第1篇 調研總結報告
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一、研究背景與現狀
1、概念：大學生自主創業就是大學生通過個人及組織的努力，利用所學到的知識、才能、技術和所形成的各種能力，以自籌資金、技術入股、尋求合作等方式，在有限的環境中，努力創新、尋求機會，不斷成長創造價值的過程。
2、現狀：從xx年起，教育部、勞動和社會保障部、人事部等部委以及許多地方政府相繼出臺了有關政策，鼓勵大學生自主創業，大學生創業成為一個社會熱點話題。隨著就業壓力的增大，大學生自主創業者也不斷增加。據相關調查顯示，目前各高校大學生自主創業的人數占到在校生的近5%，而打算創業的大學生數量所占的比重則更大。大學生創業意向與社會環境、學校氛圍息息相關，也與自身的創業意識密不可分。二、研究目標(核心問題)
此次在全校范圍內進行的大學生創業意向及需求的調研及訪談，旨在了解我校大學生的創業意向及需求狀況，根據得到的數據進行分析和統計進而響應我國科學技術部《關于大學生科技創業見習基地試點工作的實施方案》的相關文件要求，并由學校相關部門依此來制定支持我校大學生創業的政策及制度，以積極引導山大科技園威海分區所屬的科技企業孵化器開展大學生創業見習基地工作。
三、研究方法
一次調查成功與否，在很大程度上取決于研究方法的制定。為了確保資料的真實性與全面性，調查人員采取問卷調查的方法。問卷調查的對象為我校12個學院和馬克
思主義教學部xx級—20xx級在校本科生和20xx級、20xx級研究生。
調研采取系統抽樣與隨機抽樣相結合的方法，按照我校十二個學院的人數比例分配問卷。在每個學院隨機選取專業，在選定的專業中隨機選擇班級，并且使男女人數比例為1：1，保證了調研的科學性。
四、問卷基本情況
按照我校十二個學院的人數比例情況，共打印650份問卷，實際發放634份，實際收回614。其中，商學院發放 189 份問卷，實際收回187份問卷，缺失2份，廢掉6份;法學院發放49份問卷，實際收回44份問卷，缺失5份;新聞傳播學院發放51份問卷，實際收回48份問卷，缺失3份;翻譯學院發放33份問卷，實際收回30份問卷，缺失3份;韓國學院發放31份問卷，實際收回30份問卷，缺失1份;藝術學院發放26份問卷，實際收回26份問卷，缺失0份;數學與統計學院發放44份問卷，實際收回44份問卷，缺失0份，廢掉9份;空間科學與應用物理學院發放45份問卷，實際收回43份問卷，缺失2份;海洋學院發放52份問卷，實際收回50份問卷，缺失2份;信息工程學院發放41份問卷，實際收回41份問卷，缺失0份;機電工程學院發放51份問卷，實際收回51份問卷，缺失0份;高等職業技術學院發放19份問卷，實際收回19份問卷，缺失0份;馬克思主義教學部發放1份，實際收回1份，缺失0份;其中，因不明原因缺失兩份。
第二部分 本次調研需要顯示的幾個核心問題
一、描述現象
1、我校學生對創業的了解，他們的創業意向，以及現在所處的狀態。即“是已經開始創業，還是考慮過創業但是有疑慮而未進行創業”。
2、性別與創業意向之間的聯系。
3、不同學院、不同專業與創業之間的關系。
二、總結問題
1、我校學生對創業的態度。
2、調研對象所認可和傾向的創業模式。
3、影響我校學生創業實踐的緣由。
第2篇 調研總結報告
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根據__區教育局關于開展第三批《深入學習實踐科學發展觀活動方案》的要求和統一部署我園順利完成了深入學習實踐科學發展觀活動學習調研階段工。為確保學習調研階段工取得實效承上啟下更好促進后面工的順利進行我園采取了多種形式進行前期準備并及時對所做工進行反饋進一步深化了對科學發展觀的認識總結
一、精心組織周密部署
我園高度重視此次學習實踐科學發展觀活動制定了《__區直屬機關幼兒園深入學習實踐科學發展觀活動實施方案》和《__區直屬機關幼兒園第三批學習實踐科學發展觀活動日程安排表》并依計劃方案日程安排進行學習。
1、確定主題。為學習實踐科學發展觀活動確立強有力的論支持確立學習實踐的主題結合工實際開展“全面貫徹黨的教育方針著力推進素質教育辦人民滿意的教育”為主題的實踐活動努力實現“提高思想認識、破解發展難題、創新體制機制、加強黨的建設、促進科學發展”的目標在幼兒園上下唱響“凝心聚力促和諧千方百計謀發展”一工主旋律破解發展難題激發工活力增強我園的科學合發展。
2、建立機構、落實責任
9月24日我園黨總支迅速行動起來召開專題會議成立了__區直屬機關幼兒園學習實踐科學發展觀領導小組由園黨支部書記、園長任正副組長下設辦公室具體負責此次學習活動的日常工為此次學習活動提供了組織保障。同時制定了本園學習活動實施方案和__區直屬機關幼兒園第三批學習實踐科學發展觀活動日程安排表。9月30日召開了本園學習實踐科學發展觀動員大會。會上園黨總支書記了動員講話園長、副支部書記宣了成立學習實踐科學發展觀活動領導小組的決定及分工宣布了第一階段的實施步驟。
二、營造氛圍加強宣傳。
我園為積極營造開展活動的良好氛圍充分發揮了櫥窗、網絡等媒體的用到目前為止我園制了宣傳欄懸掛2條橫幅并向教育局發送教育簡訊1在網上發表4；設立科學發展學習討論室定期開展學習實踐科學發展觀的講座；全體黨員學習后寫心得體會寫書筆記并開展學習筆記交流、書心得體會交流活動。
三、結合實踐開展學習調研。
1、為準確無誤的學習實踐科學發展觀我園發放調查問卷征教職員工的意見和建議并歸納總結確保學習實踐活動的順利有序進行。
2、邀請區委學習實踐科學發展觀講師團成員來園進行專題報告會并按要求組織黨員干部進行了“學習科學反展觀為黨員我能做什么”、“安全、規范、有序的組織幼兒在園一日活動對幼兒園的發展有什么意義”、“如何提升教師素質辦人民滿意的幼兒教育讓幼兒園走上可持續發展之路”3次中討論學習和召開了主班教師“落實科學發展觀、提高教育教學質量”、配班教師“落實科學發展觀、著力搞好本職工”、生活教師“學習科學發展觀、搞好保育工”3次座談會組織全體黨員觀看《情暖萬家》影片組織全體黨員學習《十七屆四中全會》精神和聽取支部書記盧小君的專題輔導報告組織全體黨員進行“解放思想深化求真務實、轉變觀念為區直機關幼兒園發展建言獻策”大討論。黨員干部通過認真學習既加強論學習、又提高個人素養建立建設學習型、服務型單位思想用科學發展觀的思想武裝全園黨員干部的頭腦提高學習能力和業務水平。
3、不斷提升辦學品位園所交流推動園本課程的發展將特色教育貫穿日常教育教學之中開展了安全進課堂的教研活動家長簽訂《安全責任狀》；領導蹲班參教學十月份進行了區域活動評比。本著“一切為了孩子” 的發展目標全面促進幼兒保育和教育的發展。
四、清思路查找問題。
在邊學邊查邊改的過程中我園積極尋找問題、積極解決、積極清思路。
1、關于黨風黨性建設的發展問題對廣大黨員干部和教職員工提出了新要求、新做法還需進一步調思路進行自我檢驗和談話活動。
2、結合幼兒園樓體破舊的實際情況我園認真組織開展座談會互評、互助討論活動通過重新粉刷行政樓、食堂外墻面解決樓梯破舊問題還修建多功能室提供條件幫助教師提高教育教學水平改進思想風和認識程度進一步深化討論。
3、我園通過反饋和反思活動進一步清思路總結工中的不足進一步認清我園發展所面臨的困難繼續制定和修改機制體制。學習后討論反思認真改促進發展。
五、解決問題明確發展方向。
1、強化思想提高隊伍體素質。要提高思想認識解決突出問題著力改變思想風工風問題。
2、以科學促發展。進一步提高教職員工體素質以促進幼兒身心健康發展為主線提高科教水平和執教能力。
3、完善機制體制的突出用。建立民主評議制度。進一步深化管機制促進崗位責任制和民主監督制。
通過深入學習實踐科學發展觀學習調研活動和及時準確的對活動進行反饋反思我園進一步加大了黨組織群眾的交流力度更加深入的學習了科學發展觀的內涵。會繼續以科學發展觀活動為契機認真落實實踐活動不斷完善我園辦園發展環境為后續工的開展奠定堅實基礎
第3篇 調研總結報告
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學第一年結束了，感覺大一的生活還算挺精彩。這些精彩的內容很大部分來至在調研部的工作。記得當初入學選擇自己向往的部門的時候沒考慮過調研部，因為名字聽起來不知道是干什么的，而且不太感興趣。但偏偏最后進了調研部，也許這算是緣分吧，在調研部里面認識了大家。雖然調研部不是自己心中向往的部門，但是從知道自己被調進調研部開始起，就希望能為調研部的發展做出自己的貢獻。
記得第一次部門活動是去后勤那里采訪調查，也是我第一次翹課。當時跟著一位大二的師兄去b2，他負責采訪，我負責記錄。回去之后我又把資料耐心地整理了下。就這樣把第一份任務完成了，也充分滿足了我的好奇心，雖然以翹課為代價，但還好那位老師很健忘。
就這樣在調研部的工作開始了。
要說感受最深的，那肯定是在宿舍派傳單了。一回生，兩回熟，剛開始派的時候，那些師兄開門看的我很無奈，其實我自己也很無奈。特別是遇到那些正在玩游戲的師兄，不好打擾。有時侯進到宿舍感覺好像是自己在自言自語。有些宿舍可能會當你不存在，不過有些宿舍還是挺熱心的，雖然他們不感興趣，但起碼有耐心聽你講完。到后來傳單派多了(我沒記錯的話我們派過3次傳單)，自己也麻木了（也許是自己膽子變大了），在禮貌上做到位，完成任務就行。也算是老手了吧？呵呵。
沒記錯的話第一次大家一起合作是那次參加調研大賽，結果就不說了，大家實力懸殊，呵呵。當時大家都不太懂，在師兄的指導下就硬著頭皮上了。雖然沒有什么創新的地方，但也算搞得有模有樣了吧。過程的確比結果重要，在這個過程中我們都把熱情投入進去了。記得在楊妙嫻在臺上介紹我們的項目的時候，我們都在捧場。最佩服的是韓光，當妙嫻在上面的時候前面有兩個師兄在講話，韓光還叫他們停下來。我覺得這次這次活動充分體現我們的價值。
自己覺得不太滿意的是我們最后一次活動，雖然前面進行得不錯，按計劃執行下來了，但最面沒有按預期的去做。有點虎頭蛇尾，失去了這次意義。也許是因為快考試的關系吧。但不管怎么說這次活動我們還是付出了努力的，而且是我們自主的活動，在這方面的確有突破。如果還有機會，相信我們一定能做得更好。
總得來說我們部門的活動還算挺精彩的，我們幾乎什么都干過，從中也得到了各種各樣的經驗。至少以后遇到類似的情況不會像個小白那樣。估計這也算是我們部門的優勢吧。就這樣，在調研部一年的工作算是圓滿結束了吧。給我大學生活留下美好回憶。雖然不打算繼續留下去，但也希望調研部能繼續發展，展現出它的特色。
團委調研部工作總結
第4篇 調研總結報告
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一、學習實踐科學發展觀的主要成效
科學發展觀既是經濟社會工作必須長期堅持的指導思想，也是解決當前和今后一個時期經濟社會發展過程中各種新矛盾新問題的基本原則。作為黨和政府最基層的社會服務單位，社區擔負著服務轄區居民的光榮而艱巨的任務，如何提高社區全體工作人員為社區居民服務的能力及發揮社區直管黨員為社區居民服務的積極性，是當前必須認真思考和實踐的重要課題。如何學習實踐好科學發展觀，是否真正把握科學發展觀的科學內涵和精神實質非常關鍵。社區通過學習實踐科學發展觀，取得了以下幾點成效：
一是統一了思想，凝聚了人心。通過深入開展學習實踐科學發展觀活動，建立健全了社區服務居民能力的體制機制，促使服務方式有效創新，帶動了社區干部服務理念的不斷進步，推動了科學服務水平和科學發展能力的提高，強化了為人民服務的意識，促使社區工作人員及直管黨員能夠按照科學服務的要求開展社區工作，進而統一了思想，凝聚了人心，推動了新一輪思想大解放和在更高水平上推進改革開放。
二是激發了活力，鼓足了干勁。通過深入學習實踐科學發展觀活動，全面提高了廣大黨員領導干部隊伍的整體素質，牢固樹立起正確的政績觀、人生觀、價值觀，進一步增強了群眾觀念，鼓足了干勁，推動了社區事業的全面和可持續性發展。
三是轉變了作風，實現科學發展。通過扎實深入地開展學習實踐科學發展觀活動，加強了社區班子服務能力建設，轉變了思想作風，實現了社區邁向科學發展的第一步。第一，明確了能力建設的重點；第二，細化了能力建設標準，創新了服務模式，實現了科學服務與民主管理的有機結合；第三，強化了服務意識和服務本領，推進了社區民主建設，強化了居務公開，確保了各項政策決策的公開、透明、規范。
二、存在影響科學發展的主要因素
一是歷史方面的因素。由于傳統的計劃經濟下的思想觀念，對一些干部的影響比較深，工作中缺乏創新精神。個別社區工作人員還是習慣于用過去的發展理念和發展方式去服務社區居民。用科學發展觀指導社區服務事業的發展，對全體社區干部都是一個嶄新的課題，沒有現成的經驗和答案，這需要我們從思想觀念方面不斷適應，從實踐鍛煉方面不斷努力，才能切實提高科學發展的能力。而這種適應和努力都需要有一個過程，不可能一蹴而就，因為要想在短時間內全面提高科學服務的能力是不現實的。
二是主觀方面的因素。我們當中的一些同志，對科學發展觀存在著思想認識上的偏差，對中央提出的新的發展理念，雖然從口頭上是堅決支持和擁護，但在具體的貫徹執行中，卻認為要解決好社區在改革發展中遇到的困難，還是要靠大集體、吃大鍋飯來支撐，強調又好又快發展的決心不夠。由于這些認識上的偏差，影響了大家提高貫徹科學發展觀能力的自覺性和實效性。另外，有些同志忙于抓具體業務，對科學發展觀的學習不夠系統不夠深刻，有的雖然學了，但還不善于用理論聯系實際，不善于用科學發展觀指導實踐，不善于總結工作中的經驗和教訓。以上這些都直接影響了科學發展能力的提高。
三是制度機制方面的因素。科學發展能力具體到社區工作的方方面面，主要還是社區科學服務的能力問題，它不是量化的事物，很難在主觀上得到一致的認同，需要制定一系列的評價標準。雖然以科學發展觀統領經濟社會發展已逐步成為共識，但還未上升為法規方面的內容，對提高社區干部科學發展能力的要求缺乏剛性要求；對于社區來說，各項評價科學發展能力強弱的體系還不夠完善，評價社區全體工作人員推進科學服務的成效機制還要進一步健全，需要進一步增強針對性和操作性。以上這些因素也客觀上影響著社區全體工作人員科學發展、科學服務能力的提高。
第5篇 調研總結報告
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冰箱行業市場調研報告總結
市場背景
1、 “三農”政策自從今年3月14日人大正式通過，今年為“三農”安排的國家財政支出為3397億，在中央財政每支出6.5元中就有1元花到了農民身上，農民負擔減輕了，農民收入增加了，農村的的消費能力有了顯著提高。
2、 隨著改革開放的進一步深入，隨著農村農電網的成功改造，農村用電問題也得到了解決，為農村家電消費提供了保障。
3、 彩電行業是家電行業中最早關注農村市場的產品，在90年代中期就已重視農村銷售渠道的開發，將營銷職能的下移，通過在各地級市設立了經營部或分公司，以龐大的人力投入、高性價比設計的產品投放、密集的廣告和終端推廣來撬動農村市場這快土地，從而使農村的彩電銷售在二十世紀九十年代末期和二十一世紀初期達到了銷售顛峰。
4、 連鎖賣場迫于競爭壓力而不斷進行的跑馬圈地，導致在已處于飽和狀態的一二級市場中，連鎖賣場單店年銷量達到1500臺以上的網點已是鳳毛麟角，拿長沙市區來說，人口175萬，家電銷售門店數量高達26個，高投入，低產出，投入產出比嚴重失調，嚴重下滑的單店貢獻率把各冰箱品牌拖入到了虧損的泥塘，導致一二級市場成了“食之無味，棄之可惜”的雞肋，而三四級市場冰箱的銷售狀況正處于彩電行業90年代中后期所處的快速增長階段，所以三四級農村市場成為或即將成為各品牌銷量的支撐點利潤主要來源。
5、 據統計目前全國有地級市500個左右，縣級市2100多個，有5萬多個鄉鎮，農村家庭占家庭總量的67.6%，截至2024年，全國三四級市場的家電容量為2300多億元。另外據家用電器協會統計顯示，農村冰箱的擁有量很低。但從當前農民收入水平增長情況看，已開始接近家用電器普及化的要求，增長潛力極大;
農村城鎮家電擁有數量對比表：
6、 鄉鎮農村市場冰箱的需求量以井噴之勢正在增長，經銷冰箱的鄉鎮網點數量之多，冰箱品牌之多，都無一例外證明了今日冰箱鄉鎮市場就如同90年代末彩電市場一樣，需求巨大，潛力巨大，前景廣闊，是冰箱行業的最后一桶金，但如何在三四級市場實現有效突破一直是各品牌討論的話題。
三四級市場競爭分析：
以下表格中所列數據是根據實際普查走訪所得結果
1、 上表中的三個區域共有網點數量419個，鄉鎮數量140個，平均鄉鎮網點數量2，9個，與上年同期網點數量相比增加了一倍，其中網點數量達到5—8個的鄉鎮占20%，網點數量達到2—4個的鄉鎮60%，網點數量為1個的鄉鎮占20%左右。
2、 各行業都有一個共性的經濟規律：人才跟著資本走、資本跟著利潤走，目前農村市場涌現出的眾多的冰箱經銷商，說明農村的資本在向冰箱行業集中，反映出在鄉鎮市場冰箱需求量在快速增加、經銷商銷售冰箱的利潤空間較大;
3、 各品牌按出樣數量多少排序如下：hr、_f、rs、ml、h_、_te，但冰箱四大家族累計出樣數量只占據50%左右，其他品牌占據50%，因為出樣數量在一定程度上基本代表了銷量，所以非“四大家族”的其他冰箱品牌冰箱的銷售占據了農村市場的半壁江山。
4、 在被調查的上述三個區域中，rs品牌是四大家族品牌中出樣數量下降最快的品牌，ml品牌的網點數量與同期相比是增長最快的品牌， hr是各品牌中出樣數量最多的品牌，但由于市場保護意識不強，經銷商受銷售利潤的影響，hr在各三四級經銷商中是推力最弱的品牌，市場表現較突出的品牌是_f，出樣數量僅次于hr，在各經銷商中都擁有較好的口碑，也是各品牌中終端建設和品牌推廣做得最好的品牌，在各鄉道、省道、國道投放了大量的墻體廣告，和農村中巴車車身廣告。
三四級市場消費特點分析
重視冰箱的性價比：四級市場消費者由于賺錢不容易、購買力有限，所以在挑選產品時，要比一二級市場的消費者更重視“性價比” 更注重冰箱的實用價值，四級市場消費者購買冰箱主要考慮以下因素：價格、外觀、性能、朋友親戚鄰居推薦、當地經銷商推薦、品牌知名度、售后服務，追求性價比基礎上的廉價。
高度認同口碑傳播：由于信息的短缺和不對稱，消費者大都相信“眼見為實”，三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主，如經銷商推薦、親戚朋友介紹，以墻體廣告為附助，終端經銷商對產品的介紹和評價會對消費者的購買行為產生很大的影響，因為在農村市場經銷商相對而言具有更高的文化和更廣的見識，所以經銷商的推薦至關重要，而農村消費者對品牌的認知存在一定的偏差，因此常常出現兩種極端的情況：一種是只認牌子一根筋，一種是只認價格，誰低買誰的，出現了雜牌冰箱非常好賣的現象;
品牌意識整體淡漠：另外農村消費者由于整體收入水平偏低，所以高端家電市場還相當小，外資品牌在三四級市場難覓蹤影，而國內冰箱行業的四大家族在三四級市場上表現也不僅人意，與在一二級市場的表現來說相差甚遠，購買冰箱品牌意識不強。
購買物的時令性強：農村消費者購買“大件”產品的“時令性”很強，“有錢不買半年閑”的消費觀念根深蒂固，所以農村消費者購買冰箱的時間主要集中在夏季和春節期間，而此階段是各品牌集中資源投放市場的核心時間段。
三四級市場經銷商需求分析
“知己知彼，百戰不殆”，搶占三四級市場還要研究三四級市場經銷商的心理需求，根據其需求來制定營銷策略，我們結合馬斯洛的需求理論中的部分需求做以下經銷商心理分析：
生存需求—利潤需求：
利潤是任何一個商人永不改變的追求，是所有企業追求的目標，影響經銷商利潤的因素有四個方面
產品價格：農村消費者有限的購買力設定了產品零售價格的上限，獲取最大利潤的主要途徑之一就是采購低價格的產品，這也正是“雜牌”品牌冰箱在三四級農村市場滋生的主要原因，。
產品性能：產品是經銷商贏得利潤的工具，主要指產品的外觀、高度、耗電量、產品的高度等因素，“愛美之心人皆有之”，即便在農村市場，老百姓的'審美觀還是具備的，所以我們看到許多“雜牌”冰箱將冰箱的外觀做得非常漂亮，和一線品牌相比毫不遜色！甚至要超過一線品牌！
產品銷量：沒有銷量就沒有一切，即便單臺利潤不高，但如果品牌知名度相對較高，品牌影響力很相對較大，消費者認知度相對較高，經銷商也會經營。
市場保護：市場保護和價格控制直接影響經銷商的利潤，一二級市場是所有“雜牌”冰箱的銷售盲區，連鎖客戶基本沒有經銷，不透明價格留給三四級市場經銷商很大的利潤空間，而“一線”品牌無法做到這點，大部分品牌都采用了一套產品，只是價格和政策進行了一定的差異化，并沒有專供農村市場的產品。
安全需求—風險分析：
經銷商所認為的風險分析主要指售后問題，大部分“雜牌”冰箱的售后服務都是由代理商承擔，工廠按扣點兌付售后費用，同時工廠給當地具備一定實力的代理商一定額度的鋪底，代理商同時給分銷商一定額度的鋪底，經銷商有了鋪底就掌握了主動權，就降低了經營風險。
相反，一線品牌大都執行現款現貨合作，而一線品牌在鄉鎮市場的售后服務卻又是盲區，售后服務質量和“雜牌”冰箱相比沒有任何優勢，如果售后能及時，能解決經銷商的后顧之憂，則會有大量三四級市場經銷商倒戈主推“一線”品牌。
質量問題：在產品高度同質化的今天，“雜牌”冰箱廠所生產的產品質量和“一線”：品牌相比基本沒有區別，相反，“一線”品牌由于產能問題，每到銷售旺季，批量的質量問題和“雜牌”冰箱相比也不少。
“雜牌”冰箱銷售分析
“雜牌”冰箱其實是所謂的“一線”品牌給其他品牌的冠名，我們在拜訪了大量的三四級市場經銷商后，他們的概念是：“能給我們帶來利潤的品牌就是好品牌，就是一線品牌”。
沒有系統的營銷策略，沒有成功的市場推廣，沒有培訓，沒有導購，甚至沒有售后服務，沒有業務人員去開發，有的甚至連業務人員都未曾謀面，但就這樣的營銷，大量的“雜牌”冰箱仍能成功搶占三四級市場，原因何在?
主觀方面，首先，通過低價的產品導入，保證經銷商利潤最大化是“雜牌”冰箱取得成功的主要原因，也是“雜牌”冰箱成功運用“4ps”營銷理論中的價格因素取勝的主觀因素;
在客觀方面，“一線”品牌即便有大量的人員但很難深度鄉鎮，即便有一流的營銷策略、一流的推廣、一流的產品，卻很難滲透到農村，即便滲透了但也由于受消費特點的影響，大都“水土不服”，沒有專供農村市場的產品，沒有適合農村市場的推廣，沒有深度分銷的意識，其實做市場和談戀愛是一樣“適合才是真理”，比如，“一線”品牌化大量的資金制作的pop和機身貼，但在農村很少受歡迎，因為pop用的是膠水，粘貼后會留有痕跡，影響銷售，同時如“中國名牌”“中國馳名商標”等宣傳物料在一二級市場早已過時，但在三四級市場卻深受經銷商和消費者的歡迎，所以適合才是最重要的;
綜上所述，“一線”冰箱品牌在農村市場的銷售不算成功，不成功的原因并不是“雜牌”冰箱太強大，而是因為“一線”品牌沒有充分重視農村市場！‘一線“品牌真正的敵人是他們自己，即便擁有先進的營銷理念，技術含量很高的產品、擁有素質很高的營銷團隊，以及擁有一套完善的營銷策略，但由于沒有落實在三四級市場，該強的地方沒有強，不該弱的地方卻弱了，難怪許多“雜牌”冰箱廠方人員無不自豪地說，和一線品牌競爭，“傷其十指，不如斷其一指”，僅憑價格這一件武器，一線品牌就敗下陣來。
冰箱行業整合資源進攻農村市場
綜合上述所述，三四級市場冰箱的需求潛力巨大，如果把三四級市場看成是冰箱行業的最后一桶金，絲毫不夸張，“得渠道者，得市場”，但即便如此，受農村市場渠道特點、消費者需求特點、經銷商需求特點的影響，我們要真正搶灘三四級市場并非易事，目前至少還存在以下問題需解決。
首先要解決人員效率問題
網點布局分散，交通不便利是開發農村市場首先遇到的問題，按目前一個地級城市由1-2名業務人員負責，要將市場細化進行深度分銷難度很大，需要從以下方面入手：
要解決組織結構問題和人力效率問題
第一、設立一二級市場賣場管理員，專門負責地級市場連鎖賣場以及區域內有導購員的商場，負責終端管理、連鎖業務、培訓、推廣、促銷活動實施等工作，業績工資直接和零售量掛鉤，總經理和總經理助理(連鎖負責人)直接管理;
第二、設立三四級市場批發專管員，專門負責三四級市場渠道的維護、市場推廣、以及銷售，業績直接與代理商的出貨(即分銷商的提貨)掛鉤;
第三、設立三四級市場渠道突擊隊，專門負責三四級市場渠道的開發和市場調研，解決渠道的深度和廣度問題，業績直接與網點開發的數量和新開網點的提貨數量直接掛鉤;
要解決網點開發和鋪貨上樣問題
解決上述問題有以下兩種途徑可以解決：
如果有足夠的產品價格競爭力，在三四級市場經銷商面前我們就具備了強大的“拉力”，其他條件不具備也會快速覆蓋渠道，快速上量;
但如果我們不具備這種條件，要搶占農村市場就必須通過營銷組合策略去實現，比如推廣、促銷、培訓等，而再完美的營銷組合策略必須依賴人去執行，所以就必須增加人力資源的投入或者提高人員工作效率;
在家電銷售行業，人力成本是最各項成本中最低的，在人員選聘上，可以降低門檻，專科以上文憑即可，費用情況如下表所列，三四級市場專管業務人員全部地聘化，專門負責鄉鎮市場，月薪 1500元—__元;具體見下表：
如果不增加人員數量，提高員工工作效率則可以通過不斷培訓來統一思想，并借助運用現代的交通工具來實現，以地級城市為單位，租用業務車輛或者鼓勵代理商購買車輛用于跑農村市場，費用從公司在年初政策中預留費用中支出，這樣網點拜訪的效率可以提高2—3倍;
上述方案中，第二種方案更加有效，因為采用第一種途徑增加人員后，管理一支龐大的營銷員隊伍本身就是一件很困難的事情，因為人一切管理活動中最難的管理對象，所以，管理成本會增加，而租用車輛其實羊毛出在羊身上，只是租用代理商車輛必須在年初簽定代理商協議中進行書面約定，將該條款納入協議并明確配備業務車輛是取得代理權的必要條件之一。
其次要解決產品問題
產品是企業生命，是企業靈魂，搶占農村市場必須要有適合農村消費者的產品，要有適合農村經銷商的產品，否則無法實現農村市場的大幅度增長，產品必須和一二級市場差異化，同時絕對不能從其他“雜牌”廠家oem，如果一貫以制冷為主業的企業從其他廠家帖牌，同樣的產品，同樣的外觀設計，價格卻比其他“雜牌”產品高出20%左右，等于給“雜牌”冰箱在做廣告。
第一， 設計農村產品的價格要適中，成本分攤上要區別其他一二級市場的產品，根據“雜牌”冰箱的價格來倒推“一線”品牌的價格，將“雜牌”冰箱不具備而“一線”品牌具備且切實用到市場上的營銷費用分攤進去，如果單價價差控制在10%左右，則有很強的結合競爭力。
第二， 產品外觀要學韓國產品，凡是消費者能看到的要做到很好，看不到的可以放松要求，簡潔大方，面板材料不一定要很好但外觀一定要時尚 ，要注意產品設計的高度，170升的產品高度要在1480mm左右。
第三， 性能設計上要側重于基本功能，起碼要二級節能，最好是一級，比如，可以將節能冰箱玻璃面板改為普通的拉絲面板，降低銷售價格專供批發渠道，蒸發器絕對不能使用綁管式的，抽屜使用透明抽屜，這是冰箱行業的最基本要求。
第四， 農村批發產品的包裝要加強，由于批發環節中，從工廠到消費者家庭所需的運輸流程比一二級市場零售環節要多，且運輸路程要長，路況情況要差，所以冰箱包裝的底座和外包裝要適度加厚，以降低殘損率，減少公司的綜合成本。
再次要解決品牌推廣問題
農村市場由于信息的短缺和不對稱，他們接受信息的來源主要是來自于地方電視和所“見”所“聞”，三四級市場品牌傳播還是以傳統的口碑相傳為主，冰箱品牌在湖南省除了_f做了大量的墻體廣告以外，其他冰箱品牌基本沒有推廣措施，如果“一線”品牌在三四級沒有推廣，價格又高于“雜牌”冰箱，那么對農村市場來說，“一線”品牌可能就是“雜牌”。
鄉鎮和農村的信息傳播載體非常有限，除了電視媒體外，墻體廣告是進行品牌傳播的一條重要途徑，所以要學習彩電行業農村成功的推廣經驗，在國道、省道和交通要道上發布墻體廣告，墻體廣告的優點是成本低，視覺沖擊力很強，農村消費者接受率高，并廣為經銷商所宣傳。
車身廣告由于具備流動性，且流動范圍廣，也是農村市場品牌推廣的另一條重要的途徑，如從各鄉鎮到縣城的中巴車，地方農用車、三輪車等以及摩托車和三輪車的車蓬都是很好的推廣載體。
終端建設也是品牌推廣最有效的途徑，主要包括終端展臺建設和終端門頭建設，彩電行業在農村市場的輝煌時代已基本結束，鄉鎮經銷商已逐步將重點轉移到白電行業，尤其是冰箱行業，以前鄉鎮經銷商的門頭幾乎被彩電壟斷，冰箱品牌想制作都不可能，通過前期對長株潭419個經銷商的走訪，目前有許多經銷商愿意嘗試將彩電品牌的門頭更換成冰箱品牌，所以在公路邊或者是中心鄉鎮的經銷商門口制作門頭噴繪，其宣傳效果很明顯。
鄉鎮市場的品牌推廣途徑還有一種被大部分品牌遺忘的推廣載體，那就是我們自身的營銷人員，營銷人員代表的是品牌，代表的是冰箱行業的專業人士，代表的是“布道者”，適當對營銷人員進行包裝是最好的品牌傳播途徑，如：拜訪客戶時統一工作服，統一公文包、統一掛工作證，當然更重要的是要“誠實做人，誠信經商”。
要制作適合農村市場使用的物料和禮品，如：“中國名牌產品”、“中國馳名商標”、“中國免檢產品”以及相關的pop和立牌，農村消費者經常將pop看成是冰箱的一部分，購買冰箱時所要pop，所以在pop的設計上要有針對性，農村市場的促銷禮品側重于實用價值。
由于農村消費者都喜歡“名牌”產品，喜歡鄰居間相互攀比，消費具有很強的從眾心理，所以上述品牌推廣對于撬動農村市場是必不可少的。
最后要解決售后服務問題
售后服務問題不能及時解決會帶來以下問題：第一、退貨比例增加，部分問題很小的產品也因為售后不及時造成退貨，在退貨的過程中由于搬運的不規范將小問題變成了大問題;第二、售后不及時所造成的退貨就好比要經銷商將吃到嘴的肉吐出來，會嚴重動搖經銷商經營的信心。
解決售后服務問題首先解決網點數量問題：農村市場網點布局分散，交通不便利，而大部分“一線”冰箱品牌售后服務網點都不可能做到一縣一點或者一縣多點，售后服務有限的網點和廣闊的農村區域形成了鮮明的對比，要少量的網點去及時解決分布很廣的用戶售后服務問題已成為一個不可能實現的目標。所以三四級市場售后服務網點的掃盲工作應和經銷網點的開發工作并駕齊趨，甚至要在經銷渠道開發之前先行一步，正所謂“兵馬未到，糧草先行”，服務要先行業務至少要同步進行。
其次要提高服務商的服務質量，服務質量的提高很大程度上取決于為品牌服務所帶來的利潤，所以，適度提高三四級市場服務商的結算標準很重要，同樣是上門維修，同樣的故障，但一二級市場由于路途較近，所需工時也少，而三四級市場，有時地處山區，路途遙遠，交通不便利，一臺冰箱的維修可能所需時間就是一整天，若結算標準不做適度提高，維修點上門的積極性會大打扣，不要說服務質量問題就拿最基本的服務及時性也無法保證，有的維修點為了節省時間和路費甚至直接將鑒定單開好放到經銷商處，直接讓消費者做退貨處理。
當然，要實現三四級市場的有效突破，需要解決的問題還有很多，比如，要協同代理商解決物流配送問題，但從另一個角度去分析，也可能不需要解決上述所有問題，只要一個方面實現了突破，就可能成功，因為大部分“一線”品牌目前根本就沒有重視農村這快肥沃的土地，即使重視了，但沒有真正去挖掘，去實施相關營銷策略，各品牌的高層應高度重視，但更應立即行動，“臨淵羨魚，不如退而織網”。
綜上所述，根據對湖南省長沙、株洲、湘潭三個區域，共計419個網點、140個鄉鎮的走訪調查，可以總結出目前三四級農村市場冰箱的需求量在快速增長，同時也不難看出三四級市場的特點與城市市場有很大的差別，只有真正了解這些市場的特點，特別是消費者購買行為特點和經銷商經營心態，才能制定出有效的營銷策略，才能集中資源進攻農村市場，才能真正把握這些市場的脈搏！三四級市場才有可能真正成為企業銷量的支撐點和利潤的來源。
第6篇 調研總結報告
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為認真貫徹落實《______土地管理法》、《基本農田保護條例》、《江蘇省土地管理條例》，切實保護好、管理好我鎮的基本農田，實現我鎮的基本農田保護率不降低，耕地保有量不減少的戰略目標，按照市局會議的要求，我鎮于四月中旬即開始進行鎮轄范圍內的基本農田保護指標與利用現狀調查工作。目前，這項工作已基本結束，現將工作情況簡要總結如下。
一、 組織措施
1、加強組織領導，建立領導機構及工作班子
按照市局的會議精神，我鎮會后即成立了基本農田保護工作領導小組，由鎮長___同志任組長，分管土地管理的副鎮長___和分管農業的副鎮長___兩同志任副組長，領導小組下設辦公室（設在國土資源所內），由國土資源所所長___同志任辦公室主任，負責日常工作。通過建立領導班子，加強了對這次基本農田保護指標與利用現狀調查工作的領導，并由國土、村建、農業、水利等部門的工作人員以及各村的會計組成專職工作班子，由市局規劃科技術人員進行業務培訓，確保在實際工作中不出現技術性的誤差。
2、措施到位，確保調查工作順利開展
從今年4月中旬起，我們組織工作人員逐村、逐組、逐地塊、逐農戶調查基本農田實際的保有數量以及利用現狀，同時，對1997年基本農田保護區劃定后的減少情況進行分類匯總，將實際變更情況標繪到2024年1：10000的土地利用現狀圖上，制作出基本農田變化圖，并據此建立基本農田保護臺帳，確保基本農田保護指標與利用現狀調查工作所產生的圖、表、冊與實際情況相符，地類、面積登記和統計準確無誤。
3、規范操作，確保調查數據的準確
基于基本農田保護指標與利用現狀調查工作的重要性，除了上述的措施落實到位外，我們還加大對調查工作成果的檢驗力度，一方面要求工作人員對調查數據作復核，同時還要求工作人員開展調查數據的互查互糾活動，確保調查數據的真實性，有力維護了基本農田保護指標和利用現狀調查工作的嚴肅性。
二、 調查工作成果
我鎮行政村合并后有7個行政村，另有5個市屬場圃的土地管理委托我鎮管理，轄區面積為56848.48畝，1995年基本農田面積為34415.16畝，1997年我鎮土地利用總體規劃修編時劃定基本農田保護區面積為34315.00畝。
1998年后寧靖鹽高速公路、寧啟鐵路、姜溱公路拓寬改造相繼開工，主線及取土坑占用我鎮大量基本農田，以上工程完工后，兩側的綠化林帶又使得主線兩側的大量基本農田調整為可變更林地，加之我鎮的經濟建設近幾年飛速發展，因此，我鎮的基本農田保護區面積大幅減少。按減少的類型分，我鎮基本農田保有量減少的原因主要有：一、省市級重點工程用地，寧靖鹽高速公路、寧啟鐵路、姜溱公路拓寬改造共計占用我鎮基本農田1981.14畝；二、我鎮經濟建設占用基本農田257.00畝；三、寧靖鹽高速公路、寧啟鐵路兩側綠化帶占用基本農田1792.20畝。
這次基本農田保護指標和利用現狀調查中，由于我鎮基本農田保護面積減少較多，因此，在調查中，我們將一些地力較好，產量比較穩定的田塊補充進基本農田保護區。此次調查，共確定基本農田保護面積33889.90畝，與規劃基期年相比，面積凈減少425.10畝。
三、 建立健全保護措施
在基本農田保護指標和利用現狀調查工作基本結束后，我們建立了基本農田保護區圖和保護臺帳，由鎮政府與各行政村保護責任人以及具體田塊的承包戶簽訂基本農田保護責任書。同時，鎮政府制定下發了__鎮基本農田保護和巡查工作制度，明確了具體的保護責任，以實現我鎮的基本農田保護率不降低，耕地保有量不減少的戰略目標。
鄉鎮基本農田保護指標與利用現狀調查工作總結
第7篇 調研總結報告
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近一個月的努力換回一個三等獎，我想說，其實我們可以做得更好。
一開始的時間安排上就有些銜接得不好，該做的事情沒有按預想的按時進行，于是后面的事情安排顯得緊了，特別是寫結論和制作ppt那部分。另外在分工方面也有不少重疊與疏漏，辦事的效率大受影響，比如調查問卷的設計和數據分析方面。最后一點還需要注意的是，感覺在這次調研中小組成員的聯系還應該再加強的，當然這跟09干事未有電腦干系很大。由于大家都基本沒有做過類似的事情，一些疏忽是在所難免的。此外因為上課而沒時間、人手方面的欠缺、學生會單方面的時間變動，都對我們工作展開造成了一些影響。以后要更加注重事前的安排計劃，即使不能胸有成竹，也要做到心中有數。雖然還是有這些不足，但這些在我們今后的工作中都可以學習改進，總體上我們還是順利地完成了此次調研。
這一個多月，相信對大家來說，感受應該多少都有一點吧。以前很少有這樣的一個機會，一群人為一個共同的目標而努力，我們明白自己的所做不僅關系著自己，更關系著小組，明白這一份責任感相信會讓我們今后的人生獲益匪淺。也是這一份責任感讓我們把我們所深深認同的團隊合作精神投入到這一次的調研中去，盡管也許我們的合作仍不是很理想。我也看到好多組員身上的優點，印象最深的是素端，那工整的字體永遠是我自嘆弗如的。除了認真盡責，她在問卷設計、志愿實踐還有上臺演講方面所表現的積極與熱情，也很讓我很感動。很希望大家，當然亦包括我自己，無論在今后的工作中還是將來親身投入社會生活，都能擁有并保持這一份積極、熱情，去應對自己將面對的一些事。或許是我比較小心眼吧，三等并不是我的希望。并不是在強調名次的重要性，我們都不是做調研的人，維權部更不是調研部，名次對我們就僅僅是一個數字，一個反映我們在這次調研中投入的時間精力在我們的努力配合下能達到的完美程度的數字。而這一點在所有的工作中是一致的：通過最有效的配合，讓我們的付出發揮最大的效果。所以，如何有效的搭配安排人員，讓大家形成一種默契，應該是我們思考的一個重點。
感受著大家領完獎的那份快樂，覺得，一個月的付出，值得。
斷網之前的趕的稿，就不多發牢騷了，權當學習共勉吧。祝：好。
第8篇 調研總結報告
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1. 女裝業的發展現狀
愛美是女性的天性。經濟的持續增長大大地增加了女性的消費能力，這為女性服裝業的發展帶來新的增長空間。根據中華全國商業信息中心的統計，xx年1-10月，全國重點大型零售商場共銷售女裝5023萬件，比去年同期增長8.1%，女裝銷售量占全部服裝銷量的28%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國內女裝業的發展現狀來看，大致有以下幾個特點：
(1)區域特征突出
中國女裝經過多年發展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉文化氣息;粵派由于臨近港澳地區，則時尚感較強;漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點，而各地品牌在當地形成一定氣候后，開始進軍目標城市。
(2)積極尋求個性發展
現代消費者著裝比較講求個性化，追求自我風格，而服裝當之無愧地成為表達中國女性自我個性及自我追求的外在顯示，這已成為當今著裝的主流時尚。其中色彩、款式最能表達人的個性，因此對于女裝生產企業來說，色彩搭配和款式的個性化成為關鍵因素。女性消費者對服裝的個性要求越來越高，女裝企業也認識到為了自身更好地發展，在激烈的市場競爭中占有一席之地，就需要面向市場要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者的需要。
(3)緊盯歐美市場
歐美是世界上最大的服裝進口地區，也是我國主要的出口市場之一。在歐美，無論是在沃爾瑪、卡瑪特、target這樣的大型超市，還是遍布街頭的專業店和折扣店，都經常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱“世界上最大的百貨商店”的梅西百貨，一些價格昂貴的女裝也標注著“中國制造”。中國企業以質優價廉的服裝大舉殺進歐美市場，從magic服裝服飾博覽會、cpd成衣貿易展、紐約國際面料展、紐約國際女裝及服飾展等這樣的重要服裝交易展會來說，歐美對中國女裝的評價也是十分肯定的。
縱覽中國女裝業現狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發展空間。
第9篇 調研總結報告
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動漫產業，是指以“創意”為核心，以動畫、漫畫為表現形式，包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇和基于現代信息傳播技術手段的動漫新品種等動漫直接產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的產業。動漫市場一般分為三個層次，第一個層次是動漫片的播出市場，第二個層次是動漫圖書和音像制品市場，第三個層次是動漫形象所衍生的產品市場，包括服裝、玩具、飲料、兒童用品等。
一、國內外動漫產業的發展背景
，萬氏兄弟在上海制作了一部叫《大鬧畫室》的短片，上世紀40年代，亞洲歷史上第一部動畫影院長片《鐵扇公主》誕生。1957年，專業動畫電影制片廠——上海美術電影制片廠，制作出的動畫短片《小蝌蚪找媽媽》，長片《大鬧天宮》，系列片《黑貓警長》等，深受歡迎，在觀眾中留下了深刻的影響。從文革開始到90年代中期，中國的動畫產業與市場脫節，發展緩慢。
進入80年代以后，隨著電視的普及，電視動畫片需求量急增，刺激了電視動畫片的發展。由于當時美國動畫片制作成本太高，日本的動畫片加工業開始出現，一些動畫片制作公司紛紛誕生，動漫的創意設計和加工生產開始分工。日本漫畫新生派小林光一郎首創“使畫面在平面上展現動態效果”的技術，將“動態漫畫”的概念與數碼合成技術、高科技光學材料結合，在四維空間技術所產生的快感中，融入生活細節和運動魅力。高科技幫助漫畫拉動了消費，動態漫畫被賦予了藝術以外的多種實用功能，動漫產業迎來新的發展時期。
當今的動漫產業，已經被譽為21世紀最具發展潛力的朝陽產業，由動漫支撐起的龐大的產業體系，已經成為新的經濟增長力量。以美國的迪斯尼公司為例，一部《獅子王》就為他們帶來整整75億美元的經濟收入，其中直接的票房收入為7.6億美元。動漫產業的特點是衍生產品多，收益周期長，米老鼠、糖老鴨誕生幾十年，還在源源不斷地創造著財富。
美國、日本、韓國是當今世界動漫產業強國，各具特色。美國是科技領先，日本是漫畫強國，韓國則在網絡游戲上另辟奚徑。日本的動漫產業年產值超過2兆多日元，已經成為日本第三大產業。有關數據顯示，韓國動畫產業的規模20xx年達到7.6億美元，預計20xx年突破9億美元，成為美國、日本后又一個動漫強國。
1993年以后，中國開放了動畫市場，國家不再限制產量但也取消了政府收購。十多年來，國內動漫產業逐步得到發展，20xx年底，全國各省市有47個少兒頻道和3個卡通衛視頻道開播，動畫節目的需求量一年已達到100萬分鐘。另據央視數據顯示，三年后，全國動漫節目需求量為180萬分鐘，這預示著能出現一個250億美元的市場需求。目前我國發行、播出的動畫片80%來自日本，10%來自歐美，國產動畫片不足10%。
隨著對文化創意產業的重視和經濟發展方式轉型的需要，國內對動漫文化產業的關注程度也急速上升。20xx年，國務院轉發了財政部等十部委《關于推動我國動漫產業發展的若干意見》。文件指出：“力爭用5至20xx年躋身世界動漫大國和強國行列”，并從設立專項資金、融資、稅收等方面制定了很多優惠政策。使發展“動漫產業”成為一項國家導向，推進了各地政府“建設動漫基地”的高潮。《廣電總局關于進一步規范電視動畫片播出管理的通知》，自20xx年9月1日起，全國各級電視臺所有頻道在每天17-20時之間，均不得播出境外動畫片和介紹境外動畫片的資訊節目或展示境外動畫片的欄目。這一“禁令”給國內發展動漫產業提供了極其難得的機遇，預示著我國動漫產業發展開始進入發展的黃金時期。
二、周邊城市動漫產業發展的特點
我們在調研中發現，周邊上海、杭州、南京、蘇州、無錫、常州等城市在近二、三年內，紛紛扶持發展動漫產業，手筆一個比一個大，發展速度也非常快。主要呈現出以下特點：
(一)紛紛以轉變發展方式為契機，大力推動動漫產業的發展
黨的xx大報告指出：“在時代的高起點上推動文化內容形式、體制機制、傳播手段創新，解放和發展文化生產力，是繁榮文化的必由之路”，強調要“運用高新技術創新文化生活方式，培育新的文化業態”。面對廣闊的動漫市場，各省市都躍躍欲試，爭先恐后地加入“動漫之都”的爭奪戰中，動漫及相關產業引起了各地政府的高度重視，動畫生產迅速被北京、上海、杭州、深圳、長沙、潮州、常州等城市納入政府產業發展規劃。
(二)領導高度重視，規劃起點高，地方特色明顯，發展迅速
動漫產業發展符合工業經濟、服務業經濟、文化創意經濟三級跳的經濟發展規律，又不需要消耗大量的資源，也不需要付出慘痛的環境代價。越來越得到各地的關注，主要領導高度重視。無錫市委書記楊衛澤擔任動漫領導小組組長，半個月到動漫產業園視察工作一次;常州市分管副市長居麗琴有段時間每周2天在基地上班;杭州市委書記王國平十分重視杭州動漫產業的發展，自20xx年起，杭州市大文化產業專項資金更名為市文化創意產業專項資金，資金規模提高到每年1.52億元，并根據實際需要逐年遞增的決定發布后，王國平書記說“要把這些資金統統用光，如果用了發現不夠，那就最好了。”江蘇省委書記李源潮曾組織各市委市政府主要領導集中2天時間學習討論動漫產業發展工作。
周邊城市的動漫產業雖然起步都不早，真正有影響都在20xx年以后，但規劃起點高，發展非常快。
杭州是我省動漫產業率先發展的代表城市，杭州文化創意產業的綜合排名已經升至全國第5位，僅次于上海、北京、深圳、廣州。20xx年底，杭州只有幾家動漫企業，300多人，現已有以中南卡通、東方國龍、時空影視、盛世龍吟、三辰卡通(杭州)等為代表的動畫原創及制作企業;以盛大邊鋒、天暢網絡、中國創網、二元科技、圣堂科技等為代表的游戲研發和運營企業;以神州視景、光影科技、視游科技、世娛實業等為代表的動漫游戲周邊衍生產品開發企業幾百家，從業人員超過3萬人。在成功舉辦2屆“中國國際動漫節”以后，杭州市委市政府提出動漫節永久落戶杭州的申請也得到了國家廣電總局的同意批復。“如果說20xx年以來，通過大力實施‘業興市戰略’杭州經濟實現了提升發展工業的‘一級跳’;20xx年以來，通過加快建設服務業大市，杭州經濟實現了提升發展現代服務業的‘二級跳’，那么通過打造全國文化創意產業中心，杭州經濟將加快實現提升發展文化創意產業的‘三級跳’”。
上海張江文化科技創意產業基地自20xx年8月啟動建設，于20xx年11月被文化部授予“文化產業示范基地”于20xx年被國家出版總署授予“國家網絡游戲動漫產業發展基地”。20xx年基地實現產值30億元人民幣，帶動相關產業產值240億元人民幣。今年6月27日在浦東新區舉行了“張江動漫谷”揭牌儀式，目標在5-20xx年內，集聚動漫相關企業200家，從業2萬人，動漫及相關產品產值突破50億元，實現文化產業總產值300-500億元。
南京，目前已有60多家動漫生產企業和教學科研單位，其中，注冊資本達300萬元以上，具有《廣播電視節目制作許可證》的骨干企業有16家。20xx年，動畫年生產能力達2萬多分鐘，原創動畫片近4千分鐘，列全國十大動漫城市第七位。動漫產業直接從業人員(不含游戲創作)2800多人，其中，具有碩士學位以上105人，本科1100多人，專科1500多人。今年，南京市人民政府辦公廳轉發了市廣電局提出《南京市動漫產業發展規劃(20xx-20xx年)》。到20xx年，預計擁有動漫企業150家以上，年產值8億元，原創動畫片3萬分鐘以上;同時帶動文化、體育、廣告、旅游、商貿等衍生產品相關產業，使動漫產業成為南京文化產業的重要增長極。
蘇州國際科技園自20xx年6月被國家廣電總局授予“國家動畫產業基地”，20xx年，基地創造動漫游戲產值近4億元，比上年翻了一番。動漫游戲外包銷售達8000萬元，上報原創動畫作品18部，時長達13180分鐘。基地已經聚集如蝸牛電子、神游科技、萬寬數碼等30多家頗具實力的動漫游戲企業，初步形成了包括單機游戲、網絡游戲、手機游戲、動漫創意、制作、營銷以及動漫游戲人才培養等各領域企業在內的產業集群。
無錫國家動畫產業基地自20xx年6月1日掛牌兩年半來，已有動漫企業70家，動漫相關產值突破13億元，截至20xx年底，全市已形成“一個基地，四個園區”的大格局，載體面積達到17.1萬平方米，為未來無錫動漫產業的集聚式、規模化、健康高速發展夯實了基礎。據國家廣電總局最新統計，無錫動畫基地原創動畫片數量達到12部7158分鐘，名列江蘇省第一，躍居全國第四。無錫市政府為了加快產業轉型的速度，在太湖邊劃出2平方公里，這個范圍內的污染企業全部退出，為動漫產業發展拉開了更大的發展框架。
常州的“國家動畫產業基地”于20xx年12月由國家廣電總局命名，現有58家動漫企業集聚園區，注冊資金近3億元。向國家上報原創動漫作品70部，《mp4》、《草莓女孩》、《泡泡寶寶》等動漫外包作品的制作在去年進行的“全國十佳最具投資價值創意基地”評比中，躋身全國三甲;《奇奇可可歷險記》等一批自主動漫作品受好評。據統計，20xx年，58家企業共生產動漫作品4500分鐘。常州已有十幾所學校開辦動漫專業，在校學生達到6.7萬人。
綜觀上述周邊城市在動漫產業的發展歷程，已十分明顯地發現，一些龍頭骨干企業已經從加工國外動漫產品逐步轉向自主原創研發，每個城市都產生了一些具有自主知識產權的原創動畫片，預示著他們的動漫產業層次在明顯地提高，這將有利于他們衍生產品的開發，有利于動漫產業規模的擴展和產業鏈的延伸。
(三)龍頭企業的帶動作用十分明顯
各地動漫產業發展中，龍頭企業所發揮的帶動作用非常明顯。如杭州的“中南卡通”，是總資產12億元，年產值逾20億元，以建筑為主業的中南建設集團投資創建的。公司制作的第一部三維和二維結合的系列片《天眼》，被國家廣電總局評選為優秀國產動畫片，52集的三維動畫片《魔幻仙蹤》，獲得中央電視臺“國際水準、國內一流”的評價。“中南卡通”引進了一批從美國、日本學成回國的專業動畫人才等，還分別與北京電影學院動畫學院、中國美術學院、浙江傳媒學院合作成立了中南動畫影視研發中心，與浙江大學計算機學院聯合打造國內一流的卡通專業領軍人才，在技術裝備上則使用全球行業尖端設備，并配備專業級渲染引擎。目前，“中南卡通”已成為中國最大規模的三維數碼動畫影視創作制作公司，“中南卡通”的衍生產品涉及服飾、文具、玩具、手機彩信服務、親子游戲等多個領域。“中南卡通”還計劃投資35億元建造一座“中國卡通城”，將動漫衍生產品拓展到主題樂園、兒童俱樂部等更寬廣的領域，打造中國的迪斯尼效應，打響中國的動漫民族品牌。
各地的龍頭企業和當家作品成為各地發展動漫產業的代名詞。北京的“水晶石公司”做的奧運場館等游歷動畫;湖南長沙“宏夢公司”的《紅貓藍兔七狹傳》和“藍貓公司”的《藍貓淘氣三千問》;南京是“鴻鷹公司”《飲茶》;蘇州“漢文公司”的《靈覺小和尚》等等。
各地都不惜代價引進龍頭企業。龍頭企業積聚人才多，原創能力強，帶動作用明顯。是創建國家級基地的重要力量。
三、周邊城市動漫產業發展的主要經驗
(一)政府的引導扶持給動漫創意產業崛起提供了原動力
我們在調研中，深刻地體會到上海、杭州、南京、蘇州、無錫、常州等周邊城市的政府十分重視動漫產業的發展，紛紛出臺扶持政策。這些城市大多在20xx年至20xx年期間出臺了扶持動漫產業發展的優惠政策，內容主要有以下幾個方面：
1.設立專項引導資金
所有城市財政都設立了專項扶持資金，數額不等，杭州從20xx年起，每年5000萬元，無錫、常州每年不少于20xx萬元。專項資金主要用于：公共服務平臺建設給予補助;自帶原創動畫片創業的給予創業資金補助;原創動畫片在各級電視臺播放的，根據片長給予獎勵;原創動漫作品參展和獲獎分別給予獎勵;動漫產品生產貸款貼息;新辦動漫企業3年內按貢獻實行100%反還;給予經國家、省認定的動漫企業一次性獎勵等等，其力度都比較大。
2.稅收優惠待遇
動漫企業自主開發、生產的動漫產品減按3%征收營業稅。企業自主開發、生產的動漫產品需進口的商品免征進口關稅及進口環節增值稅。享受高新技術企業的所有稅收優惠政策等。
3.“一企一策”及工商、土地和人才引進等系列政策
這方面的政策各地大同小異，又各有神通。做法很多，核心是服務，是扶持。
(二)建立公共服務平臺為動漫產業提供了技術支撐
平臺建設對產業升級轉型，大好高項目和領軍人才的引進以及對推動動漫產業的發展至關重要。
1.注重動漫產業的創業平臺建設
平臺是形象，是抓手，更是引進項目、資金和人才的前提。各地普遍做法是在高新園區劃定一定面積的土地，營造優美的環境，建設有特色的動漫產業大樓，筑巢引鳳。比如南京軟件園內就建了4棟共8萬平米的動漫大樓，其中2棟孵化樓是精裝修，帶辦公家具，企業拎包就可以入住。這樣的園區平臺南京現有3個。常州現有4個基地共19萬平方米，2幢26層大樓(在市政府邊上，市內最貴樓盤之一)正在裝修中。此外，政府還在西太湖規劃15平方公里建設動漫產業園，現已完成土建17萬平方米，下半年就開始招商。無錫市在太湖沿岸規劃了4塊土地，建設動漫基地，一期4萬平方米已經投入使用，二期20xx畝，已經建成包括高級商務寫字樓、2幢五星級酒店、高級宿舍區在內的1000畝，三期在太湖邊最好地段規劃2平方公里(包括一公司自建1000畝)，已在建。
2.注重公共技術服務平臺建設
動漫后期制作需要高速計算服務平臺，這些平臺投資大，收益慢，單個企業利用率不高，一般都是政府投資建設，市場化運作管理，為眾多企業提供公共服務，為產業發展提供技術支撐。江蘇省目前建立了二個高速計算公共服務平臺，一個是無錫的“超算中心”， 是20xx年底由無錫市政府、濱湖區政府、無錫(國家)工業設計園共同投資建設的;另一個是“河海曙光高性能計算實驗室”，是政府和河海大學共建的。南京和常州都是政府投資5000萬元左右，建設高速計算公共服務平臺。
(三)靈活的招商服務機制為動漫產業發展提供了的加速度
1.一企一策
常州市政府20xx年獎勵補助16家動漫企業20xx萬，其中宏夢公司的《奇奇顆顆歷險記》獲得國家省市三級項目補助1200萬元。無錫以極其優惠的土地政策為無錫好來塢動畫公司供地1500畝。蘇州給予漢文公司100萬美金的補助和1500萬元的貼息貸款。南京給予鴻鷹卡通3年6000萬元的項目補貼，給予一些龍頭企業入住裝修和物業水電全額補助等等。
2.專業招商和區域招商
一是按專業細分，比如南京軟件園就建立動漫小組、服務外包小組、游戲小組、軟件開發小組等。二是按區域細分。根據招商人員的人脈等優勢，進行區域細分。比如，有人負責浙江，有人負責上海等。
3.后續服務小組
負責企業入住的所有后續服務。
4.招商經費和招商獎勵
招商人員在保證工作經費的基礎上實現底薪和業績掛鉤，對成功引進龍頭企業的予以重獎。年終獎勵則實行評分制。
5.建立專家咨詢制度
聘請專家指導招商，論證項目。
6.組織會展和學術交流
每年由政府出資組織基地企業參加國內外大型會展和學術交流，并在本地舉辦一年一度的大型活動。組織企業參加嘎納電影節期間的動畫周，東京國際電影展中的動畫節等。目前，杭州、蘇州、常州、長沙等都每年舉辦動漫節;南京是軟件節;上海各種會展、論壇更多。
(四)與傳統產業和本地文化結合是動漫產業發展的成功之路
結合傳統產業和本地文化是周邊城市發展動漫產業的一條成功經驗，常州市打中華恐龍園的文化牌，與湖南宏夢卡通傳播有限公司宏夢公司合作，開發制作365集的卡通力作《奇奇顆顆歷險記》將在中央電視臺少兒頻道黃金時段播出。中華恐龍園作為“奇奇顆顆”的快樂家園不僅會出現在每集卡通片，還會在宏夢公司制作、生產、推廣的《奇奇顆顆歷險記》音像制品、圖書畫冊中出現，中華恐龍園景點得到了極大推廣。
蘇州以“唐伯虎”為文化背景，創意、制作了多種載體的系列動漫產品。蘇州市唯亭鎮投資20xx萬元，以陽淳湖大閘蟹為題材制作動畫片《快唯唯樂亭亭》，擴大大閘蟹和唯亭鎮的影響。
張家界旅游公司和湖南宏夢公司合作投資制作《紅貓藍兔七狹傳》，就是以張家界旅游風景為背景，隨著動畫片在央視的播放，起到很好的宣傳效果。
義烏市在考慮用動畫片進一步宣傳和提升國際小商品市場。
四、湖州市發展動漫產業的思考
周邊城市動漫產業的迅速崛起和發展，對湖州形成了巨大壓力，湖州會不會在這場創意產業的競賽中，因為落在周邊城市的后面，而使湖州成為長三角經濟洼地，太湖會不會再一次出現傾斜。湖州有沒有發展動漫產業的條件?如何發展動漫產業?走什么樣的發展路子?等等，都是值得我們思考的問題。
日本漫畫學院院長木村忠夫曾經說過：“在當今社會，動漫作品能直接影響到少年兒童的價值取向。做漫畫、動漫產品最大的核心價值在于，影響的是現在和未來的孩子。能改變他們的價值觀念和價值標準，就是這個產業最有魅力的地方;也正是因為能夠影響他們的人生觀、價值觀，動漫產業才是巨大的產業。我相信，有價值觀的產業一定是大有發展的”。
動漫產業的發展趨勢、世界動漫強國產業轉型的成功經驗和周邊城市動漫產業的發展為湖州產業結構的改造提升提供了新的思路和啟發。
(一)發展動漫產業是湖州市轉變經濟發展方式的重要選擇
20xx年湖州市gdp達到895.94億元，人均達到34726元，城鎮居民人均可支配收入和農民人均純收入可達19663元和9536元，增長速度連續十多年保持在二位數以上，良好的經濟基礎為動漫產業的發展奠定了基礎。我們也許還沒有完成經濟的轉型，服務業經濟、文化創意經濟的發展還有個培育過程，湖州實現跨越式發展，建設現代化生態型濱湖大城市的目標也要求我們要充分挖掘人文歷史、生態環境的優勢，提早謀劃，為產業升級和文化創意經濟的大發展提早謀劃，提早做好準備，并為之努力。
浙江省委省政府從20xx年制定“建設文化大省綱要”，到20xx年作出“加快建設文化大省決定”，再到最近出臺“推動文化大發展大繁榮綱要”，我省始終把發展文化產業作為文化建設的一個重點。發展動漫產業，應該是湖州貫徹省委省政府建設文化大省，落實科學發展觀的必然選擇。
(二)湖州市發展動漫產業的優勢
周邊城市的發展給我們很好的啟示，雖然我們在起跑上慢了半拍，但差距就是潛力，就是發展空間。而且，從動漫產業發展的規律和特點來看，湖州還有很多優勢。
1.人文神話優勢
湖州有著深厚的人文基礎，數千年的文明史，為湖州孕育和積淀了名聲遠播、世代相傳的歷史人物和濃重而燦爛的歷史文化，象一代書畫宗師趙孟頫、吳昌碩等，茶文化的創始人陸羽，近代商界巨頭劉鏞，在航天、原子彈、林業領域作出巨大貢獻的現代科技大家趙九章、錢三強、梁希等，影響過中國歷史的政治風云人物錢壯飛、陳其美等。象絲綢文化、湖筆文化、茶文化、陶瓷文化、防風古國文化等等都是打上地方烙印、在海內外具有一定影響力的湖州文化。還有在湖州地方流傳久遠的豐富多彩的賦有神話色彩的美麗傳說，這些都為我們提供了廣闊的想象空間，是動漫創作的寶貴題材。安吉的生態環境不但是創作人員的居住首選，更可以激發創作靈感，優美的環境本身不但是影視拍攝基地，更是很好的動畫題材。
2.區位人才優勢
湖州的區位優勢是令世人羨慕的，處在我國經濟最為活躍的長江三角洲的中心位置，上海、蘇州、無錫、常州、南京、杭州幾乎是以湖州為中心分布在長江三角洲最核心的地區。湖州與這些城市都有高速公路相連，車程最長不超過2小時，正在籌劃中的城際高速鐵路更縮短了湖州和周邊城市的距離。名聲遠播海內外的中國美術學院，是發展湖州動漫產業最為堅實的基礎。長江三角洲經濟基礎雄厚，人民生活富裕，杭州、上海、南京、蘇州、無錫、常州等周邊城市動漫產業的迅猛發展，將成為我國動漫產業的中心，湖州在這個“中心”的中心位置，其區位是十分獨特的。
3.生態環境優勢
在工業化程度越來越高，工業污染越來越嚴重的情況下，湖州的自然環境相對來說保持得還是比較好的，這既得益于蒼天賜予湖州的山水清遠的自然環境，又得益于市委市政府的堅持，使湖州保持了優美的自然環境，由此，湖州先后被評為省級文明城市、國家衛生城市、國家園林城市、國家環保模范城市、中國優秀旅游城市、全國雙擁模范城和全國魅力城市。
歷史上，元代詩人戴表元對湖州有，“山從天目成群出，水傍太湖分港流，行遍江南清麗地、人生只合住湖州”贊譽。我們今天的中國十大魅力城市——湖州必將也是動漫高層次人才創作和居住生活的理想城市。
4.特色經濟和技術優勢
湖州區域特色經濟的快速發展，為動漫產業拓展了空間。織里童裝是動畫后期衍生產品的重要市場，相信會有越來越多的卡通人物成為童裝品牌的代言人。湖州白茶、紫筍茶、吊瓜子等特產以及諸多旅游景點開發等等，都會隨著動漫作品的傳播迎來新的發展。
動漫設計是依賴cg(computing graphic)技術通過電腦強大的運算能力來模擬現實，所以需要有比較強大的高速計算技術作支撐。湖州在高速計算技術方面走在了長江三角洲周邊城市的前列，通過與中電十五所、山東科技大學的合作，浙江太極信息技術有限公司已經具備了建立6-12萬億次/秒計算能力的高速計算服務平臺的人才、技術及部分物質基礎。浙江鑫岳動漫公司落戶湖州之前已經和湖州師范學院、湖職院、信息工程學校等聯合培養動漫專業學生120多人。對于湖州動漫產業發展來說，這都是很好技術人才基礎。
5.湖州市動漫產業悄然啟動，產業發展有了新基礎
(1)三大平臺規劃啟動
主要是一個技術平臺和2個產業孵化平臺。技術平臺就是湖州市與中電15所共建的“浙江太極信息技術研究院有限公司”和山東科技大學簽約合作開發“集群渲染農場的構建”項目，項目實施后，湖州市的渲染集群平臺就具有峰值運算4 -20萬億次的運算能力，可以滿足近30家動漫企業的需求。兩個創業孵化平臺：一個是吳興區規劃建設的“湖州多媒體產業園”。占地面積382畝，首期建設221畝。總投資12億元，首期投資7.5億元，由上海新長寧集團全資控股子公司上海多媒體產業園發展有限公司投資建設，按照統一開發、統一招商、集中服務、提供核心設備技術平臺方式運作。園區的主要產品為動漫產品及網絡/單機版游戲產品，多媒體視頻廣告產品制作，電影后期特效制作，應用軟件開發，計算機外圍產品，遠程教育產品等。園區計劃入園企業100家，其中以多媒體及服務外包企業占70%以上。20xx年底開始興建，20xx年投入運營。另一個則尚在醞釀洽談。湖州開發區與浙江鑫岳公司等共建“國家級動畫基地”，初步考慮，將南太湖科技創新中心二期打造成湖州的動漫基地。
(2)動漫人才培養取得新突破
目前，湖州師范學院、湖州職業技術學院、湖州藝術與設計學校、浙江信息工程學校、安吉職教中心等院校在南京杜先生的推動下，已經開展動漫人才培養。目前，在培120多人，今年，已經申請到由省信息產業廳及人事廳組織的省653人才培養重點項目，是我是動漫人才培養的一大突破。2年內，將有1000-20xx人的動漫人才可投身到湖州動漫產業，為湖州動漫產業發展提供人才。
(3)龍頭企業招商有了新進展
浙江鑫岳動漫制作有限公司作為湖州動漫龍頭企業將入駐科技創業園。招商小組和從事動畫片原創設計制作和3g手機游戲設計制作的南京杜先生，圍繞入駐政策、條件、環境等方面的問題反復進行了多次溝通和洽談，初步就共建“國家級湖州動漫基地”、動畫片《湖筆小子》等項目合作達成框架協議。該團隊曾參與了迪士尼的《花木蘭》《大力水手》、《人猿泰山2》，以及國內外諸多動畫大片和《寶蓮燈》、《小兵張嘎》、《哪吒傳奇》等影片的導演和原畫設計工作。湖州公司主要從事動畫片原創設計制作和3g手機游戲設計制作，爭取一年內進入浙江省同行業前三甲，兩年內進入全國前三甲。同時作為湖州動漫龍頭企業，將充分發揮公司在國內動漫界以及與中央電視臺的資源優勢，協助市政府規劃湖州動漫產業發展。
浙江飛天影視動漫科技有限公司亮相上海國際動漫游戲博覽會。湖州飛天可視藝術傳播有限公司與中國美術學院傳媒動畫學院進行共同創辦浙江飛天影視動漫科技有限公司，其主要技術依托是中國美術學院傳媒動畫學院，院長吳小華擔任公司的顧問。(中國美術學院傳媒動畫學院是首批“國家動畫教學研究基地”，20xx年傳媒動畫學院電影學被列為浙江省重中之重學科)。
浙江飛天影視動漫科技有限公司通過動漫節已經與上海帝景數碼科技有限公司建立了長期合作關系。(上海帝景是國內實力較強的影視動畫開發及制作公司，具有很強的動畫原創能力(作品神經學院、淘氣游俠、小鬼當家、餐具總動員等)和廣告設計能力(古漢養生精廣告片、上海長風動漫節宣傳片、網絡版可口可樂廣告片、中國電信廣告片、大眾汽車形象設計，上海科委宣傳片等))。
(4)多部以湖州文化為題材的作品創作開始啟動
以下渚湖濕地、防風古國為題材的52集大型湖州歷史神話系列片《防風》，已經完成前期人物造型和劇本編寫;《湖筆小子》動畫片，已經完成前期造型設定，進入劇本編寫階段。爭取在明年湖筆文化節上首發;《茶圣》和《劍魂》已經開始前期資料收集和整理工作;電力公益宣傳動畫片《淘氣亮亮》，以宣傳安全、節約用電為主題，第一集已進入合成、配音等最后階段，8月份將制作完成第一集。屆時，湖州真正意義上的第一部原創動畫片即將誕生。今年8月，中央電視臺大型動畫系列片《小小濟公》將由湖州公司與央視展開全面合作。
特別可喜的是以湖州絲綢文化為背景的《世博冠軍——湖絲仔》動畫電影的制作已經啟動。150年前的湖州絲商巨子徐榮村(1822-1873)將優質蠶絲“榮記湖絲”送往英國倫敦首屆世博會參展，榮登榜首。150多年后的今天，徐榮村的后裔徐希曾先生在中國申辦世博會之際，將塵封了150多年的“榮記湖絲”曾榮獲世博會大獎的史實公諸于世，為我國的世博史增添了閃光的一頁。難得的是，徐希曾還以“榮記湖絲”得獎這段故事為素材，創作了童話小說《湖絲仔歷險記》。目前，根據徐希曾的童話小說《湖絲仔歷險記》改編，由上海新匯文化娛樂集團攝制，計劃于20xx年世博會開幕前夕完成作為一部旨在宣傳世博理念、體現創新精神的動畫電影《世博冠軍——湖絲仔》已經在滬啟動制作，屆時將制作成多種語言版本公映。
《世博冠軍——湖絲仔》動畫電影的公演，將極大地擴大湖州的知名度，動漫產業70%以上的利潤都來自于音像出版和衍生產品，湖州市有關部門正通過原上海市副市長謝麗娟與上海新匯集團洽談合作方式，并積極尋找湖州本土企業參與該片的制作與后期運作。
(5)創意產業改造傳統絲綢產業，弘揚湖州絲綢文化成為可能
湖州龍溪港東岸地區改造規劃的公示，激發了市民對天昌老廠房拆還是留的思考。老廠房包括2幢辦公樓、5個印花印染廠間、2個倉庫和3個大煙囪。湖州絲綢印染廠(湖州人稱“湖絲印”、“天昌”)，建于1938年，1967年搬到現在位置。歷史上的天昌曾經輝煌，職工超過4000人，1991年是全國最大工業企業500強的第472位，喬石、萬里、陳慕華等國家領導人都到過公司。
天昌地塊的改造已經引起廣泛關注。20xx年5月，政協六屆一次全會期間，湖州市工商業聯合會向大會提交了222號政協提案“城市改造中要注意保護湖州絲綢工業遺產的建議”。提案認為：絲綢是最能體現湖州人杰地靈的精髓和魅力。湖州的歷史就是絲綢的歷史，從錢山漾出土的絲片到“輯里絲”獲巴拿馬國際博覽會金獎，絲綢是湖州的名片和驕傲，絲綢文化，孕育了湖州人博大的人文情懷和璀璨的文化成就。
絲綢業為湖州的發展做出了重大貢獻。80年代末，頂峰時期的湖州絲綢業有湖州絲廠、永昌、達昌、天昌等十余家絲綢企業，擁有職工近2萬人。1990年，系統內企業創稅利占全市財政收入的40%，出口占全省的三分之一，出口創匯占全市的48% 。
可以說，絲綢是湖州的歷史之根、經濟之基、文化之脈、發展之源。天昌現有廠房保存完好，已經是見證湖州工業、湖州絲綢發展，寄托一代湖州絲綢人情感的工業遺產和稀缺資源。
現在，已經有多家公司看好該地塊的獨特歷史文化資源，高起點規劃建設以絲綢文化為主題的創意產業園。
(三)湖州市發展動漫產業的不足
湖州有很好的發展動漫產業的基礎和條件，但也有許多不足：
1.起步晚，政策和管理滯后
周邊城市從20xx年開始陸續起步， 20xx年開始陸續拿到了“國家動漫產業基地”、“文化產業示范基地”、“國家網絡游戲動漫產業發展基地”等牌子，并獲得國家高額補助(常州就拿到2個億，一部分錢用來組建動漫風投公司，每年拿出一部分支持企業)。這些城市在取得國家認定的“基地”以后，都得到了加速發展，湖州相對起步晚了一步，在扶持動漫產業政策和管理上都相對滯后，一些部門這方面的管理工作還沒有啟動。
2.領軍人才缺乏
動漫產業是知識、技術、人才密集型產業，關鍵還是人才，相對來說湖州目前還缺乏動漫人才，尤其是動漫業的領軍人才。
3.平臺建設規劃落后
周邊城市都有為動漫渲染服務的高速計算公共服務平臺和功能齊全、環境優美的的動漫創業園區，湖州動漫產業園區和相關動漫產品展示交易平臺等都還在規劃中。
五、湖州市發展動漫產業的對策建議
動漫產業本身是一個具有很大發展潛力的朝陽產業，它是一個知識密集型的產業，同時又是一種典型的節能清潔型產業，體現了現代產業發展的一種新趨勢。國家出臺了一系列扶持政策和采取了有力的保護措施，為國內動漫產業的發展營造了良好的環境。
湖州和其它城市一樣面臨著產業轉型的選擇，動漫產業為我們提供了一條可持續發展的道路。我們周邊城市的動漫產業都迅速發展起來了，在長三角形成了動漫產業的密集區，或者稱為動漫高地，我們不能失去這個機會。
湖州具有發展動漫產業的優勢，但也存在著一些不足。雖然周邊城市比我們起步早了二、三年，但差距還不大，可以說還是處在同一起跑線上，只要我們加倍努力是可以趕上去的。我們堅信，只要我們正確引導，加大扶持，發揮優勢，湖州的動漫產業不僅可以發展起來，而且一定能快速躋身于動漫強市之列。
經過對國內外以及周邊城市動漫產業的現狀和發展趨勢的調查，研究了周邊城市發展動漫產業的特點、成功經驗及教訓，分析了湖州發展動漫產業的條件的基礎上，對湖州發展動漫產業提出以下對策建議：
(一)發揮主體作用，加強政府引導和政策扶持
從周邊城市的經驗以及招商工作的實踐來看，要在市政府的統一指導下，充分調動吳興區、南潯區及湖州經濟技術開發區的積極性，要突出以三區為主體大力引導和推進動漫產業發展。
創意是人類的高級思維，更需要高端的政府服務。從市里層面，一是要盡快建立有關領導小組，建立專項發展資金;二是要盡快落實國務院辦公廳轉發財政部等部門“關于推動我國動漫產業發展若干意見的通知”精神，盡早制訂切合湖州實際的若干意見，形成一個系統的鼓勵和扶持動漫創意產業發展的政策;三是繼續加強產業招商。從區縣角度，既要要早規劃，早布局;更要完善招商機制，強化招商考核激勵。
(二)加大力度，大力引進龍頭企業和領軍人才
動漫產業是知識、技術、人才密集型產業，在一定程度上依賴于個人的創意、技能和才干的發揮，所以人才是動漫產業的核心，要十分重視人才引進，特別是領軍人才，這是動漫產業發展至關重要的因素。湖州市要以更強的政策措施和服務引進一批高素質人才。
動漫產業是智力和技術密集型的高科技產業，同時對資本具有較高的要求。要想在動漫產業上獲得成功，必須在人才、技術、資本三方面具有得天獨厚的資源稟賦。從周邊城市動漫產業發展的經驗來看，龍頭大企業的帶動作用十分明顯，既可以解決動漫產業龐大的資金需求，又可以迅速做大動漫產業。對上海新長寧、浙江鑫岳這樣的龍頭企業的啟動，要繼續實行一企一策的政策，重點招商。
(三)加強產學研合作，為動漫產業發展提供技術支撐
發展動漫產業必須整合科技、人才資源，湖州本身資源不足，但我們處在一個資源集中的區域，我們和上海、杭州、南京是一個同城的概念，所以我們要增強信心，發揮湖州產學研合作“德清模式”的優勢，通過各種渠道和方式，加強與高校科研院所的合作，以周邊科技人才資源為依托，加大人才引進和培養的力度，為動漫產業發展提供人才和技術保障。
(四)加快平臺建設，營造動漫產業發展的良好環境
要加快啟動南太湖科技創新二期建設，為動漫產業發展構建更好平臺。最近，市政府駐上海辦事處發來信息，上海盛大網絡公司要在上海周邊環境優美的地區創建一個20xx-3000畝的創意創業基地，投資數十億元，象這樣的大項目，關鍵是平臺。要鼓勵和引導縣區高起點規劃大平臺，為承接大好高項目做好準備。
要不斷完善招商機制和服務機制，營造動漫產業發展的良好環境。在招商機制上，要增加專業招商人員，瞄準國內各大基地，瞄準各地龍頭企業，強化責任，完善獎勵激勵機制。在服務機制上，要掌握高層次人才的特點，全方位提供高速計算、融投資服務、產品展示交易、人才培養、法律咨詢服務等。
(五)挖掘湖州文化，實現動漫產業的可持續發展
湖州動漫產業的發展應汲取各家所長，結合湖州實際，尋找適合自己的市場定位和發展路子。有成功人士說過“文化在前，創意在后”，這句話很有道理，是經驗的總結，湖州有古老的傳統產業和深厚的文化底蘊，所以我們應該緊密結合傳統產業和本地文化，注重有原創性的漫畫形象的創造，同時要具有極強的市場意識和靈敏快速的運作機制，在動漫作品有一定的讀者群之后馬上推出相應的衍生產品。這種以漫畫為先導，為后續動畫制作嘗試接觸市場的方式，可增大動畫片市場成功的概率，能極大地降低動畫片的投資風險。當動漫衍生產品在獲取利益的同時亦幫助了動漫作品的宣傳。動漫產業具有周期性長的特點，依靠這一特點，可以創造出巨大的收益。
第10篇 調研總結報告
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為期一個月的調研，與其說是一次比賽，不如說是一次學習和體會，無論是相關知識的增長，抑或是比賽時心態的一種鍛煉和成長，還是比賽過程中的學習和感悟，與隊友之間的合作與交流方面，我都收獲了很多東西，所以，總的來說，我是很感謝這個比賽的，
首先，感謝一下隊友。一開始，無論是開會還是q上討論時，我表現得都太過……強勢了些(反省)，就發表意見時的語氣和態度，現在想來，真的很感謝我的隊友們能夠容忍我，所以，道歉先。以前我堅持的是，我不會去定義自己是一個leader，然后強勢的去支配大家，或者表現出一種盛氣凌人的姿態，反而，我不愿去擔當一個領導者的角色，我堅持的是，團體工作中，盡自己的力量，有想法就拿出來跟大家討論，也可能由于這個原因，我發表個人看法時總會很理直氣壯的說出自己的原因，有時就給人一種我很強勢的堅持個人看法，其實我只是這樣在想：我之所以說出我的理由，是想讓大家來指正一下，如果覺得不好，說出建議的那些不足，我會很開心的接受，但是，不了解的人，可能為了所謂的“和氣”和給予我的尊重，只是會認為這是我強勢的表現，從而選擇沉默或者勉強接受和贊同，想到自己之前也沒跟大家明確的解釋一下，因此給大家帶來很多精神上的壓力或者煩惱什么的，再次道歉和反省，我以后也會，并且應該注意一下自己講話的語氣和方式，我得深入思考，為什么別人同樣是發表個人意見和看法，但是完全不會給人強勢的感覺呢?
其次，就我個人工作而言。我主要負責查閱資料，以及后期，結論和建議方面的一些工作，雖然，在之前的采訪提綱和問卷方面也提供了一些建議，但起的作用不太大。資料這塊，我只是在找一些可以幫助我們在報告中可以適當引用的資料，而忽視了，去研究別人的調研報告制作過程中的亮點和應注意的細節問題等，因此，在調研工作展開的前期，我在大家具體去發問卷，統計結果這段時間，沒有好好去思考，查閱，導致在后期報告制作過程中，不能提供一些建設性專業性的想法和思路，沒能合格完成資料查閱這部分工作。另外，在協助制作報告的過程中，很多時候我都只是提出了概括性的想法和建議，而把具體的實施和制作這部分工作丟給隊友，有時候，提出的想法和建議沒有經過認真的思考，浪費大家的時間后才知道不可行，耽誤團隊的工作進度，所以，以后自己提出一個想法后，就應該積極地去驗證它的可行性，然后再具體實施分工，節省大家的時間，另外，工作態度不夠積極主動，不夠注重細節。工作中，潛意識里好像覺得自己不是組長，不用從大局去著想 ，組長具體分配我去干什么我再去，干完之后就一身輕松了，而不是，主動地去思考整份作品和團體的成效，積極主動地去思考工作中哪些地方還有不足，還需要改進，并且，做事兒時不夠注重細節，有了輪廓和思路后，就停止去認真思考了，導致很多工作在實施時才遇到困難，大大耽誤工作進度。
比賽時，在現場，包括ppt展示和現場答辯。首先是ppt的制作和展示，我總結到：ppt的展示內容反映的最主要就是我們的作品制作思路以及我們要強調的作品亮點，因此，內容可以不全面，但是一定要表現深刻，其次，解說時一定要自信坦蕩，要盡量有感染力，我覺得有激情和笑容，就成功了一大半。答辯時，無論回答什么問題，都最好回到自己的作品上來，讓評委老師相信，你問的我們的報告是可以解釋的，報告是提供了充分的說明和解釋的，我的回答也不是主觀的，是嚴格根據調查得出的，而我，直到決賽時才充分認識到這一點。
最后，此次比賽中，我更看到了隊友們優秀的品質，很值得自己去學習。澤鋒的認真負責，和勤奮努力，錦波的認真思考和嚴謹工作，素端的積極主動，旭瓊和陸勉的踏實……他們讓我更加相信，工作時的認真和積極才是最重要的，也更加激勵我工作時應該更深入更細致的去思考問題，因為那才是用心去做事兒，也只有那樣，才能真正把事情做好。
