第1篇 渠道業(yè)務(wù)員-崗位職責(zé)
什么是渠道業(yè)務(wù)員,他跟渠道銷售人員是完全相似的嗎其崗位職責(zé)都有哪些呢以下的相關(guān)渠道業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)資料,僅供參考。
工種:銷售
職務(wù)等級:基礎(chǔ)銷售人員
勞動關(guān)系:與公司直接簽訂《勞動合同》,合同履行地為公司所在地。
崗位定位:
完成公司下達(dá)任務(wù)指令,由區(qū)域銷售管理人員及公司營銷中心管理考核,向區(qū)域銷售管理人員匯報,接受區(qū)域基層銷售管理人員及公司營銷中心監(jiān)督。
崗位描述:
在公司授權(quán)的工作權(quán)限范圍內(nèi),負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域、渠道的產(chǎn)品終端牌面整理、生動化陳列、先進(jìn)先出、超市下單、訂單追蹤、客情維護(hù)、促銷活動的申請和執(zhí)行、以及信息反饋工作。保證公司產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)的區(qū)域和渠道在終端門店的陳列形象、銷售促進(jìn),避免終端缺貨、短碼、以及臨期品產(chǎn)生。
上崗基本條件:
教育程度:初中及初中以上文化程度
工作經(jīng)驗:1年以上超市理貨及促銷經(jīng)驗
其他要求:具備基礎(chǔ)營銷知識,談判能力、口頭和書面溝通能力,解決問題能力,為人誠實正直、誠懇勤奮,無違法紀(jì)錄。
入職手續(xù):申報個人入職簡歷申請,經(jīng)公司審批,簽訂《勞動合同》后,方可正式上班。
授權(quán)范圍:
區(qū)域、渠道范圍
工作權(quán)限
公司直營商超系統(tǒng)、或公司指定的由經(jīng)銷商操作的商超系統(tǒng)。具體個人授權(quán)區(qū)域、渠道詳見《員工入職登記表》《勞動合同》
1、在授權(quán)權(quán)限內(nèi)有權(quán)在所服務(wù)ka系統(tǒng)的ec平臺打印訂單,并及時跟蹤訂單配送;
2、在授權(quán)權(quán)限內(nèi)有權(quán)在所服務(wù)的ka系統(tǒng)的ec平臺打印與公司有關(guān)的通知(通告),并及時匯報傳真到公司;
3、有權(quán)掌握所服務(wù)ka系統(tǒng)的銷售情況,并及時提出促銷方案,以提高所負(fù)責(zé)ka系統(tǒng)的銷售量;
4、有權(quán)掌握所服務(wù)ka系統(tǒng)每一品項的銷售信息,并對銷售滯緩的條碼申請促銷,避免條碼被鎖碼或下架;
5、有權(quán)向公司建議,對所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及終端門店銷售品項進(jìn)場建議。
6、有權(quán)向公司建議,對所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及終端門店的促銷活動申請。
7、有權(quán)向公司申請所服務(wù)系統(tǒng)或終端門店的客情費用;
8、有權(quán)依據(jù)公司與所服務(wù)ka系統(tǒng)的合同約定固定檔期促銷,提交促銷活動申請,避免費用損失;
9、有權(quán)向公司舉報或投訴,銷售系統(tǒng)人員違紀(jì)行為。
工作標(biāo)準(zhǔn)
工作責(zé)任
1.負(fù)責(zé)至少40家以上的零售客戶。
2.完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月銷售目標(biāo);
3.按規(guī)定周期和線路拜訪客戶,每天拜訪所負(fù)責(zé)門店不得少于10家。
4.與零售客戶的工作人員建立長期的合作伙伴關(guān)系。
5.按終端拜訪八步驟完成拜訪客戶的庫存清點、拆箱上架、整理貨架、清潔排面、推薦商品、促成訂單、廣告張貼、填寫報表工作
6.負(fù)責(zé)統(tǒng)計零售客戶的產(chǎn)品進(jìn)銷存數(shù)據(jù),保證客戶合理安全庫存,要求客戶庫存數(shù)量基本保持周銷量的1.5倍。
7.負(fù)責(zé)拜訪門店庫存管理,協(xié)助門店客戶拆箱上架,避免終端客戶整箱臨期品產(chǎn)生;
8.負(fù)責(zé)拜訪門店公司產(chǎn)品各品項的整齊“橫”“縱”向規(guī)范陳列,不得受其它產(chǎn)品擠占,公司產(chǎn)品陳列面中不得參雜其它產(chǎn)品;
9.負(fù)責(zé)拜訪門店拜訪公司產(chǎn)品的貨架、產(chǎn)品、以及貨架貼、標(biāo)價簽等,公司產(chǎn)品或與公司產(chǎn)品陳列有關(guān)的物品的清潔工作,不得受到污損;
10.負(fù)責(zé)零售客戶的產(chǎn)品擺放,每一條碼排面不得少于兩個。
11.負(fù)責(zé)申請和執(zhí)行所負(fù)責(zé)門店的促銷活動,并在執(zhí)行結(jié)束后申報《結(jié)案報告》提供執(zhí)行憑證;
12.每天工作結(jié)束后填寫當(dāng)天的《理貨員日報表》;
13.在新拜訪一家零售客戶時,應(yīng)填報“零售客戶檔案”;所服務(wù)客戶累計三個月,更新一次“零售客戶檔案”
14.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶的下單、訂單打印、傳送、跟蹤、送貨、上架等工作;
15.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)在ec平臺上與公司有關(guān)的通知(通告)打印、申報、跟蹤、執(zhí)行等工作;
16.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的對賬工作;
17.負(fù)責(zé)所服務(wù)系統(tǒng)及零售客戶在規(guī)定時間的賬款催收工作;
18.填寫并按時上交公司規(guī)定的其他報表;
19.接受并完成直接上級安排的其它臨時性工作;
1.當(dāng)月未完成所負(fù)責(zé)門店銷售目標(biāo)按《薪酬體系》考核執(zhí)行;連續(xù)兩個月未完成銷售目標(biāo)屬于一般失職;連續(xù)三個月未完成銷售目標(biāo)或年度累計五個月未完成銷售目標(biāo)屬于嚴(yán)重失職;
2.未按公司規(guī)定周期和線路拜訪客戶,或每天擺放門店數(shù)未達(dá)到公司要求,發(fā)現(xiàn)一次屬于輕微違反公司管理制度;當(dāng)月累計三次屬于一般違反公司管理制度;當(dāng)月累計五次及以上屬于嚴(yán)重違反公司管理制度給;
3.與所服務(wù)系統(tǒng)及終端門店發(fā)生爭吵、打架、等行為屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;
4.未按終端拜訪八步驟執(zhí)行所負(fù)責(zé)系統(tǒng)及終端客戶拜訪工作的,發(fā)現(xiàn)一次屬于輕微違反公司管理制度;當(dāng)月累計三次屬于一般違反公司管理制度;當(dāng)月累計五次及以上屬于嚴(yán)重違反公司管理制度給;
5.未按標(biāo)準(zhǔn)要求保證所負(fù)責(zé)客戶安全庫存,造成所負(fù)責(zé)系統(tǒng)或終端門店庫存超過安全庫存1倍以上,或缺貨、斷品三天以上的屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;
6.所負(fù)責(zé)系統(tǒng)或終端門店20%以上存在產(chǎn)品陳列不整齊,或公司產(chǎn)品陳列面中參雜其它產(chǎn)品的屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;
7.所負(fù)責(zé)系統(tǒng)或終端門店促銷活動沒有結(jié)案報告、只有執(zhí)行憑證的屬于一般違反公司管理制度;沒有執(zhí)行憑證并且沒有結(jié)案報告的屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;
8.理貨員未按時遞交《理貨員日報表》,累計缺少3張/月度以下《理貨員日報表》,屬于一般違反公司管理制度;累計缺少3張/月度及以上《理貨員日報表》按曠工三天及以上計算屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;
9.負(fù)責(zé)系統(tǒng)或門店因未及時打印遞交訂單,或訂單跟蹤不夠,造成超市處罰的屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;
10.理貨員所服務(wù)系統(tǒng)或終端門店,產(chǎn)品銷售滯緩未及時申請促銷拉動,造成壹個或以上條碼被撤銷或鎖碼的屬于嚴(yán)重違反公司管理制;
11.負(fù)責(zé)系統(tǒng)或門店沒有在規(guī)定時間對賬,影響帳款結(jié)算的,屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;
12.負(fù)責(zé)系統(tǒng)或門店沒有在規(guī)定時間催收帳款影響帳款結(jié)算的,屬于嚴(yán)重違反公司管理制度;
13.拒不接受上級安排的其它合理臨時性工作,月度累計一次屬于一般違反公司管理制度;月度累計二次及以上屬于嚴(yán)重違反公司管理制度
第2篇 區(qū)域渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司規(guī)定銷售區(qū)域或范圍內(nèi)與公司產(chǎn)品銷售相關(guān)的有關(guān)事宜；
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)營銷活動有關(guān)費用的申請、核報工作；
3、負(fù)責(zé)終端賣場的進(jìn)入、形象布置及日常管理；
4、負(fù)責(zé)銷售人員的工作任務(wù)布置；
5、負(fù)責(zé)營銷活動計劃的制定、安排及組織落實；
6、負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域的日常管理工作。
職位要求：
1.有銷售工作經(jīng)驗人員優(yōu)先；
2.大專以上學(xué)歷；
3.溝通能力強(qiáng)，辦公軟件操作熟練；
4.有團(tuán)隊合作意識，好學(xué)，有上進(jìn)心，有服務(wù)意識
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第3篇 業(yè)務(wù)渠道精英崗位職責(zé)
開拓及維護(hù)山東省內(nèi)日化cs店渠道客戶。
要求:具備業(yè)內(nèi)經(jīng)驗,熟悉該渠道,能迅速開展工作。
第4篇 現(xiàn)代渠道業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
負(fù)責(zé)維護(hù)所管轄超市系統(tǒng)內(nèi)各個門店的供貨情況，定期維護(hù)門店的陳列，保證店內(nèi)商品不缺貨不斷貨，并跟蹤超市產(chǎn)品的動銷情況
定期拜訪零售終端客戶，完成負(fù)責(zé)門店當(dāng)月的銷售目標(biāo)，與零售客戶的工作人員建立良好的合作伙伴關(guān)系，負(fù)責(zé)促銷活動的談判和執(zhí)行，以及對線內(nèi)理貨員和促銷導(dǎo)購的輔導(dǎo)。
職位要求：
中專以上學(xué)歷，年齡40歲以下，有銷售方面1-3年的工作經(jīng)驗，熟悉電腦的操作，能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，對財務(wù)知識有一定的了解，能獨立進(jìn)行談判工作！有很好的溝通協(xié)調(diào)能力。
崗位要求：
學(xué)歷要求：中專/中技
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第5篇 業(yè)務(wù)渠道崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;
2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成總部制定的業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)5年以上經(jīng)驗,主管經(jīng)歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產(chǎn)品操盤經(jīng)驗;
3、具備存儲產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者佳;
4、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強(qiáng);
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
第6篇 業(yè)務(wù)渠道崗崗位職責(zé)
外資資管-senior渠道業(yè)務(wù)崗 1、負(fù)責(zé)華東片區(qū)渠道業(yè)務(wù)的開展;
2、候選人來源于公募華東渠道負(fù)責(zé)人基本或同等其他職位;
1、負(fù)責(zé)華東片區(qū)渠道業(yè)務(wù)的開展;
2、候選人來源于公募華東渠道負(fù)責(zé)人基本或同等其他職位;
第7篇 渠道分銷業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
分銷業(yè)務(wù)部渠道經(jīng)理 用友網(wǎng)絡(luò)科技 用友網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)上海分公司,用友網(wǎng)絡(luò)科技,用友 1、承擔(dān)區(qū)域高端分銷業(yè)績指標(biāo);
2、完善區(qū)域伙伴布局,開拓新市場、發(fā)展新伙伴,提高區(qū)域市場占有率;
3、執(zhí)行銷售和產(chǎn)品市場推廣方案,了解區(qū)域市場競爭狀況,及時制定競爭策略;
4、維護(hù)區(qū)域良好的市場秩序;
5、搭建和維護(hù)對渠道銷售有幫助的各類合作關(guān)系與行業(yè)協(xié)會關(guān)系等;
6、直接參與伙伴項目銷售,及時協(xié)調(diào)資源支持;
7、提升伙伴人員業(yè)務(wù)能力;
8、分析伙伴項目漏斗狀況,輔導(dǎo)伙伴公司經(jīng)營管理,提升伙伴盈利能力;
9、伙伴商務(wù)指導(dǎo)
崗位要求:
1、市場營銷或互聯(lián)網(wǎng)及計算機(jī)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2、1年以上渠道管理經(jīng)驗;
3、軟件或者互聯(lián)網(wǎng)銷售或者售前、實施顧問工作經(jīng)歷;
4、對市場營銷工作有所了解
5、良好的渠道客戶關(guān)系管理;
6、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù);
7、熟練操作辦公軟件;
8、良好的職業(yè)操守、高度的工作熱情;
9、思路清晰、有良好的溝通技巧和語言表達(dá)能力,性格開朗;
第8篇 手機(jī)渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
本公司與阿里巴巴深度合作,為阿里巴巴在東北東區(qū)推廣淘寶,天貓,支付寶以及淘生活等多種產(chǎn)品,現(xiàn)招聘各地區(qū)渠道經(jīng)理:
主要負(fù)責(zé)線下渠道的開發(fā)與維護(hù),針對各大手機(jī)賣場,手機(jī)營業(yè)網(wǎng)點,彩票站等,推廣淘寶各種app線下的注冊,公司每月會給各個渠道網(wǎng)點高額的報酬,渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)搞好當(dāng)?shù)厍赖目颓殛P(guān)系!!!
第9篇 業(yè)務(wù)員餐飲渠道崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
(1) 負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品在餐飲渠道客戶(連鎖餐飲、烘焙、酒店、農(nóng)貿(mào)、批發(fā)市場)的開發(fā)策略;
(2) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品在餐飲渠道客戶的銷售開發(fā),達(dá)成短期和長期銷售業(yè)績指標(biāo);
(3) 負(fù)責(zé)餐飲渠道客戶的整體管理工作,規(guī)范餐飲渠道各項工作的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn);
(4) 掌握市場動態(tài),包括競爭對手在內(nèi)的市場動向、銷售策略、價格政策等,提供市場分析及預(yù)測,定期向管理層報告;
(5) 領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
第10篇 渠道銷售業(yè)務(wù)拓展崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1.安防材料產(chǎn)品銷售，根據(jù)區(qū)域市場狀況制定銷售計劃，完成公司分配的銷售指標(biāo)；
2.在銷售工作中建立可靠、長效的銷售渠道，拓展銷售業(yè)務(wù)的途徑；
3.跟進(jìn)合同等銷售環(huán)節(jié)。
4.拓展銷售渠道的同時，協(xié)助公司建立當(dāng)?shù)氐匿N售團(tuán)隊。
職位要求：
1.性別：不限；年齡：25歲至40歲之間。
2.愿意從事特種材料、安防產(chǎn)品銷售，敬業(yè)愛崗；（具有一年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗；熟悉安防產(chǎn)品業(yè)務(wù)的優(yōu)先考慮）
3.能吃苦耐勞，工作主動性強(qiáng)，有較好的溝通能力及團(tuán)隊協(xié)作精神；
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第11篇 渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)中國區(qū)的產(chǎn)品銷售推廣;
2、負(fù)責(zé)與客戶溝通銷售、市場及售后問題;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊完成總部制定的業(yè)績目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的推廣策略;
5、負(fù)責(zé)配合代理定制渠道促銷方案。
職位要求;
1、具電子產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)5年以上經(jīng)驗,主管經(jīng)歷3年以上;
2、至少3年消費性品牌通路產(chǎn)品操盤經(jīng)驗;
3、具備存儲產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者佳;
4、領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御、溝通協(xié)調(diào)能力佳、綜合能力及執(zhí)行力強(qiáng);
5、良好的eq、樂觀積極抗壓性高、勇于挑戰(zhàn),能激勵團(tuán)隊達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
第12篇 特殊渠道業(yè)務(wù)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)融氏產(chǎn)品的銷售,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
2. 負(fù)責(zé)特殊渠道(如餐飲、社區(qū)超市、小便利店、企事業(yè)單位等)銷售年度目標(biāo)完成。
3. 負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂,資金回籠,費用管控。
4. 建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),并做好維護(hù)。
5. 健全客戶檔案,并做好客戶的信息管理。
崗位要求:
1.熟悉糧油類批發(fā)客戶,并有開拓管理二批客戶的能力。
2.在食品行業(yè)有過3年以上的工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮。
3.自備交通工具優(yōu)先考慮(有交通補(bǔ)貼)。
