大客戶經理崗位職責內容保險（20篇范文）

第1篇 大客戶經理崗位職責內容保險

1.管理和帶領團隊完成公司戰略規劃和任務指標開拓。

2.制訂團隊銷售計劃,完成團隊銷售任務。

3.跟蹤所管轄團隊內大客戶(保險總公司),運作大型項目完成績效指標。

4.拓展、維護客戶關系,協調團隊內部資源和客戶資源,進行有效公關活動。

5.精準地發現、獲取客戶需求,承擔售前咨詢工作,為大客戶提供有價值的方案支持。

6.獨立完成項目跟蹤、談判、簽約、收款和客戶關系的維護工作,建立客戶資料及客戶相案。

第2篇 大客戶部客戶經理崗位職責

1、負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作；

2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責銷售渠道和客戶的管理。

第3篇 大客戶公檢法板塊經理崗位職責職位要求

職責描述：

1、負責所在區域的文教衛板塊工程項目跟進，推動品牌入圍；

2、積極尋找客戶和收集客戶信息，要求有獨立開發和維護客戶的能力；

崗位要求：

1、26～36歲，大專及以上學歷，2年以上大客戶項目銷售操作經驗，具有良好的溝通與商務談判能力。

2、有房地產、交通、金融、文教衛生、公檢法、電信運營、廣電等行業（任一個行業）的項目銷售經驗，有智能化、安防行業工作經驗優先考慮。

公司福利：五險一金、生日津貼、節假日津貼、通訊補貼、交通補貼、定期體檢、專業培訓等

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經驗

第4篇 軟件大客戶銷售經理崗位職責

崗位職責:

1、面向中國房地產500強企業

2. 拓展新客戶,為客戶提供咨詢及軟件解決方案

3. 商務談判,完成簽約

4. 完成個人年度銷售目標

5. 客戶關系維護

任職資格:

1、專科及以上學歷,設計類(包含建筑、室內、景觀等專業)、工程類、軟件類相關專業優先;

2、有3年以上b2b大客戶銷售經驗, 有erp軟件、地產軟件銷售經驗的優先;

3、在各類設計院從事經營方面工作、在軟件企業從事面向房地產企業銷售工作的相關人員優先。

4、有開發商客戶資源的優先

第5篇 大客戶經理崗位職責內容電池電源公司

1.區域(行業)內進行客戶拓展、拜訪、盡力取得客戶訂單、回款。

2.與客戶確認產品需求,并通知公司內部相關部門。

3.配合客戶完成測試、開發、小批量、市場策劃等系列工作。

第6篇 大客戶營銷經理崗位職責

崗位職責:

1.負責與ska品牌的商務洽談并根據客戶需求制定線上深度運營方案以實現整合營銷;

2.負責與運營、配送、市場等相關部門的溝通協調,推動改善品牌與消費者的服務體驗;

3.負責所轄品牌所有經營指標(交易額,利潤,市場份額等)的完成與不斷提升;

4.負責搜集競爭對手信息,跟進競爭對手動態并及時調整應對策略;

5.負責持續優化品牌合作策略,通過策略執行不斷提升合作品牌價值與美團品牌價值;

崗位要求:

1.本科及以上學歷,市場營銷類專業優先;

2.三年以上互聯網、電商、快消、零售行業背景,有運營、市場、公關或項目管理經驗的優先;

3.具有良好的邏輯思維能力、表達能力及數據分析能力;

4.樂于追求細節上的完美,勇于接受挑戰;

5.渴望快速成長、熱愛互聯網行業優先;

第7篇 團購大客戶銷售經理崗位職責職位要求

崗位職責：

1、協助上級領導制訂銷售計劃，分解轄區銷售指標，下屬銷售代表的管理；

2、負責尋找集團客戶，進行銷售區域市場集團客戶開發與維護；

3、負責銷售工作，完成銷售目標；

4、負責對銷售市場的信息收集；

5、負責銷售區域市場推廣工作；

6、協助產品創新工作；

7、完成上級領導交辦的其他工作任務。

職位要求：

1、有良好的溝通能力、表達能力、團隊協作能力；

2、高中以上學歷，市場營銷相關專業；

3、工作認真負責，執行力強，主動性好。

關鍵詞：大客戶銷售面銷快消品行業食品行業茶飲品

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崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年以下

第8篇 oem大客戶經理崗位職責

工作職責:

1、行業內優質大客戶的開發、客戶維護和銷售管理等工作;

2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

3、負責銷售過程(售前售中售后)的公司內部包括研發,生產,財務等個部門的協調工作。

崗位要求:

1、本科及以上學歷;

2、有3年以上安防行業視頻監控產品銷售經驗;

3、熟悉視頻監控產品及相關產品技術方案。

4、具備良好的執行能力和溝通能力;

第9篇 高級大客戶經理崗位職責

崗位職責:

1、 根據公司市場戰略,積極開拓新市場和新客戶,針對目標客戶制定并實施有效的銷售計劃和方案

2、收集各種有關市場銷售信息,及時反饋客戶資源信息,提出有效的市場運作及銷售建議

3、完成公司下達的銷售任務――各類行業大客戶cdn、云計算等服務的銷售與推廣

崗位要求:

1、計算機通訊類或市場營銷類相關專業畢業,本科及以上學歷

2、具有政府/高校/企業/金融/銀行/保險/證券/傳媒/物流等行業工作經驗,有it產品的銷售工作經驗和成功案例

3、有一定客戶資源和背景,了解企業it架構優先考慮

4、具備出色的溝通能力,銷售技巧、商務談判能力

5、學習能力強,誠信,具有較強的組織、溝通、協調能力及良好的團隊合作精神

6、工作中具有較強的主動性、積極性與創造性,善于利用各種資源和銷售方法取得成效

第10篇 p2p大客戶經理崗位職責

崗位職責:

1、負責尋找、挖掘與維護各類金融機構融資渠道包括銀行、信托、保理、p2p、小貸公司等多種金融機構,整合相關資源,引入外部資金;

2、設計合作模式,對公司業務發展進行融資支持;

3、負責資金渠道的具體對接工作,與其建立良好的合作關系,直至項目結束,確保項目的穩步運營;

4、維護老的客戶,同時不斷開發新的客戶資源,以銷售目標和結果為導向;

5、收集與分析金融資本市場信息,協助建立并完善公司的外部資金合作,建立順暢的融資渠道 ;

6、追蹤行業發展動態,根據市場情況進行金融業務的創新及渠道引入;

7、領導交給的其他臨時性工作。

任職條件:

1、大專以上學歷;

2、2年以上互聯網金融從業經驗,有小貸、保理、p2p 工作經驗和相關的客戶資源優先考慮;

3、性格外向,善于與人交流,積極樂觀的工作態度,富有親和力和團隊精神;熱愛銷售事業,良好抗壓能力,有強烈的賺錢欲望的熱血青年;

4、擁有良好的學習能力和溝通能力,較強的政策理解能力、綜合分析能力、組織協調能力;

5、基本金融知識,相關證書資質,熟練試用office。

第11篇 大客戶事業部省區招商經理崗位職責

職位描述:

職位描述:針對集團采購渠道的開發,包括企事業單位、保健機構、養老機構,政府機構(集采),等團購的渠道開發

此職位隸屬于營銷中心大客戶部,此部門主要負責老干所、廠礦等非常規渠道的銷售工作。1、3年以上相關行業銷售工作經驗;

2、有獨立區域營運工作經驗,拓展能力、整合能力及統籌能力強;

3、具有較強的執行力;

4、能夠熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件;

第12篇 kam大客戶經理崗位職責

kam(大客戶經理) 熟悉汽車底盤,動力總成

銷售公司產品(motor,控制器等)給國內大部分oem工廠和jv的tire 1(一級供應商)

匯報給銷售經理

理解產品能力強 ,動力總成,有底盤經驗更佳

bd 能力 ,自主能力強 ( bd+ 維護客戶)

項目管理 內部協調能力強

1-2年銷售經驗 熟悉汽車底盤,動力總成

有oem、一級供應商經驗

英語口語要好

汽車零配件銷售經驗 熟悉汽車底盤,動力總成

銷售公司產品(motor,控制器等)給國內大部分oem工廠和jv的tire 1(一級供應商)

匯報給銷售經理

理解產品能力強 ,動力總成,有底盤經驗更佳

bd 能力 ,自主能力強 ( bd+ 維護客戶)

項目管理 內部協調能力強

1-2年銷售經驗

第13篇 市場營銷大客戶經理崗位職責內容

1.在銷售部經理的指導下,負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃,并根據客戶特性,提出相應的促銷建議及方案。

2.負責完成銷售部經理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發展動態,研究分析大客戶的發展戰略和運營模式、運營理念并形成報告。

4.負責實施大客戶相應的公關策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調整策略。

5.在銷售總監的指導與協助下,以項目組的方式運作,負責跨國跨區域大客戶關系搭建及發展。

6.在銷售經理及市場經理的指導和協助下,進行多產品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實。

7.客戶關系管理及維護,處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,提升客戶滿意度。

8.實現大客戶銷售、維護與戰略合作伙伴的良好關系及保持持續發展。

9.接受銷售總監指派的工作。

第14篇 大客戶經理崗位職責要求

崗位職責：

1.分析、挖掘、整合重點行業信息，建立行業客戶前瞻性的咨詢需求導向數據庫；

2. 根據行業客戶特性，制定針對性的客戶開發計劃，并按計劃組織實施；

3. 負責公司項目產品的推廣拓展，發展并維護與客戶的長期穩定合作關系；

4. 負責相關項目及產品的商務溝通與洽談；跟蹤項目進展并協助撰寫項目建議書；

5. 協助項目執行團隊處理相關事務，跟蹤項目實施效果、參與項目總結并反饋；

6. 負責項目實施進度監控，及跟進合同簽署回款事宜，并深耕客戶已達到長期持續合作。

職位要求：

1.全日制本科以上學歷，專業不限；

2.具有5年以上銷售工作經驗或銷售管理經驗，有咨詢服務、管理培訓等相關行業工作經驗者優先考慮；

3.核心勝任力：

市場敏感度高，具有優秀的客戶需求分析及資源整合能力；

具備優秀的大客戶經營思維，了解大客戶打法；

較強的市場拓展能力，良好的商務談判技巧和溝通技巧；

性格堅毅、思維敏捷，學習力強，善于與人打交道，能夠承受較大工作壓力，有較強的成就動機；

具有良好的職業形象與職業規范，較強的創新及團隊合作意識。

第15篇 大客戶經理上海崗位職責要求

職責描述：

一、崗位職責

1、負責政府客戶商務洽談，并根據公司發展規劃制定年度、季度銷售方案；

2、負責華東區域的市場開發，為政府提供招商引資解決方案，并推動項目的合作；

3、不斷學習、熟悉公司產品，承擔重點客戶的拓展和維護，實時分析、匯總客戶需求，把握銷售情況；

4、團隊合作，共同完成銷售指標及回款任務；

二、職位要求：

1、全日制統招本科及以上，專業不限，市場營銷及經管類相關專業優先；

2、具有2年以上政府或企業類b端客戶銷售工作經驗，具有服務外包、中介類及it互聯網類行業銷售經驗優先；

3、具備較強的語言表達能力、談判溝通能力、學習理解能力和清晰的邏輯思維能力，具備較強的抗壓能力；

4、熟練操作excel、ppt及相關辦公軟件。

第16篇 大客戶高級銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。

第17篇 資深大客戶經理崗位職責

崗位職責:

1. 經營維護總行或總部級客戶關系;

2. 協助業務總監完成新產品銷售任務;

3. 配合公司整體政策,協調公司各層面資源,推動項目進展。

崗位需求:

1. 本科及以上學歷,理工科專業,5年以上大客戶銷售經驗;

2. 銀行客戶背景,熟悉銀行客戶的業務、架構和流程;

3. 銷售能力強,善于溝通、協調,能夠快速與客戶建立良好的合作關系;

4. 對新業務、新技術的學習能力強;

5. 人品端正,有責任心,工作積極主動。

第18篇 商務差旅銷售經理大客戶經理崗位職責

工作職責:

1.負責企業客戶商務差旅業務銷售。

2.開發新客戶。

3.維護老客戶。

4.完成公司規定的業績指標。

5.完善銷售部業務流程，制定銷售政策。

職位要求:

1.40歲以下，大專及以上學歷。

2.3年以上商旅銷售經驗，并取得過良好的業績。

3.具備良好溝通能力，語言表達能力，普通話標準流利。

4.熱愛銷售工作，成功欲望強烈，吃苦耐勞，有上進心，勤奮好學，悟性好。

5.工作積極主動，認真負責。

6.有豐富的銷售經驗或同行經驗。

7.有大客戶資源和渠道資源。

8.有管理經驗優先。

第19篇 醫院大客戶經理崗位職責職位要求

職責描述：

職責：

1、負責醫院的管理信息化軟件銷售；

2、承擔個人業績指標；

3、能夠自行開拓新老客戶市場；

要求：

1、熱情，熱衷于銷售領域的人員；

2、有良好的溝通能力，活潑開朗，思維敏捷，勇于接受挑戰；

3、有銷售經驗的優先考慮，大力歡迎優秀的加入；

待遇：

1、工資總和=基本工資+績效考核+交付考核+交通通訊補貼+社保保險+節假日費+年終獎

2、所有考核按照能力認證考核，工作量考核；

3、所有新進的員工都都采取一對一導師制；

4、優秀者送出去深造培訓，表現優秀的可以參加第三方舉辦或則行業舉辦的專業培訓資格。

平臺：

公司具備一直專業的銷售和交付團隊，形成了標準化的銷售管理系統，累計服務的客戶項目超過五百家；同時公司提供導師制，對新加入公司的人員采取導致輔導制，提供培訓課件，培訓考核；讓你快速進入erp領域實施角色。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經驗

第20篇 銀行大客戶經理崗位職責

崗位職責:

1, 了解客戶投資歷史,給客戶提供個性化的投資服務;

2, 定期給客戶提供市場時訊,包括但不僅限金融信息、海外房產、移民政策、財稅規劃等;

3, 邀請客戶參加企業講座,如鐵獅門、idg、amundi 等國際機構提供的專業論壇;

4, 根據客戶投資、傳承、生活等方面的需求,為客戶提供資產配置一系列綜合解決方案;

5, 定期給客戶提供投后報告,幫助客戶了解投資進展。

任職資格:

1. 本科及以上學歷,5年以上工作經驗;

2. 有清晰的職業發展規劃及長期目標,對財富管理行業充分了解;

3. 清晰知道自己的優勢,并充分把優勢結合到工作中;

4. 有高遠的人生目標,有志于成為年收入百萬的精英人士;

5. 熱愛生活、熱愛工作、熱愛分享。