第一篇 2023月度工作總結與計劃 450字
一、上月工作總結
（一）銷售、回款情況及分析
1、銷售情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:
2、回款情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:
3、主要原因分析：
（二）銷售費用使用控制情況及分析
1、費用情況：計劃使用 元，實際使用 元，控制標準 %
2、主要原因分析：
（三）主要工作計劃完成情況：
（四）重點、難點工作完成情況：
1、重點工作：
2、難點工作：
（五）需上級協調解決事情的結果及意見：
1、結果：
2、意見：
（六）物品、宣傳品消耗情況：
（七）工作建議：
二、本月工作計劃
（一）市場分析
1、銷售形勢分析
2、機會威脅分析
3、競爭對手分析
（二）工作指導思想
（三）各項指標及分解
1、財務指標（銷售、回款、費用）及分解：
2、渠道開拓指標（專柜、經銷商）及分解：
3、促銷指標（活動場數、銷售額）及分解：
4、團隊建設（招聘、培訓）及分解
（四）具體工作計劃（產品、價格、渠道、促銷）：
內容 完成時間： 責任人：
第二篇 總經理助理月度工作總結與計劃 900字
近兩個月我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，業務能力進步很快?，F將兩個月的工作總結如下：
1、專業知識、工作能力和具體工作。
公司行政助理的主要是協助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。
在這兩個月中，我本著“把工作做的更好”的目標，積極的完成了以下本職工作：
(1)辦公明細等電子文檔的更新和調整，以方便自己開展工作;
(2)工作區域的衛生管理及執行;
(3)協助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發等工作，并按具體整理的文件類別整理好放入文件夾內，以便查閱;
(4)公司車輛的違章及用車情況的管理;
(5)協助好行政經理做好公司的人事工作：招聘，新員工入職的手續及物品發放工作，和各項安排;分類整理公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理安排及月末的考勤工作;
(6)每星期對考勤進行統計、公布，每月準時上繳員工考勤情況;
(7)辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作;
(8)后勤工作的管理，員工宿舍的監查，定期對黑板報的更換;
(9)認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。
需要學習并實踐的工作，總結如下：
(1)加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作經驗;
(2)網上人員的招聘、篩選及面試通知等工作;
(3)加強文字功底;
(4)加強其他公司所要求的能力要求等。
2、工作態度。
認真遵守勞動紀律，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
3、工作質量、成績、效益和貢獻。
總結兩個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的知識缺乏，衛生清潔工作做的還不夠細心，監督工作沒有做到位，缺少與同事溝通，未能反饋員工的意見，會議記錄不詳細考勤統計不夠細心，做事缺少主動。還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將認真學習各項政策規章制度及管理技能，努力自我完善，希望能為公司的發展做出更大更多的貢獻。
第三篇 學生會外聯部月度工作總結及計劃 1100字
一、本月工作總結
1：我部門周長樂、劉群參加一年制及中專部同學的軍訓匯演，并在表現良好。劉群作為新成員，能在炎熱的太陽下站兩個小時，的確不錯。而且他做事態度端正，做到守時、守信、守約，這個正是我們學生會要求的！值得所有成員學習！
2：為了給新成員團購西裝，本部門成員在白馬服裝城聯系商家，和商家進行談判，將價格降到最低，終于和商家達成一致，以每套西裝加件白襯衣160元的價格出售給我們。我部門成員利用周末時間在白馬服裝城在一家又一家的服裝店奔跑，放棄自己的休息時間，這種精神值得我們所有成員學習，不管在工作、學習上都應該如此。在此我感謝我部門的成員，希望他們在今后的工作上再接再厲！再創佳績！
3：在招新之后，我們肯定要給新成員定做文化衫，為新成員定做文化衫由我外聯部負責，本任務由我部門的高定坤負責。經過他的不懈努力，終于為新成員聯系好商家，為我們定做文化衫，今年的文化衫質量比以前的好，每件25元。這是我部門新成員第一次和商家合作，可以看出高定坤同學用了心，希望他在以后的工作中繼續保持這種努力的工作態度，為我部門的發展做出貢獻！
4：在成考之后，我們學生會迎來2023屆秋季新生拓展訓練，在此活動前，我部門李賀為學生會室外拓展訓練拉了一條橫幅，這是我部門新成員的第一次贊助，雖說是一條橫幅，但是卻是他的努力結果。衷心希望他在今后工作中繼續努力，取得更好的業績！
5：聽說我網工系學生會即將舉辦“展望杯”籃球賽，我部門也趕緊聯系商家，還是我部門李賀同學拉到一條橫幅，由于時間關系，沒有為活動拿到獎品贊助，但是，我們可以繼續努力，我想我們部門是可以的！
6：為了發展我部門，我部門成立了業務員小組，利用周六周末去跑業務，聯系商家。希望我部門在以后的工作中得到發展，得到壯大！
7：在十月十六號送成考中，我部門所有成員積極 ，沒有出現遲到、早退現象，而且提前到場，希望他們在今后工作中保持這種工作作風，積極參加學生會的各種工作，以最初的心，做永遠的事！
8：文化衫的價格最終確定下來，我部門主要負責文化衫費用的收集，多數部門的費用已經交齊，請各個部門部長趕緊收齊本部門費用。
二、今后的工作計劃
1：業務小組在新生軍訓后正式開始工作，我部門分成幾組，每組負責合肥市一個區域的商家，為今后的工作打造關系網。
2：新成員進行室外拓展訓練，我作為本部門部長，每天必會親自到場，和所有的成員共同度過訓練時期。
3：聽說學習部要舉辦辯論賽，特此我部門將會早點聯系商家，為辯論賽拉到贊助，是資金和實物，為此我部門所有成員都會竭盡全力，去做好我們本職工作！
以上是我外聯部月工作總結和下月工作計劃，請指導老師給予指導;
第四篇 護士長月度工作總結及計劃 1950字
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質
(一)按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及?？萍寄苡柧毰c考核工作
1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦葘？评碚撆c技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2～3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
(二)加強人文知識的學習，提高護士的整體素養
1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護醫～學教育～網搜集～整理士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。
(三)更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。
二、加強護理管理，提高護士長管理水平
(一)年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。
(二)加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。
(三)促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效
(一)繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。
(二)建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。
(三)進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員～護士長～護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。
(四)加強護理過程中的安全管理：
1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患醫`學教育`網搜集`整理查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。
2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。
3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。
四、深化親情服務，提高服務質量
(一)在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。
(二)注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。
五、做好教學、科研工作
(一)指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。
(二)各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。
(三)護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。
(四)增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1～2項。
(五)計劃制作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮局域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。
第五篇 2023年銷售月度工作總結與計劃 450字
姓名： 職務： 時間：
一、上月工作總結
（一）銷售、回款情況及分析
1、銷售情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:
2、回款情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:
3、主要原因分析：
（二）銷售費用使用控制情況及分析
1、費用情況：計劃使用 元，實際使用 元，控制標準 %
2、主要原因分析：
（三）主要工作計劃完成情況：
（四）重點、難點工作完成情況：
1、重點工作：
2、難點工作：
（五）需上級協調解決事情的結果及意見：
1、結果：
2、意見：
（六）物品、宣傳品消耗情況：
（七）工作建議：
二、本月工作計劃
（一）市場分析
1、銷售形勢分析
2、機會威脅分析
3、競爭對手分析
（二）工作指導思想
（三）各項指標及分解
1、財務指標（銷售、回款、費用）及分解：
2、渠道開拓指標（專柜、經銷商）及分解：
3、促銷指標（活動場數、銷售額）及分解：
4、團隊建設（招聘、培訓）及分解
（四）具體工作計劃（產品、價格、渠道、促銷）：
第六篇 西餐部月度工作總結與計劃 1750字
經營方面
1、按董辦及總辦意見，本部又重新制定了xx年全年經營預算計劃;
2、抓好住客早餐出品及服務的工作;
3、根據客戶意見，對早餐、午餐、晚餐的自助餐水果進行了相應調整，客戶比較滿意;
4、從宿舍倉庫搬運椅凳及新客房投入使用后餐廳所需餐具到酒店以方便服務客人;
5、按海瑞斯派長住客2205房及1816房的要求，本部已對其開發票的標準做了相應調節;
6、廣交會期間自助早餐人數統計第一期:10月15日-10月19日604人第二期:10月23日-10月27日633人第三期:10月31日-11月04日471人
7、營業數據對比:
籌備工作
1、同裕富寶最終確認了新廚房所需設備的項目及數量;
2、已同'君源'確定可調撥物品項目，本部所需采購項目清單也已交至總辦待審批;
3、根據總辦意見，為方便實際運作，將取消的原計劃購買的宴會廳主要運作物資重新修改;
4、根據總辦意見，含代表食品圖片的原主餐牌設計版需每款都要配圖片，因原材料及餐具尚未到位，因此相關工作開展會比較緩慢;
5、初步確定了新自助晚餐毛利及售價;
6、新餐廳酒水毛利表在參考過本酒店現有的售價及對比過豪門酒店的酒水牌之后，計劃下月初能上交總辦審批;
7、已確定新餐廳自助餐雪糕品種;
8、參加'石基系統'基本設置會議;
9、美爵標志早餐臺紙已投入使用，打包袋樣板已呈交總辦待審批。
工程進度餐廳:
1、新餐廳天花板已封;
2、樓面的玻璃幕墻已安裝;
3、四條大理石的柱子包大理石已完成;
4、貼石頭，做地面大理石。
廚房:
1、西餐的排煙管已基本施工完畢;
2、廚房的儲油池完成;
3、廚房的墻已經做好，現在做貼瓷片及地面
4、正在進行水電安裝。
會議室:
1、av系統設備尚未到位;
2、正在進行不銹鋼包飾面;
3、會議室在進行天花封板已完畢，跟進天花批灰，補灰，打磨;
4、跟進會議室墻面木飾面安裝;
5、會議室跟進刷油漆。
人事方面
1、根據總辦指示，本部員工最新調整工資將于十二月一日開始執行。另外，從十一月一日開始來應聘者均可以享受新工資試用期待遇;
2、做好了廣元實習生最后幾天工作日的思想穩定工作，本月15日，本部最后兩個實習生結束實習，最終返校;
3、完成了實習生座談會所需的茶點服務工作;
4、加緊開展部門內部介紹員工的工作，以解決人手嚴重不足的問題;
5、一名洗碗阿姨在廣交會期間因突發疾病，本部特向人事部申請了幫工一名，極大的緩解了早上人手不足且又繁重的工作量;
6、根據民主選舉，推選出西廚房的冷廚廚工曾仕聰為本部第三季度優秀員工;
7、本部員工拾到1608房christ的諾基亞手機一部，已通過前臺歸還中船的這位常住客，客人表示非常感謝。
8、本月人員異動情況表:
職位辭職11月需招聘已入職還應招聘備注西餐主任0101為配合籌備工作加緊開展樓面領班0000咨客1101高服0202服務員1202洗碗工0101酒吧主任1000新編制取消此職位高級酒吧員1000新編制取消此職位酒吧員0101熱廚師1110巴西燒烤師傅0220入職后即派至君源學習合計51138培訓方面
1、因實習生未能及時分配到本部門，而且現在職員工又少，所以取消專門針對實習生制定的培訓課程;
2、對酒店常住客及餐廳熟客的飲食喜好做了統一培訓。
采購方面
1、為方便經營及更好的服務董辦的各項會議，特采購小部分中西式茶壺;
2、根據總辦指示，美爵標志糖包需在太古糖包用完之后才可繼續使用的原則，本部已與倉庫溝通相關的進貨時間安排;
3、為防止物品流失，酒吧申購掛鎖兩把，以便通宵班時段鎖住公共區域的酒吧冷藏酒水柜;
4、因經營所需，計劃采購鐵觀音茶葉，以滿足部分本地客戶的消費需求。
部門協助
1、完成行政接待員在本部門的實習培訓;
2、已同銷售部確認了兩款拜訪用西餅調撥價;
3、a級拜訪用果籃的成本已交給營銷部，并得到其認可;
4、主動提供咖啡渣及柚子皮給管家部新裝修樓層去異味專用。
其它
1、完成本部銷售的月餅款投款工作;
2、完成接待雅高衛生檢查專員的工作，并向總辦呈交了檢查報告以及整改方案;
3、因管家部地毯清洗機損壞，本部地毯從20日到月底都無法清洗;
4、繼續跟進廚房及樓面的衛生工作;
5、本月下旬開始，本部開始每隔三到四日按例更換董事長辦公室整只水果籃;
6、完成月底酒店與僑聯洽談會議的茶水服務
7、為早餐時段賓客精力充沛的開展一天工作，已早餐時段純背景音樂更換為英文唱歌碟。
下月計劃
1、開始建立熟客資料庫，為即將開業的餐廳經營打下一定客源基礎;
2、注重加強同長住客的溝通交流;
3、做好11月18日-21日虎門服裝節的人手安排;
4、配合營銷部做好圣誕節推廣宣傳的相關工作;
5、繼續跟進籌備的各項工作開展(工程及物資采購等)。
第七篇 酒店月度工作總結與計劃 1150字
沐浴春風的三月就像是新科苑新一年開始的起跑線，跑出去的第一步是否成功?方向是否正確?想到這些，就有必然要回顧這起跑月的成績、所積累的經驗以及不足之處，以揚長避短、更創佳績。
一、齊心協力創業績
(1)經營創收
通過調整、拓展銷售渠道，推出房提等相關措施大大提高了員工的銷售熱情，直接為酒店增加了營業收入。
截止今日本月共計售房2679間，出租率達到63.20%，所收取房費840102元，平均房價313.59元，產生的收入約占一至三月的34%，是指標完成比較理想的一個月。
(2)管理創利
通過狠抓管理、強化《員工行為基本準則》，對于儀表、微笑、問候等軟性服務的培訓、現場督導和質量檢查，逐步完善前臺的窗口形象，不斷提高員工的服務水準，為酒店留住了老顧客的同時也帶來的新面孔。
二、方式與體會
(1)方式
前臺的工作相對其他崗位是較繁瑣的，看似簡單，要在細節方面要做的完善、專業就要求員工的整體素質達到一定的高度。如何將繁瑣的工作井然有序的展開，每個人雖有不同的方式，但大同小異。例如：1、在顧客進店時起身站立;2、在距離4~5米處問好;3、詢問客人需求;4、為客人辦理業務，并告知相關注意事項;5、為客人指引方向，祝其入住愉快。.
工作主線簡潔明了，為讓顧客滿意，卻必須在細枝末節來展現我們的待客之道。對客人要尊稱，盡可能的記住客人的姓名;雙手為客人遞送物品;對客微笑，讓他(她)們體會到服務來自真誠，滿意來自科苑;要用最短的時間、最快的速度為客人辦理業務。其中縮短時間的有效方法就是同一時間做多項任務，比如：為客人辦理入住時告知客人早餐地點、時間以及回應客人的詢問，同時收銀員收取客人相應押金或做相應金額的預授權。快速辦理要求了解房間類型、內置配備、價格、朝向以及適合什么類型的客人居住，做到完美接待。
(2)體會
工作中為更好、更快、更準確的對客服務，當班接待員與收銀員始終設定為定向組合，兩個人的默契是影響工作質量的關鍵點，在這個月中，雖有新員工的加入，但絲毫沒有影響到工作的正常進行，老員工也起到了表率作用，帶領新員工共同發展，在工作中燃起了熱情，給原本枯燥的工作添加了一些色彩。
三、目前存在問題與建議
(1)財務發出的票據未蓋章;建議：由財務辦公室人員印好章之后由前廳部人員直接領取使用。
(2)接待員對新版發票的熟悉度不夠;建議：了解發票可開具項目，可開具方式以及發票作廢的標注。
(3)接待員新增“新科苑房態與會議預定一覽表”;建議：盡可能貼近無紙化辦公。
(4)免費房、折扣房的簽字問題;建議：接到相關通知后，在前臺當班人員下班之前通知人還未簽字的賬單標注接待或折扣原因上交到財務審計，由日審找到相應通知人簽字確認。
四、工作計劃
(1)實行每日由夜班人員結算團隊和啞房，次日送單;
(2)對細節服務進行培訓和監督，主抓儀容儀表，定崗定位;
(3)加強衛生的保持，堅持做好日常衛生;
(4)加強部門與部門的相互溝通，建立更好的和諧團隊。
第八篇 紀檢月度工作總結與計劃 2050字
一年來，鎮紀委在區紀委和鎮黨委的正確領導下，深入貫徹落實黨的xx大、xx屆四中、xx全會精神，堅持從嚴治黨、從嚴治政的方針，認真做好紀檢隊伍自身規范化建設，強化監督職能，狠抓黨風廉政教育和預防，加大案件查辦力度，促進黨風政風根本性扭轉，現將一年來工作情況總結如下：
一 、主要工作
(一)推進規范化建設兩個“六有”，打造過硬的紀檢監察隊伍。認真貫徹市、區關于鎮街紀委規范化建設工作部署，落實鎮街紀委硬件、軟件建設兩個“六有”目標，做好全面摸底自查和查漏補缺工作，目前已基本按照上級要求完成好各項工作。
1、推進硬件建設“六有”。鎮紀委多方努力，鎮黨委在財政困難的情況下大力支持，在原有基礎上，鎮紀委今年又專門制作了各類規范的紀檢工作職責牌上墻，申請配備了臺式電腦2臺、專用保密柜1個、碎紙機1臺、打印機1臺、錄音筆1支，落實了紀檢干部每月的辦案補貼，耗資十余萬元改造了一間規范的談話室。
2、推進軟件建設“六有”。一是明確崗位職責。制定黨員干部《個人廉政風險和自我防范表》放置于個人辦公臺，明確崗位職責;二是規范辦案規程。收錄匯編了近500頁的《馬安鎮紀檢監察工作法規制度匯編》，規范了信訪和紀檢監察工作各項制度和工作流程;三是完善工作臺賬。按照“一事一檔”的原則，對信訪和紀檢案件以及其他重大事項能分門別類、分類細化、建立各類工作臺賬50余冊;五是樹立紀檢干部個人良好形象。鎮紀檢干部能嚴守紀律，正人先正己，做到了辦案零事故、工作零差錯、干部零違紀，樹立了自身良好形象。
(二)加強廉政教育，營造廉潔氛圍。
一是認真開展紀律教育學習月活動。9月份開展的紀律教育學習月活動，鎮黨委高度重視，全鎮黨員干部及各村(居)兩委干部積極參與，邀請了區黨校老師作了題為《廉政建設下的廉潔》的專題輔導講座告，達到了教育活動認清反腐形勢，重視反腐問題，找準反腐著力點的目標。在區紀委組織的“鵝城清風”—2024年惠城區新“八廉”之“唱廉”歌詠比賽中我鎮代表勇奪第一名，在廉政書法攝影作品展中我鎮干部職工有2副優秀攝影作品被收錄巡展。
二是扎實開展黨員干部法紀教育。7月份結合群眾路線教育實踐活動開展和廉潔鎮村建設，組織全鎮機關副股以上黨員干部，村“兩委”全體干部和小組長共300余人分三批次到惠州監獄開展警示教育活動?；顒又墟傸h委統籌安排，鎮紀委具體組織，鎮黨委政府主要領導和全體班子成員全程參與。黨員干部通過實地參觀，觀看教育片等凈化心靈，起到了很好地警示教育效果。
(三)狠抓作風養成，促進黨風政風進一步扭轉。認真落實“八項規定”、反“四風”、“三述”活動的開展，通過專項檢查和明查暗訪的方式，狠剎慵懶散奢等不良風氣，用“細節”撬動全鎮黨風政風，從點滴潛移默化改變隊伍面貌，抓好作風系統工程建設。
一是整治會風會紀頑疾。由鎮紀委牽頭研究擬訂了切合實際的《馬安鎮風會紀制度》，把改進會風、遵守會議紀律作為整頓機關作風、改進領導作風的一項重要內容來抓，始終保持全鎮上下昂揚向上、奮發有為的精神狀態。
二是開展好中層干部述職述廉述德活動。下半年，鎮紀委利用周一例會時間，歷時三個多月完成了鎮中層干部述責述德述廉工作，“三述”活動嚴肅、嚴格、嚴謹，摒棄了以往搞形式、走過場的陋習，將民主評議結果錄入個人廉政檔案，作為今后干部選拔任用、獎勵的重要依據，對評議結果差的干部進行誡勉談話和組織處理，做到“真述、真測、真用”，進一步激發了廣大干部的工作激情和活力。
三是開展干部任前廉政談話。5月份結合機關中層干部調整，組織召開集體廉政談話，教育廣大任職干部要愛崗敬業，筑牢思想防線，永葆清廉本色，履行好“一崗雙責”，增強拒腐防變能力，正確看待監督，主動接受監督，切實經得起監督，做勤政廉潔的表率，并簽訂了《廉政責任書》。6月份組織換屆選舉后新任村(居)“兩委”負責人開展任前廉政教育座談會。要求新任職黨員干部要團結帶領村“兩委”班子，愛崗敬業、嚴以律已、廉潔自律，并簽署了《廉政書》。
(四)以重點工作為抓手，促進廉潔鎮村建設。
一是加強“三務”公開工作。把深入推進農村基層黨務、村務、財務“三公開”工作作為加強黨的廉政建設、促進經濟發展的一項重要任務來抓，按照求真務實、真抓實干、務求實效的要求，不斷提高基層“三務”公開工作的科學化、制度化、規范化水平。為推進“三務”公開上臺階， 7月份組織鎮財務結算中心、審計等部門及村(居)干部共40余人到城區橋東街道辦參觀學習，吸收先進單位在在集體固定資產經營處置、土地承包經營權流轉、農村新型合作醫療、涉農補貼發放等方面成功經驗和做法，進一步推動農村“三務”公開工作，讓群眾充分享有村務工作的知情權、監督權和參與權，促進廉潔鎮村建設。
二是充分發揮公共資源交易中心平臺作用。今年4月中旬，我鎮公共資源交易中心正式成立并投入運行，中心堅持“公平、公正、公開、擇優”的原則，成功組織完成了龍塘村內飲水管道安裝工程和鎮老年人居家養老服務中心招投標工作。目前，正著手組織新樂村魚塘發包、橫河村排水通道工程和水貝土地發包工程招投標工作。平臺的建設和規范運行，有效堵塞了以往農村大宗工程建設和物資采購中存在的各種漏洞，有效防止了腐敗行為的發生。
第九篇 醫藥代表月度工作總結與計劃 950字
一、目前的醫藥月代表形勢：
1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫藥月代表經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥月代表知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫藥月代表市場的大力整頓逐漸加強，醫藥月代表招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費提供，請注明)報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
第十篇 5月月度工作總結及6月工作計劃 3100字
一、五月份主要工作總結
(一)規劃編制
1、完成長房西郡小區、xxx奧林匹克花園小區、留香雅苑、陽光嘉園等詳規審查和港洽會有關項目的初審工作。
2、組織召開了美的三湘客車基地小區、中南摩爾小區、湘雅路、馬王堆路、楓林路、工程兵大道、華夏路、開福寺路等8個項目管線綜合協調會議。部署落實全市重點工程項目，目前已全部上交背街小巷提質改造工程設計圖紙。開始著手交通影響評價分析工作。
3、審查了天心閣視線走廊方案，組織編制了第一批控規正式成果和第二批控規初步方案，完成了三角洲修建性詳規的發標工作。在望城縣、經開區召開測繪管理工作會議，協調統一坐標系及基礎測繪管理工作。
4、審查了雨花區南片、撈刀河口地段、青竹湖東片控規初步成果。進行了望城縣化學品物流園區選址、長沙市人防指揮應急求救中心方案等9個項目方案評審。調整了天宇公司、航道管理局等26個單位的用地規劃指標。
(二)規劃審批
1、“兩證”審批：據統計，5月份全局接受報建212個項目。核發《建設用地規劃許可證》35個，用地面積1229535m2;核發《建設工程規劃許可證》127個，建筑面積882470.52m2，管線長度349.948千米。共受理案卷401個，應辦結案卷413個，已辦理案卷413個(其中：辦理正點案卷397個、緩辦案卷14個、退文案卷2個)，正點率為100%。其中：
建筑處共受理案卷165個，應辦結案卷175個，已辦理案卷175個(辦理正點案卷169個、緩辦案卷6個)，案卷正點率100%;
用地處共受理案卷156個，應辦結案卷144個，已辦理案卷144個(辦理正點案卷137個、緩辦案卷5個、退文案卷2個)，案卷正點率100%;
市政處共受理案卷80個，應辦結案卷93個，已辦理案卷93個(辦理正點案卷91個、退文案卷2個)，案卷正點率100%;
設計處應辦結案卷1個，已辦理案卷1個(緩辦案卷1個)，案卷正點率100%。
2、市政務中心規劃局窗口共接待人數10768人次，受理事項1824項，辦結事項1824項，月辦結率100%。
3、信息中心辦理建筑面積復核卷63個，主要技術經濟指標復核卷21個，道路上線卷131個，監制公示牌30塊，日照分析項目1個，正點率100%。
(三)批后管理
局執法隊參與建設工程放線14次，正負零驗收8次，竣工驗收5次，處理違章案件7次，下發停工通知書1次，規劃公示建設工程項目3起。下達處罰決定書5份，處罰面積60773.2平方米，處罰金額57.5萬元，實際到位金額56萬。著手開展創建無違法建筑示范小區、示范項目活動準備工作，在批后管理項目中實行掛牌管理，保證規劃審批落到實處。為使公示制度進一步規范化、程序化，起草《關于進一步規范建設項目規劃公示意見》。參與討論了《關于公布長沙市市級行政許可實施項目目錄的決定》、《湖南省實施______道路交通安全法辦法》、《長沙市城市公共客運管理條例》等地方法規。出庭參加劉副坤訴我局天心區分局核發(93)私字073號《建設工程規劃許可證》的訴訟。因“亞大數碼港”一案接受岳麓區檢察院詢問。順利完成長沙市政府辦公廳行政辦公軟件的研發工作，進入試運行階段。對分局信息化建設中所采購的硬件設備、網絡開通情況、內部局域網連接情況以及網網通運行情況進行驗收。完成了綜合管理信息系統gis模塊中四種調圖的研發各種，以及道路上線模塊的開發、檢測工作。完成長沙市城市道路規劃匯總2023版的編輯與印刷工作。
(四)行政后勤工作
完成了我局保持共產黨員先進性教育活動第二階段總結以及轉段工作，召開整改提高階段動員會議，部署第三階段工作。印發了2024年度各部門的目標管理考核細則。辦理了異動人員上編、消編、調資、調動、退休和有關人員的公傷等手續。做好了市局、分局、執法隊、研究室養老保險工作年審的前期準備工作。組織召開機關黨委委員會議，研究部署2024年度黨建有關工作。按照市文明辦要求，落實2024年創建全國文明城市有關材料上報工作。組織四縣(市)規劃局迎接了省建設廳檢查組對我市重點實施項目“一書兩證”專項檢查。向市紀委黨風廉政室上報了局領導班子民主生活會情況報告和征求意見的有關材料。完成了局系統“小金庫”情況的清理和上報工作。接待了市紀委來我局關于規劃許可制度的調研。落實了開福區分局挪用職工住房公積金費用。向市財政局申報并落實了2024年度第二批專項資金，對各分局信息化建設購置設備進行了驗收，辦理了各處室購買辦公設備的控購。結清了各次會議的帳務。上報了2024年度財務預算和財政供養人員年度報表。著手全市黨政機關、市屬事業單位秘書隊伍理論研討和學術交流活動的準備工作。完成了《長沙年鑒》、《湖南建設年鑒》文字材料起草、上報工作。本月辦理建議、提案25件，轉辦來信22件，接待上訪2批7人次，答復來信15件次，安排各種會議93人次.完成市政府簽報卷14個，發文81個，收到政府簽署件18件，其他收文105件。接待了邵陽市、張家界、郴州市、江西萍鄉市規劃局等單位共16人的來長學習考察。
(五)分局工作
xxx區分局：接受報建項次21次，核發建設用地規劃許可證3個，用地面積為115415平方米，投資規模3460萬元，放線1處制定了《關于完善規劃服務，改進選址定點工作的意見》，并通過區基本建設聯席會議討論上報管委會領導審批。強化中心區科技、商務、行政中心的規劃定位，制定《關于萬豪盛項目規劃設計的原則和要求》，完成了該鎮134戶村民建房情況調查統計。
xxx區分局：缺交
xxx區分局：接受報建10次，放線2處，工程驗收3處，核發建設用地規劃許可證1個，用地面積為60平方米，投資規模3萬元。協調東岸鄉望龍村、杉木村農民“兩安”用地調整規劃和參與協調隆平科技園項目報建事宜，銜接全區114條背街小巷的規劃設計工作，并完成區政協委員提案3件、區人大代表建議4件答復的文件起草。
xxx區分局：放線3處，核發建設用地規劃許可證5個，用地面積為1647.78平方米，投資規模65.91萬元，工程驗收3處，下達處罰決定書1份，處罰面積82平方米。配合區拆為違辦、對鋼材大市場周邊12000平方米的違法建筑進行拆除;開展青園辦事處青山安置小區的審批報建工作和行政訴訟案的庭審工作，并對單位小金庫進行清查、上報。
xxx區分局：放線1處，工程驗收4處，下達停工通知書3份，拆除違法建筑14處，制止違法建筑2處。核發建設工程規劃許可證7個，審批建筑面積1492.87平方米，投資規模567.29萬元。對轄區內各重點建設項目、農民安置小區、社區辦公用房等進行調查摸底，并召開專門會議研究，及時提供規劃服務。
xxx區分局：接待報建項目13個，核發《建設工程規劃許可證》3本，面積469.23平方米，放線1處，竣工驗收3處，驗收3處，下達處罰決定書6份，處罰面積250.68平方米，協助市局對青竹湖東片控規方案進行審評，做好大明村莊規劃方案的批復工作，配合市局搞好洪山旅游管理局農民“兩安”用地的規劃審查工作，完成了分局辦公電腦的配置工作。
xxx區分局：接受報建項目2個，核發建設工程規劃許可證10本，建筑面積6757平方米，投資規模250萬元，竣工驗收8處，參與放線8處。下達處罰決定書1份，處罰面積9839.82平方米，應處罰金額3.5萬元，全部到位。積極做好“保先”教育活動分析評議階段各項工作，配合萬名干部下基層活動，對區轄內辦公用房情況做了摸底調查。添置辦公電腦，完善分局的辦公系統。
二、六月份工作計劃
1、圓滿完成我局開展保持共產黨員先進性教育活動整改提高階段工作。抓好發展黨員、預備黨員轉正、建黨84周年紀念活動等黨建工作。上報我局上半年紀檢監察和反腐敗建設情況。完成全市黨政機關、市屬事業單位秘書隊伍理論研討和學術交流活動的材料上報工作。進行全局上半年工作總結，布置下半年工作計劃。(辦公室，責任領導：xxx)
2、完成長沙市基礎測繪規劃的報批和三角洲詳規送審稿、天心閣視線走廊方案的設計工作。(設計處，責任領導：xxx)
3、按照省建設廳《建設系統“四五普法”總結驗收工作方案》文件要求，自查“四五普法”執行情況，完善規劃行政處罰案件程序，明確辦案各階段時限并逐步實施。出臺《長沙市建筑與環境設計規劃管理規定》。(法規處，責任領導：xxx)
4、擬定《優秀建設項目匯編》。(建筑處，責任領導：xxx)
