳凰城、鉑金水岸、星河丹提、宜和”這6個地方是我下半年的重點，往年年底交房的有3個地方，而且這幾個地方也有所一定的突破，但是我沒有用太多的精力往做，主要是找到負責人，出了方案，其他沒有大的進展，下一步還是我的重點跟進項目，鷹潭市場，我只到過一次，那個地方回來后，我也做了信息的整合，主要由于市場的認知度和成熟性還遠遠不夠，特別是很難突破他們的需求，這個我想很大的原因，是我的宣傳和能力欠缺，所以在3季度，我沒有花精力往到這個市場了，而宜春通過前面的努力，現在我已在宜春這個地方取得了一個市中心階段樓盤的工程實例和一個別墅區的標識訂單，在宜春“宜人華府、江墨水鄉“這兩個地方也有所突破，預計都是在年底交盤，但是這個地方的競爭較大，市場較為成熟，所以我們要特別的謹慎，而南昌，也拿到幾個訂單，但是價格都很低，第一個是由于我的談判技巧不夠，還有就是南昌市場的價格惡性競爭所導致，總的來說，在三季度，在市場的信息搜集過后，在整理、回類、整合、實施上面沒有做好，在獲得有效信息后，沒有制定一個具體的計劃行程表來做，那一段時間往造訪那個客戶，那一段時間哪一個訂單要取得一定的突破，什么程度等，總結三季度新客戶開拓和待開拓共計6個，“眾森、南氏、新亞北苑、湖濱世紀城、鳳凰城、水岸明珠”。
二、銷售的幾個把握
（一）、客戶的造訪、回訪、重點把握關鍵人
在三季度里，我的客戶也隨之增加，新客戶變為我的老客戶，在新客戶的造訪中，有一定的進步，主要在時間、預約、談話內容上面有所上進，不足的是，我的談話技巧、氣氛、被動與主動把握的不好，在客戶回訪這一塊，主要是利用了中秋派送月餅的時機進行回訪，但是在回訪的過程中，客戶還是有很大的不滿，都是在細節的處理上面，比如說我們的信報箱周邊板輕易生銹、交期一直達不到、標識褪色。這些題目都需要我們及時到現場進行處理，作為回訪一個目的，也是處理客戶的題目，維護客戶關系，這個我與售后溝通、與客戶溝通還是比較到位的，三季度基本上做到讓客戶滿足，然后再回訪的同時可以讓客戶進行轉先容，這一塊，在南昌和撫州客戶在轉先容之后，成功率增加，但是在回訪的時候，忘記與客戶進行滿足度調查，沒有找到客戶真正的需求或是下一步工作中我們呢可以超出客戶的期看值，這個我沒有做好，在造訪的過程，我們始終都是與客戶方一個負責人（關鍵人）進行接觸的，但是沒有深進的了解客戶方的組織架構，這樣的話，導致我們的留意力過于專一，很多情況，客戶方換人、移交等，我們都還沒把握，所以下一步，我要對客戶方其他的職員了解熟知，特別是領導。
（二）、競爭技巧
競爭對手的把握
南昌和下面的二級市場的市場發展和成熟度越來越高的時候，競爭壓力也日益增巨，特別是南昌由原來的2/3家道現在5/6家，特別在大的投標項目，南昌的佳音一直是我們的最大競爭之一，作為本土公司，他們的上風主要是本錢低、當地的人脈資源豐厚、產品跟我們是大同小異，但是他們公司的規模、職員素質、信價比、產品等等方面還遠遠不能和我們相比較，天利來的定位是高中檔樓盤，但是對于均較小的樓盤而言，我們價格往往沒有太大上風，而這個時候，佳音、亨達等廠家就可以鉆空子，我想，在目前形勢下，我們了解到了競爭對手，那么在三季度，下面的二級市場，上饒、宜春等地還是我們占有上風，不管大的還是小的樓盤，由于真正實力是比不下往的，價格戰不是真正取勝的籌碼，客戶關系維護和產品是重要的。
競爭技巧和凸現上風
在上饒的“九州奧城”這個單來講，我們的最大上風，就是我們前后的工作做得到位，服務做得好，而且這個地方也是比較大的，這個單最好拿下來花了很大精力，主要是上饒市場還不是很成熟，客戶很看重價格，最后，我們的價格較低，也是考慮到上饒的市場長期發展和后期合作，客戶一開始比較認同我司，實力較大，中間亨達與我們的樣品基本上一樣，但是他們樣品細節處理上面，比如說規格逼我司要小，還有就是他們沒有像我們一樣多次與客戶面對面的交談、交流，傳達我們的公司實力和合作誠意，前期工作做得周到，還有就是客戶之間的感情交流，這個是很重要的，終極我司與客戶方同等價格獲得訂單，在上饒，還是就是我司有工程實例，這個是很有說服力的。這個也是我們的上風，不足的是我司沒有凸顯品牌的核心價值，導致價格過于低，對以后發展不利。
（三）談判技巧
客戶的預算
在價格談判上面我們首先清楚的了解到客戶的真正預算和需求，這個時候我們就找到本錢預算部，比如說在“眾森”上面，我們之前就是了解到客戶在別墅信報箱這一塊的定位約在500元左右，所以我們的報價也是根據客戶的一個預算來的，這樣的話，在價格談判這一塊就有上風，把握客戶的核心定位，那么在價格上面我們就是一定的主動地位了。
進退把握、牽著客戶鼻子走
這個我是深有體會，這主要是在客戶在認同我司并要求及時供貨的時候，只是價格談不攏或是付款方式不妥的時候，我們可以跟客戶說不做，這樣就刺激了客戶，讓客戶有種失落感，然后再在恰當的時機給客戶一種希看，讓客戶讓步，這也是一種心里戰術，這一塊我還需要學習。
（四）、服務于承諾
時間觀念加強，在三季度這塊，我遠遠不夠，主要是計劃性不夠，還有就是輕易的承諾客戶，比如說“南氏”的交期題目，就輕易的答應了客戶，這樣的話，沒有根據工廠的一個實際情況，盲目的答應，導致最后交期不到，失往了信任。
三、主動出擊、超出期看值
在三季度里，我的回款不是很到位，主要是綠地的保修款，特別是保修款這一塊，一直沒有做好跟進，每一個月的任務總是提到此款-綠地的保修款，主要是力度和時間沒有把握好，還是就是收款的前期工作，對賬、售后等工作沒有做好，也導致收款的拖延，最后就是夏中說的那句“客戶一句話救可以打發走”，我是太信任客戶說的話，所以一直沒有主動，過于被動的收款和銷售，那么今后這個是我努力的方向，銷售也是一樣，在7月，我的銷售為零，這個主要是我處于被動，等著手上的單，但是后來沒有什么大的進展，就沒有在期間沒有主動尋求其他訂單跟進，導致最后工作安排混亂，時間不公道，“城頭水岸官邸、華爾街”這兩個地方，是隨著隨著最后客戶沒有消息了，沒有積極移到客戶，而且我的工作沒有超出客戶的期看值，還有就是城頭的一次失誤，主要就是在客戶那邊一個領導摸索我們，而我們也在電話里報了價，導致客戶鉆牛角尖，我司找不到退步的方法，我們的工作進度沒有超出客戶的一個期看值，第二次造訪，我們應該主動拿往方案，這個也是我做的不太到位的地方。
后勤工作
下單、工作及時溝通、售后服務這些方面三季度有所提升，但是還是有很多細節方面出差，報銷出錯、下單審批出錯等等，這些是我必須要改正的。
四、素質提升、學習加強
有的時候，自己在生活中養成的細小的以為是無關緊要的題目實在也會影響我們，比如說是低著頭說話，坐的姿勢太隨意，打斷講話者的話等等，這些習慣會帶到我們與客戶交談中，這個是我以后需要留意的題目，還有利用我們在客戶那里的人脈，比如說是前臺小姐，旁邊的工作職員，還有其他項目的業務員，我們可以資源共享，比如說有一次我往客戶那里剛還碰到專門做水泵的業務員，客戶不在，而那位朋友有這個公司負責人的電話，并透露一些情況給到我，我們互相留了電話，以后可以對信息和業務的開展來說取得互利和知識的汲取交流。拓展自己的業務網絡渠道。。
以上是我三月的一個整體總結，也許總結的不到位，還請領導細心的指導與指正，在以后的工作里，我要更加努力，完成目標，熱愛并把這份工作當作自己的事業一樣往做，接下來的三個季度里，是我該拿出數據說話的時候了，我要不斷總結，也請各位同事監視和幫助，我要多多學習，更快的拿出成績，給公司創造價值。不拿白紙說話。
四季度工作計劃
四季度是關鍵的，很多人在抓回款的同時，我必須捉住銷售，主要是由于我的銷售還有1/2的沒有完成，而收款的壓力不是很大，所以我要極力的完成銷售，同時回款也要做好，后面的三個月，我的壓力很大，訂單信息未幾的情況下，就需要我在二級市場尋找目標，作為最后的三個月，我要加倍努力，縮減差距，我做一下計劃：
一、目標明確
首先要做好四季度的工作，就要有一個具體的數字作為四季度的目標。
四季度，我的銷售任務約為25萬，所以壓力還是相當大的，接下來的三個月里，10月份，我預計銷售有15萬，主要是“新亞北苑的標識、東方海德堡、眾森”三個地方的訂單，這個本來是預計在9月份拿回來的，那么終極在10月份一定要拿回來，接下來，我將在撫州、上饒和宜春三個地方進行突破，下半年二級市場是重點，所以在最后的三個月里，我一定要加緊，壓力就是動力，10月中旬完成海德堡和眾森兩個地方的訂單，月底拿下新亞的標識，這個是我的一個計劃，當然回款，本月10號把洪城財滿街的款和山水人家的保修款順利收回，其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款，這個主要是自己的跟進程度不夠，明白自己的目標，量化，具體化，在月末，可以出差到宜春、撫州兩地進行重點訂單的跟進。
二、十一月――銷售回款不誤
十一月，銷售繼續突破，這個時候，自己可以在談判技巧上面把握到一定的程度，三季度在工作開展上面要掌控一個宏觀，考慮事情的時候更加的成熟，這個月我主要是放在二級市場上面，特別是上饒，這個市場由于交大，成交量多，所以后面我要多加跟進，特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉”兩個地方都是往年年底交盤，這個是好機會，所以要重點之重的把握，還有就是二級市場的一個客戶回訪工作，其次就是撫州，這個市場交給我，但是還沒有取得一定的成績，我是應該花大的精力“濱湖世紀城、鳳凰城”這個是我的重點，回款方面，主要是10月份的出庫，接近年底，我們的回款尤其的重要，這個是不能再像前面的時候沒有一個計劃性，把每一筆需要回款的記錄下來，做一個具體的計劃表。
三、十仲春――完成目標、計劃于總結
十仲春，主要是回款，然后把剩余沒有完成的目標竭盡全力的完玉成年任務，然后總結整理一年下來的工作、市場資源、客戶信息、競爭情況等等，計劃好下半年的工作，整合，總結自己適合的一套營銷方法。
第六篇 鄉政府第三季度總結及第四季度計劃安排政府工作計劃 450字
二、第四季度工作計劃安排一采取有效措施，繼續抓好棉花采收、銷售及生產安全等項工作，確保農牧民收入不受影響。二通過上級有關部門的支持，完成1萬畝低產田改造工作和4000畝滴灌建設項目。
三組織群眾，于11月中旬前力爭完成7500畝棉田秋翻、冬灌任務，為來年生產打好基礎。四組織專人，力爭于10月底完成所有家庭農場土地管理費清繳工作。
五采取措施，加強組織，力爭于年底完成鄉鎮企業改制工作，使企業沿著現代企業管理軌道正常運行，增強企業活力，提高企業經營效益。六積極做好大拐葦湖冬季安全生產督促檢查工作，杜絕火災事故發生，保證人員、生產安全。
七認真搞好農技站、農戶抗震房及xx村防護林等項目竣工驗收工作，確保保質保量投入使用。八組織好政府機關及村黨員、干部冬季思想政治和業務培訓工作，進一步提高大家的整體素質，為推動鄉村工作奠定基礎。
九積極做好農戶還貸工作，提高信譽程度。十組織農戶，認真作好牲畜轉場前各項準備工作，確保安全進行。
xx區xx鄉人民政府二○○五年九月二十七日
第七篇 2023年第三季度工作總結及工作計劃 1450字
一、第三季度工作總結：
在緊張忙碌的工作中，三個多月的時間過去了，，在這段時間里，這支由我帶領的保安隊伍，得到了很好的磨合與煅煉。
本著“甘當明喆一塊磚，哪有需要哪里搬”的思想，我們完成了一項項組織交代的任務。從基礎訓練及消防安全隱患整改開始，我們的隊員就全身心的投入到了這個集體。在完成一件件組織下達任務的同時，犧牲個人的休息時間，組織進行了多項培訓：
1、軍事訓練：保安隊伍應該是一支半軍事化團隊伍，所以我要求我的隊員必須“素質過硬、作風優良、紀律嚴明、保障有力”。
2、崗姿崗態：秩序部是最能體現企業形象的一個窗口部門，也可稱為企業形象“代言人”。所以在崗姿崗態上：高標準、嚴要求。達到“站如松、坐如鐘、行如風”。
3、消防管理：我們現在處于項目發展起步階段，人員少、規章制度落實不到位、消防設施不健全、危險系數高，無形中給我們的消防管理工作提出艱巨任務。面對困難，我們沒有回避，而是迎難而上。建立項目安全管理組織體系，在組織上得以保障;建立管理規定，在制度上保證;定期安全檢查，開展消防安全培訓，結合項目本身特點建立各項事件預案，在實際工作中落實保證。每逢大型活動、接待、重要節假日要全面動員、全面部署、全方位檢查，做到不留死角，不留后患，把安全隱患消滅在萌芽狀態，建立健全巡邏檢查及監控中心的各項制度，做到人防技防相結合，實現火災，火險“零”的記錄。
三個月的時間過去了，我們取得的成績微不足道，與領導要求還有一定的距離。我部門將會一如既往的努力工作、扎扎實實、任勞任怨。按照公司領導的指示精神，堅決完成任務，來回報企業、回報廣大員工、回報對我們寄予殷切希望的各級領導。
二、第四季度工作計劃
結合企業的管理理念、質量方針和經營理念，秩序部全體員工樹立了“講團結、講大局、講原則、講奉獻”的思想，發揚明喆創業情懷，逐步的把這支保安隊伍建設成為“素質過硬、政治合格、保障有力、紀律嚴明、作風優良”的具有軍事化特點的戰斗集體。做企業、客戶忠誠衛士，為了近早實現這樣的目標，我計劃從以下幾方面著手：
1、 隊伍的管理
⑴根據保安隊伍具有軍事化的特點，我們將繼續并持久的對保安員進行軍事隊列訓練，使保安員達到“站如松、坐如鐘、行如風”的標準。
⑵組織學習泊車動作，使保安員的正確規范的為客戶泊好車。
⑶要求保安人員“文明執勤、禮貌上崗”，樹立良好的個人形象和企業形象。
⑷組織保安員學習法律法規，加強文化素質教育。
⑸培養保安員的工作責任心，樹立主人翁精神。
2、做好上訪接待工作
公安廳項目較為特殊，在這樣的一個環境里，處理好上訪工作尤為重要。為了確保項目及甲方領導、員工、財產安全不會得到侵害，我們貫徹“安全第一、預防為主”的方針，堅持“內緊外松”的原則，嚴格執行“誰主管誰負責”路線，制定總體安全管理方案和各種防范預案，制定關于上訪事件處理預案，制定專項安全工作程序預案。
3、消防工作的管理及學習
現如今的消防工作已經成為企業發展的頭等大事。是一項社會性、群眾性、專業性很強的工作。要求消防工作人員即要懂管理，又要懂技術。切實建立、健全各級消防管理機構，對消防人員進行定期的學習、考核，廣泛開展消防法規的宣傳;大力普及消防知識，認真貫徹消防法規，建立防火委員會、義務消防隊，嚴格消防工作程序的審批，真正做到“預防為主、防消結合”。加大、加強消防學習及管理力度，制定安全事故應急預案，對各種消防儀器(監控中心)設立專人管理，切實保證報警系統和器材的敏感性，充分發揮好其作用。
4、規范保安員服務禮儀形象
第八篇 統戰部前三季度工作總結及四季度計劃 3650字
統戰部前三季度的工作，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真落實黨的十七屆五中全會、市委九屆二十次全會和省青聯十屆四次常委會精神，以“青春奉獻十二五、建功鄭州都市區”為統攬，堅持“服務大局、服務社會、服務青年、服務委員”的原則，以“聯情、聯志、聯誼、聯心”為主線，突出服務職能，倡導工作創新，著力打造品牌，不斷深化青年交流合作，積極促進青年就業創業，現把主要開展工作匯報如下：
一、以優化整合資源為抓手，全面提升青聯的活力與戰斗力
資源整合是系統論的思維方式，就是要通過組織和協調，把組織既有共同屬性又擁有獨立特點的伙伴整合成一個為同一目標群服務的組織，取得1+1大于2的效果。基于這一理念，我們分別從內部優化與外部整合兩方面入手，全面提升青聯的活力與戰斗力。一是內部優化，舉行了鄭州市青年聯合會十三屆二次常委（擴大）會議。市青聯主席、副主席、常委以及新增補委員共計150余人參加本次會議。會上，劉建武書記全票當選為鄭州市青聯主席，此外一批優秀青年代表加入到青聯行列，為鼓勵先進，會議還表彰了三個優秀界別組，此舉對青聯今后的發展起到了示范和帶動的作用。
二是外部整合，鄭州市青年聯合會、清華大學河南校友會企業家同學會聯合舉辦了戰略合作簽約儀式暨宏觀經濟論壇。團市委相關領導、市青聯委員代表、清華大學河南校友會企業家同學會會員代表共400余人參加了活動。活動還邀請了清華大學經濟管理學院教授、著名宏觀經濟學家、央視特約顧問韓秀云教授為大家做宏觀經濟學的講座，為大家了解宏觀經濟、了解社會經濟現狀、找準企業發展方向提供理論依據。心手相連，助推中原，成功舉辦“中央企業青年聯合會走進中原經濟區交流活動”，來自70多家央企的青聯委員百余人參觀鄭東新區建設并召開座談會，就中原經濟區建設、鄭州都市區發展談體會、提建議。
此舉增進了青聯委員與其他社會組織的了解和感情聯系，建立起溝通的紐帶，為更好的服務社會、服務青年搭建平臺。
三是界別組活動精彩紛呈。統一戰線、工交財貿、軍警政法等界別紛紛結合自身特點和青聯委員的具體需求，精心策劃和設計青聯界別活動，先后成功組織“宇通客車行”、“新鄭龍湖行”、“大雄寶殿落成暨全堂佛像開光慶典法會”等一系列精彩紛呈的主題活動，組織企業界、工交財貿界、科技界的精英委員為劉小民委員企業經營中遇到的問題想辦法、支點子，幫助企業走出發展瓶頸。通過界別、跨界別活動的開展，全面推動和促進青聯與委員、委員與委員間的溝通和交流，進一步增強了青聯組織的凝聚力、感召力和戰斗力。
二、以繼續深化青年創業小額貸款工作為契機，大力提高服務青年的能力與水平
全力服務青年創業，這是當前服務青年的具體方式，也是組織服務青年成長成才發展的重要手段。今年上半年，一是從實施青年創業融資扶持計劃入手，通過深化與中郵儲、中國農業銀行、農村信用社等金融機構的合作，樹立鞏義市為農村青年信用示范戶試點，全面推進青年創業小額貸款工作，截至目前，共發放青年創業小額貸款4530萬元，帶動就業2700余人，此項工作全省第一。二是創新方式方法，鑒于一些青年擁有較好的創業項目，但沒有良好的貸款擔保這一特殊情況，市青聯為創業青年開辟綠色通道，為青年與青聯委員之間架起橋梁，企業委員除了為青年提供一對一或多對一的創業指導外，還為創業條件較為成熟的項目提供免息貸款，此舉有效解決了青年創業資金難的問題，截至目前，共有5對幫扶對子創業成功。三是動員企業界別、工交財貿界別的委員參加“青年育才助業計劃”，目前共有8家企業為高校畢業生提供崗位100余個。
三、以對外交流工作為平臺，不斷提升青年交往的的實用性與連續性
切實做好對外交流工作，加強與各地區青年組織的廣泛聯系是新形勢下青聯組織的一項重要任務。今年以來，鄭州青聯充分發揮聯系廣泛的組織優勢，積極走出去，主動請進來，形成了對內交流和對外聯絡齊頭并進的新格局。
一是對外交流不斷深化，更加注重交流的實用性。3月16日，以莫桑比克青年與體育部部長佩德里托·費萊德·卡埃塔諾為團長的莫桑比克青年代表團一行5人在團中央國際部處長王維仲，省青聯秘書長王藝的陪同下，參觀了興達路辦事處馬渡村、河南青年創業投融資中心。在座談中，我方向代表團介紹了空心村治理、產業結構調整、文教衛生同步以及股份制改革等一系列工作，河南青年創業投融資模式較強的操作性和可復制性為莫桑比克朋友們提供了簡便有效的學習模板。此行加深了莫桑比克青年對鄭州的了解，促進兩地青年間的相互理解與友誼。
二是對內交流日益密切，更加注重交流的連續性。在加強對外交流的基礎上，鄭州青聯與其他地市青聯通過長期的活動建立了友好的感情，鄭州市分別與武漢、成都等青聯簽署了友好戰略合作協議。上半年，鄭州青聯組織委員參加香港青聯換屆并與武漢青聯開展了多次交流互訪，特別是文藝界和科技界，為兩地的文化藝術和科學技術領域作出了突出的貢獻。此外，兩地青聯還通過網絡、電話等手段及時溝通青聯動態，建立了有效互動的長期合作模式。
四、以積極舉薦人才、評先樹優活動為載體，為青聯委員的個人發展提供更高更廣闊的舞臺
做好青聯委員評先樹優工作一直是委員成長成才的一種有效途徑。一是推薦、、、、五名優秀青聯委員成為鄭州市新長征突擊手；二是積極推薦河南腫瘤醫院副主任醫師、河南仁邦投資擔保有限公司總經理申報“五四青年獎章”，兩人并最終獲得此殊榮。三是積極指導縣區級青聯建設，在市青聯秘書處的指導和幫助下共有六個縣市區籌劃召開了換屆會或成立大會，青聯組織的覆蓋半徑得以擴大。四是認真推選了20名市青聯委員成為省青聯委員，此舉為市青聯委員的個人發展和貢獻社會提供更廣泛更高層次的平臺。通過這一系列的推優活動，委員們不僅找到了自己的定位，而且創造出了更大的社會財富，青聯的吸引力、凝聚力和戰斗力進一步增強。
五、以圍繞黨政中心開展活動為契機，廣泛動員青聯委員關注社會弱勢群體、參與社會公益
積極圍繞黨政中心開展工作一直是團組織發揮自身職能的一個重要組成部分。今年以來，我們以“關注民生、服務基層”為切入點，充分依托青聯的組織優勢，開展了多項有益的社會實踐活動。
(一)開展“百名醫護送健康—走進社區”義診活動。4月—7月，鄭州市青聯、市中心醫院、市第九人民醫院聯合開展了“百名醫護送健康—走進社區”義診活動10次，覆蓋社區10個，數百名專家到社區與群眾面對面，現場診斷咨詢，為上千名群眾解決醫療方面的問題，送去健康，送去關懷。
（二）“與建設者同樂為建設者服務”服務鄭州市重點工程項目建設系列活動于6月4日上午在大學路萬達廣場建設工地展開。此次活動是共青團鄭州市委、鄭州市青年聯合會服務鄭州市重點工程項目建設系列活動之一。市青聯委員代表們不僅為鄭州市建設者們送去節日的問候和生活用品，更通過義診活動為他們送去健康，并開展心理疏導志愿服務，為農民工特別是新生代農民工提供生理健康教育和心理咨詢服務。
（三）青聯委員積極參與社會志愿服務。7月30日，百余名佩戴有“公交協管志愿者”標志的青聯委員走上街頭參與公交協管志愿服務，青聯委員們一邊引導大家有序乘車，一邊向廣大市民朋友分發印有以“文明創建我先行和諧家園齊努力”為題的倡議書，號召大家每天奉獻一小時參與志愿服務，為創建文明城市作出自己的貢獻。
（四）共青團富士康科技集團（鄭州）科技工業園委員會成立以來，團市委提出了“服務青年成長，營造和諧氛圍，實施團建工程，推進環境優化”的工作思路，由共青團鄭州市委、鄭州市青年聯合會、富士康集團鄭州園區主辦的“情系鄭州放飛夢想”鄭州共青團走進富士康中秋聯歡晚會，共青團河南省委書記、鄭州市委常委、副市長、富士康資深副總裁等領導蒞臨晚會現場。現場來自富士康、宇通、好想你、鑫港實業等多家港區企業的5000多名外來務工青年及企業周邊群眾參加了此次聯歡晚會。
第四季度工作安排
四季度統戰部重點打好兩張牌，積極圍繞青聯建設和青年創業小額貸款兩項重點工作開展工作。一是通過創青聯委員之家，樹立委員形象活動，全面提升青聯委員的社會美譽度和社會責任感；二是小額貸款工作與青聯工作相結合，借助青聯委員縣區行這個平臺，深入縣市區調研小額貸款工作
問題與挑戰
問題一：針對小額貸款工作，團組織可以介入的內容過于單薄。
分析：對于青年創業小額貸款工作，項目運行初期的設計是把團組織定位成業務宣傳員的角色，以彌補郵政儲蓄銀行等金融機構人員不足的短柄，項目經過一年多的運做，整合基層團委反饋的意見，發現青年的需求已經不再是對貸款業務的不了解，更多的是希望通過團組織的介入獲得更為實際的利益，比如利率的優惠或是擔保方式的變通，而團組織在這些核心問題上往往顯得心有余而力不足。
問題二：如何找到全團的重點工作與各個地市的黨政中心工作的結合點。
分析：目前基層團干有著這樣的困惑與苦惱，全團的重點工作與各個地市的黨政中心工作有所出入，如何既能做好團的重點工作，又能圍繞黨政中心工作有所作為。比如，鄭州市目前的中心工作是創建國家級文明城市，各個部門如何圍繞這一中心結合自身的業務特點做好這篇文章。
應該注意的問題
第九篇 市口岸局2023年前三季度工作總結及第四季度工作計劃 3550字
一、前三季度工作總結
（一）解放思想，深入調研，口岸規劃建設初顯成效
（二）多方奔走，爭取上級支持，千方百計籌措口岸建設資金
（三）立足口岸，強化協調，不斷提升口岸服務經濟社會發展的能力
我局積極協調各查驗單位全力服務地方經濟和社會發展，堅持做到主動服務、熱情服務、高效服務，努力為企業和通關旅客排憂解難，形成優質服務合力。一是抓緊開展_____機場永久性口岸報批前期工作，做好第七屆航展臨時口岸的報批和組織上崗查驗工作，爭取開通_____至韓國首爾的臨時國際客運包機業務；二跟進_____保稅區裝卸點西域碼頭、_____保稅區裝卸點加華碼頭、_____港口岸中化格力石化公用碼頭、高欄國際貨柜碼頭2個5萬噸級集裝箱碼頭的對外開放準備工作，積極協調查驗單位給予企業支持，督促企業按要求配備和提供查驗監管設施。目前，西域碼頭的對外開放準備工作進展順利，已于1月30日通過了我局組織的口岸預驗收，現已上報省政府，預計在本年內通過省級驗收后正式對外開放；完成了恒基達鑫碼頭泊位增大后的預驗收工作。三是在南方遭遇雪災期間，協調各查驗單位特事特辦，使中化格力8萬噸級國際油輪順利靠泊，為確保珠三角的油料供應穩定做出了貢獻。四是組織完成香港籍小型船舶年審工作，到檢率和合格率均達100%。五是以人為本，解決赴澳勞工早晨過關難問題。
由于近年來澳門娛樂業高速發展，大量招收了內地勞工，4月份以來拱北口岸早晨一開關就有萬名以上勞工集中過關，造成通關速度較慢。為此，_____同志不辭辛勞，開展實地調研并召開協調會，協調查驗單位通過增加查驗通道、增加查驗設施等措施，使問題得到了盡快解決，深受過境
勞工贊譽。
（四）創新查驗手段，大通關建設取得新進展
（五）積極抓好平安奧運口岸安保工作
為確保奧運期間我市口岸安全暢通、文明高效，我局根據查驗單位的要求，對部分口岸設施設備進行維修，新增部分安保設施及保安、文員、清潔工。制訂了《_____口岸迎奧運安保工作實施方案》和《_____口岸奧運期間安保工作責任書》，局主要領導與各科、各分局負責人簽訂了該責任書。與此同時，不斷加大與查驗單位的協調和配合，在拱北口岸、橫琴口岸、九洲港口岸、珠澳跨境工業區專用口岸、灣仔口岸組織查驗單位進行反恐應急綜合預演。相關演練工作受到了前來檢查的市委、市政府領導的稱贊。奧運期間全市口岸沒有出現任何安保問題，為營造祥和的奧運環境做出了積極貢獻。
（六）加強隊伍建設，口岸管理躍上新臺階
我局以“外樹形象、內強素質”為目標，切實加強局自身的內部建設，積極開展解放思想學習討論活動、紀律教育學習月活動和行政效能問責年活動，以建章立制為前提，以協調服務為職責，以信息化建設為抓手，努力打造服務型、創新型、廉潔型、效率型機關，有效推動了口岸各項工作順利開展。先后建立了口岸物業管理、建設維修工程管理、財務管理、人事管理、崗位目標責任制管理、公務車管理等一系列管理制度，促進口岸人、財、物的管理制度化、規范化，局系統工作作風、整體面貌煥然一新。建立口岸聯席會議長效機制和粵澳口岸定期通報制度，加大對重大節假日、黃金周客流高峰的通關疏導工作和口岸區域維穩工作的協調力度，先后制定了《_____市口岸突發公共事件應急預案》、《拱北口岸節假日旅客疏導應急預案》、《_____市口岸防臺風工作預案》、《_____市口岸火災事故應急預案》、《_____市口岸防雷工作預案》、《_____市口岸改擴建協調機制》等一系列口岸管理制度，層層落實責任，增強口岸隊伍的政治責任感和綜合協調能力。開發市口岸局oa系統，通過辦公自動化，實現高效行政。今年5月，我局oa系統投入運行，在更加科學、嚴格地落實崗位責任制、服務承諾制、限時辦結制的基礎上，進一步完善和規范辦公管理制度，對機關管理、業務工作實行精細化管理，制訂量化管理目標，做到有目標、有時限、有責任、有措施、有考核、大大提高了行政效能。組織查驗單位和口岸經營服務單位成功舉辦_____口岸“和諧之聲”文藝晚會，組織口岸代表團參加市七運會并取的較好成績，大大提高了口岸隊伍的凝聚力。
二、第四季度工作計劃
2024年第四季度口岸工作的總體要求是：認真貫徹黨的十七大精神和省委十屆二次全會、市委六屆四次全會精神，進一步解放思想，以科學發展觀統領口岸工作全局，實現“確保一個目標，把握兩個關鍵，抓好三個重點”，即確保實現全市口岸安全、文明、暢順通關的目標；把握加快通關便利化和整合口岸資源、促進經濟社會發展兩個關鍵；抓好推進口岸改擴建的速度和質量；抓好科技創新，實現高效通關；抓好文明共建，形成合力，爭當實踐科學發展觀排頭兵。
（一）強化責任，確保口岸安全暢順
定期組織口岸安全檢查，認真抓好整改工作；加強對重大節假日、黃金周的通關疏導工作，加強口岸區域維穩和綜治工作的組織協調，確保口岸安全疏運各大節假日客流高峰。積極應對口岸改擴建對通關帶來的不利影響，建立健全口岸改擴建信息通報機制和應急處理預案，加強與媒體和公眾的協作與溝通，及時疏導旅客，預防、控制口岸改擴建可能造成的通關擁堵現象。
（二）強化協調，加快推進口岸改擴建重點項目
大力推進口岸基礎建設，進一步明確各口岸功能定位，合理配置口岸資源，完善口岸發展規劃。建立市和各口岸兩級協調監督機制，協商解決口岸改擴建重大問題；建立工程建設例會制度，及時解決建設過程中出現的日常管理問題；按照廉政建設和招投標管理有關規定嚴格規范建設程序，加強監督管理，并聯式推進各項工作，高效率、高質量建設廉政工程、陽光工程、人民群眾滿意工程，爭取拱北口岸改擴建一期工程在2024年10月前完成主體工程，達到35萬人次/日通關設計能力，并預留15萬人次/（三）強化規劃，整合口岸資源
按照“突出重點、效益優先、統籌規劃、調整布局、科學管理”的原則，通過轉、并、關等措施，對現有的8個一類口岸、7個二類口岸的功能定位進一步調整和明晰，使布局更加優化，口岸資源配置更加合理。確保一類重點口岸優化發展，重點推動拱北、橫琴、高欄港等樞紐口岸率先發展、加快發展、協調發展，不斷增強其在廣東乃至全國樞紐口岸發展格局中的優勢地位。切實做好二類口岸的清理整合，關閉效益差、開放程度低、競爭力弱的二類口岸，效益好、布局合理、能夠有效監管的二類口岸就近合并到一類口岸。
（四）強化服務，不斷提高通關便利化水平
協調各查驗單位形成合力，為企業服務，為地方經濟社會發展服務。貫徹落實“以港興市”戰略部署，推進_____機場永久性口岸、_____保稅區進出口裝卸點西域碼頭、加華碼頭和_____港口岸中化格力石化公用碼頭、高欄國際貨柜碼頭2個5萬噸級集裝箱碼頭等海港、空港的對外開放。組織好2024年航展口岸臨時對外開放現場協調工作。加大科技投入，推進技術創新，提高通關效率。完成拱北口岸客車“一站式”自助查驗系統完善升級項目，并逐步向橫琴口岸等其他口岸推廣運用。開展高欄港物流電子口岸建設前期調研工作。協調各查驗單位通過“一卡通”、“一機三屏”等科技手段，實現資源共享，理順通關流程，簡化查驗程序。協助邊檢部門建設推廣旅客自助查驗系統，研發 “外國人專用通道查驗系統”和橫琴口岸車輛“快捷通”系統。協助海關開發總署卡口聯網與控制系統、ccts風險分析功能和查驗自動派單功能，完善粵澳貨車通關管理系統，探索貨運車輛在進境口岸自動驗放模式等智能化通關監管模式。協助檢驗檢疫部門探索電子視頻監控應用到部分產品查驗放行有關工作。充分發揮_____的區位優勢，在口岸管理理念和工作方法上努力與港澳接軌，全面提高優質服務水平，在口岸規劃建設、日常管理和查驗監管等各方面深化珠港澳口岸合作，充分發揮政府管理部門在粵港澳口岸合作中的導向和協調作用，建立多渠道、多層面的良性與合作關系，建設創新型口岸
（五）強化和諧，共建文明和諧口岸
貫徹落實《_____市共建文明和諧口岸的意見》，統籌協調口岸各有關單位，增強口岸系統凝聚力，使口岸文明程度不斷提高，使人民群眾對口岸系統的滿意度不斷提高。進一步加強思想政治建設，把學習好、貫徹好黨的十七大精神、省委十屆二次全會精神和市委六屆四次全會精神作為重要政治任務來抓；加強黨組中心組的理論學習，建立健全評學、督學和考核制度，著力提高各級領導干部的科學決策水平；組織干部職工將思想大解放學習討論活動認識成果切實轉化為實踐成效，特別是切實領會科學發展觀的深刻內涵、精神實質和根本要求，把學習討論、調查研究和破解實際問題結合起來，著力提高理論指導實踐的能力。進一步加強口岸文化建設，積極開展內容豐富、形式多樣的文體活動，營造團結和諧、文明向上的口岸文化氛圍。進一步加強口岸法制建設，落實黨風廉政責任制，推進依法行政、文明執法工作，加強執法監督，規范執法行為。進一步加強口岸隊伍建設，努力提高口岸隊伍的政治意識、大局意識、責任意識和協調服務能力，爭做實踐科學發展觀排頭兵。
第十篇 商會2023年第三季度工作總結及第四季度工作計劃 800字
2024年第三季度主要工作內容：
一、為企業拍攝“企業在做什么”活動短片
2024年9月份開始，_____商會將為22個副會長以上企業組織拍攝“企業在做什么”活動短片并制作成光盤。主要拍攝內容包括老總自我介紹和企業介紹（企業優勢、獲得的榮譽、企業文化等），活動旨在宣傳企業，促進會員間的相互交流。
二、編印_____商會信息
2024年7-9月份，商會秘書處繼續按計劃每月出兩期信息，第三季度共出6期，引發1800份，收到了一定的效果。
三、召開企業通訊員會議
2024年7月24日上午，_____商會在_____黃龍茶藝館舉行企業通訊員會議。會議要求各企業通訊員積極反饋企業活動情況，為《_____商會信息》輸送有價值信息、材料。
四、組織聯誼活動
2024年8月16日，_____商會副會長以上企業在第二組輪值會長的組織下赴_____千島湖進行了為期兩天的聯誼活動。并于17號上午在陽光酒店湖光會議室召開座談會，會上主要討論了與_____稠州商業銀行合作、溫州商會領導班子換屆選舉、_____市工商聯“雙愛雙評”活動、開展“扶貧助學”活動、成立黨支部等情況。
五、撰寫企業文章
撰寫企業文章參加_____市民營企業改革31周年宣傳活動和杭
州市總工會舉行的“雙愛雙評”活動。
六、開展扶貧助學活動
2024年下半年，_____商會聯合_____縣政府在_____鄉開展“扶貧助學”活動，與13位貧困學生結對幫扶。
七、召開第二次會長會議
2024年9月25日，_____商會第二次會長會議在_____之江度假村召開，市工商聯領導、_____稠州商業銀行領導列席參加。會上會長們聽取了第二組輪值會長在7-9月份的活動情況匯報，詳細討論了與_____稠州商業銀行貸款事宜和其他商會相關事宜。
2024年第四季度工作計劃：
一、開展“綠色行動”，宣傳環保思想
2024年11月份，_____商會將組織百人車隊赴_____開化錢江源國家森林公園（_____母親河源頭）開展綠色環保活動，用實際行動宣傳環保思想。
二、召開第三次理事大會，研究部署第二次會員大會的各項事項
三、開展先進集體和先進個人評選活動
四、繼續做好《_____商會信息》編印工作
五、與_____稠州商業銀行共同合作做好企業、會員的貸款事項
