第一篇 個人年終總結最新優秀 900字
2023年是跌宕起伏的一年，從年初的清閑到年末的繁忙，從經濟的蕭條到經濟的復蘇，從寒冬到春天，市場的恢復帶來了巨大的商機，也帶來了市場的沖擊，同時這也是鍛煉人的大好機會，于是，在這波浪似地經濟浪潮中結束了2023年。
這一年中非常感謝公司給了我這個成長的平臺，讓我不斷磨練，慢慢地提升自己的素質與才能。在過去的一年中在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作基礎上增長了很多技術知識而且吸取了許多工作經驗，仍存在了不足。回顧過去的一年，現將工作做一總結。總結
首先，工作要有專勁，有那么一種投入，或許每個人都有這種感受，就是在遇到問題沒搞清楚時，心里就會琢磨吧。當遇到不明白或者棘手的時候，就會全身投入自己，從原因找方法，直至解決問題為止。工作中還要多思、多想、多學、多問，在已有的基礎知識上增加自己多方面能力，這樣就會收到很好的效果。
其次，鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。意思是說刻一下，就停下來，爛木頭也刻不斷；不停地刻下去，即使是堅硬的金屬和石頭，也可以把它們刻穿。在工作中用這樣堅持不懈的精神，鞏固自己的專業知識，提升自己素質，再困難的事情也可以解決。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。專業知識也是在工作中這樣一點一滴累積起來的，日積月累，從量變到質變，達到了一個新高度。
最后，要有耐心，有了耐心，可以全面而冷靜的看待問題，抓住問題的關鍵點，不但可以迅速的解決問題而且可以為客戶提供更好的方案，讓他們無后顧之憂。因信任，客戶會很放心的把他們的業務交到我們手上。這樣我們的業務就可以不斷地增長，業務越來越好。
說到耐心，有時還是做的不夠好，事情一多，就急躁了，在處理事情的事情會不夠冷靜，有時急躁的情緒在某種程度上也影響了客戶的情緒。因此在新的一年中我會讓自己更有耐心，平靜而又中肯的處理事情，這也是種磨練。
展望已經來到的2023年，新的一年，意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰。在虎虎生威的新一年中讓自己更上一層樓，目標決定未來，追求永無止境，那樣就一定可以打開一個新局面，學而不思則罔，思而不學則殆，溫故而知新，在工作中學習，在學習中工作，一定可以更上一層樓，實現質的飛躍。
第二篇 鄉鎮公務員個人年終工作總結范例 1450字
一年來，在鎮黨委、鎮政府的正確領導下，堅持以科學發展觀，黨的xx大精神為指導，認真按照黨委、政府安排的各項工作任務，狠抓工作落實，全面完成了各項工作任務。現就將我一年來的學習、思想、工作作風、工作情況總結
一、認真學習理論，在改造個人思想、提高自身綜合素質上下功夫
我認真學習了黨的各項路線、方針、政策，學習了黨的xx大、xx屆六、x中全會精神，科學發展觀重要論述，以及新形勢下我黨關于經濟、政治工作方面的重要論述。根據工作需要認真學習了《民法通則》、《勞動合同法》、《土地承包法》、《民事訴訟法》、《物權法》、等有關法律，法規，在處理各類矛盾糾紛時能夠依法辦事。同時我始終堅持自學與集體學習相結合，注意理論聯系實際，學以致用，以理論指導自己的工作。使自己在思想上不斷完善，在業務上不斷求精，在工作上不斷求強。一年來我共記學習筆記近3萬字，并認真撰寫了關于科學發展觀、xx屆六、x中全會精神學習心得，在學習中不斷充實自己，在實踐中不斷提高自己，使自己綜合素質不斷提高，更好地適應目前艱巨的工作任務。
二、扎實開展工作、在完成各項工作、提高自身工作水平上求突破
二、包村工作
根據年初工作安排，我所包的村是xx村和xx村。中心工作包村對我來說是一個全新的工作領域。作為一名鄉鎮基層干部，我清醒地認識到，包村工作是一切工作的重中之重，直接關系到全鎮各項工作的穩定和發展。在工作中我做到三勤：一是勤下村，下社、下農戶，全面、準確地了解和掌握兩個村各方面工作的開展情況，并能及時向包村領導匯報工作，讓包村領導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實際情況。二勤清理，是對各類通知、文件的上傳下達，及村上各類上報材料，能分清輕重緩急，合理安排時間，及時督促村上按時、按質、按量完成上報任務。三是勤動嘴，在下隊入戶工作中，能認真聽取群眾反映的問題，提出的要求、建議。同時，對群眾要求解決但一時又解決不了的問題認真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。上半年包括基層黨建開展情況、社會治安綜合治理、矛盾糾紛排查情況、基本農田設施建設、設施農業、沼氣池建設等后續工程大部分已完成，兩村的環境衛生整治得到明顯好轉。
三、轉變工作作風、在狠抓任務落實，加強自身建設上上水平
一年來，我始終堅持嚴格要求自己，從轉變自身工作作風入手，時刻做到在工作上不斷求新，在業務上不斷求精，在落實上不斷求實，在完成落實各項工作任務上下功夫，使自身建設得到不斷增強。首先我嚴格遵守鎮上制定的各項規章制度。嚴格落實一線工作責任制，做到了發現問題在一線、調查研究在一線、解決問題在于一線，對領導安排的各項工作任務，都能統籌兼顧、合理安排、扎實落實，都能加班加點保質保量按時完成。其次分清工作主次。在遇到問題的時候，牢固樹立大局意識、責任意識，堅持團結配合，協調一致。狠抓工作落實，分清主次，區別輕重緩急，突破重點，攻克難點，集中落實好影響全鎮、關系根本的重點工作，做到了一心一意為單位，全心全意為工作。
總之，一年來，在鎮黨委的領導下，在其他同志的支持下，在工作上取得了一些成績，但回顧起來，也存在諸多不足，主要表現在以下方面
(一)自學缺少主動性。往往只注重鎮上組織的集體學習，除此以外，自學的很少或以會代學、以干代學，學得不深不透。對新形勢下的農村工作新方法探索還不夠，工作上距離領導和群眾的要求還有距離。
(二)工作缺乏創造性。不善于從工作中發現問題、解決問題。這些都有待我在今后的工作中，彌補不足，扎實工作，積極進取，努力取得令組織和群眾滿意的工作實績。
第三篇 精選法院安保年終個人工作總結2023 1100字
一年來，司法警察大隊在院黨組的領導關心下，圍繞法院工作的大局，并結合本院的實際，把服務審判和配合其它工作作為司法警察工作的重點，熱情服務，認真做好相關工作，較好地發揮了司法警察的職能作用。下面將法警隊年度工作情況作如下匯報
一、一年的工作情況
1、警務方面。根據省院法警工作教育訓練大綱和中院法警支隊工作安排，法警隊參加了由全省法院開展的崗位大練兵活動，學習了法警基礎理論、專業技能，法警隊隊伍管理和警隊建設方面取得的良好成績。
2，門衛安保方面。2001年上半年，法警門衛安保值班共檢查受檢人4700人余次，檢查違禁物品2件(錄音筆)，沒有一名當事人攜帶危險物品進入法院審判區，很好的保證了審判人員的安全和審判秩序的正常進行。
3、刑事審判方面。上半年共出警343人次，值庭38次，出警80人次;提押犯罪嫌疑人或被告人56人次，出警114人次;看管犯罪嫌疑人或被告人56 人次，出警114人次;中院調警6次，出警20人次;其他用警7次，出警15人次。在刑事審判工作中，能按時將人犯提押到指定地點、庭審中維護法庭秩序，做好法庭警衛，根據庭審工作需要，傳喚證人，出示證據等。在維護法庭秩序中，能服從審判長指揮，根據審判長的指令，傳遞證據，提押犯人，處置違反法庭紀律等行為。
二、法警隊伍建設及現狀和工作中存在的問題 在院黨組的關心、重視下，使法警在維護審判和參與其它工作中，發揮了很大的作用。但是，目前法警隊伍建設和工作中仍然存在一些十分突出的問題，嚴重影響了法警隊伍職能作用的發揮。
警力人員嚴重不足。目前，我院法警共有7名，2名正式干警，5名協勤。由于警力不足，存在著刑事案件庭審押解，值庭不能落實安全制度，庭審安全隱患很大;遇有突發事件，難以快速集中警力有效控制局面。
三、工作安排：
結合目前法警大隊的現狀和本院工作實際，法警隊作以下安排：
1、 加強制度建設，建立健全警隊的相關工作及警務制度。 沒有規矩，不成方圓。法警大隊要根據自己工作的性質和規范化建設的要求制定套規章制度，并在實際中嚴格執行，有效促進警隊依法規范文明執勤。如派警制度、安全保衛制度和法警本職業務制度及規范。做到內務管理規范化;履行職責規范化;業務登記規范化。
2、努力工作，嚴格要求，克服人員少、任務重的困難，緊緊圍繞審判工作，完成工作任務，為我院各項工作提供有力保障。首先要認真完成刑事等值庭、押解任務。并經常性的對押解警械具的安全性進行檢查，從而為刑事審判提供有力保障。
3、加強與分管領導和有關庭、室溝通協調。由于法警大隊的工作具有服務的性質，難免在工作中產生疏漏和分歧，希望相關庭室能將工作中出現的問題及時相互反饋，相互溝通，取得大家的理解，盡可能搞好工作，為法院里各項工作的順利進行提供優質的保障。
第四篇 2023年高一語文教師年終個人考核總結 1050字
本學期我擔任高三年1班和2班的語文教學工作，該兩班是高三理科基礎教學班。 文章對一年的工作進行了兩方面總結，詳細內容請看下文高一語文教師年度個人考核總結。
學生基礎薄弱，學習語文興趣偏低，信心不足。教學過程中，我本著“教有耐心，教有定法”的原則，從努力激發學生學習興欲望著手，堅守傳統語文教學理念和方式方法，想方設法開展各種語文教學活動，堅持“每課能得、每課必得”的目標，注重培養學生良好的道德品質，發展學生審慎、深入思考問題的能力，授課中摒棄隨意性和遍地開花的教學局面，抓住教書育人的重點，艱難推行啟發點撥和自覺自主式教法、學法。
教學實踐中，我以課本和高三復習用書為主要學習內容，積極培養、發展學生“知識與技能、過程與方法、情感與態度三位一體”的能力;借助《傳統文化和語文教學》的主要宣傳(cn)期刊《新讀寫》，引導學生積極健康地閱讀，認真大量地寫作，將語文融入廣闊博精的讀寫交流之中;堅持每日一讀古典名著《孟子》、《莊子》或一詩一美文的課前活動，注重挖掘、發揮中華傳統文化里能對學生產生正面、積極作用的精髓知識，引導學生能正確認識、思考社會、生活中的各類現象，幫助學生建立、健全以中華傳統美德為核心內涵的正確有價值的人生觀價值觀。
本學期我完成了高中第五、六冊和第一輪總復習用書的教學工作，還引導學生完成了6本《新讀寫》、3本〈〈中學語文〉〉和部分〈〈孟子〉〉、〈〈莊子〉〉的閱讀任務，帶領學生到校閱覽室上了5次自由閱讀寫作課;指導林永昌同學撰寫了《存善修身 正本清源 ——探究中學生通過閱讀《孟子》對確立正確道德價值觀的影響》綜合性學習論文。認真落實了作文全寫全批的教學任務。指導全體學生參加《名著之旅——校第6屆科技藝術節子活動之一》，部分學生效果良好。
遵循終身學習，不斷自修，努力提升自我的思想，為了不斷的提高端正教書育人的能力和品行，我積極參加各級各類教育行政主管部門組織的業務學習、培訓和交流活動，先后到泉州五中、晉江養正、季延、南僑等中學聽課，廣泛學習更先進實用的教學方法;懷著求真若渴的愿望，我認真研讀《傳統文化與語文教學課題培訓教材》(1234期)，利用網絡和電話與同課題的同仁交流切磋，撰寫了經典文化讀本案例《論語導讀》，論文《到底該怎樣讀論語》及多篇教學反思、心得。兼為組長，我能深入課堂，指導青年教師，擔當課題教研聯系工作，幫助他們提高教育教學水平;組織帶領大家一起著手編寫課題研究《校本教材》。指導何旋珠、張婷婷等老師撰寫案例、論文。
第五篇 車間技術人員個人年終工作總結 800字
一、學習方面
作為車間的一名技術人員，想要做好車間的工作，不單單是跟隨上級做好技術工作就可以了，而是還需要我們認真的去學習技術方面的知識，雖然在學校也是學過一些，但是和現在相比起來，工作中需要學習的更是多很多。同時公司組織的一些培訓我也是積極的參加，記好筆記，不懂的方面也是問同事，讓自己的技術水平更高，更過硬，只有這樣才能做好我的工作，上級交代的任務也是能更好的去完成，而不是自己不懂，那么想要做好工作就不容易了。
二、工作方面
工作上我認真的把本職的工作都去做好，領導吩咐的也是積極的完成，我知道在車間的工作，必要要有責任心，要做好每個小的細節，作為我們技術人員，跟機器打交道，如果沒做好，可能會最后生產出來的產品就不合格，或者無法達到應有的水準，那樣的話，也是我們技術的工作沒有做好。管理范文網同時我們也要不斷的去進行技術創新，只有不斷的創新，才能把工作做得更加的好，而不是一直都吃老本，那樣的話，自己不進步，而別人卻有了進步，那么就是落后了。
三、生活方面
生活中我都是按時的上下班，不會出現遲到或者是還沒到下班時間就早退的現象，我知道得到這份工作不容易，更是要去珍惜，也是生活的作風要好，平時除了工作和學習，我基本沒有什么其他不良的愛好，和同事的相處也是很友好，平時都是聊一些工作的話題，我知道，要想讓自己的能力得到提升，技術水平有進步，那么也是需要去交流的，和同事的溝通會讓我更加清晰自己的工作哪些做得好的，哪些是不足的。也是能更有針對性的去改變，讓自己的技術水平得到提高。
在一年的工作當中，我也是明白自己還有很多的不足之處，像很多技術的問題我都不太懂，一些機器的操作不夠熟悉，維修方面的經驗不足，這些都是需要我以后多學，多做事情，才能有進步的，在明年的工作當中，我同樣要以好的心態，去認真的學習新的技術，做好自己的技術工作，為車間作出自己的貢獻。
第六篇 大學社團個人年終總結 600字
本人在校長領導下，一個學期里認真學習“xxxx”，通過學習使自己的政治理論水平有較大提高，思想上受到了深刻的教育，增強了學習和實踐的自覺性。工作中尊重領導，服從組織分配，團結同志，熱愛本質工作，遵紀守法，廉潔自律。較好地完成了學校分配的任務。匯報總結如下：
1、堅持不定期對學生寢室進行安全防火檢查，確保學生公寓安全。
學生公寓安全防火工作十分重要，在逐步完善各種安全防火規章制度的同時摸索出規律性時間，重點關注。如從11月后天氣變冷，在這些重點時間段經常深入到學生寢室并積極進行防火、安全檢查，發現不安全隱患及時糾正。
2、堅持每天檢查寢室衛生，確保學生寢室干凈衛生。
為了培養學生良好衛生習慣，保證寢室干凈整潔，做到經常檢查，檢查過程中，對表現較差的寢室，通報批評，并對該寢室進行思想教育工作直到該寢室的學生認識錯誤改過自新。
3、堅持每天檢查寢室紀律，確保學生就寢紀律。
為了使每位同學養成良好作息時間習慣，確保同學晚上就寢安全，嚴格查寢。
4、充分發揮寢室長的作用，做到每月跟寢室長進行一次交流，共同抓好學生寢室工作。
總結和回顧過去的一個學期，感到工作很充實。今后我將本著“與時俱進”的精神，繼續保持高昂的精神狀態和飽滿的熱情，努力為學生做好服務工作，認真研究學生公寓管理工作。使學生公寓管理工作不斷趨向科學化、規范化、人文化。
第七篇 項目監理員年終工作總結 1100字
以上所說就是我在過去的一年中所做的工作。我是在做監理的過程中學習做監理。在過去的一年中，我還編寫了汽機專業監理細則一本；簽證開箱記錄26份；簽證安裝記錄36份；簽證#1汽輪機輪機基礎沉降記錄一份；編制旁站細則一份；編制w、h、s控制點清單一份；做旁站和旁站記錄9份；編制強條監理實施計劃一份；簽證強條檢查表兩份；開出工作聯系單7份；審批施工方案或作業指導書12份。簽證#1汽輪機合金鋼部件檢測報告一份；簽證隱蔽工程記錄10份；開出整改通知一份；簽證缺陷通知一份。等等。
二、在過去的一年中工作的體會
在過去的一年中我的體會有以下五點：
1.服從領導安排，加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己，認真為建設單位熱情服務，遵照監理合同，按照監理規范及監理工作程序，履行監理職責，是做好監理工作和確保安裝質量首要條件。
2.針對進場材料（如管材、閥門等），按照標準和設計要求對施工方提交的相關報驗資料進行核查，對材料進場時進行外觀質量檢查，對外觀質量上不符合要求的禁止用入工程中，是確保安裝質量的基本條件。
3.在施工過程中，采用旁站、巡視、平行檢驗的方式有利于對每道工序的過程控制，有利于對現場存在的質量安全問題進行調查研究，有利于找出問題的根源，有利于監督施工方落實整改，有利于杜絕類似問題再次發生，是確保安裝質量重要條件。
4.對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規范進行驗收，如果驗收不合格，令其整改直至合格，才能進行下道工序施工，是確保安裝質量的必要條件。
5.對施工過程中檢查所發現的問題，及時采用口頭形式或書面形式通知施工單位，發現問題及時向總監匯報，并督促施工單位落實整改及進行再次的復核檢查。盡努力做好工程建設施工階段的監理工作，是確保安裝質量的充分條件。
三、今后的工作打算
我今后打算在監理的工作過程中，加強監理理論的學習，關注現階段監理行業的發展狀態，進一步體會作為監理人員，應積極主動為建設單位的利益著想，為工程質量負責，為施工人員的安全負責的重要性。進一步提高自已的專業技能和綜合素質，培養自已良好的職業道德，做好監理的本職工作，體現守法、誠信、公正、公平的執業準則，樹立正確的監理工作態度，用實事求是的工作方法去處理施工中出現的各種問題，積極主動地運用自己專業技術及聰明才智，科學公正的行使監理權利和義務，與施工單位搞好工作配合，滿足建設單位的要求，為業主提供優質高效的服務。認真完成領導交給的各項工作，努力將自己的專業技術水平提高一個新臺階，爭取使自已成為一個真正合格的監理人員。為蘇安監理公司爭光。
第八篇 初一歷史教學年終工作總結格式 1350字
學校的各項要求，立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。
一、認真備課。不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。
二、增強上課技能，提高教學質量。為使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。我在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。現在學生普遍反映喜歡上歷史課，就連以前極討厭歷史的學生都樂于上課了。
三、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，不但聽初中的，也聽高中的。做到邊聽邊學，學習別人的優點，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來聽課，征求他們的意見，改進自己的教學工作。
四、認真批改作業。布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常到書店、到圖書室去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透切的評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。
五、做好課后輔導工作，注意分層教學。在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，避免了一刀切的弊端，同時加大了后進生的輔導力度。對后進生的輔導，并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發興趣。要通過各種途徑激發他們的求知欲和上進心，讓他們意識到學習并不是一項任務，也不是一件痛苦的事情。而是充滿樂趣的。從而自覺的把身心投放到學習中去。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡單粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。使學習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進生通常存在很多知識斷層，這些都是后進生轉化過程中的拌腳石，在做好后進生的轉化工作時，要特別注意給他們補缺，把他們以前學習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會學得輕松，進步也快，興趣和求知欲也會隨之增加。
六、積極推進素質教育。目前的考試模式仍然比較傳統，這決定了教師的教學模式要停留在應試教育的層次上，為此，我在教學工作中注意了學生能力的培養，把傳授知識、技能和發展智力、能力結合起來，在知識層面上注入了思想情感教育的因素，發揮學生的創新意識和創新能力。讓學生的各種素質都得到有效的發展和培養。
第九篇 機電實驗室個人年終自我總結 2450字
轉眼間，XX年已經過去，回顧過去，從XX年3月7日開始實習，直至XX年1月上旬，大半年的時間里，在實驗室與資產管理處的精密部署中，在機電學部的全力指導下，在管老師的悉心教導下一路走來，經歷了風風雨雨，失去了點點滴滴，也獲得了多多少少。下面就從以下幾個方面對我過去幾個月所完成的工作做一個概述：
一、迎接評估工作，是今年上半年最重要的一項工作。
配合各教研室整理并上報實驗室各項評估支撐材料。按照學院資產處的計劃部署，整理、歸位實驗儀器及設備，完善、規范實驗室名稱，制作名稱標牌并張貼到位，統一拆裝實驗室房間號牌并張貼到位，完善實驗室功能簡介、規章制度、室內標語并上墻。eda、arm、dsp綜合實驗室的相關實驗箱檢修;配合江蘇啟動計算機有限公司售后工作人員對計算機組成原理實驗箱進行調試，對高頻電子線路、電子電工實驗室的模擬示波器全體進行更換保險絲管;地理信息系統實驗室、計算機原理及應用實驗室的網絡進行維護等。完后就是進行日常的各個實驗室管理及維護工作，發放實驗耗材，更新庫存并補充申購等以保障實驗教學正常有序進行。
二、配合各教研室順利完成XX屆本科畢業生的畢業答辯工作。
實驗室實驗員應機械、電子與通信教研室各位畢業生指導教師的要求，作為答辯秘書，協助各教研室以完成XX屆本科畢業生的畢業答辯的記錄工作。
三、新建實驗室的改造、擴建以及實驗室搬遷等籌備工作。
按照學部主任的周密部署，動員各辦公室，學工科，教研室對辦公物品，電腦設備，存檔資料進行打包，待開學前再搬至教三樓新辦公室。打包完，清點文件柜及辦公桌椅數量并報至資產處以便安排搬家工作相關事宜。暑假一到，各位老師均已離校。流火七月，教二樓實驗樓的改造工作也如火如荼的相繼展開。八月中旬，教室結構改造，兩間并一間，墻面粉刷，鋪設木地板等工作接近尾聲，學部實驗室老師放棄休息，早已到崗。在學院資產處老師的安排下，完成實驗室搬遷、調整、擴建等相關工作。對搬遷后的實驗室整理、打掃，重新布線，實驗設備、儀器歸位。完后對各辦公室，學工科，教研室的辦公家具搬遷至教三樓并調整歸位。
四、機房實驗室系統的安裝調試，專業實驗室的儀器檢修等工作。
機電實驗室包含三個專業機房，而學生多用u盤，機房系統容易感染病毒，再加上部分師生的使用方法不當，對計算機系統有損壞，以導致系統經常崩盤或者藍屏，請計算機實訓中心的吳海明老師對我們給予了指導工作。機械、通信電子專業實驗室實驗器材眾多，尤其是實驗箱和電子儀器設備容易損壞，針對所有損壞的實驗器材，清理出來，聯系廠家統一過來維修，另外請廠商對授課教師進行相關培訓工作。以提高設備正常使用率，保障實驗教學正常有序進行。
五、各實驗室儀器配置，清潔衛生，制度上墻等以全新的面貌迎接開學工作。
按照實驗室擴建方案的規劃，將需搬遷的老實驗室整體進行搬遷，進一步調整完善其配置，并進行維護，檢修工作。對于新建的實驗室，整合目前的實驗室剩余的器材，加上補充申購的實驗器材一并投入使用，做到實驗資源優化配置。并對整個教二樓各實驗室的衛生進行全面的打掃工作，并將所有的儀器設備擦拭干凈，擺放整齊。并做好實驗室門牌，實驗室簡介、規章制度上墻，統一規范等工作，以全新的面貌迎接新生。
六、開學之后進行了實驗室資產清查，包括耗材、實驗儀器設備等資產。
為進一步縮減各實驗室的耗材庫存量，需整合所有實驗室里面的一些耗材，統一清理清查各實驗室目前耗材的庫存，方便記賬，也使每月的耗材使用情況更加明細化。配合資產處清點資產，對實驗器材賬目的核對，對于整改后的所有實驗室進行清點，以方便補充申購，做到節約耗材，使用高效的目的。
七、教授相關課程設計課程。
依照教務處下發的《關于本院非教學編制人員申報兼課的規定》，兼授80學時的課程設計課程。本學期從第十周開始教授eda技術課程設計和數字電子技術課程設計兩門課程，共計96學時，面向3個班級共108位學生。按照實驗大綱嚴格教學，創新工作，大膽實踐，并取得了較好的效果，在學生中反應良好。
八、開展了關于第十三周實驗教學的自查工作。
按照教務處下發的《關于第十三周開展實驗教學自查工作的通知》的相關要求，我學部主任負責組織，實驗室管理人員負責執行，在第十三周對本部門的所有正在教授實驗教學的教師課堂按要求進行了檢查。并將檢查結果如實上報至教秘，教務處。
九、教二樓實驗室環境優化，配置逐步完善等工作。
按照資產處召開的實驗員交流會上的意見和建議，教二樓個實驗員齊心協力，對一至六樓安裝了防盜門的木門進行拆除。對各實驗室的電扇開關進行了更換。對五樓機電、電子通信專業實驗室安裝多媒體教學設備等。
十、認真完成各項監考工作。
12月份是忙碌的一個月，除了備課上課之外，還有一個最重要的任務就是監考工作。除了大型的湖北省會計從業資格考試，湖北省成人自學考試，全國大學生英語四六級考試之外，最主要的是全院的期末考試，我自己的有近20場。由于住校，幾乎都是安排在晚上，加上其他老是轉手的，總共在30場左右，為了保障監考工作順利完成，每天第一件事情就是查看今天的監考任務，并設置手機提醒，做到零事故，。
暮然回首，在管老師的帶領下，走過這一程，完成了從一個學生到一名教職工的角色轉變。各項工作，均順利完成，也得到了老師的一致認可。深刻反思，發現自己在工作過程中也或多或少存在一些不足。譬如，性子急，對有些事情剛想到的就想立馬去辦，急于求成，卻事倍功半反而欲速則不達;有些事情沒有考慮周全，掛一漏萬，今后還需謹慎;年輕氣盛，容易沖動，難免偶爾會犯錯，今后還要繼續修煉。同時還要多與老師溝通、交流，懇求指導，提升自我。特別是專業知識方面，個人能力還要繼續提高，不斷學習，為今后更長遠的發展奠定堅實的基礎。
展望未來，任重道遠。作為一名年輕的教職工，要學習的東西還很多。不過我有信心通過自己的不懈努力和學習，盡快地提高自己的專業知識和工作水平。為實驗室管理及建設獻計獻策，出色地完成自己的本職工作，從而真正成為一名合格乃至優秀的教職工。
第十篇 2023年業務代理年終總結和2023年計劃 1850字
時光似水，轉眼之間自己已經踏入達利公司一年。試想自己在一次機會結實了當地經銷商胡xx，有幸進入貴公司，自己能夠到xx為業代。在這一年的時間里自己學到了很多業務上很多的東西，期間也存在些不足的地方，相信通過各級領導的指點再加上自己的努力，自己會在業務經驗上會得以逐步提高。
xx鎮位于紹興縣北部，北和西北面毗鄰杭州市xx區黨山鎮、瓜瀝新城，東、南、西三面分別與xx鎮、華舍街道、錢清鎮接壤，南距縣城柯橋7公里，北離杭甬高速公路中國輕紡城道口1.5公里、杭州xx國際機場10 公里。鎮域面積24.12平方公里，轄12個行政村、6個居委會。常住人口36480人，其中非農人口5859人，外來暫住人口7740人.xx鎮位于紹興縣北部，東臨越城區斗門鎮，南接越城區東浦鎮，西依xx鎮，北鄰杭州市xx區黨山鎮，距縣城柯橋8公里。鎮內交通便捷，杭甬高速公路、329國道穿越鎮境。三國魏晉時名為下方橋，后傳東晉王羲之，南宋陸游等曾在此齊集名賢飲酒吟詩，故名xx。南宋時稱xx里。民國二十一年(1932)始設鎮，1992年5月擴鎮至今。xx年，鎮域面積50．69平方公里，轄18個行政村，6個居委會，總人口70238人該地經銷商，胡xx，店名光達商貿，處于該縣區最大的金柯橋大道亞太糧油市場2區。送貨車輛4輛，達利園業代9人。
銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰又在眼前。沉思回顧，這一年我做達利業代，在公司領導的指導下和業代的合作中，我積累了很多的實踐經驗，學習到了很多理論知識，同時，也在工作中發現了自身的一些不足。現將今年來個人工作總結報告
飲料銷售后半年是挑戰和機遇并存的，針對震蕩上揚的市場變局，公司領導的準確預測，針對公司產品的陳列以及和競品，主要是對銀鷺花生牛奶。娃哈哈營養快線.加多寶涼茶
發展指標完成情況：在城市經理的指示下，我們完成我當縣區的30家陳列，以擠兌競品在市場上的份額。
一、團隊發展整體情況：
鋪市、建設并鞏固了業代的業務實力。在我縣區業代以及各方面的努力下，我所負責的 兩個鎮全品項鋪市已達90%，重點品項鋪市已達80%，pet花生牛奶鋪市已達70%，后期還需要繼續努力。
在整個業代團隊的努力下，并在經銷商的支持下，我所負責的xx鎮xx鎮，并和大小終端店都具有良好的客情關系。
二、業績開發情況：xxxx預計有終端店220家，pet花生牛奶總網店數達150家。
三、12月定貨會活動：于12月30 日舉行訂貨會，。通過這次訂貨會情況能夠深知市場開發的潛力，及后續可開發潛力巨大，自己任務的重要性。
四、利用經銷商在當地的客情關系.讓我公司產品透入到各大中小酒店，尋找最好的著陸點，讓公司產品成為各類消費人群的追隨者，讓達利品牌更好的深入人心。
xx年工作計劃
一．從擴大營銷渠道的目的出發，在市區各大高檔社區舉行社區宣傳活動。5月份舉辦品嘗促銷活動，后期還需要繼續努力，完善各個環節。
二、業代業務能力的加深，和他們一起深入終端店，從中找出問題，及時加以修正，得以共同提升。
三．個性化制度的建立：業代人員依托經銷商強有力的后臺支撐，及時轉變渠道業務思路，以服務代管理，以支撐代檢查，制定了系列日常工作制度，極大的簡化工作流程，提高了業代積極性。
四.培養積極心態，努力打造一流服務。制定工作目標、工作計劃，做到事事有準備，日日有總結，天天有提高。鼓勵業代多思考，由被動營銷變為主動服務。
五.自己應當學習的銷售理論知識，以及相關的市場經驗，并堅持“每周一訓”的學習制度，學習業務理論知識，促進服務質量的提升。讓我的業務水平和服務意識不斷提高。
六.創新思路，積極發展
自己在拓展縣區鄉鎮市場方面，統計鄉鎮的二批以及重點終端店，做好客情關系，為后期大力發展縣區鄉鎮打下良好的基礎。
七.前開拓市場主要是依大小終端和廠區點為主．當，6月份要繼續進行宣傳，市場推廣等工作。全力打響品牌戰略，使“達利園”三個字深入到每一個角落。計劃在大型商超、夜市、學校、網吧等人口流量較大地方舉行企業形象宣傳以及品牌宣傳。
八．縣區鄉鎮業務市場的拓展
當前縣區市場開發主要由客戶經理占主要力量。業務員工大部分主要堅守市區市場，面對日益激烈的競爭環境，相較而言，縣區營銷開拓存在巨大的發展空間。在這里鼓勵大家走出家門，大力拓展周邊市場，為更好的業績做出更大的努力。在這里自己能夠在開拓市場中積極做好準備工作，熟悉已有網點及相關客戶，為后期營銷活動工作做好鋪墊。對內提升自己，對外樹形象，增強自身的主動服務意識，牢固樹立“追求客戶滿意是我們的第一目標”。
感謝各位領導對本部門的工作支持，希望今后在利集團工作中，努力提升完善自我，共同把公司推向一個更好的明天。
