自動化銷售總監崗位職責（12篇范文）

發布時間：2023-06-02 15:00:09 查看人數：62

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目錄
第1篇自動化銷售總監崗位職責第2篇自動化工程銷售經理崗位職責職位要求第3篇自動化產品銷售工程師崗位職責第4篇自動化銷售經理崗位職責第5篇工業自動化產品銷售工程師崗位職責第6篇銷售工程師工業自動化產品崗位職責職位要求第7篇機電自動化產品銷售總監崗位職責職位要求第8篇自動化銷售崗位職責第9篇工業自動化銷售工程師崗位職責第10篇自動化設備大客戶銷售經理崗位職責職位要求第11篇工業自動化銷售崗位職責第12篇電氣自動化銷售工程師崗位職責

自動化銷售總監崗位職責

第1篇自動化銷售總監崗位職責

1、建立全面的銷售戰略;

2、制定并組織實施完整的銷售方案;

3、與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

5、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

6、管理銷售人員,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

7、掌握市場動態,熟悉市場狀況并有獨特見解; 職位描述:

1、建立全面的銷售戰略;

2、制定并組織實施完整的銷售方案;

3、與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

4、引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

5、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

6、管理銷售人員,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍;

7、掌握市場動態,熟悉市場狀況并有獨特見解;

第2篇自動化工程銷售經理崗位職責職位要求

崗位職責：

1、負責非標自動化成套方案/數字化工廠系統集成的銷售工作；

2、配合方案工程師與客戶進行技術交流，促進雙方項目意向交流。負責商務議價及談判，促進簽訂項目合同；

3、建立、維護新老客戶關系，為潛在客戶提供技術咨詢等服務，促進客戶與公司保持長期穩定合作關系；

4、完成銷售訂單，跟蹤銷售合同執行情況，及時催收貨款，確保資金回籠；

5、具有敏感的商業和市場意識，分析問題及解決問題能力強。

職位要求：

1、自動化，機電一體化，電子電氣，市場營銷或相關專業畢業， 2年以上工作經驗；

2、有機器人、自動化產品銷售工作經驗及技術背景者優先；

3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗；

4、具備良好的溝通能力，能與內部團隊及客戶進行有效的技術溝通；

5、有上進心，工作認真負責、嚴謹細致，有良好的創新精神和團隊精神。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：5-10年

第3篇自動化產品銷售工程師崗位職責

1. 制定區域銷售策略,包括目標客戶/垂直市場/產品,銷售渠道

2. 企業客戶產品和應用支持

3. 價值銷售給目標客戶和目標垂直的探索

4. 識別目標客戶和系統集成商的候選人

5. 培養一個合格的分布和系統集成商凈有良好的地區和行業覆蓋區

6. 新的市場調查

7. 制項目協調

8. 協調與市場和物流部門和產品部門。

入職1年后的可交付成果:

1. 達到區域銷售目標

2. 開發新的分銷渠道

3. 新市場和關鍵oem滲透

技術技能/工具:

技能要求包括戰略規劃,市場調查,價值銷售,銷售陳述,客戶的聲音(voc),公關部,和陳述技巧。還需要扎實的ms辦公技能(尤其是word、excel、powerpoint)和一般的計算機技能。

教育/工作經驗:

1. 必須有機械或相關工程的學士學位

2. 至少3年工廠自動化產品的銷售經驗。

3. 必須有良好的銷售業績記錄。出差頻率50%,蘇州和深圳屬于home office 主要職責:

1. 制定區域銷售策略,包括目標客戶/垂直市場/產品,銷售渠道

2. 企業客戶產品和應用支持

3. 價值銷售給目標客戶和目標垂直的探索

4. 識別目標客戶和系統集成商的候選人

5. 培養一個合格的分布和系統集成商凈有良好的地區和行業覆蓋區

6. 新的市場調查

7. 制項目協調

8. 協調與市場和物流部門和產品部門。

入職1年后的可交付成果:

1. 達到區域銷售目標

2. 開發新的分銷渠道

3. 新市場和關鍵oem滲透

技術技能/工具:

教育/工作經驗:

1. 必須有機械或相關工程的學士學位

2. 至少3年工廠自動化產品的銷售經驗。

3. 必須有良好的銷售業績記錄。

第4篇自動化銷售經理崗位職責

職責描述:

1、制定合理的銷售計劃,開發新客戶、維護好老客戶;

2、建立銷售團隊,增強團隊凝聚力和團隊精神;

3、配合總經理完成銷售目標,配合公司整體運作;

4、能夠適應國內經常性商務出差和一定的工作加班;

5、分析客戶需求,維護關鍵客戶的關系,尋求新的業務發展機會;

6、收集市場、客戶及竟爭對手信息,協助公司商討市場推廣策略。

任職資格:

1、工商管理、市場營銷等專科及以上學歷,理工科自動化、機械等專業背景優先;

2、良好的外語水平和國際貿易知識;

3、有3年以上機器人或自動化設備行業銷售經驗,有良好的渠道資源;

4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

6、具有較強的責任心及團隊合作精神;

7、良好的職業道德。

第5篇工業自動化產品銷售工程師崗位職責

1. 制定區域銷售策略，包括目標客戶/垂直市場/產品，銷售渠道

2. 企業客戶產品和應用支持

3. 價值銷售給目標客戶和目標垂直的探索

4. 識別目標客戶和系統集成商的候選人

5. 培養一個合格的分布和系統集成商凈有良好的地區和行業覆蓋區

6. 新的市場調查

7. 制項目協調

8. 協調與市場和物流部門和產品部門。

入職1年后的可交付成果:

1. 達到區域銷售目標

2. 開發新的分銷渠道

3. 新市場和關鍵oem滲透

技術技能/工具:

技能要求包括戰略規劃，市場調查，價值銷售，銷售陳述，客戶的聲音(voc)，公關部，和陳述技巧。還需要扎實的ms辦公技能(尤其是word、excel、powerpoint)和一般的計算機技能。

教育/工作經驗:

1. 必須有機械或相關工程的學士學位

2. 至少3年工廠自動化產品的銷售經驗。

3. 必須有良好的銷售業績記錄。

第6篇銷售工程師工業自動化產品崗位職責職位要求

職責描述：

銷售工程師：

1.大專以上學歷，工科背景。自動化相關專業優先。

2.從事阻尼器，緩沖器和振動控制類產品的銷售，市場推廣和訂單跟進工作。

3.一年以上銷售工作經驗，具備工業產品銷售經驗者優先。

4.工業自動化行業銷售工作需要經驗和時間的積累，歡迎有志于在本行業長期發展者，包括。

5.本崗位作為銷售部經理培養。

6.工作地點無錫市。

7.薪資待遇4000-6000基薪 + 績效工資

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第7篇機電自動化產品銷售總監崗位職責職位要求

崗位職責

1、高層管理職位，協助總經理組織制定公司發展戰略規劃，負責國內外領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響；制定公司整體銷售規劃。

2、全面負責公司工業機電產品的銷售運作；組織落實市場調研，分析市場競爭狀況，包括需求趨勢、價格走向、產品結構、競爭者動向以及可能的對策。

3、設置銷售目標，銷售戰略，銷售預算及獎懲計劃；負責部門管理費用預算、審核和控制。

4、建立和管理銷售隊伍，規范銷售流程，對部屬員工的工作進行考核，并完善相關的績效考核體系，指導并協助銷售團隊完成銷售指標。

5、定期走訪客戶，分析現有的客戶資源，深度挖掘客戶數據，評測客戶有效率，跟蹤區域重點項目，妥當處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，維護客戶關系并建立客戶管理數據庫。

6、維護和提高公司市場競爭力。組織策劃產品的市場推廣宣傳，提升品牌和企業形象。

7、定期向總經理提供銷售現狀報告和銷售發展計劃報告；完成總經理交辦的其他任務。

任職資格

1、具有市場營銷，工業機電產品銷售管理經驗者優先；大學電機/機械本科系畢業、英文能力聽說寫流利。

2、8年以上相關經驗，豐富團隊建設經驗，較強的營銷團隊管理能力。

3、具備良好的合同談判能力，市場開拓能力，決策判斷能力和計劃組織能力。

4、具備良好的職業道德素質，抗壓性強、有創新力、善于與客戶的高層交往、溝通。

5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；工作細致、嚴謹，并具有戰略前瞻性思維。

6、根據業務需要能夠出差。

備注

年齡35-45歲，年薪50萬以上。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：8-9年

第8篇自動化銷售崗位職責

職責描述:

1、制定合理的銷售計劃,開發新客戶、維護好老客戶;

2、建立銷售團隊,增強團隊凝聚力和團隊精神;

3、配合總經理完成銷售目標,配合公司整體運作;

4、能夠適應國內經常性商務出差和一定的工作加班;

5、分析客戶需求,維護關鍵客戶的關系,尋求新的業務發展機會;

6、收集市場、客戶及竟爭對手信息,協助公司商討市場推廣策略。

任職資格:

1、工商管理、市場營銷等專科及以上學歷,理工科自動化、機械等專業背景優先;

2、良好的外語水平和國際貿易知識;

3、有3年以上機器人或自動化設備行業銷售經驗,有良好的渠道資源;

4、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

5、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

6、具有較強的責任心及團隊合作精神;

7、良好的職業道德。

第9篇工業自動化銷售工程師崗位職責

職責描述:

1.了解并接受公司文化,管理規定,以及與銷售相關的規章

2.負責通過在行業客戶所購買產品/服務而實現銷售目標

3.充分掌握相關產品的專業知識從而使客戶創造價值

4.負責開發新客戶,維護良好的關系,并加大發掘產品的市場占有率

5.跟進未付款項

6.為管理團隊收集行業市場信息和最終用戶反饋,結合各方意見從而制定銷售策略、售后服務,產品改進和新產品開發等

7.與同事合作一起實現團隊的目標

8.提交合格的客戶關系管理報告和完成每周的目標客戶拜訪率

9.準時參加銷售會議,并能按要求提交銷售報告和分析工作

崗位要求:

1. 大專或以上相關自動化、工程、電子專業教育背景

2. 知識:傳感器產品應用, 需要熟悉以下行業中的一種或者幾種行業(會根據候選人熟悉的行業進行行業劃分):

- 汽車零部件行業

- 物流行業(agv/transport/logistics)

- 3c電子或者鋰電行業

- 制造行業(機械制造/機床/壓機/塑機等)

- 消費品行業(食品/日用品/包裝等)

- 3d視覺

3. 3年或以上自動化行業銷售經驗,熟悉汽車零部件行業及相關制造流程

4. cet 4,,良好口語,閱讀和寫作能力

5. 熟練使用excel, word, windows和ppt等

6. 個性特征:正直誠信,樂意學習,責任感

7. 資格證書:銷售談判,客戶溝通技巧

第10篇自動化設備大客戶銷售經理崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責： 1、負責公司自動化設備的分銷渠道及推廣，完成部門銷售指標； 2、開發新客戶，管理維護客戶關系，為客戶提供設備調試及相關技術服務。崗位職責職位要求要求：年齡：25歲以上，機械設計或自動化專業，中專以上學歷。 1. 3年以上smt或自動化相關設備銷售經驗優先； 2. 熟悉電子行業相關錫焊及鎖螺絲工藝優先； 3. 具備較強的學習能力和溝通能力； 4.工作認真，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第11篇工業自動化銷售崗位職責

職責描述:

1.了解并接受公司文化,管理規定,以及與銷售相關的規章

2.負責通過在行業客戶所購買產品/服務而實現銷售目標

3.充分掌握相關產品的專業知識從而使客戶創造價值

4.負責開發新客戶,維護良好的關系,并加大發掘產品的市場占有率

5.跟進未付款項