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      大區經理合伙人崗位職責職位要求(十二篇)

      發布時間:2024-03-06 18:00:12 查看人數:37

      大區經理合伙人崗位職責職位要求

      第1篇 大區經理合伙人崗位職責職位要求

      職責描述:

      此職位為合伙人,將視能力和資源直接給予股份。

      崗位職責:

      1、開拓所負責區域內的目標客戶;

      2、完成銷售目標任務;

      3、做好客情關系維護;

      4、及時回款。

      職位要求:

      1、性格外向、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通技巧和親和力;

      2、具備一定的市場分析與判斷能力,良好的客戶服務意識;

      3、有責任心、具有很強的團隊協作精神和市場開拓能力,能承受較大的工作壓力,能適應短期出差;

      4、有一定的工作經驗者優先。

      崗位要求:

      學歷要求:不限

      語言要求:不限

      年齡要求:不限

      工作年限:不限

      第2篇 大區經理,業務經理崗位職責職位要求

      職責描述:

      1、大專及以上學歷;

      2、3年以上戶外照明業務經驗,有客戶資源者優先;

      3、熟悉國內照明行業產品的銷售市場,熟悉戶外項目招投標的運作流程,了解景觀亮化項目的實施過程;

      4、性格堅韌,思維敏捷,具備良好的應變能力和承壓能力;

      5、有較強的親和力,擅于溝通與協調,良好的團隊合作意識;

      6、有大型或重點項目操作經驗或政府相關人脈資源者優先。

      7、年收入30w+

      崗位要求:

      學歷要求:大專

      語言要求:不限

      年齡要求:不限

      工作年限:2年經驗

      第3篇 醫藥大區經理崗位職責

      醫藥銷售大區經理 萬華普曼 萬華普曼生物工程有限公司,w.h.p.m,萬華普曼,萬華普曼生物,萬華普曼 1.為客戶提供優質的產品售前售后服務,開發并維護目標客戶;

      2.5年以上市場、銷售團隊管理經驗;

      3.有豐富的醫藥銷售經驗;

      4.客戶的日常聯系與記錄、關系維護、完成銷售任務;

      5.新客戶開發,客戶拜訪,開展促銷活動以及公司代理商開發、審計等工作;

      6.熟悉國內同行業,收集行業信息匯編,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標;

      7.展會籌備、市場推廣;能夠獨立簡歷健全的市場推廣體系;

      8.有豐富的管理團隊以及市場營銷經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;

      9.具有優秀的營銷技巧,較強的市場策劃能力和運作能力;

      10.工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;

      11.優秀的市場拓展、項目協調、談判能力。

      12.醫學背景優先考慮。

      崗位職責:

      1.制定公司年度銷售計劃、經批準后組織實施;

      2.定期制定國內銷售預算、費用預算;

      3.負責國內銷售團隊的建設、定期銷售人員培訓;

      4.完成公司國內銷售目標和匯款目標及銷售任務的分解,保持公司的國內市場占有率;

      5.建立公司國內銷售管理制度和其他相關部門制度和工作流程;

      6.對國內營銷渠道、客戶網絡進行規劃和管理;

      7.國內銷售合同審核、銷售成本的控制;

      8.定期向上級匯報國內部門的工作,并提出可行性建議或改進措施;

      9.與其他各部門溝通協調;

      10.完成領導臨時安排的其他任務。

      第4篇 百貨大區經理崗位職責

      崗位職責:

      1、主要負責上海、江蘇省、浙江省實體店的運營管理;

      2、負責商場談判、渠道日常溝通、活動組織等;

      3、負責導購管理,招聘、培訓、考核等事宜;

      4、有效管理轄區內實體店,完成區域的銷售任務。

      任職資格:

      1、年齡25-40之間,有兩年以上連鎖實體店的運營經驗;

      2、在家居、裝飾、床品類行業工作經驗優先。

      第5篇 otc大區經理崗位職責

      工作職責:

      1、 帶領轄區內銷售團隊開拓新市場及提升老市場,實現公司下達的各項kpi指標;

      2、 將市場指標有效分解為各項目標kpi,配置相關行動計劃,確保kpi達成;

      3、 將市場資源與人力資源進行細化匹配,確保市場建設的靶向性及高效能;

      4、 帶領轄區內銷售人員的產品知識學習,確保各人員的專業化學術水平;

      5、 配合各類市場及商務工作,確保市場策略及商務策略在本區的執行質量;

      6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對;

      7、 參與及執行轄區內各類政務事務,確保政務環境順暢;

      8、 在轄區內有效提升公司品牌及產品品牌;

      9、 傳承公司各項管理章程,規范轄區的銷售管理;

      10、 傳承公司文化,建立積極向上的團隊精神,促進團隊的發展進步;

      11、 組織召開轄區內的各類銷售工作會議及培訓會議,培養高素質的銷售團隊;

      12、 嚴格轄區內銷售紀律,杜絕發生違反公司制度的現象;

      13、 審查轄區各項費用預算,控制各項費用投放,確保轄區內財務良性運作;

      14、 準時提交銷售相關的分析報告及建議書,為公司決策提供依據;

      15、 完成上級指定之其他工作;

      崗位要求:

      1、醫藥、營銷、管理相關專業本科及以上學歷;

      2、醫藥行業八年以上銷售經驗,三年以上同等職位管理經歷;

      3、熟悉醫藥市場運作模式,良好的市場判斷能力和開拓能力,優秀的溝通、協調和管理能力;

      4、良好的職業操守,敬業、強烈的責任心,嚴格自律,富有工作激情,有良好的抗壓性

      第6篇 銷售大區經理崗位職責

      大區銷售運作部經理 農夫山泉 農夫山泉股份有限公司,農夫山泉,農夫果園,農夫山泉 一、職責概述

      1、協助大區營運總監做好區域規劃、預算目標制定及分解、以及渠道-人力架構設置等

      2、根據《日常銷售運作流程》協助大區營運總監負責大區及辦事處的銷售運作、銷售執行管理

      3、根據總部的銷售運作、銷售執行制度、政策、流程、規范,制訂本區域的銷售運作、銷售執行方案,并推動執行

      4、協助大區營運總監做好經、分銷商管理、價格管理及渠道標準、渠道促銷的推動工作

      5、指導大區銷售運作、銷售執行和大區行政日常工作,確??偛?、大區政策的準確落實和銷售管理系統及工具的有效指導、執行

      6、大區冷飲設備計劃的落實推動和使用管理

      7、線路規劃

      8、指導與落實銷售管理預測

      9、負責大區范圍內競品渠道相關信息資料的收集、整理,并及時向總部銷售運作部反饋

      10、按時安排、完成本大區銷售執行系統健康檢查任務及相關培訓工作

      11、對大區的ncp資料進行審核,ncp開關戶管理審核、ncp合同簽訂審核

      12、完成總部銷售運作部、業務發展部、銷售執行部安排的相關工作

      二、任職資格說明:

      1、年齡:28-40歲

      2、性別:不限

      3、學歷:大專以上

      4、專業:不限

      5、資歷要求:三年以上消費品行業銷售運作經理或全國性品牌城市經理同等職位管理經驗

      6、知識和工作能力要求:

      1) 熟悉快銷品行業的銷售運作管理流程

      2) 具有相當的銷售一線實戰經驗和管理銷售團隊能力,熟悉銷售管理的基本操作流程

      3) 熟悉電腦及辦公軟件操作

      4)具有較高的溝通、談判、組織協調能力

      5)具有較高的口頭表達及書面報告能力

      7、培訓需求:

      領導力、銷售管理技巧、溝通技巧、員工績效管理、談判技巧、時間管理等知識和技能的培訓

      第7篇 駐外大區經理崗位職責

      駐外大區經理 正輝照明 浙江正輝照明工程有限公司,正輝照明,正輝 維護公司老客戶并開發新市場(駐外)

      職位要求和條件:

      1、負責目標市場的照明產品、服務產品市場推廣和項目運作,以達成銷售目的。

      2、負責目標市場客戶關系的建立、維護;

      3、建立目標市場的客戶檔案信息及照明產品檔案;

      4、承擔所負責區域市場的照明產品售后服務工作。

      招聘要求:熱愛營銷行業;有團隊協助意識強,并具備較強的服務精神,能適應出差工作,有相關大客戶銷售工作經驗者優先,適應長期出差,抗壓能力強,吃苦耐勞,能根據公司安排,長期駐扎各地辦事處。

      第8篇 武漢大區經理崗位職責

      1、負責計劃和完成銷售目標、開拓銷售份額;

      2、按照公司的統一標準,督導全體店鋪員工保持良好的形象并提供優質服務,優秀的客戶關系管理能力;

      3、培訓店鋪員工關于產品知識、服務流程、電腦系統方面的操作技能;

      4、及時了解客戶的需求和反饋信息,保持與客人之間的良好的互動關系;

      5、有效地處理客人的意見和投訴,提高客戶滿意度;

      6、進行必要的數據統計及報表制作,負責店鋪貨品的進、銷、存管理,控制店鋪日常費用支出等;

      7、店鋪員工的日常管理工作。

      任職資格:

      1、大專以上;

      2、有5年時尚女裝品牌銷售管理經驗優先;

      3、有對團隊、銷售、專業、組織培訓及溝通協調能力;

      4、熟悉女裝品牌經營狀況及服裝市場行情,善于捕捉客戶需求;

      5、能正確協調公司、門店、商場等目標管理工作;

      第9篇 酒水大區經理崗位職責

      高端酒水-大區經理/全國總監(代招) 1.負責該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監);

      2.負責各自團隊的組建;

      3.負責銷售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷售目標(大區經理) 1.負責該品牌酒水的全國運營,包含市場政策的制定、經銷商的管理、品牌營銷推廣等(總監);

      2.負責各自團隊的組建;

      3.負責銷售的政策在本區域內的有效執行,并完成銷售目標(大區經理)

      第10篇 安徽大區經理崗位職責

      1、大專以上學歷,建材銷售相關工作經驗3年以上;

      2、較強的客戶溝通能力;

      3、心態好、責任心強,具有堅韌的銷售意志;

      4、對市場敏感,有較強的分析和解決問題的能力;

      5、掌握一定的營銷理論知識、實戰經驗較豐富,能夠幫助客戶制定市場活動方案并落實執行;

      6、具有一定的銷售團隊管理經驗;

      7、熟練使用辦公軟件;

      8、對當地市場的語音必須熟悉 。

      主要工作職責:

      1、接受大區總監下達的年度銷售計劃,并負責區域內銷售目標回款的完成。

      2、在大區總監指導下完成區域年度營銷規劃,并負責向大區總監提出區域管理、發展的建議。

      3、在大區總監的領導下將年度銷售計劃按行業季節分布規律及市場實際情況,按適當比例分解到月份、各總代;制定季度、月度、周資金回款計劃并跟蹤達成。

      4、根據公司要求,開發新客戶,并對老客戶不斷進行客情維護,加強對客戶在銷售公司產品政策、知識及技巧方面的指導。

      5、收集市場信息,提報市場新產品的信息、建議及其他各項市場信息的收集與整理與分析反饋。

      6、跟蹤客戶的銷售,依照銷售政策要求,調整自己區域相關銷售策略,協助客戶進行營銷活動、營銷會議的策劃、組織與實施;月度、季度、季節性、節假日等特殊節點促銷政策的制定與實施。

      7、協助總代客戶進行營銷團隊的組建、團隊建設、培訓及日常管理。

      8、做好每個月規劃、計劃,及時上交各類報表。負責本地區報貨、出貨跟蹤、退換貨協調工作。

      9、做好產品質量售后服務工作,負責客戶投訴受理及收集資料,賠償金額洽談等。

      10、完成領導交辦的其他事項。

      第11篇 大區商務經理崗位職責

      大區商務經理 三、主要工作職責(按重要性或流程排序)

      一、商務計劃管理

      1.根據公司年度經營計劃,制定部門商務銷售計劃。

      2.收集并分析數據,對年度銷售、回款數據進行拆分到季度和月,評估安全庫存值。

      3.實施銷售、回款計劃,季度修正。

      4.指導、實施、完善銷售、回款計劃。

      二、商務渠道管理

      1.根據公司年度戰略目標,制定商務渠道建設計劃。

      2.制定客戶管理制度與客情維護計劃。

      3.完成渠道篩選,搭建銷售通路并梳理,完成合作維護。

      4.新配送商政策與渠道規劃建設制定與修訂。

      5.制定、指導實施方案。

      6.按照合作商情況完成客戶分級,評估合作風險。

      7.根據客戶登記完成客情維護。

      8.客戶服務滿意度、風險評估。

      三、配送政策管理

      1.根據公司年度戰略目標,制定商業政策。

      2.根據合作意向,洽談、簽訂配送協議。

      3.完成合作中調差協議申請及執行。

      4.根據協議內容,定期回顧協議執行情況。

      5.協議內容的審核,跟進協議執行情況。

      四、商務成本管理

      2.根據年度開發計劃,爭取商業資源完成商業終端開發。

      3.縮短庫存周期,減少滯銷與庫存積壓。

      4.合理配備商業資源,減少渠道二級配送費用占比。

      5.回款支付方式變更與商業配送費率縮減,降低商務費用成本。

      6.定期回顧計劃執行情況,實施改進。

      五、商務實施

      1.根據季度、月度回款銷售、回款計劃,制定實施方案。

      2.實施銷售合同簽訂與存檔。

      3.跟進回款計劃,建立逾期賬款預警機制,實施提前預警及時管控。

      5.監控票據核銷與逾期賬款預警,及時干預、監督跟進。

      六、商務質量管理

      1.根據gsp相關要求制定質量管理的實施細則。

      七、公共關系管理

      1.根據公司戰略目標,制定公共關系維護計劃,根據公司業務規則制定業務流程。

      2.解讀政策并定期了解政策發布動態,評估并形成評估方案。

      3.物價系統維護與網上操作,定期維護事務人員關系,了解政策發布。

      4.配送關系建立,完善配送渠道管理,評估風險;完成系統維護與網上操作,定期維護事務人員關系,了解政策發布動態。

      5.監督執行情況,跟進執行及時性。

      八、制度建設

      1.制定部門制度和流程,并提交公司流程委員會審批。

      2.培訓部門員工流程制度。

      3.實施流程上線。

      4.總結回顧制度、流程和實施情況,及時改善。

      九、檔案管理

      1.根據公司檔案管理制度,制定部門檔案分類管理清單。

      十、信息化建設

      1.根據公司信息化建設實施進度,布置部門信息化推進計劃。

      2.培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。

      3.根據部門工作需要,及時向信息部提交信息化系統優化的合理化建議。

      4.總結部門信息化系統建設和使用過程中的問題,反饋并改善。

      十一、部門成本管理

      1.根據公司預算計劃,制定本部年度預算方案。

      2.按照季度、月度拆分部門費用預算到末級核算部門并實施。

      3.定期回顧預算執行情況,實施改進。

      4.根據員工工作量,合理評估員工編制。

      5.提出合理化建議。

      6.在部門內開發降成本增效益活動。

      7.定期回顧活動效果。

      十二、績效管理

      1.根據公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。

      2.制定方案遞交公司審批。

      3.組織開展本部門績效考核管理。

      4.綜合評估考核結果,修訂考核方案并跟進實施。

      十三、人才梯隊建設

      1.分析部門人力資源結構,分梯隊制定培養和輔導計劃。

      2.開展“接班人”計劃,實施核心骨干員工的培養。

      3.總結部門人才建設工作實施情況并改善。

      十四、培訓管理

      1.根據公司年度培訓計劃,結合本部門特點制定部門培訓計劃。

      2.落實、執行部門培訓計劃。

      3.真實反饋培訓效果。

      4.總結部門培訓工作實施情況并改善。

      十五、計劃管理

      1.根據公司戰略發展規劃,制定部門年度8項重點工作計劃。

      2.根據部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。

      3.指導部門人員對應部門重點工作,擬定及分解自己的月度和周工作計劃。

      4.針對計劃執行情況每周、月、季度進行跟蹤檢查。

      5.總結計劃執行情況,并改進和完善。

      四、主要工作權限

      提議權限 1.對部門員工工作分配的提議權;

      2.對部門員工聘用、解聘的提議權;

      3.對部門崗位設置、員工崗位調整的提議權。

      審核權限 1.對部門員工績效考核結果的審核權;

      2.對部門員工費用報銷的審核權。

      審批權限

      五、主要工作關系

      溝通對象 頻率

      內部協調部門或崗位 招商部、生物外科部、采購部、儲運部、質管部、財務一部、經營管理部、器械部、外包部、分銷部、直營一部、直營二部、美迪信商務部 經常

      外部協調單位 配送公司、藥交所、物價局、醫保部門 經常

      六、工作特征

      時間要求 每天8小時,每周5天。本崗位按照公司作息時間上班,根據公司需要出差,根據需要加班。

      工作設備 電腦、電話、打印機。

      工作環境 室內加室外辦公,工作環境舒適。

      七、任職資格

      學歷 大學專科及以上學歷 專業 醫藥學、管理類相關專業

      工作經驗 具有3年以上藥品商務管理工作經驗,2年以上團隊管理經驗

      資格證書或外語要求 購銷員資格證

      知識技能 1.了解醫藥專業知識 ;

      2.熟悉藥品質量管理規范及國家法律法規;

      3.熟悉商務禮儀。

      能力素質 1.商務談判能力

      2.市場信息收集總結能力

      八、職業發展通道

      可晉升崗位 醫藥業務總監 可輪換崗位 醫藥采購部經理 區域區域 :京津冀、東三省、內蒙共7個大區 三、主要工作職責(按重要性或流程排序)

      一、商務計劃管理

      1.根據公司年度經營計劃,制定部門商務銷售計劃。

      2.收集并分析數據,對年度銷售、回款數據進行拆分到季度和月,評估安全庫存值。

      3.實施銷售、回款計劃,季度修正。

      4.指導、實施、完善銷售、回款計劃。

      二、商務渠道管理

      1.根據公司年度戰略目標,制定商務渠道建設計劃。

      2.制定客戶管理制度與客情維護計劃。

      3.完成渠道篩選,搭建銷售通路并梳理,完成合作維護。

      4.新配送商政策與渠道規劃建設制定與修訂。

      5.制定、指導實施方案。

      6.按照合作商情況完成客戶分級,評估合作風險。

      7.根據客戶登記完成客情維護。

      8.客戶服務滿意度、風險評估。

      三、配送政策管理

      1.根據公司年度戰略目標,制定商業政策。

      2.根據合作意向,洽談、簽訂配送協議。

      3.完成合作中調差協議申請及執行。

      4.根據協議內容,定期回顧協議執行情況。

      5.協議內容的審核,跟進協議執行情況。

      四、商務成本管理

      2.根據年度開發計劃,爭取商業資源完成商業終端開發。

      3.縮短庫存周期,減少滯銷與庫存積壓。

      4.合理配備商業資源,減少渠道二級配送費用占比。

      5.回款支付方式變更與商業配送費率縮減,降低商務費用成本。

      6.定期回顧計劃執行情況,實施改進。

      五、商務實施

      1.根據季度、月度回款銷售、回款計劃,制定實施方案。

      2.實施銷售合同簽訂與存檔。

      3.跟進回款計劃,建立逾期賬款預警機制,實施提前預警及時管控。

      5.監控票據核銷與逾期賬款預警,及時干預、監督跟進。

      六、商務質量管理

      1.根據gsp相關要求制定質量管理的實施細則。

      七、公共關系管理

      1.根據公司戰略目標,制定公共關系維護計劃,根據公司業務規則制定業務流程。

      2.解讀政策并定期了解政策發布動態,評估并形成評估方案。

      3.物價系統維護與網上操作,定期維護事務人員關系,了解政策發布。

      4.配送關系建立,完善配送渠道管理,評估風險;完成系統維護與網上操作,定期維護事務人員關系,了解政策發布動態。

      5.監督執行情況,跟進執行及時性。

      八、制度建設

      1.制定部門制度和流程,并提交公司流程委員會審批。

      2.培訓部門員工流程制度。

      3.實施流程上線。

      4.總結回顧制度、流程和實施情況,及時改善。

      九、檔案管理

      1.根據公司檔案管理制度,制定部門檔案分類管理清單。

      十、信息化建設

      1.根據公司信息化建設實施進度,布置部門信息化推進計劃。

      2.培訓并指導員工熟練使用各信息化工具。

      3.根據部門工作需要,及時向信息部提交信息化系統優化的合理化建議。

      4.總結部門信息化系統建設和使用過程中的問題,反饋并改善。

      十一、部門成本管理

      1.根據公司預算計劃,制定本部年度預算方案。

      2.按照季度、月度拆分部門費用預算到末級核算部門并實施。

      3.定期回顧預算執行情況,實施改進。

      4.根據員工工作量,合理評估員工編制。

      5.提出合理化建議。

      6.在部門內開發降成本增效益活動。

      7.定期回顧活動效果。

      十二、績效管理

      1.根據公司績效管理制度制定部門績效管理實施方案。

      2.制定方案遞交公司審批。

      3.組織開展本部門績效考核管理。

      4.綜合評估考核結果,修訂考核方案并跟進實施。

      十三、人才梯隊建設

      1.分析部門人力資源結構,分梯隊制定培養和輔導計劃。

      2.開展“接班人”計劃,實施核心骨干員工的培養。

      3.總結部門人才建設工作實施情況并改善。

      十四、培訓管理

      1.根據公司年度培訓計劃,結合本部門特點制定部門培訓計劃。

      2.落實、執行部門培訓計劃。

      3.真實反饋培訓效果。

      4.總結部門培訓工作實施情況并改善。

      十五、計劃管理

      1.根據公司戰略發展規劃,制定部門年度8項重點工作計劃。

      2.根據部門年度8項重點工作計劃分解到季度、月和周。

      3.指導部門人員對應部門重點工作,擬定及分解自己的月度和周工作計劃。

      4.針對計劃執行情況每周、月、季度進行跟蹤檢查。

      5.總結計劃執行情況,并改進和完善。

      四、主要工作權限

      提議權限 1.對部門員工工作分配的提議權;

      2.對部門員工聘用、解聘的提議權;

      3.對部門崗位設置、員工崗位調整的提議權。

      審核權限 1.對部門員工績效考核結果的審核權;

      2.對部門員工費用報銷的審核權。

      審批權限

      五、主要工作關系

      溝通對象 頻率

      內部協調部門或崗位 招商部、生物外科部、采購部、儲運部、質管部、財務一部、經營管理部、器械部、外包部、分銷部、直營一部、直營二部、美迪信商務部 經常

      外部協調單位 配送公司、藥交所、物價局、醫保部門 經常

      六、工作特征

      時間要求 每天8小時,每周5天。本崗位按照公司作息時間上班,根據公司需要出差,根據需要加班。

      工作設備 電腦、電話、打印機。

      工作環境 室內加室外辦公,工作環境舒適。

      七、任職資格

      學歷 大學??萍耙陨蠈W歷 專業 醫藥學、管理類相關專業

      工作經驗 具有3年以上藥品商務管理工作經驗,2年以上團隊管理經驗

      資格證書或外語要求 購銷員資格證

      知識技能 1.了解醫藥專業知識 ;

      2.熟悉藥品質量管理規范及國家法律法規;

      3.熟悉商務禮儀。

      能力素質 1.商務談判能力

      2.市場信息收集總結能力

      八、職業發展通道

      可晉升崗位 醫藥業務總監 可輪換崗位 醫藥采購部經理

      第12篇 飼料添加劑大區銷售經理崗位職責

      職責:

      1、負責全國各大區復合酶制劑、微生態制劑市場的開發和管理;

      2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;

      3、負責大型客戶的維護和服務;

      4、對添加劑產品的研發方向提供必要的信息和建議;

      5、組織、培養和管理大區銷售團隊;

      要求:

      1、從事飼料用酶制劑、微生物產品銷售工作3年以上;

      2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的認識和了解;

      3、熟悉全國添加劑銷售網絡及大型客戶;

      待遇:提供有競爭力的薪酬體系。

      大區經理合伙人崗位職責職位要求(十二篇)

      職責描述:此職位為合伙人,將視能力和資源直接給予股份。崗位職責:1、開拓所負責區域內的目標客戶;2、完成銷售目標任務;3、做好客情關系維護;4、及時回款。職位要求:1、性格外向、
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