第一篇 1999年個人工作總結 2750字
1999個人年度總結
個人年度總結
1不知不覺間，來到中軟海晟云南公司已經有半年時間了，在項目開發的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：
一、工作總結
在從來到公司到現在的時間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統和現在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統。
二、在工作中主要存在的問題有：
1、由于對業務不是很熟悉，所以在開發的過程中多次出現因為業務的原因，而返工的情況，但是通過這半年多的了解和學習，對相關的流程有了越來越深的認識。
2、在開發中，用到很多新的技術，由于開發時間緊促，發現的問題不能馬上解決，但是開發的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。
3、在工作初期，對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對煙草行業缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的最優流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏
。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優流程。
三、工作心得
1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體范文top100完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。
上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。
2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態方面最大的進步。現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少；時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算；遇到風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。
3、在半年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發之前，一定要對業務流程很了解，在開發之前，多辛苦一下，減少因為自己對業務的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦。
思想匯報專題在半年的工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。
四、工作教訓
經過半年年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
在開發時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。
2.對流程不夠熟悉；
在半年工作中，發現因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是項目很好完成的前提
3.工作不夠精細化；
平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。
4.工作方式不夠靈活；
在開發的過程中，管理范文網周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質量的服務又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方。
5.缺乏工作經驗，尤其是現場經驗；
今年的現場經驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。
6.缺少平時工作的知識總結；
這半年在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。
7.做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象；
拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是最好的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。
在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。
五、工作計劃
下年，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，范文寫作勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。
其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：
1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成；
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺；
4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作；
5、精細化工作方式的思考和實踐。
其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，
不論在什么環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
在參加工作的這半年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到完美程度，畢竟技術工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。
技術工程部：*
2023年11月23日星期二 * *
第二篇 2023年上半年農村工作指導員半年個人總結 2100字
到農辦關于半年工作總結的通知，我突然意識到任農村工作指導員快半年時間了。光陰如梭，通過100多天的接觸了解，仙芝陵村黨支部村委會是有威信的。我曾走進許多黨員與農戶的家門聊家常，有時在 老年協會活動室有時在大樟樹下大路旁，了解莊稼漢的苦樂與農民的期盼。這里民風淳樸樂施好善，村民外出經商多，雖然集體經濟薄弱，也完成了村內道路、飲水整治，今年正在修繕大會堂舊祠堂。我也曾在坑坑洼洼走向仙芝陵的路邊水澗洗過幾多汗，爬了村前村后道道山梁，那連片的春玉米紅番薯茁壯成長，試比上架的苦瓜黃瓜四季豆。相比往年，高山蔬菜與水稻受低溫多雨影響顯著，季節推遲病蟲害多。現將自己上半年工作情況匯報
一、思想方面：重視學習，積極參加局機關組織的各項活動，4月把黨員關系轉起就按時參加虎鹿鎮機關黨員學習了。針對自身工作特點，學習有關文件報告和輔導材料以指導自己的工作，完成公務員更新知識培訓考試。按時交納黨費與黨員捐款。經常地向虎鹿鎮領導和農業局領導匯報思想工作和聯系村的情況，主動向有關方面聯系扶貧項目的業務進展，爭取大家對仙芝陵村工作的支持。只想為仙芝陵村的文明進步盡到自己的一份力。
二、工作方面： 3月份前我在農業局農產品質量安全監管科工作，經常會有群眾來訪，對待他們，我始終笑臉相迎，認真答復。下鄉開展農產品質量安全執法檢查，堅持帶證上崗、依法有理、服務在先、執法在后，注重保護農民農業權益，時刻注意維護機關工作人員的形象。 3月下旬走上了仙芝陵村指導員工作崗位，通過領導的思想工作與農村指導員工作會議的動員教育，我想一年的時間不長，只要做工作了即使成績不明顯，感覺問心無愧就好。那是我第一次去虎鹿鎮仙芝陵，農業局局長副局長和農辦分管領導陪同，虎鹿鎮委書記和白溪片負責人、連村鎮干部一起送我到仙芝陵村報到。當交接工作完成后，時間已經11時半，虎鹿鎮委李書記卻為工作又匆匆忙忙趕回虎鹿鎮政府工作，當然我也記得農業局和農辦領導在雷鳴電閃的大風大雨里趕回單位履 行自己的職責。此情此景一直烙印在我的腦子里，“領導為了什么，群眾需要什么”，不就是我應該努力的方向嗎。自此 以后，我從思想上堅定了當好農村工作指導員的想念，要“對得起領導的希望，承擔起指導員的責任，無愧于黨性和良心 ”。我把“真情愛心、服務奉獻”當作本職工作的要求，把農民當成親兄弟，每當遇到山上田里農事方面不懂的問題，就 會虛心求教，時常因為農婦老農問詢支農惠農政策，主動釋疑解問，老協會活動室和田埂上大樹下都是我的工作地方。面 對雷雨暴雨多的天氣，我引導做好農田的開溝排澇，和村干部一起做好預防地質災害工作。我平時到村里去，或者早去早 回有事辦事，或者買點肉菜盡量到農家吃飯聊天，縮短與農民的心理距離，爭取做農民的朋友。我的工作看不到成績，感 到有些辛苦，但辛苦是一種磨煉，辛苦中體現著自己人生價值。梅雨季節雨水多農作物和家養動物疫病多，預防在先十分重要。
仙芝陵村主要農產品是種植春玉米水稻紅薯和高山蔬菜， 受到低溫多雨影響大，生長慢病蟲害多。6月的一天，暴雨使裘壽成大田種植的1.2畝苦瓜隱沒在水中，村主任裘明仙見狀
一年來，本人在航城鎮黨委、政府的正確領導下，在市農業局的精心指導下，按照三個代表的要求，以推動農業結構調整和農業產業化為主線，以促進農民增收減負為主要內容，積極推廣先進的農業科學技術，進一步鞏固和加強農業基礎地位。...
今年是改革的一年，我中心在鎮黨委政府的直接領導下，在縣委農工辦的關心指導下，圍繞創先爭優為目標，突出農民增收為主題，認真落實黨在農村的各項方針政策，緊貼黨委政府的中心工作，不斷加強、改進農村經營管理工作;以服務三農工作為宗...
今年上半年，在縣委宣傳部的正確領導下，我鄉堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞我鄉黨委中心工作，服務大局，著力加強全鄉輿論宣傳工作，找準結合點，力求新突破，較好地完成了上半年各項...
近年來，**市朝天區司法局把人民調解工作作為化解矛盾糾紛、維護社會穩定的基礎性工作，大力爭取各級黨委政府的重視和支持，努力整合資源，加強陣地建設，積極服務社會主義新農村建設，筑起治安防范和社會穩定的第一道防線，為構建和諧朝...
農業局土肥站工作總結在局黨委、行政的正確領導和省、市業務主管部門的指導下，經全站工作人員共同努力。xx年度土肥工作圍繞建設社會主義新農村，服務三農為目的，開創了土肥工作新局面。
透過鄉鎮鎮農村工作總結，便于了解今后規劃，以下工作總結范文，僅供參考。根據鎮黨委政府統一部署和要求，結合我鎮今年農村工作實際，現對xx年度的農作工作和xx年度打算三年規劃作簡要匯報。
本文由小編輯收集整理，這是關于農業局信訪工作總結范文，歡迎瀏覽借鑒！20xx年已經走過，回首20xx年農業局信訪工作的開展，一整年來，不斷的有群眾將最真實的時間向我們提出來，之后由我們重點解決。
由小編輯收集整理的關于xx農村黨支部工作總結，給您提供幫助！我們xx村現有xx名黨員，一年來，在上級黨委政府的正確領導下，以黨的xx大精神為指引，堅持重點工作求突破、中心工作抓主動，常規工作講實效的工作方針，對照年初制訂...
第三篇 2023年中學安全個人工作總結 2000字
我校在校的學生1100人，教職工120人。保證廣大老師和學生生命和學校財產安全，責任重大。我們本著“變被動為主動，變壓力為動力，變口號為行動”的工作理念和“安全第一”的工作原則，竭盡全力做好學校安全工作，取得了一定成績。我們感到最為突出的變化就是，由前幾年的“要求我做”到如今變成了廣大老師和學生的自覺行動，形成了“時時抓安全，處處抓安全”的工作氛圍，有力地推動了我校教育工作全面、協調和健康發展。現就我校安全自查自評情況與平時運作情況匯報如下：
一、 組織機構健全
成立了以校長為組長的安全工作領導小組，明確責任，做到誰主管，誰負責;誰在崗，誰負責，形成了全員抓安全，人人管安全的格局。
二、各類安全檢查制度、防范措施完善。
為了更好地強化學校安全管理工作，我們在實踐中不斷探索，適時制訂了15項中小學安全管理工作制度，并建立了安全工作專項檔案，這些制度，現正有效地運行，使學校安全工作得到有效保證，具體內容有：
1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。由校長負責，將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核內容，進行嚴格考核，并嚴格執行責任追究制度。為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，做到每周一班子例會把安全工作列入會議的主要議題。學校制定了安全工作每日課表，詳細落實了學校全天教育教學期間各個時段的安全重點工作和具體的負責人，安全課表每人人手一份，并通過校園櫥窗做到安全課表公開化、透明化、清晰化。
2、簽訂責任書。學校與各處室、班主任、教職員工層層簽訂責任書，明確各自的職責。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。責任書共分三級簽訂，有校長與副校級、副校與處室主任、主管領導與教職工，做到了層層簽訂，逐級落實。
3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及門衛值班、食品衛生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全應急事故處置預案制度。學校建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案，并堅持每學期開學時按照預案的內容進行一次有實效的安全演練。
5、定期開展隱患排查。我們十分重視學校安全隱患的排查，每周和學校開展重大活動的前后都要針對學校飲食、飲水、交通、消防、用電、危房、實驗室、圖書館、宿舍等各個方面進行全方位、拉網式的排查，真正做到了“排患務盡”，不留死角。平時則隨時組織相關工作人員進行檢查，對于發現的問題都當即向主管領導反饋指出，并限時整改。
三、重點部位的管理。
食堂宿舍安全工作是我校安全檢查工作的重中之重，為此學校成立了食堂衛生工作領導小組，具體指導食堂衛生工作。安檢方面，做到了進貨渠道規范，管理員時時督促檢查，主管領導每天進行檢查，由于措施得力，檢查到位，我校無一例因吃食品造成學生生病的安全事故。住宿生實行定位管理，早、中、晚點名，夜間查宿，有病、有事請假回家必須由家長向班主任請假，班主任準假后寫出請假條送到宿舍管理教師手中，然后，再由宿舍值班教師銷號，并做好值班記錄備案，另外每天都有人值班值宿，進行夜間巡視，就寢后生活教師檢查宿舍門窗是否插牢，確保學生的安全，因此，我校住宿學生在校期間無一例安全事故發生。
四、常規管理：
我們感到，學校安全工作要做到“變被動為主動”，必須在有效預防上下功夫。而安全教育，是切實搞好預防工作的前提。
1、對學生開展豐富多彩的安全教育活動，充分發揮課堂主渠道作用，以法制教育為切入點，系統編排了一套安全法制教材，讓法制教育、安全教育走進課堂，全面提高學生的自我保護、自防自救能力。同時，學校還積極開展校園安全文化建設，利用班會、校會、活動課多渠道、多形式的開展安全教育活動，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育，不斷增強老師和學生的安全意識，使安全意識深入到每一名學生的心里。
2、學校每日實行領導帶班值班制，門衛、值班室24小時設崗，做到有事報事無事報平安。除做好值班守護外，學校還特別注重對外來人員的盤查和學校周邊的巡查，有效防止了違法犯罪分子入校滋事和校園周邊威脅老師和學生事件的發生。節假日值班期間都有帶班領導，負責當班期間安全檢查工作。今年寒假期間值班領導和老師每天上午、下午各三次對學校的各個場所進行逐一的安全檢查，保證假期期間沒有發生一例安全事故。
3、在安全保障問答上我們堅持做到“事前投入比事后花錢要劃算”的道理。教學樓、辦公樓、學生宿舍區等人員密集場所疏散通道齊全，在學校關鍵部位特別安裝監控設備、報警器及夜間照明設備。
第四篇 部隊排長個人總結 1350字
一、思想政治工作方面
1、始終嚴格落實理論武裝和思想政治教育制度。根據團政治處和連支部的統一安排，今年我對全排先后組織進行了“學習貫徹‘xxxx’重要思想，保持共產黨員先進性教育”，積極投身中國特色軍事變革教育，組織學習討論了xx屆xx全會和軍委擴大會議精神，并組織開展了“愛國奉獻，艱苦奮斗及尊干愛兵”教育。
2、抓好黨員思想建設，充分發揮黨員的先鋒模范作用。以“先進性教育”為契機，著力解決黨員在理想信念，堅定立場等方面的模范帶頭作用，在對黨員的教育和管理上突出抓好黨課教育和黨支部七項生活制度的落實。
3、重視開展青年團員工作，積極發揮其橋梁紐帶和助手作用。把開展青年團員思想道德教育作為一項重要工作，教育大家樹立正確的人生觀，價值觀，端正服役態度，打牢為國防建設奉獻青春的思想基礎。同時，還積極開展黨的教育，讓更多的團員青年了解黨，并引導團員青年向黨組織靠攏。
二、軍事訓練和戰備工作方面
在軍事訓練中，我始終堅持以軍區制定的《綱要實施細則》為指導，依據營黨委的部署，嚴格按照連支部的訓練計劃按綱施訓，切實做到人員，時間，內容和效果四落實，圓滿完成了規定的軍事訓練任務。
在平時戰備中，嚴格落實“三分四定”要求，注重加強戰備教育，引導大家牢固樹立戰備觀念，增強了全排同志的戰備意識。同時加強對崗哨履行職責的檢查和監督，從而我排崗哨的責任心明顯增強。
三、行政管理和作風紀律養成方面
行政管理和作風紀律教育是一項經常性的作，必須長抓不懈，決不能時緊時松。作為汽車分隊，行政管理的重點是人員和車輛管理，我注重管好排里的每一個人和每一臺車。一是在人員管理上，始終抓住重點人和個別人不放松，有針對性的加強思想教育，及時發現和消除事故，案件隱患；二是在車輛管理上，嚴格按照《汽車部（分）隊車輛運行管理教育實施辦法》組織車輛運行，嚴格按照規定對車輛實施維護和保養。
在管理上始終抓住兩個關鍵，就是抓住車勤人員管理這個關鍵，找準管理的切入點，管住車勤人員的思想，管住車勤人員中的個別人；抓住以“法”管車這個關鍵，依據條令條例和規章制度，針對我排特點對車輛實施嚴格管理。
四、完成運輸保障任務方面
作為汽車分隊，在工作思路上，我始終堅持以運輸保障工作為中心，采取以運代訓的方式，合理安排學員和助教的搭配，充分利用老兵的駕駛技術優勢積極開展傳幫帶，不斷充實我排的駕駛員隊伍，使我排的運輸保障能力顯著提高。
五、存在的問題和不足
三個月來，在帶領全排完成各項工作中雖然取得了一定的成績，但是自己依然存在許多缺點和不足。主要體現在以下幾個方面：
1、思想政治教育沒有創新，在對戰士進行思想教育時方法還不夠靈活，難以把思想工作作深，做活。
2、工作經驗還不夠豐富，方法比較簡單，在行政管理上還存在薄弱環節，管理還不夠大膽。
3、雖然自己是駕駛專業，但是駕駛技術還不過關，對于車隊的組織指揮和管理還很生疏。
六、下步工作打算
1、深入抓好理論學習，進一步探索新時期基層政治工作的特點和規律，注重研究政治教育的新方法，新路子。把單純思想教育與解決實際問題結合起來，真正把思想工作做深，做活。2、在實踐中不斷摸索切合實際的工作方法，并虛心向連隊其他干部和老同志學習。同時，進一步落實依法從嚴治軍方針，強化行政管理。使全排秩序進一步正規化，制度化。
第五篇 團委干部2023年個人總結 5800字
xx年以來，在市委、市政府的正確領導下，在上級團委的關懷指導下，我委堅持以鄧——理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，認真學習貫徹黨的xx屆四中全會、市委十二屆五次全會、全市經濟工作會議和共青團xx屆三中全會、共青團廣西區十二屆四次全委(擴大)會議精神，緊緊抓住創建“三個示范，一個打造”的戰略機遇，圍繞市委“保增長、保民生、保穩定、保良好發展勢頭”的決策部署，堅持“抓項目、調結構、促和諧、強隊伍”的工作思路，以開展“服務基層年”、“項目建設年”活動和績效攻堅年為契機，以“我與祖國共奮進”為主題，堅持黨建帶團建，深入實施“團建基礎工程”，開展創建廣西非公團建示范市活動，不斷深化青年就業創業行動、溫暖同行—青年志愿者行動，廣泛開展“創國家園林城市，青年在行動”主題活動、“萬名青少年植樹造林綠化行動”和“唱響紅色旋律、弘揚民族精神”紅色文化進校園主題活動，整體推動共青團事業的科學發展。現將我委xx年工作總結匯報如下：
一、堅持思想教育經常化，繼續深化“與祖國共奮進，與同發展”主題活動，堅定廣大青少年跟黨走中國特色社會主義道路的理想信念
(一)大力開展青少年理想信念教育活動。以三大節慶活動為結合點，以節促帶扎實推進各項思想教育活動。以紀念五四運動101周年為契機，在全市開展了紀念活動，組織團員青年代表開展了同升國旗、同唱國歌、同聲祝福、共話使命的“國旗下青春誓言”活動，“五四”主題團日活動競賽。4月29日，舉辦了“青春頌歌”—市紀念五四運動91周年文藝晚會。5月4日，舉辦了市新老團干聯誼會。
(二)廣泛開展青少年道德實踐教育活動。一是在小學生中，開展了爭當“四好少年”主題體驗實踐、“雛鷹爭章”、“手拉手”等活動;二是在中學生中，廣泛開展了“四個一”社會實踐活動、18歲成人儀式教育、青年文明禮儀教育等活動;三是在全市青少年中開展了以“唱響紅色旋律、開展民族精神”為主題的“紅文化進校園”活動，號召全市各級團組織“每天一唱，每天一學，每天一談”愛國活動，從而堅定青少年的理想新信念，從小樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，培養青少年堅忍不拔的毅力和艱苦奮斗的作風;四是在大學生中，扎實推進了大學生志愿者服務，組建了青年就業創業培訓服務隊、青年就業創業見習基地工作服務隊、貧困大學生摸底調查團、組織暑假大學生遠程教育志愿者隊伍等17個服務團隊開展“三下鄉”等實踐教育活動。
二、扎實推進五項重點工作，團結帶領廣大團員青年為“富裕和諧文明”做出新貢獻
(一)全面啟動市萬名青少年植樹造林綠化行動，不斷深化“創建國家園林城市，青年在行動”主題活動。按照團廣西區委的部署要求，緊緊圍繞市委、市政府打造國家園林城市的中心工作，3月份啟動市萬名青少年植樹造林綠化行動，不斷深化“創建國家園林城市，青年在行動”主題活動。一是依托載體，共建文明園。主動與其他部門聯系溝通，爭取支持和幫助。如與市交通局達成協議，并組織市交通局100多名團員青年到青年共種下名貴樹苗60多株，共同建成了交通青年文明園;二是培樹典型，示范帶動。充分發揮企業人力、財力、物力等資源優勢，打造青年綠化品牌工程，成立了廣西首家縣級青年企業家協會——市青年企業家協會。組織青年企業家自籌資金160多萬元，全面綠化市青年企業家創建國家園林城市示范路(高速路引道)，打造青年創建園林城市的示范品牌;三是深化青少年綠化基地建設。組織青少年在結婚紀念、成年儀式、聯誼活動等喜慶日子里集中種樹，讓廣大青年參與到造林綠化行動中來，增強其植綠愛綠護綠意識。如組織高中及中專共600多名學生參加市18歲成人宣誓儀式暨集體植樹活動、舉行市未婚青年聯誼會暨集體植樹活動、每月組織“種下愛情樹，見證百年情”——市新婚夫婦集體植樹活動等，共種下桃花樹400多株。通過多形式組織全民參與義務植樹活動，建成青年“桃花林”，并于5月26日舉行“桃花林”揭牌儀式，打造了我市青年綠化形象標桿;四是強化門庭綠化美化意識，綠化家園從我做起。鼓勵引導青少年在房前屋后植樹美化家園，倡議每位青少年至少種植一棵樹以上，為創建園林城市增添新綠。大里鎮團委積極組織300多名青年團員及少先隊員開展了“植樹造林、美化家園、再現碧水藍天”的植樹活動，種下了800多棵青蔥翠綠的樹苗。通過一系列的主題實踐活動，提高了廣大團員青年愛綠、護綠的自覺性，進一步培養了青少年愛護環境、善待自然的精神，形成了植綠護綠、愛綠的良好風氣。
(二)進一步抓好“市青年就業創業行動”。按照團中央、團廣西區委和團市委的要求，牢牢把握市委、市政府開展“服務企業、推進項目年”活動的整體部署，積極推進青年的就業創業，認真做好大中專畢業生、農村返鄉青年的就業服務工作，鼓勵和扶持青年自主創業，以創業帶動就業。1月份與中國農業銀行支行達成合作意向并簽定協議。并下發了《關于推薦市農村青年創業農業銀行——小額貸款扶持對象的緊急通知》文件，幫助51名創業青年解決資金難問題，截止今年5月底共為創業青年貸款224多萬元。在11個廣西區級“青年就業創業見習基地”，1個“青年就業創業見習基地”，為300多青年提供了見習實習崗位，培訓青年500多人次，幫助200多名青年就業。
(三)強力推進“非公”團建基礎工程
1、以“三帶動”為強勁動力，實現全市非公企業團建全覆蓋，共建非公團組織131家，其中新建50多家。一是以組織帶動，為非公團建提供堅強的組織保障。始終堅持黨建帶團建、團建促黨建，自覺把非公團建工作納入非公黨建工作的大局，爭取各級黨組織把非公團建納入非公黨建的總體部署，不斷擴大非公團建工作的覆蓋面，積極探索非公有制企業中共青團的作用發揮機制。形成非公黨建和非公團建統一規劃、統一部署、統一落實、統一督查、統一考核的工作機制。通過在建立黨組織的非公企業建立團建聯系點等方式不斷推動黨建帶團建工作機制的建立和完善;二是以示范點帶動，對整個行業產生輻射力。選擇行業企業中，規模較大，管理及文化設施較完善的龍頭企業作為行業帶動，通過團組織品牌活動讓企業增產、增收、豐富青年職工生活讓企業認可團組織，形成對整個行業的影響力和輻射力，帶動行業企業建團。如陶瓷行業中我們選擇出口龍頭企業仲禮公司建立團支部，通過團組織的平臺，凝聚了青年員工，組織青年職工開展技術大比拼活動，生產效率大大提高。上半年整個陶瓷行業企業共建團組織30家;三是以強企帶動，實現網點全覆蓋。按照“提升上層，帶動下層”的思路，把大型集團的團組織升格為團委，以其為核心，增強對其所轄團組織的輻射帶動功能。陽光藥業是市的大型醫藥銷售企業，通過總部建立團委下屬的銷售點和門市部，符合建團的全部建立團支部，覆蓋全市22個鄉鎮和4個街道。今年涼亭集團團支部升格為團委，下屬分布我市7個鄉鎮，街道的各子公司紛紛籌備成立團支部，實現所有子公司建團全覆蓋。
2、以“三服務”促建設，確保非公團組織生機和活力。一是服務于黨政工作大局。堅持正確的政治導向，發揮團組織的獨特優勢和作用，及時了解青年工人的思想動態、傾聽青工的意見建議、解決青工的實際困難，使團組織真正成為了黨和政府與青工的橋梁和紐帶，成了抓青工思想政治工作的得力助手。同時，積極開展“推優育苗”工作，源源不斷地為黨組織和企業輸送新鮮血液和青年骨干，被列為入黨積極分子的有14人，被確定為發展對象的5人;二是服務非公企業發展。在工作中注重把青年突擊隊、爭創青年文明號、青年崗位能手等共青團特色工作和品牌活動嫁接到非公企業中，圍繞企業經濟發展和企業文化建設開展團的活動，促進了企業經濟效益、社會效益的提高，讓企業感覺到團組織在企業發展過程中發揮生力軍和突擊隊作用，促進企業發展。如在去年全市普降暴雨期間，大里大發淀粉廠生產材料面臨水浸的危險，該廠團委積極組織青年突擊隊率先到一線作戰，不分晝夜開展搶救工作，使企業的經濟損失降到最低，受到企業領導和廣大員工的好評。東南公司團支部開展創建“青年崗位能手”技術評比活動，青年團員紛紛磨練技能，整個公司員工勞動技能提高，受到公司的一致好評;三是服務團員青年職工成長成才。成長成才是非公企業青年的根本需求。我委結合企業生產經營的實際，積極開展職業技術以及各種新知識、新技能培訓，為非公經濟組織青年的工作、學習、生活提供服務，努力營造有利于青年人才成長的良好環境。
(四)扎實推進“溫暖同行”——青年志愿者行動。不斷完善我市志愿者(義工)服務網絡建設，拓展志愿服務領域，充分發揮志愿者(義工)在服務黨委政府各種大型喜慶活動、和諧社區建設、國家園林城市創建活動中都發揮了生力軍和突擊隊作用，充分展示了志愿者服務社會的精神面貌風采，得到了市委、市政府的肯定。2月2日，下發了《關于徹實做好開展春節前夕慰問青少年活動》的通知，號召各級團組織開展“獻愛心、送溫暖”主題慰問活動，共有500多名青少年受益，并組織了45家企業和單位慰問貧困青少年兒童，共有1000多名學生受到資助;3月15日，開展“弘揚志愿精神，共建和諧——全市共青團組織志愿服務主題活動”，引導我市青少年積極參與志愿服務活動，服務人員達1000多人次;3月30日，與中國聯通分公司、市青年志愿者走進真情幫扶助困活動;4月2日，與市義工協會聯合舉辦了“眾志成城抗旱救災籌款籌物”活動，當場收到愛心捐款四千多元，三天共收愛心款一萬六千多元;4月29日，號召全市各級團組織為玉樹災區送愛心活動，共收到1萬多元愛心捐款;6月4日，組織市交通局共青團搶險突擊隊、市義工服務隊、鎮團委成員23人到羅政村開展抗災搶險工作等。使我市的志愿服務制度化、日常化、規范化，為他們提供服務，幫助他們健康成長，半年共開展志愿服務5000千人次。
(五)繼續實施希望工程——圓夢大學行動。一是加大對貧困學生情況進行調查摸底，進一步完善貧困學子信息資料庫;二是拓寬助學資金籌集渠道，幫助更多的貧困學生解決實際困難。三是廣泛開展“雙百助困”即百名團干牽手百名貧困學子活動，廣開籌資門路，多方籌措資金，探索低收入農戶青少年關愛行動的長效機制，進一步發揮希望工程的品牌效應。營造全社會關心人才、愛護人才的濃厚氛圍。目前為止，已收到“希望工程愛心圓夢大學行動”捐款三萬多元，計劃8月資助貧困大學新生30多名。
三、抓好團的基礎工作和團屬組織建設，不斷提高工作水平和服務能力
(一)著力做好學校共青團工作。牢牢把握思想引領的根本任務，通過主題日、班會、主題宣傳、形式報告、演講辯論、參觀考察等形式開展思想政治教育活動。大力開展校園文化活動和社會實踐活動，提高中學生、中專學生的人文科技素質和社會觀察力。做好共青團基層組織建設和基層工作學校試點工作，推廣試點成功經驗，增強學校基層團組織的活力。
(二)充分發揮了12355青少年服務臺的重要作用。上半年市12355青少年服務臺共接到求助電話197個，受理案件是13個，其中心理咨詢77個、法律*8個、就業指導35個、愛心助學23個，其他如志愿者報名、咨詢12355情況等42個，做到件件有回應、件件能落實、件件能回訪，辦結率100%。
(三)加強青少年權益維護和預防犯罪工作。一是開展“依法禁毒，構建和諧”為主題青少年遠離毒品行動。聯合市禁毒辦、市教育局，在全市中小學開展了讀一本禁毒書籍、寫禁毒心得體會、出一期禁毒主題黑板報、聽一場禁毒講座、看一部禁毒影視片、參觀一次禁毒展覽、開展一次禁毒主題團隊日活動、組織一次禁毒主題演講比賽的“八個一”為內容“不讓毒品進校園”主題教育活動;二是開展法制宣傳教育，扎實推進“預防青少年違法犯罪工程”。共開展青少年違法犯罪宣傳3場，共2300多名青少年參加法制宣講活動。
(四)著力做好少先隊工作。加強少先隊工作者隊伍建設，開展業務培訓，舉辦少先隊輔導員技能大賽，推動我市少工委機構建設和促進輔導員待遇的落實。推進少先隊宣傳信息陣地建設工作，發展和培訓具有較高素質、有志從事理論要就的基層輔導員和少先隊工作者加入廣西少先隊工作學會，開辟“爭當個好少年”等專題欄目，為我市少先隊事業發展提供理論和平臺支撐。推進少先隊基層組織建設和基層工作試點工作，建立健全工作指導督查制度，提煉好的經驗和做法加以推廣。
四、抓好宣傳調研工作，努力營造良好的的工作氛圍
(一)團的信息工作水平進一步提高。進一步完善《市共青團工作宣傳獎勵辦法》，加強團系統的通訊員培訓，不斷提高通訊員的寫作水平和積極性，積極與與各級新聞媒體的溝通、聯系，提高報道信息的質量，實效性，效果明顯。半年共向《廣西日報》、《日報》、《*》和中國共青團網站、廣西共青團網站投稿50多篇，被錄用30多篇，其中《日報》2，廣西共青團網站50多篇，《*》。在電臺、電視臺新聞欄目也錄用了40多條，其中電臺、電視臺10多條，電臺、電視臺30多條。
(二)團的調研工作水平不斷提升。下發了《關于開展團市委重點工作調研督導活動的通知》，并于4月專門組成調研組，先后深入到各鎮、各單位調研，通過走訪、座談交流等方式深入了解我市共青團各項工作開展情況和存在問題，查找解決問題的辦法和措施，形成調研文章。
五、我委xx年下半年工作計劃
(一)繼續推進我市青年就業創業行動。進一步完善我市共青團組織服務青年就業創業的工作體系，為有效服務青年就業創業提供了實踐保證。建立青年就業創業服務站，抓好導師隊伍建設，不斷打造高素質的青年就業創業培訓團隊，提高青年就業創業的實踐能力。
(二)繼續抓好基層團建等各項基礎工作。堅持抓基層、打基礎，努力推動基層工作開拓創新，加強青年社團和興趣組織的建設。堅持質、量并舉，以多種形式推動“兩新”組織團建。加強團干部教育和培訓，教育各級團干部樹立正確的思想、工作、學習和生活作風，為團的事業可持續發展奠定干部基礎。
(三)繼續抓好希望工程工作。一是拓寬助學資金籌集渠道，發動社會各界愛心人士為“希望工程愛心圓夢大學行動”捐款。二是加大對貧困學生情況進行調查摸底，進一步完善貧困學子信息資料庫。
(四)繼續深化“溫暖同行——青年志愿者行動”，打造“志愿者(義工)”品牌。進一步規范和完善我市志愿者(義工)服務網絡建設，完善志愿者名冊，建設消防志愿者(義工)、禁毒志愿者(義工)、青年就業創業服務隊等志愿者服務隊，進一步整合資源，延伸服務領域，增強幫扶力度，力爭在青少年*、關愛留守少年兒童、鄉村公益文化事業等方面突出亮點。加大宣傳報道力度，努力營造良好的社會氛圍，真正打造成的志愿者(義工)品牌工程、人心工程。
(五)繼續深化萬名青少年造林綠化行動。
(六)繼續做好信息和調研工作。邀請有關媒體記者、專家對全市共青團宣傳信息員進行培訓，力爭宣傳報道數量和質量有大提高。繼續做團訊發行工作，進一步在思想引導青年。扎實深入開展調研活動，探索新形勢下我市共青團工作的新思路、新方法，為全市共青團工作營造更好的環境和條件。
第六篇 教研組長個人工作總結 900字
教研組長個人工作總結范文
時間在平凡、忙碌中匆匆而過，回顧一學年的教研組工作，算不得有什么經驗，有的只是在這份工作中能多思、多想，團結同事，共同努力，爭取把這項工作盡職盡責地做好這樣的思想和行動。下面我把主要情況總結如下：
一、尊重、支持是開展一切工作的前提
在學校領導、老師、家長的支持下，在相互尊重的前提下，我們組的老師之間、老師和家長之間、老師和孩子之間建立了平等、民主、和諧的關系，這種關系的建立幫助我們每個人順利完成自己的工作目標起到了積極的推動作用。我始終把與他人之間建立這種工作關系，作為我開展一切工作的前提，事事多去換位思考，多替他人考慮，盡量在相互尊重、相互幫扶，平等、民主、和諧的關系下開展各項有益的工作。
二、積極應對，顧全大局，主動承擔各項事務
本學期兼綜合組組長，隨之帶來的瑣碎事情也比較多，但不論怎么樣。為了照顧學校的整體工作，我們組的每個成員都能積極應對，都能互相合作、平等相處、合作愉快、和睦相處的克服種種困難，回顧這一學期來的方方面面，雖然說在這一學期中老師們很辛苦，有些時候可能得不到應有的認可，但老師們并沒受到多大的影響，對待孩子、對待工作的態度仍然是誠懇的、向上的。也正是有了這樣的工作精神，我們綜合組工作也還算走得順。
三、強化教研工作，爭取家長的力量
根據學校教科研工作總體安排，組織本組教師積極參加這項活動，組織六年級學生觀看青春期早期教育光碟，通過這次活動形成了良好的教研意識和氣氛。制訂教研組的教研計劃并征求意見，老師之間探討交流制定了適合的教研課題，隨著實施的進行，相互交流，修改調整。博眾人之長。借助集體教研活動時間，除了相互之間學習一些基本的理論知識和最新的外出學習、網絡論壇中交流到的新做法外，我們相互間探討更多的是我們教學實際中出現的新情況，存在的問題和遇到的難題。
四，協助領導做好其它日常工作
做好上傳下達的聯系工作，做好調代課的統計工作，做好各種事情的督促，各種材料的收斂上交工作等等。總之，做任何工作我都努力做好。我們組的每一位成員工作時能夠擰成一股繩，自然我們教研組的凝聚力也就形成了，我們的教學工作也一步一步扎扎實實的走到了較為理想的今天。
第七篇 it銷售個人工作總結 2000字
it銷售個人工作總結
一、做為在一個it公司做銷售，一定要非常地了解公司和公司做的產品，還有起碼的行業背景，特別是做項目的。畢竟做項目的都是先以產品技術公關搞定客戶再談商務，而且有時技術會成為一個項目的制高點，當然了解產品后這也是你以后轉換陣地的重要資本之一，多說無益，多學有用。
二、工作一定要勤奮，勤奮不是做給領導看，是讓自己成長的更加快和更加充實更自信，收獲更加多。一流的銷售是混業績，二流的是混日子，三流的混飯吃，如果我自己定位是一個一流的sales就必須把工作當作是自己的事，認真做，努力做，主動做。其實在it圈里混，因為壓力是比較大，除了要對工作總結外還要不斷的學習產品知識和專業技術，就是要想怎么樣去做把銷售業績做上來，怎么樣去把利潤提高，這都是要通過勤奮盡快來完成，其實我個人認為勤奮應該可以說是銷售的一種品行，在我們是說沒有疲軟的市場，只有疲軟的思想。
三、當你在公司混的時候一定要記得你是在公司，說話和做事一定都要顧及同事的利益和看法，即使是在部門里也是一樣，該說的說，該問的問，同事不是你的朋友，更加不是你的親人這點一定要記住。如果需要同事幫忙一定要禮貌，如果想幫同事一定要在暗地里、公司里的小事細節多留心多主動做。做為一個銷售如果能把公司當作是自己的家，把工作當做是自己的事業，對于打造一個良好的積極銷售心態就成功了一半，同時也能在這個公司混的不錯，只是時間和耐心而已。
四、請為公司創造盡可能多的利潤，如果你不行就辭職吧！這是一種心態問題，一來你為公司創造的多你自己所得的自然也多。二來不要總是以為自己被公司利用了或者為老板創造了多少自己才拿那么一點，因為準確來說能被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是連利用的價值都沒有，也就是說沒有利潤就等于失業。如果像我一樣是這個行業的菜鳥，還挑什么挑呢，能找到個好公司混個好的領導帶路學習就已經不錯了，很多兄弟姐妹在工廠里郁悶了n年還遇不到一個伯樂，所以能成為黃牛是猛牛那是你自己決定的。
五、當你在和代理商和用戶溝通時一定要記住你不是去求他們推你們的產品和不是來求用戶買你的產品，因為你是來給他們帶里利潤和為用戶解決問題的，這是一個各有所求的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了你的工作心態，我也覺得非常有道理，如果你去求用戶，他會越覺得你什么都不是，如果你能給用戶價值和為他解決問題，用戶也是覺得繼續和交流或者接待你是值得的。另外老大說也說代理商和廠商、經銷商都是在一個天平上，誰厲害就把對方翹到天上去，弱勢的只能跟著混飯池。
六、做銷售一定要自信，一個銷售，沒有了自信就會連說話的力氣和打電話的勇氣都沒有，那就更加不要說出門拜訪和做什么業績了，自信主導著銷售的內心，有了自信你可以隨機應變地應對客戶和代理商的刁難和挑戰困難，沒有了自信，在公司同事面前都會感覺羞愧。所以做為一個銷售我覺得即使是在你受到打擊的情況下，還要唱著歌去上班，并且堅持每天都是這樣，我的老大就是這樣的，每天進公司一定是哼著歌進來的，我佩服同事也佩服。
七、做銷售的項目，因為項目都有一定的運作周期，所以沒必要太急，但是項目一定要跟緊，其實跟緊不是叫你天天追著客戶問，這樣的話客戶和代理會反感的.，但是一定要跟進，哪怕客戶反感不給你做這個項目，因為是做項目所以如果你不跟進的話你的成功率是零。簡單說跟進的話最多就是丟單，但是不跟進就是肯定只有丟單了。另外我個人覺得平時對客戶的真誠關心也是很重要的，有次一個客戶住院，我在交談中記下他說的要住院的日子，在那天發了個信息過去，后來客戶感動的不得了，去到談項目態度也很好、打電話也很跟我客氣。
八、要不斷地去創新和努力改進自己和修正自己的工作計劃，發現新的不足并且去提高，這就說到了總結，很多人說銷售就是思考，確實是這樣的做銷售一定要思考，特別是銷售。部門或者公司可能會下達一個計劃和任務給你，但是你要根據自己的實際情況去調整，在不同的時間階段和不同的區域要相應做調節，這和不要死讀書是同一個道理，因為老師教的不一定就是最有用的。當銷售在辦公室時最好是多想下自己的工作思路和計劃，并且寫成問，好的還可以貼出來做警示和提醒。
九、做項目要懂得分析，很多不都是你看到的那樣的，很多價格不是客戶想要，很多話也是你不理解的，當你從交談中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后還要去驗證，可以通過代理商也可以直接通過用戶單位別的人那里去打聽，我就比較喜歡在用戶那拜訪了預約人后和其他的人撤撤蛋(當然不是在他面前)，如果遇到下班或者是拜訪離開的情況下一定要記得搞到一個人以上的聯系方式，以便以后發展“內奸”和提供信息。
有時向保安和掃地的阿姨，甚至是路人問問單位的整體情況也是有必要的，所有的溝通都是為信息收集準備，所有的信息收集都是為分析做準備，也許這就是所謂的項目把握吧：你掌握的信息越多、你分析的越透你做單的成功率越高。
第八篇 辦公室個人工作總結 1000字
一年來，在站領導的關懷下，在全站職工的幫助下，我能恪盡職守，全身心的投入到工作中，盡自己的全力履行好辦公室工作職責，現將一年以來的工作、學習、作以匯報：
一、加強學習，提高理論和業務素養。辦公室是綜合部門，對各方面的能力和知識都要掌握。要做好本職工作，就必須首先自己用理論武裝頭腦，提高自己理解省廳的、總站的各項精神。我要求自己必須參加省廳和全站組織的學習，我認真學習了jzm同志“三個代表”講話、xx大報告等重要講話和文件中的論斷和觀點等篇章，有了比較深刻的理解，在新的形勢下，增強做好工作的自覺性。另外，我也十分重視學習業務知識，積極利用參加評審會、業務會等機會聆聽專家的指導，向專家請教學習，提高自己的業務能力。同時我積極學習新知識，熟悉新學科，堅持每天閱讀各類報紙和文章，學習有關經濟、政治、科技、法律等最新知識，努力做到融匯貫通，聯系實際。在實際工作中，把政治理論知識、業務知識和其它新鮮知識結合起來，開闊視野，拓寬思路，豐富自己，努力適應新形勢、新任務對本職工作的要求。
二、規范文秘工作，提高質量和效率。
一、能夠認真學習dxp理論、三個代表重要思想，自覺參加廳、站里組織的各種政治學習活動，貫徹執行黨和國家制定的路線、方針、政策，嚴格要求自己的言行，自覺進行思想改造，提高自己的政治素質和個人修養。
二、完成公文處理工作，突出規范性，公文運轉準確、及時、有序。嚴格履行收文登記、傳閱、交辦及發文審核、簽發。組織起草我站工作的有關報告、請示、總結等文件10余份、總站情況15期、函20份和各類事務性文書20余份，同時，認真抓好發文初審關，幫助其他科室校核把關，保證了公文質量，提高了公文效率。
三、協助主任完成全站財務管理工作，與結算中心建立良好的工作關系，做到腿勤、口勤，使票據及時報銷，賬目清楚。
四、完成全站黨風廉政建設的具體工作。協助站領導健全各項廉政制度，制定黨風廉政建設實施方案，簽訂責任狀，落實黨風廉政建設責任制，開展警示教育和兩風教育活動，督促全站黨員干部落實黨風廉政有關規定。
五、協助組織全站精神文明建設創建活動。按照站領導的部署，對照精神文明條例結合實際工作，組織開展了“十星”創建活動和省直文明單位標兵創建活的具體工作，從方案的制定、落實創建內容、開展政治學習到迎接考核等各個環節做了大量有成效的工作，我站獲省廳文明行業創建“十星”單位，省直文明單位標兵創建工作也獲省直文明辦好評，來年有望創建成功。
第九篇 商務網站個人報告總結 3700字
商務網站個人報告總結范文
題目：___天譽裝飾公司網站設計____
院 系：
專業班級：
學 號：
學生姓名：
指導教師：
20xx 經濟與管理學院 電子商務20xx-2班 xxxxxxxxxxx xxx 邵康、王向前、張波年x月x日
1、個人在小組中承擔任務：
網頁美工
2、計劃與進度：
5月x日~5月x日：我們小組6人探討與設計網站整體構架。 6月x日~6月x日：項目總經理與網站設計師開發網站首頁。 6月x日~6月x日：網站程序員開發網站有關內容的副網頁鏈接。 6月x日~6月x日：我個人負責完善已開發的網站，找出其中的缺點與不足之處，并加以修改。
3、相關學科與軟件工具學習內容摘要與存在問題、難點：
在設計網站的過程中，必須用到網站設計與數據庫這2大類的知識，這就涉及到電子商務學科中的《網站設計與開發》和《數據庫原理與設計》，而且需要用到網站開發工具dreamweaver和數據庫開發工具sql sever。這需要我們對這2類軟件必須熟悉，而且還要能完美的運用。dreamweaver中，我們開發的網站涉及動態的flash與靜態的圖像和文本；sql中會涉及到php。其中，以sql中的動態數據庫比較難設計，許多同學都不會，因此，我們特地向《網站設計與開發》的老師和一些懂數據庫的同學交流與探討了一下，終于解決了動態數據庫的難題。
4、好的創意與建議：
在開發網站的過程中，我們共同探討并總結了一些好的創意，如：在網站首頁中增加網站會員注冊與登錄；在首頁中增加游客與會員的留言；在首頁中海增加了信息檢索功能；在副網頁中增加了小組團隊
的成員具體工作情況。
5、文檔草稿：
有關文檔已上交。
6、開發或學習心得：
前后近2個星期的網站課程設計終于結束了，回顧這些天來的設計歷程，感覺到收益頗多。
首先，從網站課程設計這個題目本身來說，使我鞏固了三年大學課堂上學到的關于網站建設與開發方面的相關知識。還有，通過這次網站設計使我懂得了理論與實際相結合是很重要的，只有理論知識是遠遠不夠的，只有把所學的理論知識與實踐相結合起來，從理論中得出結論，才能真正為社會服務，從而提高自己的實際動手能力和獨立思考的能力。
再次，在做公司網站的設計規劃的時候，大家集思廣益，一起思考公司網站的主題、風格、logo的設計和網站內容。最終決定采取動畫類首頁(引導頁)的網站，在頁面上插入一個簡單的動畫，因為這種類型的網站比較中性，可以根據企業的發展來制定相關的欄目，適用于所有企業。而且具有較好的視覺效果，容易吸引用戶。
前期準備過程中，大家一起搜集整理裝飾設計公司的相關資料，以及裝飾設計這個行業的相關資料。通過互相交流討論，博采眾長，終于確定了公司網站的框架結構，風格和內容。在和團隊成員的深入交流中，開闊了我的思路和視野，學會對一個問題以多種角度思考的方式，跳出自己的思維定勢，這樣會讓我對問題有更全面的認識和理解，也就能想出更好地辦法并做出更有效的決策。這種多角度思考問題的思維方法將會對我今后的學習工作有很大的幫助。
再者就是，我們在網站設計中難免會遇到過各種各樣的問題，最后在小組成員的共同努力下，終于克服了一個又一個難題，成功的完成了網站的制作，這讓我深刻的體會到團隊協作的重要性，同時，在小組成員的每個人身上我都學到了很多實用的知識和可貴的品質，取長補短，令我有了很大的進步。
而在請教小組成員這一點上，當我在設計制作過程中遇到各種難以解決的問
題時，都會適時地向老師或者小組成員請教，以保證在設計中上一定要精益求精，不能有一點紕漏。進而在得到答案以后一定要深刻理解，多加練習，使之成為真正為自己掌握的技能，不要存在依賴性，總想著老師在身邊可以依賴可以隨時幫我們解決問題，而不去認真理解自己的問題，形成自己在學習上的盲點，使在進一步的學習中存在更大的困難，從而造成惡性循環，給自己今后的工作和學習帶來不便。
同時也就是在設計的過程中我發現了自己的許多不足之處，對所學過的知識理解得不夠深刻，技能掌握得不夠牢固，通過這次課程設計，使我對于網站設計的基本技能有了更嫻熟的運用，在制作過程中不斷地去積累，不斷地去完善， 然后就是多多嘗試，在課堂上的學習里面，老師只能把一些重要的基礎和比較有代表性的案例教給我們，而有很多實際的技能和能力是需要我們自己在平時的練習中慢慢的體會理解的。而這次的企業網站設計正給了這樣的機會，讓我能夠以現實網站開發設計者的身份體會整個網站設計與維護的過程，真正的將理論的知識轉化為實踐。
再有就是通過這次的網站設計培養了我一些關于平面設計的思維方式，因為網頁設計是是介于平面設計和編程技術兩者之間的'邊緣科學.'不僅涉及到美學，心理學，平面構成，色彩搭配等平面設計的方面的知識，還涉及到html
javascript，css，jsp等編程語言技術方面的知識.只有綜合運用多種知識，才能設計出視聽特效，動感十足，富于個性的web頁面，才能全面展現互聯網這一新型媒體的獨特魅力和多維空間的超強功能.而現在在觀察周圍的事物時，我會對色彩和圖形產生和從前不一樣的感受，我在平時會很留意身邊出現各種各樣平面廣告，總是會想一下那個廣告我能不能夠做出來，又會想一下如果要做這個廣告自己會用什么方法什么效果去表達。這都得益于我們對網站的logo和浮窗廣告的設計，使我對平面設計有了一定的認知和掌握，這不僅提高了我的欣賞能力，而且，也對我將來從事相關的工作奠定了基礎。
而我覺得這次設計企業網站的過程中，最讓我有所提高的就是我的耐心和細心程度。網頁設計需要耐心，當碰到問題時，通常可能需要很長時間才能解決，這時就需要堅持，堅持不斷的學習，不斷地克服難題，以持之以恒的毅力解決問題。同時，網站設計是個浩繁的工作，要做到巨細無漏，大到內容版式，小到一
個標點符號，都是要注意的地方，細微之處見功力，都是保證一個網站給用戶留下好印象的要點，不容忽略和小覷。
再有要著重提到的便是在設計中我對一個真正成功的.企業網站的一些心得，用戶訪問網站，瀏覽信息，要盡可能的在這些基礎服務之上，給人們一個視覺上的美觀享受，這對于提高企業的形象起著很大的作用，但正因如此，很多網站便調入了這個視覺陷阱，過多的flash等多媒體的插入會占用大量資源，使服務器延時，造成用戶的厭煩，而過于眩目的圖像和動畫其實也會給用戶造成視覺疲勞，而很多網站仍然只是想著怎么樣想方設法地做到和別人不一樣來突出自己的個性，更有甚者忽略了內容本身，這樣的效果難免有些舍本求末，漂亮的頁面是為了吸引瀏覽者的注目，讓用戶來關注企業網站的內容，內容才是最重要的，而頁面只要做的利于閱讀，簡單大方，就是成功的。
最后在此，感謝我們一起合作了的小組成員，在整個設計制作過程中，她們給我的幫助和支持使我得到了很大的進步。最后還應該感謝老師給我們這個機會進行企業的網站設計，給了我很多寶貴的體驗和經歷。
商務談判個人總結報告
商務談判個人總結
通過一個月多月的學習，讓我認識到商務談判不是談判雙方為了各自最大利益而在談判桌上進行如戰爭般激烈的爭論，仿佛雙方都是各自的敵人。商務談判實際上是雙方為建立合作關系的一種方式，最終的目的是實現雙方利益的最大化，以達到雙贏的目的。
商務談判不僅僅是談判桌上的功夫，談判前的準備工作也是成功的關鍵因素。 在禤老師的指導下，我們一邊學習商務談判理論知識一邊為模擬談判進行準備工作。我在談判團隊中擔任的是技術部長一職，所以我主要是對產品的信息和產品價位的準備。雖然最后談判并沒有成功，而且我所準備的也不夠全面，但我做的產品方案還是非常具有可談性的。
在小組各成員完成談判前的準備工作后，我們小組開始設計談判方案。由我擔任首席代表兼技術部長，主要負責引導談判進程、解說技術方面并加以引導。
第一場談判我們面對的是xxxx校方代表。在簡單的寒暄后，我們開始進入談判，由于第一次進行商務談判大家都比較緊張所以很快便進入了談判主題。本以為準備充分的談判計劃在這時便展露出了許多漏洞，xxxx代表對計算機產品價格的盲目便是誘因，在我方開出報價后校方總以價格過高為由與我方進行僵持，我方沒有以自身品牌優勢為突破口打破僵局而是直接進入到讓步階段，最后打亂了整個談判計劃，導致談判失敗。這可以說是我的準備工作不足而造成結果，為此我深感愧疚。
中場休息時，在吸收了第一場談判的時候教訓后我方立即調整談判計劃，將原本的以高性價比計算機配置優勢為重點改為要以自身品牌優勢為重點，并發揮我方的技術專長指出對方計算機配置中的不足并主動推薦我方的計算機配置，一定要由被動轉為主動。
第二場談判是對xxxxxx大學，由于已經有了一場談判經驗，所以談判雙方都比較放松。在談判進入主題后，我抓出對方計算機配置中的一些不足主動推薦我方的計算機配置并加以說明，最后得到xxxx代表的認同，從而使得我們獲得了談判的主動權。使得校方很難以價高為理由與我們僵持，只能頻頻提高價格做讓步，而我們只是象征性的將9.8折降為9.5折并贈送一些配件。雖然最后雙方并沒有達成采購協議，但在這一場談判中，我們掌握了主動權，基本控制了產品的價格，可以說是一次比較成功的談判。
這兩場模擬談判由我擔任主談，對此我非常感謝我們組長的信任及我們團隊成員對我的支持和重視，在此期間，我的組織能力、協調能力以及溝通能力得到了很好的鍛煉。也非常感謝x老師給我們創造了一次鍛煉的機會。
第十篇 鄉鎮精準扶貧個人工作總結 3950字
“在扶貧攻堅方面，今年是我們用心用力最多、投入投資最大、成果成效最為明顯的一年，按照目前的進度，全年有望實現3個縣區、128個貧困村、13萬貧困人口脫貧，比省定計劃多脫貧4萬人。”欒克軍說。
一、基本情況
1. 行政區劃：xx鄉位于大方縣城東北面，10個行政村，55個村民組，面積127.47平方千米，截至，常住人口12624人，其中農業人口12520人，有苗族、彝族、仡佬族、白族、蒙古族等 種民族，少數民族人口4486人。
2. 經濟數據：全鄉完成生產總值xx萬元，財政總收入xx萬元;農民可支配收入xx元。
3. 農業數據：全鄉農業總產值xx萬元，糧食總產量xx噸，主要有玉米、馬鈴署、養牛、養豬等農業產業。
4. 資源數據：全鄉森林覆蓋率71%，有林地xx畝，耕地xx畝，主要有煤炭礦產資源，油杉河旅游景區資源。
5. 歷史沿革：xx鄉位于大方縣城東北面，地理位置為東經105°47.5′--105°57.2′，北緯27°19.1′--27°28.9′。鄉政府所在地離縣城45公里，周邊與百納鄉、大山鄉、三元鄉、雨沖鄉和金沙縣箐門鄉以及百里杜鵑管理區接壤，長百線(長石至百納)橫貫鄉境內，離杭瑞高速路8.5公里，距大納路47公里。區域面長東西15.1千米，南北寬17.97千米。鄉內山高坡陡，溝壑縱橫，海拔在800-2100米之間，四季特征分明，氣候宜人。區域內地形高差起伏較大，許多地方成懸崖峭壁之勢，河谷深切，呈山高谷深之態，以中山地形為主，境內平均海拔1475m，山地區面積占47.4%，丘陵區面積占42.7%，山間平壩區面積占9.9 %。區內碳酸巖地層分布廣泛，在巖溶地層區，巖溶發育強烈，形成了峰叢、漏斗、溶洞、溶蝕裂隙、洼地、落水洞和地下暗河等巖溶地貌;非巖溶地層區，山頂普遍為山原緩脊地貌，山麓坡面、坡腳及山間盆地平緩地帶常存在厚度較大的殘坡積物。
6. 扶貧情況：我鄉是二類貧困鄉、有10個村，其中：共有7貧困村(一類4個，二類2個，三類1個)，非貧困村3個。20xx年建檔立卡xx戶貧困戶，xx人貧困人口，計劃減貧1377人。主要發展了玉米、馬鈴署、養牛、養豬等扶貧產業。
二、工作開展情況
201x年以來，在縣委、政府的正確領導下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發展觀，深入貫徹落實黨的會議精神，緊緊抓住市、縣委主要領導聯系我鄉的有利時機，在市、縣直各有關單位的關心、支持、幫助下，實施“集團幫扶，整鄉推進”，以農民增收為重點，以全面脫貧摘帽為目標，團結和帶領全鄉廣大人民群眾開拓創新，真抓實干，奮力拼搏，切實推進我鄉經濟社會建設又好又快、更好更快發展，扶貧工作取得階段性成效。一是全鄉減少貧困人口440戶，1377人，貧困發生率下降了10個百分點。二是農民人均純收入從末的5873元，提高到20xx末年的6550元，人凈增677元，增長幅度達到11.5%。
1、加強領導。為了抓好落實精準扶貧“四法”工作，鄉黨委、政府成立了精準扶貧“四法”工作領導小組，由鄉黨委書記作組長，鄉黨委副書記、鄉長任副組長，在職領導干部、鄉黨政辦公室、鄉扶貧工作站、鄉財政分局，各村支部書記為成員。鄉黨委、政府分別召開了相關會議，3月13日，由黨委書記主持召開了全鄉各村支書和村委主任會議，重點要求要把全鄉貧困人口核實好，在核實貧困人口工作中，要把民政部門的低保人口銜接起來，通過認真相對比較，做好貧困農戶的識別工作。20xx年3月17日，按照20xx年3月16日縣委、政府召開的精準扶貧業務培訓工作會議精神，由黨委書記主持再次召開全鄉各村支書和村委主任會議。進一步核實全鄉貧困人口，同時做好扶貧戶、扶貧低保戶的信息采集工作。20xx年5月17日，縣委、政府召開了精準扶貧“四法”暨建檔立卡工作會議，為了及時貫徹會議精神，在20xx年5月19日下午4點，鄉黨委、政府召開了黨政聯席會議。傳達5月17日召開的大方縣精準扶貧“四法”暨建檔立卡工作會議有關精神，并結合實際安排部署本鄉工作。鄉黨委、政府在20xx年5月20日召開了鄉村干部培訓會議，宣傳了貧困農戶檔立卡工作的方法和步驟。通過全鄉鄉村干部的共同努力，主要做了以下工作：
2、做好貧困農戶的識別工作
根據大方縣扶貧開發建檔立卡工作實施方案，認真按照貧困農戶建檔立卡的工作方法和步驟，做好貧困農戶的統計工作。
(1)各村召開村民代表會議。在20xx年5月21至20xx年5月27日，各村召開村民代表會議，評議和初選出本村貧困農戶名單。
(2)村級公示初選貧困農戶名單。在20xx年5月28日至6月3日各村公示了初選貧困農戶名單。
(3)鄉級公示初選貧困農戶名單，鄉按照各村上報的初選貧困農戶名單，鄉在20xx年6月日公示了初選貧困農戶名單。
(4)按照市、縣的通知，20xx年7月28日至8月15日，xx鄉通過10個村核實，村級公示、鄉級公示，新增了低保戶和五保戶為貧困戶。
通過以上方法和步驟，經統計末，全鄉有度建檔立卡貧困戶1604戶，3510人，其中：扶貧戶244戶，773人。扶貧低保戶170戶，416人。低保戶706戶，969人。五保戶59戶，60人。
3、做好精準扶貧“四法”工作
一是明晰“一條路徑”，即力量法。按照省委“創新產業扶貧開發機制，增強減貧脫貧的內生力量;創新城鄉互動發展機制，增強減貧脫貧的拉動力量;創新基礎設施建設機制，增強減貧脫貧的支撐力量;創新公共服務供給機制，增強減貧脫貧的保障力量;創新扶貧開發工作機制，增強減貧脫貧的領導力量”的要求，以改革統攬、開發扶貧、拔掉窮根為總攻方向，以“五個機制撬動五個力量”為總攻路線，以脫貧致富奔小康為總攻目標，以“往前沖”的精神、“敢探路”的勇氣、“一起上”的格局、“認真抓”的勁頭為總攻要求來貫徹落實省委要求。
二是構建“一套機制”， 即十子法。 探索構建“十子”機制，推進精準扶貧。具體是瞄靶子，建識別機制。按照識別貧困農戶的方法和步驟，經統計末，全鄉有度建檔立卡貧困戶1604戶，3510人，其中：扶貧戶244戶，773人。扶貧低保戶170戶，416人。低保戶706戶，969人。五保戶59戶，60人。現有縣級三個單位幫扶三個村，解決農戶購買肥料資金困難問題，投資6.39萬元。梳辮子，建分類機制。通過分類，全鄉劃分出扶貧戶、扶貧低保戶、低保戶、五保戶四類貧困人口。其中，無勞動能力需要社會保障兜底的低保戶和五保戶有765戶，xx人，有勞動能力但需要實施通過發展產業、技術培訓和改善基礎設施實現脫貧的貧困戶有414戶，xx人。結對子，建駐村機制。按照縣委、政府安排，全鄉縣、鄉、村在職班干部的按照“54321”結對幫扶要求，共計幫扶干部220人，幫扶貧困戶839戶，2481人。全鄉10個村，已安排駐村工作組9個，幫助村解決相關困難和問題。理路子，建規劃機制;想法子，建幫扶機制;找票子，建融資機制，鄉黨委、政府積極協調爭取小額貼息貸款60萬元，解決村民發展種植業和養殖業，解決村民的資金困難問題，為村民多找票子想辦法。甩膀子，建動力機制;強班子，建引領機制，為了全鄉10個村各項工作，近幾年，xx鄉選派了三名鄉級干部到村擔任村支書或是村副支書，三位干部都很好地發揮了選派村干部的優勢和作用。湊份子，建聯動機制;造冊子，建管理機制。
三是突出“一個抓手”， 即抓手法。圍繞目標具體、措施具體、進度具體、責任具體“四個具體”，制定一個總的“六個到村到戶”精準幫扶工作方案，分別針對六塊工作制定了單項實施方案，形成了1個總的“六個到村到戶”精準幫扶工作方案帶結對幫扶到村到戶實施方案，全鄉共計幫扶干部220人，幫扶貧困戶839戶，2481人。產業扶持到村到戶實施方案，全鄉計劃實施養鵝xx只，項目覆蓋8個村，778戶，現正在詢價采購。計劃種植石榴800畝，項目投資40萬元，現正在組織宣傳發動。教育培訓到村到戶實施方案，計劃舉行雨露計劃三位一體增培訓100人，投資1萬元。現已爭取雨露計劃圓.夢行動補助對象3人，補助資金每人xx元。金秋助學補助對象5人，補助資金每人1500元。完成黔深雨露直通車任務4人。危房改造到村到戶實施方案，全鄉完成實施60戶，投資91.5萬元，在10月底全部實施結束。扶貧生態移民到村到戶實施方案，鄉計劃實施生態移民1000人，報告已上報。基礎設施到村到戶實施方案，完成實施通村公路硬化4.7公里，投資235萬元。完成實施一事一議通組公路硬化3.1公里，投資155.81萬元。完成“四具體”工作方案7個子方案的“1+7”工作方案。
四是實現“一個突破”， 即產業鏈法。要在產業鏈上發展，依靠市場激發內生動力上突破。通過產業鏈生成和發展要素的主動鏈接，鏈動農戶、合作社、企業、基地核心要素和科技、教育培訓、融資、特色品牌4個保障性要素，有效整合產業扶貧的資源和力量，促進農民尤其貧困農民持續增收，實現穩定脫貧。
4、做好20xx年減少貧困人口的工作
鄉黨委、政府根據各村貧困人口的情況，做好20xx年減少貧困人口的分解工作，做好20xx年減少貧困人口的計劃，有目的性幫扶貧困農戶。按照縣委、政府分解的任務，xx鄉20xx年完成減少貧困人口xx人。
5、項目實施情況
201x年實施好歷年未實施結束的財政扶貧項目，重點實施至20xx年項目。20xx年實施項目總計10個，總投資xx萬元。
三、下一步工作打算
要整合資金和項目，本著缺什么補什么的原則，推進小康路、小康水、小康房、小康電、小康訊、小康寨“六項行動”創建工作，大力改善農村生產生活條件，美化亮化農村環境。要結合貧困戶的具體情況，著眼市場需求、可持續發展和生態環境承受力，按照“宜工則工、宜農則農、宜商則商、宜游則游”和“一村一策、一戶一法”的要求，找準產業發展和增收路子，制定和完善村級產業發展規劃，做到“規劃到村、輻射到戶、帶動到人”。實施好當前的項目，同時要積極爭取各類項目資金的投入，做到項目到村到戶，資金到村到戶，進一步做好精準扶貧“四法”工作。
鄉鎮扶貧個人
