第1篇 渠道管理主任崗位職責
職責描述:
1、負責營銷隊伍的風險培訓,指導營銷渠道正確解讀公司風險政策;
2、通過陪同作業和定期回訪市場,評估市場及客戶是否符合進件要求,有效管理申請的貸前風險和防范貸中風險;
3、及時反饋渠道風險信息至風險部各部門,收集、整理渠道風險數據并對數據進行分析,提出風險政策優化建議;
4、協助貸后調查團隊進行外訪調查工作,并反饋調查信息。
任職要求:
1、全日制本科以上學歷,經濟類專業優先;
2、2年以上相關工作經驗,有信用卡行業渠道管理經驗優先;
3、溝通協調、培訓能力強;
4、邏輯清晰,積極主動,解決問題為導向。
第2篇 網絡渠道管理崗位職責任職要求
職責描述:
1.擬定酒店促銷活動，完成團隊和散客銷售目標。
2.監督銷售量、調整銷售活動，完成計劃目標。
3.與會議相關部門的溝通，取得銷售方面的信息和支持。
4.在部門年度預算內，推行銷售計劃。
5.保存以前、現在有潛力客戶的資料。
6.制定臨時時間表，記錄上月的銷售活動，收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。
7.以周銷售計劃為基礎，向上級提交銷售拜訪概況，和月銷售拜訪計劃。
網絡渠道管理崗位
第3篇 ka渠道管理崗位職責任職要求
職責描述:
1、根據總公司銷售策略，結合市場策略及市場發展趨勢，及時做出銷售預測制定所轄系統門店的生意計劃;
2、制定年度貿易條款計劃，進行年度合同談判;
3、定期拜訪各系統總部，溝通相關計劃并跟進落實，定期生意回顧;
4、根據全國現代渠道促銷計劃指引，制定并申請所負責系統及門店的促銷方案，并在相關門店落實執行;
5、重點客戶業務數據的收集、分析、整理，為上級決策提供依據;
6、與分公司ka主管、業務及經銷商相關人員的配合與協調。
任職要求:
1、大學本科及以上學歷，管理、營銷、市場專業優先;
2、快速消費品行業3年及以上重點零售客戶從業經驗，優秀應聘者可適當放寬年限;
3、具有良好的邏輯思維和數據分析能力;
4、熟悉ka業務操作流程;具有良好的溝通協調能力，數據分析能力;具有良好的管理能力與管理技巧;具有良好的團隊協作能力;具有良好的創新意識。
5、健康體魄，充沛的精力，責任心強等個性特征，適應出差，并能承受較大工作壓力
ka渠道管理崗位
第4篇 渠道管理經理崗位職責
精準渠道管理經理 廣州銀行 廣州銀行股份有限公司信用卡中心，廣州銀行，廣州銀行信用卡中心，廣州銀行卡，廣州銀行股份有限公司信用卡中心(籌)職責描述:
1、負責信用卡第三方推廣平臺的開發及管理:
(1)負責信用卡第三方推廣平臺的投放管理，監察全流程數據，并對此進行優化;
(2)協同外部及內部，提升轉化比例，促進發卡;
2、熟悉信息流、競價類廣告優化機制，針對業務目標能夠樹立完整優化方向與目標;
3、協同產品部門，制定廣告創意，優化廣告素材，對投放效果進行數據跟蹤及效果分析，提升投放效果;
4、分析市場情況，對同業模式、數據及動態進行監控，提出優化策略。
任職要求:
1、本科及以上 ，專業不限，3年以上互聯網廣告產品運營、投放優化相關工作經驗;
2、較強的數據及業務分析能力，善于通過數據分析挖掘問題，并制定相應的運營策略;
3、出色的溝通協作和項目管理能力，具備解決負責問題的能力
4、有團隊意識，工作積極主動，責任感強，能夠有效推動項目完成。
第5篇 市場渠道管理崗位職責任職要求
市場渠道管理崗位職責
崗位職責:
1、 負責主持本部門的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內各頂工作任務;
2、 對下屬人員的考核、評比和激勵;
3、 負責市場調研、品牌管理、廣告宣傳、商標管理、打假維權、商標材料等管理工作;
4、 負責網絡監控、網絡建設、網絡推廣及網絡營銷工作;
5、 負責工商局、國資委等部門的對外協調工作。
6、 貫徹落實本部門崗位責任制和工作標準，與公司各部門密切聯系各頂工作，加強部門間的協調配合;
7、 編制年度廣告費用預算計劃，對各頂廣告費用的使用實施全面監督、控制，達到節約、高效的目的;
8、 其他相關工作。
任職資格:
1、 本科以上文化程度;
2、 銷售管理或相關專業，具有較豐富的市場營銷知識和五年以上品牌維護工作經驗;
3、 有較強的管理協調能力和溝通能力;
4、 有較強的工作責任感和事業心，工作勤懇誠實;
5、 有一定的寫作能力。
部門:市場部崗位職責:
1、 負責主持本部門的全面工作，組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內各頂工作任務;
2、 對下屬人員的考核、評比和激勵;
3、 負責市場調研、品牌管理、廣告宣傳、商標管理、打假維權、商標材料等管理工作;
4、 負責網絡監控、網絡建設、網絡推廣及網絡營銷工作;
5、 負責工商局、國資委等部門的對外協調工作。
6、 貫徹落實本部門崗位責任制和工作標準，與公司各部門密切聯系各頂工作，加強部門間的協調配合;
7、 編制年度廣告費用預算計劃，對各頂廣告費用的使用實施全面監督、控制，達到節約、高效的目的;
8、 其他相關工作。
任職資格:
1、 本科以上文化程度;
2、 銷售管理或相關專業，具有較豐富的市場營銷知識和五年以上品牌維護工作經驗;
3、 有較強的管理協調能力和溝通能力;
4、 有較強的工作責任感和事業心，工作勤懇誠實;
5、 有一定的寫作能力。
市場渠道管理崗位
第6篇 海外渠道管理崗位職責任職要求
海外渠道管理崗位職責
崗位職責:
1.根據業務規劃制定海外渠道管理政策和制度，對海外渠道出現的違規行為，如未經授權銷售、超出授權范圍銷售等行為，進行事前事中和事后的預防和管理，進行合理獎懲措施，保證渠道秩序規范;
2.參與制定渠道管理辦法: 如激發調動渠道業務推廣的積極性，完善渠道秩序，增強渠道把控能力等;
3.挖掘渠道商合作模式，為渠道商的經營問題提供建議和輔助支持;
4.負責渠道方案及政策的分析和監控，評估渠道盈利能力、考核和反饋，完善渠道管理獎懲機制，并對渠道系統方案和政策進行優化。
任職要求:
1.教育背景:本科及以上學歷;
2.工作年限:3-5年海外渠道管理等相關工作經驗者優先;
3.語言要求:英語可作為工作語言;
4.技能要求:熟練使用office辦公軟件尤其是excel;
5.其他要求:有良好的團隊合作意識，具備較強的溝通能力、執行能力和團隊管理能力;可接受較高強度工作。
第7篇 海外渠道管理崗位職責
崗位職責:
1.根據業務規劃制定海外渠道管理政策和制度,對海外渠道出現的違規行為,如未經授權銷售、超出授權范圍銷售等行為,進行事前事中和事后的預防和管理,進行合理獎懲措施,保證渠道秩序規范;
2.參與制定渠道管理辦法: 如激發調動渠道業務推廣的積極性,完善渠道秩序,增強渠道把控能力等;
3.挖掘渠道商合作模式,為渠道商的經營問題提供建議和輔助支持;
4.負責渠道方案及政策的分析和監控,評估渠道盈利能力、考核和反饋,完善渠道管理獎懲機制,并對渠道系統方案和政策進行優化。
任職要求:
1.教育背景:本科及以上學歷;
2.工作年限:3-5年海外渠道管理等相關工作經驗者優先;
3.語言要求:英語可作為工作語言;
4.技能要求:熟練使用office辦公軟件尤其是excel;
5.其他要求:有良好的團隊合作意識,具備較強的溝通能力、執行能力和團隊管理能力;可接受較高強度工作。
第8篇 銷售管理渠道崗位職責任職要求
職責描述:
1. account for top-line target and in-store execution kpis of the territory distributor
? establish the mdlz way of distributor management: business plan & review， kpi management，(right store & psa)， system operation， order to cash management， ts management and inventory management
? align distributor business plan(dbp) with td on regular basis & action plan to ensure the sustainable & profitable growth for both mdlz and td
? set clear monthly business target for distribution and align on execution plan
? conduct monthly business review with td gm and dom to review the achievement against the target and find out the opportunity in channel
2. closely cooperate with dom to ensure the kpi achievement on td scorecard
? cooperate with dom to establish a strong td functional team， including sales， finance， customer service， logistics， system and human resources
? conduct the regular assessment on distributor’s capability based on the scorecard developed by mdlz
? develop detailed action plan to improve distributor’s capability (sop deployment)
? coach dom to manage td sales force in mdlz way
3. enhance td operation capability by executing td operation manual
? provide coaching and training to td sales force to ensure good quality understanding and execution in accordance with td operation manual
? assess td capability regularly according to the scorecard and design customized development plan
? build capability & transfer knowledge to the distributor sales team and organization (system (dms/sif) operation， sop deployment， in-store execution， route plan， finance， hr and etc.)
4. maintain good relationship with top retailers to drive sales target achievement
? conduct business review with important stores based on the detailed analysis， such as post data， inventory data.
? coordinate with internal teams to resolve the daily operation issues and provide best in class service to customer
? negotiate with independent store on some in store activities according to the standard guideline， such as new product listing， promotion plan， display， etc.
? lead sales rep. team to carry out the contract items which confirmed by ka team
5. delivery of first class in store execution
? train & coach mdlz sales team to ensure the standard & qualified execution
? regular store visit to monitor the execution quality
6. effective internal communication
? keep good communication with regional cp&a team ，ka team or distributor sales team if needed to ensure the good understanding of company policy and execution quality
? collect market information and feedback to relevant team timely
7. mondelez sales force team management and capability improvement
? set clear business target for each team members and closely tracking the achievement timely and keep continuous review to improve the efficiency
? provide in-store coaching according to the companywide guideline
? complete the performance management cycle with high quality according to the guideline from companywide
? discuss with team members on their development plan and provide closely coaching
任職要求:
education degree: college graduate or above
experience:
? 6~8 working experiences， at least 5yrs in fmcg industry.
? at least 3 yrs experience in team management and distributor management
? solid experience in ka and traditional trade management
? good communication skills and people agility
? skilled user of office software(outlook，word，excel，ppt)
銷售管理渠道崗位
第9篇 渠道管理部總監崗位職責
渠道管理部總監 【工作內容】
渠道建設:
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發展計劃并執行,制定并執行公司渠道策略和優惠政策。
2.制定渠道管理相關規章制度及實施細則并執行,及時搜集渠道商對產品及市場相關的反饋意見,分析整理后上報中心并轉呈相關部門。
3.依照公司的渠道發展計劃,建立與公司業務發展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運行規則,為銷售中心的業績達成奠定基礎。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監督并協調渠道商嚴格執行渠道管理相關制度,并依據管理制度進行獎懲。
3. 對渠道商進行業績考核,督促渠道商達成銷售任務。
4.負責對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經營數據進行統計分析,從而在體系內將成功經驗推動普及、相關教訓提醒規避。
渠道服務:
1. 負責對渠道商提供培訓、交流平臺,同時協調公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協助渠道商實施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監督、幫助、協調等相關工作,促進渠道合作伙伴經驗交流,確保渠道銷售業績目標達成。
其他:
1.負責本部門所承擔各項工作的改進完善和創新。
2.負責公司渠道管理制度以及本部門規章制度優化改進。
3.在本部門職能范圍內協助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業經驗:渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經驗;
2、專業知識:運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理;
3、業務了解范圍:了解同行業(教育行業)發展,行業競爭狀況。
4、具備較強的渠道管理能力,具備一定的公關能力、口頭表達能力、商務談判能力,具有良好的文字表達能力,具有滿足工作需要的計算機使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強的計劃、控制、協調能力和表達能力,善于與人深入溝通。 【工作內容】
渠道建設:
1.探索渠道營銷模式,制定渠道發展計劃并執行,制定并執行公司渠道策略和優惠政策。
2.制定渠道管理相關規章制度及實施細則并執行,及時搜集渠道商對產品及市場相關的反饋意見,分析整理后上報中心并轉呈相關部門。
3.依照公司的渠道發展計劃,建立與公司業務發展相匹配的渠道通路、渠道政策和渠道運行規則,為銷售中心的業績達成奠定基礎。
渠道管理:
1.審核渠道商制定的銷售計劃、市場計劃、拓展計劃等。
2.監督并協調渠道商嚴格執行渠道管理相關制度,并依據管理制度進行獎懲。
3. 對渠道商進行業績考核,督促渠道商達成銷售任務。
4.負責對本部門檔案資料整理與管理,對渠道經營數據進行統計分析,從而在體系內將成功經驗推動普及、相關教訓提醒規避。
渠道服務:
1. 負責對渠道商提供培訓、交流平臺,同時協調公司各部門資源對渠道商提供支持。
2.協助渠道商實施銷售計劃、市場計劃、拓展計劃。
3.派專員深入渠道開展啟蒙、教育、巡視、監督、幫助、協調等相關工作,促進渠道合作伙伴經驗交流,確保渠道銷售業績目標達成。
其他:
1.負責本部門所承擔各項工作的改進完善和創新。
2.負責公司渠道管理制度以及本部門規章制度優化改進。
3.在本部門職能范圍內協助和支持其他部門的工作,保持部門間的良好溝通,完成上級部門交辦的其他工作。
【任職要求】
1、本科以上文化程度;從業經驗:渠道、營銷工作10年以上,5年以上管理經驗;
2、專業知識:運營管理、市場營銷、銷售技巧、團隊建設與管理;
3、業務了解范圍:了解同行業(教育行業)發展,行業競爭狀況。
4、具備較強的渠道管理能力,具備一定的公關能力、口頭表達能力、商務談判能力,具有良好的文字表達能力,具有滿足工作需要的計算機使用水平,熟練操作office辦公軟件;
5、熟練使用自動化辦公軟件;
6、具有較強的計劃、控制、協調能力和表達能力,善于與人深入溝通。
第10篇 銷售渠道管理經理崗位職責
職責描述:
1.根據公司戰略及需求,開發及維護客戶渠道,擴大銷售的廣度和深度,提升客戶的認同度;
2. 負責建立、發展私募基金銷售團隊,對成員進行培訓、指導、激勵;
3.負責產品發行對外合作渠道的包裝、宣傳、推廣等工作,組織并策劃基金路演等活動;
4.整合客戶和市場信息、對基金營銷策略、產品服務、售后客戶管理提出有效建議,幫助公司提升產品與服務質量。
任職要求:
1.統招本科及以上學歷,金融、管理學、經濟學、市場營銷等相關專業優先;
2.具有5年以上金融、銀行、私募基金、券商、信托、第三方理財等行業工作經驗,具備一定的渠道銷售、管理經驗;
3.熟悉私募基金管理運作模式,具有扎實的金融知識、財務管理知識、投融資知識,熟悉基金行業的法律、法規和其他相關政策;
4. 具備較強市場開拓能力,語言文字表達能力和信息搜集管理能力,良好的金融行業人脈資源和廣泛的社會資源;
5.能承受一定工作壓力,可接受短期出差。
第11篇 渠道銷售管理類崗位職責
渠道銷售經理-偏管理類崗位職責:
1、負責公司產品在國內市場的開拓工作，與渠道客戶建立長期而穩定的合作關系;
2、負責公司產品在國內市場機會點的挖掘，銷售與市場推廣策略的執行;
3、運用各種銷售工具、調動公司資源開發和維護客戶，完成銷售指標;
4、維護客情關系，了解市場動態及其他友商的銷售策略、渠道布局、價格體系等市場信息;
5、負責客戶應收賬款管理及客戶信用等級監控，建立和完善客戶資料。
崗位要求:
1、通信、電子工程、計算機相關專業本科以上學歷;
2、5年以上it渠道或it行業大客戶相關工作經驗，有團隊管理經驗更佳
3、熟悉nand flash、ic control或ssd相關知識;
4、熟悉存儲產品產業鏈情況，有豐富的上下游人脈資源，良好的業界口碑，
5、需要對行業趨勢有深刻的認知和分析能力，較強的邏輯思維、換位思考能力。
第12篇 渠道管理專員崗位職責
職責描述:
1、維護和管理已有渠道合作方關系,每天跟進渠道方提供客戶信息,及時聯系客戶,給予專業的咨詢答復,篩選意向學員給到銷售部;
2、每周、月匯總各個渠道方提供的客戶總量、成交數、成交率,制作相關報表;
3、合作平臺市場活動內容撰寫、發布;
4、與合作方共同執行市場活動,包括線上活動與線下活動;
5、不斷開發新的合作渠道與平臺。
合作方課程教務管理對接:
1、負責課程的已報名學員的花名冊整理,及時反饋給合作方,開學通知,授課過程中輔助授課方進行班務管理。
任職要求:
1、教育培訓行業市場、銷售類工作經驗3年以上;
2、市場敏感度高,擅長客戶關系維護;
3、有獨立撰寫文案的能力;
4、具備良好的執行力與抗壓力。
