- 目錄
第1篇 大客戶總監崗位職責職位要求
職責描述：
1、負責公司品牌商家入駐及戰略合作；帶領團隊重點針對大客戶，渠道客戶，戰略合作客戶開發潛在客戶；維護合作商家；
2、負責完善部門管理制度和相關流程，提高團隊整體執行力和工作效率；
3、負責協助領導戰略層面的工作，負責支持團隊大客戶的談判與落位，重要客戶的洽談、維護；負責監督團隊成員與客戶合同的落實簽約及款項到位；4、從銷售和客戶需求的角度，對產品、渠道、方式方法等方面提供科學合理化的建議；
5、負責主持團隊的培訓工作，主要是對團隊內部銷售培訓和對外部客戶溝通、談判的培訓。
崗位要求：
1、40歲以上，本科及以上學歷，工科類相關專業；
2、具備五年以上和中大型企業打交道，有中大型企業高管經驗優先；
3、具備一定法務知識；商務禮儀專業技巧及相關知識；
4、性格友善，有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
5、具備出色流程控制能力及對市場走向的洞察力。
工作地址
深圳市龍華區民治街道民福路寶山優品文化創意園4棟2樓
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：5-10年
第2篇 大客戶副總監崗位職責
崗位職責:
1、執行大客戶開發策略和計劃,完成大客戶開發目標;
2、根據銷售計劃和目標,實施有效銷售;
3、全面挖掘相關行業市場,關注大項目合作機會, 對簽約額、回款、銷售收入等kpi目標負責。
任職資格:
教育背景:本科以上學歷;
工作經驗:3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先
專業資質:
其他:
專業技能要求:
能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識,及相關客戶資源
第3篇 大客戶總監助理崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責銷售及業務報表的統計、匯總和制作工作；
2、負責收集、整理、歸納公司產品信息和市場行情、價格、客戶資料等，為銷售決策提供參考依據；
3、負責收集、整理、匯總銷售人員工作報表、工作總結及計劃等，并及時上報；
4、負責銷售合同的管理、建檔、保存等工作，負責銷售部各類文件的起草、整理、監督執行等工作；
5、協調本部門與公司內部相關部門的銜接與日常工作配合；
6、協助部門總監完成對新人的培訓、引導等工作；
7、協助部門總監完成客戶接待和商務洽談工作。
職位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、行政管理、文秘等專業優先；
2、具有一年以上銷售助理或商務助理工作經驗，具有快消、食品、零售、批發等行業經驗者優先考慮；
3、熟練操作word、excel、ppt等辦公軟件；
4、性格開朗、活潑、善于溝通，具有一定的分析能力，對數字敏感，責任感強，具有較強的學習能力，具有團隊合作意識。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第4篇 大客戶部總監崗位職責
崗位職責:
1、制定部門銷售指標、回款指標,指標分解,達成指標;
2、大客戶bd人才引進,培養;
3、制定部門工作計劃、過程管理、部門員工考評;
4、制定大客戶拓展和公關策略、及組織實施;
5、制定部門預算,嚴格控制成本;
6、把控大客戶客情關系,規避因人員異動(離職、調崗)影響客情關系的因素;
7、部門工作流程和規章制度的制定、評審、執行、監督;
8、銷售合同審核,售前、售中、售后服務質量把控;
9、每月向上級提交工作報告及次月工作計劃;組織部門月度績效考評;
10、處理緊急突發事件。
任職資格
1、本科以上學歷,掌握商務談判、商務管理、客戶管理等業務知識和手段;
2、5年以上銷售工作經驗及,3年以上團隊管理經驗,2年以上ka銷售經驗,熟悉saas產品銷售模式;
3、具有較強的銷售狼性、敏銳的市場嗅覺及較強的市場拓展和銷售能力;
4、具有團隊和創新精神,富有創業精神,強烈的責任心和勇于擔當的品質。
第5篇 大客戶總監/大客戶經理團購經理崗位職責職位要求
職責描述：
崗位要求： 1.具備相當的銷售敏銳度，能主動挖掘商機（本地銀行、企業、朋友圈等），創造業績
2.在所轄地區具備較好的人脈關系和客戶資源（金融、央企、百強企業、商會等關系資源），有利于銷售業務開展
3.具備快速消費品或者酒水貿易類企業工作經驗者優先考慮
4.較強的業務理解能力、人際聯系能力
崗位職責： 1.拓展全國性商會、銀行、企業、事業、機關等，專門對全國大型企業集團直接銷售
2.執行體驗式營銷，舉辦中小型品鑒會、葡萄酒大講堂以及簡餐等推廣活動
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經驗
