方案經理崗位職責（20篇范文）

第1篇 方案經理崗位職責

工作職責:

1、負責行業重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區域為主;

2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

3、按規定完成合同簽約、業務收款、客戶協調工作;

4、了解市場信息、行業信息及客戶需求,對市場情況作分析。

職責要求:

1、大專以上學歷,計算機類專業優先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗,有ai領域經驗者優先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯網/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業客戶需求(任何一個領域即可),具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰。

ai的大趨勢才剛開始。竹間現在快速成長中,尋求對ai有興趣和熱情的人才,一起加入在萬億產值的巨大ai機會中創造價值!

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第2篇 產品方案經理崗位職責

崗位職責:

1、 信息化系統建設經驗,獨立管理過項目優先。

2、 實施過生產制造行業(甲方、乙方均可),熟悉生產企業關鍵業務流程

3、 良好的文字功底。獨立完成過解決方案、立項報告、需求分析等文檔。

4、 良好的溝通、口頭表達能力。

崗位要求:

1、本科及以上學歷,

2、較強的邏輯思維、表達能力和協調組織能力

3、熟練使用visio,project,axure,word,ppt,excel,xmind,sketch,ps,ai等常用工具

4、具備良好、規范的文檔編寫能力

第3篇 高級方案經理崗位職責及相關職位要求

高級方案經理職位要求

1.具備4年及以上市場或售前經驗，畢業院校屬于985、211等院校；

2.有從事mes、iot、車聯網、電力等領域之一的工作經驗優先；

3.具備大數據基礎技術知識儲備。

高級方案經理崗位職責

1.負責以行業為維度輸出清晰的市場分析資料，收集市場、客戶及競爭對手信息；

2.負責公司產品的方案輸出，為客戶提供定制化解決方案、建設方案，具備優秀的方案講解能力；

3.負責技術售前工作，負責需求引導、調研及提供合理的解決方案、建設方案，負責項目策劃和運作，負責項目應標工作；

4.負責以技術層面與客戶建立公共關系。

第4篇 策劃方案經理崗位職責

崗位職責:

1、了解行業背景,把握客戶需求,負責市場研究工作,跟進項目的市場定位、產品建議;

2、負責制定項目營銷策劃方案,負責項目營銷計劃方案的執行、監控、分析、總結和及時調整,具有營銷意識,與業務經理進行客戶拜訪,進行方案講解,商務談判。

3、收集歸納搭建營銷優秀案例平臺,提升營銷工作的整體管理能效,總結歸納產品的核心競爭力,為業務部門提供建議。

崗位要求:

1、大學?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷或房地產類等相關專業;

2、五年以上策劃相關工作經驗;

3熟悉房地產策劃營銷關鍵環節及其相關的房地產政策,了解房地產產品特征和業務流程;

4、具有較強的計劃管理能力、能有效推進計劃的實施;以及良好的溝通能力、組織協調能力、資源整合能力、房地產營銷推廣業務能力、創新策劃能力和和信息收集能力、良好的商業意識。

第5篇 解決方案經理崗位職責

工作職責:

1、負責行業重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區域為主;

2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

3、按規定完成合同簽約、業務收款、客戶協調工作;

4、了解市場信息、行業信息及客戶需求,對市場情況作分析。

職責要求:

1、大專以上學歷,計算機類專業優先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗,有ai領域經驗者優先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯網/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業客戶需求(任何一個領域即可),具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰。

ai的大趨勢才剛開始。竹間現在快速成長中,尋求對ai有興趣和熱情的人才,一起加入在萬億產值的巨大ai機會中創造價值!

你不安于現狀,想要闖一闖,挑戰新技術新應用嗎

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第6篇 方案技術經理崗位職責

自動化方案與應用技術經理 德派 德派裝配自動化技術(蘇州)有限公司,德派,德派裝配 崗位要求: 1. 機械工程專業背景本科及以上學歷,8年以上非標裝配自動化設備行業工作經驗,不少于5年的機械設計,方案設計,以及非標項目管理經驗; 2. 具備向客戶團隊提供“自動化工藝及解決方案”的技術溝通和專業顧問能力,擁有豐富的銷售策略制訂和項目談判經驗; 3. 靈敏的商業嗅覺,能夠根據行業經驗和現有客戶應用有效分析并定位潛在客戶和銷售商機; 4. 熟練的中英文演示講解能力和商務溝通與談判能力,同時掌握熟練的營銷方法和財務基本知識; 5. 有帶團隊經驗,工作態度積極主動,具有良好的跨區銷售團隊協作精神和能力,推動公司堅持長遠利益的經營理念。 6.年齡在35至45左右 position 崗位職責: 1負責自動化設備與模塊的解決方案制定與審核,制訂年度銷售策略、計劃與目標,協調各銷售片區工程師協同達成自動化設備產品線的銷售業績; 2. 開展目標市場和客戶的開發工作,擴充自動化產品線客戶基數,維護客戶長期合作伙伴關系; 3. 有效分析客戶自動化設備需求,并參與支持內部技術團隊制作專業的項目方案,技術協議,預算和報價; 4. 參與合同談判,確定符合公司利益和標準的技術協議,財務條款和交付條款; 5. 分析訂單前項目發展趨勢,基于月度和季度預測并優化自動化項目負荷,與內部項目與技術團隊保持密切溝通; 6. 獲取客戶滿意度反饋,并持續改進自動化項目銷售流程,以及幫助內部項目與技術部門改善工作流程和項目管理。 7.開發目標行業市場的客戶基礎,建立長期的客戶合作。

第7篇 方案銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第8篇 方案經理崗位職責職位要求

職責描述：

工作職責：

1、進行企業客戶的開拓、經營和維護工作；

2、發掘客戶的培訓需求，通過（拜訪、巡講、公開課等）進行公司管理咨詢方案及培訓、內訓、咨詢項目的銷售；

3、根據銷售情況，制定售后服務政策和服務計劃；

4、負責客戶意見征詢工作，制訂并組織實施聯系溝通方案，向客戶提供超越客戶期望的增值咨詢服務；

5、合理利用和維護公司客戶資源，培養長期忠實客戶，促進客戶重復購買。

任職資格：

1、具有良好的溝通能力、協調組織能力和銷售服務意識；

2、較好的文字功底、熟悉企業運作的流程；

3、具有上進心、抗壓能力強，有相關工作經驗優先考慮.

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1-3年

第9篇 售前方案經理崗位職責

崗位職責:

1、負責項目售前業務及技術交流、產品宣講與演示;

2、負責客戶需求溝通,編寫解決方案;

3、負責制作商務報價,協助項目商務談判;

4、組織策劃項目投標,編制項目投標文件、現場述標。

任職資格:

1、大專及以上學歷,計算機/金融相關專業,2年以上軟件行業同崗位工作經驗

2、具有較強的語言表達、溝通協調、團隊協作能力及演講技巧;

3、具有優秀的文字功底,ppt制作及方案編寫能力;

4、熟悉金融證券業務者優先。

第10篇 數字化工廠整體解決方案經理崗位職責要求

職位描述：

1、負責行業解決方案的收集整理，開發行業目標客戶；

2、開展項目調研，明確客戶實際需求，提出具體解決方案；

3、結合各工廠現有自動化程度，制定新型智能項目，并結合工廠實際狀況規劃推廣方案；

4、組織協調配合完成智能化車間、產線的設計、規劃、分析工作；

5、完成領導交辦的其他臨時性任務。

職位要求：

1、本科及以上學歷、機械、自動化、通信、工業工程類相關專業， 5年以上行業相關工作經驗；

2、熟悉數字化工廠的整體架構和技術體系，熟悉生產制造、精益管理、數字化工廠的理念、規劃及分布實施；

3、具備數字化工廠的分系統選型及性價比的能力，掌握企業智能制造整體解決方案、戰略規劃方法、管理系統，了解企業信息化應用情況，參與過企業生產系統信息化構建和改善過程；

4、具備良好的報告和文檔撰寫能力，及較強的語言表達能力和邏輯思維能力；

5、具備一定的溝通能力及抗壓能力，能適應適度的工作出差需求。

第11篇 方案策劃經理崗位職責

崗位職責:

1、了解行業背景,把握客戶需求,負責市場研究工作,跟進項目的市場定位、產品建議;

2、負責制定項目營銷策劃方案,負責項目營銷計劃方案的執行、監控、分析、總結和及時調整,具有營銷意識,與業務經理進行客戶拜訪,進行方案講解,商務談判。

3、收集歸納搭建營銷優秀案例平臺,提升營銷工作的整體管理能效,總結歸納產品的核心競爭力,為業務部門提供建議。

崗位要求:

1、大學?？萍耙陨蠈W歷,市場營銷或房地產類等相關專業;

2、五年以上策劃相關工作經驗;

3熟悉房地產策劃營銷關鍵環節及其相關的房地產政策,了解房地產產品特征和業務流程;

4、具有較強的計劃管理能力、能有效推進計劃的實施;以及良好的溝通能力、組織協調能力、資源整合能力、房地產營銷推廣業務能力、創新策劃能力和和信息收集能力、良好的商業意識。

第12篇 軟件方案經理崗位職責

崗位職責:

1、負責項目售前業務及技術交流、產品宣講與演示;

2、負責客戶需求溝通,編寫解決方案;

3、負責制作商務報價,協助項目商務談判;

4、組織策劃項目投標,編制項目投標文件、現場述標;

任職資格:

1、具有較強的語言表達、溝通協調、團隊協作能力及演講技巧;

2、具有優秀的文字功底,ppt制作及方案編寫能力;

3、大專及以上學歷,1年以上軟件行業工作經驗,熟悉金融證券業務者優先。

第13篇 方案產品經理崗位職責

崗位職責:

1、 信息化系統建設經驗,獨立管理過項目優先。

2、 實施過生產制造行業(甲方、乙方均可),熟悉生產企業關鍵業務流程

3、 良好的文字功底。獨立完成過解決方案、立項報告、需求分析等文檔。

4、 良好的溝通、口頭表達能力。

崗位要求:

1、本科及以上學歷,

2、較強的邏輯思維、表達能力和協調組織能力

3、熟練使用visio,project,axure,word,ppt,excel,xmind,sketch,ps,ai等常用工具

4、具備良好、規范的文檔編寫能力

第14篇 解決方案高級經理崗位職責要求

職位描述：

崗位職責:

1、根據鋼鐵、煤炭等大宗行業和供應鏈技術市場發展，理解客戶在物流運輸的業務和技術需求；

2、基于行業趨勢洞察和內外部數據分析，設計與行業頭部企業的戰略合作/綜合性方案；

3、支持售前的調研工作，挖掘客戶痛點和需求，針對具體客戶和項目提供客制化的解決方案，并支持需求的落地工作；

4、根據市場和客戶業務需求，協調公司內部產品、研發、外部合作伙伴等資源，孵化/優化產品，推動形成標準化產品。

崗位要求:

職位要求：

1、本科以上學歷，5年以上物流信息化、供應鏈優化相關工作經驗，有鋼鐵、煤炭、水泥等大宗行業核心系統設計經驗者優先；

2、了解行業發展趨勢、熟悉物聯網業務架構、技術架構；

3、有國內外知名咨詢公司任職經驗者優先；

4、具備出色的策略思維、問題分析和解決能力；優秀的溝通、協調、團隊合作及資源整合能力；

5、優秀的文檔編寫能力和良好的英文聽說讀寫水平；

6、能接受一定程度的出差，抗壓性強。

第15篇 高級售前經理解決方案崗位職責要求

職位描述：

1. 負責新行業及細分行業的業務售前工作。

2. 主導建立行業及其細分行業的戰略地圖，指導產品迭代路徑，和擬定經得起推敲的拓展策略。

3. 協助銷售團隊，開拓新行業、攻堅重點客戶，洽談商業合作模式，包括項目的需求分析、可行性分析、解決方案的提供；

4. 配合調研客戶的細化需求，與產品團隊配合，促進新產品及模式的研發事宜。

5. 統籌公司內部各個相關部門，推動新行業/業務模式的落地及發展。

崗位要求：

1.3年以上的互聯網相關行業經驗，對行業有系統、深入的理解與思考。

3.較強的學習和適應新環境的能力，獨立工作產出能力較強，重視細節的把握，數據分析和展示能力較強，善于總結提煉，歸納打法。

4.較好的項目管理能力和團隊精神，有較強的協調和溝通能力，有較強的工作能動性

5.能隨時適應崗位和工作任務的變化，愿意接受新挑戰。具有出色的談判及學習能力

第16篇 解決方案銷售經理崗位職責

工作職責:

1、負責行業重點客戶的解決方案制定與推廣,以華南區域為主;

2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;

3、按規定完成合同簽約、業務收款、客戶協調工作;

4、了解市場信息、行業信息及客戶需求,對市場情況作分析。

職責要求:

1、大專以上學歷,計算機類專業優先;

2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗,有ai領域經驗者優先;

3、熟悉泛金融(銀行、保險、證券等)/互聯網/政府/能源/電力/智能硬件/運營商/零售/電商/制造等行業客戶需求(任何一個領域即可),具備成熟的客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;

4、有成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;

5、良好的人際溝通能力和團隊合作能力,敢于面對壓力和挑戰。

ai的大趨勢才剛開始。竹間現在快速成長中,尋求對ai有興趣和熱情的人才,一起加入在萬億產值的巨大ai機會中創造價值!

你不安于現狀,想要闖一闖,挑戰新技術新應用嗎

在ai的浪潮中發揮你聚集多年的潛力嗎

你有具備解決問題的長才,想要在ai領域試試身手嗎

你想要挑戰將人工智能應用到各行業的場景中嗎

產業創造價值的精英歡迎一起加入!

竹間秉持以人才定崗位。尋找資深個人貢獻者以及能帶團隊的 leader。

第17篇 安防方案經理崗位職責

工作職責:

1) 安防行業市場洞察及解決方案規劃,編寫可行性研究報告、方案規劃、匯報ppt等各類技術文檔,形成完整的解決方案規劃建議書;

2) 產品與解決方案的規劃落地,包括產品的規劃與研發需求導入,上下游生態產品的研究、合作與產品導入工作,完成整體解決方案的開發;

3) 產品方案項目過程中協調各項資源,設置項目角色,控制項目進度,并對項目實施過程中的問題、風險進行把控;

4) 樣板點項目專項管理,拉通公司前后端資源,推動解決方案樣板點落地;

崗位要求:

1) 計算機相關專業本科以上學歷,具備安防領域3年以上工作經驗;

2) 具有較強的溝通、交流和演講能力,精通ppt演示文稿和技術方案編寫;

第18篇 售前解決方案經理西安崗位職責要求

職位描述：

崗位職責:

1、面向工業互聯網、物聯網領域，支持銷售、政府gr部門同事完成客戶技術交流、客戶需求分析、解決方案編制、方案講解、演示及成本估算及招投標工作，體現整體解決方案差異化，整體價值，建立競爭優勢；

2、代表公司對外進行相關的解決方案以及客戶價值的演講；

3、具備非常強的需求分析、業務理解能力和方案能力，能獨立出具行業解決方案，能夠持續的在行業分析、業務規劃、技術能力及后續發展提供建議及策略；

4、具有較強的團隊合作意識和管理能力，工作主動、嚴謹，有良好的溝通協調能力和團隊合作精神，責任心強，有較強的抗壓能力和良好的職業道德。

崗位要求:

1、4年以上工業互聯網、物聯網聯、erp如sap、mes集成項目實施等領域行業解決方案、行業軟件等售前到項目實施的工作經驗；

2、熟悉離散制造行業如裝備制造，機床，高科技設備制造等業務流程，特別是在售后服務以及系統集成實施有豐富經驗為佳；

3、過去有超過4個離散制造，特別是裝備制造企業的信息化項目實施的經驗；

4、具備豐富的ppt方案編寫能力以及演講能力；

5、具有較強的組織、協調、溝通能力，以及一定的抗壓能力；

6、出色的溝通能力、需求理解能力；

7、具備良好的形象、氣質及商務禮節，具備誠實守信、嚴謹。

第19篇 解決方案經理崗位職責要求

職位描述：

崗位職責:

1、熟悉公司內廣告監測，廣告程序化投放，消費者洞察和dmp系統，標簽，數據打通，建模等相關解決方案的基本原理和應用場景，并可以為客戶提供定制化整合解決方案；

2、和負責的ka客戶多個部門（媒介，cmi，it，ec，品牌等）保持長期高頻度的溝通模式，成為客戶貼身的咨詢partner，為客戶解決痛點的同時upsell 公司相關產品服務；

3、熟悉公司的內外部數據和產品能力，配合團隊共建創新方向合作產品和解決方案 ；

4、與公司內部團隊，客戶及相關vendor的協調溝通，有ownership，積極主動促成項目按時按需交付；

5、 實現自我的價值和抱負，在公司內迅速成長 ；

崗位要求:

1、大學本科及以上學歷， 3年以上相關行業工作經驗者、市場營銷、廣告學、統計學、心理學等專業優先；

2、對數字敏感，邏輯思維能力強，對品牌營銷和傳播感興趣；

3、了解互聯網廣告的營銷模式，并可以有針對性的根據客戶的營銷目的進行指標提煉與分析；

4、有相關excel技能（包括透視表及常用公式）、ppt技能（包括數據的可視化及頁面呈現和美觀度的把握）；對spss、sas、r、sql、pyhon等工具有了解者優先；

5、有廣告公司、互聯網相關行業數字營銷工作背景優先；

第20篇 醫療解決方案經理崗位職責要求

職位描述：

1、負責組織政府和醫療機構等醫療健康領域客戶解決方案的策劃與設計；

2、負責項目的前期調研評估、客戶需求溝通；

3、協助營銷團隊進行客戶談判，負責項目演示講解和答疑，為營銷團隊提供智力和技術支持；

4、根據團隊安排，負責大客戶的接待、會議組織等工作。

職位要求：

1、本科以上學歷，市場營銷、醫學類等專業優先；

2、五年以上相關工作經驗，有政府咨詢、產業研究、管理咨詢或相關工作經驗，熟悉醫療健康行業優先；

3、具有較強的學習能力、邏輯思維能力和溝通能力；

4、具有較強的文案能力，善于綜合解決方案設計、撰寫和ppt演示；

5、具備良好的商業意識、客戶服務意識和團隊合作精神，積極開拓進取，能夠承受較強工作壓力，能適應經常出差。