第一篇 年終總結的重點 800字
導語作用，主要是用概括性的語言來對單位或地區一年來的工作做個簡明扼要的描述，因此，作為總結的首段應該突出以下幾個方面，
一是表示謙虛，單位的總結首先是呈送給上級主管部門和領導看的，因此，總結應開門見山地肯定本單位的工作是離不開上級主管部門（如市委市政府，縣委縣政府、總公司、總局等）的正確領導和支持，讓上級主管部門領導看了后，心里也感到舒服。
二是突出單位今年的工作中心（如經濟建設為中心、以生產經營為中心、以建設和諧社區為中心等）
三是突出今年的工作立足點（或宗旨），一般來說，單位和部門每年年初制定計劃的時候，都會以口號式的語言提出今年的工作宗旨如（如前些年電力局提出的“固本、強基、”的發展思路、部分欠發達地區提出的“旅游旺市、工業強市、教育興市”、工業企業提出的“人才興廠、科技強廠”等口號），這些口號往往就是一個單位和部門的工作宗旨和立足點。
四是簡明扼要地概括一年來所遇到的困難，如金融危機、自然災害、資金短缺等帶來的影響。
五是用突出單位或地區在困難面前如何應對，如科學管理，沉著應對，團結和帶領廣大干部職工，迎難而上，創新發展，科學調度等。值得一提的是，今年各地都在開展深入學習實踐科學發展活動，因此，xx年的總結必須重點突出這一主題，在表述上應該把“以學習實踐學習發展觀活動為契機、以科學發展觀為指導等”作為迎難而上的載體，這樣，今年的總結就相當有份量了。
六是在上述的基礎上，突出反映本單位一年來所取得的成績，如達到了多少產值，完成了哪些主要的工作，達到了一個什么樣的目標，尤其是創新高的目標，更應該作為一大亮點重點突出，如（水力發電廠今年普遍遭受了旱情的影響，如仍然超產的話，是一大亮點，因此，應該寫明達到了多少千瓦時，比年初制定的計劃任務超額多少，實現了災年不見災的目標，為當地的經濟建設作出了巨大的貢獻。）
第二篇 2023年教師個人年終工作總結精選 1200字
一、 基本情況
劉xx，男，1958年1月生，西峽縣xx鎮xx村人，1977年7月參加工作，現為小學高級教師，擔任小學四年級語文和三、四年級美術、品德教學工作，兼任羊溝學校校長職務。
二、 政治思想面貌
本年度，我認真學習黨的各項方針政策，學習領悟胡書記的“八榮八恥”精神，并利用各種機會參加培訓學習，在思想上提高認識，在學習上充實自己，不斷更新理念。在教育工作中，認真學習和貫徹《中小學教師職業道德規范》，能時時處處身正為范，為人師表，遵紀守法，受到學生及家長的高度贊揚。
三、 教育教學能力
教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：
(一)發揮教師為主導的作用
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點， 突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今后講課的方向和以后語文課該怎么教和怎么講。
4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
(二)調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
(三)做好后進生轉化工作
作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對后進生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而后進生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。所以，一年來，我一直注重抓好后進生轉化工作，取得了顯著的效果。
四、考勤方面
“天地浩浩學生為重，萬事悠悠工作為重。”一年來，我時時處處顧全大局，把工作放為重要地位，從未因為私事請過一天假，從未耽誤學生一節課。特別是妻子因病住院，本人只在星期天照顧，真正做到以校為家，做到出滿勤，干滿點。
五、工作成績
由于自己踏實肯干，熱愛教育工作，因而在本學年取得了優異的成績，在2023至2023年中教學成績顯著，受到學生及家長的好評。
第三篇 2023助理經濟師個人年終工作總結 1900字
回顧以前的工作，在工會領導幫助和關心下，本人能夠認真學習黨和國家方針政策，遵紀守法，愛業敬崗，與工會同志一道，圍繞中心，服務大局，努力克服各種困難，自覺主動、創造性的開展工作，不斷提高自己的工作水平和思想覺悟，較好地完成了每年度各項任務。現將近四年來的主要工作成績總結如下：
一、突出重點，積極組織各項競賽活動。
1、針對不同時期生產經營重點，組織開展攻關競賽。
圍繞生產經營的重點、難點，先后在煉鐵、煉鋼組織開展“高爐順產達標”、“增鐵增鋼保目標”勞動競賽。尤其是去年二季度以來，公司工會針對企業內部生產成本過高和嚴峻的市場形勢，先后在“一鐵兩鋼”、供應、銷售系統開展競賽活動。針對大宗原燃料漲價，資源性商品供應緊張的實際情況，與部門同志一起在供應部組織職工開展“保證供應、保證質量，降低輔材備件消耗、降低庫存儲備資金占用、降低采購成本”競賽。通過競賽，4、5、6三個月，采購成本分別控制在5個億、4個億和3個億。還在銷售部開展“落實財務預算制，努力促銷增效”競賽，8月份銷售成品鋼材11.88萬噸，其中熱軋材高出預算價格113.25元/t，為公司增加利潤1345.41萬元。三季度，是我公司1080m3高爐、6m焦爐等技改工程建設的關鍵時期，組織有關單位和部門在這兩項工程中開展“重點工程建設”競賽活動，同時還納入湖北省“重點項目建設”競賽，進一步動員廣大職工積極投身重點項目建設，全面促進了項目建設計劃的完成。據不完全統計，四年來，共組織開展各種攻關競賽915場次，參加人數117844人次，創紀錄559項次，創經濟效益1430.78萬元。
2、以改善指標為重點，組織開展指標爭先創優競賽活動。
積極發動職工立足崗位、大力開展指標攻關競賽活動，并每月將競賽結果進行通報。在對標挖潛活動中，與技能部等部門一起瞄準國內同行業的先進水平，結合企業的實際情況，制定各單位競賽指標，動員組織職工積極開展技術經濟指標創新活動。各單位根據公司下達的指標進行了層層分解、層層落實，從而促進了指標的改善。如和冷帶公司工會一起抓好宣傳、發動、組織工作，動員廣大干部職工開展多種形式的攻關活動，促進了技術經濟指標的改善。去年以來，產品合格率、工序能耗、日歷作業率三項指標居全國同類型企業第一，成材率、機時產量名列第二。20xx年，公司九個主體工序13項指標有8項實現了公司攻關目標，占指標總數的61.54%。
3、以總結推廣先進操作法為載體，組織開展技術攻關活動。
根據生產建設、市場需求和變化、以及企業管理實際，發揮廣大職工群眾的聰明才智，本著職工自愿結合、自我選題、自己動手的原則，開展小改小革和合理化建議活動。及時召開表彰、宣傳技術攻關典型，展示技術攻關成果，為職工構筑一個自我體現的平臺。同時在職工中廣泛開展“金點子”活動。四年來，組織職工創先進操作法20個(項)，攻克技術難關184起，小改小革223項，征集合理化建議8145件，已采納實施4067件，創價值430萬元。
4、以提高職工隊伍技術業務素質為突破口，組織開展技術比武活動。
20xx年，積極參與組織在七個主體生產單位，開展煉鐵工、軋鋼工等八大工種崗位練兵、技術比武活動，此次活動歷時六個月，涉及557名競賽選手。在整個競賽工作中，由于各單位堅持比武內容與生產實際相結合，比武重點與生產難點相結合，練兵比武與職工技能鑒定相結合。參加公司決賽的96名選手綜合及格率達到了100%。公司對在這次技術比武、崗位練兵中取得優異成績的34名選手授予“鄂鋼技術能手”稱號，頒發了高級工技能鑒定證書。有效地調動了廣大職工學技術、學業務的積極性。
二、團結協作，工作不分內外。
多年來，除搞好分管工作外，還發揚團隊精神，積極協助同事開展諸如“安康杯”競賽、年度評比和班組建設等工作。
如在安全方面，協助組織以“安康杯”競賽為載體，充分發揮兩級勞動保護監督檢查委員會和工會勞動保護檢查員的作用，抓好群眾性安全防范工作。在日常的工作中做到了與基本安全生產知識培訓教育、“兩室一場”安全文明衛生檢查、事故隱患與職業危害監控法和事故隱患自查整改活動結合起來。四年共查隱患8401起，整改隱患7727起，有效地提高了職工安全意識和自我防護能力。
三、勇于實踐，探索新時期群眾生產工作。
xx年至今，結合鄂鋼實際，通過實踐與摸索，同他 人商議寫了經驗文章和論文，其中有在省內外刊物如省總《工會理論研究》、《大眾企業管理》、《工廠管理》等刊物上發表(即“關于轉換企業經營機制中勞動競賽工作的實踐與思考”、“突出重點 開展多種形式勞動競賽”、“組織靈活多樣的勞動競賽”)，有工作論文在全國冶金行業工作研究會上交流，其中《冶金企業班組建設工作存在的問題及對策》曾獲得全國冶金企業工會班組建設工作研究會二等獎。
金無足赤，人無完人，在工作中難免有缺陷，例如，提高理論研究分析能力，管理工作水平不斷提升，加強團隊協助精神等。
第四篇 辦公室秘書年終工作總結2023 2000字
2023年在望城縣政府參加工作，2023年2月借調到芙蓉區政府辦公室秘書組工作。主要承辦國土、建設、城市管理、環保等方面工作文件、綜合材料的起草與印制，人大代表建議、政協委員提案辦理，領導決定和批示事項的督查督辦，全區重大中心工作和領導交辦的其它工作，先后聯系區長。工作中，我勤奮學習，奉公守法，恪盡職守，圓滿完成了各項工作任務，政治思想素質和業務水平、工作技能不斷提高。現將近1年的工作情況簡要匯報如下：
一、勤奮學習，政治水平和業務素質不斷提高
(一)向書本學習，提高理論修養。
工作以來，我認真研讀了《馬克思主義哲學》、《鄧小平文遜》、《wto與行政管理》、《行政許可法》、《規劃與建設學》、《公文寫作》等理論知識以及業務工作相關政策、法規和條例等，增強了對新時期建設中國特色社會主義理論的認識，提高了自身政治修養和政策水平，增強了執行黨和國家的路線、方針、政策的自覺性。
(二)向領導學習，提升管理能力。
自己倍加珍惜在政府辦的工作機會，在參與服務全區財政、國土、建設、城市開發等重大決策過程中，積極向身邊領導學習。圍繞領導思路，自己有機結合理論知識，認真理解學習決策的原則、過程，事前主動思考、事中積極參謀、事后認真總結，政治水平和駕馭實際工作的能力不斷增強。
(三)向實踐學習，提高工作本領。
自己牢固樹立“干中學、學中干”的理念，堅持工作任務搶在前、榮譽利益靠后站，主動爭取多方鍛煉。
我先后被抽調參與了2023年創建優良人居環境、2023年豬鏈球菌防控、行政區劃調整、失地無業農民安置以及先進性教育活動等中心工作。在工作中，自己主動想辦法、添措施，認真尋求解決問題的方案，不斷積累工作經驗。通過全方位的實踐鍛煉，拓寬了知識面，鍛煉了實際工作本領。
二、著力錘煉，文字功底和思維能力切實增強
(一)苦琢苦磨，錘煉文筆。
工作要求有較強的文字表達能力和邏輯思維能力。寫作中，我總是認真揣摩，反復推敲，通過勤寫苦練，著力提高自己以文輔政水平。在05年初xx老街改造開發過程中，我負責江西投資商招商協議文稿的起草。夜以繼日十幾易其稿，使協議表達準確完善，幫助了我區城市建設中瓶頸問題的順利破解。3年來，我參與政府工作報告、年度總結撰寫，完成各類會議紀要、領導講話、綜合匯報等文字材料共30余萬字。
(二)深入調研，積極諫言。
掌握準確及時的信息是領導做出正確決策的重要依據。3年來，我走遍全區13個鄉鎮、4條街和幾乎所有工作部門，收集了大量第一手資料，上報各類信息200多條，其中被市、區采納80余條。對熱點難點我認真分析思考，努力提出有針對性和操作性的對策建議，先后撰寫了《xx區鄉鎮國土所現狀調查》、《淺談經營城市》等多篇調研文章，有效發揮了助手和參謀作用。
(三)狠抓細節，嚴謹細致。
我牢固樹立“細節決定成敗”理念，努力養成一絲不茍、善始善終的工作作風。政府發文具有很高的嚴肅性和權威性，代表著政府的形象。對印發的材料，我每次都認真核稿和校對至少3遍以上，保證了發放文件準確、及時。在辦會、辦事等其它政務工作中，自己始終堅持“大出著眼、小出著手”認真把握工作細節，高質量完成工作任務。自己先后參加了歷年全區“三代會”、政府擴大會、招商引資會等接待工作，總是考慮周詳、熱情服務，得到了領導的好評。
三、努力實踐，協調意識和辦事能力綜合提升
(一)努力做好協調督查工作。
領導的決策和指示的落實都需要進一步的協調和檢查監督，這是秘書工作的一項重要職能。在創建優良人居環境工作中，我協助領導協調各單位在工作中遇到的難題。在主街大道臨街建筑物翻新中，由于多種原因建設單位和業主經常發生糾紛。我及時了解情況，耐心解釋、多方協調，促進了問題解決，保證了創優工作順利通過全省環保大會檢驗，自己也得到了很大鍛煉。在市長熱線電話的轉辦中，我都熱情為群眾服務。有群眾反映和大市場附近路燈連續幾天不亮，居民生活很不方便，我立即協調市政所整治，僅用半天時間就更換了破損的器材，事情得到圓滿解決后群眾打來電話表示感謝，自己也感到由衷的高興。
(二)兢兢業業完成辦理工作。
連續3年我獨立承辦區政府人大代表意見建議和政協委員提案辦理工作。工作中，我從全區實際情況出發，認真分類歸總，疏理出承辦單位，并逐一落實，確保了辦理工作在規定時間內的順利完成，使代表和委員們反映的問題件件有著落、事事有回音。
區政府認真辦理人大代表意見建議的事跡在《人民權力報》上得到了刊載，自己還獲得了全區2023、2023連續2年的辦理工作先進個人。
(三)在處突應急工作中鍛煉成長。
政府工作處在改革發展的一線，各種矛盾紛繁復雜，臨時性工作和緊急性任務比較多。3年來，我多次參與現場處理馬吃水征地補償群體性上訪、鴻化煤渣場附近村民阻斷交通、民工因拖欠工資上訪等突發性群體事件。在各類處突應急工作中，著力鍛煉了自己的應急能力和素質，掌握了一定的工作技巧。在參與今年的防控工作中，自己堅持17個晝夜連續奮戰，全面掌握情況、及時反饋信息、冷靜應對疫情，為我區成為全市的無疫區做出了自己的貢獻。
第五篇 農村合作社2023年終總結 4200字
永泰縣高蓋山藍豐蔬果專業合作社位于永泰縣西部—永泰縣大洋鎮珠洋村，距福州約 100公里、離縣城33公里、離鎮約3公里，是同安鎮、霞撥鄉、大洋鎮交界處，海撥640米，冬寒夏涼，雨量充沛年，平均降雨量在1228毫米，年平均氣溫17℃，極端最高氣溫33℃，極端最低氣溫-2℃，日光時間長，無霜期長。農民合作社成立于xx年年9月份，當初只有十八人，發展至今己達一百一十八人。種植各種蔬菜面積由xx年年不足50畝，發展至今累積種植面積達2210畝﹙不包括水稻569畝﹚，畜禽養殖累積9013頭，林竹面積63畝，創造總值達二千多萬元，大大地提高了農民的收入。
領導的重視，合作社成立以來得到了在福州市創新辦、市委組織部、市環保局、永泰縣委、縣政府、縣委組織部、縣農辦、大洋鎮黨委、政府、領隊長林裕煌、副隊長蘇涵霖等領導和駐友們的大力幫助、支持下。特別是福州市環保局局黨組書記、局長辛承安同志在百忙中三次抽出時間到我村調研、市農辦嚴金官主任、市農辦黨委書記副主任陳水俤、李武處長幾次到我村檢查指導。還有省領導原副省長潘心城、省農辦林伯英副主任、副市長陳為民、市政協副主席李純粹、捆綁單位市臺盟黃小如主委、氣象局陳玉珠局長、紀檢組長侯彩萍、縣領導黃忠勇書記、林承超縣長、鄭立副書記、郭宜超常委副縣長、縣委織部陳榮生部長、縣農辦領導、市人大代表一行28人等到珠洋村視察、7月1日市委方清海副書記帶領市農業局、市委農辦、市氣象局、市財政局、建設局等有關部門到珠洋村調研合作社成立以來所做工作，并得到了領導的肯定。省、市、縣新聞單位還多次報道珠洋村發展狀況，特別是省委、省農業廳、省農辦主辦的改革開放三十年，專門報道珠洋村農民合作社的發展。主要做法是﹔
一、因地制宜、成立合作業
發展農村經濟，讓農民增收，村財增收，是每位下派干部最迫切的心愿。珠洋村地理位置偏僻，海拔高，遠離省城、縣城，經濟發展受到嚴重制約。但是從另一個角度考慮，海拔高，氣溫低，可以發展反季節蔬菜、水果，這又成了珠洋村發展農村經濟，增加農民收入的優勢因素。
珠洋村主要以外出務工，和種植各種農作物為收入。農作物主要以種植水稻為主，每畝年產糧食一千斤右左，按照每斤一元計算，一年每畝只能收入一千元左右。當我于xx年年8月份被福州市委下派到該村以后，就深入群眾、田間開展調查研究，掌握第一手資料。堅持從實際出發，立足村情，著力推進農業和農村經濟結構調整，用活、用好項目資金，大力發展經濟，增加農民收入。經調研可種植蔬菜、水果等面積較大，其中可種植蔬菜800多畝，種殖蔬菜年畝產值達一萬多元。在調研中還發現余能濤夫妻倆利用自己的一畝耕地種植各種蔬菜年收入在一萬元右、劉其杯同志也有同感。可種殖茶葉、李果、毛竹、楊梅共有1000多畝。種植蔬菜豐富，有悠久的傳統，地處海拔630多米屬無公害高山蔬果。但由于地理位置和農村市場的局限性，蔬果因價格問題成熟后銷路難，大多數積壓腐爛。在這情況下，農民久盼能通過某個組織或某個公司銷售出去， 我作為市掛職的第一書記聽說后很是擔憂。如何使在家的20﹪農民發動起來，發展種植、養殖走向致富，帶動30﹪在外務工底收入人員返鄉一起走向富裕。通過多次翻閱《______農民專業合作社法》和上網查閱其他地區的做法。在與縣農辦幾位領導商討后，認為可以聯合農民成立專業合作社，通過合作方式與福州蔬菜公司聯合起來把生產產品推銷出去，是個可行的辦法。為此，我專門請示大洋鎮主要領導。鎮領導非常支持鎮黨委書記張劍鋒、鎮長溫智育還特派經管站站長檀怡敏同志協助，在市、縣有關領導的協調下，在農辦和工商部門的大力支持下，在福建藍豐現代農業發展有限公司的真誠手合作下﹙特說明;潘月華總經理多次到珠洋村協調，還表示堅決無償地為社員服務，并贈送每個社員半噸有機肥，價值1000多元﹚，在珠洋村廣大農民群眾的共同努力下。經協商同意，按照《______農民專業合作社法》的要求與福建藍豐現代農業發展有現公司，采取入社自愿、退社自由、民主管理、民主經營、自負盈虧、利益共享、風險共擔的原則，與福建藍豐現代農業發展有限公司共同組建的農民專業合作社。于xx年年9月份成立福州市第一家農民專業合作社。采取“公司+農戶”經營模式，充分依托藍豐現代農業有限公司的人才、技術、市場優勢。在商品流通、組織購銷、科技服務方面開展合作，提高農產品的市場競爭力，促進和增加農民的農業收益。與優勢企業聯合開展生產、銷售反季節蔬菜、水果，讓生產與銷售、生產與技術、生產與信息有機結合起來，實現優勢互補。12月份被中共永泰縣委評為“科普工作先進單位”。省、市新聞單位多次報道過，特別是元月18日福建省委、省農業廳、省農辦主辦的改革開放三十年新農村發展建設，省電視臺教育頻道還專門報道珠洋村農民合作社發展狀大約10分鐘。福州市電視臺于6月8日第一套 18時40分和第三套21時，福州新聞“報道珠洋村農民合作社發展和新農村建設”。7月1日市委副書記方、紀檢書記清海同志還帶領市委農辦、農業局、氣象局、財政局、建設局等部門在縣委書記黃忠勇、縣長林強、副書記鄭立等有關領導和相關部門的陪同下到珠洋考察，親自查看合作社基地、聽取村第一書記葉儒有的匯報和與社員交談，了解生產狀況和產生效率等。對合作社的發展講了，“六個很好”。7月12日19點30分省電視臺經濟頻道還專門報道珠洋村農民合作社。
二、讓首批參社人員先產生效益，帶動其他村民共同參與。
首先是村財和福建藍豐現代農業發展有限公司預支購買菜種、有機化肥(藍豐公司贈送)、農藥等，待收成產生效率，再回收成本。讓他們先富起來帶動周邊群眾自動參與，特別是去年的經濟危機，使部份外地務工人員返鄉參加合作社。通過一年多的發展由當初只有十八人至今已達一百多人參與。種稙面積由當初不值五十畝發展至今累積達二仟畝。
三、合作社的成立發揮了重要作用。
一是使農田的價值提高，由原每畝單凈種植水稻產值只有一千元左右，提高到最高達二萬元，最低也有七千元左右。二是合作社實施種植、銷售信息共享(藍豐公司負責)，農藥﹙單價約降價30﹪﹚、化肥﹙單價約降價15﹪﹚、種籽﹙單價約降價20﹪﹚統一采購﹙據統計為社員減少投資約二十萬元﹚，技術統一指導，產品統一集中出售，實現了降低種植成本，增加產出效益，提高農民收入的效果。三是使農民打開市場，了解行情，解決后顧之憂，放心擴大再生產，走向集團化，走進大市場﹙如劉其杯同志在成立合作之前夫妻倆畝年只有種二至三畝，而今發展種植馬柃薯12畝、西紅市53畝、大白菜21多畝、青瓜53多畝等、長年聘用當地農民工十多人﹚。四是減少福建藍豐現代農業發展有限公司有機肥的成本，由其生產直接銷售給農民，減少廣告費。五是提高農田的作用率，發揮海撥高、氣溫低的優勢，研究制定一年四季種植各種品種(春、夏、秋可種檳榔芋、生姜、西紅市、青瓜、四季豆、等，冬季可種植芥菜、觀音菜等通過冰霜凍非常吃)。六是農民合作社與福州市氣象局農業研究站，共建試范基地，氣象局還免費贈送合作社馬鈴薯種一千多斤，優良稻谷種100斤(合計總價約一萬元)。馬鈴薯己收成，畝產達4000多斤，畝產值達5000元左右。七是聘請縣農業局、縣科委有關專家免費為社員講授種植、養殖技術，不斷提高他們的技術技能。八是福建藍豐現代農業發展有限公司免贈送給農民合作社有機肥50噸約十萬元，各種種仔20斤約三仟元，各種農藥50瓶﹙袋﹚約伍千元。九是在這國際金融危機的情況下，解決部份農民工返鄉就業難的問題。﹙如陳鄉長返鄉種西紅市13畝、檳榔芋9畝，當年凈收入達8萬多元，遠高于在外務工。今年更加擴大發展，己種西紅市約23畝、檳榔芋12畝等。就更多返鄉如：張志花、余能鉆等種植西紅市、大白菜、檳榔芋等、余世旺返鄉與其父一起發展養豬、李仕文返鄉養羊等﹚。十是11月12日農民合作社參加第二屆亞太批發市場大會即第三屆中國﹙福州﹚國際農副產品展。參展產品有;大白菜、檳欖芋、生姜﹙紅姜﹚、花菜、粥雞、煊鴨等。中共福州市委方清海副書記、市農辦嚴金官主任、陳水俤副主任、貿發局林厚新局長、郭水平副局長等，到珠洋村的參展點檢查指導，對布置很滿意。通過這次的展銷會大大地提高珠洋村的知名度和對珠洋村特色產品的了解。參展四天來共出售大白菜500斤、檳欖芋xx斤、生姜﹙紅姜﹚3000斤、花菜500斤、粥雞200頭、煊鴨200頭等，金額達39350元。最后一天還供不應來、許多市民在問福州那里有我們的生姜、檳榔芋、大白菜等產品買，并建議我們在福州設一個專賣店。福州電視臺12日晚6點40多分、9點多、11多三次報道珠洋村參展點。
四、合作社不斷壯大發展。
農民合作社成員由xx年年9月份當初只有十八人發展至今已達一百一十八人。種植蔬菜面積由xx年年不足50畝，發展至今累積種植面積已達2210畝﹙不包括水稻569畝﹚，畜禽養殖累積9013頭，林竹面積63畝。農民合作社共籌集資金186萬，發展種植檳榔芋130畝 、西紅市150畝、席草80畝、花菜60畝 、長豆80畝、四季豆60畝 、青椒19畝、青瓜65畝、姜70畝、日本白皮蠶豆30畝、上海青50畝、大白菜50畝、觀音菜50畝等累積共計約980畝。發展養豬330多頭、養羊160多頭、養雞鴨各約xx多頭，大大地提高了農民的收入，最高社員一人凈增收入六萬元以上，最少社員一人也凈增收入一千多元，平均每個社員凈增收約七千元，全村人均平均凈增收提高三百多元﹙不包括在外務工的收入﹚。特別是以來的經濟危機，部份農民工還鄉看到在家發展種、養的社員收入比其在外務工還多的情況促進下，部份農民工也還鄉加入農民合作社，壯大合作社的新生力量，農民合作社不斷發展壯大。據統計至11月份共籌集資金343萬元，發展種植西紅市271畝、生姜93畝、檳榔芋152畝、萵筍桿52畝、大白菜130畝、 馬柃署11畝、四季豆12畝、黃秋葵10畝、青椒39畝、席草52畝、地瓜132畝、扁豆12畝、青瓜398畝、花菜12畝等共計1232畝，種殖水稻263畝，預計種植面積比翻一翻。發展養豬331多頭、養羊80多頭、養雞鴨各約1800多頭等，預計種、養數量累積比翻一翻。 預計社員人均收入會比翻兩翻。大大地提高了農民的收入。
五、存在問題。
一是資金不足，無法建保鮮倉庫，提高收益和購買電腦，上網公開發布農民合作社的種植、養殖情況信息。二是技術人員不足，有些病蟲害要帶到福州請專家“就診” 、三是三名聘用專職人員都未發補助(出納、倉管、技術和信息員)。
六、下一步。
一是繼續發展壯大合作社，擴大種植面積及品種和養殖。二是爭取資金建一個保鮮侖倉庫和有機化肥、農藥、種子等的儲存倉庫。三是聘請一名專職的高級農科人員。五是爭取資金修建灌溉主渠(河道清淤和加固)達到五十萬一遇。六是為滿足福州市民的要求，準確在福州開設一個超市專賣合作社的產品。
第六篇 稅務局個人年終總結范例 1650字
按照市局年初稅務工作會議安排部署和要求，辦公室在市局主管局長的領導下，認真履行職責，積極做好服務領導、服務機關、服務基層各項工作，切實抓好全局文稿起草和審核、會議管理、信息調研、文電文檔管理、保密保衛、新聞宣傳等工作，以及局領導指示、批示交辦的事項等，較好地完成了2023年各項工作任務。
一、在業務學習方面
做為一名稅收工作者，新時代要求稅務工作者不只是具備征稅的基本常識，還要有面對新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。我積極參加縣局舉辦的稅收業務知識的學習，正是學習，讓我在工作中出現沒有錯征、誤征。保障了國家利益不受損失，又保證了納稅人的合法利益。
二、在納稅服務方面
作為一個稅務工作者，首先要愛護納稅人，那么，我們就必須善于走進納稅人的情感世界，就必須把納稅人當朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛納稅人，要以尊重和依賴為前提。要做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小事入手，去關心納稅人，給納稅人春風沐浴般的溫暖。并隨時記錄工作中的得失，為今后的工作提供借鑒。
三、更新理念，做一個理念新的稅務工作者
隨著時代的發展，對稅務工作者的要求也越來越高。在工作中。我們就要不斷的更新觀點，用新的理念來指導自己的工作。為了讓自己能跟上時代的要求，在工作之余，努力學習稅務知識，稅法及相關文件，因為學習，便自己在征稅工作中能夠正確依據法律法規和相關文件精神合理征稅，做到了，有法可依，有章可循。能跟上時代的要求。
四、以自律為本，努力樹立良好的個人形象
在工作中，我總是告誡和提醒自己：首先做到思想上力求過硬，一是慎欲，“無欲則剛”。二是慎權，杜絕“有權不用，過期作廢“的錯誤思想，正確處理好權與法、權與責、權與利的關系，堅持依法治稅。三是慎微，“勿以善小而不為，勿以惡小而為之“，不應該做的哪怕再小也不能去做，應該做的哪怕再小的也要去做。我時刻保持清醒頭腦，做到不以稅謀私、不以權謀私，依法辦事、依率計征，嚴格按照公務員“五要十不準“準則辦事。一年來，我共拒納稅人吃請10余次，從沒有發生過一次“吃、拿、卡、要、報“事情，在每月分局舉行的特殊監察員座談會上，納稅人對我的廉政行為給予高度評價。
金無赤金，人無完人，在工作中，我還有些不足，主要有以下幾個方面：1、學習不夠，政治學習和業務學習不夠，原因主要是稅收任務的壓力和征管改革的繁重事務，學習的時間少一些。2、調查研究不夠，原因是整天忙于現實的征收工作，缺少對征收工作的實際調查。3、征收過程中的度的把握還不特別準確，對一些方針政策理解不很透徹。
五、在廉潔自律方面
作為一名稅務干部，首先就要做到廉潔征稅。在工作中，從未接受過納稅人的錢物。因為我深知，納稅人的錢物是勞動和血汗換來的，如果接受了，自己就會以損害國家利益，會使自己走上違紀違法的道路。這不但毀了自己，更有損于一個稅務工作者的形象，還嚴重影響了整個地稅系統的形象。這是作為一個稅務工作者必須要牢記的。
金無赤金，人無完人，在工作中，我還有些不足，主要有以下幾個方面：1、學習不夠，政治學習和業務學習不夠，原因主要是稅收任務的壓力和征管改革的繁重事務，學習的時間少一些。2、調查研究不夠，原因是整天忙于現實的征收工作，缺少對征收工作的實際調查。3、征收過程中的度的把握還不特別準確，對一些方針政策理解不很透徹。
在今后的工作中，我決心加倍努力，克服不足，恪盡職守，為分局工作的整體推進作出應有的貢獻。
總結一年來我個人的學習、思想、工作、帶隊、廉政情況我深感在一些方面還需要繼續努力主要是個人創新意識還有待進一步增強領導決策水平還有待進一步提高抓黨組中心組的學習還有待進一步加強抓機關管理制度的執行還有待進一步嚴格。
2023年里，我要著重抓好政治學習，提高政治理論水平和領導決策水平，突出抓好班子建設，提高班子的整體戰斗力，突出抓好機關建設整頓機關作風，樹立良好形象，確保圓滿完成全年各項工作任務，為推進全市國稅事業發展促進全市經濟建設和社會進步再作新貢獻。
第七篇 社區扶貧年終工作總結文本模板 2800字
20XX年是國家通常精準扶貧工作的第X年，我社區為了更好的響應國家的號召，同時也是為了更好的發揚尊老愛幼、互濟互助的傳統美德，努力開展孤、老、殘、弱的幫扶工作，大力開展扶貧濟困送溫暖等活動，營造安定和諧的社會環境。現將今年來的幫扶工作做如下總結：
一、堅持不懈做好孤寡老人的監護和救助工作
1、認真落實《社區孤寡老人的監護救助工作制度》，對轄區內的孤寡老人都進行了登記造冊，并做到不漏登記、不錯登記，對行動不便的老人進行上門登記。經過核查，20xx年度我社區共有2名孤寡老人登記在冊。
2、社區居委會每月安排工作人員探訪，開展一幫一活動，組織社區志愿者上門服務，關心孤寡老人的生活情況，幫助其解決生活中的困難。有一位孤寡老人是80多歲的退休老人，患有慢性支氣管炎，無子女，我社區工作人員經常上門看望老人家，與她聊聊天，了解其生活起居情況，幫助其購買藥品、打掃衛生等;我社區給老人發放求助電話卡，老人生活中遇到困難隨時可以撥打社區求助電話。
3、重陽節、春節等傳統節日給孤寡老人、困難老人發放慰問品：重陽節，我社區組織轄區孤寡老人、進入社區實行社會化管理的退休老人舉行茶話會，發放慰問品，對于行動不便的老人，我們堅持個個上門慰問，讓轄區的老人感受社會大家庭的溫暖;當新春佳節到來之前，我社區組織志愿者對轄區的孤寡老人和困難老人進行慰問，發放慰問品和慰問金，讓老人過上歡樂祥和的新春佳節。
二、做好轄區退休老人的社會化管理工作做好退休人員的造冊登記。
今年進入社區的退休人員累計有725人，新進入的有43人，我們對所有退休人員進行了入戶登記建立一人一卡，了解其基本情況。
積極開展敬老愛老活動，豐富老年人的文化生活。今年社區舉辦座談會2次參加人數有近200人，重陽節茶話參加的人數有600多人，因行動不便不能參加茶話會我們上門慰問的有64人，組織退休人員參加各種文娛活動5次。
關注退休人員的健康狀況。社區關心退休人員的日常生活狀況，20xx年，我社區聯系轄區醫療單位為轄區老年人免費義診和體檢有3次，得到這方面服務的人數有400多人，同時，凡是因病住院的退休人員，我們知道后均及時到醫院探望的有62人。
此外，我們為社區居民辦理老年優待證45人，協助市社保所進行生存認證有670人，供養對象生存認證的有19人。
三、做好殘疾人的幫扶工作傳統節日走訪慰問殘疾人，幫助解決實際困難。
中秋佳節、春節，社區均組織人員對轄區的困難殘疾人進行慰問;面對生活困難的29戶殘疾人家庭戶，我社區均幫助申請城市居民最低生活保障金，還有為12名精神殘疾人免費提供藥品。社區殘疾人協管員經常深入轄區各個角落與殘疾人交流，鼓勵殘疾人參加殘聯、社區舉辦的各種活動，幫助那些有勞動能力的殘疾人做些力所能及的事情。
四、做好下崗失業人員的幫扶工作拓寬就業領域，幫助下崗失業人員實現再就業。
今年，我社區通過組織下崗失業人員參加各種招聘會有5場，參加的人數有250多人，深入密集形企業鼓勵單位招用我們失業人員，推薦并成功就業有70多人，對有就業能力和就業愿望的失業人員按規定提供免費職業介紹、職業指導和職業培訓的有30多人。今年完成城鎮新增就業人員380人，下崗失業人員實現再就業150人，幫助大齡就業人員實現再就業20人。
鼓勵失業人員自謀職業和自主創業。對從事個體經營自主創業的，憑《再就業優惠證》按規定享受相關稅費減免政策的有15人，自籌資金不足的可按規定申請小額擔保貸款2人，對那些符合條件申請小額貸款且有自主創業能力，資金不足又找不到擔保人的人員，我們社區以信譽社區的承諾給予擔保有5人，讓他們及享受到政府有關優惠政策的扶持。
社區勞動保障工作站為零就業家庭和失業人員除了免費為他們提供就業崗位外，還及時提供就業指導、技能培訓和創業培訓共50多人。五、做好貧困家庭的幫扶工作認真做好低保政策的宣傳工作，讓社區居民了解低保對象的范圍，低保救助的方式，生活困難，經濟收入低時懂得如何申請城市居民最低生活保障。
社區民政工作人員經常深入群眾，了解社區居民的生活情況，做好排查工作，摸清城市居民最低生活保障對象人數，確保應保盡保，同時認真做好低保的審核工作。居民如果提出申請，我們社區工作人員均及時上門調查，并向周邊居民了解申請家庭戶所有家庭成員的生活、工作情況，并給予公示，嚴格按照“申請——調查——公示——審批——再公示”的程序進行低保的審批調查工作，對群眾舉報給予調查核實，符合低保條件的及時給予受理并向上級低保機構呈送申請材料。
同時對低保對象實行動態管理，每季度審核一次，根據低保對象家庭成員收入情況，按規定的程序及時調整低保差額補助金，給予其增發、減發或者停發，努力做到應保盡保，應退盡退。
根據上級文件要求，為進一步推動扶貧工作進展，在xx月xx日下午，蔡壽鵬書記帶領我社區兩委干部十余人一起來到企石鎮上洞村開展扶貧調研。雙方領導班子就上洞村20xx年的經濟狀況、招商引資、社會管理、存在的困難等方面互相交換了意見和建議，并對新一年的扶貧工作進行了簡單部署。
今年，上洞村工作成績突出，突出表現在如下三方面：一是經濟發展取得新突破。20xx年，上洞村村級經營性收入同比增加39.53%，集體總資產同比增加20.36%。二是招商引資取得新進展。今年，上洞村成功地把南城工業園未開發利用的730畝農田整體對外出租，為集體經濟增收260多萬元;同時，利用市151萬元扶貧專項補貼，將第一工業區夜市場進行清拆，修建起一棟約3000平方的廠房，并成功地對外出租，為集體經濟增收34多萬元。三是基礎設施得到進一步完善。經過近兩年的建設，上洞村村道巷道硬底化工程和排水排污設施工程現已竣工并投入使用，極大地優化了村內的營商環境。
雖然扶貧工作成績突出，但是上洞村在發展經濟方面還存在著一些困難，一是經濟基礎薄弱，發展資金不足;二是社會事業開支日益加大，負擔較重;三是群眾發展觀念和意識有待進一步轉變。
在未來新的一年里，我社區將結合上洞村的實際，繼續加大扶貧力度，通過實地走訪、指導交流，努力推動上洞村經濟社會各項事業向前發展，經濟實現新一輪的騰飛。
一是開展走訪調研。
新的一年，我社區將繼續沿續以往的做法，每季度實地走訪上洞村一次，及時了解和跟進幫扶對象的工作進展，為其解決難題，助力上洞村早日脫貧致富。
二是加強溝通交流。
除了實地走訪外，我社區還將通過電話、微信等方式，無私地與上洞村兩委干部分享霄邊近年來總結出來的經濟發展模式和發展經驗，及時給予指導;同時，我社區領導班子還熱情地邀請上洞村領導干部來到長安霄邊做客，切實加強雙方的溝通與交流。
三是提供適當扶持。
20xx年，為了進一步發展經濟，上洞村將新建廠房前的泥土路建設為水泥硬底化道路。我社區為緩解上洞村面臨的經濟困難，為上洞村提供了10萬元的市專項扶貧資金，作為道路的建設資金，助推上洞村的經濟向前發展。在新的一年里，我社區將在鎮委鎮政府的領導下，繼續加大扶貧力度，及時提供援手，助力幫扶對象早日脫貧。
第八篇 科技局安全培訓年終工作總結 650字
市科技局積極貫徹落實《關于認真做好保密管理和信息安全知識培訓考試工作的通知》的文件精神，結合我局工作實際，圓滿完成了 年度保密管理和信息安全知識培訓考試工作，進一步提升了我局干部保密工作能力，現將保密管理和信息安全知識培訓考試工作的情況總結如下：
一、領導重視，目標明確
新保密法將在今年 月1日正式實施，為了更好的完成保密管理和信息安全知識培訓考試工作，市科技局黨組高度重視，保密管理和信息安全知識培訓考試工作由局保密領導小組辦公室牽頭，信息辦具體辦理。通過此次培訓及考試，進一步提高了我局工作人員的業務素質和保密意識，使參加培訓人員熟知和掌握本崗位保密工作職責。
二、搞好培訓學習，提升保密知識
保密管理和信息安全知識培訓實施“統一指導、分級管理、自學為主，施教為輔”的方式，局機關各科室、各單位根據本單位實際情況組織培訓與各人自行學習相結合的方式。主要培訓了保密工作基礎知識、保密法律法規、計算機、移動存儲介質保密管理等相關保密業務知識。
三、保密考試全員培訓見成效
我局培訓人員通過40學時保密管理和信息安全知識的學習，于9月7日—9月9日集中組織局機關公務員及參公人員登錄四川人事人才培訓網進行在線考試。21名干部參加考試，參考率達100%，合格率達100%。
綜上所述，我局在市保密委員會的指導下，結合我局工作實際，將保密管理和信息安全知識培訓考試工作納入重要議事日程，圓滿完成了此次保密管理和信息安全知識培訓考試工作，有力推進了我局保密工作上新臺階。
第九篇 2023年節日活動年終個人總結 900字
重陽節是弘揚中華民族敬老愛幼優良傳統的節日，在這個特殊的日子里，我校根據上級指示精神，舉行了主題為“九九重陽節，濃濃敬老情”的慶祝活動。現將活動具體情況作如下總結：
一、活動時間
10月5日—10月11日;
二、參加人員
全體師生、退休老教師
三、活動過程
(一)學校各類主題活動
1、深入開展敬老宣傳，唱響尊老敬老主弦律
通過主題班隊會、國旗下講話等形式，廣泛宣傳了老齡工作的方針政策，同時進一步大力宣傳了廣大老年人對社會、對家庭、對當地經濟建設所作的貢獻和老有所為的先進典型，提高人們對老年人重要地位的認識。
2 、積極組織學生開展敬老愛老活動
(1)、開展“清茶表孝心”活動：讓學生回家給爺爺奶奶、爸爸媽媽獻上一杯茶，做些力所能及的家務。
(2)、開展“重九共登山”活動：利用周末與爺爺奶奶、爸爸媽媽登山。
(3)、開展“禮讓老人”活動：外出乘車時，為老人讓座;在其他有老人在的活動場所，讓老人先活動。
我校通過上述形式多樣、富有實效的敬老主題活動和良好的社會氛圍的渲染，展現了我校師生尊老敬老的精神風貌，營造出了敬老、親老、愛老、助老的社會風尚，增強了對老人的敬愛之情，豐富了校園文化生活。進一步激發起全體師生孝老愛親的內在自覺，并由愛家、愛老推及到愛國、愛社會，進一步樹立起了對社會的責任感和歷史使命感，使大家自覺積極投身到當前的和諧社會建設中來。
(二)學校領導走訪慰問退休教師
我們學校退休教師只有一人。10月10日上午9：30，學校領導來到退休教師龔曉輝家，向他們祝賀節日，還詳細了解了老人的生活狀況。
我校通過一周系列活動的開展，讓孩子們不僅能用自己的行動來表達對自己爺爺奶奶、爸爸**的情感，更能把享受“長輩的愛”的感情進行遷移，讓孩子們去愛自己身邊的每一位老人，幫助弱者，在生活中自然地走進感情的世界，體驗幸福生活的喜悅。同時也讓老人們為自己孩子的成長與進步感到欣慰與驕傲。特別，我校開展的這次活動，充分體現出了“九九重陽節，濃濃敬老情”的主題，不但讓老人們感受到了學校的溫暖和關懷，更讓他們真實地度過一個溫馨快樂的重陽節。我們衷心希望這些老人們，以及天下的老人們都有一個老有所為，老有所樂的晚年生活。
第十篇 2023市場部年終總結 8250字
1.2023市場部年終總結范文
20xx年市場部年終總結及20xx工作計劃一時間一晃而過，彈指間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領導和同事們的悉心關懷和指導下，市場部開展了一系列工作，積累了一些寶貴的經驗從中也取得了一點收獲，也認識到了市場部在工作中的一些不足。現將一年來的工作總結如下：
一、市場工作回顧及分析
(一)工作回顧
1、地推工作;今年市場部的地推宣傳。
2、廣告宣傳;本年度主要在報媒、短信等等做階段性宣傳。通過以短信息的形式向市民發免費宣傳信息，提升我校知名度，增加市民認知度。
3、推廣合作;本年度與北市區周邊家商鋪進行合作，通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發放達到新的宣傳陣勢。
4、網站內容的更新和推廣;(1)網站內容不斷更新(確定每周進行網站內容的更新，并通過瀏覽其他網站借鑒別人的亮點來豐富我們的網站)(2)通過可憑借的網絡渠道進行宣傳推廣，爭取達成低投入，高反饋的效果。
5、宣傳資料的修改、編寫和收集工作;在校領導的帶領下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發放，并對新的宣傳單頁進行研發修改。同時也對市場銷售及印刷廠的練習簿情況進行摸底調查。
6、協同工作;積極配合各部門做好各項工作，與人事部、教學部、教研中心、咨詢部、一對一等部門工作銜接順暢，并未出現大問題。
7、企業內部培訓;企業文化、咨詢流程、招生方法、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區員工進行培訓。
(二)工作分析：
1、20xx年度工作分析：市場部較好的完成了會大部分宣傳工作、合作推廣工作及協同工作，一年來持續在總、分校周邊學校、社區進行地推，在各大媒體、網絡進行宣傳。
2、20xx年度工作不足點：市場部的主體工作基本分四部分：市場調研、品牌宣傳、營銷策劃、企業文化活動。20xx年度的工作重點基本在品牌宣傳和企業文化活動，由于學校各部門成立不久，這兩項工作為重中之重的原因，而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協調不及時的方面。如不及時的做市場調研工作，了解相關行業發展、了解消費者需求轉變，那么品牌宣傳就沒有良好前提，這是我們不足之處。
加強其他部門特別是人事部、咨詢部溝通仍需加強，使宣傳活動更有的放矢，更能幫助增長業績，也是我們市場部需要改進的方面。
懈怠了企業文化建設和團隊凝聚力活動策劃工作，這也是我們20xx年度應該跟進及加強的方面。
二、費用投入的回顧和分析：
(一)費用回顧：1、市場部主體費用主要是以下四方面：一、印刷品制作費。20xx年度的主體費用分布較為平均。而印刷品費用呈上升趨勢，兼 職工資按任務完成量進行發放呈下降趨勢，廣告宣傳投入了信息報和春晚、短信三方面。
(二)費用分析：1、正面因素：整個學校市場費用呈下降趨勢，在基本保障印刷質量、宣傳效果、兼 職應用的前提下，基本爭取到昆明行情(“三嚴三實”專題教育總結匯報)。2、負面因素：市場是銷售的前戰，如果把整個銷售工作比作一場戰爭的話，那么市場就像空軍和炮兵，用飛機炸藥對目標進行轟炸，再派攻堅部隊進行點對點進攻，這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳、活動策劃，僅依靠咨詢人員的個人能力，業績很難有質的飛躍。當然，前提是費用合理、銷售強勢、團隊合作密切、市場營銷對路。
三、市場團隊的建設回顧及分析：
(一)團隊建設業績回顧：1、整個市場部門共兩人，一是市場主管，一是市場人員，未能滿足工作需要。2、雖然部門工作人員較少，但每個人的作用是不可或缺的。3、團隊的執行力有所增強，雖然市場人員有更換情況，但由于選人和日常管理過程中把控嚴格，所以每個市場人員工作的銜接非常順暢。
(二)團隊建設分析：1、正面因素分析：主管的主要職責是把控整個部門所負責工作的進程，市場營銷宣傳活動的策劃組織、執行與總結及所有文案工作。人員少易協調，能及時了解下屬動態。在日常管理中采取工作日報管理形式，一定程度上可以了解其在做什么?做得怎樣?在每月匯報中，與其溝通工作中的進步與不足，從制度要求和心理印象上讓市場人員感覺到學校、部門管理的嚴肅性，因此執行力隨之增強。管理要求其學會提問題、解決問題，從而讓市場人員遇到問題時首先聯想解決問題的辦法。同時樹立了他的責任心，遇到問題找借口、找理由的現象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業操守。2、負面因素分析：在管理當中存在過于嚴格的地方，致使下屬感覺壓力較大，由于管理嚴格，過多束縛其個性發展，從而造成穩定性較差。發現上述問題后及時調整思路。
四、綜述存在的主要問題：
(一)業務知識不熟需加強學習。市場部專兼 職人員存在對業務只是不熟悉，造成外出宣傳無法與客戶表述清楚，導致客戶群流失，在20xx年度我市場將積極組織各類業務學習及培訓。
(二)市場費用數據仍需完善。市場的各項費用雖然明確，卻沒有對各類費用進行部門內的匯總，在下一年度中將會重點改進，匯同財務部一起，制作出市場費用月度明細表，能更有效的了解市場花費與效果!
(三)匯報意識弱需加強。由于匯報不及時造成很多事情延誤，在20xx年市場部一定會加強匯報制度的落實。
五、對學校發展建議
(一)加強中層員工的培訓。中層是一個學校的基石，目前我們的中層團隊穩定，雖然水平層次不齊或者說整體有限，更需要領導和相關部門組織的培訓和有效的學習機制，搭建有效的溝通平臺，從而得到整體提升和磨合。
(二)加強各部門人員職責細化。雖然剛進入學校時間不長，我們發現各部門人員職責未能明確，造成部分工作銜接不到位，造成一定漏洞，建議制定出各部門各崗位人員職責。
(三)加強團隊建設工作。由于學校正一步步走向正規，人員越來越多，建議在不影響正常工作的情況下，結合部門、員工情況組織適當活動，利于加強各部門間的協助和團隊凝聚力!
(四)加強業務知識培訓。由于市場部與咨詢部主要是以收集數據、洽談等兩大方面進行工作，這就需要我們不斷充實自己，時時了解市場最新動態，與客戶進行有效溝通，因此我建議將業務知識培訓列為常態化。
以上是我們市場部20xx年年度工作總結，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作枯燥的還是多彩多姿的，我們都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高市場部自身業務素質，為學校的發展做出的貢獻。
2.2023市場部年終總結范文
轉眼已到了20xx年底，根據本身的實際情況，我對自己xx年工作做出了評定和總，提出了需要改進的地方和解決方法。
1、崗位職責
作為公司市場部督導這1職位，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有公道的計劃和總，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻痹，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題，沒有公道的解決問題根本策略和方法。
解決方法：擬定1個屬于自己的工作流程，每天依照此流程來展開工作（對每項事情的了解和問題的處理都設有時間的限制），這也就是_提高工作效力。經過1段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進，并且工作效力也會有所提升。
2、業務情況
xx年在公司業務方面，得到了小部份的成果，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵。我們的軍團軍規中有這么1句，當你進入1家講求實效的公司，請用你的事跡說話。
在工作中總會提示自己：所有出現的問題只有自己解決，等到他人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依賴性就不會那末強，所有的問題只有自己去尋覓解決方法。再苦再累，只有你的事跡才能證明你的能力，其它所有的只是空談。
3、團隊協作
上半年工作中總出：現在的公司只有較強的個人能力是不行的，具有公司的團隊協作精神才是最為重要的。再強的個人永久比不上1支優秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作計劃。在團隊中我總是教導我的管理者，必須做到以身作則，嚴格要求自己。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題。對如何培養員工：只要員工犯的不是原則性問題，我們基本以引導和教導為主。員工不是被罵成才，她們一樣也需要贊美和鼓勵的話語，多給信心。
4、存在問題
1）、自我學習力不夠，總是需要鞭策。
2）、工作還有潛力沒有全部發揮，需要改進工作方法。
3）、對平時的培訓及會議記錄是有，但只是流于情勢，沒有最后的總，采取和實行。
5、解決方法
1）、公道地安排自己的學習時間，沒有特別重要的事情，不可打亂學習計劃。
2）、給自己制定工作流程，不斷改進工作方法，學習優秀的人是如何有效地安排自己的工作時間，利用好5項管理。
3）、在培訓和會議以后學會總和分析，分析出自己目前的工作問題，總出自己如何更好的履行和布置工作。在實行之前做好充足的準備，將計劃詳細，實行的時候就比較輕松。
以上就是我對xx年上半年的工作總，在工作總中分析出自己工作中存在的各種問題，對下半年的工作計劃和目標有很大的幫助。接下來我會認真履行下半年的工作，為自己的目標而努力！
3.2023市場部年終總結范文
20xx年市場部年終總結及20xx工作計劃二轉眼一年過去了，回顧過去，展望未來，博壽堂中醫院市場部伴隨著醫院的發展也在茁壯成長，現將這一年市場部所做的工作做如下總結：
一、關于市場部所做的工作
1、部門及制度建設：經過一年的市場洗禮，我院市場部目前為市場部經理1人，市場網絡主管1人，健康專員2人，兼 職業務專員4人，導診4人;并形成了市場部的各項管理規章制度暫行草案《博壽堂中醫院市場營銷績效考核管理辦法》、《導診日報表》、《導診就診流程表》、《導診職責》、《導診考核表》、《導診考核依據》，《專家講座、義診獎勵方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據》、《客服考核表》、《客服考核依據》、《市場部兼 職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項制度撰寫和實施，對規范我院市場人員的行為起到良好的規范作用;
2、部門業績：通過全員的共同努力發展我院會員10581人，開展義診、講座等活動46場，其中包括雷鋒日博壽堂義診、去火車站舉行濱海春風吹，情暖外來工的義診、進社區志愿者服務為主婦送健康禮，關愛健康在行動，幸福明天共分享，并和濱海義工協會聯手參加塘沽陽光家園啟智中心義工活動，和《濱海時報》共同舉辦送健康進社區、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進軍營等等，并和開發區農行合作進行《貴賓尊享農行養生講座》，及貴賓中醫養生體驗活動;和渤海石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老，健康生活》，并在我院周邊贊助太極拳隊及福州道健身操隊，擴大我院的知名度和美譽度。
尤其在重陽節策劃感恩盡孝活動，在我院企業文化建設中寫下重重一筆尊老盡孝，并得到濱海電視臺的新聞報導，下半年工作重點轉向送健康進校園，在泰達二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及學前班、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座，收到良好的社會效益和企業效益。聯系居委會25家、企事業單位34家并均有持續良好的合作。
新聞媒體報導28次，其中《濱海時報》報導我院2，濱海電視臺報導我院3次，濱海廣播電臺報導2次。
在網絡推廣中參與qq群40個，參與策劃博壽堂院慶一周年ppt、市場部舞蹈《江南style》獲表演獎，視頻上傳至優酷后，播放次數達1500多次;搜搜百科上編制“于金”詞條，瀏覽量達60多次;百度 文庫上傳宣傳博壽堂的文檔11份，瀏覽量達200多次，被下載量達20多次。20xx年11月10日在百度 文庫創立“中醫博壽堂”團隊以來，團隊排名由3000多名已經上升到410名，由新手團、入門團、銅牌團、銀牌團發展到金牌團。并對全院員工進行了百度知道應用的培訓，吸納14名員工加入到互聯網推廣工作。在百度知道回答問題2400多個，采納率達到29%，級別升至八級。在互聯網上積極地宣傳了博壽堂醫院。使用新浪微博宣傳博壽堂，粉絲已達2780人，發送微博500多條。醫院內網上發布各類報道、通知60篇。
二、工作中存在的問題
1、關于部門及制度建設，市場部人員配備不全，目前缺策劃主管和營銷主管，網絡推廣主管隨著鄧煜暹的加入，我院的網絡推廣工作得到了明顯的改善，營銷主管和策劃主管一直在尋找中，現有合適人選，看醫院是否給相應的崗位編制，關于市場專員也應有所擴展，每位主管下面應有2-3名得力專員，醫院營銷人才的尋找和培養是個大問題，如何尋找及培養以及找到后或培養好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。
2、關于在市場推廣過程中和專家的默契配合，以及醫療項目的包裝也是一大問題，就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學習和提高，加緊對我院專家的深刻認識，站在市場的角度發現各個專家身上的優勢及其醫療項目的市場優勢，希望在以后的醫療項目推出中可以參考市場部相關人員的意見建議，只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業效益。
三、20xx年市場部工作展望
總體來講我院的市場部已經具備雛形，并可在我院的市場推廣及品牌建設中發揮其積極作用，隨著20xx年的到來，市場部應策劃義診及講座活動應不少于80場，新增會員應達20000人，市場部的人員配置應更加合理和完善，積極參與策劃包裝醫療項目(產品)，并隨著醫保的正常開展，市場部工作重心應向開發高端客戶轉移。
4.2023市場部年終總結范文
一年又將過去了，從xx年xx月開始，我調到市場經營管理六部至今已有一年多了，在這一年的工作中，我虛心向同事請教，從熟悉人員、熟悉商戶、熟悉業務知識做起，從一點一滴做起，使自己能夠很快被員工和商戶接受并認可，從而很快進入角色，擔負起自己的責任，配合經營部經理做好經營管理工作。現就自己這一年的工作做一小結：
一、經營工作方面
開業不到一年，經營管理部的各項工作雖已步入正軌，但如何盤活市場，拉動人氣，是當務之急。我分管的魚市和寵物市場開業時間晚，離車站也較遠，許多人都不知道物流園還有魚市和寵物市場，因此前來購物的人比較少。而我來到市場七部要做的第一件事，就是要讓廣大消費者知道并了解我們的魚市和寵物市場。我們原有的每周六的斗狗活動雖吸引了一些人氣，但是魚市沒有舉行過什么活動，而寵物市場的活動又過于單一，僅僅開展了斗狗這一活動是很不夠的。
針對這一市場現狀，經過反復醞釀和多方調查，九月我們成功策劃并舉辦了xx活動。從競賽活動方案的策劃、商戶的參與、廣告的宣傳，一直到人員的調配、組織，活動的舉辦等等，我雖然做了大量的工作，但同時也得到了領導和大家的支持與幫助，才使得此次活動能夠得以順利進行，而且后期廣大消費者及商戶的反映也是不錯的。這次活動的成功舉辦在一定程度上提高了的知名度，帶動了人氣，同時也達到我們預期的目的和期望值，也給自己帶來了信心。
在成功策劃并舉辦xx之后，xx節黃金周我又策劃舉行了物流園水族大世界的首次促銷活動——“買100元送10元”活動，寵物市場的“展評”活動。有了上一次的成功經驗，這兩次的活動也很成功。尤其是魚市的“買100元送10元”活動得到了廣大商戶的認可，促進了魚市黃金周銷售額的上升和客流量的增加。活動前期魚市一直比較低迷，商戶也很焦急，許多商戶由于不能接受“買100元送10元”活動中的10元費用由自己承擔，有的則因為擔心從未舉辦過類似的活動，是否能做起來，而一直很猶豫。但為了做好這第一次的魚市促銷活動，我積極動員，多次找商戶談心，不斷做工作說服他們，讓商戶將困難與擔心一一擺出來，逐個解決，使他們終于認可了我的活動方案，并積極參與進來，大家擰成一股繩，共同努力辦好了這次活動。活動結束后，大家的反映也是不錯的，商戶們紛紛表示：今后魚市的促銷活動要多多舉辦，而且要形式多樣，他們大家一定會努力配合，積極參與的。在做好以上幾項促銷活動的同時，我們還將寵物市場原有的斗狗比賽辦成了系列比賽，每周六舉辦一次，每次到現場觀看的觀眾有叁百人左右，已很具人氣。有了一個好的開端，我要更加積極努力，不斷推陳出新，力求使市場七部的經營工作能再上一個臺階。
二、管理工作方面
由于我到市場七部工作的時間不長，而且許多精力和時間都花在了經營工作方面，因此對于管理工作一直都是在積極努力地協助、配合其他兩位經理開展工作。首先：我們建立健全了各項規章制度，以制度約束行為；其次：加強了人員管理，限度的發揮員工的主觀能動性。我認為一個企業的成敗關鍵在于人，人的因素決定其它方面，每個人都有自己的優缺點，只有做到知人善用，將其的優點化，缺點最小化，才能使其充分發揮自己的才能。同時我們還要為員工營造一個寬松的工作環境和氛圍，將影響工作效率的外部客觀因素降至最低，使員工感到在市場七部能夠發揮自己的才智。
三、今后的工作計劃
1、經營工作方面：魚市在明年將舉行大型的魚展活動，吸引廣大消費者到場參觀；寵物市場將舉辦各類斗獸比賽，不單純只是現在的斗狗比賽。我們要將比賽擴展開來，使各種比賽多樣化，這樣才能吸引人氣，擴大寵物市場的知名度。
2、管理工作方面：今后將要不斷完善各項規章制度，加強人員管理，通過培訓班的形式，對員工進行專業知識的培訓，使他們成為專家里手，為廣大顧客和商戶提供更好的、優質的服務。同時還要實施商戶例會制度，定期召開，及時了解商戶的思想動態，了解市場的經營情況，以便及時發現問題，對癥下藥，解決問題。
3、招商工作方面：希望在現有的條件下，借助商戶的影響力和資金投入進行招商引資。對市場的空置面積采用商戶投資、商戶受益的方式進行招商，以達到商戶培養市場的目的。此作法可以避免不必要的浪費。寵物市場要借助商戶的投資，在空置面積上搭建工棚，建設鴿子市場，由商戶自行招商，給予一定的優惠政策，以達到互惠互利的目的。
4、自身素質方面：今年我在提高自身素質方面雖然做了很大努力，但還是遠遠不夠的。在今后的工作中，要虛心學習，結合自身實際多學習、多鉆研。加強專業知識的學習，使自己精通業務知識，成為行家里手、業務內行；同時還要學習先進的經營管理經驗，提高自身的思想、組織能力、協調能力和判斷力，力求能夠理論結合實際，適應時代的要求，不斷提高自身素質，使自己成為一個努力的、學習型的管理者。
5.2023市場部年終總結范文
收獲也很多，累但是很快樂。對我來說這個月的工作是難忘、印記最深的1個月。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等1系列的適應與調劑，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自己的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自己1個月來的表現、細想和行動總結以下：
1、工作表現
每天外出見客戶時強化本身形象，提高本身素質，對自己堅持嚴格要求，不要由于自己1個人1片天地就怠惰，忘記工作，忘記自己的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識本身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業，個性在業務錘煉進程中必須要有總結和檢討，當日工作當日畢，業務講效力，公司可能養閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已獲得必須的進步。
2、工作態度
工作態度要嚴于律已，不斷加強自己風格建設。到公司以來我對本身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則。風格是公司1個形象問題，不能由于個人緣由讓客戶說廣源的風格有問題，把廣源當做是自己的家，榮辱與共。在工作中要用自己的行動規范自己的1切言行。努力強化自己專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每一個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這1個月里，雖然遇到很多的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。
3、工作行程
這1個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有獲得成績，但是我會1向努力，相信自己的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特地派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了4天業務，1路從莆田到福清到福州的線路走的，線路也是我1路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概109家公司，可能線路和地址都不是很熟習，所以在計劃當中還有部份客戶沒有造訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有3家既然與張經理撞車，有7家此刻是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自己，對公司也是1種奧妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右訂貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，或許只是才開始。
4、下1步工作計劃和展望
下1步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去造訪，多溝通。然后根據資料聯系新客戶找到主事人，漸漸伸張，在自己能夠掌控局勢的狀態下進行擴大，穩步求進求發展。
