第一篇 2023年個人述職總結 950字
一學期過去了，現將本期的工作進行總結。
一、完善師德-----為師之本
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，“愛崗敬業，樂于奉獻，教書育人，廉潔從教，為人師表”才是崇高師德風尚的真正內涵。堅守高尚情操，知榮明恥，嚴于律己，以身作則。衣著得體，語言規范，舉止文明。關心集體，團結協作，尊重同事，尊重家長。作風正派，廉潔奉公。保持一顆平常心，力求在工作中，不計較個人得失，吃苦在前，做事在前，享受在后。
二、虛心學習------智慧之源
作為一名教師，教學中會遇到許多問題，需要依靠智慧來解決，其實，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。我閱讀了幾本教育雜志和別地的先進的教學經驗。同時個人博客中結識很多名師和青年教學骨干，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。
三、教研工作------求真務實
進行教改探索，精心制定以人為本的校本教研計劃，組織新型的教學研究活動，通過學習新理念，借助網絡平臺，分析案例、集體備課——上課——聽課——研討，讓更多的教師參與到教學研討活動中來，增強了網絡教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學水平。尤其是今年的課堂教學比賽，比出了風格，比出了水平，比出了成效，比出了教法和教態。我積極參加備課教課和說課，學到了先進的教學方法。特別是到外地學習別人的優化課堂教學的經驗，加大了與外界的合作與交流。開闊了視野，增長了見識，拓展了思路。
四、育人工作-----精心培育
教育是服務，也是育人工作。我牢記服務意識。在校長的指導下制訂班級工作計劃、規章制度、檢查考核制度，并做好學生的思想品德教育工作，為年終考試取得成績奠定基礎，組織、指導學生討論制度的執行，歌唱會，體育活動，書畫比賽等活動。不斷提高了學生的 書畫唱跳的能力。
回顧一年來的工作，有成績也有遺憾，由于工作經驗不足，在開展工作當中也出現了一些不近人意的地方：
1、政治、業務學習還有待加強，教學水平還有待進一步提高。
2、平時與學生的交流不太多，主動性不太強。
3，搜集教育教學的有關資料不及時，研究不深，運用不力。
。我愿和同仁們一道，共同探討，攜手并進，勇于創新，繼續努力地把教育教學的工作做得更好。
第二篇 個人工作總結述職 12050字
個人工作總結述職
××××年×月，市委組織部門安排我到市xx辦工作，是我人生的一個新起點。兩年來，在“班長”的帶領下，在同事們的支持下，按照“講政治服從大局，抓機遇促進發展”的總體要求，堅持以學促干，同心實干，清正苦干，在實踐中學習，在學習中實踐，認真履行崗位職責，盡力做好所肩負的各項工作。
一、以學促干，努力適應新崗位新要求
到xx辦工作，以我個人的能力、經驗、水平，算是“嫩竹筍挑擔子”，面對新崗位新要求，感到自己的業務不熟，經驗不足，接觸不廣，擔心不能及時地出色地完成所交付的工作。所以，在平時我比較注重向領導、同事請教，抓緊時間學業務，努力提高自己的工作水平和能力。
一是利用集中培訓端正態度認真學。先后參加了在市委黨校進行的縣級干部“三個代表”和行政許可法培訓班的學習，參加了市委組織部在xx醫學院進行的英語培訓班學習，能夠遵守學習紀律，按要求完成學習任務。利用每周四的集中學習時間，認真學習了黨的十六大報告、中央一號文件、十六屆五中、六中全會精神、《胡錦濤同志在中紀委第三次全會上的講話》等，努力提高自己的政策理論水平。
二是廣泛收集資料務求實效強化學。通過在新華書店購買、圖書館查找、網上下載和對辦公室過去文件資料的摘錄等多形式，擠時間重點學習了南水北調、水資源安全保障、環境保護等方面的相關知識、法規或規劃，做了大量讀書筆記，以期盡快熟悉業務。
三是拜訪業務專家有的放矢虛心學。“隔行如隔山”，涉及眾多領域。我在實際工作過程中，遇到許多從沒接觸過的問題，除向辦公室領導和同事請教外，多次專程登門拜訪移民、環保、計委、扶貧、林業、水利、文物、市政園林等部門的專業技術人員，咨詢了解相關情況和專業術語，釋惑解疑，取到了不少真經。我在學習思考和實踐鍛煉的過程中，進一步增強了責任意識、機遇意識和做好工作的信心與決心。
二、同心實干，努力完成新工作新任務
過去兩年的時間，是搶抓xx機遇，促進xx發展的關鍵時期。在“班長”的正確帶領下，在同事們的共同努力下，移民補償標準、x縣*江二橋等重要政策和重點項目爭取工作取得積極進展，防護工程、移民外遷規模等專項調研參謀服務到位，對口支援爭取工作得到高層關注重視，對外宣傳取得良好效果，抓關鍵環節督辦協調工作成效得到市有關領導的充分肯定。我在其中雖能不算十分盡職，但能夠同心同德、盡心盡力，在參與服務xx工作中增長了見識，豐富了閱歷，提高了能力。
一是圍繞階段性重點工作進行協調服務。xx辦重新組建時間不長，但隨著中線工程建設進程的加快，工作任務越來越重，工作節奏越來越快，幾乎旬旬有接待，月月有突擊性任務。截至目前，參與接待大型調研、考察、視察活動××多次。針對不同階段的不同工作重點，在“班長”的安排和指導下，參與協調、服務、督辦和管理，按要求完成了大量資料準備、后勤接待安排等具體工作，保證了重大活動有條不紊地進行。
二是圍繞重要專題進行調研服務。xx涉及面廣、線長、量大、事多，對我市長遠發展影響深遠，各方高度關注，我辦加大了重要專題調研的力度。為服務市委、市政府決策，參加了關于水庫蓄水×××米與×××米方案對地方利弊影響問題、移民外遷規模等專題的調研；為做好相關爭取工作，參加了耕地占用稅、土地開墾費等相關稅費政策的研究，起草了《關于xx工程相關重點課題的建議》，為有關部門開展研究提供參考。通過參與調研，加深了對相關專項的了解，推動了相關工作進展。
三是圍繞相關政策項目進行爭取服務。做好重要政策和重點項目的爭取工作，是xx辦第一位的工作。班子成員分工前，參與了編制項目冊、重點項目簡介等方面的工作。班子成員分工后，能夠做到分工不分家，積極配合項目爭取、對口支援和對外宣傳工作，搞好服務。根據“班長”安排，借鑒xx庫區和恩施經驗，起草了xx省扶持xx庫區移民安置和水源區經濟社會發展的優惠政策；開展了xx水價形成機制方面的研究；爭取市科技局立項支持，完成了xx對xx經濟社會重大影響問題的研究，被市科技局評為二等獎，并著手開展水源區農業氮肥污染控制和“人工生態浮島”應用技術研究。
四是圍繞加強機關自身建設進行管理服務。××××年××份班子分工，由我分管綜合科。綜合科是對上對下展示辦公室良好工作形象與風貌的重要窗口。根據綜合科的職能設置和每個人的不同特點，在工作中，我要求綜合科圍繞服務xx階段性中心工作、業務科室正常工作和辦公室內部事務三個重點搞好內外事務，講究“質量、程序、效率”，加強內外協調，突出文稿起草工作，做好文檔、內務管理，機關內部建立健全了××項規章制度。在工作之余，注意主動與綜合科人員交心談心，了解他們的思想動態和生活困難，注重調動他們工作積極性。綜合科人員自身素質較高，能夠克服人少事多矛盾，加班加點趕任務，無論從綜合科的周工作小結會，還是辦公室的月工作總結會上看，雖然一人多崗，一人多責，但都能按要求及時完成分配的工作。
三、清正苦干，努力塑造新單位新形象
樹立良好形象，樹正氣干正事是基礎。市委組織部和市紀委分別進行的任前談話，對我教育和觸動很深，對我們年輕人清醒頭腦、明辨是非、糾偏補弊特別有益。任前談話時刻提醒著我牢記黨的宗旨，嚴格要求自己，嚴格遵守黨內監督和紀律處分條例，堅持民主集中制原則，自覺維護班子團結和班長權威，能擺正位置，當好助手，不越位不錯位，以自己所履行職責的實際工作結果來服務和促進整體工作完成。
在實際工作中，能夠做到嚴以律己，堅持原則，艱苦創業。在機關管理和對外接待中，能夠做到對己清正，對人公正，對內嚴格，對外平等，履行節約，降低機關行政成本。在對分管工作的把握上，努力做到以點帶面，主次分明，張弛有度，適時推進。在與同事相處中，十分珍視工作緣分，努力做到相互理解，相互支持，相互幫助。在集體活動中，能夠正確對待表揚與批評，正確對待優點與不足，正確對待得與失。
回顧過去兩年的工作，取得的點滴成績，主要是班長細心指導和耐心幫帶的結果，班子其他成員和業務科室大力支持的結果，也是綜合科同志們不懈努力的結果。但與市委、市政府的要求和組織的期望比，還有較大差距，業務知識有待進一步充實，協調能力有待進一步提高，工作方法有待進一步改善，管理水平有待進一步加強等等。在xx工作兩年，組織的信任給了我勇氣和力量，同事的厚愛給了我責任和激情，從中受益匪淺，得到了一些啟示。從個人發展講，命運把握在學習，潛力發揮在環境，價值體現在崗位，要注重學習修身，珍惜環境干事，立足崗位奉獻；從單位發展講，推進工作靠正氣，開拓局面靠才氣，壯大事業靠人氣，要樹正氣、增才氣、聚人氣。在今后工作中，我將緊緊依靠班長的領導和同事們的支持，積極主動出點子當參謀，扎實學習，誠實為人，務實做事，努力促進單位事業發展、單位條件改善、單位職工進步。
個人工作總結述職
市委組織部：
根據市委組織部關于屆中考察的要求，現將本人20xx年以來在審計領導崗位履行職責、工作情況作一個簡要的匯報，敬請批評指正。經組織提名，20xx年3月市人大常委會任命本人為xx市審計局局長，根據局班子的職責分工，本人主持審計局全面工作，兼管辦公室、重大審計項目審定工作。
一、認真學習，明確職責，切實貫徹市委市政府決策部署。
本人作為市審計局的主要負責人，主要職責就是按照《審計法》規定，會同班子成員帶領廣大審計干部，結合xx的實際認真貫徹落實市委、市政府和上級審計機關的決策部署，圍繞中心、依法審計，服務xx發展大局。
圍繞職責的履行，近年來，我在自身學習理解的基礎上，通過理論學習中心組、專題講座和機關干部大會等形式，認真學習傳達貫徹黨的十七大、科學發展觀、省市黨代會精神，通過學習使我們廣大審計干部深入理解全面建設小康社會奮斗目標的新要求和市委、市政府有關xx經濟社會發展的決策部署，充分認識自身在落實科學發展觀、促進社會和諧中的職責和責任，切實把加強審計監督與全面落實中央和省市黨委、政府的決策部署結合起來，把做好各項審計工作與貫徹落實“三市并舉”、“加快創業創新，建設生態文明，推進xx新跨越”戰略結合起來，以促進科學發展、社會和諧為落腳點，完善制度、規范管理為著力點，依法審計、服務發展為切入點，適時調整審計工作思路和重點，提出“以科學發展觀統領審計工作，緊緊圍繞市委、市政府工作中心，堅持依法審計，全面履行職責，促進科學發展，促進社會和諧，服務發展大局；加快審計創新，深化審計轉型，強化審計管理，加強隊伍建設，再創新業績”的工作總體要求，將審計工作置于xx整個發展大局統一謀劃、統一部署，積極探索審計服務發展大局的措施，確保市委、市政府重大決策部署的貫徹落實。
在圍繞中心、服務大局的同時，我根據審計面臨的新形勢和審計作為政府“免疫系統”的定位以及省廳加快審計轉型的總體要求，在認真總結近幾年審計轉型實踐探索的基礎上，根據現階段經濟社會發展、政府行政理念轉變以及審計自身發展的要求，提出“五個轉變、五個促進和五個必須”的審計目標與措施。圍繞審計轉型目標要求，通過外出考察、舉辦審計轉型研討會、領導干部讀書班等形式，要求廣大審計干部樹立科學審計、民本審計、責任審計、開放審計、文明審計理念。加快審計工作五個方面的轉變，注重審計目標、范圍、方式、手段、管理等方面的創新，切實抓好全部政府性資金審計、績效審計、經濟責任審計、基本建設審計、計算機審計等重點，充分發揮審計機關的主動性、預防性和建設性作用，服務于xx經濟社會發展大局。通過幾年的宣傳教育，圍繞中心、服務大局、勇于創新、加快轉型理念已深入人心，通過幾年的實踐探索，已走出具有xx特色的審計轉型到新路子，并取得較好的審計成效。
二、總攬全局，協調各方，切實抓好各項審計工作的落實。
作為市審計局主要領導，在履行職責過程中，能夠總攬全局，協調各方，充分運用行政資源抓好審計工作的落實。在廣泛調查研究的基礎上，提出年度審計工作目標、重點和思路，通過全市審計工作會議等形式將市委、市政府和上級審計機關的要求，貫徹到縣市審計局和市本級各處室。并通過市本級、縣市局目標責任考核、單項考核和工作責任分工等措施，將年度任務和工作層層分解到基層和處室。以基層調研、辦公會議和業務會議等形式及時聽取審計工作情況匯報，加強面上工作的檢查與指導，確保面上工作的開展。
在總攬全局的同時，平時將主要精力放在抓重點、抓創新、抓協調上，集中精力解決一些創新性、全局性的重大問題。年初除了做好上下審計機關年度審計工作和項目計劃銜接的基礎上，根據市委、市政府年度經濟社會發展目標和任務要求，在廣泛調研、征求處室意見的基礎上，認真搞好市定項目的計劃安排，突出黨委政府的工作重點和領導最為關注的問題，突出人民群眾最為關心的問題，使我們審計工作緊扣市委、市政府的工作中心。根據審計轉型的要求，為實現審計方式和手段的創新，這幾年我們把全部政府性資金審計、績效審計、計算機審計作為我們xx審計工作創新的重點，先后組織縣市和市局處室業務骨干赴深圳、寧波、嘉興等地考察學習，并以系統領導干部讀書班、專題研討會、項目交流評比等措施，切實推進我市審計工作創新，取得較好的成效。
對事關全局影響較大的財政同級審、縣市長經濟責任審計、以及市委、市政府交辦的萬松、銀泰等房地產公司審計，能夠會同分管的領導抓好審計力量的組織、方案的制定和項目的實施。在工作中注意協調與溝通，運用局務會議、重點項目匯報會等形式，把握總體運行情況，加強審計項目指導，確保審計目標的實現和審計成果的體現；加強重大審計項目的協調與溝通，爭取被審計單位的理解和支持，通過問題的分解、責任的落實使每年同級審報告反映的問題能夠得到有效的解決；在自身依法審計的同時，我們積極配合市政府和財政及有關縣市認真搞好省廳和上海特派辦對市本級財政審計，景寧、青田、云和、龍泉等縣市長經濟責任審計，地方電力項目、“桑美”救災資金審計的協調與溝通，做到主要領導親自抓，落實專人具體抓，認真做好工作銜接、情況溝通、
后勤保障工作，努力實現認識配合服務三到位，切實維護了xx人民的利益，得到了市委、市政府主要領導的充分肯定。
三、依法審計，勇于創新，審計工作取得了明顯的成效。
近幾年我們在市委、市政府和省審計廳的領導下，根據審計工作總體思路和審計轉型的總體要求，在班子成員的團結協作，全體審計干部的共同努力下，我市審計機關在促進科學發展、社會和諧、維護財經秩序、加強黨風廉政建設方面發揮了積極的作用，取得了較好的成績。20xx年至今全市已完成審計項目1231個，查出違規金額152454萬元，已上繳財政9033萬元，核減工程造價39577萬元，向司法紀檢監察部門移送案件21件，審計報告信息被采用1878篇次；其中：市本級完成審計項目157個，查出違規金額75315萬元，已上繳財政4777萬元，核減工程造價14349萬元，向司法紀檢監察部門移送案件4件，審計報告信息被采用629篇次，審計工作得到市委、市政府和省審計廳的充分肯定。
在完成面上工作的同時，我們根據審計轉型的要求，鼓勵廣大審計干部積極探索、勇于實踐，市局的全部政府性資金審計、績效審計、審計信息化工作在審計系統頗有影響，審計信息化、全部政府性資金審計在全國全省會議上作了典型介紹，審計管理系統（1拖n）模式被審計署指定在全國推廣應用；近幾年共有污水處理工程調查、云和政府資金績效審計、市本級社保資金、市交通部門財政收支審計項目等11個項目榮獲省優秀審計項目，名列全省第四；共有市本級公路養路費審計調查等15個ao應用實例榮獲審計署應用獎，18篇計算機審計經驗入選審計署計算機審計專家經驗庫，“公路規費審計軟件”等2個軟件榮獲省廳評比一等獎；市局連續兩年榮獲省廳審計信息化組織推進獎，連續兩年在全省審計系統工作綜合考核名列第五，市局黨支部被市委授予“先進基層黨組織”和“先進黨支部”稱號。
四、完善制度，規范管理，嚴格執行民主集中制。
作為單位主要負責人始終能堅持民主集中制，胸懷全局、作風民主，團結同志、知人善任，努力營造一個既有集中又有民主，既有紀律又有自由，既有統一意志又有個人心情舒暢生動活潑的局面。在總攬全局的同時，把握情況，協調各方，努力發揮班子成員的主觀能動性和廣大審計人員的積極性。去年根據“機關作風建設年”所反映的情況和管理薄弱環節修改完善了黨政班子議事規劃和機關內部管理制度。重大事項在充分調研的基礎上，注意聽取班子成員、非黨同志和廣大審計人員的意見，堅持班子集體研究、民主決策，有關年度工作安排、重大項目的審定、人事任免和安排、考核辦法的完善、辦公樓的搬遷與分配、大額經費的支出和設備采購等均能按有關規定和制度執行。由于能正確貫徹執行民主集中制，因此班子成員在重大原則問題上思想是統一的，班子成員之間也能相互信任、相互理解、相互支持，整個班子團結奮進，具有較強的凝聚力和戰斗力。
為加強審計系統業務領導和扶貧聯系村的指導，在抓好面上工作部署的同時，圍繞審計工作重點和創新，基層班子建設等每年都安排一定的時間深入九個縣市審計局和重點項目審計組及扶貧聯系村進行調研，把握基層的工作開展情況，傾聽各方面意見，加強面上工作指導。通過縣市和重點項目調研、指導，審計轉型理念更加深入人心，審計工作創新更加符合轉型的要求，績效審計和計算機審計能力與水平有了進一步提高；通過與地方黨政領導的溝通，增加了部分人員編制，加強了基層班子建設，改善了部分辦公條件，切實為基層解決了一些實際問題；通過扶貧聯系村的調研，摸清了聯系村的基本情況，與他們共商脫貧致富措施，在力所能及的范圍，千方百計籌措資金，幫助貧困戶和結對村改善生產、生活條件，使他們真正感受黨和政府的溫暖。
五、以人為本，多措并舉，切實加強審計干部隊伍建設。
能否實現審計系統“十一五”服務與轉型兩大工作目標，關鍵要有一支適應形勢發展高素質的審計干部隊伍。圍繞高素質審計隊伍建設，我們以機關夜學、專題講座等形式組織廣大審計干部認真學習黨的十七大、科學發展觀、社會主義榮辱觀、省市黨代會、人代會精神，通過學習討論，力求審計干部全面準確理解，把握精神實質，不斷提高政治理論水平，掌握宏觀經濟知識。通過平時的政治思想工作和每年一次的年輕人座談會，了解干部的工作，傾聽他們心聲，鼓勵他們樹立正確的人身觀和價值觀，堅定理想信念，鼓勵愛崗敬業，奮發有為。
通過舉辦系統健身運動會和各種有利于身心健康的支部、工會活動，努力營造良好的工作氛圍，進一步增強系統的凝聚力和戰斗力，去年市局榮獲國家體育總局全民健身運動先進單位。為適應審計轉型，提高能力與水平，我們這幾年采取專題講座、外出考察學習、領導干部讀書班、項目交流評審會等形式，有針對性地開展績效審計和計算機審計等培訓，進一步開拓審計干部視野，增強審計干部宏觀辯證思維能力、分析解決問題能力、文字口頭表達溝通協調能力，以適應審計轉型的要求。以創優為目標，以考核為載體，對縣市局、市局各處室、直屬單位采取不同的目標責任考核辦法、激勵與約束并舉，進一步增強審計干部的責任心和事業心，促使審計質量和水平有了進一步的提高。
六、廉潔自律，以身作則，切實履行黨風廉政建設責任。
黨風廉政建設事關審計機關的公信力和戰斗力，廉潔從政是領導干部的基本要求。本人能夠認真學習《廉潔自律的若干規定》恪守清清白白從政，堂堂正正做人的準則，時刻繃緊廉潔從政這根弦，要求人家做到的自己首先做到，要求人家不能做的自己首先不做，嚴格執行領導干部廉潔自律規定和審計“八不準”紀律，遇到人情往來首先問一個是否與工作有關，有關聯盡量做好宣傳解釋工作，爭取人家的理解支持。自覺置身于黨內監督，行政監督、社會監督之中，以黨紀國法和社會公德約束自己，切實做到公道正派，不以權謀私，涉及審計問題和人財物的處理，嚴格按制度規定辦事，從不干涉具體事務。個人沒有一個特定的生活圈和社交圈，也沒有什么特別的愛好。由于審計工作性質，不可能有很多的社會交往，除了省廳、兄弟市縣、上海特派辦等公務接待應酬之外，八小時外基本在家看看電視、報紙、搞搞衛生。有許多的時間在辦公室處理日常公務，努力做到勤政廉潔，干凈干事。
作為審計系統主要負責人，不僅要自身廉潔自律，更要切實履行“第一責任人”職責，本人高度重視系統黨風廉政建設，充分發揮紀檢組的作用，加強對系統黨風廉政建設督導。一是加強思想教育，通過理論學習中心組、黨員電教課、廉政專題講座、現身說法等形式，開展紀律和廉政正反案例教育，推進審計廉政文化活動，努力構筑思想道德防線。二是落實目標責任，每年初結合審計工作實際，專題研究系統黨風廉政建設，制定系統反腐__工作意見，落實黨風廉政責任制，把責任分解落實到各分管領導和處室，并納入縣市局和本級目標責任考核。三是抓檢查落實。要求局紀檢組除了平時的審計回訪、紀律征詢外，還開展紀律和制度執行情況的專項檢查，重點對審計“八不準”紀律、審計公告制、經費自理制、組織審計招投標制等廉政措施，以及行政管理制度、內部審計風險防范制和審計執法責任制等執行情況進行檢查，分析紀律和制度執行的問題與原因。適時調整直屬分局內部科室職能，完善內部制約控制措施，從機構制度完善上加強廉政風險的防范。至今全市審計系統沒有發生違法違紀的問題。
七、自我評價及存在的問題與措施。
過去的兩年雖然在審計局長的崗位上，做了一些工作也取得了一定的成績，這離不開市委、市政府和省廳的正確領導，更離不開班子成員相互理解、相互支持和廣大審計干部的共同努力、辛勤工作，在此表示深深的謝意。回顧兩年的工作總的來說，本人平時能夠認真學習，不斷提高自身修養和理論水平，工作上有較強的事業心和責任心，能夠以審計事業為重，盡心盡責，求真務實，扎實工作，大膽開拓，勇于創新。在政治上、思想上和行動上與____保持一致，以科學發展觀統領審計工作，緊緊圍繞經濟建設中心，認真貫徹市委、市政府和省廳的決策部署。
在廉潔自律方面，能夠保持清醒的頭腦，嚴于律己、廉潔從政、干凈干事。為人胸襟寬闊，與人為善，以誠待人，能夠堅持民主集中制，與班子成員團結共事，帶領廣大審計干部依法審計，服務大局，充分發揮審計建設性作用，在促進xx經濟發展和推進審計轉型等方面取得了明顯的成效。但離黨和人民的要求、廣大審計干部的期望仍有較大的差距。存在的問題主要有三方面：
一是在培養干部的同時，如何用好用活用足現有中層領導和非領導職數，仍有一定的問題。
二是如何加強政治思想工作，調動廣大審計干部積極性，還缺乏行之有效的辦法。
三是根據審計轉型的要求，在現行人員結構基礎上，如何進一步提高審計人員的素質和能力，還值得研究。
在干部培養使用問題上，雖然還有少量領導干部職數，盡管我們與人事部門做了大量溝通工作，但現行人事管理體制，行政機關和參照管理事業單位職位不能混崗使用的規定，嚴重影響了我們部分干部選拔任用。我們將繼續努力做好溝通工作，爭取組織人事部門理解，采取逐個盤活的辦法，按照《黨政領導干部選拔任用條例》規定用好用足領導與非領導職數。
以人為本，從關愛審計干部的角度，進一步加強政治思想工作，切實增強責任心和事業心。完善工作機制和目標責任考核，進一步調動廣大審計干部的積極性。根據干部隊伍現狀和審計轉型的要求，把好進人關，通過選調和招考逐步改善審計隊伍年齡和知識結構。同時要實行分類指導，通過業務培訓、外出考察、項目交流、專題研討等措施，加強現有干部的培養，使他們能夠適應審計轉型、依法審計、服務大局的要求。
個人工作總結述職
本人于20xx年8月調任縣委統戰部副部長、縣民族宗教局黨組書記、局長。現將兩年多以來履行職責的情況報告如下：
一、履行職責的情況：
（一）深化對民族宗教工作重要性的認識，增強認真履行職責的責任感和緊迫感。民族宗教工作是黨的一項特殊的重要工作，民族宗教工作的好壞，關系到一個地方的社會穩定和經濟發展，因此，組織上把我從民政局調到這個具體為少數民族群眾和信教群眾服務的崗位上來，我欣然接受并意識到這個崗位的重要性，在短短是時間內很快熟悉了民族宗教政策和有關業務知識，為履行好自己的職責打下了良好的基礎。
（二）加強制度建設，進一步理順民族宗教工作的各種關系。
到縣民宗局工作后，本人親自組織制定了《冊亨縣民族宗教事務局考勤制度》、《冊亨縣民族宗教事務局財務管理制度》和《冊亨縣民族宗教事務局“三重一大”制度》，制定了民族宗教工作規程，進一步規范了各種工作程序。同時，根據機構改革以來民族宗教工作新的變化和存在的一些問題，如針對由于機構改革，原來的“民族事務委員會”變為“民族宗教事務局”，從一個“委員制”的綜合協調機構變為政府的一個相對獨立的部門，給工作帶來了一些難以協調的問題的這種情況，本人加強了本部門與有關部門的聯系與協作，使工作得到有關部門和鄉鎮的支持，從而順利地推動了工作的開展。
（三）加強班子內部建設，提高民宗部門干部整體素質。
民族宗教部門班子和干部職工素質的好壞，不僅直接影響到整個工作效率的提高，而且會影響到黨委和政府的形象，因此，本人從自身做起，注重提高同志們的思想理論水平，增強自身的實際工作能力，通過積極組織參加有關業務知識培訓，引導干部職自身工加強政治業務學習，把本部門干部職工培養成一支精干高效、廉潔的干部隊伍。兩年來，基本達到每個干部職工都能獨立地完成自己的本職工作，政策理論和業務水平有較大提高。
（四）加強干部隊伍管理，嚴肅干部職工紀律
縣民宗局干部職工人數不多，但由于長期形成的一些習慣，個別干部職工紀律較為松懈，為此，本人對干部和職工勞動紀律進行了嚴格要求，實行上下班簽到制度和嚴格的請銷假制度，對于有所紀律松懈的干部職工及時提出批評教育，使本局干部職工紀律執行情況有了明顯的好轉。同時，加強廉政教育，堅決杜絕吃、拿、卡要的現象。保持本部門清正廉潔的良好形象。
（五）嚴格工作責任制，努力轉變機關工作作風。
由于新的形勢不斷發展，民族宗教部門人少事多的問題越來越突出，因此發揮好每一個干部職工的主觀能動性，必須強化工作責任制。兩年來，本人對局領導班子進行了明確的分工，并定期不定期實行工作匯報督促制度，增強了班子成員的責任感，對一般干部職工工作責任進一步明確，強調在完成好本職工作的情況下，搞好工作的協調配合，發揮了部門的整體效率。同時，發揚吃苦耐勞精神，改進機關工作作風，杜絕門難進、臉難看、事難辦的不良風氣，做到積極主動、熱情主動地為人民群眾服務。
（六）主動搞好各方協調，為民族宗教工作創造一個良好、和諧的工作環境。
本人深知，做好民族工作，單靠個人力量不行，單靠本部門幾個干部職工也是不行的，必須得到上下左右各方面的支持與配合。所以本人十分重視工作的協調，一是積極主動向上級領導匯報爭取得到黨委政府重視，二是與有關部門聯系，爭取得到他們的理解和支持，三是加強與鄉鎮黨委政府聯系，共同做好有關工作，兩年來，有關鄉鎮對民族發展項目給予了積極的支持，投入了一定的人力、物力和財力，使有關民族項目得以順利實施并取得成效。四是做好村組干部、群眾的思想發動工作，發揮他們在項目建設中的主力軍作用。
二、勤政廉政情況
（一）勤政情況
兩年來，本人注意以身作則，做到勤勤懇懇地為民辦實事。
一是深入開展少數民族調查研究，每年年初，本人都要帶頭深入少數民族村寨開展調查研究，了解人民群眾尤其是少數民族群眾生產生活的困難和他們需要解決的實際問題，掌握第一手資料。
二是搞好項目申報的核實工作。在收到有關鄉鎮的項目申報以后，組織人員并親自帶隊到實地查看，進行項目前期調查評估，為建立項目庫和撰寫可行性報告做準備。
三是做好項目實施前的有關協調動員工作。當省州的項目下達后，本人立即帶頭深入到有關村寨，現場制定實施方案，進一步核實有關情況。
四是組織發動群眾投工投勞，由于民委系統項目屬于補助性項目，單靠上級下撥的資金難以完成項目建設，必須依靠有關鄉鎮的投入和群眾投工投勞、獻料等才能完成。因此每個項目都需要到實地召開村組干部會和群眾座談會，依靠村組干部動員群眾集資或投工投勞。
五是在項目建設過程中，隨時搞好項目的監管和監督，及時發現問題，確保項目質量。
六是組織開展項目檢查驗收，與有關鄉鎮、部門成立檢查驗收領導小組，到實地進行檢查驗收。
七是做好項目建成后的效益評估分析。在兩年實施的二是多個項目中，幾乎每個項目本人都自始至終到實地參與了組織實施。
八是開展了信教群眾的普查工作，為了摸清我縣信教群眾的底數，以便有針對性地做好工作，本人組織開展了全縣性的宗教普查工作，同時開展了經常性的走訪調研活動，摸清了信教群眾的底數，隨時掌握了教區的有關情況，維護了教區的穩定。
九是開展了少數民族古籍收集整理工作，組織編寫《冊亨縣少數民族古籍條目》計20余萬字。
十是深入各有關學校，搞好民族文化進校園試點示范工作。
十一是開展了對口扶貧村的幫扶工作。
十二是親自起草了《冊亨縣民族宗教突發事件應急預案（草案）》和《冊亨縣涉及民族宗教問題對外宣傳工作方案》。
十三是抓了少數民族寄宿制班和“嘉寶莉”資助的少數民族班的有關工作。
十四是開展了全縣茅草房調查工作。
十五是完成了少數民族建房的實施工作。
十六是參與了“多彩貴州”民族歌舞大賽的有關工作和少數民族文藝匯演的有關工作。
（二）廉政情況
兩年來，本人做到嚴格執行廉潔從政的有關規定，努力維護清正廉潔的良好形象。
民族宗教工作是黨委政府聯系人民群眾的一條重要紐帶，能不能樹立良好的形象，將直接影響到黨群關系和干群關系，而黨群關系、干群關系是否良好，關鍵在于從事此項工作的干部職工是否廉潔自律、公道正派。作為一名黨培養多年的少數民族干部，我深知公正廉潔的重要性，因此處處做好表率。并要求干部職工廉潔勤政，不要做給政府和自己抹黑的事。不該自己拿的，一律不能拿，也不準拿。對于有可能影響辦事公道的一些禮品或者吃請，帶頭婉言拒接。堅決剎住“不給好處不辦事，給了好處亂辦事”的歪風。在單位，本人下鄉鎮從未報銷差旅費。嚴格執行財經制度，單位報賬一律實行“聯簽制”，所有報銷憑證均由分管副局長簽字，紀檢組長審核，本人最后把關。絕不允許一筆不合理的開支出現。
三，取得的成績和存在的問題
兩年來，在縣委政府的領導下，在各有關部門和鄉鎮的支持配合下，經過本人和全體干部職工的共同努力取得了一定的成績，主要表現在以下幾個方面：
（一）一是提高了民族發展資金項目實施的總體質量，改善了部分偏遠少數民族村寨生產生活條件，取得了一定的經濟效益和社會效益。少數民族群眾安居樂業。
（二）建立健全了一套運行較為高效快捷的工作運行機制，各種檔案資料完備齊全。提高了民宗部門的總體工作效能。
（三）全面掌握了我縣少數民族群眾和農村信教群眾的各種底數，使民族工作和宗教工作更有針對性和主動性。
（四）“民族文化進校園”試點示范工作初見成效。冗度中學、冊亨民族中學和丫他民族學校等校園民族文化體育活動豐富多彩，在冗度開展的民族民間文化挖掘保護試點示范基地工作有新的起色。
（五）民族古籍收集整理工作取得突破，為進一步開發利用打下了堅實的基礎。
（六）建立健全宗教工作放滲透保穩定的有效機制。引導者術等信教群眾比較集中的村寨開展健康文明的文藝活動，教區社會穩定，沒有出現上訪等群體性事件。
（七）少數民族教育工作進一步加強，寄宿制學生學籍管理等進一步規范，初步探索了一套培養優秀少數民族學生的激勵機制。“百優助學工程”得到家長稱贊，效果明顯。
（八）提高了少數民族建房工作質量，使之成為體現黨的民族政策的“溫暖工程”和“民心工程”。
由于上下左右的共同努力，縣民族宗教局連續兩年受到了上級的表彰和獎勵。
在取得上述成績的同時，本人工作也還存在一些問題：
一是由于下鄉多、會議多，單位干部職工的學習和安排工作的會議相對比較少，一些工作沒有及時通報。
二是由于財政困難，縣級民族經費難以落實，在某種程度上影響了上級對我縣的投入。
三是宗教機構人員不夠健全，一些工作難以應付。
四是布依戲挖掘保護等方面的工作還有待探索。
五是由于工作比較繁忙，與同志溝通的時間比較少，致使一些同志對自己工作情況不夠了解甚至有時產生不必要的誤會。
以上這些問題，在今后的工作中將采取措施加以解決。
第三篇 保險公司個人業務經理總結述職報告 3400字
領導和同志們：
大家好！ 我于200*年6月任個人業務部經理，兩年來，在省公司黨委、總經理室的正確領導下，在機關各處室、市分公司的大力支持下，較好地完成了各項工作任務。在業務發展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績。下面就兩年來做的主要工作做簡要總結，不妥之處請批評指正。
一、努力學習政治、業務理論，不斷提高管理水平和崗位技能。 兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業務理論學習。一方面積極參加省公司組織的各種政治學習活動，同時主動學習江____的幾個重要講話和紀檢部門下發的有關廉政建設的學習材料，培養自己的政治敏感力和廉政意識。對專業理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量的業余時間學習專業理論、法律法規、營銷邊緣 理論及金融專業知識，兩年來用業余時間撰寫具有業務指導性的文章，分別在總省公司不同刊物上使用，起到了一定的導向作用。
二、狠抓業務發展取得了明顯成效。 我想做為業務部門的主要負責人，抓業務發展是我的中心工作，任何時候都不能有絲毫的放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：1、科學計劃。兩年來業務發展計劃都是在大量調查研究基礎上，根據總公司和省公司黨委的指導思想，結合機關相關部門意見制定而成。2、做好推動。業務計劃能否落實，關鍵在推動。兩年來先后組織實施了八個重大的業務推動活動，都達到了很好的業務推動效果。200*年5至7月，由于分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資的影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶領工作組經過精心策劃和準備，以具有本省特點的產品說明會為突破口，掀起了分紅險銷售的高潮，最高的一場說明會達千萬元。200*年九9、10兩個月以分紅險銷售為主要內容的“非常行動”勞動競賽，60天保費收入3.9億，當時超過了廣東和上海。“鴻泰杯”企劃活動由于策劃快、部署快、行動快，一個半月保費收入23個億，又一次超過了上海和廣東，兩年來，我省個險業務的規模和速度均走在了內陸省份的最前列。3、搞好總結。業務計劃、業務推動、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵。兩年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動結束后，及時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業務員失望。當去基層公司看望業務員時，他們講到“我們不是為了別的，我們連續開單十幾天就是看看省公司的人說話算不算話。”在一次巡回報告會上曾經承諾凡是在本月能夠連續開單十天者，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信的重要性和因此產生的強大能量，基于這一點，兩年來在這一方面堅持做到了說到做到，決不失信的人，也正因為如此，在4萬名業務員當中建立了良好的信譽，形成比較強勁的凝聚力和向心力。
三、抓住隊伍管理不放松，全力打造業務發展的生力軍。 隊伍管理工作是個人業務工作的又一項中心工作之一。張總曾經指出：抓隊伍就是抓業務。兩年來在隊伍管理問題上煞費了心思。200*年的隊伍是在前幾年業務規模急速擴張時建立起來的，由于人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業務員和客戶心理準備不足，業務員的業績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現了非常不穩定的狀況。當時感到有千斤壓力，面對現狀做了以下幾個方面的工作：一是全面了解情況。到任的第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業務安員面對面交談。數十天的調查研究基本摸清了影響隊伍穩定的六大因素即政策棚架、行政干預、條款單一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等。二是對癥下藥。根據上述問題，經總經理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策。各級公司根據各自存在的不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照“基本法”辦事，使營銷團隊的管理走上制度化。200*年6月，根據市地的工作情況和全系統一年多的思想和制度的準備和成熟情況，省公司下發文件，果斷廢止了各市地自行的“基本法”，到2001年底全省“基本法”達到了相對的統一，為實施新的“基本法”打下了堅實的基礎。同時就業務員的相關待遇和獎勵問題，省公司連發了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，在業務員當中引起了強烈反響。這期間還借助推行“兩個規范”，增加了活動量，加之后來新險種的上市，業績攀升，收入增加，隊伍穩定，工作得到了有效解決。3、規范行為、賞罰分明：隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發了業務員行為操守和違規違紀處罰辦法；一方面又對于不良行為堅決進行處理。特別在200*年下半年競爭最為激烈的時候，對一些人搖擺不定、離心離德，及時提出了“講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收”的應對策略，起到一定的穩定作用。后來一些人到同業公司一段時間后又想回來，根據形勢變化又提出“可以接收”，對極個別人堅持拒收。這樣有張有馳、區別對待的策略，在最激烈的人才競爭時段起到了重要作用。4、親情管理。兩年來，利用各種機會和條件同全系統一半以上的業務員直接見面和交流。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和發展前景，結下了深厚的友誼，樹立了良好的公司形象。這一切也在隊伍管理中也起到了十分重要的作用。5、抓好三支隊伍，即組訓講師隊伍、主管隊伍、精英隊伍，通過有效的工作，目前有組訓200多人、講師90余人、高級主管75人、中級主管680人、銷售精英近千人。
四、抓緊抓好教育訓練工作，為業務發展和隊伍管理創造有效的保障體系。 兩年來，教育訓練始終處于業務發展的前沿，支持著業務發展和隊伍管理。一是組訓隊伍的培訓。至今不能忘記的是200*年8月，我省第一期以自己的力量教學，為期14天有116人參加的組訓班。由于準備充分、訓練嚴格、內容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果，這支隊伍目前都作為各級團隊中的中堅力量，在支撐著團隊的經營。目前組訓力量已達到近200余人。二是主管培訓。兩年來最大限度的培訓主管隊伍，近千人接受了不同內容的培訓。三是講師培訓。為了使培訓制度化、系統化、規范化，同時也為了節約培訓成本，經過兩年的努力，已建立起省聘講師47人、省聘見習講師56人的專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。四是管理人員的培訓，協同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的管理人員培訓班，使全省營銷管理人員的綜合素質得到了有效的提高。
五、抓好幾項大的基礎工作。 為了使我省個人業務工作有一個長足長遠的發展，先后 抓好幾件大的基礎工作。一是個人代理人檔案管理工作。通過檢查、評比，目前近5萬人的隊伍全部按照總公司和保監辦的要求建立了規范的個人檔案。二、信息通報工作。自200*年8月創建了“營銷快訊”，至今已有近百期，及時通報情況、交流信息，加快了信息傳承和互相促進，特別是今年開通了“信息直通車”，受到全系統基層公司的普遍歡迎。三是建立了代理人群眾組織。先后建立的代理人業務發展研究會，并于2001年7月召開第一次年會；成立代理人精英俱樂部，于今年5月正式揭牌；建立了代理人“愛心社”，使代理人有了自己的組織，補充和完善了公司的企業文化。四是建立了完善的表報制度，保證了業務數據分析的科學有效性。五是推行“兩個規范”，為業務的長足發展和產能的提高提供了有效的工具。
六、新基本法的試點工作的成功， 為代理人管理走向正規化、科學化打下堅實基礎。
七、開好了兩個大會。一是200*年的“雙過半”和今年5月份首屆高峰會的成功召開，為業務發展和隊伍管理起到典范作用。兩會的影響力，將持續激勵團隊和管理者的士氣和信心，進而推動生產力的不斷提升。
八、抓好了部室建設，綜合素質日漸提高，盡力使部室人員有能力駕馭日益激烈的競爭形勢。目前全處同志團結協作、遵守紀律、士氣高漲，都能登臺講課，都可以獨立工作。 總之，兩年來做了一些工作，收到了一些績效，但要特別感謝的是總經理室和機關各處室，沒有他們的支持就不可能有這樣的局面，還要特別感謝我的副手對我工作的極大支持和無私奉獻，感謝全處同志對我工作的理解和支持，再次謝謝他們。 工作中我還有不少不足之處，比如考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之兩年來有一半的時間在外，和同志們溝通交流時間少等，請大家多批評。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益激烈的市場形勢，隊伍管理、業務發展任務十分艱巨，愿和同志們共同努力，把我系統的全面建設推向更高層面。
謝謝！
第四篇 政研室副主任2023年個人述職報告工作總結 2300字
2023年個人述職報告
市委政研室副主任 ***
按照分工，本人分管城市調研一塊的工作。一年來，在秘書長的直接領導下，在全室同事的真誠支持和幫助下，本人牢記宗旨，恪盡職守，扎實工作，與分管科室共同努力，較好地完成了各項任務。現將基本情況匯報
一、加強學習，努力充實自己
由于崗位的特殊性，要搞好高質量的調查研究，為市委市政府當好參謀，必須有扎實的理論基礎，能夠熟練掌握領會上級黨委、政府的決策部署和政策文件精神，真正做到吃透“上情”，摸清“下清”。來到政研室后，面臨新的工作領域和工作環境，本人抱著從零開始的態度，認真學習。一年來，本人注重了以下幾個方面的學習：一是加強政治理論學習，進一步增強了貫徹黨的路線方針政策的自覺性和堅定性。特別是繼續加強了對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的學習，認真學習了黨的十六屆三中、四中全會精神、科學發展觀和四五普法的有關內容。二是加強對上級黨委和政府的一些重要會議精神和重大政策的學習，明確工作要領。主要是結合調研工作的實際，學習了關于深化國有企業改革、加強宏觀調控、加快物流產業發展、加強社區建設和社區服務業發展的政策。三是加強了業務知識技能的學習，努致力于提高工作水平。
二、加強修養，致力完善自我
為人處事是人生的基本內容。作為黨員干部，要在各方面發揮先鋒模范作用，必須加強黨性修養和個人品德修養。按照自己多年機關工作的體會，力求做到“四清”：保持清醒的頭腦，甘做清苦的工作，維護清廉的形象，安于清貧的生活。同時注意平實處事，保持良好的心態。一是對權利正確看待，保持平常的心態。一個合格的領導干部無論權力多大都不會感到輕松；無論個人利益多小都不會感到委屈。現在的工作單位性質不同，但對黨的事業的責任相同。政研室不是實權部門，但并不低人一等；不是實惠單位，但并不矮人一截。二是對他人坦誠友好，保持平和的心態。無論對上對下、對內對外，都不卑不亢，尊重、理解、真誠、友好，決不欺上瞞下，陽奉陰違。堅持以團結為重，以大局為重，多做化解矛盾、理順情緒的工作。三是對工作盡心盡責，保持平穩的心態。在本單位，基本上都是正科級以上干部，作為副職既是指揮員，又是戰斗員；在具體工作中，從計劃方案、組織實施到研究討論、撰寫報告，都全面介入全程參與，努力做到凡經過我的手的，都盡量少出差錯，盡量完善。四是對生活力求樸素，保持平靜的心態。沒有不良嗜好，也不與別人比闊氣、比瀟灑，守得住清貧，耐得住寂寞。
三、求真務實，做好本職工作
2023年主要作了以下幾項工作：
1、開展重點課題調研，為市委、市政府決策服務。一是組織開展國有企業“兩項分離”的專題調研，形成了相關系列文件。在***書記和*秘書長的直接領導下，組織十多個部門組成10個調研小組，深入各大中型企業和基層單位進行調查，赴東北考察，經過認真研究討論，初步形成了《分離國有企業辦社會職能的實施意見》、《**市國有企業主輔分離實施辦法》、《株洲市分離國有企業辦中小學實施辦法》、《關于進一步加強社區管理的意見》等文件草案。經多方征求意見、市委市政府多次討論后，出臺了關于國企改革的“1＋7”配套文件。二是主持開展了**市物流產業發展的專題調研。由我們牽頭，組織市交通局、市商貿蔬菜辦一起，對**的物流業發展情況進行了調查，并外出到**、**、廣州、東莞、深圳、廈門等地進行了考察，撰寫了《**市物流產業發展的調研報告》，受到主管部門的好評和市政府領導的重視。三是完成了國家實施宏觀調控政策對**的影響與對策的專題研究。通過分別調查、集中研討，全面分析了國家宏觀調控政策對我市的影響，撰寫了《國家宏觀調控政策的實施對**的影響與對策》的調查報告。
2、完成一些了領導講話等文稿材料的起草任務。如***書記的兩次中心組發言、科教文衛戰線會議和赴北京新聞發布會的講話材料，***書記在經濟學會暨政研工作會議上的講話，***書記在分離國有企業辦社會職能動員會上的講話，***部長關于臺海局勢的形勢報告等。
3、按照市委的安排，做好市級領導“五個一活動”中集中研究解決一些突出問題的聯絡和服務工作。今年市級領導“五個一活動”，突出了務實求效的特點，在促進全市工作方面取得了明顯的成效，其中也有政研室的一份貢獻。
4、在加強與有關部門協作、服務全局、服務基層上做了一些工作。如組織本單位的力量幫助市財政局編印了《財政之聲——**市財政系統2003年度調研論文選》，應約參與了市委組織部關于人才工作的系列文件和調查報告的研討和修改，與市委組織部聯合開展“我為**發展獻一策”活動等。
四、廉潔自律，搞好廉政建設
在廉潔自律方面主要注重三點：一是警鐘長鳴，筑牢思想防線。認真學習黨風廉政建設得有關規定和要求，學習先進典型得的優秀事績的高尚情操，吸取反面典型的深刻教訓，牢牢把握一個領導干部該干什么、不該干什么。二是廉潔自律，作到身體力行。一言一行都能從嚴檢點，從高要求；要求別人做到的事，自己帶頭做到；要求別人不做的事，自己帶頭不做。一年來，自我反省，沒有作過違反黨紀政紀條規的事，從未利用職權為自己謀過一點私利。注重勤儉節約，有時外出開會或調研不能按時上下班，因為沒有事先請示或安排，的士費、餐費都是自己解決的。三是履行職責，落實廉政建設責任制。積極參與搞好本級領導班子的黨風廉政建設，配合抓好責任制目標的落實。按照責任分工，切實抓好分管范圍內的黨風廉政建設，分管范圍內也沒有出現問題。
盡管如此，但本人深知自己還存在許多不足，如工作中存在按部就班的思想，進取心由所下降，創新不夠，因此限制了工作績效的提高。在新的一年中，本人將更加嚴格地要求自己，更加努力地開展工作，爭取做出新的更大成績，以告慰組織和領導。
政研室副主任2023年個人述職報告
第五篇 2023年小學老師工作總結：個人述職報告 650字
各位領導、各位老師：回顧這一學年的工作，我心中經常在反思，我在學校教育工作中應該做些什么，做了些什么，做好了什么？有了這些追問，使我的工作更有意義。在全身心地投入教育工作中我也感受到工作的快樂。為今后更好的工作，現將一年的工作作個匯報：
一、完善師德
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中，告誡自己，首先要“有心理容量”，要耐得住寂寞，受得住挫折，能合理排解自身的消極情緒，從而始終將思考的歡樂和收獲的喜悅送給學生，全身心地撲在教育事業上。其次要愛學生，在新課程背景下我努力轉變觀念，“沒有愛就沒有教育”，我努力以一顆博愛之心平等地對待每一位學生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績好壞分優劣，以自己的真誠無私贏得了每一位學生的熱愛和尊敬。再者，能與周圍人建立良好的人際關系，在教學活動中能較好地與老師、學生、家長合作，與人相處真誠熱情。
二、虛心學習
作為一名教師，我們都知道教學是一項需要愛心與智慧的工作，教學中遇到的許多問題，需要依靠智慧來解決，智慧來自細心的觀察，來自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。我愛讀書，再忙的時候沒有放棄讀書。一年來，我通讀了蘇霍姆林斯基的《給教師的100條建議》，魏書生的《教學工作漫談》等教育專著，同時在南京市教研室me博客網注冊的博客文章已達18，點擊率已突破兩萬，其中有文章在me博客的電子期刊上發表，有1文章加為精華，在網上我結識很多和青年教學骨干，從他們身上我學到許多，也找到自身的不足。
第六篇 2023年組織人事股工作總結暨個人述職報告 1600字
一、提出了一個口號
——自律、樂群、務實、創優。
自律：嚴格要求、以身作則；
樂群：尊重領導、善待下屬、密切與各部門的聯系；
務實：想實情、出實招、辦實事；
創優：目標高標準、過程高質量、結果高水平。
口號雖然是務虛的，但能起到激勵心志、凝聚人心、統一步調、規范行為的作用。
二、強化了兩項措施
（一）用制度規范本股工作人員的行為
1、制訂了本股工作人員職責分工細則，每月都制訂有工作要點，并做到每兩周結一次帳。
2、制訂并堅持了股室工作例會制度。
3、制訂并堅持了關于進一步規范組織人事工作辦事程序的暫行規定。
4、制訂并堅持了股室內務輪流值日制度。
（二）用嚴格的目標管理激發基層政工干部的積極性。我們要求：任何工作有布置就有檢查，有受命就有復命，不允許出現工作環節上的空白。對基層政工干部的工作情況實行了嚴格登記，定期通報，并與年度目標管理掛鉤。今年19個鄉鎮政工干部有16個在目標管理考評時被扣分。有的是因為教工請假手續不健全，有的是因為教工信息管理有疏漏，有的是因為上交材料沒按時。
三、開展了六項研究
我們將全縣各中心學校政工副校長和縣直學校政工專干組織起來，分別成立了師德評 價、規范教工上崗管理妥善處理歷年離崗人員、教師業務學習考核、規范完中結構工資、規范民校教師資格管理、基層教工信息電腦管理與應用六個重點難點工作集中攻關小組，本股6位干部每人帶一個組，進行了卓有成效的研討活動，對指導08年的相關工作打下了扎實的基礎。
四、取得了五大成績
1、制度建設體系化。我們不僅有比較健全的股室工作制度，而且通過幾年的努力也基本健全了教師管理的制度體系。在崗位目標管理方面，既有單位的教育工作管理目標管理考評方案，又有教師個人的崗位目標管理考評指導方案，還有局管干部的目標管理考評方案；在教職工勞動紀律管理方面，有關于進一步加強和完善教職工勞動管理的暫行規定，還有關于規范教職工在職脫產進修的暫行規定，有民辦學校教師管理暫行辦法，還以兩辦的名義下發了《關于加強教師隊伍建設的意見》；在師德建設方面，有師德建設七項制度和師德評價指導方案；在骨干教師隊伍建設方面，有骨干教師評選辦法、學科帶頭人評選辦法和學科帶頭人管理辦法。其他各項工作的開展都有上級或本級的文件精神，避免了工作的隨意性和盲目性。
2、信息管理電子化。建立了4個人事信息庫：全縣教工綜合信息庫、骨干教師信息庫（特級教師，學科帶頭人，副高職稱人員，研究生），獲縣級以上各種榮譽的優秀教師信息庫，工資信息庫和中小學教師繼續教育信息庫。以教育局的名義制訂下發了《石門縣中小學教職工個人信息管理辦法（試行）》，對所有的信息都明確了維護責任人，并做到及時維護。
3、日常工作規范化。組織人事股對應市教育局人事科、師范科、就業辦等3個科室和縣組織部、宣傳部、統戰部、人事局、編辦、統計局、勞動社保局、老干局等10多科局。工作頭緒繁雜、日常工作十分繁忙。我們堅持“嚴謹、規范、準確、高效”的工作理念，實現了黨建組織、教師資格認定、職稱評定、優秀教師推選、調資、統計、法人登記和年檢、工人技術等級考試、教師選聘、信訪回復、檔案管理、教工請假審批等等等等日常工作的規范有序。
4、干部作風革命化。全股6位同志，男女各半，年齡跨度近30歲。但每一位干部都能認真履行職責，辦事雷厲風行，工作扎扎實實。副股長陳安平克服家庭困難，工作兢兢業業、踏踏實實，所負責的每一項工作都盡力做到了“最好”；吳陽平同志年近退休，工作熱情不減當年，所承擔的師訓工作在全市名列前茅；陳新國同志工作嚴謹、默默無聞，全年僅調資就多達4批次，無一例差錯；楊新華同志本職工作主動、規范，股務工作細心、耐煩，服務基層熱情、有禮，受到各方面的好評；楊寧輝同志大膽潑辣，積極要求進步，檔案室的信息化建設特別是教工信息電子化建設取得了長足進步。總之，我們每一個人都在想工作、干工作，保持了旺盛的工作熱情。
第七篇 xxxx年個人述職報告3000字 2600字
各位領導、各位同事：
20**年是十一五的收關之年，十二五的打基礎之年，公司的各項工作上臺階、大發展的一年，在管委會、董事會的正確領導下，圍繞管委會“兩年大跨越”和公司作為管委會“融資平臺、建設主體、國有資產管理的主體及盈利主體、招商引資平臺”的職能展開工作。我分管資產財務部，自己盡職盡責領導資產財務部全體人員一起努力工作，與其他部門相互配合順利地完成了公司財務的主要工作，綜合起來有以下幾點：
一、xxxx年的主要工作
(一)加強政治理論學習、提高思想覺悟
在經開區黨工委和管委會的領導下，認真學習貫徹黨的路線、方針、政策，執行黨的各項決議，工作上服從組織安排，重視政治理論學習和業務培訓。全面貫徹科學的發展觀，切實領會其科學內涵，積極運用其中的立場、觀點和方法分析和解決工作中出現的實際問題，不斷改進自身的世界觀、價值觀和人生觀。積極參加公司組織的“打造高績效團隊”和“贏在執行力”的培訓，并在工作中努力實踐，指導自己的言行，不斷地鍛煉和磨練自己。
(二)嚴格要求自己，落實廉潔自律
在黨委、紀委的領導下，做為公司財務總監，紀委委員我始終把廉潔自律教育、遵紀守法教育放在首位，做到自警、自省、自立，堅持從小事做起，從自己做起，防微杜漸，時刻提醒自己，從嚴要求自己，在工作中堅持原則、廉潔奉公，提高拒腐防變能力，與時俱進地推進反腐斗爭。
(三)建立健全制度，有效控制風險
建立健全公司及下屬子公司的財務管理制度、企業財務標準、內部控制制度，嚴格執行制度，參與企業經營管理、制止鋪張浪費、防范企業財務風險、揭露和抵制不正之風、保護公司合法權益。
(四)加強財務人員管理，提高辦事效率
按照公司加強財務管理的要求，對財務人員加強職業操守和業務知識的培訓，以提高工作能力和業務水平。針對財務工作中發現的問題，不斷組織學習討論，找到解決問題的辦法。
財務工作是具體的、繁瑣的，對財務人員都要求有良好的職業道德，嚴格按照《會計法》及相關財經紀律及公司相關財務管理制度依法處理會計事務，對于財務工作要強化保密意識，加強廉潔自律，對工作堅持原則，但要注意服務態度及方式方法。現在財務部的人員均能做到加強服務，提高效率，在工程進度款的撥付過程中及日常業務核算，始終堅持耐心細致、一絲不茍，在款項未到時做好解釋疏導工作。財務部的團隊氛圍較好，工作積極主動，飽含激情，任勞任怨，兢兢業業。
(五)科學合理組織企業會計核算，正確反映企業經營業績
1、加強資金管理，保證項目建設資金需求
加強公司資金監管，配合財政統籌安排資金，嚴格按照建設工程項目的審批程序對工程付款進行審批，保證工程進度的順利進行;積極協調銀行資金，合理安排公司自建項目的資金及相關項目公司的注冊資金的到位。
2、加強會計核算的監督和檢查
加強財務基礎工作，根據公司《財務管理制度》辦理公司會計事務;對于投資公司、建設中心等帳務進行抽查、檢查，發現異常及時與財務人員勾通，保證公司日常核算工作的真實、完整。
3、做好公司及中心年度財務審計工作
配合國資委及監察審計局做好公司及建設中心財務年報及經濟效益的審計，公司財務處理規范，無違紀、違規現象，對于中心的遺留問題與財政局配合組織財務人員認真研究解決處理辦法，并立刻加班加點進入到相關工作的清理、核對。
(六)加強投資管理，完成招商引資任務
為完成管委會下達的招商引資任務，公司與合作伙伴成立了融資擔保公司等多家子公司，對投資的子公司采用財務直管，建立健全相關制度，加強財務管理和監督，保證各方股東的利益。
(七)參與公司項目建設，保證公司效益
參與公司自行開發的多個項目開發建設工作，及時組織收款及相關銷售協調工作，并對項目利潤不斷分析，為公司發展提供利潤基礎。
(八)加強資產管理，實現保值增值
加強對公司資產的管理，組織相關人員對庫存苗木定期、不定期的盤點，發現問題、及時研究解決，保證資產的安全完整。對公司自留的資產如鋪面、車庫等認真測算相關回收期及收益情況，與物管公司等友好協商，兼故各方利益，有效經營，實現公司資產的保值增值。
(九)配合做好融資與清理政府融資平臺工作，提高資金使用效率
面對今年從緊的金融政策，與融資部多次商討公司的融資事宜，多渠道考慮公司的融資需求，并與相關銀行與資產公司對接。配合省銀監局清理政府融資平臺公司的工作，做好資料準備工作及商討公司及中心的核算模式，為平臺公司下一步融資做好相關工作。
對于已放款資金，積極參與想辦法、動腦筋與相關銀行對接，合理使用貸款資金，提高資金使用效率。
(十)加強勾通協調，創造寬松環境
積極與財政部門對接相關財務處理辦法及工程進度款的撥付審批等;與財政對接建設中心的財務處理;與財政多次對接相關資金的撥付，在年內全面完成應收款項的收款工作，緩解了公司的資金壓力;
加強與合作銀行聯系，便于工作順利進行;積極與稅務交流，學習稅收法律法規，掌握相關稅收政策，對公司稅收進行統一策劃。
二、xxxx年的工作計劃
(一)加強政治思想理論的學習，工作創新，開拓進取;
(二)加強財務基礎工作，提高業務技能，不斷學習，適應公司的發展;
(三)積極參與公司經營管理及項目運作的相關財務管理;
(四)對公司投資管理的子公司加強監督和管理，保證投資者的合法權益;
(五)從財務角度對集團公司發展進行分析，提出建議，不斷提高公司經營效益;
(六)加強與財政、稅務、銀行聯系，以利于公司各項工作的開展。
在公司領導的指導和同事團結協作下，xxxx年的財務工作雖然取得了一定的成績，但自己深知離領導的要求還有一定的差距，在今后的工作中嚴格要求自己、努力學習、用心工作，把工作基點放在服務、規范、創新上，清醒地認識到只有搞好服務才能做好工作，只有堅持規范才能減少風險，只有推進創新才能有所作為;確立以優質服務為先，以制度建設為本的工作理念;立足于做好常規工作，著眼于推進重點工作。
20**年是公司新的跨越的一年，面臨著集團公司及子公司的管理、大新冊城中村改造、統規統建房建設及園區基礎設施的建設及德貸項目的推進，這對于我們來說是機遇更是挑戰，自己更是迫切地感到在工作中需要不斷學習、持續學習，以提高業務技能及處事能力，面對公司不斷發展的需要，作為財務總監更要從規范運作，加強財務管理等方面，逐步把資產財務部打造成為學習型、服務型、創新型的團隊，為公司新一輪的快速發展理好財，服好務，辦好事。
以上述職如有疏漏和不當之處，懇請各位領導及同事批評指正。
第八篇 行政辦公室工作總結暨個人述職報告 1800字
光陰如梭，時光荏苒，轉眼又迎來新的一年，過去的一年行政辦公室在公司領導的帶領下，辦公室人員緊緊圍繞理順工作服務公司等工作要點，充分發揮好辦公室承上啟下聯系左右協調各方的中心樞紐作用，較好地完成了公司下達的各項工作任務，具體總結如下：
一、主要工作回顧：
辦公室對我來說是個全新的工作領域，作為辦公室的工作人員，自己清醒的認識到辦公室是綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝既定目標前進的中心。辦公室工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件轉批、會議安排、客戶接待等，另外目前公司發展的特殊性，公司將營銷管理和行政辦公室放在一起。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度、避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。現將2023年的工作情況總結如下：
1、日常工作
1）行政統籌工作的關鍵事務控制和內部的管理。行政事務性工作的內部分工、部門人員的管理、辦公室環境衛生保潔、資料的分配整 及客戶的服務工作。
2）切實抓好公司管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、辦公用品、營銷活動禮品等商品的采購、調配和實物管理工作，聯系辦公設備的維修保養合作單位，與飲用水公司洽談優惠條件及贈品，對比辦公室用品等的采購渠道，尋找商性價比供應商。
3）愛崗敬業，嚴格要求自己，擺正工作位置。以“謹慎”“律己”的態度開展每項工作，認真的履行了自己的.崗位職責。
4）做好協調工作。行政作為辦公協調的核心部門，在理順各部門關系，提高管理效率，保證上傳下達等方面具有樞紐作用。過去這一年，行政辦公室以“溝通協調”作為開展工作的切入點，在做好辦文辦會的工作同時，更注重與個部門的協調配合。
5）認真做好公司的文字工作。負責辦公會議的記錄、整理和會議概要及重點的提煉，認真做好公司有關文件的收發、分遞和督辦工作，及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示的精神，公司重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔的管理工作。
6）落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事和員工的考勤監督工作。依法到各管理部門辦理好繳納社保、醫療保險等手續。
7）做好公司工作匯報會議及其他各部門會議的組織和后勤服務工作。落實各類會議的會前準備、會議資料搜集等以及會后的會議記錄、整理及重點提煉匯總等工作。
2、參與部分銷售管理工作
從2023年3月份開盤至今完成合同備案248戶，辦理好預告證234戶，預抵證227戶，銀行按揭款資金回籠4657萬元，并在11月份到省廳將企業暫定資質延期辦理好。
3、加強自身學習，提高業務水平
作為行政辦公室人員， (工作總結www.43709.cn) 自身素質和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運轉的基礎，是發揮“承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四房”作用的關鍵，對推動各項工作起著決定性因素。
隨著公司大發展和新形勢的需要，越發感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與公司的要求及想要達到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續學習，向書本學習、向領導及其他部門人員學習、向周圍的同事學習。總體感覺自己近一年來還是有了一定的進步。
經過不斷的學習和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面都有了一定程度的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行。能夠以正確的態度對待各項工作任務并努力完成貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，并且具備較強的專業心責任心，積極努力提高工作效率和工作質量。
二、工作中存在的問題
回顧這一年的工作，雖然取得了一些成績但也同樣的存在問題和不足，主要表現在：
1）面對全新的環境，我花費了較多的時間去了解領導、同事們的做事方式方法，許多工作都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。
2）行政辦公室的工作是一個很繁雜的事務性工作，但我個人有時對一些日常事務的缺失瑕疵熟視無睹，不夠細心，不夠敏感，有些工作協調不是十分到位，在往后的工作中，考慮問題應該更周到詳盡。
3）自己的管理水平離公司的高效要求還有一定的距離。對本部門的管理不夠細致具體、對其他部門公司的監督工作力度不夠缺乏持續性。以后再努力提高自身管理水平，同時更多對下屬的培養和管理上的進一步加強。
第九篇 幼兒園園長個人述職報告總結 1350字
時代的發展，社會的進步，對我們每個幼教工作者提出了挑戰。安于現狀、不思進取，事業就會停滯不前，惟有工作中勇于開拓，大膽創新才是出路。作為一名年輕園長，我經常考慮的是使工作的本身變得更具有內在意義和更高的挑戰性，對新的事物、新的目標不懈的追求。
一是堅定共產主義信念。在支部黨員的關心幫助下，我于今年六月光榮地加入了中國共產黨。
通過深入學習黨的十六大報告和十六大通過的新黨章的基礎上，我對黨的性質又有了新的認識，思想理論上日漸成熟，政治頭腦更加清醒。特別是通過黨支部開展的一系列活動，使我增強了黨性，更加明確了作為一名黨員在實際工作中要解放思想，實事求是，與時俱進，勇于進取，在思想上牢固樹立馬克思主義世界觀，增強全心全意為人民服務的宗旨和勤政廉潔的意識。明確了共產黨員必須把共產主義遠大理想與實干精神統一起來我們明確目標，明晰思路，把困難當成磨練，將挑戰變成機遇。我時刻提醒自己，用自己對政治上不懈的追求以及自身性格、品質、氣質、修養等各方面對全園教職工施加影響，引導全園教職工爭創一流園舍，一流教育、一流質量、一流服務。
二、作為管理者，關愛每個教師是激發教師工作活力的首要因素，而支持與服務則是教師成長的關鍵。
在建立良好的人際關系的基礎上，我園為教師創設環境，鼓勵和支持教師積極參加各類培訓活動，制定自己成長規劃，為教師的可持續性發展提供條件，滿足其發展和成就的需要。這學期我們創造機會讓她們走出去觀摩學習、進修業務知識、掌握運用先進信息技術，并充分發揮她們的模范帶頭作用、輻射作用，引導全園教師共同前進。
如何處理好全面發展教育和科學啟蒙教育的關系？如何在最短的時間內有所效益、創出特色？從辦園的一開始，我就以科研開路，進行“幼兒科學教育課題研究”，制定教育目標，選擇教育內容，制定教學評價指標。我們既考慮時代發展的需要，幼兒身心發展規律，又在理論的指導下集眾家之長，并結合本園實際，一次次的反復實踐--修改--整理--再實踐--再修改--再整理，我把它看作是一次次的學習--提高--再學習－再提高。今年，課題的研究進入了實質性階段，各年齡班教師根據教育目標，自己尋找教育內容，開展各類教育活動的探索實踐。
作為幼兒園的管理者，在生活上我處處了解教師所需、所想、所思、所作。用換位的思想去思考問題、去想教師的需求，把握教師的脈搏，為教師提供創造的空間。平時工作中，我注重利用親和力的影響，因人而異、因勢利導走近教師的心、走進教師的心靈，善于發現每一位教師的閃光點并加以及時鼓勵，關鍵時伸出手去推一把、扶一下，讓每個教師都能在原有的基礎上向前跨一步，提升到又一個高度，讓每個教師都能在這一片愉悅的環境中不斷釋放出自己潛在的能量，發揮各自的作用，依靠教師共同來創建幼兒園的未來，創出最佳的管理效應。
在全體教職工的共同努力下，園長是幼兒園教職工的表率，在幼教改革不斷推進的今天，只有注重自身素質的提高，只有對新事物有敏感性，重視信息的收集、整理，有明確的辦園目標，有膽量，注重知識的不斷更新，這樣才能調動全園教職工聰明才智，才能成為全園教職工不斷進取的表率，才能對全園教工產生強烈的感染力。我將在今后的工作中以此為勉勵，有信心帶領全園教職工更上一層樓，再創新成績。
第十篇 市場銷售部述職報告及2023個人工作總結 3850字
市場銷售部述職報告及XX個人工作總結
XX年即將過去了，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，內心感觸太多，雖然在這一年中自己相當的失敗，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。相當感謝公司給我這個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習、不斷的進步，讓我學會如何做人、處事。回首這一年，我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，謝謝主任給予了我很多的支持與關愛，在這我向主任及各位同事表示最衷心的感謝，.對于過往的一年.更多的是總結和反省.自己失利的地方太多了.下面是我對于一年工作的市場分析和工作總結及個人總結.
市場分析
我負責的是湖北市場，在湖北將近兩年.在這邊主要負責的是xx地區、隨州地區及天門市.實際上的客戶只有兩個，應城市和漢川市.應城相對做的比較好.主要是以批發為主，漢川批發兼零售.
市場概述:湖北省主要以當地品牌金牛當對競爭優勢比較大，他的優勢在于他是本地企業.宣傳力度大，單XX年在湖北的銷售額都高達6.5億.其他的品牌也眾多.由此可見市場潛力是相當大.做的相對好點的像聯塑、固地、亞通、日豐.他們相對在湖北做的比較早.有一定的基礎.像我負責的區域.xx地區主要以金牛為主，因為是武漢周邊地區.隨州相對于來說就好些。賣的品牌很多，但這個區域有個特點，他雖然是地級市，但下面所管轄的都是直屬鎮.總共才兩個縣.主要都是大的鄉鎮.鄉鎮都比較大.所以鄉鎮價格都操作的比較低.都是地級市直供.所以說地級經銷商尤為重要，
市場競爭狀況;金牛在當地老百姓可以說是家喻戶曉的知名品牌.經銷商在賣貨這塊不需要費任何口舌.這是他唯一的優勢.而劣勢可分為二點，其一:市場泛濫.串貨.其二;價格透明.經銷商利潤低.同樣，聯塑在湖北市場做的比較早.相對根基比較好.但是他也和金牛存在一樣的問題.然而經銷商永遠是以追求利潤為前提.在這前提下.我們公司的策略和營銷理念對于經銷商就是最大的一個優勢;一個地方設獨家經銷商.價格是由我們操控的.這是他們沒法比擬的.
市場特點及市場競爭狀況;金牛在湖北省占有比較大的一個份額，但是因為他的弊端，他們價格定位也比較高.所以的老百姓都追求物美價廉.對于這些，經銷商更多的是無奈，但他們追求的是利益.像現在很多二線品牌.在質量能夠保證.價格相對金牛有優勢的情況下，逐步的像我們這種品牌可實際操作可能性相當大.現在市面上見到很多20的熱水管價格定位10塊錢左右的品牌慢慢的逐步的在展開.這相對我們來說也是個趨勢，而我們公司有我們獨特操作理念.公司對經銷商的類似廣告支持、保證市場不泛濫.價格操控等.這都我們能夠給經銷商做到實處的.我們找的合作經銷商也尤為重要.像找主要以零售家裝這塊為主.當然具備兼批發能力的那是最好.以中等客戶為主.這就包含了兩點，第一;開發時，中等客戶開發時間相對會比較快點，各方面提出的條件相對大戶沒那么苛刻.我們要以快速開發市場為前提.當然也要保證其質量.第二;現在我們人員相對還不是很完善.后期維護工作相對不會那么沉重.
以上就是我對湖北市場的個人分析，當然其中有很多了解不足，希望其他同事能給予更多、更好的分析和指導.
以下是我對于一年的工作總結及個人總結.
首先.闡述自己的心態問題.新的一年，新的開始，剛到公司上班時候，內心更多的是以激情澎湃的迎接新的一年開始，自己現在可以說是空想.自己要如何做好、如何的規劃自己的一年，然而到湖北市場后，就工作中遇到點小挫折、小坎坷，就自我信心不足，知難而退.遇事總是怕.擔心.覺得自己做不好久而久之.自己的信心逐步退化.記憶頗深的是，在孝昌市在一家經銷商那談了七、八次之后，還是沒達成合作.因為總總的原因，推遲、也是時機不是最好.確定他不是我所要找的意向客戶.直至最后就連那僅存的一點信心都給折騰完了.尤其是到了后半年.心更是不定.整天自己都不知道在想什么.哪怕是外界給我一點小小的影響.就能動搖我的意志.往往就會想到自己為什么會這么齷屈.做事的時候自然就不上心.對于工作只是報著得過且過的的心態，還總自己我安慰。反正自己已經這樣了。無非就這樣.對業績.榮譽.甚至自尊都已經麻木了.對于這一塊，主任時刻提醒我。自己想起的時候會提醒自己.自己調整一次，過不了幾天又回到了原點。甚至連剛開始都不如，慢慢的就演變成自己天天的自己我抱怨.在這一塊充分提箱了自己的心智還不夠成熟，這是自己需要解決的最大的一個問題.也許這也是自己必須經過了歷練的一個過程.
再則;做事的態度，做任何事多以那種無所謂的，什么都不在乎.做事不夠積極.記憶最深刻的一點是，開發的一個鄉鎮客戶，第一天去的時候，因為老板不在家，和老板娘大概的談了下我們產品的一些優勢和特點.她感覺還可以.到了晚上.老板回來了，給我打電話，在電話里預約第二天早上7點半見面，結果因為冬天太冷，冬季的六點半天未亮.而坐車到那鎮上需要一個小時.自己沒那決心，沒去負約.后來第二天又月明天.結果我還去.至此.我自己都不好意思在去和他談.后來是因為到了月底，在業績和主任的強迫下，下了決心，又和老板預約.結果合作了。從這件事上，讓我自己看到了自己的做事態度.沒恒心，做事不夠認真，更談不上積極.這就是個很鮮明的例子，以后我會時刻提醒自己，用認真積極的態度不放過任何機會，這牽扯到信譽和態度.更是為人處事最基本的態度.
其次.和客戶談判時的一些問題，在和新客戶談判時.尤其是在開發縣級客戶，在當地了解到了生意做的比較好的一些比較大的客戶.心想，第一;他們每天那么忙，第二;每天像類似于我們這樣的業務員又有多少?一進去他就把我一掃而出，心里由心而升的就會產生畏懼、恐慌心理.在進去之前總要做好久的心理準備.但在真正面對客戶時.緊張.自己都想快點離開.腦海里一片空白.等到自己出來之后.自己回憶下當時談話過程都會覺得很空洞.沒任何的邏輯.更談不上嚴緊性.話題聊天到哪就是哪.缺乏鎮定.往往氣勢上就被他們壓下去了。很難把心態放平，把他們當做正常的中等客戶一般對待.在這塊上.由衷的可以看出自我信心不足.老客戶這一塊.在和老客戶談到一些比較敏感的問題時.立場不夠堅定.以至于客戶老是試探我的底線.對于一些尖銳性的問題.甚至無言以對.相互對峙許久之后.只能自己委婉的說。我給領導請示.明天我在過來之類的自己敷衍過去.給自己留臺階下。久而久之.讓自己養成了一個不良的習慣。遇到了一點小挫折、小困難就知難而退，這是我不足的重重之處.在老客戶的維護這一塊.對老客戶所提出的問題。喜歡拖拖拉拉，處理不及時.明顯感覺到很吃力.這歸根于平時和客戶溝通的不夠.不了解他們內心真正的想法.這點在應城曾文劍就嚴重暴露出來了.尤其是他提出的一些尖銳的問題，我更多的是想著如何去逃避.缺乏一個業務員迎刃而上的精神.慢慢的就變了了畏懼.恐慌心理.在維護老客戶這塊，我做的是相當失敗.我要努力學會做到，不管客戶的大還是小.和善還是尖銳.都要用沉著、鎮定的心態去對待.
再次.自己的目標不明確.公司后面的標語:'目標明確，行動迅速.'在這點.自己的做的太失敗了。對于過去的一年。每次出差都是盲目性的，自己想好要到了哪個地方去，要實實在在的在那個地方找到屬于自己的合作伙伴，經過一段時間后，遇到點不順，就自我意識的就當初剛過來時的那想法給放下了.沒一個主核心.到市場感覺到哪個地方都行.對一個地方呆了幾天。沒找到意向客戶.自己內心就已經放棄了。會給自己找諸多的借口.會告訴自己.這里不行.接著馬上轉轉到另一個地方.平時工作懶散.由于我們是以開發縣級客戶為主，比如說;自己會自我安慰的告訴自己，縣級客戶早上一般他們都是9點后才開門，自己可以晚點起來，上午他們一般生意比較忙，去了他們沒時間，為自己的懶惰找諸多的借口，下午早早就收工，會為自己找借口，今天去了這么多家了，明天在去.回去房間看看電視.反正有幾個談的還可以的自我定義為意想客戶的.喜歡拖拖拉拉.比如說;今天談的感覺比較好的客戶，約好了明天在過去拜訪他.可能第二天去拜訪了幾家新客戶或去了家意向比較深的客戶那，內心就會對自己說，不要緊，之前約好那家以后在去，對工作不積極.整天沉沉迷迷的過。就算有意向客戶也不能積極的跟進。對自己的懶總會找諸多借口.從而逃避責任.自我安慰。甚至還覺得自己做的很多.
執行力，對公司、主任下達的任務從未實在的完成過。對于公司剛定的任務.剛下市場時腦海里想著任務。例如;十二月份搞活動，主任給我擬定好了應城可以搞活動做到十萬，給我逐個發劃分到了個個鄉鎮，但自己去真正實施的時候，遇到態度不好的，自己想到的就是既然他不想做就算了，腦子了對主任交待的任務一下自己在腦海里變的蕩然無存，到最后就以種種的借口來搪塞主任，同樣，在市場上遇到點挫折、困難就自我內心的把任務給放下了.那剛市場時的滿腔熱情儼然煙消云散了.自己缺乏恒心，集體榮譽感，別的辦事處天天談論業績時，我更多的裝作沒聽到或是一聽而過，內心的逃避，想到的是不是我一個人的錯，從來沒想過我也是這個集體中的一員，時時只想到.自己都已經做成這個樣子了，集體更是跟我沒關系。在辦事處開會時.承諾的.在公司時牢記在心里.到了市場一段時間后，隨著自己的心態和遇到的一些小坎坷就一變而空.心里只會想，自己的事都沒做好更何談團隊榮譽感.全被自己的自私自利給占據.這點我要做出重點檢討.以后多檢討.多反省.只有集體榮譽感強了，才能督促自己.不能拖團隊后腿.緊緊跟上團隊步伐.
以上對自己的缺點和不足，我要以一個年輕人應有的狀態來面對新的一年.時刻提醒自己，如果自己自甘墮落，那就沒人能幫的了，做事要腳踏實地，用積極向上的心態面對，做人要用以誠相待.這這為準則.把自己把自己從膚淺的成熟轉為真正意義上的成熟.我相信我XX會有個很大的進展.
