區經理崗位職責（20篇范文）

第1篇 區經理崗位職責

工作職責:

1.負責所轄區域內嬰線重點連鎖的合作項目談判,以及新品在區域內的銷售落地推動工作等,包括年度合作協議、重大市場活動、關鍵業務與問題協調、日常客情維護等;

2.依據區域嬰線重點客戶的特性需要,策劃季度、節日和年度促銷計劃和合作活動內容;協調總部、各辦事處間業務需求,針對地區提議的重點終端客戶活動策劃提供支持;

3.跟進嬰線重點客戶的日常銷售狀況,協助所轄各辦事處保持所負責客戶銷售的穩步增長;

4.分析嬰線重點客戶的銷售運營情況,依據市場情況及時進行政策調整;

5.做好各項業務費用的預算與過程管理,堅持投入產出的效益導向原則。

任職資格:

1.大專以上學歷,市場營銷、企業管理、醫藥等相關專業;

2.五年以上快速消費品、嬰幼兒產品、大健康等相關行業工作經驗;

3.具備良好的大客戶管理能力,良好的商務談判能力、溝通影響力;

4.具備良好的活動規劃和實施能力;

5.具備良好的統籌分析能力、創造力。

第2篇 泵區域銷售經理崗位職責

1.負責制定澳克萊空氣能熱泵產品在當地區域的市場開拓,新產品推廣計劃,并組織實施與效果蘋果;

2.對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓,

3.收集、分析、整理、歸檔客戶需求,競爭對手等市場信息;

4.經銷商和客戶的業務接洽、咨詢和關系維護;

5.負責品牌,價格管理,并協調處理業務沖突;

6.協助財務部做好經銷商的信用管理工作。

第3篇 區域項目銷售經理崗位職責

職責描述:

1、本科以上學歷,計算機軟件等工科背景專業;

2、有3年以上政府行業客戶銷售工作經驗,熟悉客戶銷售過程,有可驗證的銷售業績,有政府客戶資源者優先;

3、負責區域市場拓展,有成熟的客戶拓展經驗和可操作的客戶拓展思路;

4、熟悉智慧城市、電子政務、數據倉庫等業務和技術知識,具備獨立講解公司解決方案的能力;

5、熟悉政府it采購流程,有智慧城市(數字城市)、政府共享交換平臺、政府軟件項目、數據倉庫等電子政務銷售經驗者優先;

6、良好的溝通表達能力、組織協調能力和抗壓能力,能接受區域出差。

崗位職責:

1、根據公司銷售目標,制定個人銷售計劃和銷售策略,完成年度銷售任務;

2、負責區域市場開拓、客戶關系維護和組織驗收回款,負責渠道建立及維護;

3、主導項目前期運作,推動售前、項目實施團隊完成項目任務;

4、跟進重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務的質量;

5、輔助項目經理確保項目按時驗收,保證客戶滿意度,督促按時回款;

6、參與銷售工具的擴展及補充。

第4篇 區域經理-崗位職責

區域經理的工作,每一個公司根據區域工作的安排和實際需求,都會為區域經理制定不同的崗位職責,以下整理了一份詳細的區域經理崗位職責,僅供參考。

1、區域銷售計劃的制定與執行:根據本區域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區域銷售人員具體的銷售目標;組織下屬執行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業務技能,檢查、監督銷售計劃的完成情況,出現偏差及時糾正,保證實現本區域的市場占有率和銷售目標;

2、銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應收帳反饋信息,指導下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;

3、銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標,組織下屬嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;

4、市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態,指導下屬挖掘潛在客戶,并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;

5、客戶關系管理:根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;

6、售后服務:依據公司的售后服務規定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現售后服務目標;

7、銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點,組織下屬收集本區域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

8、銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度,組織對下屬員工的招聘、培訓、工作任務分配及業務指導等,制定下屬的考核目標并定期溝通績效評估結果、提出改進建議,幫助下屬員工提高工作業績,增強團隊凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團隊,支持銷售目標的達成。

第5篇 區域銷售經理崗位職責、要求

職位定義區域銷售經理負責公司銷售部在某一省市或地區的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區的銷售指標，負責該地區的市場開拓和搜集市場信息，負責該地區客戶的維護、回訪工作。

區域銷售經理職位要求

區域銷售經理的工作，是負責公司在每一個區域的業務發展和組織建設。“經理”職位不可能一步登天而達到，除了要擁有出色的銷售業績之外，管理能力、學習能力、全局觀包括人脈資源，都是晉升區域經理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責范圍有很大區別，如果只是埋首于業績中，那么即使成為銷售明星，最終也未必能成為一個管理者。所以，不要一味浮躁地追求功利，不斷地學習，多看多思考多了解市場和自身，是獲得成功的必要前提。

區域銷售經理崗位職責

1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行；

2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式；

3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監督執行；

5.參與制定各類市場推廣方案并實施；

6.完成月度、季度和年底區域銷售預測，定期匯報工作情況；

7.建立完整的地區經銷商網絡，整合。

第6篇 推廣區域經理崗位職責

區域推廣經理 揚州中惠 揚州中惠制藥有限公司北京分公司,揚州中惠,中惠 1、 參加所有和銷售相關的活動,完成公司制定的銷售目標;

2、 保持與經銷商的聯系,跟蹤經銷商的需求和訂單,同時發展更多的潛在客戶,以捕捉商業機會;

3、 按照公司推廣部署,針對代理商不同情況,有計劃有步驟地開展產品的學術推廣工作,并對推廣效果進行詳細分析,不斷改善,幫助代理商提高銷售目標;

4、 充分了解市場狀態,及時向上級主管反映竟爭對手的情況并提出合理化建議;

5、 及時收集并反饋客戶信息和市場情況;

6、 在必要時可隨時培訓新加入的推廣經理。

7、 通過個人專業銷售推廣及學術知識,樹立良好的公司和產品形象

第7篇 區域經理崗位職責農業公司

1.對事業部經理負責，全面負責開展本區域內市場銷售和管理工作。

2.負責本轄區營銷渠道建設工作以及客戶管理工作。

3.進行市場調查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。

4.本區域營銷目標、營銷策略的制定和監控實施。

5.本區域人員專業知識培訓。

6.確保本區域的財務流、物流、信息流與事業部日清日報。

7.負責與政府相關管理部門的共#、。

8.負責安排本區域試驗示范工作。

9.負責本轄區的打假維權工作。

10.檢查、監督經銷商對公司營銷及服務政策的執行情況。

第8篇 張掖市區域經理崗位職責職位要求

崗位職責

1、負責所轄區域的新客戶開拓，客戶信息的搜集；

2、定期拜訪客戶，銷售公司產品；

3、與客戶進行溝通，及時掌握客戶需要，了解客戶狀態；

4、定期對客戶檔案進行分析、整理，提供銷售分析數據；

5、接受客戶投訴，妥善解決問題；

6、參與合同的談判與簽訂。

任職資格

1、專科及以上學歷，市場營銷等相關專業；

2、2年以上銷售行業工作經驗，有客戶經理工作經歷者優先；

3、性格外向，具有較強的溝通能力和語言表達能力，較強的公關能力、應變能力和談判能力；

4、具備良好的客戶服務意識，良好的品牌及營銷策劃能力。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：2年經驗

第9篇 銷售區域經理崗位職責職位要求

職責描述：

1、人品端正、工作態度踏實、責任心強；

2、大專以上文化（銷售、財會，工商管理專業優先考慮），有1年以上銷售工作經驗，熟練使用office辦公軟件，能適應出差；

3、有上進心，學習能力強；

4、負責本區域銷售工作；

5、建立客戶資料及檔案，完成相關銷售報表；

6、及時跟蹤及處理客戶反饋，維護客戶關系；

7、相關市場訊息的挖掘與整理收集；

8、認同公司文化，勤奮工作，認真負責；

9、負責完成本區域回款任務。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第10篇 山西省區經理崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責： 1、完成公司的下達的銷售任務；執行公司的銷售政策；完成地區銷售目標；根據 銷售目標及任務制定營銷策略。 2、構建銷售網絡；進行地區市場規劃；拓展市場，進行分銷網絡規劃。規劃經銷 商布局 3、管理銷售團隊；指導下屬管理經銷商客戶；制定銷售計劃、方案；提升產品鋪市率，市場費用的管控。 4、市場信息反饋。職位要求： 1、大專及以上學歷，營銷管理專業優先。有較強工作能力的可以適當放寬條件。 2、有極強的執行力！從事快消品5年以上。從事過飲料行業的優先考慮； 3、有較強的溝通協調能力。能夠有效的管理下屬及經銷商。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-5年

第11篇 餐飲區域經理崗位職責

崗位職責:

全面負責公司所轄區域門店日常管理和監督工作,確保直營店的正常、高效、優質運行。

執行規范及高效的區域運營管理體系并優化完善;

協助營運總監制訂營運部工作計劃和相關政策,并監督執行。

執行集團營運各項指標、年度發展計劃,推動并確保各店營業指標的順利完成;

領導和激勵連鎖門店管理團隊,實現利潤和服務要求。

定期巡視考核店鋪,指導、培訓和支持門店團隊改進營運質量,保證顧客服務、庫存管理及店鋪行政工作的高標準執行,努力降低店鋪成本。

督導和協調各店的工作,建設和發展優秀的營運管理隊伍;

配合實施公司品牌、市場拓展活動。

任職資格:

有五年以上餐飲運營管理工作經驗(有大型連鎖餐飲以及五星級酒店工作經驗優先)。

優秀的團隊建設、管理、激勵、培訓能力。

熟悉營運業務和流程,在團隊管理方面有極強的領導技巧和才能。

具有先進的管理理念以及很強的戰略制定與實施能力,有廣泛的客戶資源和社會資源。

良好的敬業精神和職業道德操守,工作細致、嚴謹、精益求精,充滿工作熱情和責任感。

善于人際溝通,協調能力強,有很強的感召力和凝聚力。

學習理解能力佳,誠懇敬業,能適應高速快捷的工作節奏。

第12篇 北區銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第13篇 銷售經理地區經理崗位職責

地區銷售經理 美科創新 北京美科創新科技有限公司,美科創新,美科 1、負責本地區的代理渠道建立及代理商管理工作;

2、負責本地區的招投標工作;

3、負責本地區的產品銷售及售后服務工作;

4、熟悉并掌握所屬地區的學術帶頭人,并維護好與大客戶的關系;

5、組織市場活動,對所銷售產品進行學術推廣。

職位要求:

1、大專或以上學歷,醫學背景優先;

2、5 年以上醫療高值耗材相關銷售及代理商管理經驗,有神經外科產品銷售背景優先;

3、良好的職業操守,善于溝通,親和力強,能承受工作壓力;

4、對個人的發展有較高期望,有積極的工作熱情。

第14篇 區域經理崗位職責范本

1.對銷售總監負責。

2.區域內客戶開發與維護,并完成區域內年度銷售任務。

3.區域內產品服務和品牌的推廣,挖掘電信、金融、政府、郵政、稅務等行業客戶。

第15篇 小區客戶經理崗位職責

崗位職責:

1、負責全國ka渠道的開發和維護工作,制定完善ka體系合作政策方案;

2、負責全國ka渠道銷售指標和回款指標以及合同談判和簽訂;

3、負責ka渠道大型連鎖系統的開發管理工作,結合市場實際,制定切實可行的商超進店拓展方案

4、負責門店系統的日常管理,負責本部門團隊建設和團隊日常管理

5、負責ka渠道費用預算,并根據市場和渠道實際情況及時調整和有效控制

6、負責ka門店體系的客情關系管理,優化產品銷售結構,提升銷量;

崗位要求:

1、專科以上學歷,三年以上工作經驗,適應經常出差,有負責國美蘇寧渠道經驗優先;

2、熟悉國美、蘇寧進店流程和銷售流程優先;

3、家電、3c行業優先;

第16篇 區域維護經理崗位職責

1、根據營銷總監制定的營銷方針,全面、具體的負責指定區域的市場開發與維護工作;

2、對轄管區域的門店進行歸類管理,為經銷商策劃、籌備大型活動;協助經銷商進行門店經營、營銷、管理、人員等培訓工作;

3、開發和擴展所轄地區的銷售渠道網絡,熟悉該地區的市場特點、營銷特點,與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關系;

4.根據公司方針政策,制定重點客戶的銷售策略,分析大區重點客戶發展趨勢,制定合理的運營、招商計劃以及目標。

5、轄管區域內負責新產品推廣,確認、驗收經銷商執行結果,維持市場秩序。

6、幫助經銷商制訂有效的經營目標,提高經銷商的生存、盈利能力,積極協助客戶解決產品、經營等相關問題。

任職資格

1、大專及以上學歷,具備兩年以上家具行業銷售管理和團隊管理工作經驗;

2、熟悉各類銷售渠道,有豐富的建材或家具行業人脈資源者優先;

3、具備出色的統籌規劃能力、計劃能力、溝通協調能力和談判能力;

4、具有良好的心理素質,對銷售工作充滿興趣和激情,能夠承受高強度的工作壓力;

5、能適應不定期的出差;

第17篇 醫院地區經理崗位職責職位要求

崗位職責：

1、負責拜訪醫院將公司的產品介紹給醫院的使用科室，并達成銷售；

2、負責公司已有醫院的產品維護；

3、維護企業形象并與客戶保持密切聯系，對老客戶進行維護，定期拜訪；

4、對客戶提供專業的產品咨詢并對公司商業秘密做到保密；

5、做好銷售回款及與醫院對賬工作；

6、真實、準確填寫銷售報告并按時上交；

職位要求：

1、醫學、藥學、臨床、營銷等專業優先；

2、一年以上醫療器械銷售經驗者優先；

3、有手術室、麻醉科工作經驗者優先；

3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，熱愛器械銷售服務工作；

4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力，有責任心；

5、適應偶爾短期省內出差。

崗位要求：

學歷要求：學歷不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第18篇 市場部區域經理崗位職責

區域市場部經理 1.責客戶分級管理維護 , 發展區域內中青年高潛力專家 ;

2.根據中青年專家培養計劃 , 有計劃性的利用digital平臺, 發展區域客戶;

3. 整理并分享市場數據, 發現市場新機遇, 助力業務增長 1.責客戶分級管理維護 , 發展區域內中青年高潛力專家 ;

2.根據中青年專家培養計劃 , 有計劃性的利用digital平臺, 發展區域客戶;

3. 整理并分享市場數據, 發現市場新機遇, 助力業務增長

第19篇 小型中央空調區域經理崗位職責范本

1.制定區域市場的營銷策略。

2.負責渠道的規劃與管理,深化二級市場網絡的開發,維護區域市場秩序。

3.負責經銷商的協調、服務、支持與管理工作。

第20篇 省區營銷經理崗位職責

吉林省區營銷經理 1. 制定區域銷售計劃,在所轄區域內銷售農藥產品、承接訂單,擴大公司產品的市場占有率,維護和提升公司品牌知名度

2. 為所轄區域內客戶提供專業性的銷售服務和引導工作,建立和完善良好的客戶關系

3. 在所管轄的區域內配合推廣部進行產品知識培訓和技術指導

4. 負責客戶管理,完成相應銷售合同的簽訂和貨款追蹤回款

5. 做好售后服務工作 1. 制定區域銷售計劃,在所轄區域內銷售農藥產品、承接訂單,擴大公司產品的市場占有率,維護和提升公司品牌知名度

2. 為所轄區域內客戶提供專業性的銷售服務和引導工作,建立和完善良好的客戶關系

3. 在所管轄的區域內配合推廣部進行產品知識培訓和技術指導

4. 負責客戶管理,完成相應銷售合同的簽訂和貨款追蹤回款

5. 做好售后服務工作