第1篇 崗位職責說明書：地產項目銷售經理
地產項目銷售經理崗位職責說明書
崗位基本信息
崗位名稱項目銷售經理所屬部門營銷中心崗位職等
直接上級項目營銷策劃部經理直接下屬銷售專員、客服專員
崗位概要:負責組織開展指定項目產品銷售及管理工作
職責描述
重點工作
1.計劃管理:根據項目開發總體規劃、項目開發計劃,組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預算;
2.組織領導:根據職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責和任務要求,并組織、指導下屬開展工作;及時處理工作中出現的問題,確保本部門各項工作目標的實現;根據公司考核管理制度,負責及時做好對下屬績效考核管理工作;
3.銷售管理:組織開展儲客期的客戶挖掘工作;根據銷售策略和銷售計劃,組織實施銷售策略及銷售計劃,根據銷售日報,匯總編制項目銷控表,并組織對策略、計劃執行情況進行檢討,針對市場變化,及時提出銷售策略調整建議;組織開展與財會部核對銷售收款情況;
4.溝通協調:協調各銷售專員在銷售中發生的各類問題;協調處理銷售過程中與項目(部)公司等相關部門之間的關系;定期向上級領導匯報工作;
一般工作
3.制度建設:參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度,建立和完善營銷業務流程,并負責制度及流程的宣導、落實及監督檢查工作;
4.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;
主要責任
1.保證本部門制訂的計劃程序規范性和內容可行性;
2.保證實現指定項目銷售目標;
3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性;
4.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;
5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規行為;
6.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題;
崗位權力
1.根據部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力;
2.依據公司相關制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力;
3.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;
4.根據公司制度有關規定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;
5.在部門職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;
6.按公司制度享有的其他權力;
任職資格
資歷:建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業,專科及以上學歷或中級及以上職稱,具有三年以上的營銷從業經驗;
能力:較強的市場洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協調能力和文字表達能力;
品質:對企業忠誠、對工作敬業,對人真誠;
知識結構:具有較深營銷理論知識及豐富的實戰經驗,具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識;
關鍵指標:計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規次數
第2篇 房地產銷售項目經理崗位職責
1、統籌制定每月銷售計劃和任務分配；
2、協助落實產品促銷和效果追蹤；
3、洞察周邊環境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；
4、協助店鋪同事，合理分配工作，培養有潛力員工；
5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態分析報表。
第3篇 地產項目經理崗位職責
崗位職責:
1.主持產業園區二期項目;
2.實施項目管理,維護企業合法權益;
3.檢查負責項目工程質量、安全,把握工程進度;
4.控制工程成本,報批各種程序。
任職資格:
1.工程管理相關專業畢業,取得建筑工程師高級職稱;
2.10年以上相關工作經驗,熟練掌握房建或現場施工工作;
3.具備優秀的統籌、溝通、協調能力;
4.有較強的抗壓能力,可以承擔工程管理工作;
5.中共黨員優先。
第4篇 地產外展接待中心項目清潔人員崗位職責
地產銷售外展接待中心項目清潔人員崗位職責
操作人員:樣板房保潔員 職級:員工級
檢查人員:項目經理/客服人員 直接上級:項目經理
監督人員:客戶/區域全體員工 直接下屬:無
1.目的:按章操作,保障接待中心裝飾裝修和各種設施設備的清潔、維護和保養。
2.范圍:本職責適用于**接待中心。
3.崗位能力要求:
3.1具備基礎的保潔專業知識和技能。
3.2熟練掌握、操作和使用保潔部的各種設備設施及用具用品。
3.3熟知《員工手冊》和本服務區域的《應知應會》及規章制度。
3.4身體健康,體貌端正。
3.5具備物業方面的國家規定從業資格。
4.崗位經驗要求:
4.1熟悉公司及服務區域基本情況。
4.2熟悉保潔部各種操作規范和流程。
4.3展現微笑服務的親和力和標準化的操作。
4.4有同類工作經驗為佳。
5.操守
5.1忠于職守,主動維護公司聲譽和利益,不得以任何語言或行為直接或間接對公司進行誹謗和損害公司的聲譽或利益。
5.2具有良好的物業服務意識,儀表端莊、禮貌待人,言行文明,注意自身形象。
5.3遵章守紀,嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規章制度和操作程序;虛心接受批評或工作建議和意見,勇于改正自己的缺點。
5.4遵守公司保密管理條例和規定,未經許可不得擅自對外泄漏公司內部信息和相關資料。
6.崗位職責
6.1執行崗位操作規范,遵照部門工作計劃予以落實和執行。
6.2工作中注意自身工作和服務形象,按章操作,保障接待中心裝飾裝修和各種設施設備的清潔、維護和保養。
6.3關注接待中心裝飾裝修和設施設備的各種變化,及時匯報相關事宜;對接待中心發生的危害或損害裝飾裝修、設施設備和器具的行為或現象進行提醒、勸阻、制止和報告。
6.4工作中注意節能、環保意識,在不影響工作和服務質量標準的前提下節能降耗。
6.5努力學習崗位操作和技能,接受部門和班組的培訓,提出合理化建議;接受部門實施的績效考核,發揚優點,正視不足,虛心接受和改進。
6.6熟悉銷售項目的基本情況,能給客戶進行簡單的項目介紹等。
6.7完成領導交辦的其它任務。
第5篇 地產項目拓展總監崗位職責
房地產項目拓展總監 廣東華麗控股有限公司 廣東華麗控股有限公司 薪酬:30k-40k
崗位職責:
1、負責組織收集土地拍賣、房地產政策、行業信息、目標市場供需狀況等相關動態信息以及建立并維護土地信息資料庫;
2、組織對目標項目進行前期勘察,獲取第一手資料,掌握項目周邊環境和情況;
3、組織編制可行性分析報告,為項目的發展和決策提供依據。
4、組織對房地產市場、宏觀環境進行分析,對公司投資發展戰略提出有效建議;
5、根據公司戰略發展目標和上級領導意見,編制年度投資發展計劃,以滿足公司持續、穩健經營發展的需要;
6、根據投資分析參加政府土地主管部門的招、拍、掛活動,獲取土地資源,控制土地獲取成本;
7、負責起草土地及相關合同,有效控制各種風險;
8、協調與政府職能部門的關系,組織對外拓展公共關系維護與管理工作,及時了解政府相關政策變化,評估其對項目開發工作的影響,有針對性地做好應對措施;
9、協助銷售經營部進行市場定位和產品定位,提供相關前期調研數據,以及參與相關調查工作。
10、積極主動完成上級領導交辦的其它工作任務。
任職資格:
1、 本科及以上學歷。專業要求:地資源管理、市場營銷、工商管理、經濟類等相關專業;
2、具備具有房地產項目投資策劃、市場調研四年以上工作經驗。。
3、熟悉國家土地政策、房地產開發的相關法律法規;
4、熟悉房地產開發流程、土地市場運作流程;
5、具有一定的財務分析能力及市場策劃等相關知識;
6、具有良好的溝通能力、組織協調能力、計劃執行能力;
7、具有較強的理性分析思維,市場觸覺靈敏,能夠準確分析市場環境;
8、具有一定的信息收集、審閱能力,能獨立編寫各項報告。
第6篇 地產公司項目營銷總監崗位職責范本
地產公司項目營銷總監崗位職責
(一)負責項目日常營銷管理工作。
(二)執行項目管理制度,實現工作有章可循,提高工作效率。
(三)制定銷售策略,做最實效的營銷,實現公司收入最大化。并根據銷售情況和市場狀況調整策略。
(四)做好詳細的市場調研,充分了解當地房地產市場、區域市場、競爭樓盤的情況,為營銷策劃提供基礎資料。
(五)做好項目的swot分析,根據項目特點,做好項目準確定位。
(六)根據市場情況、消費者需求,積極做出建筑規劃設計建議,供設計部參考使我們的產品更有競爭力。
(七)根據市場競爭和本項目每一套單位的具體特點,制定價格表,使項目性價比達到最優,在保證較快的銷售速度的前提下為公司創造更多的利潤。
(八)制定靈活的促銷政策,激起消費者的購買欲望,促進樓盤的快速銷售。
(九)在營銷策略的基礎上,確定廣告推廣策略。加強對項目的宣傳推廣,提升項目的知名度和美譽度,同時推動公司的品牌傳播。
(十)組織好每次房地產交易會,展示項目和公司的良好形象,形成銷售熱潮。
(十一)做好置業顧問的培訓工作,組織好置業顧問業務培訓及學習考察,為公司培養優秀的置業顧問,提高團隊作戰能力。
(十二)主持每周的銷售例會,發現工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估置業顧問的銷售業績和工作表現,激勵置業顧問。
(十三)準備銷售用物料,如《臨時認購書》、《認購書》、《按揭須知》、《認購須知》、《購房稅費表》等。
(十四)解決現場突發事件,及時呈報重大及具有影響的問題,提供解決建議,保證售樓現場工作正常開展。
(十五)做好和公司其他部門的溝通,推行內部服務制度,加強和各部門之間的合作。
(十六)檢查售樓處情況,并將異常情況及時知會相關部門,并及時解決問題,做到日清日結、日事日畢。
(十七)評估員工工作表現并將情況及時上報公司領導,根據員工的業績與工作表現建議各類獎懲措施。
(十八)組織好樓盤現場的活動,使現場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。深入貫徹休驗式營銷,強化營銷部對客戶的服務。
(十九)組織好戶外展銷活動,用低成本的方式為項目找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現快速銷售。
(二十)做好和協助公司如廣告公司、禮儀公司的協作與溝通,使他們所做的一切活動都符合公司的要求,推動銷售工作的開展。
(二十一)做好領導交給的其他工作,做到'快速反應,高效完成'
第7篇 房地產項目經理崗位職責和任職條件
職位概述
房地產項目經理，是介于部門經理和副總、總經理之間的過渡性崗位。其定義為：受開發商委托，以投資主體的立場對項目進行計劃、監督、控制、協調，必須具備房地產開發過程中的營銷、開發、工程等知識結構，對項目建設過程實施全方位、綜合管理的專業人員。
房地產項目經理崗位責任
1.引進新項目，培訓項目信息。
2.負責項目的落地執行，與各條線同事溝通協調，統籌該項目線下工作安排，保障帶看順利進行；
3.與開發商，代理公司直接對接溝通，定期向銷售人員及領導匯報項目進展
4.把控現場活動節奏，及時解決突發事件；
5.每天對項目進行監測，數據統計等，攥寫每日簡報，并及時反饋領導；
6.完成領導交辦的其他工作。
房地產項目經理任職條件
（1）技能和素質
1.熟練掌握房地產管理運作流程，熟悉房地產市場；
2.具有豐富的項目開發、建設，進度及成本控制，圖紙審核和技術交底工作經驗；
3.優秀的溝協調能力，執行力強、能承受一定工作壓力；
4.優秀的領導能力、團隊合作精神和較強的服務意識；
5.良好的談判技巧及工作規劃和目標；
6.有較強的進取心、學習能力，勇于挑戰自我。
（2）職位的工作經驗人群比例
3-5年：43%
0-2年：33%
6-7年：14%
8-10年：12%
房地產項目經職業發展方向
可向營銷總監發展。
房地產項目經理薪資行情（元/月）
：4498
一年以上：4516
二年以上：5151
三年以上：6874
五年以上：8851
八年以上：9979
十年以上：10823
（數據來自網絡，僅供參考）
企業招聘房地產項目經理可與獵頭網合作，快速招聘到合適的人才。
第8篇 房地產開發項目經理崗位職責
房地產開發高級項目經理 1、根據公司總體規劃實現項目經營戰略和目標;
2、監督并確認項目規劃及運作管理等;
3、負責項目管理制度,包括人事制度、財務制度及質量管理規范等;
4、組織項目年度預算及利潤目標等;
5、負責對內與對外的所有溝通和協調工作;
6、負責項目內部團隊管理建設,包括人員培訓、績效考核等。 1、根據公司總體規劃實現項目經營戰略和目標;
2、監督并確認項目規劃及運作管理等;
3、負責項目管理制度,包括人事制度、財務制度及質量管理規范等;
4、組織項目年度預算及利潤目標等;
5、負責對內與對外的所有溝通和協調工作;
6、負責項目內部團隊管理建設,包括人員培訓、績效考核等。
第9篇 旅游地產項目崗位職責
崗位職責:
1、在集團指導下,負責項目公司管理制度的執行、監督和完善,組織項目整體開發策略制定;
2、參與項目前期準備工作,項目可研、產品定位、設計成果評審等工作,負責工程施工前各項準備工作的督促,組織項目部人員對項目前期準備、策劃及施工過程進行管理;
3、負責項目費用、資金等的有效管控,負責編制項目預算指標及資金計劃;
4、建立與完善項目部的組織架構和管理體制、人員的工作安排、業績考核,定期總結各項目進展情況,并向總經理匯報;
5、與項目當地政府職能部門保持良好溝通;并保持和維護已建立的溝通渠道。
崗位要求:
1、35-50歲,大專及以上學歷,專業不限;具有豐富的人脈資源,擅長土地拓展、前期一級開發;有旅游地產開發、主題公園、游樂場運營管理從業經驗8年以上,且有獨立負責大型旅游地產項目的成功經驗,可獨立操作項目;
2、熟悉旅游行業、房地產行業相關流程、知識、政策、行業發展趨勢及當前格局;
3、具備獨立的決策能力和大型房地產項目綜合管理能力,并且具有較強的組織協調管理能力;
4、較好的規劃、組織、策劃、方案執行和團隊領導能力,具備較高的人際溝通和談判技巧。
第10篇 大型房地產工程項目經理崗位工作職責
大型房地產工程項目經理崗位職責
1.處理工程項目規劃、勘察、設計、施工過程中的重大技術問題。
2.審定、審查重大技術實施方案,整理施工方案專項特殊技術施工方案。
3.指導工程部門解決勘察、設計、施工過程和質量監督中重點難點問題,對項目實施過程中的技術進行監督、指導和審定。
4.審核項目的設計任務委托書及規劃前期的其他技術文件,組織提供供應由公司提供的資料,并跟蹤項目的設計工作,確保建設項目在技術上的先進和合理。
5.負責工程部申報的技術方面文件的審批。
6.負責施工項目組織設計及新技術、新工藝的審查。
7.負責向管理委員會提交審批工程設計方案,工程施工圖、工程變更審核結果及意見,由管理委員會集體評議審查。
8.參與工程及工程設備、材料的招投標、施工圖會審及工程的檢查、驗收等工作,并向管理委員會提最終審核及結果,最終將審核結果報董事長批準。
9.與協作單位、政府部門的聯系接洽工作。
10.主持工程相關工作會議及重大技術專題會議。
11、參與投資項目策劃,抓好總圖規劃,方案布置,戶型設計,組織初步設計及評審,配合報建、審批工作。
12、按審批要求組織施工圖設計和審查工作。深入設計現場,監控設計質量,使設計優化合理、安全、經濟、最大限度地減少投資,降低工程成本。
13、組織編寫施工組織設計,審查各施工單位的施工組織設計及施工方案,并督促在施工過程中嚴格按其執行;認真閱讀圖紙、組織設計技術交底,圖紙會審工作,審查圖紙會審紀要。
14、參與對投標單位及投標人員的資質考察和確認,參與對工程設備和材料的考察和認證。
15、深入施工現場對關鍵部位和工序進行定時和不定時的檢查與抽查,確保結構安全和使用功能;組織工程質量檢查,地基基礎、主體和工程竣工驗收、資料整理歸檔工作;組織銜接和及時處理施工過程中的質量技術問題;配合抓好工程進度,安全和成本控制,以及各施工單位的工作協調工作。
16、指導工程部對建筑物進行合理的維護管理,做好交房后客戶裝修咨詢和管理指導工作,,確保房屋結構安全水電氣使用合理。
17、考核和培養所屬工程技術人員的工作責任心和處理技術問題的能力。
18、嚴格執行與各單位簽訂的合同條款;編制項目施工總組織設計,從標段劃分,施工用水、電、場地、進度、質量、安全等方面進行全面系統設計并加以實施;
19、上級交辦的其他工作。
入職條件:
1、30-55歲,大學本科以上學歷,工民建或建筑管理等相關專業畢業。
2、具有5年以上建筑工程管理經驗,熟悉設計、規劃、配套、施工等業務流程,尤其掌握建筑、結構、材料和現場施工監控要點。
3、具有突出的溝通、協調能力和一定的管理能力。
4、了解相應的法律、法規和標準。
5、-熟悉autocad繪圖及各類相關軟件
6、具備房地產項目施工管理和工程配套管理等相關經驗,有現場監督管理協調能力,對工程現場物料進出及施工人員安排、掌控具有突出的管理能力
7、具備領導才能,關于溝通和統籌管理
8、具有大型綜合建筑項目設計和管理經驗者優先,擔任過項目公司副總經理或有國外項目管理經驗者從優。
第11篇 房地產項目經理崗位職責職位要求
職責描述：
薪資：面議(3萬以上+成就共享獎）
工作地點：沭陽
職位要求：
1.專科及以上學歷，工程類、管理類相關專業，具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務、成本知識，有較強的項目全程開發計劃的制定、管控、組織實施、經營能力；
2.10年以上房地產項目開發工作經歷，3年以上同等職位工作經驗，知名地產集團從業經歷（全國房產30強），全面領導主持過2個大型項目的開發建設管理工作，熟練掌握房地產全程開發管理工作規范、流程；
3.熟悉房地產行業領域相關情況，有業務管理、財務管理和企業管理的相關知識
4.熟悉房地產項目運作流程及行業相關政策法規，對房地產現狀和發展趨勢有深刻理解；
5.具有一定的資源整合能力、分析判斷能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力。
6.具備良好的職業道德素質，抗壓性強
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：10年以上
第12篇 地產項目置業顧問崗位職責2
地產項目置業顧問崗位職責(二)
1、在銷售副總監的領導下,協同小組成員共同完成小組及個人銷售任務。
2、按規范做好電話接聽工作,最終吸引客戶來現場看房,提升客戶電約來訪率。
3、認真對待每一位來訪客戶,嚴格按銷售規范流程接待客戶,講解沙盤、陪同客戶看樣板間,細致解答客戶提出的所有問題,以實現成交。
4、認真做好回訪客戶的接待工作,了解客戶需求,真正成為客戶的置業參謀和朋友。
5、自覺做好客戶拓展、追蹤、維護工作,始終與客戶保持良好的關系,提高老帶新成交率。
6、協調解決客戶反映的問題,遇權限范圍之外,應及時向上級反映并跟蹤落實。
7、嚴格遵守銷售業務流程,為客戶提供從認購到入住的全程服務。
8、做好售后服務工作,認真對待客戶的投訴與問題反映。
9、認真填寫工作日志,向銷售副總監如實匯報每日工作,及時反映問題、解決問題。
10、認真、準確、如實填寫各種表單,并按時上交各部門。
11、做好客戶分析工作,將真實的客戶信息資料反饋公司,為公司決策提供依據。
12、經常了解市場現狀,分析可比項目,善于挖掘項目優勢。
13、形成良好的職業習慣,對外樹立企業形象。
14、養成良好的學習習慣,不斷提高自身業務素質與營銷技巧。
15、具有積極向上的健康心態,使個人業績穩步提升。
16、具有團隊精神與意識,與其他組員形成良好的協作關系。
17、按時參加各種培訓及業務考核,并爭取好的成績。
18、協助公司其它部門做好相關工作。
19、按時完成公司及主管領導交辦的其他各項工作。
