第一篇 個人工作總結之二 1550字
首先，我始終把理論學習放在首位。堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為行動指南，積極向黨組織靠攏，與____的路線、方針、政策保持一致。在黨組織的培養和教育下，在同志們的支持和幫助下，自身不懈努力，經過我委黨員大會通過，終于被機關黨工委批準，正式成為一名光榮的中國共產黨預備黨員。有一種巨大無形的力量，激勵我，使我更加堅定、義無反顧地朝著為實現共產主義偉大事業的奮斗目標而前進。
其次，我在管理科主要從事外資企業生產經營情況統計、兩類企業確認、網上考核工作，并兼任我委團支部書記。今年1-4月，我在家休產假，培養祖國的花朵，期間經常得到領導的關心和同志們的慰問，使我深深感受到在我委這個溫暖的大家庭工作是一種莫大的榮幸。一回到工作崗位后，對自己各方面做了一下調整，我就象剛上班的新同志一樣，從頭開始，以滿腔熱情投入到本職工作，認真學習鉆研業務知識。特別針對統計上的新要求新變化積極應對，按照商務部最新的文件精神，采取有效措施，做到及時、正確、準確，把我區外商投資企業的生產經營情況統計工作做好。上半年工作主要是兩類企業的網上考核工作，由于這項工作已開展多年，網上考核已實行兩年，但今年要求軟件升級，并且操作中硬件和軟件都存在問題，所以工作時間緊、難度大。困難要克服，工作一定要按時圓滿完成，就要靠自己多做工作，碰到不能解決的難題多向經驗豐富的老同志們請教，及時給沒上報考核數據和上報數據有問題的企業打電話聯系，遇到軟件問題隨時和軟件公司溝通，做到讓企業滿意，及時為企業排憂解難，盡快上報審核考核數據，沒有漏報、錯報一家，到七月底基本完核換證。
今年下半年，統計工作出現了前所未有的非常階段，先是被商務部剔除到位資金數據，接著商務部和市外資委不斷的來緊急通知，要求上報企業驗資報告。使我措手不及的是，面對商務部的統計口徑和上報材料要求地不斷變化，只有按照上級有關文件規定，爭取在最短時間較好地完成工作，真實反映出我區外資企業生產經營情況和資金到位情況。我感到統計工作規范化是一個必經之路。
今年，團支部在我委黨組、黨支部和機關團工委領導的關心幫助下，積極開展各項有益活動，不斷增強團員隊伍的凝聚力、戰斗力，充分發揮了團支部的先進帶頭作用。
1. 加強學習，提高團員政治思想素質，增強自身隊伍建設。
組織團員青年積極參加黨支部組織的學習黨的十六屆三中全會精神，關于“三個代表”重要思想、胡錦濤同志有關“三個代表”重要思想和學習科學發展觀的講話等等。通過堅持理論學習教育，使得團員對黨和國家的有關路線、方針和政策及國家大事有了較為深刻的理解認識，同時對黨的十六大提出的奮斗目標和當前的改革發展形勢任務有了進一步的了解，不斷增強自身責任感和使命感，理論聯系實際，以實際行動做好本職工作。
2. 在機關團工委布置下開展各項工作，增強團支部凝聚力
組織團員青年開展各項文體娛樂活動，如：參加志愿者活動，旅游節開幕式暨花車巡游活動，幫助維持現場秩序；參觀上海書展活動等等。特別是7－8月，團支部組織4名團員參加區團工委舉辦的“偉人在我心中”紀念鄧小平誕辰100周年詩歌朗誦比賽，并榮獲優秀獎。
在學習方面，今年是我的學習豐收年，經過三年業余時間進修的信息管理和信息系統本科畢業了，通過了外語職稱考試b級（綜合英語）考試，也拿到了統計上崗證。有了這些為我今后的工作學習打下了扎實的基礎。
以上是我這一年的思想工作匯報、當然，還有很多不足之處在今后的工作中加以彌補：1、團支部工作開展較少。2、對統計數據分析做得不夠。總之，在新的一年里，我要繼續腳踏實地，勤勤懇懇，認真努力完成各項工作，在普通的崗位上發揮我的光和熱。
第二篇 2023學年教學工作個人工作總結 1350字
本學期承擔了初三
（14）至
（18）班的思想品德課的教學工作，酷暑高溫、熱帶風暴雨（臺風）仿佛還在昨天，然而春天的腳步聲卻悄悄近了。回首即將過去的一學期，為了今后更好的工作，有必要作出一番總結。
1、從嚴要求自己，遵紀守法和學校規章，熱愛教育事業，自覺遵守職業道德，盡可能做到細節的完美，體現師表的形象。善于與他人合作共事，顧全大局，團結協作，積極協調與班主任、同學科老師、同班級老師的關系，相互溝通，步調一致地共同教育學生，完成教育任務，以達成教育目的。
2、加強學習，以適應不斷變化、發展的教育形勢，更好地教育學生。本學期，一是仔細研讀了《思想品德課程標準解讀》一書，進一步從整體上把握初中《思想品德》課程的基本特點，本人深切體會到“思想品德本質上不是一套知識體系，而是致力于道德品質和人文精神的習得和養成的課程。思想品德必須做到言行一致，必須注重社會生活的體驗，達到思想的升華和品德的內化。”從而使自己能夠高屋建瓴地引導學生學習這門課程；二是及時學習黨的十七大報告和相關輔導材料，認真領會其精神，并根據初三思想品德課的教學內容與十七大有關精神結合起來，使學生及時地從新的高度和深度學習知識、認識問題，例如：在學習“實施可持續發展戰略”內容時，十七大剛好開幕，我就及時引入了關于建設生態文明這一部分論述，材料鮮活，效果非常好！三是積極參加教研組的業務活動和備課組的集體備課，虛心向同科教師學習，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業務水平。
3、認真備課，課前作好充分準備，注重研究教材，把握好基礎、重點難點，把課程標準、課本、時政及時有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造能力，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫助學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。
4、把握學生的認知水平和能力，重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，培養學生建立知識結構的意識和能力，在講課時除講清知識點外能把重點放在知識間的連接上，引導學生對每一課、每一單元采用網絡圖、知識樹等不同的方式進行總結，達到幫助學生鞏固知識、學會求知、不斷發展的目的。本學期除教授新課外，還進行了九年級《思想品德》全一冊第一輪的復習，而這一輪復習主要是夯實基礎，側重于知識的鞏固、提高，所教班級的成績在原有的基礎上都有所提高。
5、尊重學生，重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，每節課都以良好的精神狀態走進教室，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生，注重學生學習方法和能力的培養，從普通班學生的實際出發設計教學模式，培養好尖子生，提高中等生，幫助差生，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。注意以德為本，肯定他們的點滴的進步，以適當的方式善意指出他們的不足，鼓勵他們自省，結合現實生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養他們良好的品德和高尚的人格。
下學期，對初三學生是關鍵的一學期，思想品德課作為中考課程希望他們取得良好成績；而在他們人生重要轉折的時刻，思想品德課須為他們提供現實指導，我將為之而努力！
第三篇 2023個人工作總結格式 700字
半個月的時間很快過去了，在這半個月的時間里，我在xx領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了本職責內的各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
一， 虛心學習，努力適應工作，圓滿完成工作任務。
因為是第一次接觸這樣的工作沒有經驗可言，很多事情都是從零開始，所以我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、很快熟悉和掌握工作要領，另一方面，在同事耐心幫助下，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
二，具體的工作情況
在這半個月的工作在場務工作開班前會，打掃衛生，進廳導座，出廳等。最主要的就是服務態度，要做到三必須，必須請字當頭，必須耐心解答，必須微笑服務，三顆心，耐心，細心，熱心，
三，對以后工作的信心。
經過這半個月的工作，我基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。對以后的工作更加有信心，我相信在各位領導的指導下和同事的幫助下我會很得心應手的完全勝任這份工作的，完成我該完成的工作，盡到該盡的職責。
，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如沒有及時的去總結工作經驗，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一個月里，我將認真學習各項工作流程和規章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，不段完善自己，是自己有一個全面的提高。
第四篇 高中班級工作個人總結 1750字
一學期里，我班在學校領導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現將本學期的工作總結如下：
一、加強對學生的思想政治工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養又紅又專的合格人才。
為了配合學校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。例如，“尋找我身邊的活雷鋒”、“如何做一名新三好生”、“誠信做人”、“八榮八恥與我行”等。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。
二、加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“赤誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。
高一年級是學生的世界觀形成、發展的重要階段，同時，面臨著如何適應高中學習、生活等實際問題，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，加強學生的思想工作顯得更加復雜和重要。
在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是“包袱”。
另一方面，我有效地利用好每周四的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。
三、積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。
后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。
四、積極開展好文體活動，做好早操、課間操加強學生體育鍛煉，增強學生的體質，提高學生的學習效率。
高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，因此，積極參加學校舉行的田經運動會，展開班級籃球比賽、乒乓球比賽等文體活動。每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。
五、積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。
在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。
總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。這只是學生高中生涯的第二個學期，上高二后又面臨著文理分科等實際問題，高二擔子還很重，工作還將更復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結經驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。
六、存在問題。
1、工作中大膽實踐、不斷創新的意識還不夠強。日常工作按部就班的時候多，主動創新的時候少;對管理工作零碎的思考多，整體的謀劃少。
2、自身各方面的素養有待進一步提高。盡管平時注重了學習，但學得不深，學得不透。學習的層次不高。尤其是文化素養、科學思想、管理方法、科研能力、學習水平等諸多方面還很欠缺，與其他相比還存在著較大的差距。
第五篇 業務員個人轉正工作總結 6800字
1.業務員個人轉正工作總結
在公司做業務員的試用期已經結束了，這幾個月以來，對于我的工作我有著很深的體會和感悟，也漸漸的上手了我的工作，現在我轉正了，以后我也會更加努力的做好這份工作。下面我就針對這幾個月的試用期的工作，進行下簡單的工作總結吧。
一、良好的態度
要想成為一個好的業務員，首先就要有好的態度。態度的好壞是做一件事情的前提。不論做什么工作，良好的態度是基礎，當然業務員也不例外。業務員顧名思義就是要把公司的產品推廣出去，想要對方接受公司的產品，除了產品本身以外，推廣的業務員的態度也很重要。跟顧客推廣的時候，要有好的態度，要面帶微笑，要熱情開朗的跟顧客介紹產品，提高顧客的購買欲 望，這樣才能更好的將產品推廣出去。
二、專業的形象
作為一個業務員，專業的形象也很重要。專業的形象可以增加顧客對于公司對于產品的信任感。想要顧客購買你的產品，首先要顧客對產品需要，對產品有信任，那最開始得對推廣這個產品的業務員有信任感。那這個信任感才哪來呢？最先映入顧客眼簾的就是我們業務員的個人形象了，那此時有個專業的形象很重要。
三、科學有限的方法
業務員想要提高自己的業績，將自己手上的產品能更快更多的推廣出去，我覺得最重要的還是要講究方法。在我看來，我們針對的顧客分兩種類型，一種是有購買需求的顧客，一種是沒有需求的顧客。對于第一種類型的顧客，我們只要及時的抓住顧客的需求點，快速的推進成交環節就可以了。主要的是第二種顧客。很多人說這種顧客都沒有這方面的需求，那還怎么推廣呢？其實很簡單，沒有需求就創造需求，舉個例子，推廣按摩椅，對于年輕人來說，按摩椅對于他們真的不是那種必需品，尤其是在外上班的年輕人，都會覺得這東西又重又占地方，大部分人都不會考慮。那我們這樣說可以給父母買，這是一份孝心，也可以送給長輩之類的，這就是在創造需求。所以方法對于業務員來說，還是很重要的。
以上就是我對這幾個月工作的總結，我也漸漸喜歡上這份工作，可以和不同的人打交道，說服他們購買我的產品，每成交一單，我就會很有滿足感，每天都熱情洋溢的開展我的工作。現在我轉正了，我也會繼續努力增加我的業績，壯大的我的錢包。
2.業務員個人轉正工作總結
20xx年即將結束，我進入x公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。這些工作主要包括：
1、深入銷售第一線，在銷售現場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。x園x庭，x閣開盤期間的現場跟進。x村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。xx花園ii-9,x-3,x-4開盤的現場跟進。
2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。
3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了x廣場，x花城，x新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。
4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了x月份的“房展會”，“x園國慶看房專線車”，x節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。
6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時了解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領導。
8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。
9、學習銷售部綜合點人員應該了解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。
10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等。
近三個月的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在今后的日子里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
3.業務員個人轉正工作總結
20xx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統知識，熟練掌握了xx（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個xx（產品）系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將xx和xx兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有xx集團x萬噸/年合成氨x萬噸/年甲醇項目，xxx工有限公司x萬噸/年甲醇，x萬噸/年醋酸及x萬噸/年醋酸乙酯項目，xx集團x萬噸/年甲醇x萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了xx工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx（產品）項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有xx（產品）系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標xx股份有限公司x萬噸苯加氫項目xx（產品）系統。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx（產品）知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與xx有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達xx后，積極配合xxx總經理與xx相關領導進行溝通，爭得了xx相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
4.業務員個人轉正工作總結
20xx年x月x日，是我加入xxx公司市場部的紀念日，也是我試用期開始的日子。經過三個月的學習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個階段性總結，同時向公司領導匯報我的工作，請領導審查并給予同意我的轉正申請。
工作成績與收獲
首先感謝公司人力資源部認可、招聘我進入xxx公司，并對我全方面的培訓，給予我在公司發展的機會。感謝x董事長、xxx總經理、xxx副總經理及公司其他領導和同事給予我無時不在的培訓、教導與幫助，使我在短短的三個月時間里能學到最多的知識和信息，并得以提高。當我進入xxx的第一天開始，我深知自己的欠缺是對我公司、行業及產品系統知識的掌握。
1、認真學習公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓，對我xxx公司有了更深刻和完整的認識。xxx公司深厚的歷史底蘊、嚴謹的工作氛圍、科學的管理制度增強了我在公司這塊沃土上潛心學習、扎根發展、努力發揮的信念，相信隨著公司的發展，自己也一定會有大的進步。
2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學習公司整體情況及xx（產品）系統知識，熟練掌握了xx（產品）系統各部分的作用、工作原理、結構、特點、材料等等情況，能系統明了將整個xx（產品）系統詳細、順利、條理地向項目業主講解、交流清楚，為今后業務工作的開展而奠定堅實的基礎。對公司介紹的學習過程中，深挖掘我公司與別的公司的區別與優勢，自己組織語言，將公司的特點、優勢、業績等全面地介紹給業主。這也是x董事長提倡業務工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。
3、在短時間內掌握更多的行業知識，并且在后期的工作中隨時學習補充行業知識的學習。不僅在學習期間努力學習行業知識，為自己盡快進入工作角色而準備，并且要想將業務工作做的更加出色突出，融入到這個行業中來，在工作過程中努力廣交朋友，學習行業知識，在業務工作中，互通信息，互相學習，為在這個行業中長期發展而努力。
4、仔細學習了商務知識。x總對業務人員的培訓不僅重視業務知識，對商務知識的培訓也絲毫沒有松懈，使得我們認識清楚業務員成功必備的素質，也使得我們在業務工作與人溝通中細節上的勝出增加一籌。使我們增強了成功的信心。
5、在近一個月的業務出差工作過程中，我將安徽和河南兩省的項目信息進行了拜訪，已經和一些項目的甲方相關人員取得良好的溝通。典型的項目有安徽合肥四方集團30萬噸/年合成氨10萬噸/年甲醇項目，安徽華誼化工有限公司60萬噸/年甲醇，50萬噸/年醋酸及30萬噸/年醋酸乙酯項目，河南亞洲新能集團110萬噸/年甲醇80萬噸/年二甲醚項目等，都將在下半年和明年開始招投標工作。并且重點拜訪了東華科技工程公司（化三院），在x總的幫助下，與化三院負責xx（產品）的相關人員建立了良好的合作關系，今后該院設計的xx（產品）項目對方將向業主推薦我們公司。在化三院設備采購部入網并通過審核，今后三院總包項目中如有xx(產品)系統，我們公司將可以作為三院的競標方之一參與競標。
6、成功中標山西焦化股份有限公司10萬噸苯加氫項目xx（產品）系統。在項目招標前四天接手，積極向xxx技術總經理，xx技術部部長，xx電氣工程師學習苯加氫xx(產品)知識，在最短時間里詳細了解技術方案。立即與山西省國際招標有限公司的相關負責人取得聯系，了解了該項目的競標廠家，議標人員，設計單位，并且經過溝通取的得招標公司相關人員支持，到達山焦后，積極配合xxx總經理與山焦相關領導進行溝通，爭得了山焦相關領導的支持。開標前積極準備述標。最終我公司順利中標。
工作表現——態度與感悟
1、感謝公司對我們業務工作的支持。公司為方便我們業務員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業形象介紹ppt，產品系統工藝流程flash演示，使得我們在工作過程中查找項目和介紹產品信息提供了方便快捷。同時也提升了公司的形象，增加業務成功的籌碼。
2、勤奮是業務工作的首要前提。在學習和準備期間，勤奮學習產品知識，認真學習公司組織的各類培訓，并做好學習筆記、工作日記，反復組織語言練習講解系統。項目信息是業務工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結工作中的經驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學習和總結。“學而不思則罔，思而不學則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進行總結思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業態總結思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會進步的。而總結思考之后不去實踐自己的想法，那也是無濟于事，于事無補的，等于空想，也不會取得進步。
4、工作進步是要講求方法的。方法是在工作一段時間后，回顧前期的工作之后，總結出來，并予以踐行的。工作方法的改進，是一個循序漸進的工作，是一個長期的過程，而且更是一個不斷總結不斷改進的過程。
5、業務工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個方面的信息，思考成功的關鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關鍵人物對我公司技術的認可，以在招標時獲得最終的成功。
5.業務員個人轉正工作總結
實習，顧名思義，在實踐中學習。在經過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學付諸實踐，來檢驗所學。然而，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了。
我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：
（1）堅持學以致用
我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。
外貿業務員，算是與專業對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進行過tmt模擬實習，對外貿流程有一定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數情況下實際操作還是比理論要復雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
（2）加強英語及專業知識的學習
對于外貿人員而言，不僅要掌握夠硬的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
（3）要有堅持不懈的精神
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤，吸取經驗，爭取不再犯；如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。
（4）要虛心學習，不恥下問
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，一定能夠得到實質上的提高。
（5）要確立明確的目標，并端正自己的態度
平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
通過本次的實習，我還發現自己專業知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。在學校的tmt模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的態度，時常不認真對待單據，經過這次的訓練，我已經可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據。
經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。
第六篇 2023年環境監測個人工作總結精選 850字
時光如梭，轉眼間xx年已經過去了一半，回首上半年的工作經歷，內心不禁感慨萬千，可謂經歷了一段不平凡的的考驗和磨礪。
到7月份，也正是我來xxx工作剛好一周年，整整一年的工作鍛煉，使我倍感驕傲，完全脫掉了學生時代的嬌氣，現在的我更加成熟，更富有責任心，也更深知要做好一份工作的不容易。
今年的上半年，扣在我們工程部每一位同事頭上的只有兩個字“驗收”，可想而知這整整半年的時間我們的工作重點就是對于去年“xxxx”建設項目的驗收。
按照工程部領導的安排，我被分在了xxx地區項目組，所以我的主要工作任務就是協助xxx地區項目經理xxx完成xxx地區在線監測項目的驗收。
也許是我在煙氣在線監測項目這方面的驗收比較有經驗，所以一開始我一直在協助xxx進行xxx地區的xxx項目的驗收，盡管工作壓力和強度很大，但是憑著敬業精神和責任心，積極配合監測站，終于還是較為出色的完成了xx和xx地區的驗收任務，期間我還去協助xxx地區的煙氣驗收兩個星期，當然我也是盡我自己的努力去協助王磊的驗收工作。
自5月12日以來，我就回到紹興地區項目組，此時正是xxx地區驗收最為緊迫之際，每個人都覺得身上壓力巨大，但是我們并沒有畏縮，大家都覺得上下擰成一股繩，奮戰20天一定可以完成驗收任務的，我作為紹興地區項目組一員更深知要努力再努力，分擔項目經理的工作壓力，在xxx期間和運維部的同事一起出色的完成了驗收任務，參與了多家煙氣在線監測項目的改造和驗收，期間田立峰還安排我去完成上虞12家企業的水質在線監測項目的驗收比對工作，我克服種種困難，在很短的時間內就完成了驗收比對工作。
這半年來可謂高強度的工作，對于我初涉職場的年輕人來說是相當難得的鍛煉，我也對自己的表現感到十分滿意，“壓力才有動力”，這句話確實是有理的。勝不驕敗不餒。
下半年的工作任務還是相當繁重的，xxxx項目的后續整改，尾款的回收，還有新的建設項目等等，接下來的工作肯定會更加困難，我深知我的職責就是協助服從配合項目經理的工作，更加努力，更富激情，相信肯定可以把工作做得更出色漂亮，對公司作出更大的貢獻。
第七篇 大班個人工作總結 1350字
我們班是活潑向上的一個班集體，每個孩子都有自己的特點：聰明活潑的xx、頑皮好動的xx。他們的一舉一動，都受到老師的密切關注，孩子的成長，也讓老師感到無比欣慰。所謂有過辛勤的汗水，才會有收獲的喜悅正是這個道理。
本學期，我和馮老師以新《綱要》為指導，積極配合，科學施教，圍繞園務工作及班級實際開展一系列生動、活潑的教育活動，有利的促進幼兒綜合素質發展，特總結如下：
一、加強幼兒日常生活、常規及自我保護教育
幼兒在幼兒園生活的愉快、舒適、才能令家長滿意放心。我們的工作方能順利實施。為了讓孩子有一個合格、健康的體格。我們老師相互配合，合理安排幼兒戶外活動的時間和內容，保證每天2小時的戶外活動時間。并努力創造條件，開展豐富多彩的戶外體育游戲活動，如：開展跳繩、拍球等活動。為了讓幼兒對天氣的變化有初步的感受，并學會主動增減衣物，隔毛巾、照顧自己。
培養幼兒良好的常規習慣，就是讓幼兒學會自律。教師榜樣作用尤為重要，日常里，我們堅持說普通話，與幼兒交談時主動使用文明語言，注重儀表整潔、文明舉止。教師的互助、禮讓都給幼兒以深刻積極的影響。同時，組織 “我為集體爭榮譽”的談話，開展了以小組為單位的評比活動，使幼兒認識到自己言行直接影響著本組的榮譽，因而約束自己的行為，并在獎勵方法上也作了改變，從傳遞送小紅花變成了幼兒喜歡的粘貼畫和小印章，孩子們被這些美麗的圖案吸引了、興趣更濃了。幼兒行為習慣有了很大的改變，收到了較好的效果。 幼兒將逐步走出幼兒園，走向社會，社會中隱形的危險因素勢必對幼兒造成傷害。為了減少、防止傷害，我們對幼兒進行安全防范教育：如結合“幼兒追跑、推拉”現象展開現場討論，進行了“我該怎么辦”“滅火好方法”等談話活動，時刻提醒幼兒意外就在身邊，將自我保護注入到幼兒生活經驗中，為今后學習生活打下良好基矗。
二、大膽嘗試探索，引導幼兒生動活潑，主動學習
刻育就是向幼兒施加積極的影響，在開展各類教學實際工作中，我們注重突出重點，以人為本、充分發展幼兒感官，在做中學、在玩中學，在游戲性體驗中獲得發展。
在全面學習和貫徹新綱要實踐主題探究課程中，我們積極嘗試將重心移向了“如何在科學活動中培養幼兒探索能力”的研究。根據幼兒的發展需要，興趣愛好不斷生成出新的教學內容，如汪老師開展的《小小工具用處大》，陳老師接待“區網片”活動《奇妙的云》及區“雙優” 評比活動《燃燒的秘密》等為幼兒創造了廣闊的探索空間，充分尊重幼兒，鼓勵幼兒，有效的提高了幼兒科學探索的興趣和能力，深受幼兒的喜歡，我們將再接再厲，不斷實踐積累經驗。
早期閱讀一般是指未入學的兒童憑借變化著的色彩、圖像、文字或憑借成人形象、生動的讀、講來理解讀物的活動過程。由于本班幼兒即將面臨進入小學，進行早期閱讀是非常必要的。在全班開展了“如何創設閱讀情趣，激發幼兒閱讀興趣” 的個人專題研究。從創設良好的閱讀環境、變幼兒被動學為主動學，充分發揮師生互動作用、開展多側面的活動形式三方面入手通過一學期嘗試，幼兒對早期閱讀有了較為濃厚的興趣，閱讀能力有了很大的提高。在學期觀摩活動中幼兒大膽表述、豐富的詞匯、完整的語言給老師們留下了深刻的印象。
第八篇 信訪權益部協調員個人工作總結 1150字
＊＊，1966年10月出生，漢族，大學本科文化，中共黨員，＊＊年從部隊轉業分配到＊＊婦聯權益部、＊＊年任權益部正科級協調員，從事信訪工作至今。下面，我將自己六年來的工作和學習情況總結
一、注意加強黨性修養，政治思想過硬。平時注意認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的路線、方針、政策，思想理論水平不斷的提高。能積極參加以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨先進性教育活動，對照黨章和“兩個務必”、“八個堅持、八個反對”的要求，深刻反思世界觀、人生觀、價值觀上存在的偏差，及時修正努力方向，使自己始終做到：政治堅定，思想穩定，組織觀念強，大局意識強，對黨忠誠老實；任何時候都能自覺堅持四項基本原則，做到思想和言行與____保持高度一致。
二、愛崗敬業，踏實肯干。面對“天下第一難事，天下第一煩事”的信訪工作，我始終堅持“為黨分憂，為民解難”的宗旨，不計得失，努力工作。六年來，與同志們一道共接待信訪投訴596xxxx次，直接面對的上訪群眾280xxxx人次，直接處理難訪、纏訪問題18xxxx，做到個個有答復，件件有回音，結案率達98。從2023年8月開始，還兼任全國婦聯維權公益服務熱線12338及全國婦聯玫琳凱反家暴熱線16838198的接線員，為27xxxx婦女提供了法律上的指導與幫助。工作中，經常獨自應對響徹不停的電話和絡繹不絕的來訪者以及紛繁的日常事務，我將工作安排有序，做到忙而不亂，真正讓領導放心、群眾滿意，多次受到了領導的充分肯定，特別是2023年4月得到全國婦聯＊＊副主席的表揚。
三、勤奮學習，奮發進取。為了更好地服務婦女群眾，我不斷給自己加壓、充電。一是注重學習科學理論知識，以調整思維方式、工作方法。二是學習《信訪條例》、《婦女權益保障法》及法學知識等，使自己具備勝任崗位所需要的敏銳觀察力、判斷力、綜合分析能力和應對復雜局面的能力。三是注重提高寫作水平。工作中注意寫好每份文件、每篇文章，近年來，有文章被《湖南信訪》及《湖南婦女兒童工作通訊》刊用。四注意學習英語和電腦知識，現在能用英語與國際友人非常流利、順暢交流、對話。在與丹麥人權中心的合作中，我作為聯絡員，共翻譯處理各類英文email達18，000字，均做到了準確無誤，多次受外方贊許；掌握了較豐富的電腦知識，實現了信訪辦公自動化及維權熱線網絡化。五是注意加強藝術修養，在省第十次婦代會聯歡晚會上，我編排的《軍中風采》舞蹈，受到了廣泛好評。六年來，先后二次受到嘉獎、二次被評為機關先進工作者、一次被評為優秀共產黨員。
四、清正廉潔，自我要求嚴格。在黨黨風廉政建設方面，能夠嚴格按省紀委、省委組織部規定加強干部廉政自律的有關要求，嚴格要求自已，自覺拒腐防變，沒有發生違紀違規行為。為人正直，處事厚道。性格溫和、熱情向上，堅持與人為善，與領導、與各部室及本部的同志都保持和睦、團結的關系。
第九篇 管理員2023年上半年個人總結 1350字
時光飛逝，時光如梭，緊張而有序的一年又要過去了，自從20xx年接手中國移勱xxxx分公司線路維護和集客維護工作以來，忙碌的一年里，在領導及各位同事的幫劣下，我順利完成了本年度的工作。回首緬懷的是對之前工作的總結和經驗，翹首待行的是對未來工作的開拓和迚展。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，劤力打開一個工作新局面，更好地完成工作，揚長避短。月份迚駐xxxx，開始擔任xxxx地區線路維護和集客維護工作區域管理員。在任職期間，我秉承認真完成工作，劤力學習，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學習與業知識，使個人能力逐步提高，認真完成好各項工作。下面將我任職期間的工作、學習、生活情冴做個總結。
一、加強與業知識理論的學習，不斷提高自身素質。
工作中，作為管理員一定要把知識學的全面，線路傳輸和集客、ims語音電話等相關知識要理解、透析，工作迚展才能順利。我在線路傳輸知識方面相對薄弱，就在空余時間，尋找了一些線路傳輸相關的資料學習，了解olt終端設備的功能，sdh光端機傳輸設備的基本原理，還有在故障搶修中如何去快速及準確的定位故障點，需要注意哪些細節點等。每天的一點一點學習，時時刻刻的迚步，我從當時就深知自己肩上的擔子及責任，暗暗在心里給自己的定個目標：“腳踏實地，樹立實干作風。天下大事必作亍細，古今事業必成于實”。
二、堅持原則，嚴格落實各項規章制度。
每一個企業都有他的規章和制度，同樣的這個區域也制定的嚴格的規章制度，這讓我們可以更好的作業。不過我個人認為有些地方丌是很妥當，雖然是客觀原因。工作的時間非常緊密，但人員配置丌足。雖然有時候沒有故障，巡檢看護就算輕松的了，但是干活時間畢竟很累啊，整個xxxx線路傳輸1790多條中繼段需要維護和巡檢看護，還要時刻處理集團客戶的業務糾紛和故障，這樣每天都是如此，班組個人的休息時間從何談起?而丏上班期間還要為一些瑣事而煩惱，怎么能夠保證我們隊伍人員內心的平衡達到有效控制的目的?xxxx線路傳輸和集客維護班組明則分為兩個班組，實際共有人在兩個與業中互相交錯作業。雖然在規范制度下我們很累，但是我們的希望都沒有放棄都想把xxxx區域給做好，所以我們堅持，我們還是要繼續向前奔跑。
三、模范帶頭，細化職責，規范流程，抓好班組隊伍建設
要作為一個優秀的管理員，本身自己必須以身作則，不但要把公司要求的規章制度時刻牢記在心，自己還要在工作中必須帶頭做好，沖鋒陷陣。還要必須要深入了解自己的員工，包括他的人品、性格、愛好、處事作風、工作能力等諸多方面，做到人盡其才，物盡其用。同時要懂得關心自己的員工，真誠的關心。當他們犯錯的時候，除了批評外還要多加鼓劥，以及對其的信任，讓他體會到領導層的關心不器重，讓他知道我們不但是上下級關系、同事關系，我們還是互相支持、關心的朊友關系。對于不屑你的員工要讓他認識到你的能力，無論是理論、實踐、還是為人處事方面，你都要做到讓他知道你比他強(至少不差);對亍年輕新迚員工，要嚴格要求執行公司規章制度，事不過三，再犯同樣錯誤，絕丌姑息;同樣還要讓大家了解到你一直在劤力地想把這個班組帶好，xxxx成為xxxx最好，想讓每個人都得到領導的肯定不認可，這樣他們就會從心里折朋不你，才能更好的抓好班組隊伍建設。
第十篇 2023年外語資教個人總結 1800字
開始教學工作了。我信心倍足，準備大干一場，我要成為學生的好老師、好朋友和好哥哥！
作為一個英語教師，我明白我的任務要比其它教學科目更艱巨，因為在農村學生一般都是英語比較差。農村更缺少英語環境和教學必需的各種工具，他們在小學或者只接受過一點的英語教學，或者壓根兒就沒碰過英語，再加上小學的師資不好，他們的起點之低可想而知。果真如我料想，在教學過程中，有些學生連英語的26個字母都讀不全、讀不準，寫不全、寫不對，我就在起步階段多花時間和精力給他們打牢基礎，再借力使力用語文的拼音幫助學生們學習，加快速度和效率。在教學方式上，我運用到了很多游戲，把知識點融入進去，在學習中玩樂，在玩樂中學習，很受他們歡迎。在作業批閱上，我盡量運用這個渠道抓住機會寫批語和每一個學生交流，幫助他們解決學習上的生活上的問題，學生們也會意地回復響應，收到了不少效果，解決了一些小問題。在課外，我搜集來一些帶有趣味性的英語課外知識，增加他們的知識，豐富他們的視野。我還計劃成立英語朗讀小組，以幫助提高他們的英語語音能力。總之，英語既然作為外語，就應該把她獨特的魅力盡量挖掘展現給學生，提高他們的學習興趣，促進他們的學習。
作為一名體育教師（雖然只持續了一個多月，擔任班主任也是只一個多月，因為學校人事變動，校長臨時決定讓我帶兩個班英語課程而取消了我的體育課和班主任職務），我充分利用孩子們好動的年齡特點，結合校園實際硬件條件，設計了一些體育運動游戲來滿足教學的需要，在游戲中讓學生們強身健體，鍛煉他們的組織能力、競爭意識、團結精神和集體主義等等。更值得一提的是，在學校的支持下，我成功組織籌辦了校七八年級的羽毛球比賽，受到學生們的熱烈歡迎和參與，決出了各年級男子女子冠亞季軍，留下了一段美好的回憶。
在課外生活中，我會展現另一個笑臉，做好學生的大哥哥和大朋友。我給他們講城市的生活，大學的生活，激發他們的向往；教他們一些生活知識和生活技能，提高學習生活的質量；也會和他們一起到學校外面去，去爬學校旁邊的山，去摘山上的花草，去到他們的村子離感受當地的民情等等。漸漸地，我對這塊地方熟悉起來，一個人時候腦子里可以放電影似的到周邊意念旅行。
慢慢地，學生們接受了我。他們給我寫小紙條，告訴我一些他們的小秘密和我不在教室里時發生的一些事情。他們會寫來紙條問我的生日，問我有沒有對象，問我喜歡班上的哪個學生，問我這個周末有沒有時間，也會寫來紙條傾訴心中的不快和煩惱，還有自己的高興事兒，告訴我今天某某同學被發現喜歡某某或者跟某某吵架了不和等等，我都一一笑納，并遵守他們給我定下的約定，必要的時候以書面形式或者單獨交談回復解決或者建議同時預防一些問題的產生。有時候，在教室我會忍不住轉身偷偷笑偷偷樂，又有時候，我私下會打開他們折成各種形狀的紙條邊看邊笑，“這幫娃子們喲——”！
可是，我也有被他們惹惱氣憤傷心的時候，而且還不少。作業遲遲沒交，同樣的錯誤一犯再犯，課堂上管不住自己的嘴說小話吃零食屢勸不止還和你使眼色做鬼臉，寫作文向你“挑戰”，用方言罵我（我是外地人聽不懂當地話），批評他他還會頂嘴并威脅你說不定和你動手，考試不爭氣等等等等，有時候被氣的那個！最大的問題則是他們的學習成績問題。本以為小班會很容易出成績的，可后來事實卻告訴我我徹底錯了！全班近30人考試成績會只有5人左右及格！慢慢我才搞懂，原來他們的基礎是如此之差更令人擔心的是他們的學習態度和學習風氣問題，這些都是由小學積累起來的，一時不可能有明顯改觀，只能耐心教學，逐步改善。我有信心！
又是新的一學期了，學生們齊坐在我面前，我一一端詳他們的小臉，感覺好舒服！兔崽子們，終于又能看到你們了！你們又長一歲了，希望你們在新學期里，積極向上，學會學習，我會陪你們一路成長。我只希望你們以后再回想初中生活的時候能夠自豪地說“當時啊，我們有個英語老師，他對我們真的很好，我對他的印象還很深呢。不知倪老師現在還好不好哦”？
“三年經歷，終生財富”。這是當時我們在湖北經濟學院省教育廳組織統一培訓時的一個口號，回想當時的場景，那是相當的震撼喲。我不確定三年后我會收獲什么財富，但是截至目前僅半學期的時間，我感覺到我已經收獲了一種財富，這就是：學生給與我的信任以及由此而帶來的將會深遠影響相互作用的情感聯系。這是我收獲的首份財富，學生給我的禮物。看來前面問題的答案是喜不是憂。
謝謝我親愛的學生們！
資教生活，青春無悔……
