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第1篇外貿經理崗位職責內容汽車公司 第2篇外貿經理崗位職責工作內容
第1篇 外貿經理崗位職責內容汽車公司
1.統籌管理自有品牌的出口業務。
2.參與公司國外市場營銷策略的制定。
3.執行公司國外營銷策略并對區域市場開拓進行策劃。
4.制訂出門計劃、分解銷售目標。
5.提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息。
第2篇 外貿經理崗位職責工作內容
外貿經理職位要求
1.教育培訓: 本科及以上學歷,市場營銷、國際貿易等專業;取得全國外貿經理資格證書。
2.工作經驗: 熟悉行業海外市場狀況,有海外市場開拓經驗;具備較強的客戶開發能力,具有出色的談判能力、說服力,親和力強;具有良好的英語溝通表達能力,團隊合作精神強,責任心強,可承受一定工作壓力。
外貿經理崗位職責/工作內容
首先,作為一個外貿經理。需要得到的授權,這是你職責執行的一個保證。而授權范圍多大,那么你權力就有多大,那么責任就有多大。現在一般的企業很多私營家族企業的老板都不怎么信任外人,一般外貿經理就是一個空架子。但是作為一個正常企業,一個經理需要做的事情如下:
1-提高自身素質
首先作為經理,你無論是在業務的熟知程度上,還是在心胸寬廣度都要比其他的人要強。
一般做經理的人,要么他的業務很厲害,要么他在這個領域干了很久。對所有流程還是產品都有一個很清晰的定位和認識。所以你首先要在技能上掌握有一技之長,那么老板對你有所依賴,你手下的員工也可以從你這里學習到該學習的東西,或者是你有東西去教你員工,如果你手下的員工問你什么問題,你都不知道或者請示老板,那么你的權力會被架空,而且會失去威信。
對于個人修養和素質問題。一般因人而異,對于對待下屬需要一視同仁,如果厚此薄彼,很容易造成溝通不良,產生分歧和小團派。無論出現什么情況或者是狀況,不要去和下屬爭論,如果你和他爭,他認為你是在利用權力壓他。要做到處事不驚,心平氣和。即使別人做的不好,也要用暖語多于冷語。
2-負責外貿市場規劃
首先一點,要學會swot分析原理,對自身產品,公司實力認識。找到自己的優點。對競爭對手的認識,找到對方的優點和弱點。
所需要進去的市場,對此市場貿易方式的了解。風俗習慣的了解,進出口貿易壁壘的了解。需要組織哪些資源去做這個市場,詳細的步驟和規劃是怎么樣的。
3-帶領團隊實現目標
業務是考核一個外貿團隊的最終標準,而團隊的團結穩定和向上精神卻是公司的一種無形財富。
努力激勵和大家一起同舟共濟。在狀況低迷的時候,經理需要起主要作用給大家打氣,用自己的業績去鼓勵大家。同時也要給予大家足夠的人文關懷。
對待上司老板需要有足夠的擔當責任。
4-制定部門工作計劃及相關預算,全面負責外貿部門的日常管理工作;
安排好詳細的分工,單證,操作,業務。規定好流程, 明確好各自的責任。
這樣避免辦事效率拖拉,出現問題相互推諉。
對有能力的人,給他權力讓他放手去做。
對于需要學習的人,安排他事情做。
而自己只要把握好主體方向,對于部門的進展和狀況,及時向上級匯報,這樣會了解你所帶領的團隊的動態,上級或者老板會比較放心。
做好年度計劃;根據公司發展狀況,與老板商量制定。
做好詳細的分解計劃:根據市場,產品特性,周期確定好每個季度或者半年應該完成的目標,然后分解到每個月,每個人手上。按照這個目標去努力。同時做好詳細的跟進和監督。計劃不要隨便變動,這樣會打亂你的工作思路和進展,一個季度超額或者是未完成的計劃不要疊加到下一個季度上去。這樣不利于統計和分析原因。
5-管理和安排日常商務和外貿談判;
6-建設和管理外貿團隊,對團隊人員進行培訓和整體規劃;
全程客戶服務,維護客戶關系。
