第一篇 2023年員工8月工作總結 3150字
1.2023年員工8月工作總結
八月，桂花飄香，天空飄灑著溫馨浪漫，飄灑著令人難忘的詩情畫意！在這花香醉人的季節，我進入了北工，開始了人生新的征程，步入社會的第一步，事業的起點。
轉眼間，八月份已從日程中遠去。回顧八月，收獲豐碩，工作順利，同事友情，親人放心。剛入行，樣樣生疏，好在我是做好思想準備來的，不懂就執著地追問，不會就練上千百遍，主動和本專業的老師傅常溝通，虛心學習。我的軟件上手快，這不光是在大學里學過的功勞，還和老同事毫無保留的幫助密不可分。這一個月里，從知之甚少到正式融入工作氛圍用了半個月的時間。
8月15日是個令我激動不已的日子，通過了一個多星期的規范學習和軟件熟悉，在這一天正式開始設計第一份工作圖紙《昆明鐵路局駐京辦事處裝修改造工程》，緊接著就是《天津樣板間電氣圖》、《首都機場辦公樓改造項目》還有《內蒙古通遼迎賓館康體樓》和《內蒙古通遼迎賓館迎賓樓》。從布置導線開始，到布置平面設備，再到導線數計算，又經歷了制作預算的過程，業務水平得到不斷提升，工作能力顯著增強。
八月份的經驗和收獲總結為幾個方面：
1.只有擺正心態，下功夫熟悉基本業務，才能盡快適應新的工作崗位。
2.只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
3.只有堅持“我是北工人”的思想，落實“零”的工作標準，才能履行好設計職責。
4.只有樹立責任意識，加強溝通與和諧共處，才能把分內的工作做好工作。
已滿一個月，成長了許多，但是不足仍然明顯：
1.做事情準備不充分，沒有具體工作計劃。
2.經驗缺少，能力不足，大型系統圖難以駕馭。
3.圖紙的非規范內的精細設計了解不多，還需要繼續在工作中探索和總結。
4.9月份已經到來，做好9月份的工作計劃，爭取將工作開展得更好。
2.2023年員工8月工作總結
經過8月份的銷售管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收獲，我覺得做一個8月工作總結十分有必要。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，也希望下個月的工作做的更好。
1.團隊建設方面
在這近一個月的時間中，經過領導及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎做好了準備。制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
2.工作不足
從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說是做的.十分的失敗。客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業務增長小，個別業務員的工作職責心、執行力和工作計劃性不強，業務本事還有待提高。銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。異常是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自我找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3.市場分析
雖然做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于的。當然xx方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們此刻差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情景下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績也能得到顯著提升。
下個月開始，必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批很牛的銷售。建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的職責心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。根據下達的任務，把任務根據具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。
3.2023年員工8月工作總結
初秋的天氣逐漸涼爽，桂花如火如荼的盛開，香氣迷人，現把護理部8月份工作總結如下：
1.8月26日我院組織召開第xx屆董事會全體職工大會，新xx屆的院董事會成立，分管護理工作原張志平院長更改為張玉生院長。8月28日下午由主管護理工作的張玉生院長召開全院護士長會議，主要內容：
1)、推行專業化、科學化管理.
2)、加強護理能力的提升，提高護理人員的基本素質，熟練掌握護理操作技能，并能勝任護理工作崗位.
3)、重點培養專業人才，充實護理骨干團隊.
4)、鼓勵護理人員書寫和發表護理論文，為以后創建科研性醫院打下扎實的基礎。
2.本月護理部在走動式管理過程中發現的問題有：
①八月份以來，病人量較七月有所下降，護理工作量也有所減少，護士扎堆兒的現象多次出現。
②在進行靜脈輸液操作檢查中，護理人員都能嚴格三查七對，在無菌觀念仍有待加強。
③在進行優質護理服務走訪中發現，護理人員在進行術前、術后宣教時不能詳細地向病人講解，存在講解不到位，病人不理解的現象。
④護理人員在上班期間多次出現玩手機的現象。
3.8月中旬，護理部到病房進行護理工作滿意度調查，調查的結果反映：病人對護士的服務態度表示較滿意，由于天氣炎熱病人對空調制冷效果不滿意，病房內衛生間打掃不徹底，小飛蟲較多。
4.8月21日下午，護理部和客服部一起召開工休座談會，調查的結果反映：病人對護理人員及醫生工作很滿意，主要問題存在于：院內的衛生打掃不徹底；醫保報銷比例的問題。以上問題由客服部主任李x處理。
5.本月護理部多次到病人床旁調查優質護理服務是否到位，24日，優質護理服務調查小組深入到病房進行調查，并采納醫務人員意見，評選出四位優質護理服務之星，分別是：骨一科：賈xx，骨二科：李xx，骨三科：李xx，骨四科：趙xx。
6.月底，護理部和護士長王紅艷、李秋霞一起進行了護理質量大檢查，重點檢查術前、術后病人的健康宣教，急救物品是否符合要求，護理文書。檢查中發現：
①各臨床科室術前、術后病人的健康宣教做的還可以，但是還需進一步講解具體和及時，特別是新入院的病人，責任護士應及時進行入院宣教。
②各科室搶救車內物品未按目錄上基數配備，口頭醫囑登記本與藥品補錄登記不及時，內容不相符。
③護士在測量生命體征時不測脈搏，導致體溫單上體溫升高時，脈搏下降。
④換液體后，輸液卡填寫不及時，未填寫巡視記錄。骨三科在護士長田艷娟的監管下，輸液巡視觀察記錄按規范書寫，特提出表揚。
7.本月，護理部到icu進行了護理業務查房，由護士張盼盼針對大面積撕脫傷的病歷制定了詳細的護理計劃和措施。
8.本月，骨一科高齡病人較多，護理人員在護士長的監管下能用心關注病人，主動填寫難免壓瘡上報表，及時上報護理部，特提出表揚。
9.月底，護理部組織召開全院護理人員業務學習，由骨二科張海飛主任為大家講解《骨盆骨折患者急救處理及護理要點》，大家受益匪淺。
第二篇 2023年10月設備管理員工作總結 1550字
時光流逝，轉眼間我在公司中又渡過半年。回首這走過的半年，很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的知識。半年以來我心中最大的感受便是要做一名合格的設備管理不難，但要做一名優秀的設備管理技術人員就不那么簡單了。我認為：一名好的設備管理員不僅要為人謙和正直，對事業認真兢兢業業。而且在業務能力上更要專研。雖然我作為一名有著多年工作經驗和專業經驗的人員也有好多需要學習的東西。
一、思想修養
作為一名技術工作者，要想完成工作的責任，首先必須具備過硬的思想品德素質，樹立正確的世界觀和人生觀及工作態度。在這半年中我認真參加公司的各種學習和活動。有句成語是：只要功夫深，鐵杵磨成針。作為一名公司的管理層員工，我在工作中會有無意的考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當各位領導和各位同仁的意見、建議來臨時，現在的我不再不悅，不再拒絕。而是要以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心仔細想想如何能把工作做得更的好一些。
二、素質提升
在學習中我認真聽取經驗，仔細記錄，并在活動后的空余時間認真思考推敲，有目的的在工廠里進行一些嘗試。
在工作中，我認真投入，認真學習。我感到人人都是我的師長，要學的東西還很多。
在空余時間，我會在網上閱讀一些有關專業的資料來不斷的充實自已，我深切的感受到學習對自己的幫助確實很大。
三、工作內容
我從2024年6月2日進入公司作以來，在公司各位領導的關心和領導下，在各位同仁的幫助下，我使本人能夠很快地進入工作狀態。在此表示忠心感謝。在這期間具體完成如下工作：
1、在楊總的領導下完成新設備的部分選型方安案的編寫，如空壓機詢價方案，成品水搬運方案;舊水處理線地坪方案和房屋方案及舊水處理線的平面布置方案。吹瓶機排熱風降環境溫度的方案。
2、在生產中解決了舊空壓機吹瓶和灌裝時氣壓不足的問題，和生產車間氣管經常爆管等問題，
3、在設備問題上解決了三合一灌裝機開機不能自動運行，完成了三合一小瓶灌裝機灌裝部分的維修工作，克服了需要人工幫助啟動的久而不決的故障;激光打碼機黑屏故障，帖標機不能升降調節;升降機不能上、下的電路控制的故障。吹瓶機加溫機部分短路故障和變頻器故障等，使吹并機基本能夠穩定工作。
4、在設備管理上完成原有設備的臺帳，并與目前新設備變動的調整、熟悉各設備的作業指導書(原有的)，新設備技術資料的歸案工作。
5、根據iso9000標準培訓要求將設備臺帳和各設備的作業指導書收集整理完成;并開始使用設備維修記錄;收集了持種設備的國家有關法規和技術規范。
6、在生產中有時間的情況下協助生產完成生產任務。如參與搬運桶裝水，下桶等。
7、新車間廠房排水溝的規劃方案，新生產線運行后出現問題的整改。
8、新車間廠房施工的現場部分管理與協調。
9、新設備安裝中完成與廠家施工人員的協調和現場管理。
10、完成設備安裝中各非標系統的規劃和材料計劃如：新車間動力電路和壓縮空氣管路，
11、完成燙金/絲印機作業指導書的初稿編寫，并與廠家調試工程師溝通作出修改。
12、公司領導安排的三合一灌裝調和吹瓶機還沒有達到滿意的效果還需要繼續努力。
13、五加侖灌裝機熱蒸汽排汽管安裝完成，五加侖收標機的蒸發生汽給水管安裝安成并加裝保溫層。
14、凈化間緩沖間洗手間給水管安裝完成，不足部已與安裝單位協調得已解決。
15、新設備安裝調試完成后，并對設備更進一步的熟悉了，并解決新設備在生產中出現的部分問題。
16、完成了領導臨時交辦的各項工作。
四、展望
通過這半年在公司的工作，我很幸運學到了不少東西，業務上也努力做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在管理和技術方面都還顯得夫淺。我將在未來時間里繼續多學，多思、多試努力把工作做的更好。
在公司的不斷發展中提升自已，在公司各位領導的正確領導下，與大家不斷的共同前進。
第三篇 2023年10月收費站管理人員工作總結 1200字
時光荏苒，xx年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝管理處給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，管理處陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向管理處的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞管理處的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
即將過去的這一年，在公司領導及各部門領導的正確領導與協助下，我們的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開微笑服務工作，在緊張的微笑服務工作之余，我們管理處在今年五月份組織的拓展訓練，不僅加強團隊建設,而且為大家繁忙的工作減輕了一點壓力。作為一個管理者，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。對此我向領導做如下工作總結
一、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質
重視加強理論和業務知識學習，在管理處11月份組織的業務技能考試中，成績還算理想，在工作中，堅持一邊工作一邊學習，不斷提高自身綜合素質水平。認真學習工作業務知識，重點學習公文寫作及公文處理。在學習方法上做到在重點中找重點，抓住重點，并結合自己在公文寫作及公文處理，有針對性地進行學習，不斷提高自己的辦公室業務工作能力。在總公司11月份建立的票據管理系統，我堅持學習和操作，并將學習的結果一步一步指導票管進行操作，現在我們大家已經熟練操作系統。
二、努力工作，按時完成工作任務
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記管理處制度，全心全意為管理處創造利益的宗旨，努力實踐公司各項目標的重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，為所長當好參謀助手
(1)認真分析各種數據，全面、準確地了解和掌握車流量情況，分析工作存在的主要問題，總結工作經驗，及時向領導匯報，讓領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近所內的實際情況。
(2)領導交辦的每一項工作，分清輕重緩急，科學安排時間，按時、按質、按量完成任務。在領導與同事們的關心、支持和幫助下，各項服務工作圓滿的完成任務的好成績，得到領導和同事的肯定。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發揚成績，自覺把自己置于所內同事的監督之下，刻苦學習、勤奮工作，做一名合格的管理人員!
第四篇 2023年10月有關行政人員工作總結 2700字
我在市行政服務中心衛生局窗口繼續負責執業醫師注冊、變更以及衛生局窗口行政審批印章管理工作。一年來，在衛生局領導和市行政服務中心臨時黨委的正確領導和親切關懷下，在窗口同事默契配合和大力支持下，我始終堅持依法行政的服務原則，牢記“便民、規范、廉潔、高效”的服務宗旨，以滿腔的工作熱情和高度的敬業精神服務群眾和單位辦事。在工作紀律、服務態度、辦事效率等方面均取得了一定成績, 為打造和諧衛生服務窗口做出了積極貢獻，現將主要工作總結如下:
一、加強學習，不斷提高自身綜合素質。
一是認真學習鄧**理論，黨的方針政策和國家法律法規和時事政治，學習黨的xx大xx的政治報告和“xxxx”重要思想，學習《______行政許可法》、《中華人民共 和國執業 醫師法》、《公務員法》等相關法律，認真作好筆記，寫好心得體會，通過學習，政治素質進一步提高，真正樹立了社會主義榮辱觀，在政治上始終和____保持一致，旗幟鮮明地反對和抵制一切不正之風。二是認真學習業務知識，重點學習行政管理知識和辦理行政審批事項的有關規定以及操作規程和辦公自動化等相關知識，在學習方法上作到重點中找重點，并結合自己在電腦知識方面的不足之處，有針對性地進行學習，增強法律意識和法制觀念，并堅持理論聯系實際，通過學習，政策法律知識水平、業務素質和依法辦事能力有較大的提高，增強了依法行政的責任感和使命感。
二、提高
辦事效率，按時完成工作任務。
(一)截至xx年12月底，共發放醫師資格證書(執業醫師、助理醫師)3133個，其中22個縣發放2337個，三個市區發放360個，市直機構發放436個。
(二)截至12月底，共完成受理的醫師(助理)執業注冊 、變更1689件。軍隊換領地 方 醫師資格證書7件。
(三)由于存在醫師資格或執業證書丟失問題，截至12月底，共完成補辦證書 39件(其中包括資格證書補辦33件，執業證書6件)
(四)截至12月底，共辦理醫療機構麻醉，精神類藥品印件卡8件，變更法人及人員資格5件。
工作中的具體做法;
1、現場辦公、集中協調、限時辦結
認真貫徹執行《______行政許可法》，兌現項目審批的社會服務承諾。中心的工作人員代表審批和服務部門行使審批職責，對屬于審批權限內的項目，按照從快審批原則辦理，對申請人交來的事件進行現場審檢，確認無誤、材料齊全后對其進行受理，并在網上進行登記，今年辦理的各類審批和服務事項，均在承諾時限內辦理結案，辦結率達到100%。
2、服務熱情，便民利民。
認真落實****xx市委、市政府《關于進一步優化政務和社會環境的決定》，在辦理行政審批過程中，牢固樹立執政為民的意識，把中心窗口當作拓展衛生局行政審批及服務功能的平臺，作為聯系單位和群眾之間的情感紐帶。一切從方便服務對象出發，熱情服務，牢固樹立群眾觀念，正確對待窗口審批權力，時刻從申請人的角度出發，進行換位 思考，全心全意地為他們提供優質服務，高質高效的完成每一項符合法律法規的項目審批工作。
堅持人性化服務，對每一位辦事人員熱情接待，免費提供紙、筆、膠水、剪刀、印泥等物品，方便群眾辦事，并不厭其煩解決前來辦事人員的咨詢辦理事項。有時，為照顧路途遙遠的辦事人員材料不全的問題，能電話詢問發電子郵件或傳真，能現場辦結的就在現場辦結，決不讓對方再跑腿，避免了辦事人員因往返引起的不便，方便了辦事人員的注冊、變更工作，同時也提高了本窗口的工作效率。實現了從受理到辦結的工作一體化。受到的廣大辦事人員的好評，實現了全年窗口零投訴。
3、嚴肅認真、秉公辦理、嚴把辦理審檢關，“有所為、有所不為”
把執行衛生部“八條禁令”、廉政工作“五項制度”和行政服務中心“十不準”作為自己行動準則，嚴格按照《行政許可法》等法律、法規授予的權限來辦理行政審批事項，做到了既不能失職不作為，又不能越權亂作為，多次拒絕辦事人員宴請或贈送禮品的要求，有些進大廳辦事人員要求辦理的事項是不符合規定的，在大廳軟磨硬拉要求辦理，甚至以語言加以威脅，但自己能做到能作為一定作為，不能作為一定不作為，并耐心解釋又努力不急躁，較妥善的解決了這些問題，樹立了“秉公用權、廉潔從政”政府形象。
4、管理嚴謹，責任明確。
在醫師資格證書發放過程中，對領取人實行“簽名”制，防止出現漏領、誤領現象。
補辦的資格、注冊證書返回時，要求領取時簽上姓名、時間，確保了能發放到本人手中。
5、廉潔行政，高效辦公。
醫師的注冊，變更工作按承諾規定時限需三十個工作日，我們能做到想人民所想，急人民所急，從受理到辦結能夠做到及時、快捷、不拖拉，有時考慮到某些路途遙遠的需當日往返的人員，當天即可辦結。
對需補辦證書的人員，將其資料通過特快專遞郵寄到省衛生廳，盡快解決補辦人員的需要，極大的節省了辦理時間。在補辦的證件返回后，及時通知補辦人員盡快來取。
嚴格遵守《市行政服務中心行為規范》和各項工作紀律，做到了儀容儀表端莊，待人熱情大方，忠于職守，堅守崗位，集中精力工作。不隨意串崗、溜崗。不與閑人聊天，不用電腦做與工作無關的事。在工作中我始終用高標準嚴格要求自己，一年來，我從沒有因私事影響過工作，中心的作息時間安排緊湊，中午只休息一個小時，自己能克服一切困難努力做到按時上下班。有一次，我患了重癥胃腸型感冒，頭痛，胃痛，嘔吐，身體非常虛弱，我想到了請假休息，但想到前來辦事的群眾，就忍著病痛堅持上班。工作是辛苦的，也是枯燥的，但當我看到服務對象滿意地離去時，我由衷地感到欣慰。
三、及時解決在實際工作中發現的問題
在醫師注冊或變更時，發現有些醫師證書未在兩年內進行注冊。《醫師執業注冊暫行辦法》規定獲得執業醫師資格或執業助理醫師資格后二年內未進行注冊者，申請注冊時，還應提交在省級以上衛生行政部門指定的機構接受3-6個月的培訓，并經考核合格的證明。針對上述情況，本人及時向主管領導匯報，配合相關處室認真作好轄區內醫師注冊的相關培訓、考核工作，并指定xx市第三中心醫院為臨床、口腔類 別獲得 醫師資格后二年內未注冊而申請注冊的人員的培訓機構;指定xx疾病控制中心為公共衛生類別人員的培訓機構;指定xx市第一中醫院為中醫、中西醫結合類別的培訓機構，通過上述措施的落實，解決了獲得了執業資格后而未能在規定時間內注冊醫師的再注冊問題，也進一步強化了廣大醫務工作者依法執業意識。
一年的工作，得到了行政審批服務中心和衛生局領導的充分肯定和辦事單位和群眾的好評。新的一年，是的新起點，我將今后的工作中，加強政治學習，加強法律、法規及相關文件的學習，始終牢記為人民服務的宗旨，繼續以滿腔的工作熱忱和高度的敬業精神投于行政服務工作之中，盡自己最大的努力為人民群眾服務，為樹立和諧的衛生服務窗口做出新的貢獻。
第五篇 2023年8月it員工工作總結 1450字
轉眼間，時間又過去近半年了，在今后的工作我要自覺加強學習，逐步提高自己的理論水平和業務能力;做到腳踏實地，提高工作主動性，在點滴實踐中完善提高自己;繼續提高自身修養，強化為人民服務的宗旨意識。新的一年里，在鎮黨委政府的關懷與培養下，我會進一步嚴格要求自己，爭取更大的進步。
前半年，投入了大量的精力，保證了業務擴充，使其發展勢頭越來越好，其中，對公業務迅速增加，已經成為主要業務，決定了其日后業務主要發展方向。資金方面，仍然靠整合資源，籌措資金來解決，情況已經大為改善，要保持良好的節奏，才能順利開展工作。
目前，it產業已經到了關鍵時期，要在三年內全面完成行業整合，但此舉是一個艱難的過程，需消耗大量的財力和精力，要求自身必須務實而行，以求產業生存。
下半年，工作仍需積極探索，要從以下幾點出發，確保所有計劃順利進行。
一、要學會掌控產業鏈。
要從產業鏈的中心向頭向尾擴充，找到切入點，市場已經決定了自身該做哪些產品，哪些業務，這非常重要，以目前而言，實力不均以掌控鏈主。做不了鏈主，就要以一個關鍵點的方式來出現，來應對同行的競爭，市場的排斥。
二、思路決定方向，戰略決定未來，結構決定結果。
1、現如今競爭如此激烈，企業要做一個定位，要在整個這個it市場中你作為什么角色去生存?批發、零售、還是對公，有條件的整合，沒有條件舍棄。經濟形勢變化千幻莫測，長遠的計劃會直接影響發展方向，就像年初確立的“三一計劃一樣”，一年一進度。
2、要做一個長遠的戰略，要確立使命，企業生存的意義，為了盈利，那是必然。但仍需，要把it產業像種子一樣散播在美麗富饒的巴彥淖爾大地上，用it，為巴彥淖爾市農業發展做出貢獻，這才是最終的目標。
3、自身的結構要學會擴充，it產業是一種規模化經營的企業，要學會去如何實現規模化經營。結構的發展，必然會影響結果，從最初的經營開始，就要去學會管理，即使沒有規模，要養成良好的財務，嚴格的工作制度，才能使自身又快又好發展。
三、要做好政府的秘書，該找市場找市場，該找市長找市長。
政府的各類政策，直接影響著自身的發展，從招標，投標的采購，到稅收，工商行政管理，已經說明了自身與它不可分割的聯系，要做一個遵紀守法的企業，養成良好的對公工作態度，爭取沒有各類違法罰款的行為。
四、學習仍是當務之急。
要加強學習，揚長避短，學習別人的長處，盡量改善自己的短處。從今開始，堅持繼續收聽并觀看《巴彥淖爾新聞聯播》，暢讀《黃河晚報》，閑暇之余，對《詩經》，《資治通鑒》等，要做有效的計劃學習，才能使身心得到有效的升華，對以后的生活和工作，起到舉足輕重的作用。
五、良好的工作方式，仍然是影響全面發展的因素之一。
已入深夏，白天的時間較多，決定即日起，工作時間擴充為晚上9點，爭取全面加班，處理完當天的所有事情。現因盲目擴大，已導致工作一人無法做完，要學會合理的利用時間，才是真正做到工作的關鍵。今年是艱苦奮斗之年，要確立艱苦奮斗之精神，完成當天所有工作計劃，才能保證全年的工作計劃，影響長遠的計劃。
六、嚴格制定作息時間制度。
工作逐漸增多，學會合理休息和工作也是重點問題之一。每天早晚牛奶一杯必須切實落實，按季度補充鈣鋅也非常關鍵。爭取早睡早起，保持每日8個小時的睡眠。應酬方面，喝酒選擇為啤酒，對于自身健康有著較大的影響。
七、人生大事，崇尚堅持。
就如同我像昨日一樣，喜歡你，沒道理，我想，時間會證明一切，已經開始全面計劃，爭取我的幸福，如同我走向光明之路一樣。
第六篇 酒店員工月度工作總結模板 700字
各位領導、各位同事：
大家好!轉眼間，二xxx年又過去了，這一年，是公司在各方面不斷完善、穩步發展的一年。在這一年里，我們各位員工都能融洽相處。工作上我們互相幫助、互相指點、共同探討，愉快地開展了一項又一項的工作。
我們曾為了完成共同的目標，而一起努力過，就像展銷會期間，為了能讓公司取得更優越的成績，為了提高公司的對外形象，我們曾一起加班，財務部加班結數，辦公室加班簽合同，而銷售部則加班為客戶辦理定購手續。與此同時，各位經理也陪伴著我們，同大家一起加班，一起吃飯，直到我們完成工作為止。那一刻是多么的溫磬。
當我們在工作上遇到困難時，總會團結一致，群策群力，解決難題。而遇到急于處理的問題時，其他同事都是不分彼此，主動地幫助做一些復印、打印、抄寫或裝釘等力所能及的工作。在我們的辦事員出去辦事時，其他同事會幫他接聽電話、接待客人、簽訂合同等等。我們就是在這樣一個團結一致、互相幫助的氛圍下完成了一項又一項的工作。
在這一年里，公司組織過燒烤、戶外生存挑戰野炊、男、女藍球聯誼賽等文娛活動，公司還舉辦了英語培訓班，激發了各位員工學習外語的興趣，為各位員提高自身素質創造了機會。通過這些活動的開展，使我們各位員工的生活變得更豐富、更多姿多彩，同時增進了各位員工之間的友誼。公司時時刻刻都關心著我們的生活，關心我們的健康，為我們安排了體檢，為我們統一購買預防感冒的藥物，還安排食堂為我們煲涼茶等等，使大家覺得公司就象一個溫暖的大家庭。
一切的一切，都是與公司決策層的英明領導和全體員工的通力合作分不開的，在此，謹代表全體員工感謝總經理柳生及各位經理，感謝公司。
最后祝各位同事新年快樂，身體健康!
第七篇 企業員工個人八月份工作總結 850字
8月的工作即將結束了，在一個月的工作里，雖然沒有什么突出的進展，但是工作也依然在穩步的前進中。比起上個月還是有了一定的進步。并且我也在這些工作中認識了一些新的客戶，有希望能帶來今后跟多的收益。而且我也有在工作中積極的提升自己的能力，并為接下來的工作做好準備，相信下個月之后的情況會有不一樣的發展。對此，我現在將8月的工作做以下總結，以保證之后的工作能順利進行。
一、自我能力的提升
作為xx企業的職員，我的目標方向一直都沒有變過，向上努力就是唯一的目標！但是向上就需要向上的樓梯，如果沒有，我就自己搭建出來！8月中，我依舊在不斷的提升自己的工作能力，積極的維系自己和客戶間的聯系，并想辦法提高自己的口才能力和對人的觀察能力，同時對公司產品的了解也在不斷的加深。8月中，我的業務水平有了很大的提升，給我的工作帶來了不少的優勢。但是我知道，這樣還是遠遠不夠的，看著排名上比我更高的同事，我就知道自己并沒有把工作做到最好。雖然現在還沒有做到，但是總有一天我會提升上去的。
二、對客戶的聯系
現在我的客戶也是有不少，每天僅僅是維系顧客就已經是占去了很多的時間。8月中我抽時間將現有客戶的情況做了分類，也做了一個詳細的計劃，對客戶的方案也有一定的差異，以此稍微降低了一些我的工作壓力，但是這樣的放發始終過于機械化，我還是需要更加強化自己在這方面的能力，或者是優化客戶名單。
三、做好新客戶的開發
要想開發新客戶，就要讓對方對自己銷售的產品感興趣，雖然流傳著一句“沒有賣出去的商品”但是這句話是對銷售來說的，要做到沒有賣出去的商品，那么選擇好適合的客戶也是非常重要的，不會需要的顧客，即使用上三寸不爛之舌說出舌燦蓮花的蜜言，到最后也只會給自己帶來一個負面的回饋。所以，選好客戶是最重要的，不能只是看著能不能賣出去，當然這點也很重要，但是更重要的是看著是否能通過這位客戶開發出一條銷售線來。
我的工作態度是做好自己的工作，但是有機會也絕對不會錯過。這樣的準則讓我在工作中不斷成長，今后也是如此。
企業員工個人八月份
第八篇 2023年5月公司員工試用期轉正工作總結 650字
尊敬的領導：
您好!
時間一晃而過，轉眼間兩個月的試用期即將結束。
在這兩個月里，給我留下的深刻的印象，讓我學到了許多。在領導和同事們的悉心關懷和指導下，各方面都取得了一定的進步。整體素質有了較大的提高。培養了敏銳的觀察力。正確的判斷力，獨立完成工作的能力，嚴謹、踏實的工作態度。無論在哪個崗位，我都會踏踏實實的做好自己崗位上的工作。在工作上，嚴格遵守醫院和科室的各項規章制度及護理操作規程，減少差錯事故的發生, 貫徹“終生為念，厚德載醫”的服務宗旨，文明禮貌服務，堅持文明用語，并帶到工作中的每個環節。工作時間儀表端莊、著裝整潔，對出現的缺點、差錯，認真總結、分析。
在工作過程中，我深深感到自身不足，明顯感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性。向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己;向周圍的同事學習，始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向同事請教;在實踐中學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找自己的不足，提升自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，從一點一滴的小事做起;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸，牢固樹立全心全意為病人服務的宗旨。
我對自己的未來充滿信心。更熱愛護理事業，我渴望學有所用，渴望自己的知識能夠運用到實踐中去，更憧憬實踐能夠豐富我的工作經驗和能力。我自信我已具備了成為一名優秀護士的前提和基礎，未來的我將用我的實際行動來證明，同時不斷地完善，并為之堅持奮斗一生。
此致
敬禮!
第九篇 xxxx年2月公務員工作總結2000字 4650字
工作總結范文
一年來，在局黨組的統一領導下和全局職工的關心、支持和幫助下，按照市環境監察支隊內設機構職能分工的要求，結合自身實際，圍繞年度環保中心工作和環境監察支隊的各項任務，認真履職，抓好落實，較好地完成了各項工作任務。
一、××××年度的思想、學習和工作情況
(一)不斷加強思想作風建設，思想政治覺悟得到提高
一是在政治上頭腦清醒，始終堅持與黨的組織保持高度一致，理想信念堅定，政治紀律嚴明。二是在思想上不斷加強世界觀和人生觀的改造，思想覺悟和黨性修養得到了鍛煉，思想穩定，作風扎實。三是在紀律上不斷加強自身約束，始終把作風建設放在首位，堅持做到有損于環保形象的事不做，有損于環保形象的話不說，自覺維護環保部門在人民群眾中的整體形象。
(二)不斷加強業務學習，業務能力得到提高
第一、結合自身實際，按計劃抓好理論學習。一是把鄧小平理論作為學習的重點，始終堅持把學習鄧小平理論與當前環境保護工作的目標和任務結合起來，在學習和領會解放思想、實事求是，開拓創新、力求實效上下功夫，在運用科學理論指導實際工作，解決實際問題上找差距。二是把黨的十六屆五中全會精神和“三個代表”重要思想作為學習的核心，按照全面落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會的要求，正確運用新思想、新觀點、新論斷加強自身理論水平的提高，增強運用理論解決實際問題的能力。三是把環境監察業務書籍和環境保護法律、法規作為學習的主要教材，重點學習了《______環境影響評價法》、《______行政許可法》、《排污費征收使用管理條例》等業務書籍和法規性文件，從理論上武裝了自己，為開展好各項工作夯實了基礎。四是把參加業務培訓作為提高業務能力的主要渠道，參加了行政執法、輻射管理及電子政務培訓，為熟練掌握業務創造了有利條件。
第二、學用結合，成效明顯。一是依法辦事能力得到了提高，法律意識得到了增強，環境執法文書的擬定得到進一步規范，辦理群眾環境信訪案件的能力得到了加強。二是日常事務處理能力得到了提高，公文擬定、情況收集、報表統計更進一步規范。三是環保宣傳意識明顯增強，宣傳效果明顯提高。年初以來，被國家環保網采用信息×篇，省局采用信息××篇，昭通日報采用新聞稿件×篇，市局采用信息×篇。通過媒體，較好地向全社會反映了我市的環保工作。
(三)認真履職，抓好工作落實
一是按照市局領導的安排，負責起草市政府領導在全市環保工作會議上的講話稿，協助辦公室認真抓好××××年度全市環保工作會議在水富召開期間的各項保障工作。
二是積極主動配合其他人員認真抓好××××年度排污申報登記與核定和全市排污費征收工作，督促指導××縣區按時上報各季度報表，以《我市排污費征收刷新歷史記錄》為新聞題材，通過國家局、省局環保網和昭通日報等新聞媒體，向社會反映了全市排污費征收工作情況。
三是積極主動參加整治環境違法行為，協助抓好違法排污企業的現場環境監察。在市局分管領導的帶領下，先后對昭待、水麻高速公路環保“三同時”執行情況進行了現場監察;對大關錦坤鑄造有限公司、昭通圣源酒廠、昭陽威力淀粉廠、黃磷廠等環境違法企業進行現場環境監察，并負責草擬監察報告。配合省局工作組完成了對昭通漁洞水庫、大龍洞水源地現場環境執法檢查和對華新水泥廠環保“三同時”執行情況的現場監察。按照市局領導的安排，參與完成了金沙江向家壩水電站建設期間環保“三同時”的執行情況的首次執法檢查。
四是負責指導完成全市環保專項整治行動期間的報表統計上報、資料收集匯總、規章制度擬定及信息上報工作。專項行動期間，督促指導××縣區落實和完成了集中整治威脅飲用水源安全的污染和隱患問題;集中整治工業集中區和工業園區的環境違法問題;集中整治建設項目環境違法問題;集中整治公路沿線環境污染問題;集中檢查各地及重點企業突發環境事件應急預案的制定和落實情況以及掛牌督辦事項完成情況等×個方面的工作。進一步規范和完善了聯席會議制度、案件移交移送制度、行政過錯責任追究制度。督促指導專項行動期間的宣傳工作，及時上報各階段工作簡報×期，其中，國家局采用×期;省局采用×期，昭通日報采用×期，較好地完成了各項工作任務。
五是按照市局領導的安排，督促指導××縣區認真抓好了全市整頓和規范礦產資源開發秩序工作和礦山采選尾礦庫環境安全隱患排查工作，負責擬定下發了整治方案，按時收集、整理和匯總上報了各類相關資料、統計報表及信息工作。
六是認真做好群眾來信來訪工作，妥善解決好各類環境污染案件。全年共經辦轉處了各類信訪案件××件，辦理及回復省局轉處信訪件××件，辦理及回復市長熱線辦轉處環境信訪案件×件，辦理和接待群眾來訪××批/次。在市局辦公室相關人員的配合下，協調相關部門統一開通了“×××××”環保熱線，環境信訪案件的受理率得到了有效提高。
二、存在的主要問題
一是思想覺悟還有待進一步加強，思想上有松懈和對自身約束和管理不夠嚴格的現象。
二是理論學習制度還不夠堅持。一方面是在堅持學習制度上還做得不夠好，自我要求還不夠嚴格，理解和領會所學理論文章的實質還不夠深入、全面和規范，學用結合把握得還不夠好。二方面是在學習上還有滿足于現狀的思想傾象，進取意識還不夠強，既便在學習中，也還有存在坐不住、聽不進、靜不下的現象，學習計劃抓得還不夠緊，理論水平提高慢。
三是工作落實上還存在有抓得不夠徹底和不夠到位的現象。主要是對完成工作質量要求還不夠高，在協調配合上做得還不夠好，對環保監察工作的研究還不夠深入，給工作帶來一定影響。
三、改進措施
一是要注重加強理論學習，努力提高自身理論水平和業務技能，從而克服學習制度堅持得不夠好，理論水平提高慢等問題。
二是要加強思想覺悟和自身黨性修養的鍛煉，用一個共產黨員的標準嚴格要求自己，勤奮工作，踏實做人，真正達到思想上有明顯進步，政治上有明顯提高，作風上有明顯轉變，紀律上有明顯增強。
三是要注重改進工作思路和工作方法，認真履行好自己的崗位職責，努力學習新知識，吸收新思想，克服知識不全面，思想觀念陳舊和工作方法不夠靈活的現象，克服遇事不冷靜，易急燥的問題，主動理順同事與同事之間的工作關系，發揮好自己的長處，力爭把各項工作做得更好。
四是要擺正位置，端正工作姿態，樹立良好的機關作風，做到遇事多請示、多匯報，同事之間相互溝通、相互信任、相互理解，同時，還要注重加強自身約束和管理，遵守各項規章制度。
根據國家《公務員法》對公務員考核的相關規定和要求，對照公務員德、能、勤、績、廉的考核標準，我認為自己在××××年度考核中是一名稱職的公務員。
工作總結范文
兩年的工作經歷，充實了我的閱歷，磨練了我的意志，提升了我的修養，實現了我的價值。在以后的工作中，我將以優異的成績回報黨和政府對我的培養，以堅定的信念投入到廣闊的基層工作，以踏實的作風繼續做好各項工作，以無私的奉獻譜寫絢爛的青春……
一、學習、鞏固、提高，提升綜合素質。
加強學習，不斷提高“公德心”。兩年來，我堅持認真學習各種理論和黨的路線、方針、政策及國家法律、法規，不斷提高自己的政策理論和工作水平，思想上不斷完善，政治上更加堅定，工作上日益求精，工作角色在學習實踐中得以盡快轉變，自身綜合素質穩步提高。堅持四項基本原則，服從黨委政府安排，團結同志，政治上積極要求上進，xxxx年被鎮機關支部確定為發展對象重點發展。
轉變觀念，始終保持“進取心”。 擯棄學生時代眼高手低的毛病，扎扎實實沉下去，主動投身到農村，不斷增加社會閱歷，積累基層工作的經驗。積極參加各類學習培訓，不斷提高工作的業務水平，注重向領導和同事學習，學習他們豐富的工作經驗和良好的工作態度。在工作中將所學的理論知識和社會實踐結合起來，不斷提高業務技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高。
愛崗勤業，堅持永葆“敬業心”。自覺遵守單位各項規章制度，始終以飽滿的工作熱情和昂揚的工作斗志投入到每一天的工作中。作為單位年輕同志，我時刻嚴格要求自己，多做事就是鍛煉，多做事就是學習，從不計較工作任務的繁雜，從不埋怨工作性質的復雜，從不推卸工作失誤的責任。始終做到“手勤、腿勤、嘴勤、腦勤、筆勤”，以勤補拙、以勤養德、以勤修身，以勤求績，以勤立信，以勤做人。勤奮工作，出色的完成了領導交代的各項任務。
扎實工作，時刻銘記“責任心”。 歷口鎮是祁門西部重鎮，人口多、地域廣，資源豐富，隨著新農村建設步伐的加快和環牯牛降旅游經濟圈的發展，我鎮的工作任務也相應加重，我也和全鎮全體干部職工一道投入到歷口鎮的建設發展中去，認真履行自己的工作職責。從歷溪鄉村旅游開發的環境整治到湘東村新農村建設的驗收，從全市新農村建設觀摩會、鄉村旅游觀摩會到全市農村社會經濟觀摩會，從湘東新村的“農家樂”建設到環砂村的農家廚藝大賽，從深正路的拓寬硬化到西塘的農業綜合開發，我都積極參與其中，為我鎮中心工作的開展和完成貢獻了自己的力量。用拿得出、看得見、摸得著的績效，取得了領導肯定、同事認可、群眾擁護的工作成果。
二、投入、轉變、改進，加強履職能力。
我深刻的認識到，在取得一定成績的同時，還有許多的不足是顯而易見的，還有很多未知的困難在等著我，我相信在單位領導、同事的幫助和我自己的努力下，我能克服這些困難，并迎難而上，邁向一個新的制高點。兩年的基層工作告訴我，隨著社會形式的發展，唯有不斷提高自己，才能在日常的工作中游刃有余，才能更好的在工作崗位上履行自己的職責，才能為歷口鎮的大發展貢獻更多的力量。為此我轉變思路，通過學習交流，切實提升綜合素質和工作能力，以“提層次、強素質”為目標，增強履行崗位職能的能力。
三、盡心、盡職、爭先，推進本職工作。
領導把我放在什么位置上，我就要把我的工作做好。正是憑借這個信念，我在歷口鎮先后在不同的崗位上都非常出色的完成了黨委政府交辦的各不同類型的工作。在第二次全國農業普查工作中，我克服各種困難，協助統計員圓滿的完成了我鎮農業普查的各項工作，由于本人工作踏實有方，工作業績突出，被評為“安徽省農業普查先進個人”;在林權制度改革工作中，連續幾個月我協同林業工作人員上山下鄉，完成了歷口鎮20多萬畝林地的勘測界定工作，現已投入到各類表格的過錄、審核、匯總、錄入的工作中來;在對外宣傳工作上，我報送到祁門政務信息網、祁門信息等平臺上的宣傳信息達數十篇，一定程度上為歷口鎮的對外宣傳起到了很好的作用，現我已是我鎮骨干信息員之一;在流動黨員聯絡工作方面，我鎮流動黨員眾多，分布在全國各地，為更好的加強與流動黨員的聯系交流，及時傳達鎮黨委政府的方針政策，我就肩負著與流動黨員來電、來信、來訪登記的重任，詳細登記來電來訪目的，記載相關信息臺帳備查;在聯系村工作方面，在聯系村負責人的帶領下，積極發揮橋梁紐帶作用，進村時，我把黨委、政府的政策傳達給基層的群眾，并作好解釋和輔導，讓老百姓理解，出村時，我及時把基層的呼聲匯報給領導，為他們決策提供依據。我所聯系村實施道路拓寬硬化工程，我積極參與其中，為拓寬工程的順利完成貢獻了自己的力量。
四、存在的缺點和不足
兩年來，本人在上級部門和鎮黨委政府的關心指導下，較好地履行了自己的工作職責，也取得了一定的成績，但仍存在著不少的差距和不足，主要體現在政治理論水平不高，基層工作經驗不足，與群眾聯系不深等，我將在日后的工作中改進提高，更好的完成以后的各項工作。
“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。兩年的工作經歷，充實了我的閱歷，磨練了我的意志，提升了我的修養，實現了我的價值。在以后的工作中，我將以優異的成績回報黨和政府對我的培養，以堅定的信念投入到廣闊的基層工作，以踏實的作風繼續做好各項工作，以無私的奉獻譜寫絢爛的青春。
第十篇 2023年11月房地產企業員工工作總結 1400字
xx年專家國際花園項目具備了天時、地利、人和綜合條件，全年創造了輝煌的業績目標。工作節奏進展很快，三次產品對外公開，榮獲區域銷冠。在工作推進的過程中，時刻圍繞著達觀的企業文化“態度、深度、影響力”及業務核心“深度、聚焦、說清楚”，運用科學的發展觀做好本質工作，同時以向內找答案，向外找資源的姿態推動事物的發展。
在盛世的年代，我們實現了光榮與夢想，超出公司及領導的預期，同時運用“本土氛圍、國際空間”的整合資源能力，將工作經驗及個人成長的基礎性工作做得更扎實，并有遠見的高度，讓我對客戶及產品更加深刻的了解和認識。從與各部門之間溝通互動、內部工作組織協調、客戶經營及開發商經營，讓我綜合的能力更上一個臺階，針對疑難問題及復雜問題處理的方式變得元化。通過xx年的工作總結、自我檢討及對xx年工作計劃，將工作重新梳理及整合，做好xx年戰略工作部署，同時影響其他同仁將項目的整體經營工作做好，以下四點是我個人xx年個人工作評估報告：
壹．xx年工作事務責任與執掌
1. 協助業務經理處理業務流程及各個科目的教育培訓工作。
2. 業務活動組織、客戶邀約、統計、稽核、問題反饋等工作。
3. 策企劃、推廣部門工作協調及跟催。
4. 業務專員、服務專員工作協助并指導。
5. 協助業務經理教材編寫、教育培訓、定期考核驗收的參與執行。
6. 協助項目總監制定項目工作節奏、推廣計劃、銷售工具制作、部門之間文件編制、開發商經營、公司溝通、協調、追蹤等事宜。
7. 協助業務經理進行銷控掌握、業務管理、紀律、衛生等工作事宜。
8. 協助業務經理做有關國家政策、金融、市場做信息資源整合，定期培訓，建立市場信心。
9. 協助業務經理做有關指標性樓盤及競爭個案定期市場調研，解讀并破解市場密碼，提高業務能量。
貳．xx年工作突出表現及經驗
一、溝通協調：
1. 通過策企劃部門及推廣部門的溝通與銜接，做好基礎性工作，將各項銷售工具、物料、媒體、企劃表現等工作有序有力有效地向前推進，加快工作執行力道，將工作落實到實處，提高工作效率，不斷地總結經驗及工作的不足，沉淀工作碩果和工作方法。
2. 通過與開發商銜接等工作，凡是向內找答案，向外找資源，尋求科學方法將工作向前推進，公司領導曾說過，客戶與開發商都沒有錯，錯的只有我們自己，凡是要根據事實情況及個人的做事風格進行合理分析，尋求切入點，將工作的執行、協調、反饋及督導等全面做好。
3. 項目階段性產品公開、產品訴求及媒體投放，根據近期來電、來訪及成交做好客戶分析，同時總結客戶特征及客戶的屬性，協調各部門形成階段性行銷推廣方案。短信媒體投放是本項目主流媒體之一，與公司各部門做好基礎性工作，同時緊密協調短信公司根據項目及產品的情況做好客源篩選再做投放，總結短信反饋效果及公司不足，以便下次媒體有效投放。
二、管理方面：
1. 對專案組內部管理逐步成熟和完善，對人員的管理和事物的協調能力具有自我的看法和見解，鑒于項目和人員不斷地成熟和穩定，自我不斷地學習和探索，經驗逐步成熟，自信心逐步增強，自我的洞察能力及事物的協調能力也不斷地提高。
2. 自兼任業務經理職務代理工作，對銷售的管理及客戶談判工作逐步在提升。總市場的理解具有自我獨到的見解，對培訓資料整合及綜合的整合能力也逐步在提升。
3. 對現場協調事項及前臺的管理有自我的看法和見解，對服務意識及客戶接待的理解，現場的展示的細節都有所提高，但仍然有很多不足，以后要加強學習，加強自我管理水平和服務意識。
