區域經理外阜崗位職責（20篇范文）

第1篇 區域經理外阜崗位職責

崗位職責:

1、負責按照省區經理和公司的政策做好區域內客戶開發,完善客戶布局;

2、協助上級領導制定并執行相關的銷售政策和制度;

3、督促、協助客戶做好終端生動化陳列、促銷、推廣等活動;

4、確保完成區域內銷售業績目標。

能力要求:

1、從事快消品銷售3年以上經驗;

2、語言表達能力強,溝通能力強;

3、有較強的執行力和團隊精神;

4、能夠適應長期出差;

5、熟練使用辦公軟件。

第2篇 泵區域銷售經理崗位職責

1.負責制定澳克萊空氣能熱泵產品在當地區域的市場開拓,新產品推廣計劃,并組織實施與效果蘋果;

2.對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓,

3.收集、分析、整理、歸檔客戶需求,競爭對手等市場信息;

4.經銷商和客戶的業務接洽、咨詢和關系維護;

5.負責品牌,價格管理,并協調處理業務沖突;

6.協助財務部做好經銷商的信用管理工作。

第3篇 區域項目銷售經理崗位職責

職責描述:

1、本科以上學歷,計算機軟件等工科背景專業;

2、有3年以上政府行業客戶銷售工作經驗,熟悉客戶銷售過程,有可驗證的銷售業績,有政府客戶資源者優先;

3、負責區域市場拓展,有成熟的客戶拓展經驗和可操作的客戶拓展思路;

4、熟悉智慧城市、電子政務、數據倉庫等業務和技術知識,具備獨立講解公司解決方案的能力;

5、熟悉政府it采購流程,有智慧城市(數字城市)、政府共享交換平臺、政府軟件項目、數據倉庫等電子政務銷售經驗者優先;

6、良好的溝通表達能力、組織協調能力和抗壓能力,能接受區域出差。

崗位職責:

1、根據公司銷售目標,制定個人銷售計劃和銷售策略,完成年度銷售任務;

2、負責區域市場開拓、客戶關系維護和組織驗收回款,負責渠道建立及維護;

3、主導項目前期運作,推動售前、項目實施團隊完成項目任務;

4、跟進重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務的質量;

5、輔助項目經理確保項目按時驗收,保證客戶滿意度,督促按時回款;

6、參與銷售工具的擴展及補充。

第4篇 區域經理-崗位職責

區域經理的工作,每一個公司根據區域工作的安排和實際需求,都會為區域經理制定不同的崗位職責,以下整理了一份詳細的區域經理崗位職責,僅供參考。

1、區域銷售計劃的制定與執行:根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業務技能,檢查、監督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區域的市場占有率和銷售目標;

2、銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3、銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

4、市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態,指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;

5、客戶關系管理:根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;

6、售后服務:依據公司的售后服務規定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現售后服務目標;

7、銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點,組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

8、銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

第5篇 區域銷售經理崗位職責、要求

職位定義區域銷售經理負責公司銷售部在某一省市或地區的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區的銷售指標，負責該地區的市場開拓和搜集市場信息，負責該地區客戶的維護、回訪工作。

區域銷售經理職位要求

區域銷售經理的工作，是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區域經理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區別，如果只是埋首于業績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

區域銷售經理崗位職責

1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行；

2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；

5.參與制定各類市場推廣方案并實施；

6.完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

7.建立完整的地區經銷商網絡，整合。

第6篇 推廣區域經理崗位職責

區域推廣經理 揚州中惠 揚州中惠制藥有限公司北京分公司,揚州中惠,中惠 1、 參加所有和銷售相關的活動,完成公司制定的銷售目標;

2、 保持與經銷商的聯系,跟蹤經銷商的需求和訂單,同時發展更多的潛在客戶,以捕捉商業機會;

3、 按照公司推廣部署,針對代理商不同情況,有計劃有步驟地開展產品的學術推廣工作,并對推廣效果進行詳細分析,不斷改善,幫助代理商提高銷售目標;

4、 充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況并提出合理化建議;

5、 及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

6、 在必要時可隨時培訓新加入的推廣經理。

7、 通過個人專業銷售推廣及學術知識,樹立良好的公司和產品形象

第7篇 區域經理崗位職責農業公司

1.對事業部經理負責，全面負責開展本區域內市場銷售和管理工作。

2.負責本轄區營銷渠道建設工作以及客戶管理工作。

3.進行市場調查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。

4.本區域營銷目標、營銷策略的制定和監控實施。

5.本區域人員專業知識培訓。

6.確保本區域的財務流、物流、信息流與事業部日清日報。

7.負責與政府相關管理部門的共#、。

8.負責安排本區域試驗示范工作。

9.負責本轄區的打假維權工作。

10.檢查、監督經銷商對公司營銷及服務政策的執行情況。

第8篇 張掖市區域經理崗位職責職位要求

崗位職責

1、負責所轄區域的新客戶開拓，客戶信息的搜集；

2、定期拜訪客戶，銷售公司產品；

3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態；

4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據；

5、接受客戶投訴，妥善解決問題；

6、參與合同的談判與簽訂。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

2、2年以上銷售行業工作經驗，有客戶經理工作經歷者優先；

3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；

4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年經驗

第9篇 銷售區域經理崗位職責職位要求

職責描述：

1、人品端正、工作態度踏實、責任心強；

2、大專以上文化（銷售、財會，工商管理專業優先考慮），有1年以上銷售工作經驗，熟練使用office辦公軟件，能適應出差；

3、有上進心，學習能力強；

4、負責本區域銷售工作；

5、建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表；

6、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系；

7、相關市場訊息的挖掘與整理收集；

8、認同公司文化，勤奮工作，認真負責；

9、負責完成本區域回款任務。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第10篇 餐飲區域經理崗位職責

崗位職責:

全面負責公司所轄區域門店日常管理和監督工作,確保直營店的正常、高效、優質運行。

執行規范及高效的區域運營管理體系并優化完善;

協助營運總監制訂營運部工作計劃和相關政策,并監督執行。

執行集團營運各項指標、年度發展計劃,推動并確保各店營業指標的順利完成;

領導和激勵連鎖門店管理團隊,實現利潤和服務要求。

定期巡視考核店鋪,指導、培訓和支持門店團隊改進營運質量,保證顧客服務、庫存管理及店鋪行政工作的高標準執行,努力降低店鋪成本。

督導和協調各店的工作,建設和發展優秀的營運管理隊伍;

配合實施公司品牌、市場拓展活動。

任職資格:

有五年以上餐飲運營管理工作經驗(有大型連鎖餐飲以及五星級酒店工作經驗優先)。

優秀的團隊建設、管理、激勵、培訓能力。

熟悉營運業務和流程,在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能。

具有先進的管理理念以及很強的戰略制定與實施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源。

良好的敬業精神和職業道德操守,工作細致、嚴謹、精益求精,充滿工作熱情和責任感。

善于人際溝通,協調能力強,有很強的感召力和凝聚力。

學習理解能力佳,誠懇敬業,能適應高速快捷的工作節奏。

第11篇 區域經理崗位職責范本

1.對銷售總監負責。

2.區域內客戶開發與維護,并完成區域內年度銷售任務。

3.區域內產品服務和品牌的推廣,挖掘電信、金融、政府、郵政、稅務等行業客戶。

第12篇 區域維護經理崗位職責

1、根據營銷總監制定的營銷方針,全面、具體的負責指定區域的市場開發與維護工作;

2、對轄管區域的門店進行歸類管理,為經銷商策劃、籌備大型活動;協助經銷商進行門店經營、營銷、管理、人員等培訓工作;

3、開發和擴展所轄地區的銷售渠道網絡,熟悉該地區的市場特點、營銷特點,與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系;

4.根據公司方針政策,制定重點客戶的銷售策略,分析大區重點客戶發展趨勢,制定合理的運營、招商計劃以及目標。

5、轄管區域內負責新產品推廣,確認、驗收經銷商執行結果,維持市場秩序。

6、幫助經銷商制訂有效的經營目標,提高經銷商的生存、盈利能力,積極協助客戶解決產品、經營等相關問題。

任職資格

1、大專及以上學歷,具備兩年以上家具行業銷售管理和團隊管理工作經驗;

2、熟悉各類銷售渠道,有豐富的建材或家具行業人脈資源者優先;

3、具備出色的統籌規劃能力、計劃能力、溝通協調能力和談判能力;

4、具有良好的心理素質,對銷售工作充滿興趣和激情,能夠承受高強度的工作壓力;

5、能適應不定期的出差;

第13篇 市場部區域經理崗位職責

區域市場部經理 1.責客戶分級管理維護 , 發展區域內中青年高潛力專家 ;

2.根據中青年專家培養計劃 , 有計劃性的利用digital平臺, 發展區域客戶;

3. 整理并分享市場數據, 發現市場新機遇, 助力業務增長 1.責客戶分級管理維護 , 發展區域內中青年高潛力專家 ;

2.根據中青年專家培養計劃 , 有計劃性的利用digital平臺, 發展區域客戶;

3. 整理并分享市場數據, 發現市場新機遇, 助力業務增長

第14篇 小型中央空調區域經理崗位職責范本

1.制定區域市場的營銷策略。

2.負責渠道的規劃與管理,深化二級市場網絡的開發,維護區域市場秩序。

3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

第15篇 區域市場經理崗位職責

區域市場經理 喜臨門家具股份有限公司 喜臨門家具股份有限公司,喜臨門,喜臨門家具,喜臨門 1.按照公司總體營銷策略,制定區域市場營銷策略和市場推廣規劃;

2.負責編制年度區域營銷臺歷,并按照節點有效執行;

3.組織落實每次營銷活動規劃內的行動計劃并做好活動復盤分析;

4.擁有良好的文字及語言表達能力,具有一定的行銷系統思維及跨界創新意識;

5.有嚴謹自律的工作作風,及較強的工作責任感;

6.具有5年以上家具、建材行業市場規劃或銷售方面的工作經驗。

說明:該崗位需要經常出差。

第16篇 市場部區域銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第17篇 外貿區域經理崗位職責

崗位職責:

1、 在公司年度銷售計劃大框架下,擬定所負責國外市場的開發計劃,并負責計劃的實施和執行,開拓海外市場,開發、維護、管理國外客戶。

2、 展會前客戶的信息整理及客戶邀請,展會期間洽談記錄,展后客戶跟進開發。

3、 國外客戶來訪的接待,商務談判。

4、 負責跟進客戶的詢盤處理:詢盤登記,詢盤回復及跟進, 及時處理及回復客戶的訂單需求及問題;

5、 沉淀客戶資源開發:現有客戶資源深度開發及跟進。

6、 從詢盤、價格磋商,直至完成訂單,按照公司業務操作流程執行和跟蹤業務,保證按照客戶要求交付;

7、 客戶銷售的推進及異議的溝通處理,完成訂單的售后服務工作.

8、 貨款的收回及報關文件、清關文件的制作,相關業務的記錄、存檔和分析,統計各項銷售數據,提供外貿銷售業績的統計、查詢、管理。

9、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計劃;

崗位要求:

1、國際貿易或外貿英語相關專業,cet6級,有注塑或吹瓶行業工作經驗優先考慮;

2、3年以上外貿業務員經驗,熟悉外貿流程,能在公司安排下獨立拜訪海外客戶;

3、經培訓后能熟練掌握國際業務銷售的產品知識,并根據客戶要求提供合理方案;

4、電腦辦公自動化應用自如,

5、具有國際市場拓展經驗,擅長溝通,能正確理解客戶需求,可獨立接單;

6、有良好的工作習慣,執行力、條理性、溝通能力、責任心強,認真細心,具積極主動跟進、推進的工作習慣,有優秀的控制、解決問題的能力,能獨擋一面;

7、能同時負責管理多個訂單,多個供應商,同時為多個客人提供完美服務的能力;

8、優良的團隊合作精神,高標準的職業道德,向心力強,對企業忠誠。

第18篇 邯鄲區域經理崗位職責

邯鄲區域經理 科迪食品河南 科迪食品集團股份有限公司,科迪集團,科迪食品河南,科迪食品集團股份,科迪 5年以上知名外企快速消費品工作經驗,精通現代營銷管理,精通經銷商管理、終端門店管理、團隊管理、渠道建設等銷售管理各環節。

第19篇 華東配送網區域經理崗位職責內容

1.向華東配送網絡總監匯報。

2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式,負責區域分公司的籌建,并制定業務發展計劃。

3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。

4.實施區域人力資源管理策略,吸引相關人才,鼓勵員工提高工作技能,激發員工提高工作熱情。

5.制定內部管理制度,建立內部控制和監督體系。

6.監督和評估內部各方面的績效指標,從中發現持續改進的機會,并加以實施。

7.建立營運成本的核算體系,負責營運成本的分析、控制。

8.建立高效、協作的團隊,完成公司下達的區域績效指標。

9.注重流程管理,不斷提升工作效率,改善服務質量,提供高水平的物流服務。

10.與客戶維持良好的關系,并不斷尋找新的機會。

11.負責區域范圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。

12.吸引、整合社會物流資源,負責物流資源的采購,并與供應商建立良好的協作關系。

13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。

第20篇 湖北區域經理崗位職責

職位要求:

1、熟悉掌握公司新能源電器產品的全面情況,各地表現、賣點、適宜區域和競爭品等;

2、熟悉掌握公司的銷售規劃、營銷政策以及實施的辦法;

3、收集、利用市場信息,增加所轄區域的的市場份額;

4、熟悉尤其是所轄區域各大房地產商甲方的市場資源;

5、準確評價產品的市場表現,以及用戶反饋情況;

6、決策力:作決策時需借助他人的力量,通過協調決定;

7、溝通力:溝通時有較強的個人魅力,影響力極強,有很強的感召力;

8、理解力:對事物本身有較客觀的認識,能夠抓住問題的主要方面。

9、勝任力:能進行預測分析,事先發現問題,制定解決方案,并從中尋求較系統的解決方法;

10、執行力:以業績結果為導向;永不言敗;信守承諾。

工作內容:

1、根據總部制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區的銷售工作;

2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,并根據市場變化情況,提出具體的區域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;

3、負責所轄區域經銷商的管理,與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系,并負責該地區空白市場的開發工作;

4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作;

5、負責對所轄區域業務員的管理,負責對業務代表的業務培訓、績效考核和監督、檢查,并根據對業代和其他營銷資源進行動態優化分配;

6、負責所轄區域各種突發性事件的協調、處理;

7、負責協調公司整體銷售策略與所轄地區營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

8、完成ceo交辦的其它臨時性任務。