第一篇 年度工作總結及工作計劃700字 3500字
（二）積極開展新技術，促進新技術新項目臨床應用
目前醫院開展的處于地區或先進的科技創新項目有20余項，其中股骨頭壞死治療、全髖（全膝）關節置換、微創治療椎間盤突出、頸椎前路外科手術、消化道狹窄內支架置放、前列腺疾病汽化電切技術、腹腔鏡技術、心血管疾病介入診療技術、腦血管疾病介入診療技術、各類腫瘤根治術、婦科微創技術、骨（手足外科）科、口腔頜面外科顯微整復技術、鈥激光微創技術、醫學影像三維重建和增強技術、風濕、類風濕、甲亢、糖尿病治療、唇腭裂手術治療等在本地區處于水平。成立了“穿刺診療中心”，籌建“腔鏡中心”，擴大了口腔科規模，開展了b超引導下膽囊造瘺、輸卵管超聲造影等新技術。開展產前篩查千余例。
（二）積極落實依法執業，確保醫療安全
1、為更好地貫徹落實醫療衛生法律法規，確保醫療質量和醫療安全，結合“平安醫院”、“四型醫院”創建，我院多次召開由醫療副院長張大健主持的醫療安全、依法執業督查專題會議，對我院的依法執業及衛生法律法規落實情況進行匯報和總結分析，要求嚴格按市衛計委文件要求，對《執業醫師法》、《傳染病防治法》、《醫療機構管理條例》、《醫療廢棄物管理條例》、《放射診療管理規定》等法律法規執行情況嚴格按照“二甲”標準進行自查和整改。
2、加強診療科目和醫療技術臨床應用準入管理
與院辦積極主動配合，在2024年以前原有28個診療科目基礎上，今年新增加心血管內科、神經內科、介入放射科等十余個診療科目。
3、進一步加強醫療技術臨床應用準入管理，根據安徽省衛計委《關于取消第二三類醫療技術臨床應用準入實行備案管理有關有關工作的通知》（衛醫秘2023259號）等文件精神，我院及時進行進行臨床新技術備案，及時增加了包括心血管疾病介入診療技術、人工（膝）髖關節置換技術、口腔種植技術、腦血管疾病介入診療技術、三級和四級內鏡等共65項新技術，今后會繼續及時更新醫療技術的備案，確保醫療安全。
4、能夠嚴格按照《執業醫師法》的要求進行醫務人員技術準入的資質管理，凡是無《醫師資格證書》和《醫師執業證書》的一律不安排執業，不授予處方權。個別執業范圍不一致的人員我們及時進行調整科室或暫停執業活動。新考醫師資格證書的人員全部按要求注冊后進入合適的科室依法執業，未取得醫師執業證書的人員（含執業助理醫師）一律不安排單獨值班或出具醫療文書，確保了醫療安全，維護了患者的合法權益。
5、依法開展多點執業，目前我院分別有29人和7人在蘆嶺礦職工醫院和淮北市烈山區秦集醫院開展多點執業。我院能夠按登記的診療科目依法開展診療活動。
6、在市衛生監督局的數次依法執業督查中，醫務處、科教科針對問題深入整改，受到了衛計委的肯定，科教科對近期全院醫師依法執業情況進行了梳理和整頓。確保了我院的依法執業率100%。
7、按照省市衛計委的有關要求，積極實施醫師電子化注冊和考核工作，目前正在進行基礎數據的整理和錄入工作。
（三）配合醫務部等職能部門，加強培訓和制度建設，改進醫療質量，改善醫療安全環境，提高醫療技術水平
1、配合醫務部、院感科、質管科、防保科等職能部門，持續加大醫療質量和醫療安全管理力度，繼續保持“二甲”成果，繼續深入開展“醫療安全年”、“平安醫院”、“四型醫院”、“愛嬰醫院”等創建活動，加強醫療法律法規和核心制度的培訓與考核，新入院人員全部參加安全知識、制度培訓、醫德醫風培訓，并結合醫務人員年度考核進行依法執業的法律法規等培訓和考試。
2、更新了部分科教管理制度以及其它醫院核心制度，并上傳至至礦建總醫院醫學信息群（176202356）中供廣大醫護人員下載和學習。同時進行了三基三嚴訓練考核和醫務人員年度考試。
（四）采用多種形式，加強繼教管理崗前培訓、考核
1、加強業務培訓和學習，創新學習形式，繼續醫學教育和人才梯隊建設進一步完善。醫務人員培訓采用集中教學和科室（小組）學習相結合，網上學習和現場講座相結合，充分利用我院的遠程醫學中心，進行遠程會診、遠程門診、遠程病例討論、遠程教學活動，努力提高醫務人員的技術水平；督促2024年度全員培訓課目“寨卡病毒全員培訓”未完成的學員繼續完成學習。201#年我院新申報市級繼教項目11項（其中醫療醫技4項，護理5項），目前已全部舉辦完畢。舉辦或協助舉辦醫療安全、醫療文書書寫、醫院感染管理、傳染病管理、應急管理和院前急救等培訓班及專業學術講座10余次。新申報2024年度省級和繼教項目7項（目前待審批）。
2、加強醫務人員考核工作，除了新入人員崗前培訓考核、三基訓練和考核、年度考核外，同時還認真做好醫師定期考核工作，我院共有218人參加醫師定期考核，其中11名中醫類別的醫務人員在宿州市中醫院參加考核。
3、順利完成今年的醫師資格考試、產前診斷培訓、母嬰保健技術考試等組織報名和考試工作。為2024年度通過執業醫師資格考試的6人辦理了執業注冊，參加201#年度醫師資格考試的人員共有20人，其中有8人順利通過了國家醫師資格考試。
4、2024年送出進修6人次，外出參加學術活動76人次；接收醫學院校、基層醫院來院實習進修10人次。
（五）加強科研課題的全過程管理和協調，積極組織申報科研計劃。目前我院在研的院級科研計劃課題共5項，擬申報埇橋區和宿州市科研計劃項目3項。
（六）積極進行安徽省二級微生物實驗室備案工作，備案工作已經于10月份完成。
（七）積極創造條件開展遠程會診和遠程教學
通過多種渠道和途徑宣傳遠程會診的優點，院內制作遠程會診宣傳板3塊，印發宣傳材料數百份，會同市場營銷部分別發至各科室和部分鄉鎮衛生院及附近基層診所，今年共開展遠程會診10例；今年11月份利用遠程會診的硬件設備開通了遠程教學系統，實時互動性的參加國內三級甲等醫院專家教授的授課，起到了低成本、高回報的效果，截止年底已經開展3期遠程教學。
（八）響應市衛計委關于開展雙向轉診、衛生支農的號召，主動與市場營銷部協作，建立與周邊基層鄉鎮衛生院的雙向轉診和免費培訓鄉村醫師工作。目前我院與朱仙莊鎮衛生院、時村衛生院、大營衛生院、順河鄉衛生院等多個鄉鎮醫院建立和開展了雙向轉診和免費培訓醫務人員的工作機制，截止目前共培訓基層醫務人員5名。我院的工會、醫務處、市場營銷部、體檢中心等部門密切協作開展了送醫下鄉和免費義診活動5？次，受惠群眾達數千人，提高了我院的社會知名度和信譽。
（九）存在的問題和需要改進的方面
1、科研計劃項目缺乏市級及以上級別的項目，今后擬加強與埇橋區科技局和宿州市科技局及上級醫院的聯絡和協作，力爭獲得市級及以上科研計劃項目。
2、繼教培訓班辦班質量還有待提高，學習內容還有待進一步完善和拓展；
3、三基訓練器材、設施和場地不足，影響了醫務人員的培訓和考核。
4、部分新技術和診療科目因場地和人員資質等問題暫未能及時開展。
二、2024年度工作打算
1、繼續完成重點學科建設和管理、市級繼教班、各類考試和培訓工作，申報市級繼教項目部不低于10項，省級繼教項目不低于2項。
2、做好2024年度市級科研計劃項目的申報準備工作，外出學習科研管理經驗，加強院際間協作，學習外院先進經驗，積極主動尋求科研課題協作，力爭申報市級以上科研課題2-3項。
3、鼓勵醫務人員積極參加住院醫師規范化培訓，完成市衛計委規定的住院醫師規培任務。積極籌備和爭取建立安徽省住院醫師規范化培訓基地、助理醫師轉崗培訓基地、皖北衛生職業學院臨床實訓基地、。以期提高醫務人員的考核和訓練水平，為我院醫務人員的培訓和標準化考核奠定基礎。同時加強醫務人員的年度考核和醫師定期考核，使考核工作常態化、嚴格化和規范化。
4、積極做好二甲醫院復審和迎檢工作，確保醫院各項管理工作達到二甲標準并常態化實施。
5、繼續加強實驗室生物安全管理，進一步健全制度，添置必要的安全設施、設備，確保實驗室生物安全。
6、積極創造條件加大科技投入，擬設立科研基金，出臺相關政策規定，激勵醫務人員主動開展新技術；夯實現有的院級重點和特色專科，努力打造一批適應醫院發展新形勢的重點和特色專科，例如：康復醫學科、腫瘤專科等，做大做強骨科、心（腦）血管介入診療科，醫學影像科，力爭獲得新的省市級重點和特色專科；繼續加大開展或引進協作開展新技術的力度，例如婦科、外科、骨科、腫瘤微創介入技術、產前診斷技術等不少于10項。積極籌備申報宿州市級研究所如“中西醫結合疼痛研究所”（名稱待定）等民辦非企業。
7、打造一批市級名醫和名科，爭取涌現出“江淮名醫”1-2名；
8、多層次多渠道培養人才。采取分層次開展醫務人員的培訓和考核，低年資醫師采用傳幫帶、三基訓練、自學、參加院級和市級學術講座，高年資醫師送出進修、參加學術活動、參加大查房、會診等多種形式。制定嚴格的考核標準和輪轉程序，促進基礎質量和人員技術素質的提高。
第二篇 礦山2023年度工作總結及下年工作計劃 1300字
尊敬的各位領導、各位同仁、大家上午好！
首先感謝礦長和各位領導及各位員工對我的厚待，在領導的信任下，我就有責任盡心、盡責、盡職做好本職工作。時光飛逝，一轉眼緊張忙碌的上半年已經過去，在這半年來我們結合南新發[xx]1—14號文件精神，緊緊圍繞“安全責任、重在落實”的主題，以上行下效求真務實的扎實工作，狠抓落實安全生產和精神文明等工作，現將半年工作簡要匯報一下。
一、狠抓思想建設，建立責任意識查找隱患進行整治，確保安全事故為零。
半年來起草了一系列文件和制定了相關的制度，以制度管人，流程管事的工作方法。多次組織召開了分管內的辦公會、座談會、專題會等，把“安全工作放在高于一切，事故否定一切”的管理理念，繼續堅持“嚴管、重教、必罰” 的原則，落實制度必須遵守，執行沒有借口的同時開展本礦“打非治違”和“四查五反”活動，在1—6月各級管理人員查找隱患371條，（周一礦自查23期，采煤隊115條，隊管103條安監科查處118條和精神文明35條，）整改率100%。三違和質量處罰及考核327人次，處罰金額8770元。回頭看日常管理，在梳理過程中找出管理存在的不足和差距來提高管理水平，夯實安全基礎，確保了上半年安全事故為零。
二、生產情況和其它的工作。
1、采煤隊1—6月份生產原煤25582噸，煤巖進尺592.45 米。
2、堅持每周一次媒質不定期的抽檢，未發現超標事件。
3、半體液壓支柱維修運出191根，運回259根。
4、信息調度管理。
（1）通過信息傳遞統計，順利貫穿頭面5個，誤穿1個，收尾工作面1個。
（2）有計劃的倒換風機一次，跳閘2次。
（3）瓦斯超限38次（2—6月份人為造成3次，探頭故障6次，防突和放炮過程中29次。）
5、安全質量標準化工作。
（1）單項工程驗收12起。
（2）按月進行質量標準化，月度考評6次。
（3）對各科隊五隊五長及班組建設和質量標準化軟件資料檢查6次。
三、存在的問題。
1、 安全周期長，個別干部員工思想麻痹，習慣性違章有所抬頭，需加強懲治力度。
2、 員工文化素質差，安全知識不足，缺乏必要的理解、理會能力，需加強學習，進一步提高安全文化水平。
3、 部分干部及員工對8號文件精神和“四查五反”活動及保持干部隊伍純潔性學習不夠，理解還不到位，還需進一步加強學習。
4、部分干部員工對學習規程措施，技術要求，理解不到位，現場未真正領會工作意圖及工作要求（例5102開切眼整改工作），還有理解上的錯誤，需進一步加強學習和溝通。
四、下半年的工作計劃。
1、 狠抓精神文明建設整治和安全質量標準化及信息調度管理工作，繼續開展“四查五反”活動，努力實現新世紀煤礦第七個安全生產年。
2、 狠抓現場精細化管理，安全管理緊貼現場，把現場精細化管理貫穿于現場生產的全過程，解決現場出現的各種問題，達到務求實效。
3、保質保量完成礦下發的安全控制指標，生產完成指標，成本控制指標等各項指標的實現。
4、進一步完善制度，增添措施，使下半年工作有更新的起色。上半年我們雖然取得了一定的成績，但存在的問題和不足還很多，在下半年我們將在礦長領導下，在各部門和兄弟員工們的支持和幫助下，認真貫徹執行礦的安全方針政策，扎實開展各項工作，改正缺點和不足，克服困難，開拓創新，努力實現各項安全、生產、成本指標。最后，我衷心祝愿各位領導各位員工家庭幸福，身體健康！
第三篇 縣交通運政管理所年度工作總結暨年工作計劃 1650字
州運政處：
XX年是國家實行成品油稅費改革的第一年，燃油稅的實施是運政工作變革的一個開始。在今年的工作中，我所運政工作與時俱進，嚴格執行上級指示，在縣委、縣政府、州運政處、縣交通局的領導下，積極發揮自我的主觀能動性實現工作職能轉變，從過去注重征費到以行業管理為主、提高服務質量過渡，較好的完成了縣級運管所的職責。現總結如下：
一、XX年工作回顧
（一）、圓滿完成春運工作
XX年春運安全工作，從XX年1月11日開始到XX年2月20日結束，歷時40天。40天的春運，旅客集中、客流量大，加之時逢冬季，天氣寒冷、霜多霧大、安全工作壓力大；既是交通運輸的黃金季節，又是交通事故易發期和多發期，切實做好春運其間的安全工作尤其顯得重要。XX年春運期間，我縣所在縣委、縣政府和上級行政主管部門的領導下，嚴格執行“三關一監督”工作，在公安、安監、運輸企業各有關部門的共同努力下，**縣道路運輸日投入客運車輛14輛（不含出租車），共發班車445輛次，輸送旅客5743人次。春運期間，全縣無一起道路交通事故發生，實現了春運安全工作的目標，取得了較好的成績。為我縣的社會安定、民族團結和保護人民群眾的生命財產的安全做出了一定的貢獻，圓滿完成了春運工作。
（二）、認真深入學習實踐科學發展觀
今年四月份以來，全國上下掀起了學習實踐科學發展觀的熱潮，開展學習實踐科學發展觀是當前和今后一個時期的首要政治任務，深入學習實踐科學發展觀，是在深刻變化的國際環境中推動我國發展的迫切需要，是落實實現全面建設小康社會奮斗目標新要求的迫切需要，是以改革創新精神全面推進黨的建設新的偉大工程的迫切需要。今年四月份，在縣交通局學習實踐科學發展觀活動領導小組的統一部署下，在縣委檢查指導組的精心指導下，我運政所學習實踐活動做到規定動作一個不少，自選動作力求創新。1、真學實干，打牢基礎。所內認真組織了以自學為主，集中學習相結合的方法認真學習了相關理論知識；將相關學習文獻資料、理論考試題庫放在辦公室讓大家參考。2、積極討論，認真交流。人人撰寫心得體會文章，并組織召開會議認真交流。3、注重實踐。通過所領導下基層調研、發放征求意見表、召開座談會等形式，廣泛聽取各方面的意見和建議。在今后的工作中，我所職工仍然要堅持學習實踐科學發展觀，以科學發展觀為指導，結合自身工作性質，不斷完善自身素質，完成好各項工作。
（三）、進一步規范了縣內的道路旅客運輸市場
1、嚴格控制農村客運線路牌。為了規范縣內農村客運市場，實現運力運量平衡，根據現有運輸市場需求情況，我所領導經過認真調研、考察、分析后向縣政府上報嚴格控制農村客運線路牌，并得到批準。為確保宣傳工作到位，我所在各個鄉鎮張貼告示，并在**縣電視臺連續播出七天。在完成了控制線路牌的宣傳工作后，我所在辦理道路運輸證時主要是嚴把駕駛員素質關和車輛質量關，對報廢車輛和不符合營運車輛駕駛員要求的申請人一律不予辦理營運資格。2、向政府提出了統一規范縣內農村客運車輛標志的請示，（福運請〔XX〕2號）。應廣大農村客運駕駛員的要求以及方便農村客運市場的管理，我所于九月十日向政府提交了相關請示，目前正在審批當中。3、提交了關于成立**縣農村客運公司的請示，（福運請〔XX〕3號）。為加強農村客運市場的監管和解決我縣農村客運市場散、亂、小、運力結構不合理狀況以及農村客運駕駛員承擔營運風險能力低、私下倒賣線路等問題，并提高農村客運車輛管理水平和從業人員的素質，我所特提出成立**縣農村客運公司。今后，我縣的農村客運車輛將進行公司化經營管理。目前請示在審批中。4、向政府請示進一步規范縣內農村客運車輛、出租車、三輪摩托車的經營范圍，福運請〔XX〕4號。為進一步規范縣內的客運市場，排除可能存在的安全隱患，解決目前縣內客運市場的矛盾，我所根據相關法律、法規明確規定了這三類機動車輛的經營范圍。在完成相關的宣傳工作后，對不按規定線路行駛的車輛按規定進行處罰，并對不遵守運政部門管理的駕駛員實行違規紀錄記入檔案，違規超過三次以上的道路運輸業戶將取消其線路牌或從重處罰。
第四篇 采供部年度工作總結暨年度計劃 1350字
采供部XX年度工作總結暨XX年度計劃
隨著XX年春節臨近、XX即將畫上句號，建筑業又在風雨飄渺中度過艱難一年。在公司高層的指導下，在各領導與各同事的共同努力下，我們認真完成了公司各項工作任務，并取得了一定的成績，在方總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，XX年我部共完成設備材料采購合同8份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的工作任務。總結如下:
一、年度總結；
XX年實際完成工作總結：
1、編制部門崗位制度，職責明確，按章辦事。編制甲供《材料采購流程》，制度清楚，操作有據可查，為‘陽光’采購奠定了理論基礎；
2、與各供應商建立并保持良好關系，加強了對供應商信息管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了供應信息庫，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。從而進一步擴大了市場信息空間.建立了合格供方名錄，在工程開展前夕對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。根據行業發展的最新思維，為建立戰略伙伴做好信息控制，甚至將供應商看作自己公司的部門來對待，互惠互利、榮辱與共，因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別是給予同行的政策的好壞取舍將直接影響到我司的成本投入、市場競爭力的高低；
3、工作中團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持溝通，充分發揮崗位職能，認真完成了各項工作任務，盡力協助各業務部門的工作。
b、對采購工作的幾點心得和體會總結如下:
1、加強對供應商的管理協調.對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失.合作過程中，采購人員必須公正嚴明，為項目建設選擇儲備最佳供應商；
2、圍繞控制成本、采購性價比最優的產品等方面開展工作.采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，對建設主材商混、鋼材等詢價紀錄登記，掌握市場規律，注重溝通技巧和談判策略；
3、工作中進一步完善采購流程，為預期采購工作做好準備；
4、逐步提高部門工作員工的業務素質和責任感、明確崗位責任，敦促部門人員專業學習、積極響應公司組織的專業培訓，注重在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，同時反復強調部門員工建立責任感，強調實際工作中對自己采購的材料設備負責到底，保證后期材料、設備有效的追蹤；
5、逐步完善、加強對材料及設備價格信息的管理。對每次部門簽署合同復印存檔，以備隨時查閱、后期相關對比。
二、 缺點結論；
由于加入新團隊時間較短對于新公司感性轉型較緩，個人觀點建議性或決策性不強。
三、 XX年度計劃；
1、進一步強化供應商體系。確保需材能夠及時供應，隨時關注市場變化，盡力利用多渠道來降低成本價格、控制質量，穩定現有供應商，開發培養有潛力的供應商，不斷優化供應商體系。在工作中不斷改進工作方法，不斷積累經驗；
2、監督質檢部門嚴把物料質量關，與監理公司討論某些質量標準超過現有市場水平的解決方案；
3、逐步完善制度，職責明確精細。按照既定制度做人、做事，自律律人。積極培養下屬，竭力激發下屬潛能，為公司業務拓展積蓄人力資源；
4、監督監理公司制定項目材料管理制度，建立高頻率、高效、務實工作態度。
5、竭盡所能為公司既定目標————‘打造xx第一盤’盡職、盡責！
第五篇 2023年行政工作年度工作總結和計劃 2350字
總結1：行政工作年度總結和計劃
轉眼間xx年已過去了，回顧這半年，在領導的關心指導和同事的支持與幫助下，我順利的完成了上半年度的工作。作為公司的行政專員，半年來，在公司各部門領導的關心指導和同事們的支持幫助下，我勤奮踏實地完成了上半年度的本職工作，也順利完成了領導交辦的各項任務，自身在各方面都有所提升，現將這半年的學習、工作情況總結
一、踏實的工作態度
半年來，我堅持工作踏實，任勞任怨，自覺維護公司企業形象，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。
行政專員是屬于服務性質的工作，且比較繁雜。每天我都認真做好各項服務工作，以保障各部門工作的正常開展。日常的工作內容比較瑣碎，需要細心、謹慎，且不能疏忽大意，更不能馬虎潦草。為了按時完成各項工作，堅持每日建立備忘錄。我將當天的工作列入到備忘錄里，一項一項的去完成，以免出現遺漏現象。
二、盡心盡責，做好行政人事工作
認真做好本職工作和日常事務性工作，協助領導保持良好的工作秩序和工作環境，使各項檔案管理日趨正規化、規范化。同時做好后勤服務工作，讓領導和同事們避免后顧之憂，在部門經理的直接領導下，積極、主動的做好本部門日常內務工作。
1、物資管理工作：做好公司日常必備的物資采購，根據部門領用情況，進行領用登記。
2、文件管理工作：上半年共書寫會議紀要20篇、新聞通訊投稿，各項申請報告及總結20余份，同時完成各部門交待打印、掃描、復印的文件等，對公司所發放的通知、文件做到及時上傳下達。
3、人事管理工作：每月月初統計公司員工考勤、加班值班表、按時完成員工社保繳費基數的變更，及每月五險一金繳納及核定工作。
4、日常行政工作：車輛的使用、辦公用品和印章的管理，做到細致和仔細。
5、公司資料辦理工作：辦理了公司營業執照年檢和組織機構代碼證年檢。
6、協助工作：協助部門經理做好公司活動的組織和安排工作，以及搞好公司企業文化的宣傳活動。
三、學習到的知識
作為房地產公司的一名員工，我深深地感覺到了學習的緊迫性。所謂學海無涯，而現有的知識水平是遠遠不夠的，隨著企業不斷深入的發展，只有不斷學習、不斷積累，才能滿足企業發展的需求。為此，我利用業余時間報名了國家人力資源師二級培訓，通過學習，加強了本崗位專業知識，同時提高了自身專業素質。
四、下半年工作計劃
面臨著項目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協助部門經理組織各項驗收手續辦理的準備工作，按時完成資質證書的年檢工作，確保各部門工作正常開展，認真做好員工考勤及社保繳納核定工作。以端正的心態，踏踏實實、任勞任怨的完成上級交派的各項工作任務。為企業明天的壯大發展貢獻自己的一份力量。
總結2：行政工作總結和計劃
****年****月加入貴公司，任行政助理工作，之前有過一點相關工作的經驗，但來到貴公司后我虛心向人請教和學習，一切都從零學起，從零做起，使自己從零中慢慢成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力盡快的向公司要求的目標靠攏，希望自己能早日加入設計行業的大集體。
5個月的時間很快過去了，在這5個月里，我在公司領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，這次的工作總結主要有以下幾項
1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過網絡、報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。
2、專業知識、工作能力和具體工作。我是5月份來到公司工作，擔任公司行政助理工作，主要是做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，每天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不可少的。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短時間內熟悉了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展和完成本職工作。概括來說，行政管理在企業中主要有管理、協調、服務三大功能;其中管理是主干，協調是核心，服務是根本。總而言之，行政管理的實質就是服務。
在這5個月中，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極的完成了以下本職工作：(1)公司的兩次變更手續(2)公司員工聯系單、固定資產、辦公明細等電子文檔的的更新(3)各類雜志、報紙訂閱時間的統計及后續工作(4)工作區域的衛生管理及執行(5)做好辦公用品的管理工作：做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足員工工作的需要(6)辦公耗材及辦公用品的采購、維護與維修工作(7)認真地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作(8)為了公司工作的順利進行與客戶之間的工作協調，及時將客戶需求反饋給公司領導及設計師。(9)及時將設計任務分配給各個設計師。除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。
3、工作態度和勤奮敬業方面。熱愛自己的本職工作，正確認真的對待每一項工作，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。
4、工作質量、成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率相對較高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
總結5個月的工作，盡管有了一定的進步和成績，但還有其他工作也存在很多的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在未來的日子里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，希望能為公司的發展做出更大的貢獻。
第六篇 街道辦事處年度工作總結暨工作計劃 4350字
街道辦事處xxxx年工作總結暨xxxx年工作計劃
xxxx年，是沁園辦事處經濟社會加速發展的關鍵之年。今年以來，辦事處緊緊圍繞黨的十八大提出的“全面建成小康社會”和“全面深化改革開放”戰略要求，以科學發展觀為總指導，以項目建設為第一抓手，以招商引資為第一動力，以創建文明城市為第一環境，以信訪積案化解為第一保障，以民生工程為第一根本，克難攻堅上項目，積極行動促招商，深入基層化矛盾，加大投入惠民生。元月份以來，經濟社會各項事業取得了可喜的成績。
一、全年工作亮點頻現
（一）5月25日，健康城血站項目開工奠基，標志著健康城片區項目建設和沁園的服務業同時邁出了堅實的一步。
（二）分別在5月份的中博會和9月份的夏洽會上，成功簽約河南星之月鋼琴、升龍城、紅星美凱龍城市綜合體等重點項目，“招大引強”唱響招商工作主旋律。
（三）10月25日，邱禮莊整村搬遷工作啟動，有望年底前完成搬遷任務。
（四）10月30日，舉行東南片區宗莊第三居民組安置房交房暨回遷儀式，對下一步邱禮莊、東夫、東留村等居委會的整村搬遷工作起到了很好的推動作用。
二、堅定不移抓項目，經濟實力持續增強
（一）主要經濟指標完成較好
截止10月底，公共財政收入完成1.41億元，占年任務1.67億元的84%。全社會固定投資預計完成18億元，占年任務21.5億元的84%，其中工業固定資產規模投資完成3.3億元，占年任務3.8億元的87%；服務業固定資產規模投資完成15億元，占年任務17.7億元的85%。居民人均純收入預計完成11500元，占年任務13720元的84%。
（二）重點建設項目取得新突破
今年共實施城建、工業、服務業等重點項目90個，協調征用土地達到2000畝。根據市臺賬項目，我們著重實施“四區八路十大工程”，四區：東南片區、濟東新區、建業十八城、健康產業園區。八路：勝利街西延、沁園中學東側道路、玉川路西延、荊梁路北延、開南路東延、南環路東延、東環路南延等市政道路建設。十大工程：建業十八城、健康城、泰宏天安廣場、升龍城、職教園區、建業壹號城邦、玉川路學校、東方國際花園、移動公司綜合樓等十項重點工程的協調服務工作。目前，濟東新區各項協調工作正在積極推進；東南片區宗莊安置樓項目已竣工，并于10月30日舉行安置房交房暨回遷工作；建業十八城完成房屋丈量工作和附屬物清點工作，安置房即將開工建設；健康城遷墳工作已結束，地面附屬物清理結束，血站項目已經開工建設；職教園區葦泉河治理涉及的地、墳協調任務已經完成，各項工作正在積極推進。
（三）居委會發展邁出了新步伐
根據各居委會發展現狀，我們制定了xxxx年城中村改造項目臺賬，積極啟動了居委會建設“3532工程”，全力以赴開創居委會發展新局面。“3”指邱禮莊、東留村、宗莊三個居委會并入市重點區域改造；“5”指推進東夫山水世界城、南夫富貴苑、馬莊和景花園、東馬蓬玉川綠城二期及三期建設、西留村圣地華庭等5個城中村改造項目，正在積極推進；“3”指啟動屯軍、中禮莊、趙禮莊3個居委會安置房建設項目，正在創新辦法、積極運作中；“2”指啟動河合商務中心、御駕御景時代2個舊城改造項目，御景時代已經簽約。
（四）工業平臺擎起了經濟新動力
目前，沁園工業園一期工程已經全部結束，二期由河南星之樂鋼琴項目自建廠房工程已開始施工；江源紡織有限公司已開始試生產；河南星之樂鋼琴制造項目規劃手續已辦理，并于7月份完成了項目簽約；中特陶瓷材料有限公司三萬噸新鋁材料項目一組設備已完成試車并開始生產，第二組設備已購置并調試；河南賽沃思生物科技公司快速定量檢測生物芯片項目部分設備已調試完成，并開始試生產；河南元豐科技公司已開始試運行。雙建包裝彩印生產線項目廠房已建成，設備已安裝完成，并開始試生產。
三、多措并舉抓招商，經濟結構調整步伐加快
圍繞沁園稅收比例失衡，工業成為短板，服務業正在起步這一現實，辦事處將招商引資重點放在了服務業和工業上，年初制定了xxxx年招商引資獎勵辦法，進一步明確了招商方向、細化了招商責任，提出了每個班子成員全年通過各種渠道引進2—3個項目的任務。xxxx年招商引資任務50000萬元，預計到10月底，招商引資到位資金45000萬元，占全年任務的90%。簽約項目9個，已開工項目7個，成功引進了河南星之樂鋼琴、年產200萬臺智能卡及設備、金鍵手機消毒器、快速定量檢測生物芯片等輕工業和勞動密集型企業，引進了御駕商務中心、錦江商務中心，成功簽約紅星美凱龍、中信國安尼雅葡萄酒項目、御景時代、中禮莊、東夫城改等項目。
四、加大投入抓創建，城市面貌煥然一新
圍繞文明城市創建，今年，我們加大人力物力財力投入，建立以辦事處“一把手”為組長，各科室負責人、各居委會書記、主任，社區書記為成員的創建工作領導小組，實行“一把手”負責制，將衛生秩序整治活動與文明城市檢查驗收相結合，突擊重點、突破難點、突出亮點，圓滿完成了創建任務。一是加大居容整治力度。共投資20萬元清理建筑垃圾2萬余方；投資20萬元清理房前屋后亂堆亂放、雜草等共計3500車；投資150萬元刷新墻體18萬平方米。二是加大公共區域秩序整治力度。結合工商局、城管局規范轄區所有經營門店的經營秩序，杜絕店外經營、占道經營、流動經營的現象。重點對馬蓬小市場、河合餐飲一條街進行整治，規范了河合北大街流動攤販，設立了兩個菜市場。三是抓好創建氛圍營造。各居委會抽調20名人員進行培訓，并入戶進行文明城市知識宣講；與學校結合，抽調100多名老師進村入戶宣講文明知識。四是強化督導。督查室、創建辦、宣教辦、城管所聯合督導檢查，并開展階段性評比，排名前三的居委會給予紅旗獎勵，排名后三的居委會給予黑棋警告，并在辦事處創建大會上進行表態發言。
五、創新方式抓穩定，鞏固健康和諧局面
以抓好全國“兩會”期間信訪穩定工作為契機。一是嚴格落實了領導班子輪流接訪制度，做到有訪必接、有疑必查、有難必幫。二是建立健全信訪工作機制。繼續完善推行信訪工作臺賬管理制、領導包案制、不穩定因素報告備案制、重點案件限期辦結制、重大事件信訪評估制和信訪案件專檔管理制。三是持續開展了“走基層、訪萬戶、察民情、解民難”活動，密切聯系群眾，切實維護人民群眾的根本利益和合法權益。四是開展信訪積案百日集中化解活動。針對全年29個信訪積案，明確包案領導及責任人，詳細制定信訪臺賬，明確化解時間，限期結案；堅持每天晚上召開信訪聯席會，信訪、紀檢等多部門參與，聽取案件的進展情況，研究制定化解方案；除市交辦的案件外，對轄區苗頭性問題、群眾關心的熱點問題，亟待解決的疑難問題等進行了排查梳理，徹底消化一大批信訪積案。
存在的主要問題和對策、建議
在各項工作快速推進的過程中，還存在著一些問題：第一，建業十八城、東南片區、健康城等涉及的拆遷任務異常繁重，一些推進工作的體制機制需要進一步完善才能確保拆遷工作有條不紊得向前推進。第二，招商引資雖然取得了一些成績，但是在繁榮服務業和壯大工業經濟兩個方面發揮的作用還不夠大，需要在項目的選擇和產業鏈的培育上做出更為適合沁園發展的規劃和考慮。第三，拆遷背后是穩定，抓好信訪穩定工作的信心需要進一步增強，化解信訪矛盾的力度有待進一步加大等等。
針對以上問題，我們也采取相應的辦法：一是開展百日項目攻堅活動，抽調基層協調經驗豐富的人員到拆遷一線做足做好群眾工作，堅持從群眾利益出發，充分調研，制定并完善拆遷工作機制，確保讓群眾支持、理解并主動參與拆遷。二是詳細制定服務業發展規劃，并在其基礎上聘請規劃部門進行評定和完善，同時，制定工業平臺招商方案，力爭引來的項目具有一定的龍頭效應。三是開展信訪積案百日集中化解活動，確保矛盾問題在一線發現、在一線協調、在一線得到解決。
xxxx年工作計劃
xxxx年，沁園辦事處將進入加速發展的新階段，工業和服務業將面臨前所未有的良好發展機遇，中心城區建設也將取得新的成效，城市整體形象也會隨之取得較大提升，我們將繼續保持昂揚的斗志和旺盛的精力，確保經濟社會各項事業再次跨越發展。
一、上項目，加快城市發展步伐。
xxxx年元月，全面啟動東夫居委會整村搬遷工作；3月，全面啟動建業十八城涉及的東留村整村搬遷工程；全面推進東南片區、濟東新區、建業十八城、健康城四大片區建設；加快建設玉川西路、荊梁路、開南路、南環路等市政道路建設；推進泰宏天安廣場、升龍城、建業壹號城邦、玉川路學校、東方國際花園等重點項目。加快實施南夫富貴苑、東馬蓬玉川綠城二期、三期建設、馬莊和景花園、西留村圣地華庭城中村改造項目。
二、強招商，打造商貿核心區。
按照《沁園街道現代服務業發展三年規劃》，計劃協調土地2000畝，舊城改造8個居委會；引進高檔規模以上餐飲、娛樂項目30家。在東環路一帶，以職教園區、黃科大為代表，著力打造濟源職業教育產業基地；在愚公路一帶，以東方國際大酒店、戴斯大酒店為代表，著力打造濟源高檔餐飲娛樂特色街區；在沁園路，著力引進金融保險證券知名企業，著力打造濟源金融一條街；在世紀廣場周邊，擺布丹尼斯、大商、御景時代、御駕街、建業十八城綜合體、東夫城市綜合體、南夫城市綜合體等項目，打造新型商務中心；在湯帝南路，以中醫院、健康城為代表，極力打造健康產業園；在濟源大道西段、天壇路附近，以昆吾園、湘西部落等為代表，打造特色餐飲及娛樂街區。
三是建機制，改善城市面貌。
切實加強城市管理隊伍建設，嚴格日常環境衛生管理，重點提高游園綠地管護水平，著力打造一批綠化精品工程和亮點工程。嚴格城中村建設秩序管理，堅決遏制轄區內各類違法違章搶建、私搭亂建行為，堅決取締各居委會現有的廟會、集會、馬路市場。全面推動社會管理創新，加強社區基礎設施建設。
四是大整治、優化發展環境。
沁園辦事處將實施三大活動，落實兩大機制，全面優化項目建設環境。一方面，持續開展“走基層、訪萬戶、察民情，解民難”活動，化解一批影響項目落地、有礙經濟發展的矛盾問題；開展信訪積案集中化解活動，徹底消化居委會的歷史遺留問題，為全年拆遷工作打好基礎；開展“機關作風整頓”活動，努力形成凝心聚力、躬身干事的良好局面。另一方面，對重點項目，采取“一線調研—匯總民意—研究措施—征求意見—完善方案”的步驟，充分做好項目前期的各項工作；在具體協調的過程中，完善推動推進機制，繼續將項目分解到人、責任到人、落實到人，實施臺賬管理，每周對進展進行督查通報，確保短時間內快速推進。
五是樹精品，增強軟實力。
不斷加強公共文化服務設施建設。新建5家示范性居委會文化大院，完善改造2—3個社區文化資源共享中心，配齊配足文化資源共享工程硬件設施。深入實施文化保護工程，成立鄧禹文化研究會，重視加強對鄧禹塚的保護、發掘、整理和開發利用。同時，提升沁園春藝術團“三團”訓練水平和演出水平，打造沁園春為代表的大型文藝團體2個，打造文化名村3個。依托職教園區、科技園區、健康城、社區綜合文化活動站等，培育一批文化龍頭企業，促進文化教育產業在沁園逐漸繁榮。
（編輯：圓圓）
第七篇 銷售年度工作總結計劃 4200字
銷售年度工作總結計劃1
過去的一年是市場跌宕起伏、產品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(_____萬噸)最高的一年，在這一年當中_____全體在礦領導和處領導的大力支持和指導下，團結協作、努力工作，圓滿完成實任務。作為銷售處一員，下面對個人2024年工作總結和2024年工作計劃做如下匯報：
一、2024年工作總結
1、銷量任務完成，銷量任務需要加勁。
2024年計劃完成銷量_____噸，實際完成銷量_____噸，回款_____萬元，完成銷售、回款雙100%目標，但個人銷量比計劃銷量減少_____噸。
⑴ *#*粒減少原因。市場銷量萎縮。
⑵ 肥減少原因。春季_____*市場由于種植結構調整，銷量減少_____噸，秋季回補有限;節能減排導致廠里產量不夠，市場投放量減少_____噸。
個人不足：如果產量能保證，可以增加銷量_____噸，與實際所需銷量仍有_____噸差距。銷量不能按計劃完成的主要原因為個人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。
2、根據實際情況開展市場開發和維護
⑴ 開發情況。
鑒于_____地區銷量逐年萎縮，今年_____肥開發重點放在_____地區的蔬菜種植大戶和尋找_____用戶。肥開發重點放在*復合肥生產廠家和農資經銷商。
⑵ 維護情況。
今年做了周邊市場統一出庫價格和關鍵幾位經銷商繼續繳納保證金政策等工作控制竄貨。
個人不足：有時候跟經銷商的溝通不及時，不能及時處理市場發生的一些問題;市場開發和維護力度不夠。
3、竭盡全力搞好物流工作
4、對內搞好團隊協作，對外團結協作其它部門。
_____團隊是需要團結也是特別團結的團隊，在我們的團隊中既需要保證總體銷售任務的完成，又要克服個人市場產品投放、運輸均衡難題。在2024年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務補充，從大局出發而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現的各種問題，最終保證了銷售任務的順利完成。在完成_____內任務的同時，隨時積極處理處長臨時交代的其它工作任務。在同企業內_____部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護了與各部門的良好合作關系，盡最大努力做到企業利潤最大化。
個人不足：在團隊合作中貢獻的力量較少，需要加倍努力;與領導溝通的不夠，有時不能很好理解領導意圖;日常工作有時不夠認真;與其它部門溝通方式和方法上需要進一步改進。
5、妥善處理好客戶關系
在2024年市場操作中，隨時給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業與經銷商關系，延續了企業與客戶的良好合作關系。
個人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發生的一些問題不能科學、有效分析和解決;對客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標不夠明確，相關工作做的細致程度不夠。
6、其它相關工作同步走
信息在銷售中占有很重要的位置，內部我們及時了解企業內部的產品產量和質量情況，對外部通過市場調查、電話、網絡等各種手段收集市場相關競爭品的各種情況，為企業調整生產、確定市場價格以及其它相關決策提供了可靠的參考依據。
個人不足：相關信息工作做得不夠細致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。
二、2024年工作計劃
20xx年計劃生產_____萬噸。對于20xx年個人區域的銷量，可以參考20xx年實際銷量來操作。20xx年工作計劃如下：
1、銷售任務繼續完成。
2、市場信息收集更完善。
3、渠道改善再進步。
4、市場宣傳和促進求思路。
5、想方設法提高個人素質和能力。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。20xx年計劃強化產品知識學習，做到最了解產品，更了解產品;系統學習營銷知識，做銷售的專業人員，專業的銷售人員;培養完善自身溝通和表達能力，更細致、認真地完成領導交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質來提高銷售處整體素質。
以上是個人2024年的工作總結和2024年的工作計劃，考慮不周全方面請領導們批評和指正。
銷售年度工作總結計劃2
一、本年度工作總結
2024年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關工作，有一定的銷售知識與經驗，但比較優秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業績。
二.部門工作總結
在將近三個月的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2) 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
三.市場分析
現在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發卡資金的監管，山西省境外商戶的數量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費卡產品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業內的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。
四.2024年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設，個人的努力是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
第八篇 房地產渠道經理年度工作總結和工作計劃2023 2250字
今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作全面鋪開，“xxxxxx”品牌得到了社會的廣泛認同，總體上說，成績喜人。
一、 以“xxxxxx”項目建設為中心，打造公司品牌。 公司秉承“專業化、規范化、制度化、集成化”的發展理念，創新房地產開發公司運營方式，重點以項目為中心，有效運作資金鏈，協調理順各專業公司施工節點，有效提高團隊工作效率。在不斷完善各項規章制度和工作流程的過程中，打造一流開發建設團隊，用人才培養、完善制度、規范管理支撐公司快速發展。
“xxxxxx”項目是xxx重點工程。區委、區政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含著巨大的社會效益和潛在的經濟效益。
一年來多次接待區政府和市政府領導的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報道。
（一）僅用180余天圓滿完成 “xxxxxx” 一期建設任務。
1、項目完成情況：
xxxxxx項目一期工程占地面積為62畝，計劃投資約8000萬元，建筑面積42061平方米。建筑物為多層住宅、村委會、
商業底店。
20xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會一座三層1485㎡；商業房屋（a、b段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。
完成產值：多層住宅1600元×31046=49673600.00元；村委會+商店：2200元×11015=24233000.00元；計73906600.00元，完成4棟小高層基礎，計6000000.00元，總計79906600.00元，是計劃完成量的99.9%，欠計劃0.1%。
2、房屋預訂情況：
公司抓住政府加快村民整體拆遷力度大的有力時機，積極進入市場推介本項目中的商業門店。公司確定在按規定辦理各種手續過程中，同步開始房屋預訂工作，這一戰略思想的實施，為公司發展贏得的時間、贏得了效益，為全年任務的完成奠定了良好的基礎。
20xx年公司共完成36戶底店預訂工作，其中宅帶店 29戶；一托二7戶；車庫 1間。回款7010000.00元。完成既有底店53%的預訂任務。
（二）如期實現年初確定的任務目標。
1、前期項目洽談、簽約設計階段。（3月—5月）
春節前后最終確定項目實施，隨即進入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場村等簽訂三方協議。
“xxxxxx”一期工程至20xx年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務重，客觀條件不具備開工的前提下，經總經理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“xxxxxx一期”工程的帷幕。
2、立項審批、報建工作與施工同步進行。（5月—9月） 根據項目可研報告，公司適時開始工程報建報批。一手抓工程建設，一手抓項目報批，跟進圖紙設計。5月份開始先后辦理了xxx發改局“項目立項”（20xx.7號文件）；土地局“項目用地審查意見”（20xx.23號文件）；規劃局“建設規劃選址意見”（20xx.27號文件）。同時還進行了“xxxxxx項目環境評估報告”、“xxxxxx項目能耗評估報告”。
億和置業公司申請的“房地產開發資質證書”也于10月份順利通過xxx住建廳的審批。
3、嚴格公司內部治理，規范管理各類協議、合同。
為公司的有效運轉和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了 “崗位工作標準、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學、規范、嚴密的制度，保證了公司高效、有序的運行機制。
五月份工程進入實施階段后，公司通過前期調研考察確定與具有實力的設計、施工、監理、地勘、勞務等企業簽訂
簽施工類合同 份、材料類合同 份、其他輔助類合同 份。
4、高標準嚴要求、嚴把工程質量關。
“xxxxxx”項目是xxx重點工程，也是“億和置業”公司的品牌工程，因而抓好工程質量、贏得社會聲譽尤為重要。工程部在配合工程監理公司工作的同時，基本形成公司工程質量監督體系，以監理為主，自我為輔，在例行的工程質量檢驗中，得到了質檢所的充分肯定。
5、規范財務管理、控制成本，預、決算工作同步跟進。
材料采購能夠及時系統的掌握市場信息，結合公司實際貨比三家，在確保質量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。
計劃、財務部嚴格執行財務制度，建立了規范的收入、支出等相關制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂等辦法擴大資金流，調動了廠商、社會的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了“xxxxxx”項目建設資金的安全。
6、公司團隊和諧，生活、生產共同抓。
公司指派專人抓伙食改進工作，使員工日常伙食多樣化，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質。
7、安全工作常抓不懈，堅持總經理日常巡查制度，保證
了施工期間的安全生產。
在施工的關鍵節點，公司總經理親自審核施工方案，反復研究施工方案，堅持每日現場巡查和不定時抽查，發現問題，事不過夜，及時處理。
對施工中發現的安全隱患問題，對責任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經濟處罰的處罰。
（三）客觀上由于公司組建時間短，時間緊，施工任務重，人員來自方方面面，故在工作中出現一些問題，主要表現是：
1、施工材料計劃提報不及時且不準確，進場后管理不到位。沒有按計劃用多少提多少，有浪費現象發生。
例如：鋼筋提出計劃20噸，結果不夠用，導致二次進貨時產生運輸費；水泥進貨后由于管理不好，造成數噸水泥的硬化報廢等等。
2、施工用材料計劃不到位，后又補充計劃，造成材料進貨價格談判的被動，管線用料計劃不準確造成管頭的浪費。
例如：如窗門，不銹鋼管等。
3、專業施工單位間施工不配合、缺乏協調，直接影響到工期和質量。現場所有在建的施工工種缺乏統一協調管理，現場施工組織計劃、設計水平有待提高。
例如：后期外包工種進入現場后，初期比較混亂，出現各工種間各自為戰，外包工種現場工序、無交接手續，需要
第九篇 應急管理年度工作總結與計劃 1700字
20xx年，我社區在區、街道的正確領導下，高度重視應急管理工作，從維護人民群眾利益的高度出發，依法、及時、有序、妥善地處置各類突發公共事件，有效維護轄區的社會政治穩定和廣大人民群眾利益，促進了全區經濟社會的發展。現將我區應急管理工作情況總結如下：
一、應急管理體系建設情況
為了確保有效控制和依法、及時、有序、妥善地處置好轄區內的突發公共事件，消除突發公共事件的影響，保障人民群眾生命財產的安全，我區對突發社會安全事件嚴重自然災害、事故災難、突發公共衛生事件等各類突發公共事件，在區委、區政府的統一領導指揮下，按照分級負責，歸口管理和誰主管誰負責的要求，分別制定了一系列突發公共事件應急預案，設立區委、區政府統一領導、統一指揮的以各類突發公共事件的主管職能部門為主的突發公共事件應急領導機構，同時，我社區也相應制定了對各類突發公共事件的應急預案，的突發公共事件應急領導機構。
我區針對各個時期有可能發生的突發公共事件，以各主管職能部門為主，組織了有關領導、干部和應急專業人員開展了相應的應急教育培訓工作和預案演練，同時按照這些應急預案的要求，積極做好有關人員、物資準備工作，為這些應急預案在一旦發生相關突發公共事件時得到迅速起動實施做好充分準備。這一系列突發公共事件應急預案的制定和落實，構成了我社區應急管理預案體系，為我社區處置突發公共事件做到統一領導、統一指揮，依法、及時、有序、有效地開展提供了保障。同時，我社區認真做好重要節日、重大事件期間的值守應急工作，國慶60周年大慶期間，嚴格執行值守制度，實行領導帶班，安排工作能力強、經驗豐富的同志值守，妥善處置各種矛盾糾紛，有效地確保了轄區在重要節日、重大事件的社會穩定。
在應急管理科普宣教工作方面，我社區采取多種形式，組織人員利用資料、板報、標語等深入轄區宣傳應急體系建設規劃和政策措施，宣傳應急預案和應急知識，營造良好的社會輿論氛圍。同時，注重提高公眾應急綜合素質，按照災前、災中、災后的不同情況，分類宣傳普及應急知識，使公眾了解和掌握在遭遇突發公共事件時進行自救、互救及配合政府救援的正確方法，增強公眾的憂患意識、法制意識。大力推動全區開展面向轄區宣傳教育工作，大力普及預防、避險、自救、互救、減災等知識和技能。
二、突發公共事件應急情況
我社區切實加強應急管理工作，既認真制定完善各類突發公共事件應急預案，又認真落實，在一旦發生突發突發公共事件時，根據事件的發生發展情況起動相應的應急預案，扎實做好各項工作，使轄區內發生的突發公共事件均得到了及時妥善的處置，取得了一定的成績。同時，切實加強應急預案的演練，將應急隊伍建設作為一項重要的基礎性工作來抓，不斷充實應急救援隊伍。按照且戰且訓、戰訓合一的要求，分批進行了體能、技能訓練，極大地提高了應急效能，形成了“統一指揮、反映靈敏、協調有序、運轉高效”的應急管理機制。為我區應急處置打下了良好的基礎。
在預防處置突發公共事件工作中，我社區的主要做法是：一是堅持預防為主。建立和完善矛盾糾紛排查制度和信息匯報制度，確保全面掌握情況和信息暢通。二是堅持實事求是。對有可能引發突發公共事件的事項、區域分類管理，加強監控，通過建立健全信息反饋網絡，多渠道、多方面收集信息，建立預警機制，特別是在突發公共事件有可能發生重要敏感時期重點加強防范。三是堅持積極處置。突發公共事件一旦發生，立即起動相應的應急預案，在第一時間組織力量深入現場調查處置。四是堅持統一領導和統一指揮。堅持區、街道統一領導、統一指揮，主要領導靠前指揮，部門密切配合，根據突發公共事件發生的程度及時作出處置方案，確保相關工作有序展開，使事件得到及時有效的控制和逐步化解
三、下一步工作措施
一要切實加強領導。要充實人員力量，把素質高、業務精、年紀輕的干部充實到應急管理干部隊伍中來。要讓應急管理辦公室切實履行值守應急、信息匯總和綜合協調的職能，發揮好政府的運轉樞紐作用。各部門要建立主要領導親自抓、分管領導具體抓的領導體制，要明確相關科室負責此項工作，社區、企事業單位等都要明確機構和人員專抓或兼抓此項工作，做到有專門的機構管事、有專門的人員辦事
第十篇 2023年度客服工作總結及計劃 1250字
20xx年初我很榮幸×客戶服務中心一員從進入客服中心之日起我把客服中心視同家中心每一位員工都是親人不論是公司正式員工還是聘用員工無論是年紀大員工還是剛進入社會女孩她們性格、興趣我了如指掌她們喜怒哀樂都讓我牽掛在心相互信賴無話不談在溝通中她們傾訴委屈釋放壓力在放松中調整心態保持陽光心情她們眼中我不僅是中心負責人更是她們工作和生活導師我常與她們分享工作和人生快樂心法：即做人要有品德做事要有品質生活要有品位指導年輕員工怎樣去工作如何去生活真正讓員工感受到工作快樂從而把握著幸福生活。
兩年來我將關愛體現在生活最小細節中把真情融入工作每一環節里從愛心出發相互理解真心相待贏得了員工尊敬和認同這是我人生財富！我驕傲是公司最友愛團隊我自豪我是優秀團隊中一員！
一、注重客服中心服務理念和團隊文化建設努力創建一支富有凝聚力和戰斗力學習型團隊
所謂團隊單純理解為特定范圍一群人而應是大家同一目標聲音一起努力團體這一團體是否團結是否有凝聚力是否有相互學習、知識共享決定了團隊戰斗力它是影響單位或部門發展關鍵因素之一。
“眾心齊泰山移”我深知：無論多么優秀管理人員其個人能力是有限而眾人智慧是無窮怎樣去設計客服中心內部文化激發每一位員工愛崗敬業、積極向上工作熱情創建一支富有凝聚力和戰斗力學習型團隊讓每員工具有歸屬感和職業自豪感這是自客服中心成立之日起至今一直是我孜孜追求境界和竭力奮斗目標。
×號在公司團隊建設中是難度系數單位中心員工年齡差別大用工方式不統一薪酬待遇偏低工作煩瑣壓力大個人素質要求高而且在工作中經常不被理解遭遇委屈是家常便飯“客服中心是防火墻話務員是滅火器”這是×號日常工作真實寫照常戲稱“客服中心對外是矛盾匯集中心對內是克服困難中心”事實確如此面對現狀如何在這種情況下舒緩員工壓力？怎樣防止服務過程員工自我情緒失控而產生負面影響？通過樣方式和途徑去激發員工工作和學習熱情增強員工對崗位認同感對企業忠誠度是我常常思考和需解決實際問題。
管理是觀點是服務更是藝術激勵與日常管理與團隊建設密切相關不可分割客服中心激勵工作具有人力資源管理共性也有它特殊性大家都知道無論任何單位發展都離不開全體員工創造力和積極性雖然物質激勵仍然是衡量員工自身價值重要指標但事實上在特定環境下精神激勵作用在一定程度上超出了物質獎勵意義我認為：有激勵就有動力有期許就有沖刺有認同就會產生歸屬感兩者之間是作用力與反作用力關系基于這個觀念在×號日常管理工作中將激勵措施面向所有員工我關注每個員工一點一滴進步表現量體裁衣靈活運用一張滿意笑容贊許眼光一句肯定話都會員工“溫馨服務天天進步”動力重視員工欣賞員工塑造員工點點滴滴積累就形成了團隊合力保證了中心整體服務水平不斷提升和各項目標順利完成。
我常常告戒和勉勵同仁：面對市場面對客戶所呈現必須是已與電信溶為一體站出來就代表著隨州電信！
二、細化基礎管理量化績效指標營造了公平、公正、公開考核氛圍
標桿要定位管理要精細指標要量化評價要公允這是我對客服中心日常管理工作簡單概括。
