活動總結心得（15篇范文）

第1篇 活動總結心得

20xx年即將過去，又到了寫服裝銷售工作總結時候，這是我做營業員幾個月以來第一次寫服裝銷售工作總結，也是因為寫了這一份服裝銷售工作總結我很多的感觸，針對這幾個月的服裝銷售情況，我現在將我的銷售心得和工作情況總結如下：

在服裝銷售過程中，作為一個營業員必須掌握很好的服裝銷售技巧，工作中除了將服裝展示給顧客，和詳細描述之外，推薦是不可少的。既然是推薦服裝，那么就必須以引起顧客購買的興趣為目的。所以我在推薦服裝時，總結了以下方法：

1、要贏得顧客對服裝的信任感，就必須讓自己有信心

2、根據顧客的客觀條件，展示服裝和解說，推薦的服裝要是真的適合顧客的。

3，手勢很重要，配合手勢也是一種方法。

重點就是銷售技巧，這是我在服裝銷售工作總結中的領悟到的，好的服裝銷售技巧是獲取成功的關鍵。銷售是針對于服裝的設計、功能、質量，價格等因素，根據不同的消費人群，讓顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。銷售中最重要的一個環節就是在短時間內讓顧客有購買的信念。那么銷售有以下原則：

1、對顧客說明服裝特性時，要言簡意賅，突出服裝商品最重要的特點。

2、隨即應變是營業員必備的素質，根據顧客的情況而制定推銷語言，不可千篇一律。

以上就是我的個人服裝銷售工作總結，雖不夠完善，但卻是這幾個月通過自己的認真觀察所得來的。在以后的銷售過程中，為有更好的營業效果，我將做更好，及時總結經驗和工作中的不足，然后完成一份出色的服裝銷售工作總結，讓自己有更多的收獲。

活動總結心得

第2篇 2023年世界讀書日活動心得總結

一、全校宣傳，讓書本走進孩子的生活

從4月18日開始，我校啟動了維持一周“讀書活動周”的活動，并且利用集體朝會，學校廣播以及校園宣傳欄對活動進行了大力的宣傳，目的在于讓學生了解此次活動的目的，激發他們參與活動的積極性。過程中各班的班主任老師給予了大力的支持和配合，紛紛利用班級圖書角作為陣地對活動進行宣傳。

二、大家參與，活動豐富多彩

為了讓每個學生都真正的投入到活動中來，我們根據不同年齡學生的特點，開展了一系列學生喜愛的活動。

1、在4月23日“世界讀書日”當天，我們把集體朝會的主題確定為讀書活動內容，由我校老師作《至樂無如讀書》的國旗下講話，從而號召全校同學都來讀好書。

2、除此之外，我們還利用學校的宣傳櫥窗，布置了以“書海無涯”為主題的宣傳欄目。向全校學生發布了“向大家征集好書名”的活動，同學們積極響應推薦了大量好書名。根據推薦，圖書室新添置了186本圖書，有冰心兒童文學新作獎獲獎作者叢書系列、金波兒童文學精品系列、國際大獎小說·愛戴本系列等xx大系列叢書。在宣傳欄中，我們張貼了新購圖書的宣傳畫，以及新購圖書的推薦目錄。之后在我校的林蔭道布置了以“書香飄校園”為主題的新書展場，向全校師生展示了學校新購入的186本圖書，并且安排每個年級輪流來觀看。活動受到了很好的反響，同學們看到購買了自己推薦到好書，都歡呼雀躍。

3、與此同時各班掀起了讀書高潮，開展了班級讀書競賽、讀書演講、還撰寫了讀后感。圖書室收到了來自班級和個人的大量讀后感，共計11。同學們不僅認真撰寫讀后感，還精心設計頁面，插入了許多優美的圖片，用心來感受書帶來的樂趣。如六.一班的江航林同學讀《藏在書中的遺囑》感慨道：一本書甚至一句話，就可以讓一個人從人生的低谷從新振作，這難道不是巨大的財富嗎?從現在開始認真的對待每一句話，每一本書吧!是啊，讀書日的活動目的就是在于讓孩子們愛書、藏書、讀書，我們就是應該時時抓住有利契機，引導學生走入書的殿堂。

4、家庭是學校教育不可缺少的一部分，我們的“讀書日”活動同樣走入了家庭。各班開展了在家庭中“和父母同享一本好書”的活動。活動得到了家長的大力支持和配合。我們收到了大量的反饋信息，家長和孩子們在反饋信息表中提出了他們共看的好書名、孩子的話、父母的話。比如五.一班的潘音吉同學與家長共看了《愛的教育》，她體會到書中一句話“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好人間”，發出了我們愛自己、愛身邊所有的人吧!她的父母說：愛是人間永遠的話題，應該學會愛和學會感受被愛都是人生的重要課程，家長要放下家長的架子耐心地說和教育孩子，讓世界充滿愛。我們在學校林蔭藝術長廊開展了讀后感展覽，讓孩子們欣賞同學們的讀書感受。

5讀書是非常有好處的，讀書就是與名人對話、與名人交談、向名人學習，讀書可以明智、可以獲得生活工作必要的信息和方法、可以走生活工作捷徑之路，事半功倍;當生活中有困難時，讀書可以獲得解決的辦法;當工作中遇到困難時，讀書可以給你指點迷津。讀書可以使人高興無比，讀書也可以使人痛哭流涕，讀書可以讓人凝神思索，讀書也可以讓人談笑風生，讀書可以讓人總結經驗規律，讀書也可以讓人反思自己。

2022年世界讀書日活動心得總結

第3篇 2023六一活動心得與總結匯編

××年六一兒童節，以過一個“有趣、有味、有文化的兒童節”為宗旨，以“書香中成長，希望里起飛”為主題，開展豐富多彩的文化娛樂活動，讓孩子們過一個充實而又有意義的節日，激發學生熱愛生活、熱愛校園、關愛小伙伴的豐富情感，充分展示學生的才華。活動形式多樣，內容健康，既豐富了孩子們的節日生活，又起到了教育作用，受到了廣大家長的一致稱贊。現將我校系列活動開展情況總結匯報如下：

一、領導重視，精心組織

我校領導高度重視慶六、一系列活動的開展情況，認真制定，圍繞活動主題，積極探索，因地制宜地制定了整個活動。并將籌備工作落實到班級、人頭，形成人人參與的局面。在活動期間，努力營造良好的氛圍，擴大宣傳聲勢和影響，積極爭取社會各界對活動的支持和參與，并充分利用標語、板報、墻報等傳播媒介，加大本次活動的宣傳力。

二、隆重的的表彰活動

今天的表彰活動，共表彰了六十多個優秀個人。受到表彰的隊員當著全校師生的面接過證書和獎品，臉上都洋溢著自豪的笑容。同時這些成績，也讓在場的家長們重新認識了學校的教學成果。為學校深入民心起到了良好的宣傳作用。

今天的校園里一陣陣歡欣雀躍，每個參與的孩子都在活動中得到了鍛煉，體會到了童年的快樂。有的班級得到了一等獎，有的沒有，但是我們都在參與中充實了自己，加強了班級的凝聚力，都度過美好的節日時光。這才是本次活動的宗旨。

這兩個多小時的文藝活動在愉快的氣氛中結束了，但是孩子們留下的笑聲還蕩漾在校園中，整個校園似乎也變得更加明媚和朝氣蓬勃。可以說，今年的“六一”，作為活動的組織者，雖然我們付出了許多勞動，但能讓孩子們度過了一個愉快的節日，看到同學們臉上洋溢著燦爛、幸福的笑容，我們的辛苦是值得的。

2022六一活動心得與總結

第4篇 青年團員志愿活動心得總結

青年團員志愿活動心得總結

青年團員志愿活動心得

志愿者精神是億萬中國人民艱苦創業旅程中的靈魂,是新時期服務社會的新生力量。青年志愿者“送人玫瑰,手有余香”的精神溫暖著那些需求幫助、渴求關懷的人;青年志愿者竭誠奉獻愛心,無私奉獻的精神見證著人世間最為高尚的道德情操!這些話語時刻激勵著我,作為一名青年團員,我們就應該用滿腔的熱情來服務社會,服務那些需要關懷的人。

20xx年春節前夕,每家每戶都在準備著過新年的年貨,為著一個熱鬧的新年在忙碌著。在我們一棟樓13層,住著一位這樣的老人,兩年前,我經常在電梯里碰到他,而那時的他也總是推著他的老伴,(老伴因為下身癱瘓只能坐在輪椅上)臉上洋溢著安詳與幸福。這樣碰到的次數也多了,我們便漸漸熟悉起來。從每天短時的交談中(我是上下班是碰到他們),我知道他們有一個兒子,成家了,但因為各種各樣的原因他們沒和兒子媳婦住一塊,兒子媳婦一年也難得來看他們幾次。自從老伴癱瘓了后,他就承擔了家里所有的勞務活,而家里的收入就是他的退休金,從他的言語中我能體會得到雖然他們過得很平常,但現在很自由、很快樂。

而在今年,一個偶然的時間,聽說住我們這棟13層的`那個老人家的老伴過了,在傷感之余我去看望了他,他明顯的比平時頹廢了許多,在和他談話中我感受到這次對他的打擊很大,并且了解到這次兒子媳婦回來了三天又走了,他也還是愿意一個人住。此后我只要有時間我就去他那看看,有時也帶點他所需要的東西。今年過年,我給他買了些餃子和油,他再三推遲,最后被我“硬塞”下了,我在他連連的“謝謝”聲中走出了他家的門……

從他家里走出來,我的心里滋味萬千,渾身感到無比的輕快,但也很沉重。首先作為青年團員,服務社會,服務人民的熱情應該在我們的身上充分的體現,關心社會上的弱勢群體也是我們的職責所在。但是現在社會上由于種種的生活壓力,使得更多的老年人得不到他應得的“天倫之樂”,年輕的后輩都在忙,有的甚至忙到一年只有幾個電話問候而已。雖然是“哪里需要我們,那里就有我們青年志愿者的身影”,但是這樣的弱勢群體卻不是一個兩個,需要我們每一個人都來參與,都來伸出我們溫暖的手,讓我們身邊的每一個人都感受到生活的陽光!

第5篇 信用聯社議比查心得體會活動總結

我們押運大隊按照縣聯社開展“議比查”活動的實施方案及要求，首先成立了“議比查”活動領際小組。組長： 、副組長： ，其他人員為成員。制定了“議比查”活動各階段學習計劃和考核辦法。從3月24日開始，每周的星期一、星期五，下午19點，由組長，組織押運大隊全體成員進行按時點名、成員簽到，由副組長帶領同志們認真學習“議比查”活動有關文件精神。集體學習建立了學習筆記，但每次學習堅持2小時，在參加集體學習的同時，要求大家利用業余時間加強自學。每個人都建立學習筆記，本階段員工學記錄內容都在1萬字以上。我們認真學習了省聯社臨沂辦事處《〈關于在全市農村信用社系統“議、比、查”活動決定〉》和《〈全市農村信用社“議、比、查”活動的要點及實施方案〉》。認真學習了馬濤理事長《關于__縣農村信用社積極開展“議、比、查”》活動講話精神。他提出開展這次“議、比、查”活動，全縣農村信用社員工首先要明確活動目的，即要緊緊圍繞創新發展這一目的；搞好“兩個結合”，即結合省聯社“改革發展回頭看”活動和省銀監局“信貸三查年”活動要求，與提高員工隊伍思想政治覺悟和工作業務水平結合起來，與進一步健全和完善各項規章制度結合起來；實現“三個轉變”，即轉變思想觀念、轉變管理方法、轉變工作作風。他要求信合全體員工，要把開展此次活動看成是一次靈魂上的“洗腦”，發展中的一次機遇，在強調本次活動必要性、緊迫性和重要性的基礎上，結合信合的發展，他提出三項要求，要求全縣信合員工要突出重點，統籌安排，在“議”的階段要謙虛好學，做好相關文件資料的學習組織工作；“比”的階段要辯證客觀，立足大局全面分析自身的優勢與不足，不怕揭短，區別不同單位、崗位、個人，針對查擺重點，徹底查清和解決工作中存在的問題；“查”的階段，要注意方法，克服害怕發現問題的恐懼心理，充分結合信合的發展實際和現實問題，發揚廣泛民主、全面探討、集體決策的工作精神，以“議、比、查”活動為契機，努力查找制約個人和信合發展的關鍵問題，群策群力，找準病根，抓好整改，確保

“議、比、查”活動不走過場，收到實效。

“弘揚正氣，更新理念，搶抓機遇，跨越發展，努力建設一流的區域性現代金融企業”。通過認真的學習有關文件精神，深入討論，大家深有感觸，思緒萬千，心情久久不能平靜。這一活動，是省聯社、市辦事處、縣聯社領導在結合當前國內經濟形勢，結合農信社改革發展的關鍵時刻，以敏銳的政治視覺和超前的發展思路做出的英明舉措。

下面把押運大隊在“議比查”活動，第一階段學習及開展情況總結如下：

目前：“議、比、查”已進入了“議”的最后關鍵階段，在這個階段中組織員工，認真學習了《山東省農村信用社員工違章違紀行為處罰辦法》、《員工廉潔守紀十項保證》、《經紀案件內控分析》《防范案件風險九點提示》、《臨沂市農村信用社規范信貸管理及信貸行為的若干禁令》和__縣農村信用聯社《安全突發事件應急處置方案》《押運途中應急處置預案》等有關資料及文件精神，回顧了農村信用社改革與發展光輝歷程和省聯社成立后農村信用社的輝煌業績。

第6篇 社團活動工作總結及心得體會

社團活動工作總結及心得體會范文怎么寫?以下是小編精心為大家整理的有關社團活動工作總結及心得體會范文，希望對大家有所幫助，歡迎閱讀。

社團活動工作總結及心得體會范文xx年的感恩節在寒冷的冬天來臨了，風雨浸染整個校園，寒風襲擊每顆心靈，可就算這樣也仍阻擋不了我們那顆感恩的熾熱的心。11月22日，我們大學生心理衛生協會于瓊林苑門前開展了“感恩節短信送祝福”活動。因為感恩，這個冬天讓我們不再寒冷。

感恩是一種處世哲學，也是生活中的大智慧。今天同學們感受到了它，感恩的心，音樂響起，感謝有你，短信傳遞。在那個小小的留言本里和留言板的小貼士中，留下了來自五湖四海的不同手跡和表達感恩的不同言語。字里行間體現了人們對親人的思念、對朋友的祝福、對愛情的憧憬。簡短的幾個字載滿了他們的期望，而心協就是感情傳遞的媒介。在寒風凜冽中，值班人員不厭其煩的給學生們講述這次活動的步驟與目的，勾起了他們的興趣，也喚起了他們對親人的思念。于是他們都開始接踵而至的參加了這次活動，當他們寫完感恩短信內容后，心協的值班人員就立刻用他們冰冷的手指不停的敲打著鍵盤，把留言板上的短信內容一字不漏的轉發給他們的親人。當短信成功發出時，他們都露出了幸福的笑容。時間就在一條條短信的發出的時候慢慢溜走，夜幕就這樣降臨了，值班人員在溫暖的氛圍中結束了這次的活動。

一次活動能夠圓滿地結束必然有它的可取之處，總結這次活動的優點主要有以下幾個方面：

1、有三四個社團在感恩節那天在相同時間和相同地點設置了活動值班點，而心協的感恩節短信送祝福活動在這些活動中顯得格外注目，吸引了更多的同學。可能是由于在大家在感恩節那天都有太多的感恩，也可能是由于心協值班人員的熱心與愛心感觸了同學們。

2、心協幫助同學們傳達了感情。有些人過于羞澀而不敢自己發短信給親人，而通過心協這個媒介使學生與親人的感情更加深厚了，讓親人知道了兒女們內心的情感。同時也讓心協值班人員感受到了愛的溫暖。

3、弘揚了中國的傳統美德—感恩。感恩可以消除內心的所有積怨，感恩可以滌蕩世間一切塵埃。因為感恩，使我們在失敗時看到希望，在不幸中得到慰藉，獲得溫暖。激發我們挑戰困難的勇氣，獲得前進的動力。

每個活動的成功地舉辦肯定有利也有弊，這次活動的不足之處有以下幾個方面：

1、活動地點空間太小。因為下雨的緣故，大家只能在值班點的傘下開展活動。而傘下的空間顯得特別小，當學生寫短信留言時他們后背很容易被淋濕。希望以后再遇到這種情況時能夠把桌子往后放，給前面多留一些空間。

2、安排的值班人員太多。本來傘下空間就小，所以4、5個人一起在傘下就會顯得比較擁擠，也不方便活動。希望下次可以多增加值班時段，縮短每一時段的時間并適當減少各時段的值班人數，這樣既節省了空間，也不會浪費大家的時間。

總的來說，這次活動的十分溫暖而且成功的。它不僅給同學及其家人朋友帶來了感動與溫暖，并且讓同學們更深層的了解到心協的宗旨。希望心協下次還可以這種類似的能夠令人感動的活動，讓感動可以一直延續下去，也希望心協可以越辦越好。

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第7篇 團日活動心得1000字

根據《關于在全省高校開展大學生“走下網絡、走出宿舍、走向操場”主題課外體育鍛煉活動的通知》，為更好地貫徹落實黨的十八屆三中全會關于“強化體育課和課外鍛煉，促進青少年身心健康、體魄強健”的精神。根據校團委的相關要求，我院決定從20xx年x月開始，在全院范圍內開展大學生“走下網絡、走出宿舍、走向操場”主題團日活動。為了達到團日活動的意義，我班團支部決定以“陽光慢跑半小時，健康生活一輩子”為主題，11英語一、二班同學本著友誼和鍛煉身體的目標，一起去學校田徑場體會陽光慢跑半小時的氛圍并參與其中。

在本次活動中，我們以“走下網絡，走出宿舍，走向操場”為主題展開主題班會。班會中大家積極發表自己對“走下網絡，走出宿舍，走向操場”三走團日活動的看法，并積極提出自己的意見，有的同學覺得應舉辦一場拔河比賽，大家一起參加，這樣又有趣味，又起到鍛煉身體的作用；有的同學覺得應組織一次戶外登山，既貼近大自然，又能強身健體，等等。非常高興大家都能積極提出建議，但在征求大家一致意見后，大家覺得要在保證安全與健康的前提下舉辦本次活動，便一致同意11英語一、二班一起進行戶外跑步，并確定本次活動的名稱為“陽光慢跑半小時，健康生活一輩子”，讓大家體會到集體運動的樂趣，實現“三走”團日活動的意義的同時，還增進了班級之間的友誼。

通過本次活動，同學們一致同意鍛煉身體的重要性，也深深地感到自己平時運動次數之少。有的同學覺得畢業之際正一步步靠近，加強運動可以保證好身體，身體是革命的本錢，有了好的身體素質，對就業也有幫助；有同學就表示，以后每個下午都將來操場跑兩圈，鍛煉身體；同時也有同學說她在活動之前就一直在堅持鍛煉身體，等等。當然，仍然有部分同學難以走下網絡，走出宿舍，她們直言不喜歡戶外活動，喜歡在宿舍靜靜待著做作業。聽到同學們的這些看法，深感本次團日活動的意義重大，并為活動取得的成效高興，同時也明白活動都會有不盡如人意之處，因人而異，并不適用于每一位同學。

我們的目的就是增進同學們加強課外鍛煉，促進“身心健康、體魄強健”為精神，引導和幫助同學們提高參加體育鍛煉的主觀能動性、形成良好的體育鍛煉習慣、提升身體素質，并從中磨練堅強意志、培養良好品德和拼搏精神。

春光融融，春風陣陣，11英語一、二班同學們踏著矯健的步伐而來，加入健身的行列。

來吧，同學們！讓我們活躍于操場、活躍于球場、活躍于校園；

來吧，同學們！讓我們張揚個性、釋放自我、強健體魄；

來吧，同學們！讓我們走下網絡、走出宿舍、走向操場、一起陽關慢跑起來！

第8篇 慶祝八一建軍節活動心得與總結

20xx年8月1日是偉大的中國人民解放軍建軍xx周年，為了慶祝這一偉大的節日，20xx年8月1日下午，公司黨委組織公司現有的復轉軍人舉行了隆重的慶祝活動。

我公司目前共有復轉軍人x人，分別在生產、保衛消防、后勤等不同崗位從事著不同工作，他們發揚人民軍隊吃苦耐勞、敢打硬仗、作風嚴謹和聽從指揮服從命令的光榮傳統，在實踐工作中，立足平凡崗位，默默無聞，甘于奉獻，不計個人得失，為我們公司的xxxx和xxxx發展做出了巨大的貢獻。

打靶。為了表達對公司所有復轉軍人的敬意，公司與x武裝部聯系，特意為復轉軍人員工安排了打靶活動。在靶場，他們又一次親身體驗了身披戎裝、戍邊衛國的軍營生活，同時也深深體驗到了公司濃郁的人文關懷和人文氣息。

座談會。打靶歸來，公司領導與復轉軍人員工一起舉行了座談會，公司黨委書記xxx在講話中對大家表示慰問的同時表達了對大家兩年多來不求回報的奉獻的感謝，同時號召公司全體干部員工不論是生產經營還是行政管理都要學習軍人的嚴謹和嚴明；大家紛紛表示，在今后的工作中，一定以軍人的高標準嚴格要求自己，同時主動影響和帶動其他員工，共同為公司的長遠發展做出更大貢獻。

公司為有著這樣一批曾經從戎綠營的優秀員工而驕傲，同樣，我們的復轉軍人員工也為有著這樣重人本的企業而自豪。我們的復轉軍人同志們在公司的關心和關懷下愉快地度過了“八一”這樣一個特殊的節日！

慶祝八一建軍節活動心得與總結

第9篇 戶外活動心得體會-宜家員工工作總結

記得04年5月1日，在某個超市由我負責宣傳工作，也是第一次負責的戶外活動，那時擺放兩張活動桌、兩個廣告易拉卷、小贈品……這樣的場面我想大家都可想而知效果如何？不僅差勁，而且會牽起反差作用，消費者會誤認為“偽劣的產品……”同樣，也大大影響著自己的情緒，因為效果反應已把那種‘五花瓶’的心情打翻了，對外場活動也有些恐懼感。

而今年5月的戶外宣傳活動，使個人的心情、看法與去年完全不同，我也從中受益匪淺。以下是本人對“戶外宣傳活動”細化操作及心得。

一、選擇有條件的賣常

1、主要是超市、商場（客流量大，有消費群體）。

2、鄉鎮較大超市，效果更佳（消費者思想較單純，易打動購買心機）。

3、選擇商嘗超市最好位置（進出口）。

二、產品陳列桌及陳列。

1、活動桌必須統一化，突出主心及形象化。

2、應以季節性商品或以特價商品為主推，擺設空間擴大，每一單品確保有2-3個面（既可以吸引消費者，又可以顯示出產品良好銷售狀況）。

3、產品價格標簽一致，特價商品特貼示告牌（用較顯眼的紙張刺激消費者眼力，加強宣傳活動及生動化）。

三、宣傳品配置。

1、形象易拉卷（至少有兩個一致，廣告告示貼顯示出活動的意義）

2、產品廣告彩葉（以小袋裝試用品，一塊發放增強吸引力）

3、買贈配置（抓住消費者購買產品即獲得贈品的心理，以適當產品贈送）

四、人員配置及要求。

1、調派業績較佳者（但要確保賣場，不間斷促銷，盡可能安排上早晚班）。

2、主動、勤快者。

3、分配人員（宣傳者、促銷者、收銀者，確保商品不丟失）

4、服務態度的要求（熱情召呼、合理稱呼、語氣溫和、誠懇，微笑歡送）

五、音像搭配。

選擇吸引性質強，氣氛更加活躍（這樣可以抓住消費者湊熱鬧的心理，增加吸引力）。

活動最終目的是為了“宣傳”作用，在這活動的過程中，不能疏忽每一環節，而在每一環節中要細心去完成，這點做好了，“宣傳”效果將比廣告、電視傳播更實在、更好、更快。

以上是我個人對“外場宣傳活動”心得體味及提出幾點看法，不足之處請教導。

第10篇 家居活動總結心得

家居活動總結心得

家居指的是家庭裝修、家具配置、電器擺放等一系列和居室有關的甚至包括地理位置（家居風水）都屬于家居范疇。

家居活動總結心得1

在xx 家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、 向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、 實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、 知已知彼，揚長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首xx,展望xx!祝xx 家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!

家居活動總結心得2

全友家居重慶分公司辦事處組織的員工職業培訓，雖然時間很短，只有兩天三夜，但是，卻讓我受益匪淺。陳川老師和李老師、程老師的精彩的授課，以及陳川老師對公司發展規劃的介紹和描述，讓我看到了全友家居公司的光明發展前景，同時我對自己即將開始的事業增加了一份信心。培訓期間，我的最大感觸就是全友家居公司十分重視員工的入職培訓，公司的領導和各個部對此次的培訓會的關注。再次，公司幾位部門經理分別向大家介紹了公司計劃，以及著重講述了全友家居的目標業務：

一個家居顧問的心得：

1、每天保持最佳笑容的心態;2、精神飽滿;3、店面的形象、禮儀、市場開拓、目標，怎樣在公司這個大家庭中發揮團隊協作精神等方面知識。我們飽含熱情學習了怎么樣去銷售產品的語術和有效的解決跑小區的疑難問題。掌握了商務禮儀方面的常識，很好的提醒了我們一些平時自己容易忽視但是別人又都會很介意的細節，讓我以后在處理與顧客的相處、溝通的時候能時刻提醒自己要注意禮貌，注意心態和親和力的方法方式。清楚了全友家居的產品知識及職能、說不如聽，聽不如問，面對顧客就是一面鏡子，準客戶是銷售高手的寶貴資產，開拓決定銷售高手的事業。三天兩夜充實的學習使我們員工對公司的發展有了進一步的了解，并且堅定了我們來全友家居的信念。

以下是我為未來工作所作的打算：

一、認同公司的企業文化和全友愿景

企業文化是一個公司發展壯大的根基。我們選擇一個家具行業，從某種意義上說就是選擇一種企業文化，所以我們必須要認同它的企業文化和全友企魂。一個公司如果沒有一個它所堅持的文化和全友企魂理念，必定不能長久地發展下去，必定會在社會發展的大潮中被淘汰。所謂“道不同，不足與謀”，如果連公司的企業文化都不能認同，也就失去了留在公司的必要。

二、盡快完成角色轉換

對剛剛踏上工作崗位的我生來說，如何更快地完成角色轉換是非常重要和迫切的問題。走上工作崗位之后，環境、生活習慣都會發生很大的變化，如果不能盡快適應，必定會為殘酷的社會所淘汰。

既然走上了社會，就要以一個公司員工的身份要求自己，嚴格遵守公司各項規章制度，而不能再像在以前時那樣自由散漫。

三、有責任心和好的執行力

要做到忠于公司，一心一意地為公司工作，就必須要有極強的責任心，要有一種主人翁的態度。只有把自己放在主人的'位置，真正以公司為家，才能對公司絕對的忠誠，也會有最大的工作熱情。而好的執行力是一個團隊、公司成功的關鍵。只有執行力提升了，才能提高工作效率，創造更多的價值。我們對上司要本著“堅決服從，靈活處理”的態度，在有好的執行力的同時力爭快更好地完成任務。

四、學會做人、做事和贊美

我們沒有的工作經驗，應該多虛心向別人請教。每個人都有他的優點和長處，公司的任何員工都可以成為我們的老師。只要我們有虛心學習的態度，就可以從他們那兒學到很多在不曾接觸過的知識。而這些知識對自己以后的工作和發展必定會起到積極的作用。到了工作上，我們就要表現出我們高調、積極的一面，對于自己該做的應該毫不猶豫地承擔責任。

五、要有扎實認真的工作態度

“態度決定一切”。一個人能否成功，很多時候在于是否有扎實認真的態度，而能力卻可能是次要的。

六、注意工作中的細節

回想一下幾天的培訓，所講到的很多內容都是非常細微的東西。但是這些細節卻往往是最為關鍵的，極有可能起到決定性的作用。一個人的性格很多時候都是通過細節表現出來的。總之，我覺得公司這次為我們員工舉行的職業教育培訓對我個人的收獲是特別大的。它不僅僅讓我提升了自身素養，加強了自我認識，開闊了自身眼界，更重要的是，給了我以后努力工作的信心，讓我看到了自己以后的光明前途。在日后的工作生活中，我一定會盡自己最大的努力做一個出色的全友家居顧問。兢兢業業地工作;認認真真地做事;高速高效地完成領導布置的工作。同時，我也會盡快地使自己融入全友家居這個大家庭里，不斷地加強自己的團隊合作精神。陳川老師曾說過：多贊美別人，換一種語言方式就能解決許許多多的尷尬，保持一個良好的心態必會有收獲。通過培訓，我感受到了“團隊”的真正含義。團隊不是一個人的事情，在一個團隊中，我們每一個人都必須全力以赴，竭盡全力，始終保持“沒有準備不上班，沒有總結不下班”的信念，忠誠于企業。只有這樣，才能會有整個團隊獲得最后的成功，也才能夠讓我感受到成功帶來的喜悅!

第11篇 五四青年節團日活動心得總結匯集

今年是五四運動xx周年和中國共青團成立xx周年。為進一步弘揚“愛國、進步、民主、科學”的五四精神，激勵引導學校廣大團員青年堅定永跟黨走的理想信念，激發團員的認同感、歸屬感、榮譽感，讓團員回“家”，校團委決定在全校團員青年中開展紀念五四運動xxx周年系列活動。

一、活動主題

點贊青春正能量踐行核心價值觀

二、活動時間

4月上旬至5月上旬

三、主要內容

1.深入開展理想信念教育，進一步加強對團員青年的教育引導。以紀念五四運動97周年、建團93周年為契機，廣泛開展“學黨史、知黨情、跟黨走”主題教育活動，通過紀念征文、知識競賽、演講比賽、歌詠會、報告會、座談會、紅色旅游、主題實踐活動等喜聞樂見的形式,激發團員青年的愛國情、報國志。

2.廣泛開展實踐服務活動，進一步樹立團員青年的良好形象。緊密結合《xx第二師范學院黨委學工部2022年工作要點》，堅持立足校園、輻射社會兩個層次，積極引導團員青年通過社會實踐、志愿服務、社團活動等形式，在推進校園文明、和諧社會構建的實踐中展示我校青年的精神風貌。

3.認真開展先進典型表彰，進一步做好青年典型的培育選樹。抓住紀念五四活動這一有利契機，大力挖掘、培育一批先進典型，為廣大團員青年樹立可親、可敬、可信、可學的榜樣。要做好青年典型和先進集體的評選、表彰、宣傳工作，積極做好全校五四紅旗團委、優秀共青團員、優秀共青團干部、五四優秀團支部、“青春榜樣”的推薦申報和表彰工作，在全校營造崇尚先進、爭當先進、學習先進的良好氛圍。

4.積極開展主題團日活動，進一步營造五四精神的傳承氛圍。將廣泛開展五四節日文化活動作為重點，鮮明地亮出團旗、團徽、團歌等共青團的文化標志，努力創造具有鮮明時代特點、富含時尚元素、青年廣泛參與、深受青年歡迎的五四節日文化，積極開展形式新穎、健康有益、寓教于樂、充滿活力、引領潮流的主題團日活動，如：學習系列講話精神“四進四信”活動、網絡文明主題活動、學習兩會精神活動等，進一步增強共青團的向心力、吸引力和凝聚力。

5.蓬勃開展素質拓展活動，進一步提升服務青年的工作水平。進一步加強大學生素質拓展教育工作，大力推進青年科技創新行動，重點組織好2022年大學生課外學術作品競賽大賽等賽事和活動，進一步濃厚學習氛圍，優化學習環境，興起人人愿學習、人人愛學習的熱潮。

四、有關要求

1.高度重視，精心組織。各學院分團委要充分認識開展紀念活動對于擴大團組織的影響力、提升團組織凝聚力、促進和加強團組織自身建設的重要意義，認真謀劃，精心組織，在落實好全校統一的紀念活動的同時，集中力量策劃出特點鮮明的紀念、慶祝活動，形成上下聯動的良好局面。

2.突出主題，體現特色。各學院分團委要結合自身實際制定活動方案，在活動安排上形成系列，縱貫四、五月份，形成持續效應和強大聲勢，在活動內容上突出主題，積極向上，讓青年人樂于參與。

3.加強宣傳，營造氛圍。各學院分團委要進一步擴大宣傳力度，善于運用大眾媒體特別是新媒體力量，做好紀念活動的宣傳工作，唱響主旋律，形成良好導向。要充分調動基層團組織的積極性，通過微博、微信、橫幅、櫥窗、黑板報等各種方式廣泛宣傳，營造濃厚的活動氛圍。要發動團員關注學工部(團委)官方微信、官方微博，參與系列話題并積極互動。

各學院分團委要結合全校“五四”期間整體部署，圍繞理想信念教育、實踐服務活動、先進典型表彰、主題文化活動、素質拓展活動等五項內容，制定本學院紀念五四運動97周年系列活動方案(含活動計劃)，于4月10日前上報活動方案，于5月10日前上報活動總結,活動總結盡量詳實，附上活動支撐材料，活動效果將作為2022年共青團工作考核的參考指標。

五四青年節團日活動心得總結

第12篇 建國70周年系列活動心得與總結大全集

根據《中共平遙縣委關于紀念新中國成立xx周年深入開展群眾性愛國主義教育活動的安排意見》的相關部署和工作要求，我社區以“我與祖國共奮進----迎國慶講文明樹新風”為主題，以大力開展面對面宣講活動、開展豐富多彩的文藝活動、開展共建美好家園活動、開展向先進典型學習活動、展現廣大居民群眾良好精神風貌，在全區營造隆重、喜慶、熱烈、祥和的節日氛圍為目標，活動豐富多彩，取得了良好的社會效果。

一、領導重視，周密部署，做好前期籌備工作

完善機制，制定工作方案，制定了《我與祖國共奮進——迎國慶講文明樹新風主題活動實施方案》以及各項工作排期時間表，進一步明確社區成員負責的各項工作任務和職責。

二、統籌管理、目標明確，認真做好各項工作

一是組織到位。專門成立社區領導機構，進一步完善了管理體系，形成“直屬管理、層級管理”有機結合。

二是人員到位。嚴格執行工作原則，執行排班表。組織了衛生、治安、消防義務監督員60余人，不定時的巡邏在大街小巷，為保我社區的衛生、安定、安全起到了積極的作用。

三是培訓到位。加強社區工作者業務培訓，確保國慶節期間形勢穩定。在國慶即將來臨之際，為進一步做好“迎國慶講文明樹新風”工作，不斷提高社區工作人員能力，確保國慶節期間各項工作安定有序進展。通過培訓，不斷提高了社區工作人員水平，促進了隊伍建設，為“迎國慶講文明樹新風”打下了堅實的基礎。

三、精心組織、突出亮點

我社區精心組織、扎實推進，顯現出“兩大亮點”：

一是延續優質服務。堅持服務至上、形象一流的工作標準，以最美的微笑為居民提供周到細致的服務。專門制作板報，提前告知活動程序，減少大家不便;平遙國際攝影大展之際提供社區服務，受到中外游客的一致好評。力求將服務做細做實做深，讓居民、游客微笑而來、滿意而歸。

二是營造喜慶氛圍。懸掛五星紅旗，極力突出“中國元素”，成功舉辦消夏晚會兩場，樂樂劇社舉辦了戲迷演唱會，撰寫“我與祖國同在”文章20余篇回顧共和國60年發展歷程，多項慶祝活動營造出喜迎祖國60華誕的濃厚氛圍。開展“愛古城、講誠信、爭做文明平遙人”活動，記錄過往行人對祖國、家鄉的真摯祝福。

四、強化保障、擴大宣傳，確保工作有序進行

我社區多級負責、強化保障體系。同時，我社區國慶宣傳工作緊密配合“迎國慶講文明樹新風”主題活動，充分開設專版、專欄，對國慶活動進行多角度、多層次、多階段的宣傳，深入挖掘了活動過程中的典型人物和事跡，弘揚了愛國主義精神，引導居民積極參與，關注支持國慶工作，我社區采取通俗易懂、深入淺出、喜聞樂見的形式開展了國慶60周年活動，取得了良好的輿論效應和社會影響。

建國70周年系列活動心得與總結

第13篇 親子活動的心得總結

親子活動的心得總結

許多學生經過半年多的訓練，在英語表達能力方面得到了不同程度的提高，為了讓更多的學生明白英語的作用，體會說英語的快樂和意義，同時為了與家長一起探討目前中國英語學習存在的問題以及為了達到素質教育的目的家長應該做如何改變，學與用的工作人員進過精心的組織和策劃，并邀請一些專家教授，于2月10日組織了親子活動。

活動過程中，我們為學生提供說英語的舞臺，通過互動交流，個人展示，團隊比拼，檢驗學生的對練效果，讓學生清楚的了解到目前自己英語學習的欠缺點，后一階段應該重點攻克的方向。通過本次活動，讓學生明白英語學習，主要是需要語言環境，在英語學習過程中，養成主動學習、主動準備、主動思考、主動總結的習慣。

同時，我們也跟家長一起探討中國教育目前存在的問題以及為了達到素質教育我們家長應該改變的思路，在此過程中，通過互動交流，家長認識到所謂的素質教育，是需要讓小孩子多參與提高的過程，是去培養小孩子的信心和自主性，并適當指導正確的學習方法，部分家長感嘆，針對自己小孩成績不好的情況，簡單的送培訓班是不正確的，是治標不治本的，更多的應該從根本去解決問題，引導小孩子養成正確的學習方法，及時鼓勵。通過與高考命題組專家徐教授的.交流，很多家長都意識到要提前規劃好小孩子從現在開始到高考前的學習，不能臨時抱佛腳，要提早規劃。

另外，活動后半部分，我們帶領家長和學生一起去敬老院，為各位老爺爺老奶奶表演節目，培養小孩子勇于奉獻的社會責任感、相互合作的團隊精神，并讓家長與小孩子有更多的互動。

快樂的時間總是過得很快的，一眨眼活動就結束了，快結束時大家都做了總結，學生們都表示今天的活動很有意思，很輕松，特別是感覺說英語是一件快樂的事，都爭相詢問下一次活動時間，家長都表示之前對于小孩子的教育都理解錯誤了，跟隨了社會的大潮流，希望以后能做更多的改變，提高小孩子的個人能力和素質。

大家普遍知道目前的中國教育存在一定的缺陷，特別是英語教育，但是很多家長只是停留在思考的階段，并沒有付出實踐，只是默默的忍受，學與用，致力于改變這種情況，學是為了更好地用，用是為了檢驗學的效果和鞏固學的內容，我們致力于為學生提供應用的平臺，希望更多的家長和學生能夠付出實踐，加入到我們的行列中來，同時也希望我們的努力，通過第二期、第三期以及更多的活動，能夠實實在在的為更多的家長和學生帶來改變。

第14篇 團日活動心得體會總結

此次團日活動，我們一起風雨同舟，一起成長，一起歡樂，現在回想起來，不僅收獲頗多，而且感慨頗多。而讓我感觸最深的便是團隊精神。

鯊魚無長腿，不會登陸，但它有利牙大嘴和游泳的高度，故可以在海中稱霸。老虎無錦磷，不會游泳，但它有鋒利的爪牙和強健的筋骨，故可以在山中稱王。雄鷹無利牙，不會下水，但它有矯健的翅膀和鋒利的爪子，故可以在空中稱雄。世上沒有十全十美的人，都有其缺點和優點。每一個成功的大企業，都是全體員工通過合作的結果;每一個獲勝的體育隊伍，榮耀都不單單屬于任何一個人。我們的團日活動的成功是全班同學共同努力得到的。我們每一個人在團隊中發揮了的力量，追求的成功，因為我們相信惟有透過團隊的合作，才能獲得的成功!

一個成功的團隊，不但需要有卓越的領導班子，確定團隊的共同價值取向和奮斗目標，建立有效的運行和溝通交流機制，還需要擁有一支凝聚力強、戰斗力強的成員隊伍。兩者相輔相成，協同完成團隊目標的同時，實現個體的人生價值。在此次團日活動中，這種作用被發回的淋漓盡致，同學們感受到了成功的喜悅，也感受到了集體的強大。

此次團日活動的成功之處便在于對各位同學分配了合適的任務，并保障了高效率、高質量的完成任務。關于個體需要，馬斯洛的理論提出了五個層次，由低到高依次為生存的需要、安全的需要、歸屬的需要、自尊的需要和自我實現的需要。處于不同層次的成員，需要運用不同的激勵手段來盡可能地滿足成員合理的愿望和需求。比如在關于“十二五”班會的活動中，每個人都有任務，而且分工明確，做到了人盡其才，才盡其用，在崗位和任務分配時，做到對每一個人最合適的安排。并通過適當的物質和精神激勵措施，肯定個體的付出和努力，因勢利導。

單絲不成線，獨木難成林。每個人由于知識和能力的有限性，同學之間的相互溝通、交流和合作是一種必然。在弘揚自我的同時，團隊精神的核心還在于協同合作。不與人合作，到頭來必要走更多的彎路。一個班級從成立之日起，就特別注重激發團隊的潛能，培養和加強每位同學的團結協作精神。眾人劃槳開大船。團結協作并不是否定個人和個性，團隊的整體優勢是由每一個個體的能力和力量積聚而成的。明確了崗位和分工，明確了協作方式，對團隊中的成員進行了合理配置，就會營造一種良好的氛圍，激發同學們發揮個性，鼓勵成員展示自我。在這種良好的團隊精神的作用下，班級必將形成合力，有效完成共同的目標。

在班團建設中，班委至關重要，應為團隊領導必須適時地梳理內部關系，優化團隊結構，鼓勵每個成員弘揚自我，揮灑個性，充分發揮所長。才能使個性得到尊重和弘揚，才能激發了團隊的潛能，從不同側面完成團隊的目標任務。使得優勢互補，協同作戰。有個性，有創造，有創新。團隊的個體是不同的，但是對一個優秀團隊而言，在不同的背后擁有共同的團隊精神。你有一個思想，我有一個思想，互相交換之后，我們就各自擁有了兩個思想。團隊中不同思想的碰撞和交流，團隊力量也隨之增強。同學們通過不斷努力，不僅鍛煉了自己獨立作戰的能力，又能很好的融入集體，能夠在這個團隊中不斷學習，不斷進步。我們從此次團日活動中感悟團隊精神，而正是團隊精神讓我們成長與成功，為了目標努力，雖苦亦甘!只要積極求勝，橫逆之中必定埋藏著成功的種子。積極的心態在我們團日活動中用不匱乏，幫助我們克服困難，激發力量，超越競爭者。

從我們確定主題到活動結束，我們大家都為此付出了自己汗水。我們的成功屬于每一個人。即使遇到了挫折，我們笑一笑，繼續努力、加油，因為我們相信我們是最棒的，相信我們班能夠在今后創造一片屬于我們的天地，擁有團隊精神，相信我們在大學定會展翅高飛!

第15篇 親子活動心得總結

許多學生經過半年多的訓練，在英語表達能力方面得到了不同程度的提高，為了讓更多的學生明白英語的作用，體會說英語的快樂和意義，同時為了與家長一起探討目前中國英語學習存在的問題以及為了達到素質教育的目的家長應該做如何改變，學與用的工作人員進過精心的組織和策劃，并邀請一些專家教授，于2月10日組織了親子活動。

活動過程中，我們為學生提供說英語的'舞臺，通過互動交流，個人展示，團隊比拼，檢驗學生的對練效果，讓學生清楚的了解到目前自己英語學習的欠缺點，后一階段應該重點攻克的方向。通過本次活動，讓學生明白英語學習，主要是需要語言環境，在英語學習過程中，養成主動學習、主動準備、主動思考、主動總結的習慣。

同時，我們也跟家長一起探討中國教育目前存在的問題以及為了達到素質教育我們家長應該改變的思路，在此過程中，通過互動交流，家長認識到所謂的素質教育，是需要讓小孩子多參與提高的過程，是去培養小孩子的信心和自主性，并適當指導正確的學習方法，部分家長感嘆，針對自己小孩成績不好的情況，簡單的送培訓班是不正確的，是治標不治本的，更多的應該從根本去解決問題，引導小孩子養成正確的學習方法，及時鼓勵。通過與高考命題組專家徐教授的交流，很多家長都意識到要提前規劃好小孩子從現在開始到高考前的學習，不能臨時抱佛腳，要提早規劃。

另外，活動后半部分，我們帶領家長和學生一起去敬老院，為各位老爺爺老奶奶表演節目，培養小孩子勇于奉獻的社會責任感、相互合作的團隊精神，并讓家長與小孩子有更多的互動。

快樂的時間總是過得很快的，一眨眼活動就結束了，快結束時大家都做了總結，學生們都表示今天的活動很有意思，很輕松，特別是感覺說英語是一件快樂的事，都爭相詢問下一次活動時間，家長都表示之前對于小孩子的教育都理解錯誤了，跟隨了社會的大潮流，希望以后能做更多的改變，提高小孩子的個人能力和素質。

大家普遍知道目前的中國教育存在一定的缺陷，特別是英語教育，但是很多家長只是停留在思考的階段，并沒有付出實踐，只是默默的忍受，學與用，致力于改變這種情況，學是為了更好地用，用是為了檢驗學的效果和鞏固學的內容，我們致力于為學生提供應用的平臺，希望更多的家長和學生能夠付出實踐，加入到我們的行列中來，同時也希望我們的努力，通過第二期、第三期以及更多的活動，能夠實實在在的為更多的家長和學生帶來改變。

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2022年2月