2024年3月市場調研實訓報告怎么寫
一、市場調研概述 2024年3月，我們針對本地電子產品市場進行了一次深入的調研，旨在了解消費者需求、市場競爭態勢以及行業發展趨勢。本次調研涵蓋了各類電子產品，包括智能手機、平板電腦、智能穿戴設備以及家用電器等。
二、消費者行為分析
1. 購買習慣：大部分消費者更傾向于在線購買電子產品，電商平臺成為主要銷售渠道。此外，周末和節假日的銷售額明顯高于工作日。
2. 品牌偏好：蘋果、三星、華為等知名品牌依舊受到消費者青睞，新興品牌如小米和oppo也逐漸嶄露頭角。
3. 功能需求：消費者對產品的續航能力、操作系統穩定性以及創新功能（如、健康監測）的關注度日益提升。
三、市場趨勢洞察
1. 技術創新：5g技術的普及和物聯網應用的擴展，推動了智能家居和可穿戴設備的快速發展。
2. 環保意識：隨著環保理念的深入人心，電子產品制造商開始注重產品生命周期管理和綠色包裝。
3. 價格競爭：中低端市場呈現出激烈的價格競爭，而高端市場則更多地依賴產品差異化和品牌影響力。
四、競爭對手分析 主要競爭對手在產品創新、營銷策略和服務質量等方面各有優勢。例如，蘋果憑借其強大的生態系統和品牌忠誠度占據一席之地，而華為則通過持續的研發投入和本土化戰略保持競爭力。
五、消費者反饋與建議 消費者普遍期待電子產品能有更好的用戶體驗和更完善的售后服務。此外，部分消費者呼吁企業提高產品的耐用性和可修復性，以減少電子廢棄物的產生。
開頭結尾怎么寫
開頭：
在快速變化的科技時代，了解市場動態至關重要。2024年3月的這次市場調研，為我們揭示了電子產品市場的最新面貌，為企業的戰略決策提供了寶貴的參考。
2024年3月市場調研實訓報告范文
第一篇 2024年3月市場調研實訓報告1900字
一、 實習單位及崗位簡介
（一） 實習單位簡介
上海曉莊教育信息咨詢有限公司是一家立足于上海，面向長三角，服務全國的綜合性公司。公司以人力資源咨詢、培訓為特色，以 “全面運用中西管理理念精華，切實解決企業發展中的實際問題”為宗旨，為客戶提供戰略規劃、人力資源管理、組織設計、營銷管理與策劃、企業文化等相關咨詢和培訓。
（二） 實習崗位簡介
電話營銷定義：通過使用電話，來實現有計劃、有組織并且高效率的擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護來顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應該使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關的詞匯很多，直接銷售、數據庫銷售、一對一營銷、呼叫中心、客戶服務中心等等都是其涵蓋的內容。這些技術側重方面各有不同，但目的都是一樣的，既充分利用當今先進的通信計算機技術，為企業創造商機，增加收益。
二、實習內容及過程
（一）熟悉環境
此次實習按學習領導安排，在校內企進行實習。雖說只是電話營銷，但需要熟悉上海地區的地址，以便和顧客交流時簡介快捷，也讓顧客感覺到尊重、輕松舒心。熟悉工作環境、熟悉上海環境一定程度上掌握了主動權，這樣很容易提高工作效率得到顧客的認可。
(二)培訓
為期三天培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作還是其他工作，都必須清楚了解到自己公司的產品是什么？有什么作用？了解公司、產品詳細信息以及自己產品的優勢所在。電話營銷，是與顧客在電話里溝通、交流。要清楚知道如何交流、如何抓住顧客的心理、如何誘導顧客成功注冊。首先，最重要的是熟悉話術，上線之前奚主管對我們一個一個考察，直到滿意為止。
三、實習收獲與體會
（一）自身能力
通過這次電話營銷實習后，發現自己存在的很多不足之處，而這些不足之處是實習之前我沒有發現到的，自身的整體能力不足，比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事領導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間，同學與老師之間都是很好相處的，但是在公司就不一樣了，必須懂得相處技巧。做事情、做人都要把目光放遠一些。
（二)專業技術
在學校所學的專業知識，都還是一些基礎知識，要使這些知識用于工作還遠遠不夠。還要不斷提升自己，繼續學習。還有學校里面的知識不一定在公司都用的上，因此，需要我們多去留意社會上的需求。因為學校東西與社會上的有個時間差在里面，學校學的東西也不是針對某個公司開設的一門課程，要根據自身、公司實際情況提升。
（三）心理調整
當今社會就業問題仍然很嚴峻，社會上高文憑人屢屢皆是。因此要積極調整自己的心態，不斷提升自己，不要感覺技不如人，也要樹立正確的就業觀，先擇業在就業，不要高不成低不就的。
在墨爾本學習的第二年第一個學期，我在墨爾本魯道夫史代納學校七年級進行了12天的見習。這次見習，收獲很大，在這里做個簡短的報告。跟大家分享我的所學所感。...
經過在建行的1個半月的實習，我從客觀上對自己在學校里所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。我這次實習所涉及的內容，主要是會計業務(對公業務)，其他一般了解的有儲蓄業務、信用卡業務、貸款業務。
兩個月實習期間，我在寧波海曙比特信息技術有限公司辦公室文員崗位實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。
本來打算寒假期間到報社好好實習，增長傳播學方面的基本知識，鍛煉自己綜合素質的，沒想到春節前突然接到學校通知，要求學生到與專業知識相關的單位見習，為期一周，還要寫報告，找見習單位評價、蓋章。
為期六周周的實習生活彈指一揮間已經劃上句號，在這期間我體會到了身為一名教師的酸甜苦辣，也讓我體會到當一名教師的不容易與肩負的重任?；叵肫?月16日當天，年輕的我們捧著一顆顆熱情、興奮而充滿期盼的心來到鋼城十四中，激動不安之情...
前言 旅游英語專業是一個意在把學生培養成 德、智、體、美全面發展，身心健康，具有良好的職業素質和文化修養，英語熟練，掌握較強理論基礎，具備豐富熟練操作經驗（即掌握旅游及酒店行業基本管理技能及業務），從事旅游及酒店行業中層以...
(一)概述:1.實習：__年1月25日-200 8年3月15日2.實習地點：廣東深圳市3.實習：第建陽光發展(深圳)有限公司(二)實習目的:這次的寒假實習我選擇了一家很專業公司，平時在學校學習很難有機會到正規的公司里面實習，使的基礎更牢固，技術更，...
在大學的第二個假期中，我找了一份能夠展示自己水平的工作，這是我平生第一份工作。對于一個從來沒有接觸過社會的我來說，做好這份工作真可謂是一個巨大的挑戰。對于教學而言，我還完全是一個新手，絲毫沒有任何經驗和閱歷。
第二篇 2024年3月人才市場調查實習報告2650字
暑假開始了！這是進入大學以來的第一個暑假，經過一年的大學生活，我的思想也發生了變化，轉而是更開闊的視角，更成熟的想法和對未來的長遠打算。
在學校時，我有時不知道應該干什么，該學什么，該看什么樣的書，也就是所謂的對未來對當下的迷茫……我想這是對自己的定位不準，缺乏目標，而且對社會對人才的需求并不了解所致，看來，想要更有目標更有效果的投入到以后的在校學習當中去，就應該對市場有足夠的了解，知道，明確市場的人才需求，因為高考過后我也有過到社會上打工的經歷，畢竟這次暑假較短，所以我也就不急于一味的踏入社會靠打工增長經驗了，因此我的暑期實踐選擇做人才市場的親身體驗調查。
我的家在青島，是一個發展較快的城市，針對這個城市我先想到的是：青島市一個海濱城市，海產業，物流業，旅游業，房地產業，一個與韓國企業融資較多的城市，與此相連的是電子業，服裝業，是一個品牌城市，各種品牌云集于此……
8月5日，我和同學乘車去了位于延吉路的人力資源市場“打探”，這還是我第一次面對這么多商家廠家的招聘，我看到了參加招聘的大多是應屆畢業生，隨后我看了一下招聘信息，主要的招聘崗位有：電子產品制作工，統計師，業務員，財務人員，物業管理人員，維修電工，收銀員，營業員……由于我所學的專業是財務管理，所以對招聘財務人員的招聘信息比較感興趣，我看到這些招聘單位招聘的人挺多的，看來基本的財務人員是有些供過于求的，看著他們手持各種相關證件，我不禁羨慕，但真正被聘用的人還是少數的，畢竟一個普通的企業所需的財務人員并不會很多。這也讓我認識到，今后的學習不應該馬虎隨意對待，要做到學有所長，學到這個行業的精髓，技高一籌才能得到用人單位的認可。
同時我看到餐飲業招聘比較火爆，由于去年奧運會的帶動，使的人了解了青島這個城市，今年的海軍節，啤酒節，音樂節令今年的旅游業很旺，僅半年旅游總收入達到204.82億元，進入七八月份，星級酒店入住率達到100%以上，旅客的旅游住宿花費占兩成，可見服務業的前景是很好的。房地產業也很繁榮，光是招聘售樓人員的房地產公司就有好幾家，我了解到又與青島知名度的提升，加之環境優美氣候宜人，這幾年房地產業一直很火，建筑與房地產行業人才相當一段時間呈供不應求的狀況，這與房地產業的發展及房地產行業對人才的競爭密切相關;韓語、日語翻譯人才緊缺，特別是有外企工作經驗并懂國際貿易的翻譯人才更為搶手，這源自我市對韓、日的交流頻繁;市場營銷人才需求一直高居榜首，顯示出我市經濟活動的持續活躍。我還看到到人才市場的求職者中研究生學歷者也很多。這一現象說明，很多研究生學歷者面對當前的就業形勢能夠放下“架子”、務實求職;另外，作為應屆高校畢業生的求職期望值也更為客觀，對薪酬的要求不再過高。
據統計，今年本市緊缺人才崗位主要有以下20個：土木工程師、韓語翻譯、熱能專業工程師、土木軟件設計工程師、電機工程師、電機銷售、晶體加工、工程設備維修、鋼結構設計師、焊接工程師、公司上市研究人員、電子鎮流器開發人員、公民建預算、總監理工程師、注冊造價工程師、專業監理工程師、圖案設計繪畫人員、生產經理、一級項目經理、食品控制管理。
為何技術人才薪酬猛增？市人事局中高級人才市場相關負責人分析說，從市場調查統計結果可以看出，隨著行業競爭的加劇，用人單位都認識到，企業的技術、管理和薪酬優勢就是行業優勢，而只有通過優質高效的現代管理才能把行業優勢轉化為市場優勢，因此，各招聘單位不惜重金聘請高層次的技術人才和現代管理人才，這是市場經濟發展的必然要求，是符合市場規律的。
市場需要這么多人才而大學生為什么還找不到屬于自己的崗位呢？
__年全國高校畢業生495萬，有將近150萬的畢業生未能順利就業;__年高校畢業生達到559萬，還有__年的應屆畢業生，就業形勢更加緊迫。企業同樣遇到了招聘的難題，招不到合適的人才，卻又堅定的表示，絕不用應屆的大學畢業生。
先不談企業在人才使用上的問題，如果社會對應屆大學生的態度大致相同，那么在很大程度上，就反映了大學生身上存在著某種不被接受的共同原因，是缺乏感恩的心，責任感，成本意識，創造力，腳踏實地，遠見。那就說明，我們學生自身，存在著缺陷，是不合格產品，不能直接投放入市場，便也不能產生效益。作為學生，應該自省，自救，自我修煉，靜下心來好好分析自己，規劃未來，并不懈的努力，那么，當我們真正具備了能為社會所用的素質和才能時，社會一定不缺少展現的舞臺。
進入大學的第一個寒假，比以往任何一個都來得長，如果不有計劃得度過，我想，相對一定會很漫長，所以，我決定做一些有意義的事，而宣傳招生卻是一個不錯的選擇。...
時間過得很快，轉眼間我已經是一名大三的學生，再過一年就即離開校園，步入社會。為了能早一點適應社會，我們在一家外貿公司里實習，為以后的工作環境做一個預演?；仡櫸业膶嵙暽睿杏|頗深，收獲也很多。
學 院：河北旅游職業學院專 業：旅游管理姓 名：張亞南提交日期：__-9-5[實習目的]通過在酒店客房部的實習，能夠加深對酒店行業其中一部分業務的工作內容和工作性質的熟悉程度，學以致用的同時在實踐中掌握理論知識在實際中應用的狀況，進...
這學期，本人繼續擔任五(3)班的班主任。經過上幾個學期的努力，總的來說，本學期的各項工作開展的都還算順利，我也在原有的基礎上繼續加強了以下幾點：一、 繼續加強了解和研究每一個學生了解學生包括了解學生的思想品德情況，如遵守紀律...
利用這個寒假，我有幸參加了社會實習活動，前往了廣州市人力資源市場服務中心培訓部，體驗了一回上班一族的生活，頗有收獲和體會。雖說是實習，但生活方式卻已完全不同于學校里的生活，而是轉變成了正式的上班一族：早上8 ：30上班一直到...
成為一名上海市基層人民法院的初任法官，是全國法學院許多學生的向往。但是，對于擔任一名上海市基層人民法院初任法官必須經過哪些步驟，了解的人恐怕很少。
一．時間：__年3月1日—__年5月31日 二. 公司名稱：東風日產力宏專營店三．公司 保定東風日產力宏專營店是集整車銷售、汽車維修、配件供應、信息反饋、分期購車、保險業務、二手車置換于一體的大型汽車服務企業。
__年，我處在區委、區政府的正確領導下，在上級司法行政部門和公證協會監督、指導下，堅持以鄧小平理論、三個代表重要思想和__大、__屆三中、四中、五中全會精神為指導，認真貫徹司法部、省、市公證工作會議精神，認真貫徹落實《公證法》，...
第三篇 2024年3月煙草公司市場調研報告1150字
為了準確掌握社會庫存，把握市場動態，了解市場真實需求，收集客戶對市局卷煙投放的意見和建議，從而更好地培育全國性卷煙重點骨干品牌；同時總結今年“兩節”期間縣卷煙銷售市場存在的利與弊，為今后的工作積累經驗，從而優化卷煙銷售市場，提高卷煙的銷售水平，以及客戶的盈利水平。山西偏關縣營銷部按照市局的要求，對轄區范圍內各零售戶的卷煙
結構、品牌、庫存等展開了調查。
一、卷煙銷售分析
1、隨著我國經濟的不斷增長，人民的生活水平也漸漸改善了，消費者對卷煙的需求檔次也逐漸提高了，因此，呈現出
一、二類煙大幅增加，
三、四類煙增加10%以上，只有五類煙銷量下降的現象。
2、為了培育全國性卷煙重點骨干品牌，市局對各個品牌卷煙的投放量的差異，同樣也造成了上述現象的產生。
從社會庫存看，偏關縣社會庫存主要集中在
三、四類煙上，占了總庫存的75%以上，造成這一結果的主要原因是客戶對消費者對卷煙的需求檔次了解不夠。在“兩節”期間，消費者與往年相比對卷煙的消費檔次有了很大的提高，對于年輕消費者，大多數選擇“芙蓉王”、“云煙（福）”、“云煙（紫）”作為節日用煙，而那些煙齡較大，以前消費四類煙的消費者也在節日期間提高了檔次，因此造成了上述現象。
社會庫存較大的五個品牌分別是“芙蓉王”、“云煙”、“紅旗渠”、“紅金龍”、“廬山”。其原因主要是平時這五個品牌的卷煙都是市場上暢銷的品牌，而又加上正逢“兩節”期間，客戶對這幾類卷煙的需求預測太大，造成了大量庫存的產生。而庫存最大的業態客戶主要是食雜店，這主要是由于偏關縣業態類型主要以食雜店為主。從銷售數據可以看出：轄區老營、水泉一帶的客戶卷煙銷售波動明顯，客戶由原來的中、小型客戶大都數變成了大、中型客戶。波幅明顯，卷煙購進明顯加大。
二、客戶滿意度調查
通過調查，客戶對煙草公司的服務大都很滿意，主要包括貨源供應滿意度、對“四員”服務滿意度、投訴處理結果滿意度及客戶盈利情況。
根據市局要求，客戶經理每月對轄區客戶進行滿意度調查，轄區零售戶滿意度綜合評價為98.41%。其中客戶感到最滿意的是偏遠客戶送貨服務周到，送貨人員能及時把貨源送到客戶手中；感到最不滿意的是部分偏遠農村客戶對電子結算不滿意。
三、當前銷售工作中存在的問題和建議
筆者認為，當前工作中，銷量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人數日漸增多和節前的需求兩旺市場造成節后的慘淡經營。
面對這些現狀，我們應借助“品牌效應”，加大對品牌的宣傳力度，提高品牌知名度，讓消費者進一步了解品牌的優點和亮點。
結合本轄區情況，筆者認為應該對本地政府拉動內需所采取的措施（如修建高速路、改造機場以及擬投資開工的大型工程項目等）和行業政策導向對銷售卷煙的影響，并根據有關情況對今后的銷售前景做出預測與分析。
第四篇 2024年3月中國手機市場調查報告2550字
面對新形勢下的競爭與產業的變化和挑戰，《__年手機市場需求調研報告》力求將幫助您更精確地把握中國手機產業發展規律，把脈消費者需求，更清晰的洞悉未來發展趨勢。
- 深入、透徹分析產業環境、產業鏈競爭現狀、生命周期與商業模式;
- 深入、翔實的市場研究數據?；谥攸c廠商重點產品的深度研究，提供對市場結構、價格段、區域分布等多個角度市場變化的生動描繪，清晰發展方向;
- 我們利用并依托對彩電市場的深刻理解，對品牌進行全面、深刻的競爭分析。從市場格局、競爭策略、swot分析等多個維度，區隔領導者、挑戰者等四象限歸屬。評點市場成功要素;
- 準確把脈用戶消費行為及消費需求，聚焦消費者重點關注因素;
- 科學、完整的未來發展預測。建?；貧w與專家校驗，并與相關產業環節進行關聯分析，確保給出有價值的產業趨勢分析與市場定量預測結果。
【目錄】
第一章 中國手機市場發展現狀分析
第一節 中國手機市場構成要素分析
一、手機產品購買主體構成分析
二、手機產品市場購買力分析
三、手機產品市場購買欲望分析
第二節 中國手機市場主要品牌分析
一、國外主要企業品牌分析
1. 品牌數量及所占份額
2. 主要品牌在華發展歷程及成功失敗經驗教訓分析
二、國內主要品牌分析
1. 品牌數量及所占份額
2. 主要品牌在華發展歷程及成功失敗經驗教訓分析
第三節 __年中國手機市場運行數據分析
一、__年中國手機市場產品銷售情況分析
1. 銷售總量分析
2. 主要銷售區域分析
3. 市場需求特點分析
二、__年中國手機市場產品供給情況分析
1. 國內市場主要供給量分析
2. 供給來源構成
3. 供需格局分析
第二章 中國手機市場消費能力及未來需求規模分析
第一節 __年中國手機市場消費能力現狀分析
一、中國手機產品購買要素構成分析
二、手機產品替代產品威脅分析
三、主要消費領域消費能力對比分析
第二節 影響中國手機市場消費能力主要因素分析
一、購買者的購買目的及主要用途
二、購買者所處的消費環境
第三節 中國手機消費市場獨有特征分析
第四節 中國手機市場增長潛力及驅動因素分析
第三章 __年中國手機市場需求特點及需求潛力分析
第一節 中國手機市場主要消費統計數據定量分析
一、總體銷量數據分析
二、分區域市場數據分析
三、消費領域分布數據分析
第二節 __年中國手機產品區域集散地分析
第三節 __年中國手機產品城市、農村消費市場分析
一、城市、農村市場表現特征
二、城市、農村市場主要需求差異分析
三、城市、農村手機市場規模分析
第四節 中國手機市場潛在需求領域開拓及需求潛力
一、手機市場潛在需求領域發展情況
1. 主要潛在需求領域介紹
2. 當前該領域需求情況
二、潛在需求市場需求潛力預測
第四章 中國手機市場銷售渠道現狀分析
第一節 主要營銷模式分析及比較
第二節 中國手機市場銷售品牌研究
一、區域熱賣品牌
二、龍頭企業動態
第三節 中國手機市場標桿企業銷售模式分析
一、國外品牌企業
二、國內龍頭企業
第五章 開拓中國手機產品銷售市場主要策略
第一節 中國手機產品目標市場選擇策略及模式
第二節 影響中國手機目標市場策略因素分析
一、企業的資源特點
二、產品及市場特點
三、競爭者策略選擇
第三節 中國手機目標市場營銷策略
一、無差別性市場營銷策略
二、差別性市場營銷策略
三、集中性市場營銷策略
第四節 開拓中國手機產品潛在需求市場策略
第六章 主要結論及獨家策略建議
第一節 關于中國手機市場消費潛力相關研究觀點及結論
一、關于__年中國手機市場規模判斷結論
二、關于__—2024年中國手機市場規模變化趨勢及主要數據定量判斷
三、關于__—2024年中國手機市場消費潛力整體變化趨勢的判斷
第二節 關于中國手機市場需求特點判斷的主要觀點
一、手機市場需求構成的判斷
二、__—2024年中國手機市場下游消費領域構成變化趨勢的判斷
三、__—2024年手機市場替代品替代性趨勢判斷
第三節 華經縱橫獨家策略建議
一、對擬進入中國手機市場企業的策略建議
二、對已進入中國手機市場企業的策略建議
【部分圖表】
圖表 手機產品購買主體構成
圖表 國外主要企業品牌數量及所占份額
圖表 國內主要企業品牌數量及所占份額
圖表 __年中國手機市場產品銷售總量
圖表 中國手機市場產品主要銷售區域分布
……
圖表 中國手機市場產品市場需求特點
圖表 中國手機市場產品國內市場主要供給量
圖表 中國手機市場產品供給來源構成
圖表 中國手機市場產品供需格局
圖表 中國手機產品購買要素構成
圖表 中國手機市場驅動因素分析
……
圖表 手機市場中國區域集散地
圖表 城市、農村市場主要需求差異分析
圖表 手機市場主要營銷模式分析
……
北京君略產業研究院的可行性研究報告服務：
？ 我們擅長編寫下列類型可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告具體包括：
？ 用于報送發改委立項、核準或備案的可行性研究報告、項目建議書、項目申請報告
？ 用于融資、銀行貸款的可行性研究報告、項目建議書
？ 用于對外招商合作的可行性研究報告
？ 用于申請土地的可行性研究報告
？ 用于申請國家專項資金的可行性研究報告
？ 用于申請政府補貼的可研報告
？ 用于上市募投的可行性研究報告
？ 用于園區評價定級的立項報告及可研
？ 用于企業工程建設指導的可研報告
北京君略產業研究院在項目可行性研究報告方面所獨有的優勢：
1. 我們具有國家發展和改革委頒發的甲級工程咨詢資質證書
2. 我們具有龐大的專家資源及政府背景
投資項目可行性研究服務是由北京北京君略產業研究院咨詢有限公司打造。專家團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構，他們所具有的廣泛社會資源及豐富的實際項目運作經驗是保證圓滿解決客戶需求的最大保證。院投資項目研究室現有70余名專職及兼職咨詢專家，其中博士后3人，博士11人，高級工程師、注冊會計師10人，80%以上專業人員具有碩士以上學歷。專業分布具有很強的互補性，既有業內一線資深人士又有通曉專業理論分析方法，熟諳國內外的市場環境的研究型人才。
3. 我們具有撰寫項目可行性研究報告的豐富經驗
截至__年3月我們已經累及完成了近1200多個項目可研報告、項目立項書及商業計劃書的編寫工作。主要分布在機械裝備、電子信息、石油化工、能源、冶金行業、環保、食品、農、林業行業、輕工行業、航空、交通運輸行業、醫藥、醫療行業以及房地產、工業園區領域可行性研究報告編寫。
基于豐富的項目經驗，我們可以對項目投資的可行性、投資前景、投資風險及項目技術路線做出精準研判，為您的項目投資提供最為科學的參考和建議。
第五篇 2024年3月市場營銷專業大學生社會實踐報告1550字
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習工作。實習可以分為兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成合乎各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也很大市場的衛生紙。
“皇天不負有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對__市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：(1)由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;(2)銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉;(3)市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：
if you can dream it，you can make it！
最后衷心感謝__造紙廠給我提供實習機會！
