資深大客戶經理崗位職責以及職位要求（2篇范文）

第1篇 資深大客戶經理崗位職責以及職位要求

資深大客戶經理職位要求

1.本科以上學歷，具有3年以上erp、crm、oms、dmp、互動營銷和o2o等行業的銷售經驗，有技術能力背景優先；

2.能發現和挖掘目標客戶需求與公司產品價值吻合的商機，挖掘客戶需求痛點、競爭對手（產品、客情等）和客戶反饋方面的準確信息，提出并制定解決方案；

3.能承受一定的工作壓力，適應出差，團隊合作能力強；

4.溝通佳，具有優異的書面、口頭表達能力以及較強的演講能力；

5.具備良好的英語讀寫聽說能力；

6.熱愛挑戰，具有創新、激情以及創造性的視野，能適應快速變化的環境。

資深大客戶經理崗位職責

1.面向快消、電子商務、媒體等行業大中型企業銷售國內領先的社會化客戶管理軟件和整體解決方案；

2.貫徹、執行公司銷售政策，制定銷售計劃并實施，促成客戶采購決策，完成銷售指標；

3.持續開拓目標大客戶，根據客戶需求制定銷售方案；

4.持續維護與加深既有大客戶合作關系，并挖掘新的銷售商機；

5.分析市場需求和銷售前線反饋，對產品及流程的優化與業務拓展提供建議。

第2篇 資深大客戶經理崗位職責

崗位職責:

1. 經營維護總行或總部級客戶關系;

2. 協助業務總監完成新產品銷售任務;

3. 配合公司整體政策,協調公司各層面資源,推動項目進展。

崗位需求:

1. 本科及以上學歷,理工科專業,5年以上大客戶銷售經驗;

2. 銀行客戶背景,熟悉銀行客戶的業務、架構和流程;

3. 銷售能力強,善于溝通、協調,能夠快速與客戶建立良好的合作關系;

4. 對新業務、新技術的學習能力強;

5. 人品端正,有責任心,工作積極主動。