渠道經理崗位職責職位要求（十二篇）

發布時間：2024-03-16 08:02:12 查看人數：74

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渠道經理崗位職責職位要求

第1篇渠道經理崗位職責職位要求

職責描述：

青島云觸，互聯網+廣告+娛樂，成功融資數千萬，高新技術企業！

我們拒絕平庸，自由灑脫！

我們愛公司愛團隊愛小伙伴！

我們擁有夢想，擁有激情，用實力證明自己！

一、崗位職責——開發新客戶+維護老客戶+及時反饋+認真完成：

1、掌握公司產品知識及業務模式，帶領團隊根據公司業績指標完成工作任務；

2、通過有效的溝通模式維護、鞏固及拓展老客戶；

3、負責客戶信息收集、客戶資料整理，擴充已有客戶資源庫；

4、及時反饋工作進度，按要求定期提交銷售工作報表及工作總結，按時完成任務指標。

5、完成領導安排的其他工作。

二、任職條件——銷售經驗+表達清晰+合作意識：

1、有1年以上互聯網、廣告、培訓等相關行業的銷售經驗者優先考慮；

2、能及時把握推廣/銷售切入點，具備良好的客戶服務意識；

3、思維敏捷，有較高的感染力，有團隊合作精神；

4、良好的溝通力，以結果為導向。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第2篇全國渠道銷售經理崗位職責

全國渠道銷售經理渠道管理和發展與客戶的頻繁訪問,了解客戶和市場的需求,為新產品開發提供戰略投入。

根據公司要求完成周銷售指標,并進行有效的預測和執行。

執行公司的價格政策,控制銷售和應收賬款的成本。

負責對競爭對手和合作伙伴的分析和管理。

增長催化劑和關鍵資源在不斷擴大的分銷足跡,以確定新的合作伙伴和管理目前的網絡。

尋找新的機會,確定垂直銷售的可行性,同時保持核心市場的重點。

- 銷售隊伍的調整和提高銷售團隊的生產力。

拓展二、三線城市的業務,開拓更多渠道,建立新的銷售團隊。有3年以上區域銷售團隊管理經驗

優秀的人際交往能力和解決難題的能力

— 愿意按業務需要旅行

制定行動計劃以實現積極的增長目標的能力

門五金、安全、相關建材行業的知識或經驗優先

- 良好的規劃和領導技能。

- 具有團隊精神,能夠在壓力下保持積極工作。

能夠領導資源(人員,支持)來完成任務。

有能力與所有相關部門進行有效的溝通渠道管理和發展與客戶的頻繁訪問,了解客戶和市場的需求,為新產品開發提供戰略投入。

根據公司要求完成周銷售指標,并進行有效的預測和執行。

執行公司的價格政策,控制銷售和應收賬款的成本。

負責對競爭對手和合作伙伴的分析和管理。

增長催化劑和關鍵資源在不斷擴大的分銷足跡,以確定新的合作伙伴和管理目前的網絡。

尋找新的機會,確定垂直銷售的可行性,同時保持核心市場的重點。

- 銷售隊伍的調整和提高銷售團隊的生產力。

拓展二、三線城市的業務,開拓更多渠道,建立新的銷售團隊。

第3篇安全產品渠道銷售經理崗位職責

崗位職責:

1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;

2、負責企業端大客戶的開拓,建立穩定的客戶關系,維護現有客戶資源;

3、撰寫企業端大客戶調研報告及客戶解決方案;

4、分析企業端大客戶的消費心理,制定行之有效的銷售策略;

5、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同

任職資格:

1、大專以上學歷,年齡35歲以下

2、具有3年以上b2b軟件銷售或者相關行業(企業端)大客戶銷售經驗;有保險、商業銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫藥erp/crm/epm/bi、人力資源、財務、安全等任一大客戶資源者優先考慮;

3、注重效率,能適應高強度、快節奏的工作環境,有激情,有強烈的團隊協作意識;

4、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力,較強的溝通技巧和團隊管理能力;

5、具有深厚的行業資源背景和一定的客戶資源,具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

6、能夠承受較大的工作壓力和銷售業績要求

優先考慮:具有3年以上b2b軟件銷售/系統集成或者相關行業(企業端)大客戶銷售經驗;有保險、商業銀行、證券、基金、消費品、旅游、電商、醫藥、erp/crm/epm/bi、oa、erp、人力資源、hro、資金預算管理、財務、安全、電子政務、銀行、政府關系、硬件公司、軟件公司、應用公司、計費公司、集成公司、電信行業、saas公司、云計算、paas、iaas、安全管理中心(soc)、企業安全計劃(esp)、mss、ids、防火墻、入侵檢測、雙因子認證、移動、電信、聯通、政府、軍工、制造業、金融、電信、能源、it及政府和公共服務行業、系統集成、軟件外包服務、嵌入式軟件、bpo服務、ito服務、電信、交通、云計算、物聯網等任一大客戶資源者優先考慮;

有以下公司經驗最好:

1、財務類:九恒星、拜特、保融、軟通、漢得,元年,中科軟,東軟

2、數據和資金預算管理:sap、永洪bi、bdp、帆軟、久其、用友、金蝶、anaplan、泛微,微軟、阿里、騰訊、小米、京東、華為、摩拜、ofo等公司的數據分析部門

3、人力資源公司:銷售易、北森、大易、谷露、宏景軟件、hr領域(workday、servicenow、epicor 、info)

4、云計算相關:國脈科技、星網銳捷、浪潮信息、華勝天成、中興通訊、方正科技、長城電腦、綜藝股份、東軟集團、浪潮軟件、衛士通、鵬博士、網宿科技、神州泰岳、用友軟件、焦點科技、生意寶、九州云、easystack、上海福虎信息、浙江帕摩數據科技有限公司、上海有孚網絡股份有限公司、鵬博士、天地超云,天云科技,友友系統,天地云箱,天云趨勢,天潤融通、中企網絡通信、網易云,京東云,百度云,美團云,樂視云,360云,華為云、ucloud,青云,數人云,時速云、天翼云,沃云,移動云,首都在線,世紀互聯,華云數據、aws,azure,oracle,bluemix網宿科技股份有限公司、青云qingcloud、華三、銳捷、網易云、北京聯想調頻科技、上海藍云網絡科技、寧夏西云數據、海云捷訊和easystack等,以及基于docker容器技術的服務解決方案提供商靈雀云

5、安全公司和渠道資源:安全狗、云鎖/椒圖科技、青藤云、360、趨勢科技、亞信安全、瑞星、知道創宇、金山安全、北信源、圣博潤、聯軟、安天、啟明星辰、深信服、綠盟科技、衛士通、天融信、安恒、山石網科、網康、網神、藍盾、迪普、任子行、鼎普、豬八戒網,建站之星,青云,上海優刻得ucloud、神州數碼、佳杰、安氏、億陽、聯想網御、華為、聯想網御、和升達、科密、30所、利譜、交大捷普、

saas:銷售易,紛享銷客,釘釘,明道,daydao,iworker、金山

6、crm領域(salesforce、veeva 、mindbody ),加上轉型云業務的oracle、adp

7、it外包服務:文思創新、軟通動力、海輝、博彥、神州銳達、信必優、博朗軟件 bleum(上海)、浙大網新 insigma (杭州)、奧博杰天 objectiva(北京)、福瑞博德 freeborders(深圳 )、大展科技 achievo(深圳 )、恒生電子 hundsun(杭州 )、日電卓越軟件(北京 )、大連華信(大連 )、中和軟件 chuwa(上海 )、新致軟件 newtouch(上海 )、柯萊特(北京 )、海隆軟件 hyron(上海 )、大宇宙信息(天津 )、晟峰軟件(上海 )、富士通信息(上海 )、nttdata(北京 )、宏智科技(蘇州)、神州數碼通用軟件(北京 )、凌志軟件(上海蘇州 )、音泰思(成都 )、微創軟件(上海 )、開目佰鈞成(武漢、.開運(北京、大連華信、電訊盈科、上海中和軟件、昆山顛峰云智網絡

8、綜合類:

數據處理、分析環節、綜合處理:勤智數碼;

語音識別:科大訊飛;

視頻識別:海康威視、大華股份、華平股份、中威電子、國騰電子;

商業智能軟件:久其軟件、用友軟件;

數據中心建設與維護:勤智數碼、天璣科技、銀信科技;

it咨詢、方案實施:勤智數碼、尚為軟件 - 交易系統、浙大網新、中軟

服務器(ibm、dell、hp等)

第4篇招聘渠道經理崗位職責

崗位職責:

1、根據招聘業務發展需要,制定渠道拓展計劃并執行;

2、負責招聘渠道的拓展與維護及日常運營,洽談招聘渠道合作業務,最終實現人才的輸送;

3、負責各招聘渠道的數據統計和分析,通過數據發現招聘流程問題并提出解決建議方案;

4、維護渠道關系并根據情況進行需求分析,達成多種模式的合作計劃;

5、完成上級交辦的其他工作任務。

任職資格:

1、本科及以上學歷,人力資源、管理類相關專業優先;

2、5年以上招聘工作經驗,有招聘渠道、乙方招聘工作經驗;

3、熱愛人力工作,具有積極的心態和良好的職業素養,能承受工作壓力,市場拓展能力強;

4、熟練運用各種招聘工具,熟練使用各類辦公軟件,認真踏實,執行力與學習能力強;

5、結果導向,具備良好的溝通協調能力、出色的團隊協作精神。

第5篇渠道經理助理崗位職責

- 具備電子鎖產品及電子消費類產品的渠道開發及維護經驗。

- 了解品牌形象店的制作流程及規范,可通過制定銷售策略和良好的技術支持來引導代理商及經銷商開拓市場。

- 及時掌握并反饋市場信息,幫助公司制定正確的市場規劃。

- 協助領導帶領和管理好零售渠道銷售團隊,確保團隊成為有戰斗力的目標導向團隊。

- 了解同行業的發展狀況,對公司產品發展提供參考依據,保持公司的產品優勢,服從公司管理。

- 根據公司的發展方向,規劃好團隊的人員架構與銷售管理策略,確保零售業務每年完成并超越公司的增長指標。

相關要求:

- 大專及以上學歷

- 良好的協調溝通及管理能力,具備團隊成功管理經驗

- 開拓能力強,能承受較強的工作壓力,渴望成功

- 具備較強的分析能力、獨立工作能力和敏銳的洞察力,有創造性和自主性

第6篇渠道開發經理崗位職責

渠道開發經理廣州誠恒貿易有限公司廣州誠恒貿易有限公司,kikc時尚男裝,誠恒 1、根據公司年度渠道拓展工作計劃,合理規劃終端網絡布局,制定、分解所負責地區的市場目標、實施計劃,大力拓展空白市場,完成自營、聯營拓展任務;

2、負責對潛在或意向客戶/商圈所在地的考察及評估,主動進行市場拓展工作,并不斷發展優質客戶;

3、密切關注市場,負責各類市場信息(如商圈變化、渠道調整、競爭品牌等)的收集、整理和分析,尋找有效拓展資源;

4、負責店鋪裝修、整改工作,監督工程監理工作,保證店鋪按計劃開業;

5、協調外部關系,區域客情管理及維護;

6、分析、掌握市場發展趨勢、商圈變化,及時做出正確判斷,提出應對策略與措施。

任職資格:

1、三年以上服裝品牌加盟和專賣店商場及商鋪拓展工作經驗;

2、熟悉服裝市場的運作情況,擁有優質的客戶資源;

3、具有優秀的溝通和談判技巧,責任心強,有團隊合作精神;

4、熟悉自營、聯營的相關運作流程,有較強的客戶拓展能力,能適應出差;

5、具備較強的市場分析能力,善于把握市場機會及收集信息,制定拓展計劃;

6、勤奮、務實,工作態度積極,思維活躍,自我約束能力強。

第7篇醫藥渠道招商經理崗位職責

工作內容: 1、根據公司目標和任務,發展目標區域銷售渠道,對所管轄地區分銷渠道經銷商甄別,培養和管理; 2、積極開發新的渠道方式和新的經銷商,建立良好的分銷網絡和客戶關系; 3、支持和配合經銷商做好終端用戶的銷售活動; 4、銷售管理職位,負責管理區域的主要目標和計劃; 5、按時做好銷售情況的報告,收集必要的銷售數據,做好數據的確認工作,并及時上報給公司。任職資格: 1、3年以上醫療器械、生物制劑、耗材、藥品行業、醫療信息化渠道銷售管理經驗; 2、大專及以上學歷,專業不限; 3、在負責的區域內有一定的客戶資源;能夠獨立開獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力; 4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能; 5、語言表達和溝通能力強,善于交際,極富敬業和團隊合作精神,能協調和維護好客戶關系,具有一定的談判和應變能力; 6、吃苦耐勞,開朗樂觀,有耐心,堅持不懈,開拓性強,積極進取; 7、適應不定期出差。

第8篇基金渠道經理崗位職責

崗位職責:

1、分析客戶的理財需求進行,為客戶制訂資產配置方案并向客戶提供投資建議;

2、不斷開拓各種渠道,接觸并篩選有效客戶;

3、參與策劃各種高端客戶活動(理財沙龍、知識講座、紅酒品鑒、高爾夫、豪車試駕、珠寶鑒賞等),提升客戶轉化率;

4、持續跟進與服務,不斷為客戶提供專業服務;

5、提出合理化建議,參與流程及制度建設。

任職資格:

1、本科及以上學歷;

2、熟悉金融、信托業務,及股權、債權、二級市場的相關經驗;

3、善于了解和分析國內外投資理財市場發展;

3、品行端正,性格堅毅,勤奮好學,勇于堅持;