開門紅講話稿 模板1
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2024公司開門紅領導講話稿
今天總行召開的全行20__年開門紅動員大會，可以說今天的會議既是鹽城乃至全省準備和召開得最早，又是我行歷年開門紅工作要求最高，措施實行最多的一年。目的是針對全行現狀，盡快動員全員全身心投入到全行新的一年業務經營和管理工作中去，會議的針對性、前瞻性、動員性和重要性都很強，必將對我行明年及今后更長一段時間的業務經營和管理工作產生積極的影響。剛才，袁強行長對我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點工作進行動員部署，戴全新副行長對開門紅勞動競賽考核辦法進行了解讀說明，羊寨支行嚴明華行長發出開門紅競賽倡議書，內審稽核部、開發區支行、阜城支行、陳良支行四家單位與會人員上臺接受流動紅旗，流動紅旗和黃旗之一做法前所未有，明年各家將圍繞保旗奔旗開展角逐。現在我代表黨委、董事會再講四點意見，供大家貫徹執行。
一、要從阜寧農商行生存發展的高度來重視開門紅工作。我不是聳人聽聞，我們從以下方面來分析：一是從當前經營狀況來看，只有加快發展才能迅速扭轉不利局面。真正回過頭來查點今年業務經營發展，差距很大。存款市場份額只有28%不到，在全市農商行中最少，農戶貸款實際算下來總額和戶數都在下降。不良貸款真清實降也就4000多萬元。經營效益比去年減少6000萬元。如何盡快走出這個局面，讓領導、股東、社會和員工認可。只有加快發展。如果小富即安，停滯不前，問題就無法解決;二是從當前的改革形勢來看，只有迅速步入正常軌道，才能有資格參與競爭。袁行長報告中提及的銀行業面臨的三大挑戰，人家已經開始應對，我們不能看不到，不害怕，無知無畏。我行基礎差，底子薄，只有近期迅速轉變，把家底搞實，把欠賬補平，才能回到起跑線上，有資格參與未來金融競爭。否則，只能被淘汰;三是從阜寧經濟結構來看，必須迅速行動，抓住開門紅。阜寧多年存款資金來源主要來源外出勞務，春節是我是可愛的點點一槍藥我是可愛的點點，錯過不再。一季定全年，開門紅工作抓不好，一年工作被動;四是從當前銀行流動性情況來看，只有多增存款，多掌握流動資源，才能控制風險。今年6月份就出現過銀行我是可愛的點點錢慌我是可愛的點點，年底甚至明年情況也不會好到哪里去。只要多增加存款，一方面在流動性方面就有我是可愛的點點話語權我是可愛的點點，可以這樣說，誰有存款誰就能賺錢。另一方面，增加了存款，我行下一步信貸投放結構調整就更有空間，更占主動。
二、要有足夠的信心，確保20__年開門紅工作全勝。我是可愛的點點信心比黃金重要我是可愛的點點。信心關系著全年工作的成敗，剛才各位行長提交了責任狀，大家信心很足，說明我們同時也看到有利的一面。我從幾個方面來分析：一是阜寧今年經濟大形勢較好。建筑業支撐著我縣財政收入的11%，這方面今年不但沒有受到不利影響，而且還有提升，這是很大利好。農村收入方面，今年也基本沒有災害等不利影響，農民收入也在提高。再有就是務工收入，更是一年比一年好，加之務工人員薪酬國家明確了剛性要求，會有大量的錢回流阜寧。加之，我行對公存款這二年一直在低谷，增存空間很大;二是資金互助社、擔保公司業務進一步萎縮，人們風險意識不斷增強，資金繼續向銀行回流。這對我行是大好機遇;三是從我行市場份額占比來看，上升空間非常大。全縣有240億存款規模，市場份額上升1個點就是2億多。而我行今年市場份額只有27%，東臺農商行市場份額達46%，射陽、建湖市場份額也都在40%以上，我們只要動腦筋、想辦法，不愁沒有效果;四是從我行的運行機制來看，大家也已經逐步適應。去年我行進行了我是可愛的點點五大改革我是可愛的點點，在管理上發揮了很大作用。但不否認在業務上有一定的影響，大家也有適應的過程。一年下來，大家由認知到接受，再到充分相信，主動配合，全身心投入，20__年總行再做完善和一些調整，我是可愛的點點五大改革我是可愛的點點作用將進一步發揮。同時，明年新的績效系統上線，考核更公平公正，科學高效，也將進一步激發員工激情;五是從20__年開門紅舉措來看，更能促進業務發展，措施超過以往任何一年。我是可愛的點點早我是可愛的點點，今年比去年更早，全省首家。我是可愛的點點細我是可愛的點點，總行不但有考核辦法，還有開門紅工作指導意見，指導每家單位、每個崗位在每個時間節點做什么，怎么做。我是可愛的點點實我是可愛的點點，不落實、不推進，任何工作都會前功盡棄。考核辦法對存款預約率、預約到位率等有明確考核，并成立督查組不間斷巡查，就是要把每一步工作做實。我是可愛的點點新我是可愛的點點，實行浮動工資、成立督查小組、流動紅、黃旗授旗、聘請行風監督員等措施都是往年沒有的，只要大家將這些創新的措施認認真真落實到工作中去，必有回報。我是可愛的點點嚴我是可愛的點點，考核很嚴格、嚴厲，經濟上、政治上都有掛鉤。
三、要以務實的工作作風，確保開門紅各項措施的到位。一是存款預約問題。吸取20__年開門紅工作教訓，存款預約下面不做，上面不抓，沒有收到效果。為什么今年我行存款每逢月末、季末等重要節點都要比前一、兩天降1個億以上?說明我們心中無數，客戶沒有牢牢掌握在我們手中。預約工作怎么搞?一定要按照《開門紅工作指導意見》要求重頭抓起，列出名單，形成臺賬，請行風監督員帶路，逐戶上門，開展拉網式預約。各支行要結合自身情況對《指導意見》進行細化，制定政策，積極行動。市場營銷部要對各家支行分解落實情況進行把關，過堂。督察小組要對預約臺帳情況，預約到位情況進行考核監督。二是宣傳問題。宣傳就是廣告，宣傳就要有效應。開門紅期間，我行將分三塊宣傳：其一，對內宣傳，通過《開門紅每日戰報》及時將總行要求傳達下發，告知全行什么時間做什么事，定期公布排名，定期公布進度，動態采集各基層網點的先進做法，先進單位、先進個人的事跡在全行進行交流推動：其二，對外宣傳，總行和基層要有分工，總行將致力于面上的整體宣傳工作，各支行要結合本地實際，采取綜合配套的宣傳措施，做到電視上有影、廣播中有聲、報刊上有名，道路旁有橫幅、營業廳內有圖片、柜臺上有傳單，為營造開門紅大造聲勢達到鋪天蓋地的效果：其三點對點宣傳，面對面宣傳，拿上我行的宣傳單，一家一戶宣傳。宣傳品立即到位，行政部要拿出宣傳方案，徹底改變春節期間網店無客戶上門現象。三是行風監督員問題，要按照文件精神選好人，必須為人正派，真正起到監督作用，不能徇私情，使形象受損。在時間上要抓緊，開門紅工作中，行風監督員就要發揮作用。另外行風監督員不是信用代辦員，不考慮工資，只考慮補貼一些費用。不經辦業務，只起到服務監督作用，不能變味。這一點作為紀律交待;四是福農卡推廣問題，電子銀行部要把金卡質量回頭看，不能為了完成任務而發卡，要核算成本，新拓展客戶，成熟一個拓展一個，拓展一個帶動一片;五是考核問題。提醒兩點。考核的總思路不會有大的變化，只是考核的內容、結構和單價方面有所調整。柜外吸儲真實性考核會更認真，動正碰硬。一要先登記預約臺賬，再計入考核臺賬。當天預約當天就計入考核臺賬的，一律不算。二要存量客戶以前不在你名下的，轉存計入考核臺帳的，一律不算。三要雙人確認，支行行長和主管會計雙人簽字確認。四要進行監督。調取錄像，開座談會核實。五要對弄虛作假不勞而獲的嚴懲重罰;六是不良貸款清收問題。今年清收效果不好，重要是職責不清。春節是返鄉季節，要抓借款人，抓擔保人，抓有利時機進行落實。對責任人按照我是可愛的點點三、四、三我是可愛的點點要求沒有完成今年30%清收任務的，要傳達到人，抓緊時間盡快完成。否則，今年就將對責任人采取措施。明年的不良貸款清收，責任人、支行、清收大隊，三個清收主體要進行一次落實。要確保每一筆貸款都要有人來收，誰收誰受益。實行獎罰并舉，不等不靠。
四、要以會戰的姿態投身到開門紅工作當中，強化組織領導。一是要統籌安排20__年開門紅工作。農村古語：黃金鋪地，老少彎腰。也就是說收獲的季節，全家老少要一起上。開門紅就是黃金鋪地，就是收獲季節。特別是組織資金，任務重、壓力大、頭緒多。20__年開門紅工作不同以往，更具挑戰性、嚴峻性、復雜性。既有組織資金，也有貸款營銷和不良清降。分值不同，重點不一樣，各支行要統籌安排，不強求一致，因行制宜;二是嚴格考核。考核辦法出臺了，抓與不抓效果就會不一樣。各家支行要將考核辦法進行細化，規定日期總行督查組要逐一過堂。市場營銷部要按旬進行考核公布。考核結果與流動紅旗黃旗掛鉤。每旬將流動紅旗、黃旗送至各行。在支行晨會上大家一起接旗、送旗。拍成錄像，在營業廳電視反復播放;三是強化督查。12個總經理掛蹲到重點行，全過程督查。總行成立兩個督查組，袁行長、戴行長親自帶隊，還通過神秘嘉賓，買了兩臺針孔攝像機，進行巡回督查、跟蹤督察，強行入軌;四是嚴肅紀律，嚴禁高息攬儲。開門紅宣傳品一定要點對點、面對面宣傳，不能變味。嚴禁高息攬儲，形成惡性循環和惡性競爭。如有違反，誰被舉報查實，就查處誰。
同志們，我是可愛的點點業靠人興，事在人為我是可愛的點點。20__年首季開門紅工作業已全面鋪開。新年開門紅工作動員大會比往年在時間上提前召開，意在表示我行早謀劃、快一拍，爭主動、搶先機，我是可愛的點點一步領先，步步為‘贏’我是可愛的點點。面對新一年的任務目標，面對新一年的困難機遇，面對新一輪的業務經營，面對新一輪的挑戰，希望同志們戒懶、戒空、戒虛、戒假、戒浮，求實、扎實、忠實、務實、落實，以清醒理性的頭腦、先發制人的心智、迎難而上的勇氣、科學組織的謀略，以飽滿的熱情、昂揚的斗志、振奮的精神，瞄準各項全新的任務目標豪邁奮進，迅速掀起20__年首季開門紅工作新高潮，不斷創造新業績，向阜寧農商行成立三周年獻禮!
開門紅講話稿 模板2
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2024保險公司開門紅領導講話稿
親愛的伙伴們，
大家早上好!
回眸201_,壽險路上,灑下我們辛勤的汗水,留下我們颯爽的英姿,營銷途中,回蕩我們炫爛的笑聲,匯聚我們競技的熱情,過去的一年我們團結奮進,迎難而上,用執著的信念開拓了今日的輝煌。
今天,我們相聚于此,又共同攜手定下了201_年的宏偉目標,你的承諾一言九鼎,你的宏愿精彩無限。201_總公司的高峰法國巴黎期待你的光臨,201_省公司的高峰福建廈門邀你齊聚,201_市公司的多重獎勵鼓你腰包,感慨不平凡的201_----群星薈萃舍我其誰,希望高峰相聚有你有我有大家。
精英伙伴們!不是不可能,就怕你不動,我們常說收獲就在拐彎處,今天的儲備就是明天的爆發。
相信昨天的拒絕和今日短暫的休憩,已經磨礪了自己,充實了自己,強壯了自己,此時萬事具備,待壯意志,用我們國壽人特有的不認輸,不服輸的永不言敗精神、用愛心、信心、恒心與責任心編織自己新的理想,成為掌握自己命運的人。劍鋒自從磨礪出,梅花香自苦寒來。
有恒凌云志、無謂永攀登。201_年業務,組織發展的關鍵就在一季度,從總公司到省公司再到市公司到營銷服務部給了我們空前的后援支持,榮譽和使命共存,機會是留給有準備的人。
伙伴們,讓我們一起行動!緊隨公司的政策,聽從領導的部署,為了自己,為了家人,為了團隊,從現在做起,從我做起,勤勉從業,精勵不休,發揚愚公移山的精神和毅力,抓住機遇,挑戰自我,搶占市嘗擴充組織,積極促成,實現目標!開門紅打個漂亮的勝仗!
最后也真心的祝愿你,祝愿我、祝愿大家一起成功!
2024保險公司開門紅領導講話稿
時間過得真快，轉眼又到了開門紅。借此機會，我講幾句心里話。
第一句話是感謝，感謝黨委，感謝在座的各位領導，感謝你們對__的信賴與支持。首先是為過去取得的成績表示感謝，截至昨天，在各級領導的重視和支持下，全行當年銷售__保險突破____萬，貸___萬，累計創造中間業務收入____萬，占全行保險中收的三分之一。第二要感謝的是這次會議的東風，開門紅里處處體現了市分行黨委對__這個小兄弟的關心，計劃單列，費用單列，從計劃上看，__保險的計劃是____萬，__龍卡的計劃是____張，從費用配置看，__龍卡是__元_張，__保險是___元_萬，貸__是___元_萬，假如完成全部計劃，可實現中間收入___萬，市分行為此配置的費用將達__萬，這些都是對__最寶貴的支持。再次由衷感謝黨委、感謝各級領導、感謝娘家人的關心和支持!
第二句話是放心，建行__是一家，請大家相信__這個小兄弟，銷售__的產品放心。這個放心體現在兩方面，一是產品放心，開門紅我們主推的產品有兩種，一種是純保障產品--__龍卡和貸無憂，一種是固定收益產品--金富鴻和聚富二號，兩種產品都不會給大家留下任何后遺癥。
為了迎接開門紅，更好地適應客戶需要，__對所有產品都進行了升級換代，如__龍卡的保障范圍由原來的意外身故保障升級為意外身故和意外殘疾保障;金富多升級為金富鴻，可以附加意外住院補貼和重大疾病保險，收益打在保單反面，營銷更容易。
二是服務放心，__脫胎于建行，和建行的合規理念是一脈相承，我們會像愛護眼睛一樣愛護客戶，愛護建行和__的信譽，__只有建行一個渠道，我們__人的服務團隊將緊緊圍繞全行發展大計，一心一意，專心致志，為大家提供7_24小時的服務。
借此機會，我還要介紹一下貸無憂，貸無憂是指客戶在向建行申請貸款的同時，委托建行向__人壽投保的一種人身意外傷害保險。借款人在借款期內發生意外傷害或重大疾病導致身故或殘疾，借款人所欠銀行貸款本息由保險公司代償，同時銀行放棄借款追償權和抵押權。保險的作用是保障。客戶交很少的錢就可以四兩撥千斤，覆蓋因意外傷害和重大疾病帶來的巨額貸款風險，銀行放心，客戶所在企業和家庭放心。從這個角度講，做貸無憂就是做好事。成立_個月的__當年實收貸____多萬，我行僅只有__萬，潛力巨大。開門紅為貸無憂提供了極大的政策支持，目的就是引導全行多做貸無憂，給貸款安全再加一把鎖。
第三句話是邀請。為促進開門紅，省公司專門制定了激勵方案，如果我們順利完成了開門紅的任務，以黃岡在全省第一的位次，我們絕對會爭取更多的機會請大家外出培訓學習。
第四句話是祝愿。過去兩年，在市分行黨委的堅強領導下，我行各項業務取得了長足發展，順利實現了爭強進位的目標，我相信并祝愿大家一定會貫徹落實好市分行黨委新的戰略部署，戰無不勝，攻無不克，一年更比一年紅!
謝謝大家。
開門紅講話稿 模板3
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2024雞年開門紅領導講話稿
一元復始，萬象更新。我們告別了201_年，迎來了更加充滿希望的201_年。在此，我謹代表__公司全體員工向信賴我們的全國代理經銷商同盟，終端用戶，合作供應商，及支持和關心我們的政府領導，社會各界朋友，致以衷心的感謝和誠摯的祝福!祝大家身體健康，闔家歡樂，萬事如意，馬到功成!
回顧201_年，得益于全體員工的努力與奉獻，公司保持著健康平穩發展的態勢，__公司獲廣東省高新技術企業認定，高溫熱泵與熱泵烘干機在工業與農業領域的應用取得了令人矚目可喜的榮譽，獲中國表面工程協會頒發的我是可愛的點點首屆(201_’)中國表面工程設備材料行業我是可愛的點點出新環保杯我是可愛的點點《設備類十佳企業》。第一家通過農業機械管理局鑒定，獲《農業機械推廣鑒定證書》，彰顯__在熱泵技術層面具備的突出優勢，為熱泵產品在工業和農業領域的推廣和使用開辟了新天地，以國家重視節能、環保、安全的政策為導向，使熱泵應用范圍更加廣泛，前景更加廣闊。
201_年即將過去，我們無怨無悔，201_年，是一個值得期待的歷史轉折，我們要更加努力去迎接新的機遇和挑戰。去付出自己的真誠和努力，去珍惜寶貴的生命和情誼，去感謝所有的關愛和支持!
機遇蘊含精彩，創新成就偉業。201_年，是__譜寫華章關鍵的一年! 201_年是商機無限的一年，讓我們攜手并肩，我們將滿懷信心，公司產品在行業內產品鏈最為豐富，民用、商用熱泵要精益求精，特種熱泵在工業、農業領域的應用要繼往開來，在行業中樹立標桿形象，我是可愛的點點擁有核心技術，成為領導品牌。我是可愛的點點我們將朝著更高的目標邁進，因為有夢想，我們義無反顧，勇往直前!我們要技術創新處于行業領先水平，以最堅實的技術力量，在行業中勇爭第一!
展望201_年，新的一年將開啟新的希望， 新的形勢將賦予新的使命。我們要以更加進取的精神、更加創新的思路、更加務實的作風，明確方向，堅定信心，團結協作，加快發展，更好的實現讓空氣為我們創造最大的價值，為全面實現公司做大，做強，做好的目標而努力奮斗!爭取拿下一個更大的開門紅!
2024雞年開門紅領導講話稿
新年的鐘聲即將敲響。在這辭舊迎新的美好時刻，我們歡聚一堂。值此新年來臨之際，我謹代表_____網絡公司黨委以我個人的名義，向一年來辛勤工作在我公司、技術部、業務部、機房管理、后勤服務等方面的廣大職工們表示衷心的感謝!向在北京_____網絡科技發展有限公司發展歷程中艱苦創業、嘔心瀝血的所有老同志們表示親切的問候!
2024年，是不平凡的一年，回顧201_過去一年的歷程，我們在充滿奮斗與坎坷的路上，收獲著拼搏的豪情和勝利的喜悅。在上級主管部門的正確領導和關懷下，在北京市委、市政府的指導和幫助下，在社會各界朋友的鼎力支持下，通過公司全體員工的團結努力和無私奉獻，各項事業都得到了充足的發展。在公司的科研上，我們扎實求新，取得了豐碩的成果;在公司的隊伍建設上，我們集思廣益，構建了強大有力的梯隊體系;在公司的人才培養上，我們求真務實，使人才的引進和培養更加的科學有效;在管理和后勤工作上，我們更是井井有條，一派生機。總之，全公司的各條戰線、各個領域都取得了突出的成績，切實實現了公司的跨越式發展。
回顧過去，我們無比自豪，展望未來，我們信心百倍。在繼往開來的2024年里，我們將迎接更大的挑戰和任務，我們不但要全面貫徹黨的政策方針，全面推進市場經濟快速發展;還要不斷的更新經濟理念，繼續實施人才強業戰略。在不斷發展變化的時代形勢下，探索更為科學的管理模式，不斷強化我是可愛的點點三服務我是可愛的點點意識;不斷提高工作能力和水平，不斷推進公司的跨越式發展。為此，我們要力爭在和諧公司建設方面、力爭在提高服務質量和科研水平方面、力爭在服務至上、力爭在干部人事分配制度方面、力爭在建設節約型社會方面、力爭在轉變工作作風方面有新的改觀和發展。
舊歲已展千重錦，新年再進百尺桿。同志們，充滿機遇與挑戰的2024年的風帆已經揚起，一個美好的年輪即將呈現在我們面前，讓我們伴隨這悠揚的新年鐘聲，一起迎接經濟改變開放三十周年的華誕，讓我們攜起手、肩并肩、勇往直前，讓我們共同祝福祖國的明天更美好!公司的明天更輝煌!
2024雞年開門紅領導講話稿
尊敬的_總、_總，各位同仁：
大家好!
__店支公司自_____年_____月初開始籌備，在總經理室的正確領導下，市公司個人保險部及市公司各部門的大力支持下，認真貫徹執行總、分公司個險渠道各項工作要求，歷時兩個多月，于_____月_____日正式開業。截止_____月_____日，共完成期交保費470萬元，在冊人力達到199人，業績、人力均取得了較好的發展，下面就將__店支公司全年的工作匯報如下。
根據總公司我是可愛的點點超常規、跨越式我是可愛的點點的發展要求，在隊伍發展初期，瞄準同業公司管理人員，采取自上而下的引進方法，進行隊伍組建。_____年2月1日，__，__，__三位部經理引進成功，在部經理的引進過程中進行了慎重的篩選，對主管的人品、奉獻精神等方面做了深入的調查，為今后隊伍快速發展奠定了良好的基礎。
三位部經理到位后，依托公司基本法優勢，結合聘才計劃和星火計劃，以我是可愛的點點一對一我是可愛的點點、我是可愛的點點一對多我是可愛的點點的增員方式，大力引進同業優秀人才。4月28日開業時，隊伍管理架構基本搭建完成，實現人力62人。并在5月16日，成功從同業公司引進一支績優團隊，搭建成徐銘晨經理帶領的第四營業部。到目前為止，一部人力達到46人，二部人力達到44人，三部人力達到70人，四部39人。總人力199人。
成績的取得離不開各級主管的辛勤付出。三部經理__身體不好，但是他克服了種種困難，取得了驕人的成績，所轄部是__店目前最大的，最優秀的一個部門。從3月13日開始籌建，至12月12日在冊人力達到70人，累計保費234萬元。為了便于開展工作，__經理買了一輛二手汽車，至今已行駛了五萬五千多公里。三部的主管__，__，在國壽都是多年精英，每年都是國壽我是可愛的點點108將我是可愛的點點之一。通過反復溝通，加盟人保壽險。他們在國壽很少參加早會，從不參加培訓，但來到人保壽險，每天都堅持參加早會，為了團隊的成功，默默的奉獻自己。__和是__鎮的高級主__，更是投入了全部的精力和財力。為了團隊的發展，稱得上是盡心盡力，從__到__店，來回有二百五六十公里，但他堅持參加公司晨會，每周至少來公司三次，從來沒有抱怨過。
在這里我對__經理及三部所有的主管及業務伙伴的辛勤付出表示衷心的感謝，謝謝你們!
一部經理__愛琳，在原公司是一位非常優秀的主管，團隊人力達到30多人。在選擇面前，毅然放棄了安逸的工作環境，為自己的選擇付出了全部的心血。__經理家庭條件非常優越，但是為了團隊的發展，她吃了很多的苦。陪同屬員在鄉下增員，從未做過人力三輪車的__經理第一次嘗試;陪屬員去鄉下講保險，為了節省時間，跟屬員一起翻山、穿越灌木叢，身上被刺的傷痕累累。創業初期正值春節期間，__經理為每位屬員及她們的增員挨家挨戶送去了禮品，這些，都是她自己的積蓄。一部的高級主__，是個增員高手，也是業績高手。直接增員人力已達13人，個人保費已達178003元。高級主__，放棄了同業公司才給裝修的二層樓的獨立職場，選擇了創業，團隊增員人數已達10人。
二部經理__，也是為團隊的建設傾注了全部心血，深入農村開發有影響力的人，目前部門架構穩健，人力已達39人。二部的高級主____，深入各村委會發展有影響力的村級干部，付出很大的努力，目前已成功增員8人，都是當地的影響力中心。叢青是一位新人主管，舍下自家經營的飯店，服裝攤位，專心投入到人保壽險的事業里來。在同業競爭比較激烈的情況下，成功增員3人，發展有效業務主__1人，為自己的團隊發展打下了良好的基礎。
四部是成立相對比較晚的一個部門，在徐銘晨經理的帶領下，目前人力已達39人，增員還在不斷的進行中。在人力快速發展的同時，四部的保費也在高速增長，5月份當月實現保費43346元，至_____月_____日，實現保費62萬元，真是業績增員兩不誤。四部的蔡萬勝高級主__，是一名業務高手，以前從來不想走組織發展，來到公司后快速進入角色，目前已成功增員8人，引進業務主__一人。還有高永軍，焦麗萍等主管，在同業都是非常優秀的業績高手，加盟人保壽險之后，都能很快的融入角色，為團隊的發展貢獻了自己的力量。
正是有了各位部經理、各位主管、各位伙伴的辛勤付出，我們__店才有了如此輝煌的成績，謝謝大家!
_____月_____日，是__店公司開業的日子，在抓好增員工作的同時，作好業務宣導工作，我是可愛的點點為公司獻禮我是可愛的點點成為每一名銷售人員的口號，結合市公司的企劃方案，制定了公司自己的企劃，一舉實現保費33.5萬。
5月份是公司正式營業的首月，實現規模保費19.5萬元。
_____年第三季度是__店支公司發展關鍵的一個季度。是支公司開業以來第一個自然季，正趕上市公司大力推動和諧人生萬能險銷售，我們抓住有利時機，結合__市公司推出的我是可愛的點點夏日烽火，挑戰新高我是可愛的點點的業務競賽方案，大力宣導萬能險，營造出了良好的營銷氛圍。同時，充分利用公司的資源優勢，適時召開了5場產品說明會，場場火爆，取得了良好的效果，拉動了公司業績的增長，同時也讓廣大營銷員增加了收入，增強了信心。在支公司內外勤的共同努力下，我支公司提前完成了全年的保費__務，并在在我是可愛的點點夏日烽火，挑戰新高我是可愛的點點的競賽中榮獲我是可愛的點點萬能險銷售優勝單位我是可愛的點點稱號，并獲得__分公司頒發的榮譽錦旗一面。
進入第四季度，隨著全年業績的提前完成，__店支公司在__市分公司領導的正確領導下，適時進行了業務轉型，將工作重點轉向各級主管的財補追蹤及新人星火計劃獎勵上來，大力倡導康寧人生等_____年以上期交業務，切實關注各級營銷員的收入，夯實業務基礎，穩定團隊，為_____年的業務發展打下了堅實的基礎。
縱觀全局，我們可以很自豪的說，我們不只是在__分公司做得好，在全國也是名列前茅的。在總公司的_____年我是可愛的點點亮劍行動我是可愛的點點——優秀營銷服務部爭奪賽中，我支公司以470萬的業績名列前茅，遠超總公司設定的280萬元的標準，獲得總公司獎勵的筆記本電腦、投影儀等辦公設備。
__經理帶領的三部，在總公司_____年我是可愛的點點亮劍行動我是可愛的點點——百強明星團隊角逐賽中，以目前保費229萬的業績遠超總公司設定的100萬的標準，在b類機構中名列第一，獲得總公司獎勵的臺式電腦、激光打印機等辦公設備。
三部高級主__，在總公司組織的我是可愛的點點我為奧運加油我是可愛的點點的奧運門票競拍活動中，以100萬元的保費目標勇奪__市分公司的標王，獲得奧運門票一張，親赴北京觀看奧運會比賽，并獲得總裁室接見，參加總裁榮譽宴，與__總裁合影留念。并在以后的業務中，率先以100.1萬的保費在全系統內首個達成競拍目標，__副總裁親自簽發賀電祝賀，為__市分公司，為我們__店支公司，在全系統內贏得了榮譽，展現了我們__店人的風采!
辛勞伴隨著喜悅，付出終得到回報，回首_____，掌聲和榮譽已經升騰，精彩被存于史冊，今天，又是一個辭舊迎新的日子，又是一個重新起航的時刻。伙伴們，_____年已經悄悄向我們走來，_____年的精彩正在向我們召喚。_____年將是特別的一年，將是燦爛的一年，將是我們為之奮斗的一年，也必將是再創輝煌的一年!
_____年的開門紅，將為我們奠定全年勝戰的基礎，打好開門紅，是我們全年工作的重中之重，我們支公司接到__分公司的開門紅__務是160萬，我們__店有這么優秀的主管，這么優秀的伙伴，160萬不算什么，我們的目標是必保160萬，挑戰200萬!
相信大家能夠憑借滿腔的熱情、旺盛的斗志，在業務發展的大潮中，與公司一道攜手前行，愿你們在未來的征程中一路凱歌、連創佳績，如旭日高升、再展宏圖!
開門紅講話稿 模板4
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同志們：
__年剛剛過去，春節即將到來。市政府在今天組織召開我是可愛的點點全市工業經濟工作會議暨實現首季‘開門紅’動員大會我是可愛的點點，對于繼續深入推進我是可愛的點點工業興市我是可愛的點點發展戰略，保證全市工業經濟在新的一年中持續、健康、協調、快速發展，具有非常重大的意義。沈堅副市長等一下將作重要講話，希望大家認真貫徹落實。我在這里先講三個方面的內容：一是去年工作的簡要回顧，二是今年工業經濟發展的目標和重點工作；三是實現工業首季我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點的有關要求。
一、去年工作的簡要回顧
__年對于我市工業來說，是極不尋常的一年。我們既遇到了近年來罕見的巨大困難，我是可愛的點點非典我是可愛的點點、缺電、高溫、缺水、原材料價格上漲等許多不利因素連續不斷地沖擊工業經濟的正常運行；但同時，在市委、市政府的正確領導下，在各區、縣（市）和廣大工業企業的共同努力下，在各有關部門的大力支持配合下，工業經濟也取得了歷史上從未有過的良好成績，實現了我是可愛的點點一高一領先我是可愛的點點的目標，為全市社會經濟的健康發展作出了應有的貢獻。
（一）加大政策和服務力度，我是可愛的點點工業興市我是可愛的點點氛圍進一步增強。
1、繼續完善政策體系，優化工業發展環境。制訂并以市政府名義集中出臺了《關于加快先進制造業基地建設的若干意見》、《關于加快推進工業企業信息化的若干意見》、《杭州市中小企業信用評價和管理辦法》三大政策。在此基礎上，還出臺了《工業企業信息化示范、試點企業認定管理暫行辦法》、《工業企業信息化應用項目財政資助管理辦法》等相關實施細則，起草了《杭州市建設先進制造業基地發展綱要》以及機械制造、電子信息、紡織服裝、醫藥化工和食品飲料五大產業基地發展綱要，進一步營造了加快工業發展的良好政策環境。
2、認真開展我是可愛的點點工業服務月我是可愛的點點等活動，增強我是可愛的點點合力興工我是可愛的點點氛圍。我們和市政府各有關部門開展以我是可愛的點點抗擊非典抓經濟，服務企業促發展我是可愛的點點為主題的我是可愛的點點工業企業服務月我是可愛的點點活動。累計開展各類活動89次（項），累計深入走訪企業150余家次，幫助企業解決實際問題400余個。按照市委、市政府我是可愛的點點奮戰百日，全面完成工業經濟奮斗目標我是可愛的點點動員大會的要求，經委又集中組織百名機關工作人員下基層，幫助企業解決疑難問題。加強銀企合作，加快中小企業擔保體系建設，全市目前共有信用服務機構4家，擔保機構46家，注冊資本6億元，為2700余家企業提供擔保融資40億元，新增就業近5萬人。會同有關部門大力實施企業名牌戰略，祐康、華立、萬向、娃哈哈、天堂傘業、農夫山泉等6家企業的7種產品獲我是可愛的點點中國名牌產品我是可愛的點點稱號，一舉實現了我市歷史上中國名牌產品零的突破。此外，還成功舉辦杭州第三屆中國國際女裝展、國際絲綢博覽會，組織參加上海工博會等一系列大型經貿活動，受到了企業的廣泛好評。
（二）克服我是可愛的點點非典我是可愛的點點和缺電困難，促進工業經濟正常運行。
1、積極應對 我是可愛的點點非典我是可愛的點點帶來的巨大沖擊。全力組織華東醫藥、青春寶等醫藥企業加班加點生產，調撥各類非典防治醫藥物資共1600余批次，保證了防治物資的有效供應和平穩調配。與此同時，聯合有關部門迅速采取措施加大監督檢查力度，維護了正常的市場秩序。按照我是可愛的點點堅持兩手抓，奪取雙勝利我是可愛的點點的指導思想，及時研究提出了我是可愛的點點采取多種形式加大招商引資力度我是可愛的點點等十八條應對措施，并以市政府名義出臺了《抗擊我是可愛的點點非典我是可愛的點點，保障工業經濟健康發展的若干意見》，取得了明顯的實際效果。
2、加強電力協調，促進我是可愛的點點有序用電我是可愛的點點、我是可愛的點點讓電于民我是可愛的點點。 針對電力供應嚴重不足的情況，嚴格貫徹市委市政府我是可愛的點點讓電于民我是可愛的點點的基本方針，制訂用電方案、加大檢查力度，合理安排企業用電，鼓勵企業錯峰用電，多用低谷電，緩解了用電緊張的突出矛盾。
由于應對得當，我市工業經濟在遭受我是可愛的點點非典我是可愛的點點沖擊，工業經濟5、6月份增速降到16個月以來增幅最低點，隨后又發生電力嚴重短缺的嚴峻形勢下，促使三季度工業經濟增幅創下了今年以來的新高。在11月份受到電力短缺困擾的情況下，工業經濟繼續保持高速增長，當月全市規模以上工業企業銷售產值增幅達到了42.5%，總量首次突破300億元大關。
（三）加大投入加快創新，工業經濟結構進一步優化。
1、大力開展招商引資。積極采取網絡招商、產權招商等一系列新的招商手段，拓寬招商引資渠道。加大對重大項目的跟蹤服務力度，我是可愛的點點亞包中心我是可愛的點點等一大批內外資項目落戶杭州，汽輪集團等重點企業與國際跨國公司合資合作取得了新的進展。去年1—9月份,全市工業合同利用外資8.84億美元，實際利用外資4.06億美元，分別占全市總量的75.9%和78.3%。
2、加大技術改造力度。加大技術改造政策支持力度，改革審批制度，優化投資環境，促進技改投入的高速增長。預計去年全市技術改造投資達到163億元，同比增長30.2%，可以實現全市技改投入我是可愛的點點三年翻一番我是可愛的點點的目標。
3、加快工業園區建設步伐。召開區、縣（市）工業園區建設工作會議，組織我是可愛的點點首屆杭州市工業園區招商引資洽談會我是可愛的點點，促進工業園區規范、健康發展。目前，全市50個重點工業園區（集聚區）已開發面積14.8萬畝，累計基礎設施投入約65億元，入園企業3200戶，預計__年實現工業總產值620億元，實現工業增加值120億元。入園企業工業總產值已經相當于全市規模以上總量的20%。
4、積極推進企業信息化建設和技術創新。大力加快企業信息化建設。全市共有16家企業列入了省級企業信息化示范和試點企業名單，47家企業列入了我市第一批工業企業信息化應用示范、試點企業名單。大力支持企業開展電子商務活動，舉辦我是可愛的點點首屆杭州產品網上交易會我是可愛的點點，1800多家杭州企業參展，展示各類產品8000多種，訪問量達到了564.9萬人次。大力加強企業技術創新，__年全市共新增省級企業技術中心6家，市級企業技術中心33家；182個項目分別列入省級重點技術創新項目、高新技術產品和新產品試制試產項目計劃；預計全市全年累計開發新產品1450項，其中達到國際先進水平的共49項，達到國內先進水平的350項，投產產值約400億元。
5、促進改制企業深化改革，優化股權結構。積極指導和幫助克瓦納、人民包裝、杭鍋、新華造紙等企業通過招商引資、職工持股會有序退出，優化企業股權結構。穩妥實施鏈條總廠和杭二毛等市屬特困企業的破產（重組）工作，確保社會穩定。
（四）切實加強安全生產和整頓規范市場經濟秩序工作。
1、切實加強安全生產監督管理工作。建立安全生產工作履職報告制度，加強日常監督檢查，進一步完善安全生產責任體系。廣泛深入開展安全生產大檢查，嚴格落實整改措施。僅去年6月份的安全生產大檢查，參與檢查共9000余人次，檢查企業11000余家，消除了一大批事故隱患。加強對危險化學品、礦山、煙花爆竹等多個重點行業的專項整治，取得了明顯的成效。按照我是可愛的點點四不放過我是可愛的點點原則，嚴肅查處各類生產安全事故，使結案率達到97%以上。廣泛宣傳教育活動，培訓各類人員15000余人。在 我是可愛的點點安全生產月我是可愛的點點活動中，共組織全市性重點活動40項，張貼圖片35萬余張，發放宣傳資料20余萬份。設立了市和區、縣（市）兩級安全生產監督管理部門舉報電話，完善了社會監督體系。
2、深入開展整頓和規范市場經濟秩序工作。圍繞__年全國重點專項整治項目，在全市范圍內積極開展了土地市場秩序治理整頓、食品藥品放心工程、毒鼠強專項整治、建材市場專項整治等26項重點整治項目。__年，全市各專項整治活動共出動執法檢查人員21.05萬人次，檢查生產、經營單位37.65萬家，查獲違規單位2.98萬家，搗毀各種窩點1159個，各項罰沒款5974萬元。進一步優化了我市的市場經濟環境。
（五）堅持速度和質量相結合，工業經濟繼續保持良好發展勢頭。
1、總量快速增長。去年1—11月份，全市規模以上工業企業實現工業銷售產值2781.32億元，同比增長31.6%，增幅提高9.5個百分點，增速達到了1998年以來同期的最高點。實現工業總產值2860.78億元，同比增長31.8%，增幅比去年同期提高10.3個百分點。截止去年11月底，全市已有28個企業銷售收入超過10億元，其中ut斯達康、萬向2家企業銷售收入超過100億元。制造業29個大類中，全市共有9個行業的銷售增幅在30%以上。到去年11月末，全市工業銷售產值累計增幅高于全省平均水平2.5個百分點，達到了市委市政府我是可愛的點點一高一領先我是可愛的點點的目標要求。民營經濟三年翻番的目標已經提前實現，截止去年6月，我市私營企業數量比__年增長98%，注冊資本增長213%，納稅額增長一倍，對全市gdp的貢獻率已達42%。在__年全國民營企業500強中，杭州的民營企業有43家，占總數的8.3%。女裝產業發展迅猛，服裝生產企業約__家，從業人員約12萬人，年銷售規模已經超過100億元。醫藥港建設成效明顯，13個產品的銷售收入超過1億元。預計__年，我市規模以上工業銷售產值將超過3000億元，同比增長30%以上，全市全部工業銷售產值將超過4000億元，達到4100億元左右，比上年增長約22%。
2、質量持續改善。去年1-11月份，全市規模以上工業企業實現利稅300.88億元，同比增長25.6%；實現利潤162.08億元，同比增長28.0%。自__年以來，全市規模以上工業實現利潤的增長幅度已經連續47個月保持在20%以上。從省經濟效益考核指標來看，我市去年1－11月份的綜合得分為207.74分，同比提高12.76分。去年前三季度，全市工業企業實現增加值691億元，同比增長19.5%，占全市gdp總量的47.1%，拉動全市經濟增長8.3個百分點。預計全年工業經濟對全市財政收入的貢獻率將超過60%，達到65%左右。
上述成績的取得，得益于市委、市政府我是可愛的點點工業興市我是可愛的點點戰略的深入推進，取決于全市工業企業的共同努力奮斗，同時也大大振奮了廣大同志克服困難，發展工業的信心和決心。事實證明，不注重發展工業，我們要建設經濟強市和文化名城也是不可能的。__年，我市工業經濟發展將面臨一個比較良好的外部環境。從國際環境看，全球經濟發展會進一步好轉。根據國際貨幣基金組織和國際清算銀行的預測，__年世界經濟將增長4%-4.5%。從國內環境看，__年我國經濟仍可以保持較快的發展速度。根據國家信息中心最近的研究報告，明年全國gdp的增長速度仍將繼續保持8%－9%的水平，較快增長依然是明年經濟發展的主基調。
與此同時，我們也要清醒地看到今年的工業經濟工作也存在較多的不利因素。從國際范圍看，世界性的通貨緊縮狀態并未根本逆轉，貿易保護有增無減。特別是自__年我國取代日本成為美國最大貿易逆差來源國以來，中美貿易爭端日見增長，我國的外貿環境趨于嚴峻。從國內形勢分析，投資的過快增長，經濟過熱的陰影正在逐步影響國家的宏觀決策，國家各部委正嘗試通過政策的微調來預防潛在的經濟過熱和通貨膨脹。國家宏觀經濟政策實際上也已經傳遞出了收緊的信號。如央行將存款準備金率提高一個百分點，不斷加強窗口指導，減少基礎貨幣投放；國家有關部門加強實施房地產新政以抑制泡沫產生；五部委聯合開展開發區用地整頓；國家發改委高度重視汽車產業的重復建設問題等等。這些都說明了預防經濟過熱將成為今后一段時間國家經濟政策微調的方向。需要引起我們的高度重視。
另外，我市工業經濟發展也還存在不少困難和問題。比如資源問題，包括電、水、油、煤等，已經成為我們發展工業的瓶頸，尤其是電力供應嚴重不足，將由去年的季度性缺電轉化為今年的持續性缺電，這也是我們搞工業的同志最擔心的問題。企業技術投入嚴重不足，全省企業研發投入平均只占營業額的0.88%，杭州不到1%，產品技術含量和附加值低。很多企業目前的發展還是粗放型的，投入大、產出少，資源浪費現象嚴重。大項目、大企業太少，市區企業搬遷非常困難，企業改革仍需進一步深化等等。這些都需要我們在下一步工作中認真研究，采取切實措施加以解決。
二、明年工業經濟發展目標和工作思路
按照市委市政府有關到__年全市工業總量我是可愛的點點五年翻一番我是可愛的點點的發展目標，綜合我市歷年工業經濟增幅趨勢和工業投入情況，__年我市工業經濟工作的主要發展目標初步確定為：全市全部工業銷售產值同比增長16%以上，總量達到4700億元左右,力爭突破5000億元;全部工業增加值增長13%以上；經濟效益增長與生產增長保持同步，經濟效益綜合指標達到全省平均水平。
全市工業經濟工作的總體思路是：深入貫徹黨的__大和__屆三中全會精神，全面深入推進我是可愛的點點工業興市我是可愛的點點發展戰略，圍繞我是可愛的點點一高一領先我是可愛的點點發展目標，進一步加快先進制造業基地建設和新型工業化步伐，按照我是可愛的點點圍繞一個中心，推進兩大創新，突出三個重點，協調四大關系我是可愛的點點的基本思路開展各項工作，推進工業經濟的持續、健康、協調、快速發展。我是可愛的點點圍繞一個中心我是可愛的點點，就是要緊緊圍繞我是可愛的點點打造先進制造業基地我是可愛的點點這個中心任務，圍繞省委、省政府提出的我是可愛的點點打造杭州灣產業帶我是可愛的點點這個主攻方向，突出重點產業發展和企業家隊伍建設，提升工業經濟整體競爭力；我是可愛的點點推進兩大創新我是可愛的點點，就是要堅持信息化帶動工業化，加快企業技術創新，以現代企業制度為核心，深化企業體制創新；我是可愛的點點突出三個重點我是可愛的點點，就是要突出工業投入、園區建設、安全生產三個重點，確保實際工作成效；我是可愛的點點協調四大關系我是可愛的點點，就是要協調好我是可愛的點點當前運行與長遠發展我是可愛的點點、 我是可愛的點點大企業集團培育與中小企業發展我是可愛的點點、我是可愛的點點工業發展與城市和生態建設我是可愛的點點、 我是可愛的點點發展高新技術產業與利用高新技術改造提升傳統產業我是可愛的點點這四大關系。
（一）緊緊圍繞我是可愛的點點打造先進制造業基地我是可愛的點點這個中心任務。
1、加強宏觀指導，全面落實《發展綱要》。加強先進制造業基地建設的宏觀指導，堅持重點發展電子信息、醫藥化工、機械制造、紡織服裝、食品飲料五大產業；培育扶植包裝、鋼結構、船舶制造、特種汽車和符合杭州環境要求的輕工儀表等初具潛在優勢的產業；堅持有退有進，有所為有所不為的原則，及時調整水泥、造紙等行業的布局和結構，提高產業技術水平和資源利用水平，加快產業鏈向高端轉移。全面調整城區產業結構，整合提升傳統產業，實現產業結構高級化和外向化。充分挖掘五縣（市）資源優勢，培植特色產業集群。要研究具體措施，加大杭州建設先進制造業基地的政策扶持力度。把建設先進制造業基地工作納入各級政府和部門的目標責任制考核，加強統計和分析，切實掌握有關情況，協調解決具體的實際問題。
2、結合各自實際，加快重點行業發展。機械行業要加快發展汽車及關鍵零部件、電工電器、儀器儀表三大產業；重點發展空分及深冷設備、電梯及自動扶梯、叉車及船舶制造和物流設備、船用齒輪箱、精密磨加工設備等五大優勢產品；培育發展環保設備等新興產業。化工行業要實施我是可愛的點點引進一批，新上一批，發展一批、淘汰一批我是可愛的點點的調整戰略，提升產業規模和檔次，重點發展精細化工產品。結合城市發展規劃和江東、臨江兩大化工園區建設，引導促進化工企業進相應園區發展。醫藥行業要圍繞我是可愛的點點醫藥港我是可愛的點點建設，進一步加大政策扶持和資金投入力度，完善各項配套措施。積極鼓勵企業加強研究開發，培育和發展醫藥專業孵化器，盡快形成一批技術水平高、發展前景好、療效確切的新藥開發成果，同時大力引進一批國際一流的醫藥企業。紡織服裝業要在提前三年完成杭州市紡織工業我是可愛的點點十五我是可愛的點點規劃目標的基礎上，我是可愛的點點強化上下游鏈接，拉長產業鏈生產，增強差異性產品，提高附加值效益我是可愛的點點，進一步擴大服裝規模，提高產業附加值，增強產業國際競爭力。食品飲料行業要充分發揮杭州區位優勢，技術優勢及山水資源優勢，積極開發研究綠色產品，形成多樣化的各種產品體系，努力增加果蔬汁飲料比重，大力發展主副方便食品、綠色食品、旅游休閑食品和傳統特色食品，培育擴展農副產品深加工食品。電子信息產業要重點發展通信設備及通信傳輸材料制造、軟件開發與應用、集成電路設計制造、半導體材料制造和數字音頻產品制造等行業，加快建設國家級軟件產業基地、集成電路設計產業化基地。
3、完善培育體系，加強企業家隊伍建設。加快推進企業經營者培育和職業化、市場化步伐，充分發揮企業經營者在先進制造業基地建設中的重要作用。建立企業經營者資源庫和經營者的市場考核機制，為年青有為的優秀企業家脫穎而出創造良好的外部環境。通過靈活多樣的手段，大力開展企業經營者培訓工作，切實提高企業高級經營管理人才隊伍的整體水平，盡快形成一支高素質的企業家隊伍。
（二）大力推進技術和體制我是可愛的點點兩大創新我是可愛的點點。
1、堅持信息化帶動工業化，結合產業改造提升，加快技術創新步伐。一是要積極推進企業信息化建設，大力發展企業電子商務和現代物流。抓好市級首批企業信息化應用示范試點企業經驗總結和推廣普及工作，組織實施市級第二批企業認定和應用項目的管理，引導和鼓勵企業加大信息化建設的投入，建立和完善企業信息化應用技術支撐服務網絡體系。進一步加強與各專業網站的合作，辦好杭州產品網上交易會，推進企業電子商務步伐。大力支持企業采用先進信息技術和物流裝備，進行業務流程再造，優化供應鏈管理，建立低成本、高效益的物流管理模式。二是要堅持發展高新技術產業和運用高新技術與先進適用技術改造提升傳統產業相結合，優化產業結構。確保研發費用投入在現有基礎上實現翻一番，促進企業加快形成具有自主知識產權的核心技術，增強產業技術優勢和產品競爭力。要加大以技術中心為主要內容的企業技術創新體系建設的力度，著重建設和完善行業性、區域性的企業技術中心，做好支撐行業發展的關鍵技術和特色產品的研發工作。加強重點技術創新項目的管理，開發整合技術創新資源，實施產學研聯合工程。
2、通過深化國有企業改革，推進民營企業我是可愛的點點二次創業我是可愛的點點，加快企業體制創新步伐。一是要進一步完善市屬企業的兩項制度改革，鼓勵企業通過股權轉讓等形式嫁接世界500強企業和其他優勢企業。積極推進國有企業資產的優化重組。要加快進度實施部分重點企業經營者持股和各種要素參與分配的具體政策措施，進一步強化企業經營者的激勵約束機制。積極穩妥實施企業破產，確保依法規范操作和社會穩定。二是要大力推進民營企業我是可愛的點點二次創業我是可愛的點點。起草制訂相關政策，在市場準入、資源配置等方面創造公平的競爭環境。通過政策引導、典型示范、培訓指導，推進民營企業的制度創新和管理創新，建立清晰的產權關系和完善的法人治理結構。大力促進以民引外、民外合璧，推進民營經濟二次創業。
（三）突出工業投入、園區建設和安全生產三個重點。
1、進一步加大工業投入。以我是可愛的點點工業招商引資洽談會我是可愛的點點為載體，組織開展企業、園區招商，加強與國外機構的合作，拓寬招商引資渠道。積極實施利用外資并購國有股份的政策，吸引跨國公司來杭投資。加大對我是可愛的點點亞包中心我是可愛的點點、我是可愛的點點亞洲水電我是可愛的點點、專用汽車、船舶制造等具備較好發展前景的工業性項目的支持力度，努力促使項目早投資、早投產。鼓勵高新技術和中小企業的技術改造投資。進一步調動各級政府、各有關部門和項目實施單位的技改積極性。通過努力，力爭超額完成全市企業技術改造項目投資額增幅26%的目標，總量達到200億元以上，為順利實現全市技改投入第二輪我是可愛的點點三年翻一番我是可愛的點點總目標打好扎實基礎。
2、加快園區建設，提升規模檔次。按照我是可愛的點點規模層次化、布局合理化、產業特色化、建設標準化我是可愛的點點的原則，指導工業園區編制和實施建設規劃，進一步明晰功能區塊，合理產業布局。支持各區、縣（市）重點培育1—2個大型綜合園區。依托塊狀經濟，重點建設一批特色專業園區，提高加工深度、加強內部配套、提升產業檔次。支持信貸資金、工業項目、土地指標、用電容量等向重點工業園區集中，發揮政策集聚效應。高度重視土地的節約，避免占地多，產出少的現象。
3、加強安全生產監督管理。進一步完善安全生產責任制體系，完善考核內容，加大考核力度。鼓勵和督促企業增加安全基礎投入，改善安全生產條件，加強安全生產管理。加強隊伍建設，推動各級安監部門充實隊伍，落實經費，完善裝備，提高執法人員的素質和水平。強化安全檢查，深化專項整治，重點做好危險化學品、煤礦及非煤礦山、煙花爆竹生產企業、沖壓剪切作業、民用爆破器材的安全專項整治，協調監督有關部門做好道路交通安全、人員密集場所消防安全、水上交通安全、建筑施工安全整治。完善宣傳培訓教育體系，擴大教育面，提高教育質量。強化依法行政，督促各類事故隱患的整改，按照我是可愛的點點四不放過我是可愛的點點的原則，依法嚴肅查處各類安全生產事故和違法行為。
（四）處理好四大關系。
1、處理好當前運行與長遠發展的關系。要一手抓經濟運行的監控，一手抓長遠發展的導向。加強宏觀運行分析，完善工業經濟數據采集系統，及時發布行業信息，探索建立工業企業景氣調查體系和工業預測、預警機制，促進工業經濟穩定發展。圍繞市委市政府的中心工作，繼續加強調研，發揮在重大問題上的參謀助手作用。對事關杭州工業全局的產業定位、空間布局、產權改革、金融創新、人才培養等問題進行戰略性、前瞻性研究。要一手加強有序用電，一手推進電力建設，緩解用電緊張矛盾。市委、市政府和有關部門正在研究政策，加快電源建設，同時，也鼓勵我們各個企業能夠自備發電。今年，我們要繼續實行市區供電線路輪休日制度和重點企業及大型設備的錯峰用電，采用技術手段加強負荷管理，建立健全用電管理和用電檢查的長效管理組織體系，確保有序用電。要在政策上大力支持熱電企業和天然氣發電的發展，積極發揮地方熱電廠現有40多萬千瓦熱電機組的頂峰發電能力和供熱作用，爭取多發電量。要一手抓日常整治，一手抓長遠規范，進一步優化市場經濟秩序。一方面要繼續加大打擊制售假冒偽劣商品和整頓金融市場、稅收秩序、價格秩序等專項整治的工作力度。同時，進一步推進工商、質監、稅務等部門的企業信用信息的聯網工作，加強綜合監管。另一方面要加強規范引導。圍繞建設我是可愛的點點信用杭州我是可愛的點點， 加強社會誠信宣傳教育，繼續深入開展我是可愛的點點誠信示范企業我是可愛的點點等各類評比活動，努力構筑良好的社會信用基礎。
2、處理好大企業大集團培育與中小企業發展的關系。要一手抓大企業大集團培育。繼續貫徹落實大企業發展的扶持政策，促使電力、工業用地等緊缺資源向使用效率較高的大企業和效益較好的大項目適度傾斜。健全培育體系，加強對大企業大集團發展戰略的指導，促進大企業大集團的持續健康發展，從而發揮領跑、示范和龍頭作用，使之成為我市工業經濟的支柱力量。要一手抓中小企業的發展。全面貫徹落實《中小企業促進法》，充分發揮政策優勢，促進中小企業的成長與發展，調動民間資本積極性，加大技改投入，提高產品檔次，擴大企業規模。進一步推進我市中小企業信用評價工作，著力解決中小企業融資難問題。不斷完善各種服務體系，使中小企業能獲得各種方便、快捷、低成本、高質量的社會服務。
3、要處理好工業發展與城市和生態建設的關系。一是要促進工業發展與加快城市建設的良性互動。要妥善處理好城市建設與優化工業布局調整的關系，切實落實企業的搬遷措施，加快已具備條件企業的搬遷工作，使企業搬遷工作盡快取得實質性的進展，促進企業更快、更好發展。二是要促進清潔生產與保護環境的有機統一。要加強資源節約綜合利用工作，大力促進清潔生產，促進工業經濟和社會環境協調發展。鼓勵企業加大節能投入，提高能源利用效率。進一步提高清潔優質能源的使用比例，壓縮煤炭、重油等燃料的使用比例，停止使用和限期拆除小鍋爐，擴大熱電廠供熱面，優化能源結構。以市場和政策的調控手段，加速污染嚴重的水泥機立窯生產線淘汰步伐。積極推行園區污染物集中處理。
4、處理好發展高新技術產業與利用高新技術改造提升傳統產業的關系。一方面，高新技術具有科技含量高、發展速度快的特點，對經濟和社會的滲透力、帶動力強，是各國、各地經濟競爭的制高點；另一方面，傳統產業仍是目前我市工業的主體，同時也是吸納勞動就業的主體。因此我們必須堅持我是可愛的點點兩手抓我是可愛的點點，要大力推進高新技術產業的發展，與此同時，針對傳統產業技術水平相對落后，發展速度相對不快的問題，大力引進先進裝備和工藝，加強企業自主開發能力，通過各種途徑和手段，加快高新技術滲透和改造提升傳統產業的步伐，
促進傳統產業的快速發展。
此外，我們還要處理好服務與管理的關系，寓管理于服務之中。作為經委來講，一定要急企業所急、憂企業所憂，進一步提高工作效率和工作水平，全心全意為廣大企業服務，切實解決企業遇到的實際困難和問題，與廣大企業一起努力，共同促進全市工業經濟的持續、快速、協調、健康發展。
三、認真組織假期生產，努力實現工業首季我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點
同志們，在我是可愛的點點百日奮戰我是可愛的點點活動剛剛結束，我是可愛的點點一高一領先我是可愛的點點目標圓滿完成之際，市委、市政府于1月6日召開會議，專題研究實現全市工業首季我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點的有關工作，充分說明了市委、市政府對工業經濟工作的極端重視，也充分說明了保持一季度，特別是1月份全市工業經濟平穩增長的困難程度，和對于實現全年工業發展目標的重大意義。我們一定要認真貫徹落實市委、市政府的總體要求，一定要統一思想、抓住機遇、落實措施，確保工業首季我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點目標的順利實現。
（一）統一思想，加強對春節期間安排企業生產重要性和必要性的認識。
客觀地講，要確保1月份工業經濟總量同比繼續增長，增速同比保持平穩，實現全市工業經濟首季我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點，目前存在許多不利因素。由于工業企業在春節期間普遍放長假，大量雇傭的外來務工人員又集中返鄉，企業開工天數一般只有正常情況的60%—80%。進入假期以后，企業的生產任務也相對較少。因此我市歷年來春節假期所在月份，規模以上工業企業銷售產值當月完成數大約只占全年月平均水平的66%—71%。受此影響，全市一季度工業經濟全年總量一般不到20%。
特別需要指出的是，1月份工業經濟還存在一些有別于往年的不利因素。一是當前電力供應十分緊張。市區大多數工業企業我是可愛的點點停三開四我是可愛的點點生產并要控制晚峰用電，而各縣（市）、區更加困難，基本上處于我是可愛的點點開一停一我是可愛的點點的狀況。企業生產的組織和人員的安排難度很大。發電機和柴油的供應也比較緊張，所以一些企業干脆準備利用春節這段時間放假休息。二是今年與去年春節不在同一月份，存在不可比因素。去年1月份剛好是年前產銷兩旺的時期，而今年1月份卻是放假過年，因此1月份當月的同比增幅可能大幅回落。從歷史情況看，春節所在月份同比增幅大致在正負5個百分點之間。三是受到春運影響，進入杭州的原料物資的運輸壓力將進一步加大。另外，產品價格因素繼續成為制約工業經濟運行效益的主要因素。
但另一方面，我們在1月份也將面臨一個相對較好的生產機遇。春節期間我市供電量雖然會因為電力設備的檢修和電量的控制而有一定程度的下降，但考慮放假原因，企業生產用電緊張的矛盾反而有可能緩解。而今年我市電力供應不足的形勢將進一步加劇，春節過后，電力還是一樣緊張，我是可愛的點點等電用我是可愛的點點絕對不是一個辦法。因此，我們要充分認識到，春節期間我是可愛的點點搶電用我是可愛的點點正是部分生產任務飽滿的重點企業組織生產，彌補缺電損失的良好時機。要抓緊時間，落實具體措施，在確保我是可愛的點點有序用電我是可愛的點點、我是可愛的點點讓電于民我是可愛的點點，保證春節期間老百姓生活用電的前提下，安排好部分企業春節期間的生產。
（二）落實措施，合理安排假期生產，努力實現首季工業我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點。
根據1月6日市委、市政府會議的有關要求，經委已經以文件的形式下發了《關于做好春節期間工業生產相關工作的通知》。希望各區、縣（市）計經局（經貿局、經發局）和各有關部門共同配合，積極做好工作。
在企業生產用電方面：1月20日-30日期間，取消部分工業企業我是可愛的點點停二開五我是可愛的點點、我是可愛的點點停三開四我是可愛的點點的限制。對能源消耗低、經濟效益好的工業企業，尤其是一些生產任務重、訂單多、節日供應量大、市場銷路好的重點企業，要支持、引導春節期間的生產，電力局要想方設法確保這些企業的電力供應。工業企業要控制晚峰用電，積極利用節日和深夜的低谷電。市區的水泥磨機、熱處理等高能耗設備，在春節期間（1月20日-30日）的深夜（11：30-次日7：00）恢復生產用電。繼續加強春節期間我是可愛的點點有序用電我是可愛的點點方案的檢查落實，確保我是可愛的點點讓電于民我是可愛的點點。
由于春節期間一方面企業生產用電會相對寬裕，但另一方面全市總供電量也將會有所下降。節日期間，只有在首先嚴格保證老百姓生活和節日用電的前提下，才能將剩余電量負荷分配給準備生產的工業企業。這也對我們的工作提出了很高的要求。因此，請各區、縣（市）計經局（經貿局、經發局）以及各資產經營公司、各資產授權單位務必將節日期間準備生產的企業名單、加班時間及用電負荷盡快上報我委和市電力局，便于協調管理。
為組織好春節期間的生產工作，有關部門要積極組織、協調好春節期間的貨物運輸，各有關企業要盡早制訂職工的調休、輪休計劃，妥善安排好生產人員的生活，備足貨源，保證生產需要。另外還要加強值班，明確責任，落實措施，切實做好安全生產工作。
同志們，讓我們在新的一年里進一步振奮精神，努力奮斗，為圓滿完成全年工業經濟目標任務，推進全市工業經濟的新一輪持續、健康、協調、快速發展作出更大的貢獻。
謝謝大家！
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同志們:
這次會議的主要內容是:傳達營業部12月25日召開的首季我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點會議精神，安排部署我行首季我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點競賽活動中，堅決奪取我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。
一、認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點戰役
，是支行新一屆黨委提出我是可愛的點點發展是第一要務，控險是第一責任我是可愛的點點的開局之年，贏得新年各項工作首季我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點，對于支行順利實現業務全面轉型有著特別重要意義。
(一)做好我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點工作，是爭取全年工作主動權的現實需要。
一年之計在于春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶占市場的黃金季節。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，占六縣市之首。今年增量80億元，中間業務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對我是可愛的點點弱肉強食，優勝劣汰我是可愛的點點的競爭環境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現存款的超常規發展，實現了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點這個主戰場的勝利，只有領先一步，先發制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶占不了先機，一步落后，全年被動。
(二)做好我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現實需要。
做好我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點工作，對實現早勝先贏、搶先發展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點工作的成效，直接關系到掙得工資的多少，在營業部4:2:2:2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業績，搶得資源配置的先發優勢。近年來，能夠在一季度搶占發展先機，其業務發展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點活動作為掙取工資的唯一途徑，扎扎實實抓好我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發展空間。
(三)做好我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點工作，是落實營業部黨委發展要求，趕超兄弟行的需要。
近年來，營業部黨委對我行發展寄予了厚望，但是我們的發展速度、發展質量與我行轄區內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離后，我們的存款與貸款結構、總量、中間業務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰。系統位次下移，特別是明年營業部大客戶中心一季度目標客戶中投放133億元，我們的占比微乎其微，在國家應對經濟危機出臺了我是可愛的點點擴內需保增長調結構我是可愛的點點的國十條、金融新九條政策措施后，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規模，介入優質客戶，推進業務轉型上提速發展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日;一季度營業部提出了存款50億、貸款100億、我是可愛的點點兩個確保我是可愛的點點、我是可愛的點點四個努力實現我是可愛的點點(一季度貸款投放、各項存款、中間業務收入、利潤考核進入前6名)。面對如此高的目標，如果我們再沉醉于存款總量老大、規模老大、固步自封，夜郎自大，業務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在后邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面了解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，
因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點戰役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
基于上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講借口的畏難情緒和我是可愛的點點恐高癥我是可愛的點點，發揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點的全面勝利。
鑒于此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業務攻堅戰，強力推進各項工作齊頭并進，協調發展(各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發卡、中小企業貸款六項指標)，堅決完成一季度開門紅各項指標任務。
銀行領導開門紅講話稿
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各位同仁：
大家晚上好！在全行全力沖刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這里召開2024年我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點動員大會，標志著我們新一輪我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發展，全力以赴推進我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點。今天的大會，人力資源部將對全行我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態發言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點工作提三點要求：
一、正視形勢、把握主動，堅定我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點必勝信心
關于明年的形勢，可以用依然復雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內經濟增速換擋，更加注重發展質量和推進轉型升級。從行業來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣；利率市場化化步伐也從我是可愛的點點穩步我是可愛的點點向我是可愛的點點加快我是可愛的點點邁進，銀行的我是可愛的點點好日子我是可愛的點點已一去不復返；移動互聯化又帶來了新的金融我是可愛的點點攪局者我是可愛的點點，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發生在很短的時間內，范文內容地圖對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節約、貸存比要求將更高。這些挑戰、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強我是可愛的點點居安思危我是可愛的點點、我是可愛的點點居危思危我是可愛的點點意識。
同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，__的發展也面臨諸多有利條件和個性化優勢；從我們自身來看，我們有規模化的經營優勢（處于市場的第一方陣、抗風險能力好于中小銀行），我們有專業化的人才優勢（年齡、學歷結構四大行最好），我們還有全球化的集團優勢（海內外一體化、多元化經營）等等，這些都是我們敢于直面對手、決勝于市場的我是可愛的點點重要法寶我是可愛的點點和我是可愛的點點祖傳秘方我是可愛的點點。從內部政策來看，現在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐后續的發展，形成業務和資源互補、互動的良性循環。
總而言之，明年挑戰和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在于我們能否充分發揮自身優勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點。只要我們堅定信心，充分利用好我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現績效進位目標，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標，開足馬力，營造我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點良好氛圍
這里先通報一組數據。今年一季度，全行一般性存款較年初新增__億元，工作總結占前__個月存款新增的___%；各項貸款較年初新增__億元，占前__個月貸款新增的___%；實現中間業務收入___萬元，占前11個月中收的__%；實現考核撥備前利潤___萬元，占前__個月的___；實現賬面凈利潤___萬元，占前__個月的___%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點已完成全年任務。上述數據充分凸顯了我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點工作的重要性。
對于明年的我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：
一是目標上要積極進取。根據分行開門紅競賽活動部署，我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點期間全行各項存款時點目標為新增________。
開門紅啟動后，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態，要爭分奪秒，盡快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點各項指標按照我是可愛的點點任務客戶化、客戶名單化、名單產品化我是可愛的點點的要求轉化為具體的客戶儲備，確保每一項業務都有明確的客戶支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節來的較早的實際，盡量把決戰時機前移，力爭在春節前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業務費用較上年增加了___萬元，人事費用較上年增加了__萬元，并配置了___萬元的人事費用用于專項激勵，個人簡歷目的是鼓勵各個業務單位、支行網點奮力拼搏，勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發展，多掙多花多貢獻，盡快出臺明確到網點和員工的激勵考核辦法，要舍得投入、敢于投入，同時要提高資源配置效率，我是可愛的點點好鋼用在刀刃上我是可愛的點點，更加有效地調動廣大員工的積極性和創造性。這里強調一下，各單位對我是可愛的點點開門紅我是可愛的點點激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網點、員工的實際業績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現上要透明公開、理直氣壯。
三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務質量等將一并接受市場的
