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第1篇 置業顧問崗位工作職責
置業顧問崗位職責范文一:
案前準備期
1、項目周邊的市場和項目進行調研,充分了解周邊的詳細情況
2、熟記銷講和答客問的內容,積極演練,充分了解和熟悉本項目的產品
3、認真登記來電、來訪登記表
4、在銷售經理的帶領下完成開盤演練
5、遵守各項管理制度
6、完成銷售前期的其它準備工作
項目銷售期
1、認真接待每一位進入案場的客戶,做好來訪、來電登記
2、按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務
3、遵守各項管理制度,熟練各項工作操作流程
4、對周邊市場及項目定期進行調研,及時掌握競爭個案動態,為公司創造新資源
5、認真參加公司組織的培訓,提高自己的專業能力
6、認真負責的催繳客戶余款,保證開發商的資金回籠
項目結案期
1、與客戶保持良好的關系,做好售后服務,保持良好的禮儀規范
2、做好結案的各項相關工作
3、余款的催繳
置業顧問崗位職責范文二:
1 推廣公司形象,傳遞公司信息。
2 積極主動向客戶推薦樓盤。
3 按照服務標準指引,保持高水平服務素質。(a保持笑容 b保持儀容整潔 c耐心有禮的向客戶介紹 d積極地工作態度)
4 對來電來訪者進行推銷,登記,跟進。
5 向客戶提供各種所需的銷售物料。
6 每月有銷售業績。
7 及時反映客戶情況,包括投訴情況。
8 每日向經理(番禺經理)準時提交總結報告。
9 配合財務經理(番禺財務經理)按已簽定的商品房買賣合同回籠資金。
10 保持服務臺及展場的清潔,愛護公司財物,包括工牌,工服。
11 服從公司的工作調配幾安排。
12 嚴格遵守公司的各項規章制度。
置業顧問崗位職責范文三:
(1)掌握樓盤的結構、功能、技術指標及工程造價,能給客戶提供合理化建議,并熟練地回答客戶提出的問題。
(2)善于言辭而不夸夸其談,待人以誠,與客戶保持良好的關系,為企業和產品樹立良好的形象。
(3)服從工作安排,工作積極主動,有開拓精神,能不失時機地推銷企業樓盤。
(4)代理法人與客戶簽訂業務合同,并及時將合同上交售樓主管審核后執行。
(5)努力做好售后服務工作,樹立良好的企業和樓盤形象,提高企業和樓盤的知名度。
(6)建立業主檔案,經常電話回訪業主,反饋業主對樓盤的意見。
(7)每天向主管匯報工作情況,定期進行工作總結,并根據市場信息對下階段工作進行策劃,以提高工作的計劃性和有效性。
(8)負責案場認購書及購房合同的簽定并及時催收客戶購房款。
(9)努力學習知識,擴大知識面,提高自己的社交能力,促進業務水平的提高。
(10)對待開發商和客戶應主動熱情、禮貌、親切、周到、維護公司形象和聲譽,任何情況下避免爭吵。
(11)熟悉本地房地產市場及周邊樓盤情況,熟練掌握自己樓盤的情況,如配套、交通、戶型、規劃、質量、價格等,能流利解答客戶對價格、付款、合同按揭、法律、法規等問題,做到顧問式銷售,不誤導客戶,實事求是,不夸大其辭。
(12)認真完成、如實填寫客戶登記表(如電話次數、來訪人數、成交情況、認知途徑等),每周日下午5點前交部門主管。
(13)通過接待購房客戶,了解客戶要求,反饋售樓信息給主管或經理,提出銷售合理化建議。
(14)正確填寫認購書,帶領客戶去開發傷財務部交納訂金,負責提醒客戶交納各期樓款,按時簽訂房地產購銷合同及按揭合同。
(15)愛護售樓處財物,以主人翁精神樹立成本意識,節水節電,不煲電話粥。
(16)自覺維護公司銷售機密,切勿將公司的銷售情況、價格策略等泄露給競爭對手。
(17)定期向銷售主管提交個人工作總結。
置業顧問崗位職責范文四:
1、 工作簽到要求
(1)早上到崗及時在電腦系統進行簽到,并在公司簽到本上備注到崗時間。
(2)外出看房、看盤、跑盤、市調都須及時在電腦系統進行簽到,回來后及時在電腦系統注明外出工作結果。
(3)簽到時須注明:接待客戶姓名、電話、看房、看盤、跑盤、市調地址。
(4)未按公司規定要求簽到的,每次上交快樂基金5元。
(5)禁止代他人考勤,秘書進行監督,如發現代考和被考者一并重罰,第一次50元,第二次200元,第三次解雇。
(6)請假須提前一天申請,并在請假條上注明請假事由;請假事由不實者,一經發現按礦工3天處理。
2、 接待客戶要求
(1)櫥窗、門口客戶需30秒內到店外接待,否則坐在離門最近的2名業務員做俯臥撐20個。
(2)接待客戶須熱情微笑,和買方客戶交談不能少于5分鐘,接洽完須將客戶送離店外50米外,盡量減少客戶去其他中介交易。否則接待業務員做俯臥撐20個。
(3)客戶離開后接待人員在3分種內整理好相關雜物,保持店內桌面的清潔,秘書須對此進行監督,發現一次上交快樂基金5元。
(4)帶客戶看房須2個以上業務員一起,女士必須有男同事陪同看房,防止客戶與房東私下交易,保護女士人身安全。否則看房業務員做俯臥撐20個。
3、房源客源新增要求
(1)置業顧問每日須完成1個新增房源 ,看盤后附戶型圖,秘書每日進行統計,每周上報一次,少一個新增房源上交快樂基金5元。
(2)置業顧問每日須完成1個新增客源 ,接待后注明客戶需求情況 ,秘書每日進行統計,每周上報一次,少一個新增房源上交快樂基金5元。
4、系統信息跟進要求
(1)置業顧問每日須完成15個房源跟進 ,注明跟進結果,秘書每日進行統計,每周上報一次,少一個新增房源上交快樂基金5元。
(2)置業顧問每日須完成5個客源跟進 ,注明跟進結果,秘書每日進行統計,每周上報一次,少一個新增客源上交快樂基金5元。
5、帶看房任務要求
置業顧問每日須完成2個客戶帶看房 ,秘書每日進行統計,每周上報一次,少一個客戶帶看房上交快樂基金5元。
6、用餐規定要求
(1)早餐須在上班前完成。不得在店內進食。
(2)午餐用餐時間為一個小時,因外出看房、跑盤等不能按公司時間用餐,可推遲用餐時間,用餐時間為1個小時,午餐時間業務人員不得喝酒、打牌延誤工作,違反規定上交快樂基金20元。
7、會議要求
(1)每天早晚會必須做會議記錄,秘書負責整理歸檔,當天因工未能參加會議者,回公司須及時閱看會議記錄并簽名,會議主持可以采用值班人員輪流方式,也可以由分行經理自行安排。
(2)會議進行期間參加會議人員須將手機調為震動或靜音狀態,否則發現一次上交快樂基金5元。
(3)凡工作人員工作日手機須第一時間接聽,不得關機或長時間盲音占線,如違反一次上交快樂基金10元。
8、電腦系統密碼管理要求
公司人員須保護好自己的房友密碼,登記考勤或進入系統時應注意保護自己的密碼,其他工作人員不得盜用他人的房友密碼,違者發現一次罰100元。
9、工作計劃、工作總結要求
置業顧問每日下班前須做好當日工作總結和次日工作計劃,秘書每日進行統計,每月上報一次,發現未公司規定要求完成者,少一次上交快樂基金5元。
10、證件與財務管理要求
置業顧問在收到客戶交來的定金、看房費、代辦費、中介傭金等現金須及時交付店秘存入公司帳戶,置業顧問在收到業主交來的房產證、身份證等相關證件及時交付店秘進行妥保管,如因個人疏忽造成證件或財務丟失,業務人員負擔全部經濟損失。
置業顧問崗位職責范文五:
1.銷售人員必須遵守國家法規、法令、自覺維護公司利益不謀求公司制度規定之外的個人利益;
2.銷售人員必須敬業愛崗、盡職盡責、勤奮進取,按質按量完成銷售工作任務;
3.銷售人員之間應團結協作,密切配合,發揚集體主義精神,建立良好的合作關系;
4.待人接物熱情有禮,著裝儀表整潔大方,自覺維護良好的辦公環境,保持統一規范的辦公秩序;
5.嚴格保守公司機密,以公司利益為重,不得做任何有損公司及客戶利益的事情;
6.銷售人員應及時做好客戶登記、成交登記和值班記錄工作,發生接待客戶沖突,不得爭搶,均按公司有關規章制度執行;
7.遇特殊情況由銷售經理判別客戶歸屬;
8.銷售人員在整個銷售過程中必須口徑一致,凡有疑難問題應向銷售經理請示,嚴禁向客戶承諾有關本項目不詳、不實事宜;
9.銷售主管協助銷售人員做好銷售工作,做到統一管理;
10.銷售人員要時刻注意自身的素質修養,對本項目的業務知識熟練掌握,對周邊項目做到知已知彼,不斷提高房地產應變能力。
11.銷售人員應有意識地培養自身的客戶分析及判斷能力,通過業務情況、客戶資料的整理,配合部門及公司領導審核的廣告收益,為制定廣告宣傳策略提供依據;
12.為客戶提供一流的接待服務;
13. 建立良好的人際關系,積極收集反饋意見;
14.積極挖掘潛在客戶;
15.執行銷售業務流程所規定的全部工作;
16.負責按揭資料的準備;
17.努力向上,堅持學習。
第2篇 置業顧問工作崗位職責
以下是一則置業顧問崗位職責,僅供各位置業顧問參考,希望大家從中掌握自身的崗位責任制。
1 推廣公司形象,傳遞公司信息。
2 積極主動向客戶推薦樓盤。
3 按照服務標準指引,保持高水平服務素質。(a保持笑容 b保持儀容整潔 c耐心有禮的向客戶介紹 d積極地工作態度)
4 對來電來訪者進行推銷,登記,跟進。
5 向客戶提供各種所需的銷售物料。
6 每月有銷售業績。
7 及時反映客戶情況,包括投訴情況。
8 每日向經理(制度職責大全經理)準時提交總結報告。
9 配合財務經理(制度職責大全財務經理)按已簽定的商品房買賣合同回籠資金。
10 保持服務臺及展場的清潔,愛護公司財物,包括工牌,工服。
11 服從公司的工作調配幾安排。
12 嚴格遵守公司的各項規章制度。
第3篇 置業顧問崗位職責工作內容及任職資格要求
置業顧問工作職責
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
崗位職責：
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳。
2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意。
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢。
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售。
5、挖掘潛在的客戶。
6、進行市場調查，并對收集的情報進行研究。
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密。
8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略。
9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況。
10、協助解決客戶售后服務工作。
11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重。
12、做好對客戶的追蹤和聯系。
13、每天做銷售小結，每月做工作總結。
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
企業對置業顧問要求
以下內容來自制度大全企業對置業顧問的職責要求
崗位職責及任職資格a
身高：女160cm-170cm 男170cm-180cm
有相關工作經驗者優先；繳納5險1金，具體待遇面議
崗位職責: 1、接電接訪，促進成交
2、協助客戶辦理購房手續，協助做好銷售現場，銷售資料的管理工作
3、完成領導交辦的其他工作及項目體業務要求，禮儀規范及項目體各種規章制度及注意事項
有意向者請直接電話聯系！
聯 系 人：應總
聯系電話：******
崗位職責及任職資格b
1.具備良好的職業操守和素養；
2.大專或以上，專業不限；
3.具有相關銷售工作經驗，具有良好的親和力；
4.具備良好的溝通能力、團隊協作能力，性格活潑、思維敏捷、責任心強。
崗位職責及任職資格c
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
崗位職責：
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳。
2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意。
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢。
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售。
5、挖掘潛在的客戶。
6、進行市場調查，并對收集的情報進行研究。
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密。
8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略。
9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況。
10、協助解決客戶售后服務工作。
11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重。
12、做好對客戶的追蹤和聯系。
13、每天做銷售小結，每月做工作總結。
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
第4篇 銷售部置業顧問工作崗位職責
1、 了解并掌握房地產及相關行業知識及政策法規,熟悉房地產市場情況。
2、 了解并掌握項目的各項情況,作到了如指掌,忌一知半解。
3、 依照公司要求完成各階段銷售任務。
4、 依照銷售工作流程,負責接待、看樓、談判、簽約工作,能獨立完成整個業務流程。
5、 催收成交客戶的后期房款,辦理相關手續。
6、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。
7、 配合銷售經理完成市場調查及信息反饋工作。
8、 按照公司要求填寫相關表格,并建立客戶檔案。
9、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。
10、 學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。
第5篇 置業顧問崗位工作職責范例
置業顧問崗位工作職責范文十
案前:
1、接受公司專業培訓,并完成各項業務考核;
2、認真學習、理解、掌握產品設計與營造,繪制項目所在區域生活機能圖以及標的圖;
3、對周邊樓盤以及競爭個案的市場調研與分析,以及對其動態信息進行不定期的跟蹤;
4、完成客戶的接待,按照業務培訓標準執行銷售流程;
5、完成客戶的積累、分類以及歸檔管理工作;
6、按照要求填寫來人來電表格;
7、客戶的跟蹤和維護工作;
8、工作日記的整理與跟進;
9、開盤工作流程的提前演練;
10、配合物業保持案場的衛生清潔工作。
案中:
1、負責客戶接待、帶看、談判、成交,帶客戶至財務處交款開票;
2、配合內業完成簽約工作;
3、按照財務對帳單進行及時的催款工作;
4、各項表單統計數據的上報匯總;
5、客戶檔案的整理與保管;
6、個人銷售報表以及銷售目標計劃的制訂與執行;
7、參加每日晨會以及周總結會議;
8、協助銷售經理以及內業完成各項工作;
9、定期的工作業務培訓和自我檢討。
10、配合公司完成房屋交付工作;
11、維護客戶關系,作好售后服務工作。
