第1篇 渠道經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
渠道經(jīng)理職位要求
1. 與代理商的談判和溝通能力強(qiáng);
2. 具備快速的學(xué)習(xí)能力,強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);
3. 具有獨(dú)立工作能力,勇于接受工作挑戰(zhàn),能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;
4. 較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力,有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
5. 具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;樂于面對(duì)挑戰(zhàn);
6. 熟練使用office辦公軟件,以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽;
7. 有較強(qiáng)的項(xiàng)目策劃能力和談判能力,文筆流暢;
8. 豐富的渠道代理開拓能力,豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗(yàn);
9. 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;
10.性格外向,強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神;
11.良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1. 尋找潛在合作伙伴。
2. 與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3. 行業(yè)渠道建設(shè),渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4. 開拓建立地區(qū)市場(chǎng)的代理渠道。
5. 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商
6. 對(duì)區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
7. 地區(qū)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息進(jìn)行調(diào)研反饋。
8. 制定當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)推廣計(jì)劃及方案。
9. 組織執(zhí)行當(dāng)?shù)氐纳鲜型茝V方案
第2篇 高級(jí)渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第3篇 設(shè)計(jì)師渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)高端設(shè)計(jì)師渠道(高端設(shè)計(jì)工作室及裝修公司設(shè)計(jì)師)業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù);
2.根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)指標(biāo),制定所負(fù)責(zé)渠道客戶的維護(hù)及銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求;
3.根據(jù)公司品牌經(jīng)營(yíng)理念能夠準(zhǔn)確篩選出所負(fù)責(zé)的渠道目標(biāo)客戶,并拜訪,了解需求,達(dá)成促單;
4.負(fù)責(zé)銷售渠道客戶與零售客戶的管理,與客戶保持暢通的溝通渠道,隨時(shí)了解客戶要求,做好服務(wù),以滿足業(yè)務(wù)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需求。
5.負(fù)責(zé)客戶的售前服務(wù)、銷售簽單、回款、訂單管理等。
任職資格:
1.年齡 22-35 歲,大專以上學(xué)歷;
2.兩年及以上本地區(qū)裝修裝飾公司銷售服務(wù)工作經(jīng)驗(yàn),具有本地家裝行業(yè)及設(shè)計(jì)師渠道資源者;
3.具備較強(qiáng)的銷售及服務(wù)意識(shí),誠實(shí)可靠、善于溝通,吃苦耐勞;
第4篇 團(tuán)購渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)分部銷售任務(wù)的達(dá)成;
2、負(fù)責(zé)分部市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展,建立健全銷售網(wǎng)絡(luò);
3、負(fù)責(zé)事業(yè)部各項(xiàng)地方性政策、活動(dòng)在所屬分部的落地執(zhí)行;配合執(zhí)行總部舉行的各項(xiàng)全國性活動(dòng);
4、配合分區(qū),完善分部人員規(guī)劃和建設(shè);
5、及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職資格:
1、教育背景和培訓(xùn)經(jīng)歷:
大專以上學(xué)歷;
受過團(tuán)隊(duì)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、葡萄酒/白酒/洋酒等方面的培訓(xùn)。
2、工作經(jīng)驗(yàn)和技能技巧:
3年以上消費(fèi)品市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn),1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)及良好的市場(chǎng)敏銳度;
具備良好的市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)和統(tǒng)籌策劃能力;
了解中國酒類市場(chǎng)規(guī)律,熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀;
具備較強(qiáng)的溝通談判能力和組織協(xié)調(diào)能力;
熟練應(yīng)用office辦公軟件,尤其是ppt及excel分析。
3、職業(yè)道德和心理素質(zhì):
為人正直、誠信,工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),具有高度的工作熱情和責(zé)任感,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
能夠承受較大的工作壓力。
第5篇 渠道經(jīng)理采購方向崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)及職位要求：
1、負(fù)責(zé)供應(yīng)商的開發(fā)與管理；
2、協(xié)助銷售部門做好部分客戶溝通工作；
3、具備5年以上同行采購工作經(jīng)驗(yàn)，含3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)；
4、管理能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，協(xié)助總經(jīng)理做好下屬員工的有效管理；
5、本科及以上學(xué)歷，機(jī)械、電氣、電子等相關(guān)專業(yè)；
6、有良好客戶關(guān)系者優(yōu)先錄用。
福利：
社會(huì)保險(xiǎn)：為您提供國家規(guī)定的社會(huì)保險(xiǎn)（五險(xiǎn)公司全額承擔(dān)）
一金（公積金）
餐補(bǔ)
帶薪假期
除以上福利項(xiàng)目外，公司還會(huì)為您提供節(jié)日費(fèi)、員工婚育禮金
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第6篇 連鎖渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、維護(hù)所在區(qū)域公司現(xiàn)合作中的國際及國內(nèi)連鎖餐飲、烘焙、便利店渠道重點(diǎn)客戶;
2、根據(jù)部門經(jīng)理要求拓展及跟進(jìn)所在區(qū)域的目標(biāo)客戶;
3、按照部門提供的公司流程及客戶手冊(cè)要求與標(biāo)準(zhǔn)處理所在區(qū)域重點(diǎn)客戶事宜,并向部門總監(jiān)反饋工作情況與進(jìn)度;
4、按要求做好每日、每周、每月的工作計(jì)劃;
5、按部門的要求與標(biāo)準(zhǔn)對(duì)拓展客戶及合作中的客戶進(jìn)行調(diào)研與分析并撰寫報(bào)告;
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域重點(diǎn)客戶的銷售及維護(hù)跟進(jìn),按要求制作客戶銷售回顧報(bào)告及區(qū)域季度及年度商業(yè)拓展計(jì)劃書。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,45歲以內(nèi);
2、五年以上從事連鎖餐飲、烘焙渠道大客戶服務(wù)與維護(hù)管理經(jīng)驗(yàn);
3、能熟練制作powerpoint及運(yùn)用excel進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;
4、開拓能力強(qiáng),熟悉連鎖餐飲渠道;
5、性格外向、開朗、善與人溝通,具團(tuán)隊(duì)合作能力;
6、有連鎖餐飲、烘焙、飲品渠道重點(diǎn)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、有渠道資源者優(yōu)先。
第7篇 商超渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)年度、季度、季節(jié)性等營(yíng)銷計(jì)劃策略的制定;
2、根據(jù)公司下達(dá)的銷售指標(biāo),進(jìn)行季度、月度分解并完成銷售任務(wù);
3、協(xié)助銷售總監(jiān)進(jìn)行相關(guān)銷售政策和制度的制定;
4、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理,協(xié)助客戶的進(jìn)場(chǎng)談判和后期運(yùn)營(yíng)管理工作;
5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理,培訓(xùn)以及工作指導(dǎo)。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,有2年以上護(hù)膚/化妝品的商超渠道工作經(jīng)驗(yàn);
2、具備較強(qiáng)的溝通談判能力、敏銳的市場(chǎng)洞察力,能適應(yīng)長(zhǎng)期出差;
3、有豐富的經(jīng)銷商資源者優(yōu)先考慮。
第8篇 合作拓展經(jīng)理/渠道經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
崗位職責(zé)： 1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)公司智慧旅游產(chǎn)品渠道拓展與合作； 2、完成公司合作伙伴渠道銷售目標(biāo)、銷售費(fèi)用和銷售利潤(rùn)負(fù)責(zé)； 3、執(zhí)行公司下達(dá)的各項(xiàng)渠銷售政策，負(fù)責(zé)并參與所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行等工作； 4、保持與合作渠道的良好合作關(guān)系，搜索多方面的合作機(jī)會(huì)，定期與客戶進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤、評(píng)估； 5、負(fù)責(zé)各種市場(chǎng)信息的收集、分析，定期整理向公司匯報(bào)，為公司營(yíng)銷戰(zhàn)略提供建議。職位要求： 1、大專以上學(xué)歷， 具有良好的溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的公關(guān)能力、商務(wù)談判能力及協(xié)調(diào)能力； 2、要具有與大型智慧城市公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)、旅游規(guī)劃、旅游協(xié)會(huì)、景區(qū)等行業(yè)合作渠道資源及經(jīng)驗(yàn)， 3、有敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場(chǎng)的能力；有一定方案撰寫能力。 4、具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心、責(zé)任心和公司認(rèn)同感，精力充沛，樂觀豁達(dá)及良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)；
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年
第9篇 渠道客戶經(jīng)理bd崗位職責(zé)
工作職責(zé):
? 推動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)非代理人渠道業(yè)務(wù),確保業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo) 30%
? 設(shè)計(jì)和實(shí)施團(tuán)險(xiǎn)非代理人渠道的銷售規(guī)劃及具體銷售方案, 評(píng)估銷售結(jié)果等 20%
? 開發(fā)和管理團(tuán)險(xiǎn)銷售渠道 20%
? 協(xié)助重點(diǎn)合作中介公司及直銷大客戶的成交及關(guān)系維護(hù) 20%
? 負(fù)責(zé)團(tuán)險(xiǎn)非代理人渠道客戶的促成及維護(hù) 10%
基本要求:
education & training
大學(xué)本科或以上學(xué)歷
relevant experience
2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)
skills/specific business knowledge
? 熟練使用ms-office軟件;
? 大學(xué)英語四級(jí)
? 具備金融保險(xiǎn)/市場(chǎng)/銷售/人力資源/教育等工作經(jīng)驗(yàn)
competencies
? 具備市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),尤其在團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
? 客戶導(dǎo)向,具備極強(qiáng)的溝通能力
? 快速解決問題及決策能力
personality
具有較強(qiáng)的責(zé)任心和工作主動(dòng)性及團(tuán)隊(duì)合作精神及客戶服務(wù)意識(shí)
第10篇 渠道建設(shè)經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
負(fù)責(zé)走訪考察海外市場(chǎng)渠道形象情況;
負(fù)責(zé)海外渠道形象si/vi形象標(biāo)準(zhǔn)制定和優(yōu)化;
負(fù)責(zé)指導(dǎo)和監(jiān)督經(jīng)銷商間店全過程,直至驗(yàn)收通過
任職資格:
本科及本科以上學(xué)歷,五年以上汽車品牌海外渠道建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
英語聽說讀寫熟練
可承受較大的工作壓力,可適應(yīng)經(jīng)常出差
具有優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力,協(xié)調(diào)能力
第11篇 市場(chǎng)策劃渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
職位描述:
1、負(fù)責(zé)對(duì)外渠道的開拓，拜訪及關(guān)系維護(hù)
2、根據(jù)公司的行業(yè)特色，業(yè)務(wù)情況，負(fù)責(zé)策劃組織，監(jiān)督并執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)(線上，線下活動(dòng)均可)，引流客戶到公司，提升客戶轉(zhuǎn)化率
3、提升企業(yè)品牌形象和效應(yīng)
職位要求:
1、大專以上學(xué)歷，有3年以上市場(chǎng)渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有一定的渠道資源;
2、擅長(zhǎng)策劃各種市場(chǎng)活動(dòng)(線上線下均可，以線下活動(dòng)為主)并有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
3、有移民、留學(xué)、金融或者海外房產(chǎn)等面對(duì)高凈值群體的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮;
3、具備優(yōu)秀的談判能力，溝通能力;
4、工作積極主動(dòng)，工作責(zé)任心強(qiáng)。
第12篇 工程渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制訂管轄區(qū)域的營(yíng)銷方案并實(shí)施。
2、做好所轄區(qū)域售前、售中、售后客戶服務(wù)工作。
3、做好客戶回款的風(fēng)險(xiǎn)管控,制訂貨款、應(yīng)收賬款的回款計(jì)劃并執(zhí)行落實(shí)。
4、負(fù)責(zé)收集區(qū)域內(nèi)客戶動(dòng)態(tài)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品信息,每月編制信息匯總表報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)。
5、組織維護(hù)市場(chǎng)秩序、凈化市場(chǎng)環(huán)境、嚴(yán)格控制假冒偽劣產(chǎn)品,堅(jiān)決杜絕串貨。
6、負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的合理支配和控制。
7、制訂區(qū)域內(nèi)周、月度、季度工作計(jì)劃并落實(shí),參加區(qū)域總結(jié)會(huì)議。
