第1篇 房地產銷售經理崗位職責職位要求
崗位職責
1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析；
2、確保所轄項目的良性運作；
3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整；
4、對所轄營銷隊伍適時培訓；
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋并根據情況調整；
6、對公司銷售總監負責，帶領銷售人員完成銷售任務。
任職資格
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業，正規院校?？埔陨蠈W歷；
2、具有3年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位2年以上；
3、有主持過大型項目（住宅、商業、工業地產項目）的銷售管理的經驗；
4、能在營銷總監的指導下完成公司下達的銷售任務；
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第2篇 房地產銷售經理崗位職責9
房地產銷售經理崗位職責(九)
1.負責案場接待流程及銷售制度的執行、落實
2.負責統計整理相關報表、客戶檔案
3.負責帶領銷售人員維持案場紀律、衛生
4.協助總監處理銷售工作具體落實工作及一般日常事務
5.配合銷售總監進行銷售準備各項工作
6.擬定房屋銷售合同補充協議、銷售價格折扣管理規定
7.主持召開本部銷售專員日、周工作例會
8.編制《售樓手冊》并組織置業顧問學習,熟練掌握項目各種信息
9.對銷售專員行為規范、銷售業務技能、銷售禮儀和知識進行培訓和管理
10.組織銷售專員協助完成客戶簽約、資料收集整理、合同簽訂、房款催繳等工作
11.組織指導銷售專員收集準確的客戶資料,接待客戶投訴
12.負責對客戶的跟蹤管理
13.組織銷售專員參與外展活動及對外公關營銷活動
14.指導銷售專員填寫各類銷售報表
15.組織市場調研,組織指導銷售專員進行市場信息的收集并提交分析報告,為銷售政策的編制提供依據
16.定期組織統計匯總項目銷售信息,編制銷售周報表、月報表,提交總結分析意見對銷售進行階段性總結
17.配合處理客戶投訴工作
18.參與交房入伙的組織與籌備工作
19.領導交辦的其他工作
第3篇 房地產銷售代表崗位職責范例
一、 崗位名稱:銷售代表
二、 直接上級:銷售部經理
三、 本職工作:注意個人儀表,禮貌服務,維護公司形象,解疑答難,締結合同,正確、清楚填寫各類銷售文本,保證售房款的及時回攏,及時.準確的上交按揭資料,收集.反饋信息,提出合理建議。
四、 直接責任:確保銷售指標的完成,合同正確,信息真實,講解清楚,解決異議,避免糾紛,團結協助,維護公司利益,按工作流程辦事,交接及時。
五、 主要權力:在公司允許的范圍內行使代表權,擁有建議和解釋權。
六、 崗位素質:認真,誠實,口齒清楚,表達能力強,團結同仁,有責任心,有一定的專業知識,有應變能力,形象好。
第4篇 房地產銷售經理崗位職責
1、統籌制定每月銷售計劃和任務分配；
2、協助落實產品促銷和效果追蹤；
3、洞察周邊環境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；
4、協助店鋪同事，合理分配工作，培養有潛力員工；
5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態分析報表。
第5篇 房地產銷售主管崗位職責和任職條件
職位概述
房地產銷售主管是房地產銷售經理的左右手，配合經理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統計工作等。
房地產銷售主管崗位責任
1.負責市場調研和需求分析；
2.負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
3.確定銷售部門目標體系和銷售配額；
4.制定銷售計劃和銷售預算；
5.負責銷售渠道和客戶的管理；
6.在銷售經理的帶領下，負責具體銷售談判工作，完成公司下達的銷售目標；
7.組建銷售隊伍，培訓銷售人員；
8.評估銷售業績，建設銷售團隊。
房地產銷售主管任職條件
1.具有豐富的客戶資源和客戶關系，業績優秀；
2.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力；
3.具有良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力；
4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；
5.熟悉當地房地產市場及相關政策法規，有工作激情和進取精神；
6.具有較強談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；
7.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。
房地產銷售主管職業發展方向
房地產銷售主管 - 房地產銷售經理 - 房地產銷售總監
房地產銷售主管薪資行情（元/月）
：3622
一年以上：3636
二年以上：4147
三年以上：5535
五年以上：7126
八年以上：8035
十年以上：8714
（數據來自網絡，僅供參考）
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第6篇 房地產銷售人員崗位職責、要求以及未來可以發展的方向
房地產銷售人員主要負責房地產開發項目的銷售執行工作。
房地產銷售人員崗位職責
1.制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；
2.負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；
3.掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；
4.熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；
5.負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；
6.協助銷售主管處理一般日常事務；
7.維護售樓現場設施的完好及清潔。
房地產銷售人員崗位要求
1.熟悉當地房地產市場及相關政策法規；
2.具有較強的溝通與談判能力，出色的營銷技巧、銷售技能與說服能力；
3.性格開朗，思維敏捷，有較強的口頭交流溝通能力和書面表達能力；
4.熱愛房產紀經行業，有工作激情和進取精神；
5.刻苦耐勞，積極樂觀，誠信務實。
房地產銷售人員發展方向
向房地產銷售經理發展。
第7篇 房地產銷售經理工作標準崗位職責
優秀房地產銷售經理工作標準及崗位職責
(一)工作標準
在房地產銷售的成長歷程中,銷售經理是一個非常關鍵的重要關卡,是否能在此行業出人頭地和是否能成為一名優秀的銷售經理有著緊密的聯系?，F將優秀銷售經理標準及崗位要求公布如下,各銷售經理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
●自律面
總評:一個優秀的銷售經理首先應具備高度的責任心與敬業精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現為自己事業成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:
1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領導別人,所以在各項規章制度的遵守執行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。
2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優秀銷售經理若想做到這一點,就必須在剛擔當此崗位時,一開始就高標準要求自己,使很多方面養成一種習慣,成習慣后,自然也就持之以恒了。
3、保持精力:要做一個優秀的銷售經理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業務員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。
●管理面
總評:從一名業務員向銷售經理過渡最大的區別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協調轉化。因此,管理能力的培養則成為銷售經理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴,與業務員保持一定的距離,又能成為業務員的朋友,談心聊天。
1、嚴格執行公司及案場的各項規章制度:考勤、案場紀律、案場規章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。
2、現場清潔管理:現場的清潔一方面是使自己每天的工作環境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產生對樓盤的印象,因此清潔衛生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業務員養成各種良好的衛生清潔習慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經理有高標準要求及唯美的清潔態度。
3、現場設施管理:在設施設備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。
4、讓業務員保持良好的習慣:有的時候銷售經理擔當的便是業務員的家長、父母,對業務員的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛生習慣,日記的習慣,有難必問的習慣,好學的習慣等等,這些良好習慣的養成靠的是銷售經理第一以身作則,第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺:指的是優秀的銷售經理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業務員更加嚴格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽獎罰很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。
8、業務員心態及積極性的調節:每個人都有弱點,人無完人,業務員更是如此,因此優秀的銷售經理能夠在最適當的時機時常與業務員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結,調整好心態,讓業務員時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發事件的處理具備獨立的協調、解決能力。
●業務面:
總評:管理最終是為銷售服務,銷售經理最終的能力大小是表現在業務的帶動上,最終順利完成指標。
1、充分利用各種業務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業務員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經理必須對每一個業務員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業務員,并給他們一種壓力,及時督促業務員完成每一個追蹤電話和每一個現場談判。而且業務日記、業務會議、業務討論、業務匯總等手段方式的運用,要從形式轉化成實用與實戰。
3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調整策略等都有講究。總而言之,好的銷售經理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標:項目銷售過程中,銷售經理要針對項目的運作情況及開發商規定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標,也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。
5、發現瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經理要有敏銳的洞察力發現問題的核心,找出解決困難的方法,或調整廣告方向,或調整價格策略,或解決業務說詞,或提高業務員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創造性了。
6、業務培訓:優秀的銷售經理明白一個道理,只有讓大家的業績普遍提高,才能使個案業績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業務水準也至關重要。
7、銷售總結:銷售經理應分階段性對案場情況作分析總結,并結合案場實際情況對近期業務員及銷售主管的工作進行評評價。
8、廣告企劃:銷售經理也應具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。
綜上所述,一個優秀銷售經理的三方面要求完整呈現。確實,要在各方面都十分優秀很難,但這不是每個人奮發的目標嗎一旦你踏上這個臺階,你會發現你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。
(二)工作職責
1、執行及遵守公司及案場的規章制度
2、負責案場考勤監督及起表率作用
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執掌表、輪排表
6、熟悉和精通
銷售流程及操作
7、案場環境衛生的管理
8、按時完成每周的周計劃
9、每月及時下達本月度業績指標并負責案場業績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負責各項業務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發)
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作
2晨會
2例會
2業務部例會
2經典案例討論會
2除業務周會以外的所有與業務有關的會議
14、負責售后服務工作,如:聯誼會、寄送節日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經理提出調價申請得到批準后,制作完成價目表并監督執行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執行日期)
價目表制作程序:
銷售經理起草調價申請→樓盤秘書打印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行
16、與各部門和案場業務員進行溝通,要多和業務員談心,幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業務員進行市調
19、對案場的業績銷售,資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業能力,專業知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發包物品質量的驗收
23、發包制作進度的控制
24、負責提供給業務員最新的房產信息,并針對其對業務員進行相應的培訓與講解
25、在業務及合同中遇到爭議,負責和開發商協調
第8篇 房地產中介/銷售崗位職責及相關職位要求
房地產經紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬于房地產經紀人。但是，由于我國房地產銷售的特點，現在我們一般將從事一手房銷售的稱為房地產經紀人或置業顧問，將從事二手房交易的稱為房地產經紀人。 房地產經紀人是房地產中介的一部分。房地產中介主要由房地產咨詢、房地產評估、房地產經紀三個部分構成。在日常生活中，房地產經紀人通常也被稱為“房屋中介”或“二手房中介”。
房地產中介/銷售職位要求
1.口齒清晰，有較強的語言表達能力和溝通協調能力；
2.熟悉word、excel等基本軟件操作；
3.有親和力，工作積極主動，樂觀開朗；
4.較強的抗壓和抗挫能力，勇于接受房產行業的壓力和挑戰；
5.做事認真踏實，為人正直誠懇；
6.責任心強，具有良好的團隊精神和全局觀念。
房地產中介/銷售崗位職責
1.負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業的房地產置業咨詢服務；
2.負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系；
3.識別客戶需求，提供合適產品，進行價格談判；
4.負責房屋買賣與租賃的全過程，包括帶看、收意向、簽約及過戶等，促成業務成交；
5.負責業務跟進、客戶信息登記及客戶關系維護等后續工作。
第9篇 房地產發展公司項目銷售經理崗位職責職位要求
崗位職責
一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，并督導置業顧問做好每天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。
三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，為制定價格提供基礎資料。
四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。
六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。
七、制作各種銷售統計用表格，做好每周、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，并根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。
八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每周的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法評估銷售代表的銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。
十一、審核置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。
十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，為其他部門提供周到的服務。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。
十五、檢查售樓處情況，并將異常情況及時知會相關部門，并及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現并將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作。
入職要求，三年以上房地產開發公司或者營銷代理公司經驗，有品牌成功案例
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第10篇 房地產銷售主管崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第11篇 房地產銷售代表崗位職責五
房地產銷售代表的崗位職責(五)
1.保持售樓處(點)現場的衛生、容貌
2.接待客戶,介紹產品,解答客戶的各種問題
3.陪同客戶看房
4.對客戶信息進行記錄
5.接聽客戶電話,回答客戶的各種問題并做相應的記錄
6.參與項目的開盤工作,負責現場人員的接待等
7.參與各種與售樓直接相關的營銷活動
8.通過電話等途徑聯系購房客戶,尋找潛在購房對象
9.通知聯系購房客戶獲得房產變更信息
10.跟蹤聯系購房客戶,聽取客戶意見,并及時向上級反饋
11.參與業主滿意度調查和業主投訴的處理
12.與潛在購房客戶進行洽談,在規定范圍內解答客戶的各種問題
13.準備各種預訂材料,登記客戶意向信息并及時更新
14.辦理房產預訂手續,組織客戶簽訂商品房意向書
15.通知購房客戶簽約,說明各種簽約事項
16.準備簽約材料,并進行核對
17.審查客戶資料,參與組織客戶簽訂商品房銷售合同
18.負責催收房款,辦理資金回籠手續
19.負責客戶信息資料的收集、存放、整理,并及時更新
20.負責項目銷售相關各種資料的準備、存放、整理
21.領導交辦的其他工作
第12篇 房地產銷售助理工作崗位職責
房地產銷售助理的崗位職責是怎樣的房地產銷售助理崗位職責要求說明如下,敬請各位參閱。
一、項目前期,項目準備工作
1、協同專案搜集、整理簽約相關文件及法律條款規定
2、與公司業務員(制度職責大全業務員)控制合作,確定預售合同文字及附件內容,形成標準合同文本。
3、負責準備簽約過程中所需的工具及辦公用品(與專案秘書共同準備)
二 、項目銷售期
1、進行空白合同的整理,抄寫與粘貼工作,除變動條款外,其余合同內容及附件均應在客戶簽約前準備完畢。
2、依據訂購情況明細表對合同進行深度準備,匯總成交客戶跟蹤回訪單,對一周內明確來簽客戶專門準備,分類放置。
3、負責簽約解說、引導、說服工作,確保客戶正確及時簽訂預售(貸款)合同。
4、以標準合同為范本簽約,不得擅自改動合同條款,在權限范圍內就個別客戶的特殊要求制訂解決辦法,超出權限范圍需向部門經理申報后再行簽訂。
5、嚴格依照簽約的操作流程,與銷售秘書、出納配合,準確無誤地完成整個簽約過程。
6、根據每日簽約情況,制定銷售情況明細表及簽約審核表,如實反映簽約工作狀況,并反映問題,提出解決方案。
7、保持與公司行政經理(制度職責大全行政經理)的緊密聯系,確保已簽約合同迅速及時完成法人簽字并返回現場。
8、與交易中心經辦人員友好合作,熟練操作交易登記有關流程,如期完成已簽合同的登記手續。
9、配合專案秘書,銷售代表,及時通知客戶取回已交易合同文本及其他相關文件,并進行簽收登記。
10、與銀行、公證處等機構人員友好合作,準確及時地辦理客戶貸款等相關事宜。
11、與出納(制度職責大全出納)(專案秘書)合作,編制項目階段收益預算,供部門計劃、決策使用。
三、項目收尾期
1、編制最終銷售情況明細表,作為最終反映銷售業績情況的表式,應準確完整登錄,注意與其他表式之間的互相調整,統一關系,并定時提交銷售部,供公司營銷控制,財務中心進行準確結算。
2、進行合同整理工作,將已簽合同、空白合同統一整理造冊以后移交公司行政部門。
3、完成個人專案總結,向銷售總監(制度職責大全銷售總監)匯報工作。
