企業銷售代表崗位職責（14篇范文）

第1篇 企業銷售代表崗位職責

崗位職責:

1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;

2、負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源;

3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案;

4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

5、完成銷售目標;

任職資格:

1、年齡24-40歲，專科以上學歷;

2、溝通能力強、能從容應對和小規模培訓;

3、注重效率，能適應高強度、快節奏的工作環境，有激情，有強烈的團隊協作意識;

4. 具有一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

第2篇 企業銷售部經理崗位職責

企業銷售部經理崗位職責范例

任職資格

基本要求

1.學歷

大學本科以上,具有企業管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃等專業知識

2.專業經驗

三年以上銷售管理工作經驗

3.個人能力要求

溝通能力、協調能力、創新能力等

相關說明

1.認同公司企業文化,忠誠度高

2.了解不同類型的客戶及本行業的發展狀況

3.注重內部管理

4.有學習意識和團隊意識

職責內容

1.根據企業總體戰略規劃,制定企業銷售計劃,報營銷總監審批后執行

2.根據企業年度銷售計劃,制定詳細的營銷策略,并組織實施

3.負責銷售工作的具體推進,并監督檢查銷售計劃的執行

4.負責銷售回款的管理,確保銷售回款及時

5.負責組織銷售渠道的拓展與維護工作

6.負責根據銷售計劃制定銷售費用預算并進行銷售費用控制

7.負責促銷活動的組織與管理工作,并對促銷效果進行評估

8.負責組織客戶關系管理工作

9.完成領導臨時交辦的工作

考核指引

考核說明

1.考核頻率

季度考核

2.考核主體

營銷總監、人力資源部

3.關鍵業績指標

銷售計劃完成率、銷售額、銷售費用率、銷售回款率

結果應用

1.考核結果作為薪酬發放依據

2.考核結論作為培訓實施及職位晉升的參考

3.考核得分低于××分者,將受到口頭警告處分

第3篇 軍工企業公司銷售ceo崗位職責

工作職責:

1、負責應急產品銷售公司的整體運營，對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向業務范圍的增減等

2、負責公司的運營管理、品牌提升、團隊建設等工作

3、發展軍民兩用技術，負責在產業層面開發軍民共用的產品和技術

4、負責國防采購及軍區項目開發

1、本科及以上學歷，10年以上軍工行業管理經驗

2、有良好的軍民關系，熟悉國防采購流程、全系統產品兼容性

3、熟悉海軍、陸軍、空軍、火箭軍及武警裝備軍需產品的開發周期

4、軍工企業一把手管理工作經驗/多元化公司具備多領域經驗的副總裁及以上管理者，具備良好的職業素養和敬業精神

5、熟悉軍工市場戰略，及軍工產品銷售模式

6、目標方向:十二大軍工集團及其下屬企業的總裁/副總裁; 上市軍工企業的總裁/副總裁;大中型民營軍工企業或事業部的總裁/副總裁

7、有強烈的使命認同感，有潛力，

第4篇 企業銷售崗位職責

資深企業級大客戶銷售(需同行經驗) 上海安越 上海安越企業管理咨詢有限公司,安越咨詢,上海安越 安越(財務管理領導品牌)集團誠聘

職位概述/job introduction:

負責安越大客戶級別的財務培訓課程的開發、推進及維護,以專業顧問式銷售對接企業客戶的財務類培訓需求,并提供完整的企業培訓方案與咨詢服務。

職責描述/job responsibilities:

1.負責企業級大客戶整體培訓項目的開發、推進及維護,有效挖掘客戶潛在培訓需求,完成公司下達的銷售指標(b2b模式);

2. 以顧問式銷售方式對客戶需求進行線索分析、課程引導、針對客戶需求,能迅速制定有針對性的方案及報價,推薦并協調講師資源,推進商務談判并簽訂協議/合同;

3.深入挖掘客戶需求,提供培訓反饋報告,建立客戶的培訓檔案,向客戶提供后續的培訓建議,提升客戶滿意度,尋求長期合作;

4.協助做好培訓項目的協調與管理并做好培訓現場的輔助跟進工作;

5.對已完成的培訓項目進行深入分析和挖掘,協同內外部顧問發現改善和深化的空間,以便獲得更多的潛在機會。

任職資格/requirements:

1.全日制統招大專及以上學歷,專業不限;

2.具有2年及以上培訓或咨詢公司背景且有內訓銷售或企業級大客戶銷售經驗優先考慮;

3.熟練運用并掌握b2b銷售技能,行業經驗豐富,擅長與企業人力資源部/財務部溝通,能有效抓住客戶的需求點,并迅速做出反應;

4.能夠熟練使用office辦公軟件,ppt制作、word排版、excel運用等;

5.有責任感及良好的團隊合作意識,愿意長期從事培訓咨詢行業的資深大客戶銷售工作。

第5篇 生產企業銷售主管崗位職責

生產企業銷售主管崗位職責范本

1、負責跟進經銷商大款,協調進貨、日常安全庫存管理,填寫每日進銷存報表;

2、負責每日銷售數據的跟進統計,每月銷售數據匯總,負責分醒銷售代表的工作;

3、負責公司批示財務,人事,檢查等文件的管理、備檔;

4、負責已批示銷售促銷方案的整理,備檔,及時跟進方案的執行,監督核銷;

5、負責月初提供詳細的當月促銷執行明細表,提供給相關人員,包括主任、主 管、市場部、檢查部;

6、負責部門批示的相關管理條理的整理、存檔、統計每月獎懲考核分數協助主任做員工當月業績考核;

7、負責協助整理客戶資料檔案,并每月更新;

8、負責每周,每月整理部門內部日常銷售報表,并存檔備查;

9、負責每月同經銷商核對資金往來帳目,及向財務提供經銷商代墊費用證明;

10、負責協助同市場經理、財務主管、人事、監察等部門工作溝通,為部門工作提供 。

11、日常辦公用品的申請、儲備,為部門員工提供工作便利;

12、日常臨聘促銷人員的招聘、面試、考核,資料備檔、工資申請及發放等;

13、協助主任、主管、及員工打印相關的文件,提供工作便利;

第6篇 某知名外資醫藥企業銷售代表崗位職責職位要求

職責描述：

職位名稱：銷售代表

匯報對象：地區銷售經理

主要職責：

1）負責在指定的區域內開展公司產品的推廣活動，最大程度地實現circassia產品的銷售增長及市場占有率的提高；

2） 配合公司及公司市場部組織各類學術會議；

3） 按照公司要求建立客戶資料庫

4）以公司批準的用途、用法為準則，準確地向工作對象提供產品的特點、療效及注意事項等資料。

職位要求：

1） 大學本科學歷，如有三年以上相關產品的推廣經驗，外資醫藥公司經驗優先但非必需；

2） 良好的溝通能力和敬業精神，具有獨立分析和解決問題的能力；

3）良好的團隊合作精神；

4）有新產品入院及推廣經驗，呼吸科產品推廣工作經驗優先 ；

5） 有一定的英語和計算機能力， 醫學、藥學、生物等相關專業者優先。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經驗

第7篇 銷售顧問/光谷企業天地/鐵機路崗位職責職位要求

崗位職責

1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；

2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求， 尋找銷售機會，完成銷售業績；

3、維護合作客戶關系，深度開發客戶資源，拓展新客戶；

4、能夠快速分析客戶需求，總結市場、行業特征及規律，為客戶提供優秀的廣告方案。

職位要求

1、大專及以上學歷 ，有互聯網、廣告、電子商務行業背景及相關電話銷售工作經驗者優先考慮；

2、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力，溝通能力強；

3、對銷售工作有較高的熱情，具備較強的學習能力；

4、性格堅韌，思維敏捷，具備良好的應變能力和承壓能力；

5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業心、責任心和積極的工作態度，

薪酬福利

1、正編員工，入職即購買五險一金并額外購買補充商業保險（包括補充醫療及生育險）；

2、薪酬構成：底薪+餐補+提成，范圍：3-8k（top可到2w）；

3、每年7天年假、8天帶薪病假，定期體檢，節假日福利、生日福利、每月不定期團建活動；

晉升空間

1、完善的培訓體系：入職培訓+產品培訓+銷售技巧培訓+管理層培訓

2、職業發展通道：銷售代表-高級銷售代表-銷售經理-高級銷售經理-銷售總監

3、扁平化管理，以能定級、以級定薪、以績定獎

工作地點：光谷企業天地康女士***********

工作時間：早九晚六 周末雙休

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無經驗

第8篇 銷售企業崗位職責

資深企業級大客戶銷售(需同行經驗) 上海安越 上海安越企業管理咨詢有限公司,安越咨詢,上海安越 安越(財務管理領導品牌)集團誠聘

職位概述/job introduction:

負責安越大客戶級別的財務培訓課程的開發、推進及維護,以專業顧問式銷售對接企業客戶的財務類培訓需求,并提供完整的企業培訓方案與咨詢服務。

職責描述/job responsibilities:

1.負責企業級大客戶整體培訓項目的開發、推進及維護,有效挖掘客戶潛在培訓需求,完成公司下達的銷售指標(b2b模式);

2. 以顧問式銷售方式對客戶需求進行線索分析、課程引導、針對客戶需求,能迅速制定有針對性的方案及報價,推薦并協調講師資源,推進商務談判并簽訂協議/合同;

3.深入挖掘客戶需求,提供培訓反饋報告,建立客戶的培訓檔案,向客戶提供后續的培訓建議,提升客戶滿意度,尋求長期合作;

4.協助做好培訓項目的協調與管理并做好培訓現場的輔助跟進工作;

5.對已完成的培訓項目進行深入分析和挖掘,協同內外部顧問發現改善和深化的空間,以便獲得更多的潛在機會。

任職資格/requirements:

1.全日制統招大專及以上學歷,專業不限;

2.具有2年及以上培訓或咨詢公司背景且有內訓銷售或企業級大客戶銷售經驗優先考慮;

3.熟練運用并掌握b2b銷售技能,行業經驗豐富,擅長與企業人力資源部/財務部溝通,能有效抓住客戶的需求點,并迅速做出反應;

4.能夠熟練使用office辦公軟件,ppt制作、word排版、excel運用等;

5.有責任感及良好的團隊合作意識,愿意長期從事培訓咨詢行業的資深大客戶銷售工作。

第9篇 地產企業銷售處崗位職責

地產集團銷售處崗位職責

一、銷售處總經理職責

1、全面負責銷售處工作,熟練掌握所有銷售項目的物業、交通、配套、綠化、功能等詳情。

2、堅決維護公司和銷售代表的利益,在銷售部內,杜絕與銷售代表搶客戶,爭業績,否則罰款50元。

3、統計各項目資料報表,要準確按時。

4、檢查銷售處的回款情況。

5、負責各大銀行的協調及房地局的各項目手續的辦理。

6、制訂樓盤的銷售方針、銷售策略、廣告的策劃。

7、周一主持銷售部的工作例會。

8、審查上報銀行的合同,銷控表的制訂。

9、每半個月向集團總經理匯報銷售情況。

10、監督主管和銷售代表的工作執行情況,并嚴格進行考核。

二、銷售前臺主管職責:全面負責銷售部前臺工作。

1、來電登記分類匯總表每月30日報銷售經理處。

2、來訪客戶分類匯總表每月30日報銷售經理處。

3、售樓部環境的美觀。

4、協助組內其他銷售代表進行業務談判。

5、銷售部每月辦公用品的申報領取。

6、新老員工的業務培訓。

7、每天做客戶市場信息反饋表,每月30日報銷售總經理處。

a、銷售代表職責:

1、按照《客戶接待程序》有關規定,禮貌、熱情、不卑不亢地接待來訪每位客人,并事先帶齊所需物品(資料夾、計算器、客戶登記表、草紙、鋼筆等)積極回答客戶提出的問題,善于傾聽客戶需求。

2、獨立完成工作,工作程序為:談判------交定金-----領取合同-----簽合同-----回款-----合同移交后勤-----交房-----直至業務完成。

3、銷售代表不得私自收取定金,違者以定金2倍處罰并開除。

4、每月30日將應收帳表遞交后勤主管處,如按期不能完成,停一天輪排作自行反省。

5、認真做好周計劃、周總結、月計劃、年計劃,保持良好的精神狀態和工作熱情。

6、完善客戶管理資料,建立客戶檔案,實現資源共享,每周檢查。善于處理客戶問題,及時與上級溝通,減少矛盾的激化。

7、工作禮節、禮儀的遵守,如未按公司要求執行,情節嚴重者,當天晚會做自我檢討。

*禮節,禮儀細則詳見《銷售處培訓資料》

8、加強建筑知識和文化知識的學習。

9、樹立正確的人生觀和價值觀。

10、每位銷售代表須發有效單,杜絕把客戶的電話隨便寫在宣傳單上等不良現象,不得將來訪客戶的單積壓隱藏,延誤商機,發現一次罰款50元。

11、銷售代表之間如出現爭搶業績經查明原因,對違反者視情節輕重處以50元以上罰款。

12、保持售樓部的清潔衛生及物品的擺放、做到整潔有序。

13、外出拜訪客戶時必須在值臺人員處登記,由經理、主管批準方可外出。

14、銷售代表對本職工作盡心盡責,對公司有突出貢獻者,經經理認可獎勵50----200元人民幣。

b、值臺人員工作職責:

1、整理資料,保持臺面干凈、整齊;值臺期間的衛生保潔工作。

2、協助銷售代表作服務性的工作,并安排好一天中銷售代表接待客戶順序。

3、認真、詳細的填寫值臺和電話接聽情況,并在晚會作一天的工作總結。

4、如未完成各項工作要求繼續值臺,直至達標為止。

提前離臺扣5元,如有特殊情況,可提前向經理主管請示,批準后方可離臺。

c、庫存資料由專人保管、記帳。(z)

三、后勤主管工作職責:全面負責銷售后勤工作

1、房產證的辦理。

2、后勤軟盤的管理。

3、保證合同的準備、簽定、完善及時到位。

4、每月銷售代表業績提成要在客戶全款到帳、客戶合同領取工作完善后,由銷售部經理、財務部經理、總經理三方簽字后交人事部。

5、監督庫存資料的管理。

6、以上工作職責未完成扣除5-10元/每項。

a、銷售文書工作職責。

1、負責銷售代表合同的領取------按揭合同報送-----銀行回款-----手續完善--合同存檔。(銷售代表領取合同為七個工作日移交后勤,三個工作日上報銀行。負責銀行批復后,手續取回當日存檔。)

2、以上工作職責未完成扣除5----10元/每項。

b、銷售會計職責:

1、進行日常帳務的管理,做到日清月結。

2、每月30日監督銷售代表應收帳表的核對。

3、次月3日前完成以下報表:

銷售月報表、銷售業績月報表、應回款月報表、廣告費用明細表、租賃月報表,租賃未回款情況表。

4、庫存資料進帳單的填寫。

5、以上工作職責未完成扣5-10元/每項。

c、銷售出納工作職責:

1、負責日常收款工作,作好銀行帳、現金日記帳、費用帳,支票的填寫。

2、每日庫存現金不超過3000元,負責收取客戶定金。

3、每月月中、月底及時向經理匯報定金收取情況。

4、次月3日前完成以下報表:

實際收入資金表、月供月報表、銀行按揭(客戶)月報表。

第10篇 咨詢顧問企業咨詢銷售顧問，五險一金崗位職責要求

崗位職責：

1、根據公司及部門銷售任務開展銷售工作，完成各項銷售指標；

2、對現有市場和客戶進行分析，發現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標；

3、根據客戶需求的特點，為客戶提供最優產品解決方案；

4、負責與客戶之間的商務談判，建立客戶關系，提高合同額和利潤率；

5、負責協調各種內部、外部資源，解決在項目實施過程中出現的問題，提高客戶滿意度；

6、負責對項目回款過程的監控和執行，提高回款率；

7、通過客戶回訪，了解客戶需求及潛在需求，以提高客戶滿意，促成客戶二次開發；

8、上級領導交待的其他工作事項。

職位要求：

1. 兩年以上銷售經驗，教育培訓，企業咨詢從業者優先

2. 有團隊合作意識和較強的執行能力

3. 對工作有責任心、細心，心態積極樂觀，溝通能力強，執行力強，具有一定的工作承受能力。

4. 學歷要求大專以上

薪資福利：

底薪+高提成+績效+獎金，初期每月綜合收入5-8k，穩定后收入8k以上。

第11篇 商務差旅企業差旅銷售經理大客戶經理崗位職責

工作職責:1.負責企業客戶商務差旅業務銷售。2.開發新客戶。3.維護老客戶。4.完成公司規定的業績指標。5.完善銷售部業務流程,制定銷售政策。職位要求:1.40歲以下,大專及以上學歷。2.3年以上商旅銷售經驗,并取得過良好的業績。3.具備良好溝通能力,語言表達能力,普通話標準流利。4.熱愛銷售工作,成功欲望強烈,吃苦耐勞,有上進心,勤奮好學,悟性好。5.工作積極主動,認真負責。6.有豐富的銷售經驗或同行經驗。7.有大客戶資源和渠道資源。8.有管理經驗優先。注:本職位需出外勤,無需出差。

第12篇 企業銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第13篇 高級企業選址顧問-銷售組北京崗位職責要求

職位描述：

高級企業選址顧問-銷售組（北京）

職位描述一、崗位職責

1、通過mms系統資源完成企業溝通，銷售我司企業選址服務，完成部門計劃的銷售業績；

2、提供企業選址專業咨詢，制定企業選址合作方案，推動完成企業選址合作簽約； 3、推廣我司品牌形象，擴大業務影響

4、負責上級領導交辦的其他事項。

二、職位要求1、學歷要求：本科以上學歷（985/211高校優先）；

2、經驗要求：2年以上銷售/咨詢行業經驗，政府和大型企業商務洽談經驗優先； 3、能力有求：具備良好的溝通能力、學習能力、組織協調能力；

4、辦公軟件：熟練操作excel、ppt及相關辦公軟件； 5、性格特點：外向型、樂于和人主動溝通。

第14篇 房地產企業銷售部崗位職責

房地產企業銷售部崗位職責

(一)正確掌握市場

1、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。

2、收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

2、監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。

3、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

4、完善房地產營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。

(三)管理銷售活動

1、制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施。

2、營銷隊伍的組織、培訓與考核。

3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。