- 目錄
第1篇 東北區銷售經理崗位職責
崗位職責:
1.負責參與公司整體銷售營銷策略的制定;
2.負責公司外部市場環境分析,尤其是競爭產品的分析
3.負責市場投入政策制定、費用控制;
4.負責公司系列產品的細分市場研究、目標市場分析、產品定位研究;
5.負責區域有關學術推廣活動的組織和實施,包括大型學術會議,研討會,院內推廣等;
6.負責公司銷售團隊的組建;
7.制定團隊成員的業績目標,根據公司制度給予業績評估和考核;
8.帶領團隊完成銷售計劃并在實施過程中給予團隊成員必要的監督指導和支持。
崗位要求:
1.市場營銷或醫學專業相關背景
2.具有較強的計劃、組織、及協調能力,以及良好的團隊協作精神
3.3年以上相關崗位經驗,外企背景優先,有血液科資源的優先,對car-t感興趣的優先。
第2篇 東北區銷售總監崗位職責
崗位職責:
1、銷售戰略:參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定,執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
2、目標與計劃:根據公司總體銷售戰略及下達的銷售目標,制定本區域營銷計劃、年度經營計劃、分解銷售目標,并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、銷售管理:
(1)負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度、銷售激勵政策及方案,督導公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行,對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責;
(2)對所轄區域的銷售資源及費用進行合理分配;
(3)結合市場情況制定區域銷售策略和實施計劃并組織實施;
(4)根據要求定期匯報銷售管理情況(含日報、周報、月報),提供銷售分析報告;
(5)不折不扣完成銷售執行規劃,達成銷售目標。
4、團隊管理:運用各種銷售管理措施及工具,激勵、培訓、輔導、監督團隊成員的日常工作,保證城市經理直管職能模塊高效率運行,持續提升人效,以幫助團隊成員達成目標。
5、經銷商管理:負責所轄區域經銷商關系的建設維護,進行市場客戶的情感鏈接和管理,幫助當地經銷商達成銷售目標;協調公司各種資源,對當地經銷商進行銷售技能的輔導與培訓。
6、每周每月定期匯報銷售管理情況,提供銷售分析報告,不折不扣完成銷售執行規劃。
7、市場信息:掌握市場發展情況、存在問題及對應,提出整改方案并實施;提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
任職資格:
1.大專及以上學歷;
2.5年及以上銷售類崗位經驗、3年以上區域銷售管理經理;
3.擅長策略性思維,具較強的邏輯能力;有搭建城市銷售系統和團隊的組建能力;熟悉城市經理、業務主管的工作流程和客戶網絡;具備極強銷售管理能力,規劃統籌能力,人才培養能力;
4.良好的基層工作心態,富于激情、勇于承擔,強烈的責任心及完成目標的責任感。
第3篇 東北區銷售工程師遼寧崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責所轄區域的產品銷售任務；
2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售指標；
3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、維護及增進已有客戶關系；
5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；
6、負責收集市場和行業信息，加深了解。
7、參加相關專業會議、展覽會和產品研討會，配合技術人員進行技術展演、咨詢；獨立進行項目投標，與客戶進行商務談判；
任職資格
1、大學本科以上學歷，機械、機電或其它相關工程類專業畢業；
2、具有在儀器儀表、傳感器、工業設備等行業的成功銷售工作經驗優先；
3、2年以上銷售工作經驗，有工業品銷售經歷者優先；
4、熟悉該行業產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業技術；
5、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協作精神；
6、學習能力強，有挑戰精神。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
