分銷經理/主管崗位職責、要求以及未來可以發展的方向（19篇范文）

第1篇 分銷經理/主管崗位職責、要求以及未來可以發展的方向

分銷經理是從事建立與管理產品銷售渠道，提供服務支持的管理人員。

分銷經理/主管崗位職責

1.協助渠道商共同拓展銷售網絡，使當地銷售業績和市場占有率得到不斷鞏固和增長；

2.依據該市場銷售總監下達的銷售目標，與銷售代表共同制定銷售拜訪計劃，并確保渠道商銷售計劃的完成；

3.負責培訓渠道商的助銷和銷售代表，并協助和指導其完成深度銷售和各渠道下游客戶的銷售管理；

4.負責協調、解決渠道商之間的矛盾和沖突，通過合理的市場分區和市場支持，維護當地市場物和價格的穩定性；

5.保證公司與渠道商的共同利益，實現雙贏策略；

6.負責向渠道商傳達公司最新的銷售政策和市場動態信息，并對此的利用和執行給予足夠的支持和協助；

7.負責渠道內有關信息的收集、整理和反饋，并對其所提供信息的真實、準確、有效、及時負全責；

8.協助和監督渠道商做好庫存管理，保證產品庫存的合理和安全。

分銷經理/主管崗位要求

1.具備市場營銷或相關專業；

2.具有市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關系、管理技能開發等方面的專業知識；

3.具備良好的渠道客戶關系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力；

4.熟悉產品市場營銷渠道開發和建設的業務，有良好的溝通技巧和語言表達能力及獨立工作能力，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強的觀察力、應變能力和財務能力；

5.最好具備兩年以上企業銷售管理的工作經驗，對市場營銷工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進行整合 ；

6.具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網絡，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰。

分銷經理/主管發展方向

合格的分銷經理可以在各種類型的行業發展，尤其是零售業。 推薦：家樂福、沃爾瑪、易初蓮花等著名連鎖機構。

第2篇 分銷渠道銷售經理崗位職責

崗位職責:

1 根據公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

2 執行公司各項管理制度與流程,保證公司資產安全,不斷提升公司產品市場占有率,實現良好的用戶滿意度與美譽度。

3 負責區域團隊搭建工作,制定本區域分銷人員招聘與培訓計劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學歷,市場營銷等相關專業。

2、有分銷管理相關經驗經理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業知識。

4、具有良好的職業素質,擁有企業發展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務能力,品質端正。

第3篇 銷售經理/主管/分銷經理崗位職責職位要求

職責描述：

1、熟悉it行業，關注it產品的更新；

2、維護好公司的客戶，與客戶保持良好的合作關系；

3、積極開發新的客戶群體。銷售模式多變（渠道、工程等）；

4、簽訂合同、合同執行、收款負責到底；

5、具有獨立寫方案、談單、解決問題的能力；

6、能經營好同事關系、客戶關系；

7、有銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰；

9、待遇：面議。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第4篇 渠道分銷業務經理崗位職責

分銷業務部渠道經理 用友網絡科技 用友網絡科技股份有限公司上海分公司,用友網絡上海分公司,用友網絡科技,用友 1、承擔區域高端分銷業績指標;

2、完善區域伙伴布局,開拓新市場、發展新伙伴,提高區域市場占有率;

3、執行銷售和產品市場推廣方案,了解區域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;

4、維護區域良好的市場秩序;

5、搭建和維護對渠道銷售有幫助的各類合作關系與行業協會關系等;

6、直接參與伙伴項目銷售,及時協調資源支持;

7、提升伙伴人員業務能力;

8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導伙伴公司經營管理,提升伙伴盈利能力;

9、伙伴商務指導

崗位要求:

1、市場營銷或互聯網及計算機等相關專業本科以上學歷;

2、1年以上渠道管理經驗;

3、軟件或者互聯網銷售或者售前、實施顧問工作經歷;

4、對市場營銷工作有所了解

5、良好的渠道客戶關系管理;

6、熟悉產品市場營銷渠道開發和建設業務;

7、熟練操作辦公軟件;

8、良好的職業操守、高度的工作熱情;

9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達能力,性格開朗;

第5篇 分銷經理崗位職責工作內容

分銷經理職位要求

1.至少3年以上的分銷渠道管理工作經驗,熟悉分銷終端渠道的實踐操作流程以及售前售中的服務管理體系。

2.良好的分析和提案能力,較強的執行和監督管理能力,并具備同等相關的實踐經驗。

3.良好的客戶服務意識和理念,在客戶增值服務的開發提升以及營銷服務的優化方面具有一定的實踐經驗。

4.具備清晰的表達能力和良好的溝通技巧,擅長指導。

5.敬業,以結果為導向。

分銷經理崗位職責/工作內容

1.按照公司的市場發展目標,負責全國分銷渠道發展策略的主要參與與制訂,以及適時調整的建議提案。

2.負責全國分銷渠道的全面管理工作,制訂和完善具體的執行制度和工作流程,設計執行有效的推進和管控系統。

3.負責分銷渠道的創新管理和終端的服務提升,建立和完善售前售中售后的服務管理體系,確保有效推廣。

4.指導區域分銷部門的日常工作,包括產品出樣到位情況,專賣店巡視檢查,與導購員的有效溝通,導購員服務技能引導和提高等。

5.負責分銷終端客戶增值服務的方案設計與推廣,并負責內部客戶服務系統的不斷完善以使其更專業地應對市場對品牌的要求。

6.優化銷售組織結構,建立全面的分銷及導購人員的運作系統,組織分銷渠道崗位人員的工作交流,建設和培養分銷渠道隊伍的工作能力,提升銷售能力。

7.參與分銷渠道管理崗位人員的監督獎勵機制,年度績效考核,需求培訓的開發,審核新的分銷渠道崗位的崗位職責,有合理獎勵和辭退相關人員的人事建議權。

8.完成上級臨時布置的任務和項目。

第6篇 分銷運營經理崗位職責

崗位職責:

1.負責分銷網絡天貓店鋪整體規劃,指導提高店鋪點擊率和瀏覽量,以及日常運營管理工作,完成分銷店鋪的銷售目標,為分銷商賦能;

2.負責分銷網絡店鋪活動和專題的策劃,并跟進執行過程,保證活動成功進行;

3.負責分銷網絡日常管理,推進店鋪商品、首頁及寶貝詳情頁的更新,對分銷網絡店鋪形象負責;

4.對分銷網絡店鋪相關數據進行分析整理,并制定相應的改善措施;

5.熟悉掌握運用各類營銷(直通車/鉆展/聚劃算等)工具,為達到銷售業績提供決策。

任職資格:

1.兩年以上電商運營工作經驗,有店長、運營主管、分銷等經歷優先,思維清晰,做事有計劃性和執行力;

2.熟悉淘寶的整體運作流程與規則,熟悉淘寶直通車,淘寶客,鉆展,硬廣,淘金幣,聚劃算等淘寶推廣;

3.有一定數據分析能力,能定期對相關數據進行有效分析;

4.溝通能力強,能及時解決店鋪出現的各種問題;

5.有天貓京東等電商運營經驗或家電行業運營經驗者優先。

第7篇 城市分銷經理崗位職責

崗位職責:

工作職責:

1、分銷團隊的培訓與管理;

2、促銷管理;

3、店鋪管理及新開店談判;

4、合作伙伴的溝通,商場及lsp的溝通;

5、目標與銷售達成管理。

任職資格:

1) 大專及以上學歷;

2)分銷渠道相關工作經驗者可優先;

3)性格積極樂觀,具備良好的溝通能力及執行力;

4)做事認真,踏實。

第8篇 分銷項目銷售經理崗位職責

職位描述:

1:負責本溪地市華為服務器,數通分銷。

2:負責本溪地市人員拓展及維護

3:負責本溪部分項目的維護及運維

4: 公司主打的軟件項目等

5: 其他

第9篇 分銷渠道副經理崗位職責

1、 部門人員的招聘、培訓、考核及考勤。

2、 制定年度/月度規劃及預算執行,組織促銷方案實施達成目標。

3、 現場管理:業務指導、工作檢查。

4、 部門準客戶庫的建立,完善管理工具。

5、 職責內的事務協調與溝通,并達成共識,取得成果。

由于業務拓展需要,現需招一名桶裝水分銷渠道副經理,有行業經驗優先!

第10篇 產品分銷經理崗位職責

工作職責:

1、 負責分銷平臺的完整設計,包括二級分銷分賬策略、會員等級體系、與后臺主系統的數

據交互等;

2、 負責包括小程序、h5 等利用社會化分發的產品形態的需求調研,prd 文檔撰寫,持續

進行需求管理和產品迭代;

3、 參與產品運營工作,持續跟蹤產品使用狀況,分析運營數據,提出產品改善方案。

任職資質:

1、本科及以上學歷,計算機、設計相關等相關專業;

2、3 年及以上電商、分銷行業產品經驗;

4、對數據敏感,有較強的數據分析能力;

5、擁有優秀的溝通協調能力和團隊協作能力;

6、具備良好的職業操守,具有自主思維與責任心,能夠承受高強度工作壓力。

第11篇 分銷經理崗位職責職位要求

職責描述：

性別：不限|駕照：不要求

崗位職責:

1、熟悉it行業，關注it產品的更新；

2、維護好公司的客戶，與客戶保持良好的合作關系；

3、積極開發新的客戶群體，銷售模式多變（渠道、工程等）；

4、簽訂合同、合同執行、收款負責到底；

5、具有獨立寫方案、談單、解決問題的能力；

6、能經營好同事關系、客戶關系；

7、有銷售行業工作經驗，業績突出者優先；

8、能承受較大的工作壓力，敢于挑戰；

9、待遇：面議。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：經驗1年

第12篇 分銷產品經理崗位職責

工作職責:

1、 負責分銷平臺的完整設計,包括二級分銷分賬策略、會員等級體系、與后臺主系統的數

據交互等;

2、 負責包括小程序、h5 等利用社會化分發的產品形態的需求調研,prd 文檔撰寫,持續

進行需求管理和產品迭代;

3、 參與產品運營工作,持續跟蹤產品使用狀況,分析運營數據,提出產品改善方案。

任職資質:

1、本科及以上學歷,計算機、設計相關等相關專業;

2、3 年及以上電商、分銷行業產品經驗;

4、對數據敏感,有較強的數據分析能力;

5、擁有優秀的溝通協調能力和團隊協作能力;

6、具備良好的職業操守,具有自主思維與責任心,能夠承受高強度工作壓力。

第13篇 otc分銷經理崗位職責

崗位職責:

1.根據公司的發展方向以及客戶的需求,制定重點客戶銷售策略;

2.通過“客戶檔案、業務計劃、生意回顧”流程,建立長期的業務合作伙伴關系;

3.計劃、指導、監督每個區域內連鎖和分銷客戶的活動,以達成既定的銷售指標;

4.監督相關城市中每個產品的達成,重新分配資源以提高整體結果;

5.對區域內人員輔導和協訪。

崗位要求:

1.大學專科及以上學歷,醫藥、市場營銷相關專業;

2.otc背景或fmcg背景,至少三年以上團隊管理工作經驗;

3.良好的談判溝通能力和執行力,具備發展和結果導向意識;

4.良好的客戶管理能力、創新能力及學習能力;

5.良好的團隊合作和分享精神;

6.熟練使用office辦公軟件。

第14篇 銷售分銷經理崗位職責

崗位職責:

1 根據公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

2 執行公司各項管理制度與流程,保證公司資產安全,不斷提升公司產品市場占有率,實現良好的用戶滿意度與美譽度。

3 負責區域團隊搭建工作,制定本區域分銷人員招聘與培訓計劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學歷,市場營銷等相關專業。

2、有分銷管理相關經驗經理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業知識。

4、具有良好的職業素質,擁有企業發展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務能力,品質端正。

第15篇 網絡分銷經理崗位職責

包裝油網絡分銷經理 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司 三島嘉禾投資管理(北京)有限公司,三島嘉禾投資,三島嘉禾 一、主要職責

1、利用網絡進行產品分銷與推廣,完成電商分銷渠道的業務談判、合同簽訂;

2、負責電商分銷渠道的操作管理、日常維護,與客戶建立良好的客情關系并及時反饋相關信息;

3、負責電商分銷渠道的指標分解、落實,完成公司下達的銷量指標及相關考核指標;

4、負責電商分銷渠道的產品銷售、促銷談判、進銷存管理等工作。

二、崗位要求

1、有食品電商銷售5年以上的工作經驗者優先;

2、有京東平臺分銷渠道操作經驗者優先;

3、熟悉網絡電商推廣要求,電商分銷經驗豐富者優先;

4、良好的客戶服務意識、有責任心,能承受較大的工作壓力。

第16篇 分銷經理崗位職責

崗位職責:

1、負責公司旗下產品在天貓、京東等網絡平臺分銷渠道體系的開發、維護;

2、制定分銷策略,對公司線上產品進行管理,負責產品線配置工作,確保分銷流程的流暢和規范的運作;

3、管控維護好品牌在網上的價格體系,使品牌在網上健康發展。

4、銷售數據及資料的整理,定期制作報表,根據銷售情況策劃促銷活動,提升業績,分銷活動提交等;

5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產品監管。

任職資格:

1、5年以上電子商務實踐經驗,3年以上線上分銷工作經驗;

2、具備較強的渠道溝通能力和談判能力;

3、熟悉市場動態,了解市場需求變化,能制定分銷策略,并為分銷商提供具體的支持措施,協助分銷商成長。

公司福利:

1、周末雙休 7.5h/天 彈性上下班;

2、入職當月即購買五險一金;

3、節日福利(端午、中秋等);

4、轉正即可享受帶薪年假、帶薪病假;

5、公司年度目標達成即可獲得2個月年終獎;

6、優秀團隊及優秀員工有機會獲得歐洲總部參觀旅游機會;

7、年度體檢、婚育禮金;、長期服務獎、伯樂獎;

8、月度下午茶、社群活動----豐富多彩的員工活動;

9、部門團建經費每月都有,集體outing說走就走;

10、定期英語培訓,大咖分享;

11、產品內購優惠 、加班餐福利;

12、更多好玩,更多福利正在完善ing 。

第17篇 分銷渠道經理崗位職責

崗位職責:

1、根據公司經營戰略,制定工作計劃和拓展計劃。

2、所負責區域加盟項目的市場推廣與加盟商管理(篩選、評估、選址、培訓、開業策劃、營銷策劃等)以及客戶談判和簽約工作。

3、所負責區域加盟市場店鋪的銷售管理,達成年度銷售目標。

4、 負責新店開業指導、促銷、廣告、市場調研、銷售支持等,以提高加盟店鋪的運營管理能力。

5、 維護加盟終端網點品牌形象及服務口牌,保持顧客美譽度及品牌競爭力。

6、 授理并協調處理加盟商投訴。

7、 掌握所負責區域家具加盟市場的動態,及時制定切實可行的應對方案,并組織實施。

8、 協調組織商業拓展活動的開展,監督、培訓、指導區域經理有效開展招商工作。

9、 潛在客戶資源的分類管理與分配。

10、負責加盟店產品促銷及貨品增補。

任職資格:

1、 大專及以上學歷;3年以上家居建材行業渠道開拓及加盟商管理經驗,有一定杭州本地家裝建材渠道資源。

2、熟悉杭州市場動態,了解市場需求變化,善于擬定市場營銷策略,能夠根據市場競爭需要提出各種應變措施。

3、具備銷售企圖心和抗壓性,有較強的組織能力、判斷能力、談判能力和應變能力。

4、有較強的品牌意識,能獨立處理日常性事務工作。

5、思維靈活,應變能力快,有很好的執行能力和學習能力。

公司福利:

1、薪酬結構:基本工資+績效獎金+補助(餐飲、交通、通訊)+利潤分紅

2、五險一金:養老險、醫療險、失業險、工傷險、生育險、住房公積金

3、假期福利:單休,享受國家法定假日、帶薪病假、帶薪年假

4、員工活動:年度旅游、季度活動、節日員工活動和年度表彰慶典等

5、福利獎金:年度優秀員工獎勵、生日福利、公司產品員工專屬價格等

6、其他福利:任人唯賢,定期考核評估和培訓,為員工提供廣闊的晉升發展空間

7、良好的辦公環境,輕松的人文氛圍

第18篇 分銷客戶經理崗位職責

1、負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理。

第19篇 分銷銷售經理崗位職責

崗位職責:

1 根據公司整體營銷策略與市場定位,進行市場調研,確立目標用戶,制定并實施銷售計劃。

2 執行公司各項管理制度與流程,保證公司資產安全,不斷提升公司產品市場占有率,實現良好的用戶滿意度與美譽度。

3 負責區域團隊搭建工作,制定本區域分銷人員招聘與培訓計劃。

4 公司交辦的其他工作

任職資格:

1、大專及其以上學歷,市場營銷等相關專業。

2、有分銷管理相關經驗經理。

3、具備一定市場營銷、客戶管理、團隊管理專業知識。

4、具有良好的職業素質,擁有企業發展大局觀,有較強的責任意識與以身作則的精神。

5、具備一定的溝通、管理與商務能力,品質端正。