項目策劃的主要步驟及其工作內 篇1
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項目策劃是一種具有建設性、邏輯性的思維的過程，在此過程中，總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結起來，對未來起到指導和控制作用，最終借以達到方案目標。它是一門新興的策劃學，以具體的項目活動為對象，體現一定的功利性、社會性、創造性、時效性和超前性的大型策劃活動。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇2
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一.建設網站前的市場分析
1.目前行業的市場分析
(1)目前市場的情況調查分析
“家里堆放的物品，好久沒有再用過，扔了可惜，除了捐助，還有別的好辦法處理嗎?有些物品，手頭急需，又不想花錢買新的，除了向好友借用，有沒有其他的渠道獲得?”某換客網站的廣告生動地說明了這一點。
一份調研報告顯示，截止到2024年3月25日，僅去年成立的專門交換物品的易物網注冊用戶就突破28萬人，換品達到128萬件，已成功交換商品24萬件，占換品總數的18.75%。除了專門的交換類網站，一些年輕人常去的論壇也都紛紛開設了類似的二手交換版。
以物易物并不一定遵循等價交換的原則，換客們不是商人，換自己想要的東西，從交換中得到樂趣才是換客們心中的“王道”。況且，“這種交換方式很有趣，我們不再需要的東西說不定在別人那里就了成寶貝，而我們也能從別人那里淘來我們需要的東西，這不失為一種‘廢物利用的新方式。”
(2)市場有什么樣的特定變化
當前的換客們大都是都市中的年輕人。作為與互聯網同時成長起來的一代人，網絡已經成為他們的一種生活方式。年輕人也最容易接受新鮮的事物，在網上購物，交換物品好像已成為他們生活中不可缺少的部分，現目前網絡市場開放度高，輻射范圍廣，需求量大。因此網絡市場的變化越來越有利于我們建網站。
(3)目前是否能夠并適合在因特網上開展業務
在當今社會，隨著經濟的發展，物物交換已慢慢的被人們所接受。建立物物交換的網站，我們的盈利的就是提取他們差價的百分比，利潤收入可觀。所以我們能夠并合適在因特網上建立物物交換網站，開展交換業務。
2.市場的主要競爭者分析
我們主要列舉舍得網的上網情況及網站規劃、功能作用等。
作個換客很容易：你只要把各種閑置的東西整理出來，將其拍照，發布在網站上，并說明希望換回的意向，找到相中的物品，跟對方約好交貨時間地點，一次換貨交易就完成了。
在舍得網站上，數碼產品、服飾和化妝品是最熱門的交換商品，其中移動硬盤、數碼相機、u盤、mp3、筆記本電腦和各類手機是換進換出頻率最高的物品。其次是各種名牌化妝品和服裝。除此以外，健身卡、運動器材、書本、玩具、家飾等各類商品都不斷有人在“換出”或“求購”。
在舍得網的首頁上，明確打出了“需要決定價值”的換客口號。從這個角度看，換客的流行不僅僅是因為能夠體驗到以物易物的樂趣，也是因為它暗合一種全新的消費理念——需求決定價值。水在平時并不值錢，對沙漠上饑渴的人來說，卻比黃金還要寶貴。這意味著我們愿意為對自己有特別意義、特別需要的東西支付超常的價錢。
網站規劃明確、交換物品種類涉及各個方面，物品齊全，給人們交換帶來了很大的便利，滿足人們需求，同時也給自己帶來了盈利!
3.公司自身條件分析
(1)公司概況
我們公司都是由當今大學生畢業后自主創業的，同時我們還應聘了一些有經驗的從事網站建設的技術人才，。我們公司主要開展物物交換業務，盈利點是從中提取他們差價的百分比。我們公司的提供交換的品種種類很多，其中包括手機、家電、衣服、鞋子等等。我們公司的硬件設施很到位，員工都會有自己的辦公桌，獨立的空間辦公。我們公司的管理水平比較高，聘請了有經驗的領導人員，和具有獨特管理能力的人共同來管理我們的公司。我們公司的職工都是具有高學歷的人員組成，具有很強的團隊意識，電腦技術高超。
(2)我們建設網站的能力
由于有一大部分是當今的大學生，我們有豐富的創新思想跟能力，通過我們的網站創新(如網站首頁的創新，網站功能作用的創新等等)這樣就會大大增加我們網站的市場競爭力。同時，我們大學里的人際關系廣，而很多年輕人都是以物物交換得到樂趣，勇于嘗試新鮮的東西，所以通過人際關系的傳播，可以給我們帶來更多的客戶，這就是我們的市場優勢之一，同時也可以增加我們的競爭力!我們有強有力的贊助商，資金雄厚，能夠支持網站的正常運轉。我們的員工都是大學本科學歷，電腦技術高超，都有很強的責任感。就這些我們足以創建網站的能力。
(3)利于網站提升競爭力
通過建立物物交換的網站，對于剛從大學畢業的我們有很大的幫助，我們可以從中學習到很多的經驗，把我們的網站越辦越好，以提升我們的網站的競爭力。
二.建設網站的目的
1.建設網站的目的
(1)公司的需要
建設網站的目的是因為公司的需要。
本公司是一家剛成立電子商務網絡公司，建設網站是公司發展的需要。現在許多公司都開始進行電子商務交易，建立自己的網站，從而為公司獲得更多的利益。而本公司既然是網絡公司，建設網站是必不可少的。
(2)市場開拓的延伸
建設網站的目的是市場開拓的延伸。
當今世界計算機已家喻戶曉，而網絡更為人們的喜愛。無論是七八十歲的老人，還是六七歲的小孩，對網絡都非常了解。而近年來，電子商務迅速發展，許多公司、企業都開展了電子商務，取得了不錯的成果。而人們也逐漸習慣在網上交易，這樣既節約時間又減少了費用，對買賣雙方均有利。
根據對目前行業的市場分析，電子商務這一行業前景廣闊。因此，決定成立一家電子商務網絡公司。而現代物物交換這一行業市場前景更是廣闊，于是便做了這個物物交換的網站。
2.網站功能
網站的功能類型是電子商務型。
在這里，你可以了解現代物物交換，知道最新的物物交換信息，找到你想要交換的物品，并把它換回家。為那些有物物交換意愿的人們提供一個平臺，使他們能夠相互交換，得到自己想要并滿意的物品。
3.網站目標
(1)目標
建設網站的短期目標是網站建設能夠成功，為公司盈利，使公司不至于因為虧損而倒閉，順利地發展下去。長期目標是能夠成為物物交換這一領域中數一數二的大型網站，使公司成為一家家喻戶曉的電子商務網絡公司。
(2)作用
建設網站的作用是以它為平臺，為公司盈利。
建立本網站可以讓人們詳細了解本公司的情況，對公司有十分深刻的認識。顧客對公司有了深一成的了解之后，就會對公司產生信心，從而把本網站作為一個交易平臺進行交易，換得自己想要的物品。而本公司就會從交易雙方物品差價中抽取百分之五作為報酬，進而為公司盈利。
4.網站的經營模式分析
(1)網站的運營模式
網站的運營模式是安全的、便宜的。
本網站為交易雙方提供了一個交易平臺，使不可能的交易變為可能，這是十分便捷的。對于交易雙方來說，本網站也是十分安全的，交易雙方的物品并沒有經過他人之手，所以安全問題是不用擔心的。
本公司每天二十四小時都有人在網站上為顧客服務，隨時為顧客解答疑難問題。每月定時對網站進行維護、管理(每月需100-200元)，每季度對網站進行宣傳、推廣(每季度需300-500元)，每年對網站所出現的問題進行分析、解決(每年需1000-1200元)，并對網站的管理等提供新方案，討論其可行性。
(2)網站的盈利模式
網站的盈利模式是收取交易雙方物品差價的百分之五。
由于本網站不同于其他網站，它只是為交易雙方提供一個交易平臺，沒有實際的商品，所以，無論是靠買賣商品、提供信息服務，還是靠點擊率、注冊費等手段來盈利都是行不通的。只有收取交易雙方物品差價的百分之五之一盈利手段是可取的。
三.網站技術解決方案
1.服務器
(1)自建服務器
自己組建服務器，相比較租用的服務器，自己組建的托管服務器在安全性和穩定性方面都更為理想。
(2)服務器的維護
為了更好確保服務器的穩定和安全性能，我們建議請專業人員維護。由于現在主要isp分為南北電信，之間的訪問速度不很樂觀，為了我們的網站能夠面向全國的訪問，速度是需要考慮的。
(3)租用和自建服務器比較
現在很多idc提供多種業務，有服務器出租也有共享帶寬的虛擬主機。相比之下，租用服務器或空間沒有那么大的硬件投入和技術投入。況且，idc機房通常會有雙線接入，還有安全保障，短期來講，和自己購置硬件設施相比，租用會劃算些;因為我們服務器是長期的，而且又是經營性網站，還是自己建立劃算。自建進行托管能夠保證服務器的維護、保養及安全得到充分的保證。
2.操作系統
(1)windows 類
對于這類操作系統相信用過電腦的人都不會陌生，這是全球最大的軟件開發商--microsoft(微軟)公司開發的。微軟公司的windows系統不僅在個人操作系統中占有絕對優勢，它在網絡操作系統中也是具有非常強勁的力量。這類操作系統配置在整個局域網配置中是最常見的。微軟的網絡操作系統主要有：windows nt 4.0 serve、windows 2024 server/advance server，以及最新的windows 2024 server/ advance server等，工作站系統可以采用任一windows或非windows操作系統，包括個人操作系統，如windows 9_/me/_p等。
在整個windows網絡操作系統中最為成功的還是要算了windows nt4.0這一套系統，它幾乎成為中、小型企業局域網的標準操作系統，一則是它繼承了windows家族統一的界面，使用戶學習、使用起來更加容易。再則它的功能也的確比較強大，基本上能滿足所有中、小型企業的各項網絡求。雖然相比windows 2024/2024 server系統來說在功能上要遜色許多，但它對服務器的硬件配置要求要低許多，可以更大程度上滿足許多中、小企業的pc服務器配置需求。
(2)投入成本
自建服務器成本在1—1.5萬元，服務器托管(包硬件防火墻、專人24小時監管ups、空調24h )成本需要5000—7000元
3.網站安全措施，防黑、防病毒方案
網站安全措施
電子商務的可靠性直接關系到貿易雙方的商業交易，如何確定要進行交易的貿易方正是所期望的貿易方這一問題，則是保證電子商務順利進行的關鍵。從商務的角度來看，一個的電子商務交易過程應該具備五個安全要素：有效性、機密性、完整性、可靠性和審查能力。為了確保服務器的安全性和穩定性，到達防黑、防病毒的目的，最好的方法是設置硬件防火墻。
4.相關程序開發
網頁制作
首頁設計的用色要謹慎、高級，不可隨便。因為當瀏覽者打開公司的網站時，他的第一感覺就是對顏色的感覺，舒服、漂亮的東西總是讓人有好感的，所以必須考慮顏色明暗、輕重、明快與穩重的搭配。首頁設計最好不要顯得零碎，最好有明顯的模塊化，可以使用比較小的圖標。但切忌使用小的純色塊，這樣容易使網頁顯得缺乏氣度。不要在首頁上體現過多的內容。因為首頁過多的內容會導致重點不突出、頁面長度過長的問題，造成瀏覽者的不方便感。沒有人會在一個操作上倍感掣肘的網站上停留很長的時間。通過活潑生動的小圖標及兩行簡練的介紹把公司的主要業務介紹清楚;通過給人視覺相對強刺激的畫面，使人很容易的了解到網站的主要功能;網站要做到即使瀏覽者在不需要拉動窗口右滾動條的情況下。就可以對網站的主要功能一目了然。請注意：在首頁上瀏覽器打開后第一時間顯示的部分是黃金地帶。這部分做成功了，夸張一點的講網站也就成功了一半首頁設計還有一個重要的因素就是速度。因為目前網絡------特別是我國網絡的帶寬是右面常有限的，超過70k的頁面通過瀏覽器打開是很慢的。作為將要開展電子商務的公司網站，它的瀏覽者大多是企業，基本上大部分是在白天上網的，白天又是網速最慢的時候，所以說網頁的大小就是必須要考慮的要素。首頁設計采取由由一個設計小組的幾個人在考慮諸多因素的前提下，共同提出。這樣的方案會相對成熟，所城的修改也相對要少很多。大大加快工程的進度。考慮到瀏覽器的兼容問題，要盡量使用穩定、成熟、標準化的技術。不要加一結華而不實的特殊的效果。首頁設計要留有發展的空間。因為公司常常發展非常快，不斷添加新的業務，所以要為這些留有余地。
欄目頁面設計：當首頁的設計通過后，就應該著手欄目的設計了。普通欄目的設計的要求要比首頁寬松一些。欄目設計最好是引導式的，而不是灌輸式的，要和欄目的內容結合的緊密;包含在文章里的鏈結要容易辯認;文字排版要好看，有統一的間距和邊距要求。不得使用太大和太疏的文字，表格的設置要合理，不要太長;對于提交表單，盡量減少讓客戶用鍵盤輸入的東西，可以通過下拉菜單或復選框等實現的盡量使用;說明性的文字同操作用的表格最好合而為一，時刻使客戶明白他現在所做的是干什第，怎么干。每一頁都要有'返回首頁'、'返回前頁'、'返回首頁'的鏈結。合理的設計可以避免網站在建設的過程中出現大的改動，避免無用功和重復勞動。
四.網站內容規劃
1.公司簡介
公司成立于2024年5月，公司本著“一切皆有用”的宗旨，鼓勵用戶將自己不需要的東西發布于我們的網站，換取到自己需要的東西。目前涉及交換的物品包括各種生活用品，學習用品，家電產品等一切可以交換的物品。公司擁有一批對換購充滿熱忱和執著、對換購工作一絲不茍、懂經營、善管理、會營銷、精服務的創業團隊，以較強的經濟實力、一流的服務，為客戶提供出色全方位服務。
2.服務內容
公司主要進行網絡交易，用戶可以根據自己的實際情況將自己不需要的物品放到網絡平臺，并留下您所需要的產品的信息，尋求到交換的產品，與對方協商后就可換齲公司也會自己代理一些產品供用戶挑眩用戶在我們的網站上只需要支付交換雙方貨物差價5%的服務費變可變廢為寶。
3.商品服務信息
在公司網站我們會為用戶提供詳細的物品信息，交換信息，讓用戶對于自己所交換的物品能夠清清楚楚，不會讓用戶產生模糊的概念，力求為用戶提供最優質的服務。并且用戶應保證其在網絡上所留下的產品信息是真實無誤的，不能有欺瞞對方的現象，如果因此而產生的一切法律問題，公司將協助被欺瞞方運用合法的手段追回一切損失。
4.會員注冊
會員注冊不需要支付會費，但為了交易能夠真實順利的進行，為了會員能夠更好的維護自己的權利，會員注冊時需要提供自己的真實姓名及身份證號碼。對于會員的真實信息，公司堅決執行絕不泄露的原則，會員的真實信息不會被不相關的人員看見或者查詢到。
5.訂單確認與付款
對于訂單的確認我們會采取雙方共同確認的原則，一方愿意交換后還需要等待另一方的確認，在對方確認之前，提出交換的一方可以取消交易，在雙方都確認交易后，如果交易的一方想要提出取消交易則需要與交易的另一方協商，經對方同意后可以取消。
對于用戶的服務費支付。我們會特別開出一個支付的平臺，用戶可以將費用充值到我們的支付平臺，也可以使用網上銀行直接付款。
6.信息搜索與查詢
(1)站外搜索
為了擴大網站的知曉度，我們將聯系百度推廣、搜搜、谷歌、雅虎等一系列搜索引擎公司聯系，與他們洽談業務，可以讓用戶在搜索同類產品的時候我們公司的網頁會出現在靠前的位置，加大公司的知名度。
(2)站內搜索
用戶可以運用我們網站自己的搜索引擎，只需要幾個簡單的關鍵字，就可以搜索出所需要產品的信息，更方便快捷。
7.聯系方式
用戶如果需要聯系客服，可以直接與客服在網上交流，也可以撥打我們的公司熱線。
8.相關幫助
公司可以為用戶提供免費的信息咨詢，如果用戶不明白具體的網絡流程，可以參看公司網頁上所公布的新手流程。如果用戶要學習如何更好的發布自己的商品信息，我們公司講給每位有需要的用戶提供一次免費培訓的機會。
9.物流
公司將與圓通、中通、申通及ems等國內有知名度的物流企業合作，確保客戶能夠準確、及時的受到自己的物品。
10.退貨及客戶管理
對于客戶的合理退貨我們是支持的。如因交換一方虛假描述自己的物品，我們將對其權限進行相應的限制。
如客戶5次以上對物品進行虛假描述，我們會將其記入公司的黑名單，拒絕其在我們的網站上的一切活動，以確保公司網站的信譽度和美譽度。
五.網站的發布與推廣
電子商務網站在發布以后，為了擴大影響力與知曉度，應該做好宣傳與推廣的工作。網站的推廣與宣傳主要通過向收索引擎注冊電子商務網站、在線推廣、離線推廣等途徑。其中，向搜索引擎注冊從理論上也算在線推廣，但由于其功能較特殊，所以經常講其劃分為單獨的一類方法。
1.在線推廣網站
⑴ 通過電子郵件推廣網站
電子郵件廣告是企業通過internet，以電子郵件等形式，將廣告信息直接發送給個人。一般，可使用的形式有電子郵件、郵件列表和電子刊物。這種方式具有針對性強、費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。為了避免引起收件人的反感，我們一般可以采取兩種方法。
①利用軟件進行郵件群發。這相對說來較省力，但我們應特別注意郵件設計的技巧，以免引起收件人的反感。
②對個人單獨寄發郵件。這樣效果相對較好，尤其是對企業的郵件列表用戶。據有關統計顯示，可能會收到50%~80%的反潰
⑵ 通過bbs推廣網站
隨著bbs在web上的實現，現在可以直接通過瀏覽器訪問bbs，因此簡化操作。但需要我們注意的是，在討論組中發布贏利性質的廣告是無禮的，所以我們發布的信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符，要相互尊重，互通有無。
⑶ 通過博客群推廣網站
利用博客群，可以將我們是網站在網上迅速傳播，以擴大影響力，并且還可以得到各種不同層次的博客閱讀者提出的看法和意見，幫助我們發現網站的不足并加以改善。
⑷ 通過掘客網站推廣網站
掘客是指由網民自己發掘、上傳信息并對信息投票，從而通過用戶的關注程度決定信息排名的網站的使用者。利用掘客，可以推薦自己的網站，通過投票讓自己的網站脫穎而出，這有可能比通過網絡廣告、友情鏈接、向收索引擎登記等網絡營銷方式的效果更好。
還可以通過在線廣告推廣網站，但這都需要付費，且費用較貴，投入成本太高了，所以我們在網站建立初期不宜采用這種途徑，等到網站做好了，可以加大這方面的投入。
2.離線推廣網站
⑴ 通過交換商品推廣網站
我們網站展出的物品不僅僅只是需求雙方提供的，也可以是自己賣一些商品，所以我們可以把本網站的網址加在商品包裝上，要隨時具有推廣網站的意識，利用各種可能的有形物來加深人們對網站的印象。
⑵ 通過戶外媒體推廣網站
鑒于我們的現狀，我們不可能設置大型廣告牌、候車廳廣告等，但是我們可以在一些戶外告示欄里貼上我們的宣傳資料，這也可以在一定程度上提高網站的知曉度。
除此之外，我們還可以在人群中派發宣傳資料，最大程度地讓更多的人了解我們的網站。
3.直接向搜索引擎注冊推廣網站
這是internet上最有效的信息查找工具和網站推廣工具，網站發布后應盡快提交到主要的搜索引擎，并關注是否被搜索引擎注冊或登錄，它通常會給一個網站帶來20%~60%的在線生意。因此，在網絡營銷中，應該重視搜索引擎的作用。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇3
閱讀小貼士：篇3共計1498個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有161位用戶喜歡。
一份好的策劃書往往能夠決定您的目的是否能夠快速有效達成。為了在寫策劃書時能寫出更好的策劃書下面相關推薦,供您參考：
一、行業背景及市場分析
1.
行業背景
現象一：
朋友打算結婚，于是千辛萬苦才打點好了一切，預訂酒店時才發現：很多酒店預訂的隊伍已經排到半年開外了;
現象二：
很多結過婚的朋友都有一種共同的體會，結一次婚，人都瘦一圈，結婚操心事太多，一步都不能少，一步都不能錯，是件讓人頭疼的事;
現象三：
現在的年輕人都認同這樣一種說法，一輩子就結一次婚，所以一定要豪華、隆重，因此婚慶公司熱翻了天;
2.
市場分析
1)
行業分析：
結婚流程：考慮結婚-購買戒指首飾-婚紗攝影-預訂酒店-預訂婚慶公司(包辦酒店現場裝飾、婚車裝飾、司儀、婚禮錄影)-婚車租賃;
特點：
ü
流程繁瑣，耗資較大;
ü
各行業競爭也異常激烈，讓消費者無從選擇;
ü
據了解，各行業之間存在互相滲透現象，即金店會介紹某個影樓給客戶，而影樓又會介紹某個婚慶公司，如此類推;
2)
消費群體分析：
ü
消費群體年齡段集中，消費信息極易傳播;
ü
消費群體的消費行為較為理智、謹慎;
ü
近八成的客戶通過朋友的介紹來選擇影樓與婚慶公司;
3)
趨勢分析：
ü
結婚將越來越被重視，整個婚配服務產業的競爭也將趨于白熱化;
ü
與大影樓相比，新人逐漸趨向于一些較知名的攝影工作室，因為影樓價格過高，而這類工作室不僅價格具優勢，作品也頗具風格，未來這個趨勢將更為明顯;
ü
婚慶公司的服務將更為完善，但挑選婚慶公司通常是流程中最后步驟，婚慶公司很難從消費者考慮結婚時就進入干涉，無法真正做到一條龍服務;
二、產品服務描述
針對這一系列結婚煩現象，做到不出家門而定終身事，我們制定了本方案!當然，我們要做的，絕不是一種更完善的婚慶公司，而是充分利用網絡技術，將所有現有資源進行整合，其中也包括了婚慶公司，由我們負責協調資源，并加以利用!
為了更好地闡述產品服務，我將以一則簡短的故事開始——鮮花店的故事：
一年前，朋友開了一家鮮花店，經營了近半年，生意平淡無奇。一次聊天中，朋友咨詢我，問我有什么好辦法，于是我給了他一條建議：與附近的金店，婚紗攝影店一起發放代金券，例如：在花店發放金店代金券，金店發放攝影店代金券，攝影店則發放花店的代金券。
事隔三個月，朋友打電話給我，很興奮地對我說，生意明顯好了很多，攝影店和金店的生意也比原來好，我告訴他，這種行銷手段稱為異業商家聯盟，即，將不同卻又息息相關的各行業的資源整合后進行行銷!
而我們要做的，是更加完美地發揮異業商家聯盟，接下來，我們進行進一步對產品服務描述：
1.
目標市場：杭州準備結婚的新人;
2.
合作伙伴描述：
1)
前期合作伙伴：金店、攝影公司、婚慶公司、花店、汽車租賃公司、酒店、旅游公司; 2)
后期增添合作伙伴：孕婦保健用品、胎兒早教、嬰兒食品、嬰兒服裝、嬰兒洗護用品及服務、嬰兒藝術用品、兒童智力開發等;
3.
合作方式：
(屬于項目關鍵部分，隱藏處理)
六、項目實施進度
時間
完成項目名稱
第1個月
1、注冊公司，招聘人員;2、辦公場地裝修;3、設備購置;
第2個月
1、確定工作人員;2、尋找合作伙伴，確立合作關系; 3、人員培訓，團隊磨合;4、建立網站;
第3個月-第9個月
1、網站正式運營;2、婚慶公司正式運營，接受預約;
第9個月-第12個月
1、廣告制作及投放;2、合作伙伴招標選取;
第13個月-
1、其它城市站點建設及市場開發;
七、財務預測
時間
財務目標
第1個月-第2個月
投資盡量壓縮在20萬內
第3個月-第9個月
婚慶公司營利大于50萬灑樓營利大于30萬
第9個月-第12個月
網站二期合作商家投標產生營利大于100萬婚慶公司營利大于30萬 酒樓營利大于20萬
往后每年
每個城市營利大于300萬投資小于100萬
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇4
閱讀小貼士：篇4共計10816個字，預計默讀時長28分鐘，朗讀需要55分鐘，中速朗讀73分鐘，在嚴肅場合朗讀需要99分鐘，本模板有137位用戶喜歡。
項目名稱（預賽）心系目連 戲起情生
項目信息
學校
預計團隊大小
黃山學院
3人
創意類別
文化 其他
實施地區
安徽（ 曾住地）
創意
當前，如何關注、保護非物質文化遺產已不僅僅是部分社會群體的責任，而是一項“全民”行動。目連戲是我國首批非物質文化遺產，具有著重要的文化價值和意義且瀕臨滅絕。徽州目連戲在我國整個目連戲劇史上具有重要地位。鑒于此，作為當代大學生，利用所處古徽州的地利優勢，在我們前期已經初步調查的前提下，了解到目前整個黃山市五個演出地點的老藝人年齡均已超過70歲，隨著他們的相繼逝去，目連戲的一些傳統唱腔、表演技藝等將無從保存，這一“非遺”將會逐漸消失，為此該項目重點是組織搶救性恢復演出，采用錄音、錄象等多種形式保存珍貴的老藝人資料，建立一批完整的老藝人檔案。不僅使以后藝人們學習目連戲有重要的依據參考，更為歷史留下一批珍貴的音像資料。其適用范圍不僅對目連戲的保存和恢復具有價值，且對保護地方特色文化，促進地方經濟發展亦具有重要意義。該項目意在尋求一條對傳統文化、民間文化的搶救、保護之路，故具有較為廣闊的推廣價值。
_創意亮點
（創意亮點是由參賽團隊提供給評審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的核心創意，不予公開。）
詳細計劃（復賽）
開始日期
截止日期
__-07-05
__-08-31
輔導老師/顧問:
張孝進
黃山學院文學院
文學院古典文學教研室主任
項目時間表：3月01日――3月20日 調查地點和各地點聯系人的確定 （已完成）
4月01日――5月10日 招募志愿者和咨詢相關學者（目前正在進行中）
5月20日――6月25日 前期準備（培訓志愿者、搜集資料、咨詢相關學者， 制作相關的調查問卷等）
6月25日――7月05日 聯系各調查地點，確定調查路線和調查方式
7月05日――7月31日 深入全市7個調查地點進行全面調查，（包括組織搶救性恢復演出，錄制老藝人唱腔等等）
8月01日――8月31日 整理分析調查數據及其相關資料，制作老藝人檔案,在資料整理的基礎上，撰寫調查報告，并總結相關經驗， 為以后開展此類活動提供便利。詳細計劃：此項活動的開展是繼__年春節幫助栗木恢復目連戲演出，以及全面調查馬山目連戲現狀后，并結合我們專業自身實際以及所處古徽州的地利優勢，對徽州地區目連戲現狀進行全面、系統地調查， 讓更多的人了解這一類文化遺產的生存現狀，以期引起為保護瀕臨滅絕的珍貴文化遺產作出貢獻。
一、相關背景
目連救母的故事最早見載于佛家經典，到了明代，祁門清溪人鄭之珍，為借戲曲宣揚佛理，勸人為善，以正社會之風氣，在這些雜劇、變文、傳說的基礎上，于 1579年撰寫《新編目連救母勸善戲文》3卷100出。它描寫了傅相一家人的命運，傅相行善而升入天堂，其妻劉氏不敬神明，被打入地獄，其子傅羅卜孝母情真，地獄尋母，歷盡艱險，終于感動神明，救母脫離地獄。
著目連戲“出在環砂、編在清溪、打（即演）在栗木”的說法。即目連戲的故事是以祁門環砂原形，由清溪人鄭之珍撰寫，栗木村最早搬上舞臺。鄭本目連戲一經產生，就在原徽州所屬的六縣流傳，且流傳到江蘇、浙江、江西、湖南、福建、四川等地，被許多地方劇種移植上演，300余年經久不衰。
__年公布的《第一批國家級非物質文化遺產名錄》中，由安徽省祁門縣等地申報的編號為231ⅳ?87的目連戲即是戲曲類非物質文化遺產中的典型代表。目連故事在南北朝時期即隨佛經一起傳入我國，在北宋年間即有目連戲演出。目連戲是中國現存最為古老的劇種之一，在南北各地廣為流傳。該戲講述的是傅相之妻劉青提褻瀆神明，被打入地獄，其子傅羅卜（即大目犍連，佛弟子）入地獄救母的故事，以一出戲成為一個劇種這在世界戲劇史上絕無僅有。劇中吸收了許多民間傳說和故事，富有濃郁的鄉土氣息；演出中將“唱、做、念、打”融為一體，穿插以筋斗、跳索、蹬壇等雜技表演，在戲曲表演藝術上獨樹一幟，不僅對其他劇種產生較大影響，而且目連戲對于戲曲、小說、宗教及民俗等諸方面的研究具有重要的學術價值。因而被相關學者形象譽為“戲曲界大熊貓”、“戲曲界活化石”。然而，由于歷史和現實種種因素的限制，目連戲已瀕臨滅絕的邊緣，可以肯定地說，如果不進行及時普查、搶救，該劇種數十年后將不復存在。故“發掘出、保護好、傳承好”這一燦爛輝煌的文化，對于繼承和發揚民族優秀文化傳統、增進民族團結和維護國家統一、增強民族自信心和凝聚力、促進社會主義精神文明建設都具有重要而深遠的意義。
二，確定調查地點
1，調查地點：黃山市祁門縣栗木、馬山、歷溪、樵溪四村，歙縣長標、韶坑兩村，以及《新編目連救母勸善記》的作者――鄭之珍的故鄉清溪村，以及目連救母故事發生地――環砂村，所以此次調查的地點共8個！
2，各調查地點的聯系人都已經聯系好（除樵溪外，其為新增加的調查地點，但聯系不是問題），如果項目獲得實施，我們就可以直接聯系并實施，開展公益活動。
三，招募志愿者和咨詢相關學者
1，志愿者的招募
a）首先得吃苦耐勞，有良好的團隊協作精神，溝通能力強，并有相關社會實踐經驗。
b）考慮到目連戲是由方言演唱，且徽州方言“十里不同音”的特點，要和老藝人交流，所以在招募志愿者時，我們適當選擇考慮會說當地方言的同學。
2，咨詢相關學者
a）我們黃山學院有徽州文化研究所，有著一批知識淵博的徽學專家，向他們咨詢相關知識。
b）我們的輔導員張孝進老師專門從事這方面的研究，并幫助恢復了栗木目連戲，向其咨詢、了解。
四，前期準備
1，和志愿者一起搜集相關資料，讓大家盡可能多的了解目連戲的一些情況。
2，向相關研究學者請教，討教調查過程中應注意的問題。
3，根據先前已有的相關資料，制作一些關于目連戲現狀的調查問卷（包括大家以前對其關注程度，藝人們的看法等等）
4，在已初步了解的前提下，根據各個地點的實際情況，制定相關調查計劃，力爭做到有所側重，不疏漏。
5，小組成員充分討論，確定調查路線，確定調查方式（群眾座談，逐一走訪，問卷等方式）。
五，執行方案
由于實施地區主要集中在祁門縣和歙縣，所以我們針對這一情況，準備了兩套方案。
方案一：調查路線為先到歙縣再到祁門，縣內的調查路線可以隨機確定，調查的質量可以絕對保證。
歙縣地區：考慮到該縣兩個目連戲演出地都有20多年未演出，其中長標更是長達40年沒有正式演出了，據了解，老藝人們還有演出意向。搜集劇本和組織搶救性恢復演出，成了我們的重中之重。
祁門地區：對演出地栗木、馬山、歷溪、樵溪目連戲的歷史傳承、生存現狀等問題開展調查，對于環砂和清溪，我們則針對其特點進行特殊調查。
方案二：兩個地區同時進行
把調查人員分為兩組，分別對兩個地區進行調查，并進行資料匯總，爭取組織最大范圍的搶救性演出。
六，調查內容
具體情況如下：
1，對于演出地，我們主要從考究各地目連戲的起源、近期演出情況以及目前現狀這三個方面著手：
（1）考究起源方面：試圖通過尋找有關文獻資料以及詢問老藝人和長者，以期獲得有用的線索。
（2）近期演出情況方面：向團長以及藝人了解其近20年的演出情況，包括演出時間、地點、劇組演員、演出數量以及內容等。
（3）目前劇團情況：其中主要調查劇本、演員、樂隊、道具以及目連戲儀式等現存狀況。
a劇本方面：了解各演出地木刻本以及手抄本存在的數量以及所藏人家；
b演員方面：了解各藝人對劇本的掌握程度，演出生涯，初步建立藝人檔案；
c樂隊方面：調查現有樂器的數量以及樂隊對目連戲樂調的掌握情況；
d道具方面：主要是了解現有的數量、殘破程度以及初步計算出整場演出所需各種道具的總量；
e目連戲儀式：由于其儀式特殊，目前保留甚少，主要了解其儀式過程和形式。
（4）積極動員老藝人，在逐個采訪并錄音的基礎之上，我們還組織搶救性恢復演出，保留一些表演技藝，并進行全程攝像。
2，對于非演出地，我們根據實際來確定調查方向：作為目連故事發生地的環砂，我們主要尋求有關該故事的傳說以及尋找目連故事在環砂的遺跡；對于劇作家鄭之珍的故鄉――清溪，關于鄭之珍的情況就成為我們調查的重點。
(據初步了解，全市共有老藝人20多人，調查期間可以適當地給老藝人們帶上一點禮物，價值在30~50元之間）
七，調查方式
1，逐一走訪老藝人家，了解老藝人情況；
2，通過問卷調查，了解大家對這一非物質文化遺產保護關注程度，及其現狀；
3，現場采訪當地群眾和村干部；
4，通過和老藝人以及相關人員的個別交談，全面了解現狀；
5，照片、圖片，保留一批藝人圖像資料；
6，爭取組織搶救性恢復演出，對老藝人唱腔進行錄音，保留音像資料；
八、活動總結
1.搜集并整理本次活動的材料，組織志愿者總結與分享；
2.聯系報紙、電視等媒體，報道和宣傳我們的非物質文化遺產保護活動（在調查過程中也同步宣傳）。
3.積極總結，撰寫調查報告，制作老藝人檔案。
4，及時地將恢復演出的dv制作成光牒，給每個老藝人分別寄送一份，并把相關信息反饋給他們。
5，向有關部門提交我們的調查報告，以利于該文化遺產的保護，為政府決策提供依據。
九，項目實施意義
目連戲作為我國首批目連戲是中國現存最為古老的劇種之一，以一出戲成為一個劇種這在世界戲劇史上絕無僅有。對于戲曲、小說、宗教及民俗等諸方面的研究具有重要的學術價值。徽州地區是目連戲的發源地之一，學界公認，目連戲的直接源頭為明代劇作家鄭之珍所作《目連救母勸善戲文》。然而近些年來，由于種種原因，目連戲已經瀕臨滅絕的邊緣。對徽州目連戲的生存現狀展開調查，以期初步了解徽州目連戲衰落的原因、過程，通過論證、分析而提出合理化建議，這對恢復目連戲演出、保護古徽州非物質文化遺產、發展當地特色旅游、振興當地地方經濟發展均具有比較重要的應用價值和現實的指導意義。
十，住宿、交通及安全
1，各地點聯系人負責幫我們聯系住宿問題，已協商好了。
2，各調查地點都有班車到達，交通基本，沒問題。
3，根據以往經驗，團隊基本不會出現安全問題。
十一，團隊優勢
1，與相關政府、學術機構相比，完成此項目的優勢。
a）我相信我們有更加務實的精神，這一點是我們在以前的調查過程中老藝人對我們的評價，因為在這幾年也有學者去采訪他們。
b）相對于政府和學術機構，我們更容易讓老藝人們接受。
c）由于專業的原因，可能我們關注的范圍會比他們更加地廣闊，他們可能只是關注到他們所需要的方面。
d）與他們相比，我們會及時的反饋信息。
e）從經濟角度來說，我們進行全面調查的經費完全可以比他們少。
2，團隊自身優勢
1，申請人曾于__年寒假期間協助老師恢復栗木目連戲，且是馬山目連戲調查活動中的主要成員，對于目連戲現狀調查有著相關的經驗。
2，成員中有的是院系學生會干部，負責暑期社會實踐這方面，相關經驗 也十分豐富。
3，我們黃山學院有徽文化研究所，有著相關研究學者的支持。
4，團隊成員多為徽州本地人，可以避免因方言不通帶來的語言障礙，有利于調查活動的開展。（因為老藝人年事已高，基本不會普通話）
5,調查的重點地區??祁門，是申請人的家鄉，而且這幾個調查地點離他家很近，并且還認識不少調查地點的人，所以更有利于調查的開展。
附：調查時長的確定理由
在先前已經提前通知的情況下，對于演出地點，我們只需3天的調查時間，第一天個別走訪，錄音，拍攝。第二天拍攝劇本，動員老藝人參加搶救性恢復演出。在情況允許的條件下，第三天就可以組織搶救性演出了；對于非演出地，我們主要針對調查，最多只需兩天。故主體調查時間定為26天合適。 后期資料核實可以在整理資料階段。博客
（項目博客屬于可選補充信息，由各團隊提供、負責維護，大賽不對其內容負責。）
復賽評語/修改意見項目的實施時間可以考慮適當延長，能夠更充分利用整個（兩個月的）暑假的項目會有更大的社會效益。為了保證公平性和可比性，項目實施的主體應該在暑假的兩個月內，其之前和之后的計劃僅會作為參考。
項目成員的家鄉為目連戲演出地之一，并有協助老師動員老藝人恢復演出的經歷，團隊之前做了很多相關的調研。
博客內容較豐富，展現了團隊成員對此項目的熱情。
詳細計劃書框架較完整，然而內容略顯單薄，可以對每個部分進行更詳盡的描述。
可以在計劃書或博客中更詳細的介紹目連戲本身，以及項目成員自身對目連戲的了解和關注它的原因。
闡述作為一個學生團隊與相關政府、學術機構相比，完成此項目的優勢。我國首批非物質文化遺產有500多個，對一個“非遺”來說，因為它有“非遺”的名號、因為它即將流失和滅絕，所以倡導社會關注或者強調社會應該關注不一定有足夠的說服力。為了搶救而搶救，為了宣傳而宣傳并非是解決“非遺”問題的有效方法。一個文明的產生與發展是因為在某個特定的歷史階段，它成為某個群體生活的一部分，而當此種文明遠離群體生活時，它會自然而然的演變，甚至消亡。在這個項目中，一個想法是針對目連戲的搶救性演出，留下錄音、錄像等資料，這些舉動的價值要比號召大眾關注“非遺”的行動更有直接社會效益。
項目預算（決賽）
項目
金額
說明
餐費
2240(元)
70元/人 _ 4人_8個調查地點 = 2240元
交通費
1200(元)
300元/人_4人 = 1200元
住宿費
1600(元)
50元/人_4人_8個調查地點=1600元
dv及相機
1500(元)
包括帶子，機器租借，后期制作等。
資料費
500(元)
前期以及調查過程中的資料收集
禮物
1000(元)
用于慰問老藝人們（視情況而定）
電話費
200(元)
主要是和調查地點人員的聯系
雜項
300(元)
應付一些零散的開銷
預算總額：
8540(元)
終審項目預算（6月25日）
項目
金額
說明
餐費
2240(元)
70元/人 _ 4人_7個調查地點 = 1960元
交通費
1200(元)
300元/人_4人 = 1200元
住宿費
1600(元)
50元/人_4人_7個調查地點=1400元
dv及相機
1500(元)
包括帶子，機器租借，后期制作等。
資料費
500(元)
前期以及調查過程中的資料收集
禮物
1000(元)
用于慰問老藝人們（視情況而定）
電話費
200(元)
主要是和調查地點人員的聯系
雜項
300(元)
比如說洗照片，信息反饋等等
感謝恢復演出的老藝人
2500(元)
500元/調查地點_5個調查地點=2500元
預算總額：
10560(元)
項目信息
學校
預計團隊大小
黃山學院
3人
創意類別
文化 其他
實施地區
安徽（ 曾住地）
創意
當前，如何關注、保護非物質文化遺產已不僅僅是部分社會群體的責任，而是一項“全民”行動。目連戲是我國首批非物質文化遺產，具有著重要的文化價值和意義且瀕臨滅絕。徽州目連戲在我國整個目連戲劇史上具有重要地位。鑒于此，作為當代大學生，利用所處古徽州的地利優勢，在我們前期已經初步調查的前提下，了解到目前整個黃山市五個演出地點的老藝人年齡均已超過70歲，隨著他們的相繼逝去，目連戲的一些傳統唱腔、表演技藝等將無從保存，這一“非遺”將會逐漸消失，為此該項目重點是組織搶救性恢復演出，采用錄音、錄象等多種形式保存珍貴的老藝人資料，建立一批完整的老藝人檔案。不僅使以后藝人們學習目連戲有重要的依據參考，更為歷史留下一批珍貴的音像資料。其適用范圍不僅對目連戲的保存和恢復具有價值，且對保護地方特色文化，促進地方經濟發展亦具有重要意義。該項目意在尋求一條對傳統文化、民間文化的搶救、保護之路，故具有較為廣闊的推廣價值。
_創意亮點
（創意亮點是由參賽團隊提供給評審人員的參考信息或需要在決賽階段前保密的核心創意，不予公開。）
詳細計劃（復賽）
開始日期
截止日期
__-07-05
__-08-31
輔導老師/顧問:
張孝進
黃山學院文學院
文學院古典文學教研室主任
項目時間表：3月01日――3月20日 調查地點和各地點聯系人的確定 （已完成）
4月01日――5月10日 招募志愿者和咨詢相關學者（目前正在進行中）
5月20日――6月25日 前期準備（培訓志愿者、搜集資料、咨詢相關學者， 制作相關的調查問卷等）
6月25日――7月05日 聯系各調查地點，確定調查路線和調查方式
7月05日――7月31日 深入全市7個調查地點進行全面調查，（包括組織搶救性恢復演出，錄制老藝人唱腔等等）
8月01日――8月31日 整理分析調查數據及其相關資料，制作老藝人檔案,在資料整理的基礎上，撰寫調查報告，并總結相關經驗， 為以后開展此類活動提供便利。詳細計劃：此項活動的開展是繼__年春節幫助栗木恢復目連戲演出，以及全面調查馬山目連戲現狀后，并結合我們專業自身實際以及所處古徽州的地利優勢，對徽州地區目連戲現狀進行全面、系統地調查， 讓更多的人了解這一類文化遺產的生存現狀，以期引起為保護瀕臨滅絕的珍貴文化遺產作出貢獻。
一、相關背景
目連救母的故事最早見載于佛家經典，到了明代，祁門清溪人鄭之珍，為借戲曲宣揚佛理，勸人為善，以正社會之風氣，在這些雜劇、變文、傳說的基礎上，于 1579年撰寫《新編目連救母勸善戲文》3卷100出。它描寫了傅相一家人的命運，傅相行善而升入天堂，其妻劉氏不敬神明，被打入地獄，其子傅羅卜孝母情真，地獄尋母，歷盡艱險，終于感動神明，救母脫離地獄。
著目連戲“出在環砂、編在清溪、打（即演）在栗木”的說法。即目連戲的故事是以祁門環砂原形，由清溪人鄭之珍撰寫，栗木村最早搬上舞臺。鄭本目連戲一經產生，就在原徽州所屬的六縣流傳，且流傳到江蘇、浙江、江西、湖南、福建、四川等地，被許多地方劇種移植上演，300余年經久不衰。
__年公布的《第一批國家級非物質文化遺產名錄》中，由安徽省祁門縣等地申報的編號為231ⅳ?87的目連戲即是戲曲類非物質文化遺產中的典型代表。目連故事在南北朝時期即隨佛經一起傳入我國，在北宋年間即有目連戲演出。目連戲是中國現存最為古老的劇種之一，在南北各地廣為流傳。該戲講述的是傅相之妻劉青提褻瀆神明，被打入地獄，其子傅羅卜（即大目犍連，佛弟子）入地獄救母的故事，以一出戲成為一個劇種這在世界戲劇史上絕無僅有。劇中吸收了許多民間傳說和故事，富有濃郁的鄉土氣息；演出中將“唱、做、念、打”融為一體，穿插以筋斗、跳索、蹬壇等雜技表演，在戲曲表演藝術上獨樹一幟，不僅對其他劇種產生較大影響，而且目連戲對于戲曲、小說、宗教及民俗等諸方面的研究具有重要的學術價值。因而被相關學者形象譽為“戲曲界大熊貓”、“戲曲界活化石”。然而，由于歷史和現實種種因素的限制，目連戲已瀕臨滅絕的邊緣，可以肯定地說，如果不進行及時普查、搶救，該劇種數十年后將不復存在。故“發掘出、保護好、傳承好”這一燦爛輝煌的文化，對于繼承和發揚民族優秀文化傳統、增進民族團結和維護國家統一、增強民族自信心和凝聚力、促進社會主義精神文明建設都具有重要而深遠的意義。
二，確定調查地點
1，調查地點：黃山市祁門縣栗木、馬山、歷溪、樵溪四村，歙縣長標、韶坑兩村，以及《新編目連救母勸善記》的作者――鄭之珍的故鄉清溪村，以及目連救母故事發生地――環砂村，所以此次調查的地點共8個！
2，各調查地點的聯系人都已經聯系好（除樵溪外，其為新增加的調查地點，但聯系不是問題），如果項目獲得實施，我們就可以直接聯系并實施，開展公益活動。
三，招募志愿者和咨詢相關學者
1，志愿者的招募
a）首先得吃苦耐勞，有良好的團隊協作精神，溝通能力強，并有相關社會實踐經驗。
b）考慮到目連戲是由方言演唱，且徽州方言“十里不同音”的特點，要和老藝人交流，所以在招募志愿者時，我們適當選擇考慮會說當地方言的同學。
2，咨詢相關學者
a）我們黃山學院有徽州文化研究所，有著一批知識淵博的徽學專家，向他們咨詢相關知識。
b）我們的輔導員張孝進老師專門從事這方面的研究，并幫助恢復了栗木目連戲，向其咨詢、了解。
四，前期準備
1，和志愿者一起搜集相關資料，讓大家盡可能多的了解目連戲的一些情況。
2，向相關研究學者請教，討教調查過程中應注意的問題。
3，根據先前已有的相關資料，制作一些關于目連戲現狀的調查問卷（包括大家以前對其關注程度，藝人們的看法等等）
4，在已初步了解的前提下，根據各個地點的實際情況，制定相關調查計劃，力爭做到有所側重，不疏漏。
5，小組成員充分討論，確定調查路線，確定調查方式（群眾座談，逐一走訪，問卷等方式）。
五，執行方案
由于實施地區主要集中在祁門縣和歙縣，所以我們針對這一情況，準備了兩套方案。
方案一：調查路線為先到歙縣再到祁門，縣內的調查路線可以隨機確定，調查的質量可以絕對保證。
歙縣地區：考慮到該縣兩個目連戲演出地都有20多年未演出，其中長標更是長達40年沒有正式演出了，據了解，老藝人們還有演出意向。搜集劇本和組織搶救性恢復演出，成了我們的重中之重。
祁門地區：對演出地栗木、馬山、歷溪、樵溪目連戲的歷史傳承、生存現狀等問題開展調查，對于環砂和清溪，我們則針對其特點進行特殊調查。
方案二：兩個地區同時進行
把調查人員分為兩組，分別對兩個地區進行調查，并進行資料匯總，爭取組織最大范圍的搶救性演出。
六，調查內容
具體情況如下：
1，對于演出地，我們主要從考究各地目連戲的起源、近期演出情況以及目前現狀這三個方面著手：
（1）考究起源方面：試圖通過尋找有關文獻資料以及詢問老藝人和長者，以期獲得有用的線索。
（2）近期演出情況方面：向團長以及藝人了解其近20年的演出情況，包括演出時間、地點、劇組演員、演出數量以及內容等。
（3）目前劇團情況：其中主要調查劇本、演員、樂隊、道具以及目連戲儀式等現存狀況。
a劇本方面：了解各演出地木刻本以及手抄本存在的數量以及所藏人家；
b演員方面：了解各藝人對劇本的掌握程度，演出生涯，初步建立藝人檔案；
c樂隊方面：調查現有樂器的數量以及樂隊對目連戲樂調的掌握情況；
d道具方面：主要是了解現有的數量、殘破程度以及初步計算出整場演出所需各種道具的總量；
e目連戲儀式：由于其儀式特殊，目前保留甚少，主要了解其儀式過程和形式。
（4）積極動員老藝人，在逐個采訪并錄音的基礎之上，我們還組織搶救性恢復演出，保留一些表演技藝，并進行全程攝像。
2，對于非演出地，我們根據實際來確定調查方向：作為目連故事發生地的環砂，我們主要尋求有關該故事的傳說以及尋找目連故事在環砂的遺跡；對于劇作家鄭之珍的故鄉――清溪，關于鄭之珍的情況就成為我們調查的重點。
(據初步了解，全市共有老藝人20多人，調查期間可以適當地給老藝人們帶上一點禮物，價值在30~50元之間）
七，調查方式
1，逐一走訪老藝人家，了解老藝人情況；
2，通過問卷調查，了解大家對這一非物質文化遺產保護關注程度，及其現狀；
3，現場采訪當地群眾和村干部；
4，通過和老藝人以及相關人員的個別交談，全面了解現狀；
5，照片、圖片，保留一批藝人圖像資料；
6，爭取組織搶救性恢復演出，對老藝人唱腔進行錄音，保留音像資料；
八、活動總結
1.搜集并整理本次活動的材料，組織志愿者總結與分享；
2.聯系報紙、電視等媒體，報道和宣傳我們的非物質文化遺產保護活動（在調查過程中也同步宣傳）。
3.積極總結，撰寫調查報告，制作老藝人檔案。
4，及時地將恢復演出的dv制作成光牒，給每個老藝人分別寄送一份，并把相關信息反饋給他們。
5，向有關部門提交我們的調查報告，以利于該文化遺產的保護，為政府決策提供依據。
九，項目實施意義
目連戲作為我國首批目連戲是中國現存最為古老的劇種之一，以一出戲成為一個劇種這在世界戲劇史上絕無僅有。對于戲曲、小說、宗教及民俗等諸方面的研究具有重要的學術價值。徽州地區是目連戲的發源地之一，學界公認，目連戲的直接源頭為明代劇作家鄭之珍所作《目連救母勸善戲文》。然而近些年來，由于種種原因，目連戲已經瀕臨滅絕的邊緣。對徽州目連戲的生存現狀展開調查，以期初步了解徽州目連戲衰落的原因、過程，通過論證、分析而提出合理化建議，這對恢復目連戲演出、保護古徽州非物質文化遺產、發展當地特色旅游、振興當地地方經濟發展均具有比較重要的應用價值和現實的指導意義。
十，住宿、交通及安全
1，各地點聯系人負責幫我們聯系住宿問題，已協商好了。
2，各調查地點都有班車到達，交通基本，沒問題。
3，根據以往經驗，團隊基本不會出現安全問題。
十一，團隊優勢
1，與相關政府、學術機構相比，完成此項目的優勢。
a）我相信我們有更加務實的精神，這一點是我們在以前的調查過程中老藝人對我們的評價，因為在這幾年也有學者去采訪他們。
b）相對于政府和學術機構，我們更容易讓老藝人們接受。
c）由于專業的原因，可能我們關注的范圍會比他們更加地廣闊，他們可能只是關注到他們所需要的方面。
d）與他們相比，我們會及時的反饋信息。
e）從經濟角度來說，我們進行全面調查的經費完全可以比他們少。
2，團隊自身優勢
1，申請人曾于__年寒假期間協助老師恢復栗木目連戲，且是馬山目連戲調查活動中的主要成員，對于目連戲現狀調查有著相關的經驗。
2，成員中有的是院系學生會干部，負責暑期社會實踐這方面，相關經驗 也十分豐富。
3，我們黃山學院有徽文化研究所，有著相關研究學者的支持。
4，團隊成員多為徽州本地人，可以避免因方言不通帶來的語言障礙，有利于調查活動的開展。（因為老藝人年事已高，基本不會普通話）
5,調查的重點地區??祁門，是申請人的家鄉，而且這幾個調查地點離他家很近，并且還認識不少調查地點的人，所以更有利于調查的開展。
附：調查時長的確定理由
在先前已經提前通知的情況下，對于演出地點，我們只需3天的調查時間，第一天個別走訪，錄音，拍攝。第二天拍攝劇本，動員老藝人參加搶救性恢復演出。在情況允許的條件下，第三天就可以組織搶救性演出了；對于非演出地，我們主要針對調查，最多只需兩天。故主體調查時間定為26天合適。 后期資料核實可以在整理資料階段。博客
（項目博客屬于可選補充信息，由各團隊提供、負責維護，大賽不對其內容負責。）
復賽評語/修改意見項目的實施時間可以考慮適當延長，能夠更充分利用整個（兩個月的）暑假的項目會有更大的社會效益。為了保證公平性和可比性，項目實施的主體應該在暑假的兩個月內，其之前和之后的計劃僅會作為參考。
項目成員的家鄉為目連戲演出地之一，并有協助老師動員老藝人恢復演出的經歷，團隊之前做了很多相關的調研。
博客內容較豐富，展現了團隊成員對此項目的熱情。
詳細計劃書框架較完整，然而內容略顯單薄，可以對每個部分進行更詳盡的描述。
可以在計劃書或博客中更詳細的介紹目連戲本身，以及項目成員自身對目連戲的了解和關注它的原因。
闡述作為一個學生團隊與相關政府、學術機構相比，完成此項目的優勢。我國首批非物質文化遺產有500多個，對一個“非遺”來說，因為它有“非遺”的名號、因為它即將流失和滅絕，所以倡導社會關注或者強調社會應該關注不一定有足夠的說服力。為了搶救而搶救，為了宣傳而宣傳并非是解決“非遺”問題的有效方法。一個文明的產生與發展是因為在某個特定的歷史階段，它成為某個群體生活的一部分，而當此種文明遠離群體生活時，它會自然而然的演變，甚至消亡。在這個項目中，一個想法是針對目連戲的搶救性演出，留下錄音、錄像等資料，這些舉動的價值要比號召大眾關注“非遺”的行動更有直接社會效益。
項目預算（決賽）
項目
金額
說明
餐費
2240(元)
70元/人 _ 4人_8個調查地點 = 2240元
交通費
1200(元)
300元/人_4人 = 1200元
住宿費
1600(元)
50元/人_4人_8個調查地點=1600元
dv及相機
1500(元)
包括帶子，機器租借，后期制作等。
資料費
500(元)
前期以及調查過程中的資料收集
禮物
1000(元)
用于慰問老藝人們（視情況而定）
電話費
200(元)
主要是和調查地點人員的聯系
雜項
300(元)
應付一些零散的開銷
預算總額：
8540(元)
終審項目預算（6月25日）
項目
金額
說明
餐費
2240(元)
70元/人 _ 4人_7個調查地點 = 1960元
交通費
1200(元)
300元/人_4人 = 1200元
住宿費
1600(元)
50元/人_4人_7個調查地點=1400元
dv及相機
1500(元)
包括帶子，機器租借，后期制作等。
資料費
500(元)
前期以及調查過程中的資料收集
禮物
1000(元)
用于慰問老藝人們（視情況而定）
電話費
200(元)
主要是和調查地點人員的聯系
雜項
300(元)
比如說洗照片，信息反饋等等
感謝恢復演出的老藝人
2500(元)
500元/調查地點_5個調查地點=2500元
預算總額：
10560(元)
“心系目連 戲起情生”創意項目策劃書
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇5
閱讀小貼士：篇5共計1484個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有148位用戶喜歡。
項目說明書
一、大學網概況
大學網成立于__年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科畢業后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。
李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。
毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。
羅 娜：畢業于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。
趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場分析
大學網成立于__年8月，致力于服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對于我們西安地區的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為后起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為后起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。
四、經營現狀
大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元；服務器一臺，后臺程序一套；對內方面（校園）目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作；對外方面（商家）已經和幾家有了較明確的合作意向；但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經營模式
我們的經營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作；欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。
六、盈利模式
簡單說來就是以線上促線下，以網站為平臺，提供各種線下的服務和商品買賣。具體情況可以進一步了解后面談。
以上只是最簡單的項目介紹。如果需要更進一步了解的話我們有更加詳細的策劃書。
我們的團隊崇尚狼的文化，堅信做事先做人。人對了，壞事也能變成好事，人不行，好事也被做壞。現在我們很誠懇的邀請有識有志之士的加盟，大家一起來做一件事情，請相信我們，只要我們大家團結一心，一個具有各種背景的年輕團隊一定能做出一番事業來！期待您的加入！
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇6
閱讀小貼士：篇6共計2078個字，預計默讀時長6分鐘，朗讀需要11分鐘，中速朗讀14分鐘，在嚴肅場合朗讀需要19分鐘，本模板有268位用戶喜歡。
如何才能寫出一份好的創業項目策劃書，這是令很多人頭疼的事情，因為這其中要牽扯到的事情有很多，要注意的環節也有很多，稍有一些失誤就可能帶來一些不必要的麻煩甚至出現嚴重失誤，導致創業失敗，所以在創業的開始前，就要將各種未知發生的事情考慮清楚，在創業的時候才能做到最基本的前提。
對于正在尋求資金的風險企業來說，創業計劃書就是企業的電話通話卡片。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創業計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創業者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了創業者自己。
其次，創業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司創業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的——為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，創業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，并激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基于上述理由，創業計劃書將是創業者所寫的商業文件中最主要的一個。那么，如何制訂創業計劃書呢？
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創業計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
1.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
2.出色的計劃摘要
創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
3.關注產品
在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
4.敢于競爭
在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
5.了解市場
創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析
經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇7
閱讀小貼士：篇7共計1493個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要8分鐘，中速朗讀10分鐘，在嚴肅場合朗讀需要14分鐘，本模板有241位用戶喜歡。
根據201_年湟源縣精準扶貧總體規劃要求，為進一步完善我村精準扶貧到戶的工作機制，精準識別貧困對象，因戶制定幫扶計劃，選擇適合的扶貧產業，制定1―2年的扶貧規劃，從而實現脫貧致富的長遠目的，結合我村實際，特制定如下實施方案，望__鄉政府予以批復實施。
一、 指導思想
按照湟源縣扶貧開發產業規劃，結合__鄉產業扶貧發展要求，以市場為導向，以科技服務為動力，以貧困戶脫貧增收為目標。依靠政府扶持，以每個村實際發展產業為基礎，結合本村實際情況，認真做好調查研究工作，切合實際地引導__村貧困戶選擇適合生豬養殖和藥材種植產業，并做好扶貧產業項目前期準備工作，確保產業扶貧項目產生效益，貧困戶得到實惠，使扶貧資金發揮最大的效益。
二、項目建設背景
精準扶貧的目的是讓每個村每戶識別的貧困戶選擇適合自身發展的產業，只有符合實際，科學規劃，因地制宜才能使產業扶貧項目落實到戶，加之有扶貧資金的扶持，貧困戶才有一定的積極性和從事產業扶貧的長期規劃。__鄉位于湟源縣最東面，是湟源的東大門，轄屬13個行政村，其中109國道沿線有7個行政村，人口1456戶5590人。全鄉耕地面積8166畝，林地面積13。56萬畝，森林覆蓋率達到46。2%，__鄉地理位置優越，有獨特的自然風光景色，尤其是東峽秋色吸引著很多游客和攝影愛好者，近年來正是這一旅游資源優勢，__鄉的鄉村旅游產業起步早、發展快，帶動了農業產業結構調整，是我縣鄉村旅游和生態旅游建設重點鄉。
三、 項目區基本情況及目標任務。
__鄉__村位于鄉政府4公里，距省會西寧45公里，由于本村土地較少，農戶發展的產業相對單一，大多農戶的收入以就業務工為主，農戶對產業扶持方面的政策也掌握的較少。201_年國家扶貧總體規劃政策的出臺，從精準扶貧這個新概念中認識和理解扶貧的真正含義，這次精準扶貧要精、要準，要按照精準識別辦法做到細致、準確，對識別的貧困戶建檔立卡，完善相關檔案。__鄉__村現有70戶305人，耕地面積284畝，有共產黨員25名，65%的黨員為老黨員，通過對__村開展精準扶貧入戶調查摸底，認真查實，共識別貧困戶5戶，涉及人口24人，引導貧困戶確定產業扶貧生豬養殖項目4戶，藥材種植1戶。
四、 扶貧項目內容和規模
__鄉__村生豬養殖項目，緊緊圍繞”生豬育肥、自繁自育”的模式，以分戶養殖，統一防疫，統一飼料購進，統一技術培訓，統一經驗交流的四統一管理方式運行，從而保證貧困戶的養殖積極性。藥材種植示范戶以試驗推廣，做好藥材田間管理記錄，收集相關音像資料，采取逐步推進的模式，逐年擴大種植面積和新藥材品種的引進，使藥材種植產業成為本村脫貧致富的后備產業。
1、引進長白良種仔豬26頭，基礎母豬3頭，育肥飼料20噸；
2、新建和改造豬舍60平方米；
3、種植二年生柴胡15畝；
五、投資概算和自籌資金
產業扶貧項目總投資 12。96 萬元，貧困戶自籌資金5萬元，
1、引進長白仔豬26頭，每頭850元，計22100元；購入生產母豬3頭，每頭1500元，共計23600元。
2、新建35平方米，改造25平方米，每平方米造價280元，共計16800元；
3、育肥飼料10噸，每噸3000元，共計30000元
4、藥材種植15畝，每畝投資270元，共計4050元；以上費用合計74450元
六、主要措施
（一）組織保障
為保證__鄉__村產業扶貧項目的順利實施，切實加強對產業扶貧工作的領導和正常運行，為貧困戶在技術服務、資金使用上做好協調工作，充分發揮其項目效益，達到脫貧效果，需成立__村產業扶貧領導小組；
1、領導小組
組長___、副鄉長___、副組長___、__村第一書記___、村支部書記___、村主任___、組織部駐村干部___
2、技術服務組
組長___、 _鄉_獸醫站站長___、農牧局駐村第一書記___、中藥材種植營銷協會技術員___
（二）項目進度
扶貧產業項目資金下達至5月底，養殖業項目周期需要6個月以上，因此進度安排上要抓緊時間，盡早安排，確保育肥豬12月出欄。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇8
閱讀小貼士：篇8共計1257個字，預計默讀時長4分鐘，朗讀需要7分鐘，中速朗讀9分鐘，在嚴肅場合朗讀需要12分鐘，本模板有276位用戶喜歡。
一、大學網概況
大學網成立于__年8月27日，是一個由有過從業經歷，創業經歷的年輕人所領導的團隊建立起來的。目前有團隊成員7人，分布于西安各大高校，大學網的宗旨是一切為了大學生，致力于在西安建立一個網絡，通過該網絡促進各種線下活動的開展，給西安廣大大學生帶來真正的實惠。
二、團隊核心成員介紹
劉海洋：本科畢業后任職于知名公司，工作一年后辭職，開始創業。有過創業失敗的經歷，大學網是第三次創業。為人具有感染力，做事執著，熱情，不甘寂寞，有領導力。
王 帆：交通大學管理學院在讀研究生，項目管理專業，本科時接觸各種社團較多，現在研究生會工作。為人較為冷靜，思考問題比較周全，善于與人打交道，做事執著，主要負責人事和市場方面。
李 釗：交通大學在讀研究生，主要負責網頁設計和技術方面。
毛 琦：交通大學軟件學院在讀研究生，主要負責網站技術方面。
羅 娜：畢業于西北大學。性格活潑開朗，喜歡一切新鮮事物。
郭 丹：西安電子科技大學在讀研究生，企業管理專業，現任研究生會副主席，本科時曾獲全國創業大賽銅獎。目前負責人事外聯方面。
趙 飛：西安電子科技大學在讀研究生，情報專業，現任研究生會副主席，有毅力，工作能力強。
核心成員各司其責，分工明確，特別強調執行力。
三、市場分析
大學網成立于__年8月，致力于服務西安地區所有高校在校大學生。網站的主要內容均取材于大學生活，“一切為了大學生”，扎根于大學校園，是大學網最大的特點也是立足點。作為一家年輕而富有朝氣的學生門戶網站，其背后是一支朝氣蓬勃富有創新思維和戰斗力的團隊。團隊成員均為在校大學生，這使得大學網的每一個角落都充滿著大學生活獨特的氣息。
目前,西安有幾家大學生的綜合性網站,然而僅僅提供網上的一部分信息資源,對于我們西安地區的廣大大學生來說,并沒有提供其真正所需的東西.作為一個地方性的網站卻不能提供線下的各種服務,實在是一種極大的浪費.大學網作為后起的網站新秀,目前擁有豐富的頻道體系，為大學生提供一個了解社會的窗口和在網上展示自我及相互交流的平臺。同時面向商家提供一個直接進入大學校園的新營銷渠道。這樣在校園與社會之間構架出一個雙向的通道。大學網結合自身優勢，不斷創新，依托于自身網絡平臺，通過不斷的整合校園資源，為大學生提供最全面的服務通道，為企業提供全方位的優秀校園整合營銷服務。簡單來說,大學網作為后起的網站新秀,其宗旨是一切為了大學生,其理念是以線上促線下,把真正的實惠提供給西安地區的在校大學生們。
四、經營現狀
大學網除了以上團隊成員外，還有域名資產，目前已經升值到22萬元;服務器一臺，后臺程序一套;對內方面(校園)目前各類人員的招聘已經開始，僅在網上發布招聘啟事一周，就有10人應聘欄目編輯，4人應聘ceo，2人希望能有合作;對外方面(商家)已經和幾家有了較明確的合作意向;但由于缺乏資金，宣傳力度不夠，各項工作進展的較慢。(只要5---10萬的資金)
五、經營模式
我們的經營模式目前采用校園ceo 和欄目編輯的形式。簡單來說校園ceo要在西安各大高校均有一人，全面負責該校的各項線下工作;欄目編輯不一定每個學校都有人，只要保證該欄目總人數達到要求即可。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇9
閱讀小貼士：篇9共計3812個字，預計默讀時長10分鐘，朗讀需要20分鐘，中速朗讀26分鐘，在嚴肅場合朗讀需要35分鐘，本模板有146位用戶喜歡。
一、公司概述
很多大學生在實習階段，想留在本地工作，但是又不住在學校的公寓里，而且又沒有能力住昂貴的酒店，所以本旅舍為方便解決畢業大學生的住處問題，現提供大學生青年旅舍。本旅舍位于濱江區浦沿鎮楊家墩村商業街123號。
本旅舍秉承全球青年旅舍——經濟，隱私，安全，環保的理念，為大學生提供高品質的住宿服務和低廉價的收費，旅舍安靜敞亮，設有單人間、雙人間、普通間。旅舍還充滿著濃郁的人文氣息。
這里是一個真正自己的旅館！你需要自備床單，被子，如果沒有，可以租旅館提供的床單和毛毯。同時還可以自己做飯。這里提供各種各樣的設備，如：鍋、碗、瓢、盆、刀、叉、勺。廚房中間一張操作平臺，可供多人同時使用。另外，在廚房的某一位置，還擺放著由青年旅館免費為客人提供的各種調味品。本青年旅舍有洗衣房，而洗衣房里的洗衣機和甩干機可以隨便使用，洗衣服時，只要投進硬幣即可。
青年旅舍內設施完善，現有房間120余個，單人間35個、雙人間45個、普通間20個。單人間、雙人間、普通間方便選擇。單人間：400元一個月，一張大床。雙人間：600元一個月，兩張小床。普通間：280元一個月，一張大床。另外我們旅舍有著和其他旅館相同的地方，就是我們旅舍還有20個房間用于日租，對于一些來這里看朋友的或者住宿時間不長的客戶來說是一個很好的選擇。單人間10個，周一到周四每間40元，周五到周日每間50元；雙人間5個，周一到周四每間45元，周五到周日每間55元；普通間5個，每間30元。單人間和雙人間提供熱水器和空調設備，則普通間不提供熱水器和空調設備。其中配套服務有：提供寬帶上網，接受郵件，車棚。月租的用戶電費超過30度外的自理。
旅舍共有6個清潔員，二個前臺接待，一個總經理。旅舍注冊資產50萬，擁有固定資產30萬。旅舍對入住人員進行登記，并載入系統。
對旅舍來說，經營是前提，管理是關鍵，服務是支柱。旅舍是服務性行業，主要靠接待顧客，為顧客提供多功能的服務，使顧客感到親切、舒適、方便、安全，有一種“賓至如歸”感，顧客才會多次光顧消費，從這點上說，顧客是旅舍的真正“老板”，“顧客至上”是旅社必須遵循的宗旨。因此我們旅舍的員工具有良好的素質和從業經驗。
二、市場分析
旅舍提供住宿，簡易公用的廚房和投幣的洗衣機。服務水平屬于中級，收費則比一般的旅舍便宜。
1、市場環境分析：近年來隨著我國經濟的快速發展，我國旅舍業的發展也呈現出勃勃生機。旅舍業是現代服務業的一個重要組成部分，也是一個城市對外的重要形象和窗口。杭州是一個擁有眾多高等學府的城市，而且也是著名的旅游勝地，因此來投宿的顧客也會比較多。由于我們旅舍的地理位置在整個高教園區的繁華中心地段，交通比較方便，環境優雅，周圍有比較多的娛樂場所和超市，附近還有衛生院，為我們的用戶提供了方便。
2、目標市場分析：隨著畢業大學生的數目急劇增加，加上目前濱江高教園區附近出租的房子比較緊缺，而且設施并不完善，大多數都是本地居民把自己家的房子空出來出租，相對于來說，衛生和住宿的條件都不怎么好，價格也偏高，對于那些還在實習的應屆畢業生來說，昂貴的房租使他們無法承受。而我們的旅舍從這些應屆畢業生的實際情況出發，為他們提供了一個價廉物美的生活環境。旅舍服務的對象主要是一些大學生和年輕人，年齡在18——26歲之間，沒有穩定的收入來源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長遠來看，服務受眾基數不斷增加，一些外來務工人員也能承受這個價格。對于一些消費水平比較高的應屆畢業生來說，我們又推出適合他們居住的房間。服務定位：服務可以更加的人性化。
3、產品競爭力分析：該項目的競爭對手主要有兩個方面：現實的旅館競爭和后來者的仿制。我們旅舍周邊有幾個旅館，但是住宿環境并不理想，設施條件差，而且價格也比較高，長期住宿價格非常昂貴。相比之下我們旅舍更加有競爭力。想必能受到消費群體的歡迎。對于后來的仿制者：每個旅舍周邊的環境都不一樣，各自的特色和服務決定市場的份額，因此要先占的先機的情況下，努力發掘自身的特點和完善服務，做到行業的領跑者或者規范的發起人，這樣就可以立于不敗之地。
4、進貨渠道及原材料的供應狀況：我們旅舍的一些一次性生活用品有專門的供應商提供，價格合適，產品可靠。
三、風險應變策略
包括政策環境變化的風險、經濟環境變化的風險、社會環境變化的風險，市場變化的風險和自然災害的風險。
1、外部風險應變策略
政策環境，是由反映黨和國家意志的方針策略與反映社會主義建設需要的經濟政策構成，如政府間關系、政府預算規模、稅法變革、環境保護、貨幣政策、反壟斷等都可能會影響旅舍的行為，一方面會給某些旅舍創造發展機遇，另一方面則可能制約某些旅舍的持續發展。政策環境發生變化的頻率高，隨意性大，企業時間已變而政策多年不變，“政策歧視”(政策不公平)。該項目是政府鼓勵的項目，可以在依法獲得許可的情況下，按照政府的規定來運做，并且從現在的情況來看，青年旅舍可以在預見的時間內，是持續伸溫的。政府對周邊地區的改造也必須是符合發展的。因此該項目在合法經營的情況下，政策風險是非常小的。
經濟環境：旅舍能否贏利，在很大程度上受國家經濟狀況和經濟實力的影響，總體宏觀經濟環境決定了旅舍發展的機會程度，經濟不景氣會影響對旅舍服務的需求，而優越的經濟條件會給旅舍提供擴展的機會。在經濟環境中，利率、稅率、經濟增長率、通貨膨脹水平等均是評價旅舍的一些經濟指標。
市場環境在企業經營中是最直接最重要的環境。市場資源配置、市場運動規律(進入規則、運行規則、競爭規則、退出規則)，市場需求狀態等，從根本上決定著旅舍的生存與發展。對旅舍而言，市場波動如價格的漲落、強勢競爭者的進入、新旅舍的出現、資源的短缺等等，可以造成旅舍困境以至陷入一定的危機，尤其在全球經濟一體化的趨勢下。
社會環境：社會、文化、人口和地理位置因素左右著人們的生活、消費方式，對幾乎所有的旅舍產生直接的影響。文化環境對旅舍經營的影響主要表現在市場消費文化(民俗、習俗、宗教影響及消費趨向等)和人文狀態(教育水平、人力素質、社會風氣等)。旅舍抓不住社會文化環境變遷對旅舍自身的影響，很容易使旅舍陷入困境。
自然環境災害風險：自然所發生的變化，是不以人的意志為轉移，它往往給企業帶來意想不到的打擊，如地震、海嘯、旱災、澇災、火山爆發、河流改道等等，這些災害，常常使遭受打擊的企業面臨滅頂之災。
以上旅舍所可能遇到的外部環境風險，其實這些風險是時時存在的，差別就在于不同旅舍的應對策略有所不同，這也就說明了為什么同在一個行業同一樣的外部環境，有的旅舍生存的很好，而有的旅舍卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防范外部環境所帶來的風險
2、內部風險應變策略
旅舍內部風險淵源之一：急功近利
旅舍急功近利的行為是導致旅舍內部風險的一個主要淵源，具體表現為以下方面：
盲目的擴張傾向。有人認為旅舍越大越好，跨的行業越多越好。這種觀點正確與否姑且不論，但盲目的擴張傾向主要表現為以下兩個方面：（1）單純追求生產領域的規模經濟。但規模經濟并非意味著旅舍的規模越大越好，過于擴張反而使旅舍難以將服務、組織管理等推上一個更高的層次，這樣就造成了旅舍內部機能的失調，使旅舍無法形成一個均衡的“有機體”，從而導致旅舍抵御風險的能力大大降低。（2）盲目地搞多元化經營。多元化經營一方面起到分散待業風險的作用，但同時卻加重了旅舍內部的風險，這是因為：第一，實行多元化經營的旅舍必須涉入自己原本并不熟悉的產業或產業群，這一面給旅舍帶來了在新的領域里進行市場開發和技術開發的風險，另一方面也增加了管理的難度，加重了旅舍的管理風險；第二，多元化經營需要籌措更多的資金，在內部積累有限的情況下，旅舍往往要走負債經營的道路，這樣更加大了旅舍的財務風險。
旅舍內部風險淵源之二：信息管理失誤
旅舍內部除了物資資源的流轉之外，還有一種信息資源的流轉。信息資源的暢通與否是旅舍管理效率能否得到提高的關鍵，但在實際的信息管理中總是伴隨著一些潛在的風險，這主要是由于以下方面的原因造成的：
旅舍預警管理系統的失效。在旅舍債效欠佳時，管理者通常很重視對數據的分析，挖空心思找問題的根源。但在績效良好時，這些程序則常常被省略或被草草地應付。這主要是因為：一方面，由于業務量迅速擴大，原有的計算機（或其他設備）的內部信息處理系統已不堪重負了；另一方面，如果旅舍整體上已運行良好，就沒必要為取得一個小小的改進而在數據分析上浪費太多的時間。通過對旅舍內部風險淵源的分析，我們發現風險總是以千變萬化的形態呈現于旅舍內部，管理者如果沒有敏銳的洞察力去識別它，沒有有效的手段去控制它，就很可能在旅舍內部埋下禍根。
四、投資收益分析
投資收益是旅舍盈利的重要來源。“不僅是利潤，更是服務和問話”。作為這個行業的倡導者，希望本旅舍成為優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進旅舍的形成和發展。
收入估計：如果入住情況良好，率達80%的話，不考慮到各方面的支出，估計毛利可達3．5萬元一個月。
成本費用估計：房租費、裝修費、室內設備費、廚房提供免費餐具、調料及各種火雜費、電器費、管理費、員工工資、稅費等，估計每月需花費 2萬。
效益估計：所得的毛利減去成本費用，估計每月可獲純利潤1．5萬。
投資收回估計：裝修費、室內設備費、廚房提供免費餐具、電器費這些都是基礎的投資成本費用。所投資的成本費用，估計3年內即可收回。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇10
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換言之，鄉村旅游是以鄉野農村風光和活動為吸引物、以城市居民為目標市場、以滿足旅游者娛樂求知和回歸自然等為目的的一種旅游方式。無論如何理解，鄉村旅游作為一種旅游形式，其在旅游業中的產業關聯帶動、吸納當地就業和促進改革開放、脫貧致富等諸多方面，都能夠發揮獨特而顯著的作用。
西溝生態村簡介:
西溝生態村位于兩省(河南、山西)、三縣(輝縣、修武、陵川)交界處的薄壁鎮境內，面積20平方公里，平均海拔在800---1500米之間。森林覆蓋率95%，河水流徑10余公里，是國家級重點生態林和太行獼猴保護區。
西溝生態村主要特征是：高山林立、奇峰怪石;峽谷萬丈、壁立陡峭;泉涌溪流、瀑大潭深;古樹參天、鳥語花香;野果遍坡，桃梨滿園;深秋時節，紅葉漫山;名貴藥材，亨譽中原;自然冰雕，別有洞天。生態村內現有景點：潭頭瀑布、西溝四級瀑、龍浴湖、黑龍洞、黃龍潭、龍王寨、青苔巖、小寨河、千年龜石、香爐石，還有眾多奇峰待命名，這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一溝。專家贊譽西溝生態---貴在原始，美在天然----。
一、項目背景分析
旅游產業的發展必須依賴于一定的旅游資源。旅游資源雖包羅萬象，但無外乎自然資源和人文資源兩類。我國眾多的旅游勝地中，有的以自然資源突出為特色，有的以人文資源突出為特色。隨著人們思維方式和審美情趣的改變，自然資源成了旅游中最具魅力的優勢資源，并直接影響著該地區經濟的發展。而西溝生態村卻隱藏著與世隔絕的自然資源。
(一)國家對旅游產業開發的政策形勢
當前國家正在大力提倡發展旅游產業，爭取把中國發展成為旅游強國，目前我國旅游產業的規模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發展旅游業已經成為我國一項基本產業政策。為適應加入世貿組織的要求，中國旅游業將盡快改變政府的主導地位，變政策調節為市場調節，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
(二)國際國內旅游業發展的趨勢
1.21世紀世界旅游的發展對景區內涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業的主題。
2.中國旅游景點的開發將從以政府為主導轉變為以市場為主導。
3.旅游市場越來越呈現出細分化的特點。
(三)西溝生態村資源開發現狀分析
1.成功點
(1)對自然生態環境的保護良好(景區內的水、空氣、植被等未受污染和破壞)
(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內)
2.不足點
(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)
(2)景區自然景觀尚未開發(峽谷內沒有步道和安全保護);
(3)景區運營機制未制定(國家所有國家開發的運行模式難以適應市場需求);
(4)尚未市場定位。
(四)景區旅游資源優劣勢分析
1.優勢
(1)景區有豐富的水資源，適合開展一些水上項目，;
(2)峽谷內有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;
(3)具備良好的植被覆蓋，生態環境良好;
(4)景區內有林果種植特色農業。2.劣勢
(1)景區內峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。
(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。
二、西溝生態村總體開發規劃原則
堅持保護生態、倡導環保，實現可持續發展的原則
堅持突出特色的原則
堅持傳統特色與現代理念相結合的原則
堅持統籌規劃，分步實施的原則
堅持在保護環境的前提下追求最佳社會效益和經濟效益的原則
三、景區遠景規劃目標
建設成為“河南著名、全國知名”的生態休閑避暑度假區 ;
1.發展特色運動，如短矩離剌激漂流、拓展等，使自然景區成為河南知名的野外拓展訓練基地;
2.成為河南省乃至全國知名的青少年生態環保教育基地。
3、建一個世外桃園。
四、階段性開發規劃
(一)第一階段：立足景區現有景點，完善基礎配套設施，開發鄉村旅游，加大營銷力度，實現景區游客量的較大增長。
1.在景區內統一規范若干個農家旅館
2.在景區附近建設一座集住宿、餐飲、停車、娛樂于一體的賓館;(潭頭、平甸)
3.對景區內現有游覽線路上的泥石路、棧道進行改造或新建;
4.沿游覽路線開設數個游客休憩亭，兼營飲品、副食和地方特色小吃;
5.新建景區內的郵電通訊、水電等基礎設施;
6.新建景區內的簡便醫療點一個、生態環保廁所若干間;
7.建一燒烤一條街
8.設置兩處篝火場。
9.開發鄉村旅游(農家樂項目)
考察國際上流行的綠色旅游、旅游農業等不同的旅游方式，其實質都是以生態農業、生態林業為背景或載體、人們環境保護意識和旅游回歸自然的生活質量意識的加強而發展起來的。因此，大力發展鄉村旅游對生態環境的保護尤為重要，應視為取得發展的根本要求和基本保證。如新加坡為了對有限的土地進行綜合開發和高效利用，有關部門將高科技引入農業并與旅游事業相結合，興建了10個農業科技公園，游人不僅可以漫步其中，而且可盡情品嘗，如同生活在仙境中，讓人大飽眼福和口福。還有日本的觀鳥旅游和觀光農園及務農旅游、馬來西亞的農林旅游區、澳大利亞的牧場旅游、美國的農場旅游、法國的遠離城市的綠色旅游、意大利的鄉村度假旅游、德國的“森林輕舟”旅游等等。鄉村旅游的內容涵蓋了上述多種旅游方式，甚至比其更為廣泛。
在我們國家，有很多的有特色的鄉村遺留下來，特別是像安徽宏村、湖南鳳凰村這樣的鄉村，在全國旅游中都是很重要的、很有名氣的鄉村。我們重點發展鄉村游也是符合旅游發展的客觀規律的，相信隨著時代不斷的發展，鄉村旅游又可以成為帶動國國民經濟發展的一個重要組成部分。即為國家經濟作出貢獻，又陶冶了城市人的情操，還增長了農民的收入，三管齊下，我們一定要把鄉村旅游做到最好!
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇11
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淺析建筑工程項目管理的策劃分析策劃書
摘要：建筑工程項目管理指的是自建設項目開始至完成，通過項目策劃與控制，使工程項目的投資目標、進度目標與質量目標得以實現的整個過程。本文以建筑工程項目管理為例子，對工程項目管理策劃分析進行探討，分析論述項目管理策劃與管理實施之間的相關性。
關鍵詞：建筑工程；項目管理；策劃分析
傳統的工程管理不太重視管理策劃，導致在綜合性大型項目的中容易出現分工不明確、計劃制定針對性不強、工作內容的混淆、工程進度延遲等問題。而合理的工程項目管理策劃能有效地解決此類問題。
1.建筑工程項目策劃的主要內容
1.1建筑工程項目建設的階段
按照建設階段的劃分與工程造價的形成過程，建筑工程項目的建設過程可分以下階段：項目決策階段、前期階段（報建、報批工作）、設計階段、招標階段、施工階段、竣工驗收與總結階段。
1.2項目決策階段的目標分析
目標分析指的是明確工程項目的主要內容。而在項目管理策劃過程中需要制定出項目的總控制方向，它包括投資、質量、進度、安全等控制方向，然后將這些方面按項目不同階段一一分解可執行的部分，再借助各種有針對性的組織、經濟、技術與管理措施來達到項目目標。
1.2.1項目前期報建、報批管理
它的主要管理工作分別是：編寫可行性的研究報告，對可行性研究報告進行分析與策劃工作；對于項目工程進行全面的環境考察；務必明確項目建設需求和評估實施可行性。項目明確實施后，按項目工期目標編寫項目報建的綱要，厘清報建工作事項與安排報建計劃，并確定各事項的組織（人員）分工。
1.2.2項目的設計管理
它的主要管理工作是：首先需要在項目可行性研究報告的基礎上，對項目建設需求進行落實和進一步細化。設計管理主要工作是確定整個建筑項目的建筑風格與規劃方案，從而對設計出來的方案進行進一步的改善；然后制定設計進度的控制計劃，同時進行勘察與指導、明確相關設計人員的職責；檢查報建設計的進展情況并進行實時的跟蹤了解；分析與評估項目建筑物的分配面積、使用功能、建筑設計標準等等；對各設計階段的設計文件進行認真審核，以減少誤差值；對于設計更改的控制把握到位，使其具有更為可觀的經濟性與合理性。
1.2.3項目的招標管理
招標階段是確定和明確項目各參建單位權利和義務的重要階段，對建立項目管理“規矩”十分重要。此階段主要策劃工作是：在法律法規規定下做好標段劃分，確定招標的程序與方式，編制符合實際
的施工招標標底，確定合同文件的組成與主要條款內容，工程索賠的確定、審查與計算。
1.2.4項目的施工管理
它的主要管理工作分別是：在確定施工進度的目標下，明確相關部門的職責；落實施工準備工作的檢查，并對項目的設備、設計、相關人員、施工材料進行整理統計，做到有效落實；審核并檢測項目工程的組織結構、監理相關規劃，還包含對材料、成品、半成品以及設備的質量的審核；對施工階段的各年度、季度、月度資金的使用計劃進行控制；檢查施工單位的安全文明生產方式是否吻合國家與地方的要求。
施工管理中非常重要的一個內容是安全管理。安全管理具有“一票否決”的作用。安全管理需保證安全生產目標的實現：1.無死亡事故；2.無火災；3.無重大傷人事故；4.無重大的機械事故；5.無中毒事故[3]。住房和城鄉建設部在原有施工項目經理質量安全責任規定的基礎上，在2024年3月份進一步完善了建設、勘察、設計、監理等單位人員的法定工程質量安全責任的追究制度[4]。建筑工程五方責任主體的終身責任追究的制度保障，有助于將責任落實到人。在項目的安全管理策劃中，宜在傳統施工管理基礎上，延伸至項目各相關參建單位。在建設管理、勘察、設計、監理、施工合同中將安全生產目標、責任人明確，以約束各參建單位、各責任人員各盡其責，確保安全管理目標的實現。在實施層面，各參建單位務必遵守安全有關技術規定和檢查標準。
1.2.5項目竣工驗收與總結管理
在竣工驗收階段，主要是各項工作的收尾和總結。驗收工作是對各參建單位工作的.檢驗，需要組織相關單位群策群力推進驗收。在驗收階段，宜對各合同內容進行全面梳理，及時督促責任單位完成未完合同義務，按合同約定支付工程尾款。
2.建筑工程管理項目進行創新的必要性
項目管理的有效策劃在建筑工程領域發揮著非常重大的現實意義和經濟意義。各種新型材料和施工工藝，bim技術的應用等，體現著建筑生產技術水平日益提高。生產力的提高對原有項目管理方式提出迫切創新需求。我國目前的建筑工程項目的管理仍然很局限，沒有把項目管理的本質要求融入進來，仍舊存在許多地方需要結合實際來創新。因此，推動建筑工程項目管理的創新有著極強的必要性。
2.1投資控制層面的創新
建筑工程項目通常投資較大，建設周期較長，在“現金為王”的年代，資源（貨幣）的使用效用決定著項目的成敗。項目投資管理是項目管理核心工作，項目的各項工作最終都圍繞在如何利用有限的投資額度完成項目建設功能需求和其他建設任務。投資控制工作需要貫穿項目實施全過程。
項目策劃和決策階段的投資控制關鍵是確保可行性研究報告編寫質量及深度，對缺漏費用的考慮、新增建設要求配套資金的落實等。
項目的前期階段需要做好以下策劃：資金的籌措，組織經費的保障；報建報批工作中影響項目投資的方案修改和審批要求的考慮。
設計和招標階段對工程造價的影響程可達到80%以上，是投資控制的重心。接照現行的招標清單計價要求，招標清單的準確性和完整性由建設單位負責。施工圖質量直接影響招標清單開項完整性和描述的準確性，故關鍵是落實限額設計及控制圖紙質量。
在施工階段，首先將責任考核指標進行細化，把施工進度、安全生產、人員管理、造價控制等指標收入到承包評估機制中。此外，應當制定科學合理的的評估考核量化標準，來有效地實現項目負責人與其他相關人員的責任態度；其次，有部分建筑施工單位建起了“自主經營、自負盈虧、自籌資金”的經營管理體系，逐步構建成“責任、權利、利益、風險”相互融合的項目管理模式，大大扭轉了傳統的項目承包只賺不賠的現象[5]。施工階段務必將項目資金總額分解、限額控制、風險預留、臺帳記錄分析和過程資金審核等等統計運籌，使項目投資管理工作清晰明了。另外，因設計變更及簽證往往涉及計劃外的較大投資變動，故應進行詳細的技術和經濟評估，重點把關。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇12
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一、前期調研
咨詢師團隊深入企業展開問卷調查、召開座談會，與企業負責人深度交談，把脈企業管理現狀，確定項目重點和難點，制訂項目實施方案。
主要事務工作：
1.實施現場調研，系統全面了解公司管理的現狀和問題；
2.討論溝通診斷公司現實管理中存在的主要問題；
3.問卷調查統計，與中高層管理人員明確公司管理存在的主要問題，并確定所要解決的問題；
4.研究擬訂流程規范化管理實施的總體思路，并擬訂《流程規范化管理實施方案草案》
工作有形成果：
（1）《企業流程規范化管理實施方案草案》；
（2）《企業流程規范化項目進度建議》；
二、組建項目小組
咨詢師團隊進駐企業。成立以企業掌門人為項目組長、專家任副組長的領導小組，人事負責人為辦公室主任，各部門負責人或管理人員8~15人為系統設計師的項目成員。企業下發正式文件。
所有項目小組成員明確各自職責，并保證每天投入項目工作的時間不少于四小時，同時在責任書上簽字。
主要事務工作：
1、成立公司流程規范化管理項目領導小組，選拔公司流程規范化管理系統設計師，組建公司流程規范化管理領導小組辦公室；
2、確定高層管理人員、中層管理人員和一般員工在公司流程規范化管理項目實施過程中的職責，制定公司流程規范化管理項目實施計劃。
工作有形成果：
1、《企業關于實施流程規范化管理項目的決定》；
2、《企業流程規范化管理實施過得中種類崗位的職責界定》；
3、《企業流程規范化管理實施項目計劃控制甘特圖》。
三、開展學習培訓
系統設計師在專家指導下，學習流程管理理論和制作技術，并同時向企業全體管理人員宣講。其中前三天為集中輔導時間，后六天為系統設計師宣講時間。每天宣讀時間不少于四小時。
統一思想、統一認識，讓全體管理人員系統了解流程規范化管理的理論思路。
四、梳理現行流程
系統設計師按項目進度甘特圖分頭開展工作。梳理現行流程，確定企業下一步重點設計的流程名稱，匯總編制流程設計目錄。
工作有形成果；
1、企業三級流程目錄60-80個之間；
2、企業四級流程目錄200個左右。
五、完善管理基礎（設計、通過一級、二級流程）
梳理企業目標體系、決策體系，通過企業組織架構調整方案（即企業運行的一級流程），調整完善企業崗位設置（即企業運行二級流程）。并得到企業董事會批準。項目組長參與全部設計討論工作。
主要事務工作：
1.討論梳理公司經營管理決策的問題內容、時效限制和最佳決策責任崗位，健全完善公司決策的三維框架體系，制定《公司決策三維體系管理文件》；
2.清理核算公司的各系統的基本事務工作，討論分析優化系統事務工作的關系，確定各個基本系統事務工作的組合辦法；
3.討論確立公司單位、部門和崗位，設置單位、部門和崗位，繪制《公司組織架構圖》。
工作有形成果：
（1）《公司決策三維體系管理文件》；
（2）《公司組織架構圖》；
（3）《崗位配置圖》；
六、設計三級流程
系統設計師在專家副組長指導下進行企業工作結構流程設計。并在小范圍內設計、討論、修改、補充。基本明確企業各項必有工作的相互關系、各崗位的主要工作分配和對接設置。
主要事務工作：
1.對照公司運行的基本事務工作系統，梳理公司運行流程；
2.討論分析確定不同子流程之間的關系，理清公司運行流程的結構，描繪《公司運行流程圖》；
工作有形成果：
《公司運行三級流程圖》60-80個左右。
七、設計四級流程
系統設計師在專家副組長指導下進行企業業務活動流程設計。并與專家副組長進行設計、討論、修改、補充。對企業最主要的業務活動進行流程優化設計，基本原則為源于實際，但一定要高于實際。為企業發展預留寬度和深度。
主要事務工作：
討論分析確定每一個流程的每一個環節的活動優化思路，繪制《系統工作流程圖》。
工作有形成果：
《系統工作四級流程圖》200個左右。
八、征求意見、撰寫四級流程說明文件
系統設計師分頭組織四級流程活動所涉及的崗位人員代表進行講解，同時征求意見，采納可用意見后，開始撰寫四級流程說明文件。專家副組長同時修改說明文件。
工作有形成果：
《系統工作四級流程說明文件》200個左右；
九、討論審批
項目組長和專家副組長必須同時參與，就系統設計師的流程設計進行討論、補充、直到各崗位員工代表一致同意為止。凡獲得一致通過的流程設計圖和說明文件，項目組正、副組長必須簽字批準。不得因為個別人的事后否定而改變。
工作有形成果：
1、《企業流程圖及流程說明文件匯編》；
2、《企業流程優化管理制度》。
十、宣傳培訓（咨詢師團隊離開企業）
企業如果對流程設計批準實施，咨詢師團隊離開企業。企業組織宣傳教育，分崗位培訓員工，在保證員工充分理解的基礎上方可全面推行。
十一、貫徹試行（可聘請專家顧問跟蹤）
企業流程設計是一項巨大的管理工程，在試行過程中，難免會和傳統觀念和傳統習慣發生沖突，必須有一個階段的磨合期。通常這一時段為三至六個月。如果企業系統設計師不能完整準確地解釋流程設計的原理和原則，企業可以聘請項目專家副組長繼續做顧問服務，一般每月三天左右，直至整個系統運行順暢為止。
十二、不斷完善
隨著企業管理水平的提高，和新技術新方法的不斷引進，企業的實際運行流程會越來越簡化，效率也會越來越高。企業的流程設計也會不斷更新、不斷完善。
流程管理規范化無疑會給企業管理帶來全新的變化，甚至可以說帶來全新的生機和活力。但是要想讓流程管理真正發揮強大的管理作用，與之配套的管理工程必須緊緊跟上。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇13
閱讀小貼士：篇13共計4090個字，預計默讀時長11分鐘，朗讀需要21分鐘，中速朗讀28分鐘，在嚴肅場合朗讀需要38分鐘，本模板有198位用戶喜歡。
中國的咖啡市場，到2024年總消費額將達到500億美金，而整個產業鏈所衍生的市場空間，將有數千億美金，咖啡行業將是一個朝陽的產業，而且現在每年以迅猛速度遞增，可以想象在不久的將來，咖啡將像茶一樣，成為我們生活的主要組成部分，而從事咖啡行業的經營者，也將因為這個極具潛力的行業而功成名就。
一、前言
在這個人才至上的年代，為了迎接未來的挑戰，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。
當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的為國家作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。
當今社會，在校大學生自主創業也成為大學生發展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰!
為此，我們想開拓三元現煮現賣咖啡咖啡市場，既可以方便他人，也滿足了自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展!
這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的!
二、 創業項目：現磨現煮咖啡
三、 項目創意背景：
a. 有關資料統計，中國的咖啡市場，到2024年總消費額將達到500億美金，而整個產業鏈所衍生的市場空間，將有數千億美金，咖啡行業將是一個朝陽的產業，而且現在每年以迅猛速度遞增，可以想象在不久的將來，咖啡將像茶一樣，成為我們生活的主要組成部分，而從事咖啡行業的經營者，也將因為這個極具潛力的行業而功成名就。
b、現磨現煮點咖啡的濃香美味人人都想品嘗，但絕大部分咖啡店里的咖啡每杯都要幾十元。其實這些錢都是花在享受店里的裝修及咖啡店、咖啡豆供應商的暴利上，一杯咖啡真正的成本只需幾毛錢而已(一點都不奇怪：您在肯得基、麥當勞吃10元一個的漢堡其實成本只要1元)。
c、很多人知道開咖啡店暴利，想開咖啡店，但苦于動不動就投資幾萬甚至幾十萬 元的加盟費、裝修費而無法如愿
d、 著名的成功學推廣家陳安之先生說：如果自己無法獨立創業成功(投資幾十萬獨立開店)，那么可以考慮采用馬上(到)成功的方法，即：騎在馬的背上(利用別人花巨 資建設好的店)，當馬到了(別人成功了)您也就同時與他一 起到了(成功了)。
四、項目優勢：
a、據專家統計，咖啡已成為世界第三大飲料。但太多人想品嘗現磨現煮咖啡的美味，苦于咖啡廳一杯幾十元的價格不能如愿，而中國的平價咖啡市場還是空白。中國有13億人口，平價咖啡市場這塊巨大的蛋糕，相當誘人。根據這一狀況，我們決定制作和咖啡廳廳味道一樣的3元一杯現磨現煮咖啡，立志讓所有喜愛咖啡的人，品嘗到優質、美味的咖啡。此外，目前南京一所大學的大二女生利用課外時間在街頭用自動售貨機賣平價咖啡(也要10元一杯)，她只是投資兩個售貨機他每個月的收入都在3000元以上。喝咖啡和喝茶一樣都是一年四季不限的，因為現磨現煮的咖啡不僅濃香味美而且還可提神醒腦、消困解乏。夏天還可以增加供應冰咖啡、語茶等。因此我們完全有信心把平價咖啡大規模推廣，市場前景將會很好的。
b、飲食業在中國的發展潛力遠遠沒有被發掘，而日常食飲產品又有很大的發展潛力。據報道，2008年長沙市有人只是賣豆漿一年收益是700多萬，而咖啡在中國也風靡強勁，我們有信心把平價咖啡向社會全面推廣，市場潛力也必將無限。
五、 項目推廣方式與策略：
三元一杯現磨現煮濃香咖啡非常適合大眾消費及缺少資金者創業。本項目創意、理念的精髓在于：
a、將現磨現煮咖啡從高檔、專業的場所引入到普通消費市場，使只有極少數人才能享用的現磨現煮咖啡變為人人均可消費。
b、項目采用合作經營(借雞下蛋)的方式，投資者無需自己開店、辦證。只要與網吧、商場、超市、桑拿、足浴(洗腳)城、棋牌室、麻將館、推拿中心、學校服務中心、飯店、夜總會、卡拉ok廳等合作，利用他們投資幾十萬元裝修好的現成場所，僅需占用他們一個平方米的場地，擺上我們提供的統一形象可移動式操作臺，雇一個服務員(或自己或網吧的營業員)在那里進行現磨現煮銷售，您每賣出一杯咖啡，合作方抽取20%的銷售額提成(若直接利用合作方的營業員服務則可考慮抽成30%)。
c、快速推廣方法：開業的前三天每天限量免費供應200杯(才100元的成本而已)，第四、五天每杯賣一元，第六、七天每杯賣二元，第八天開始按正常價。提醒：咖啡有著極強的成癮性，連續喝一個星期后很多人都會上癮……
六、 經濟效益估算：
a、制作成本：
用5-10克咖啡粉就可以制作一杯，而a級咖啡豆( 粉)的價 格為：25元/500克，因此，制作每杯成品咖啡的純咖啡原料的成本為：2角5分-5角，加上伴侶、糖和杯子共計約在4角5分-7角，其他的就是除去原料以外的利潤了(含人工工資，給對方的提成)，每杯的純利潤應該在1元5角以上。咖啡豆的品種有(進口生豆國內烘焙)：藍山口味，巴西，摩卡，意大利，曼特寧，哥倫比亞六種，均為25元/斤，伴侶是28元/公斤，此價均為內部，市場價一般是46元和36元，目前已開發、整理、匯總出二百多個品種(都是傳統咖啡)的熱咖啡,冰咖啡。
b、 由于該項目的賣價很低(3—5元/杯)，而普通咖啡的配料簡單，備料少，易制作，成本低，純原料成本不超過5角/杯，所以只有做普通咖啡和部分簡單的花式咖啡,才能達到薄利多銷，本小利大的目的)，由于該項目的賣價很低(3—5元/杯)，而普通咖啡的配料簡單，備料少，易制作，成本低，純原料成本不超過5角/杯，所以只有做普通咖啡和部分簡單的花式咖啡,才能達到薄利多銷，本小利大的目的;而花式咖啡配料復雜，制作難度大, 工藝要求高,難掌握，耗時長,備料品種多且難保存，成本高，花式咖啡成本約在2元/杯左右，所以花式咖啡再賣3--5元/杯，那幾乎就無利可圖，甚至虧本了
c、 一個合作點每天只要賣出100到300杯，除去上繳合作方銷售額的20%和每杯5角錢的成本，純利潤就是每杯將近2元錢，每天的純利潤約有200—600元(如果投資十個點、一百個點，那利潤就有…… )。要知道，這么可觀的收入，投入的僅僅是1980元!同樣的投資金額拿來干別的，能干什么呢?只夠一個人在街上擺個攤吧。開一家最簡單的小賣部、食雜店、服裝店、飲食店，包括裝修、進貨至少都要投資幾萬元，而且經營過程有本項目這么省事、這么簡單嗎?效益有這么高嗎?風險有這么低嗎?有像本項目這樣沒人和你競爭嗎?如果與多家場所合作或者每杯賣5元;或者再增加外賣、給機關企事業單位直銷、露天咖啡角(屋)、便利車(與臺灣珍珠奶茶的銷售方法一樣);增加目前茶藝館最流行的語茶(免費贈送配方、工藝)及其他小吃等品種;給咖啡屋、酒吧、西餐廳、快餐店及娛樂場所供應咖啡豆及器具，這樣利潤就可能幾倍增長了。
不用懷疑：同樣是賣豆腐，有人就是換了一種現磨現做的賣法，就比傳統方法賣豆腐多了不知多少倍的銷售量。這種例子比比皆是。
正所謂：一招鮮，吃遍天!
七、項目資金投入：
首期投入1980元。含經營設備2套、可出700杯咖啡的咖啡豆等費，交錢后就將獲得全套的設備、器具、廣告宣傳、咖啡豆、咖啡伴侶、現場操作vcd光盤及函授技術等。
注：設備器件有微電腦數碼顯示自動恒溫咖啡機1臺(2)電動磨機1臺(3)電動攪拌機1臺(4)工藝磨1臺(5)電煮爐2臺(6)摩卡壺2個(不銹鋼、鋁制各一個)(7)虹吸器1臺(8)美式咖啡壺2個(9)奶油擠花器1個(10)電動混合器1個(11)真空儲存罐1個(12)量勺1套(13)圣典點咖啡專用瓷杯15套(杯、盤、湯匙)(14)勝典品牌一次性紙杯300個(15)統一形象可移動式操作臺1個(16)統一形象服務員制服、帽子4套(冬季、夏季各兩套)(17)服務員廣告圍裙2條(18)授權牌匾1塊(19)3米長室外燈箱布橫幅1塊(20)室內寫真1幅(21)招貼大海報1張(22)門窗即時貼3對(23)廣告煙灰缸20個(24)廣告氣球50個(25)可煮700杯的共6個風味品種的咖啡豆、咖啡粉(每杯賣三元，用完這些豆就可能收回全部投資)(26)濃香伴侶、巧克力伴侶各1公斤(27)與合作方談判資料1套。
八、 我們的創業團隊：
a、團隊成員簡介：徐向飛、王瑞、溫亞光。三人都為電氣信息工程系09通信2班。都對創業充滿激情和想法，有著對成功強烈的渴望。上大學以來，我們都對社會經濟和創業交流過許多，并提出了自己的見解和想法。
b、創業發起人：徐向飛。 本人從從高中時就對各種社會經濟信息特別關注，平時看的最多的課外書也是經濟類的書籍(其實本人最想學的專業就是經濟學或市場營銷)。對我國和國際著名的企業和經濟人物了解的也比較多，平時也記錄了很多經濟信息，尤其是企業管理和市場營銷的信息。，因為自己也一直想創立自己的事業，這些知識對以后自己創業都很有幫助的。如果建立了自己的事業，我得有持久的創業激情，絕對團結的創業團隊，積極創新、掌控成本的經營意識，誠實守信的經營原則，與伙伴互利共贏、與社會利國利民的經營理念。
九、 資金運作與財務預測：
a、項目資金來源與運營計劃：由于此項目投入成本較低(首期投入只需1980元)，這1980元就可以買到兩套設備，這樣就可以發展兩個合作點。我們三人首先每人出1000塊錢試運營，1980塊設備和咖啡，考察費300元左右，設備和原料運費200元左右，剩余的錢將做后備資金。
b、風險預計和規避風險：任何項目的投入都會有風險的，對我們這些沒有什么社會經驗和收入來源的在校大學生來說風險會更大，但是我們始終堅信沒有風險就沒有發展，年輕人需要的就是敢闖敢拼的精神。況且我們做的項目比較新穎，目前國內很少有人做的，我們定位為廣大普通消費者，價格適中市場潛力很大，風險將不會很大的。再者我們的投入也比較少，每人首期投入只需要1000。真正創業的時候我們會對市場做一次深入的調查，同時努力控制成本，制定合作章程。同時擴大原料來源，提高經濟效益。如果試運營成功我們將立刻擴大合作規模，如果失敗了，我們的損失也只是1000元。但是最重要的是我們對市場有了進一步的了解，對自己的鍛煉提高了了很多，對以后更好的發展也將起著重要的作用。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇14
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1.業務主旨
一個合格的創業計劃首先應該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創業計劃的發展方向和主要內容，其中應該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標以及創業者自身所具備的優勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創業計劃，控制資金的投放方向及節奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風險投資集團擁有豐富的管理經驗和強大風險自我控制能力，其在管理和風險控制方面的無形投入對處于起步階段的創業者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風險投資專家的建議也會使創業者獲益非淺。
2.創業公司情況介紹
建立初步印象后，創業者應該進一步說明自己公司的背景和現狀，清晰明了地托出公司的全盤戰略目標，挑明作為商業盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創業公司，建立起必要的信任。這是創業者“圈錢運動”的必由之路，需要有誠懇的態度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開互聯網創業計劃書中的要點互聯網創業計劃書中的要點。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎。
3.產品/服務
產品/服務是創業計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關鍵。產品/服務要有商業價值，應以市場為導向，而不要以純技術為導向，因為有市場機會的創意才最有價值，才能夠滿足目標市場領域的要求。創業者應對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應突出產品/服務的特點，潛在商業價值;技術的領先性，是否適應現有消費水平;對技術前景準確合理的判斷;所有權狀況等內容。對此，創業者應該抱有充分信任風險投資公司的'態度，不要過分擔心自己的技術專利會被風險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風險投資公司在這一方面有著嚴格職業道德的規定，在洽談合作前，他們必會同創業者簽署保密協議，用法律的手段來保護創業者的利益。
4.市場分析
市場分析是投資人決定是否進入市場的關鍵因素，創業者應該在引入風險投資前對市場進行嚴密科學的調查分析，并在創業計劃中詳細闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標領域現有規模、發展狀況、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預測，進行準確的市場定位。為了保證其準確性，創業者應盡量采用多條專業的市場分析渠道，委托不同專業的市場分析公司分別作出嚴密科學的權威性的調查報告，并綜合盡可能多的數據，作出最終的論證方案，最大限度地規避風險。清晰的市場機會是對風險投資商最具吸引力的方面，目標市場應具有相當規模和發展潛力。
5. 競爭分析
俗話說“知己知彼，百戰不殆”，創業者必須對市場競爭情況及各自優勢認識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰略
6.經營及實施
經營及實施包括兩個方面內容，一是經營戰略，另一個是銷售方式互聯網創業計劃書中的要點工作計劃。對于經營戰略，創業者應明確戰略實施步驟、經營時間表、產品生產/服務計劃、成本、毛利、預期的經營難度和資源需求等。對于銷售方式，創業者則應明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠成功來說非常重要。
7. 管理背景和能力
風險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業計劃中體現于以下的兩個方面：
(1)創業信念，遠見卓識，專業知識與豐富的經驗，以及良好的商業感覺;
(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風險和威脅的洞察和考慮。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇15
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目 錄 第一部分
策劃書摘要
第二部分 產品/服務
第三部分 行業及市場情況
第四部分 組織與管理
第五部分 營銷策略
第六部分 產品制造
第七部分 融資說明
第八部分 財務計劃
第九部分 風險評估與防范
第十部分 項目實施進度
第十一部分 其它
備查資料清單
第一部分 策劃書摘要
說明:策劃書摘要應該盡量控制在2頁紙內完成。 創業策劃書摘要應該涵蓋該策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。
第二部分 產品/服務
產品/服務描述(這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同行業其它企業同類產品/服務的比較，本企業產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)
企業現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等): 專利申請情況: 產品商標注冊情況: 企業是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協議?如果有，請說明(并附主要條款): 目標市場:這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。 產品更新換代周期:更新換代周期的確定要有資料來源。
產品標準:詳細列明產品執行的標準大學生創新創業項目策劃書大學生創新創業項目策劃書。 詳細描述本企業產品/服務的競爭優勢(包括性能、價格、服務等方面): 產品的售后服務網絡和用戶技術支持:
第三部分 行業及市場情況
1、行業情況(行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測): (1)列表說明過去3年或5年各年全行業銷售總額:必須注明資料來源。
(2)列表說明未來3年或5年各年全行業銷售收入預測:必須注明資料來源。
2、目標市場情況
(1)圖表說明目標市場容量的發展趨勢
(2)本企業與目標市場內五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。(可以列表說明) 競爭對手 市場份額 競爭優勢 競爭劣勢
(3)市場銷售有無行業管制，企業產品進入市場的難度分析
第四部分 組織與管理
1、 企業基本情況: 擬定的企業名稱預期成立時間、預期注冊資本 其中:現金出資額及占股份的比例 無形資產出資額及占股份比例 預期注冊地點
2、企業主要股東情況:列表說明股東的名稱及其出資情況股東名稱 出資額 股份比例 出資形式 聯系人 聯系電話 甲方 乙方 丙方 丁方
3、企業內部部門設置情況:以圖形來表示本企業的組織結構，并說明每個部門的責權利、部門與部門之間的關系等。
4、企業員工的招聘與培訓
5、董事會成員名單: 序號 職 務 姓 名 學歷或職稱 聯系電話 1 董 事 長 2 副董事長 3 董 事 4 董 事 5 董 事 (1)董事長 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績:著重描述在本行內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責 (2)總經理 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績:著重描在本行業內的技術和管理經驗及成功事例。
主要職責 (3)技術開發負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績:著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例。 主要職責 (4)市場營銷負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績:著重描述在本行業的營銷經驗和成功事例
主要職責 (5)財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯系電話 學歷 學位 所學專業 職稱 畢業院校 戶口所在地 主要經歷和業績:著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經驗和業績
大學生創新創業項目策劃書投資創業。
主要職責
其他對企業發展負有重要責任的人員(可增加附頁)
第五部分 營銷策略
1、產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據: 如果產品已經在市場上形成了競爭優勢，請說明與哪些因素有關(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優于競爭對手產品，等等):
2、在建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施:
3、在廣告促銷方面的策略與實施:
4、在產品銷售價格方面的策略與實施:
5、在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:
6、產品售后服務方面的策略與實施:
7、其它方面的策略與實施:
8、對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制:
第六部分 產品制造(如果是非制造業，則不需要產品制造，可以制定相應的經營計劃)
1、產品生產制造方式(企業自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因): 企業自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便: 現有生產設備情況(專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期): 請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題:
2、簡述產品的生產制造過程、工藝流程: 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯系電話: 主要供應商1 主要供應商2 主要供應商
3 正常生產狀態下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質量保證體系、以及關鍵質量檢測設備、產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施:
4、產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?
第七部分 融資說明
1、為保證項目實施，需要的資金是 萬元，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元。如果有對外借貸，擔保措施是什么?
2、請說明投入資金的用途和使用計劃
: 3、擬向外來投資方出讓多少權益?計算依據是什么?
4、預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是少?
5、外來投資方可享有哪些監督和管理權力?
6、如果企業沒有實現項目發展計劃，企業與管理層向投資方承擔哪些責任?
7、外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間:
8、在與企業業務有關的稅種和稅率方面，企業享受哪些政府提供的優惠政策及未來可能的情況(如:市場準入、減免稅等方面的優惠政策):
9、需要對外來投資方說明的其它情況:
第八部分 財務計劃
1、產品形成規模銷售時，毛利潤率為 %，純利潤率為 %
2、請提供:未來3-5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表、項目銷售計劃表、項目產品成本表; 注:每一項財務數據要有依據，要進行財務數據說明。
第九部分 風險評估與防范 請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段(包括可能的政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、對企業關鍵人員依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)
第十部分 項目實施進度 詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)
十一部分 其它 為補充本項目策劃書內容，需要進一步說明的有關問題(如企業或企業主要管理人員和關鍵人員過去、現在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對企業有何影響): 請將產品彩頁、企業宣傳介紹冊、證書等作為附件附于此。 (注:此策劃書為參考格式，非具體要求，各參賽團隊可根據自己實際情況結合此樣式做適當調整與修改)
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇16
閱讀小貼士：篇16共計2571個字，預計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有122位用戶喜歡。
目錄：
一、網店簡介：
（一）網店的定位與經營主體；
（二）網店的盈利模式；
（三）網店的運營思想；
二、產品概述：
（一）產品行業介紹；
三、網店經營產品市場分析：
（一）產品市場環境分析；
（二）產品市場機會分析；
四、經營產品行業競爭分析：
（一）競爭對手分析；
（二）網店競爭策略分析；
五、市場銷售與管理：
（一）市場開發計劃；
（二）定價策略；
（三）銷售策略；
六、經營風險分析：
七、網店推廣經營戰略：
一、網店簡介：
（一）網店的定位與經營主體
淘寶商城'圖圖潮流閣'主營韓版時尚女裝，當前還處于發展中的不完善的初級階段，產品銷售對象主要定位于在校大學生和年輕人青少年能消費的群體。產品主要在網上銷售。
目前網購女裝非常火爆，網店上的女裝價格往往低于市面上的女裝價格。據相關數據顯示，近幾年，網上銷售最好的就是女裝。因此，女裝的網絡銷售市場前景很廣闊。
（二）網店的贏利模式
1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服裝的分類擺設，把新上架的服裝最好擺在店鋪最前面，在銷售區中多穿一些現在比較熱賣的寶貝。
2、價格策略：選出幾件價格低的擺在最前面，來吸引顧客的關注與點擊率。同時設置好與其他賣家的差價。
3、促銷策略：對一些衣服進行短期低價促銷，促使買家盡快購買。最好產品都進行包郵策略。
（三）網店的運營思想：
從商品開始，以最優的質量吸引顧客。其次，要維護好本身的網店。比如：商品的選擇、網店的推廣、售后服務等。還有對顧客熱情的態度，加強與買家的溝通能力。加強與客戶的聯系。
二、產品概述：
（一）產品行業分析：中國是一個人口大國，是世界上最大的服裝消費國和生產國。近幾年，服裝業有了較大發展，也促進著國民經濟的發展。
三、網店經營產品市場分析：
（一）產品市場環境分析：衣、食、住、行是人類生活必不可少的因素。人們把'衣'放在了首位。因此，衣服對人類來說很重要。
（二）產品市場機會分析：女裝一直是服裝大頭，一直引領著時尚。()女裝消費也比較高，因此，女裝網店市場機會前景 是很不錯的。
四、經營產品行業競爭分析：
（一）競爭對手分析：互聯網銷售
（1）優勢：減少銷售環節，縮短產品經營周期和上市時間，市場范圍廣闊，信息采集及時，物流快捷。
（2）劣勢：不能克服實體店的購買，相關法律不健全，存在安全隱患。
（二）網店競爭策略分析：本店鋪由于新開業不久，在本行業競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。現在的淘寶店鋪很多，想要做的比別人好，就應該做出自己店鋪的特色。所以首先要推廣店鋪。根據消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產品，以高效的服務吸引消費者。
五：市場銷售與管理：
（一）市場開發計劃：根據已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據買家不同的特點對店鋪進行宣傳推廣，也可以使用搜索引擎，設置關鍵詞。這樣知道我的店鋪的人多了，產品銷售的也就提升了。
（二）定價策略：因為網店比實體店的成本小，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，所以說我的淘寶店要與實體店相比，價格上有較強的競爭優勢，同時要設置好與淘寶其他賣家之間差價，用價格吸引顧客。
中低檔價位：20—100元
中高檔價位：100—300元
（三）銷售策略：1、由于服裝有多個顏色和尺碼，因此，寶貝介紹時應該更加細化。2、服裝產品陳列技巧方面應向模特展示方向發展。通過更清晰、更簡易、多角度的產品展示，彌補遠程商品選購的直觀性欠缺的不足，提升購物體驗，
促進銷售達成。要注意選擇能夠吸引顧客的商品；要在價格上有優勢；商品描述要清楚詳盡；注意商品的關鍵字；錯開商品上架時間；推薦的商品不要長期不變要經常變化商品名稱要全面；在顧客高峰時發布商品信息；商店和商品名稱要設置一些關鍵字；上架期最好設為7天；經常關注網站首頁及相關分頁面出現的被搜索的熱門關鍵詞。
六、經營風險分析：
（一）市場風險： 由于行業門檻較低，可能出現進入市場強大的新競爭對手，替代品搶占公司銷售額，主要產品增長率下降。
七、網店推廣經營戰略：
（一）網店推廣渠道：
1、淘寶網內部的免費渠道有在社區發帖回帖、友情鏈接、參加幫派組織的活動、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
2、第一步：使用在社區發帖回帖。
因為我是新注冊的淘寶會員，沒有銀幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品，所以我現在只能通過發帖回帖來推廣我的網店。那樣可以讓我的店鋪在人前多露露臉，想了解情況的人可以加我為好友，也可以直接進我的店看看，感興趣的人可以收藏我的店鋪。當然了，我發帖時要細細琢磨琢磨，要發一些質量高、大部分人都感興趣的帖子。
第二步：使用友情鏈接
每個店鋪都有35個友情鏈接位置，我可以與35個店鋪交換友情鏈接，最好與信譽好、流量大的店鋪交換友情鏈接。我現在能和我們班的或者我認識的人交換友情鏈接。
第三步：使用金幣搶占廣告位來宣傳我的店鋪或單品
店鋪經營了一段時間，有了足夠的金幣，這時候可以使用金幣來宣傳我的店鋪或單品。
3、 淘寶站外的免費渠道
（1）在論壇、貼吧發帖子。
在百度貼吧上發了帖子，在設置個人資料和簽名的時候帶上了店鋪地址。
最好的方式就是在論壇或貼吧里發高質量的原創文章，在文章里加一個我的店鋪地址如果寫得非常好的話，還會有很多人轉載，以此達到廣泛宣傳的目的。
（2）可以通過平時的人際關系網宣傳。
比如向親戚朋友同學等發出店鋪開張的消息，讓他們幫助免費的宣傳，一呼百應，先讓她們看看我的網店，沒準他們看著喜歡就買了，就算不買也可以收藏一下店鋪，增加增加人氣也是好的。告訴許多同學讓他們收藏店鋪，順便幫自己向他們的親朋好友宣傳宣傳 .
（3）通過聊天工具進行宣傳
在qq、微信、微博上聊天時，可以告訴好友去逛逛我的店。也可以在空間里、朋友圈里發說說，最好發一些有趣的或有用的說說，這樣轉載的人多，在說說上有技巧的加上店鋪的地址。還可以在把網店名設置為個性簽名，個人資料上寫上自己的店鋪地址。店鋪有什么活動或增加了什么新品也可以發說說。
（4）在買家購買了寶貝后，可以進行回訪，并可以將店的名片和新的寶貝信息傳達給他們，回頭客可是相當大的消費群，所以要盡可能的留住客戶
（5）在逛好友店鋪的時候，將在該店留言的買家，都加入到淘友買家組里，擴大人際交往。
（6）通過電子郵件進行宣傳
首先向我的好友發電子郵件，介紹我的店鋪和商品，弄個超鏈接，直接鏈接到我的店鋪，既省時又方便，請他們幫宣傳，最好轉發給其他人。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇17
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第一節 概況
一、地理位置
萬盛區子如文化園 “開心農莊”區位于重慶市東南方，距重慶市區109公里，距綦萬高速萬盛出口16公里,位于萬盛區金橋鎮新木村,是重慶市歷史名人劉子如故里,處于青山湖濕地公園庫尾,
二、交通狀況
重慶主城經渝黔高速、綦萬高速80分鐘車程;萬盛城區25分鐘車程可抵達子如文化園 “開心農莊” , 重慶主城到萬盛是全高速路段, 萬盛城區到如文化園 “開心農莊”是萬金公路,路面油化(二級公路),環青山湖公路穿子如文化園而過
第二節 旅游資源條件
面積12平方公, 耕地面積4187畝，其中：田2977畝,森林面積3780畝, 1、蠶桑700畝，(已嫁接170畝)，主要以大灣社、光明社，現養蠶170張，(正在起步)，預計來年養蠶達600張。2、制種(春不老、小白菜、)已成為我村短期經濟作物，來年與市種籽公司訂立基礎發展項目。3、經果林(梨子)20畝，現已投產。
園區內有田、有水、有山，起伏連綿的丘陵為植被所覆蓋，農家住宅錯落有致。
一、水資源情況
有冬暖夏涼的泉眼多處，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘數十口，清澈見底，范家山水庫處在園區上位,貓洞溝水庫的庫容不小，最深處達8米。塘水保持了天然山泉的純度和礦物成份。
二、動植物資源
子如文化園 “開心農莊”綠化良好，森林覆蓋率達70%以上，坐北朝南綠蔭如蓋的子如小學校園參天大樹成為一道靚麗的風景。植物豐富，樹種達數十種，其中包括桂花、圓株、苦楝、紅葉青絲等珍稀物種。動物也達數十種之多，包括野豬、白鷺等野生動物，布谷、黃鸝、相思鳥、斑雀、竹雀等鳥的聲影可聞可見，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飄香，盛產花生、黃豆、紅薯、高梁。
野生食物：大、小竹筍、蕨、椿，漫山遍野。
野生藥物：漁秋串、金銀花。
三、歷史人文資源
重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。
子如陳列館正在規化中。
四、相關資源
1、新木寸老房子社老箐岡,是萬盛一道難得的觀景點,遠望綦江縣老爺山,俯視可樂壩田園風光,是攝影、美術寫生創作的好去處。
2、五谷廟。始建于 代的五谷廟，距今已有 余年，與園區鄰近。
3、重慶市新農村建設示范片也正在規化中。
第三節 市場分析
一、客源市場
(一)市場范圍
國內：萬盛區子如文化園 “開心農莊”對市場范圍的界定是先區內再市內外，然后擴展到全國。
目標顧客：中國正在迅速崛起，經濟正在快速穩步提高，城市中產階級的特點是年輕、受過高等教育，旅游動機很強，舍得花錢，對物質利益及生活方式要求很高，隨著子如文化園 “開心農莊”知名度的提高和交通網絡的不斷健全，汶泉村的通達性越來越好，客源和市場范圍也不斷擴大，清新的空氣、潔凈的水質、開闊的空間和寧靜的環境將對游客產生巨大的吸引力，紅色、古色、綠色皆俱的子如文化園 “開心農莊”將成為廣大游客周末渡假勝地，而且可以通過他們的口頭宣傳不斷壯大客源。
再者，重慶市歷史名人劉子如的歷史人文內涵和底蘊正在不斷挖掘、整理、張揚，特別是劉子如題材電視劇的熱播,可以預見，發展中的子如文化園 “開心農莊”與美麗的青山湖將起到相互襯托，相互媲美、相互提升的作用。據不完全統計，2024年以到子如文化園的各類游客已達數千人之多，子如文化園 “開心農莊”只要運作得當，完全可以將到青山湖的游客導入園區，同時自身也將進一步提高，達到資源共享，優勢互補。
(二)需求
早在1996年我國就推出了“休閑度假游”，1999年又推出了“生態環境游”，而2024年是鄉村旅游年，新旅游、新體驗、新風尚，放松身心、貼近自然、融于自然的農家樂旅游活動風靡一時，揭開了我國休閑、生態旅游的序幕，傳統的觀光旅游觀念正被“開心農家樂”旅游觀點所沖淡。目前，我國的法定節假日已達114天，如果再加上帶薪度假，那么居民全年有三分之一以上的時間可以休假，在時間上為“農家樂”型旅游創造了必要的時間條件，且原生態的生活方式需求又為“農家樂”旅游項目的實施提供了良好的發展機遇。隨著子如文化園 “開心農莊”旅游景區設施和功能的不斷完善，定能很好地滿足游客的需求。
二、競爭情況
(一)競爭優勢及機會
①優勢
1、資源優勢：純凈的水質，冬暖夏涼，達國家二級飲用水標準，保護完好的森林，豐富多彩的動植物，和山水結合的琦旎風光，上有可追溯到春秋戰國的悠久歷史，下有熱情好客民風純樸的村民百姓。
2、開發優勢：規劃先進，設計合理，保護、開發并重，保證景區的可持續發展。
3、區位優勢：是黑山谷風景區的完善和補充, 黑山谷風景區受季節性限制的不足,將被子如文化園 “開心農莊”四季宜人的氣候所補充。
②機會
1、環青山湖交通公路網的不斷完善。
2、今年風靡的網絡偷菜游戲,現實生活中的種菜偷菜將回更加具有吸引力。
3、黑山谷的品牌輻射，客源不斷。
4、子如文化園 “開心農莊”知名度的不斷提高，影響力的不斷擴大，吸引力不斷增強，來汶泉村旅游、探訪的欲望越高。
第四節 旅游產業背景
一、村民意識
子如文化園 “開心農莊”園區的村民們對此項目的立項持非常贊成態度，堅決擁護該項目的申報。
二、行動
子如文化園 “開心農莊”的村民已統一思想，制訂了優惠條件，為項目的實施提供了良好的環境。
第五節 資源開發與項目策劃
一、開發目標及構想
子如文化園 “開心農莊”景區的發展目標定位在集文化、生活、娛樂、教育、訪古和自然景觀為一體的休閑度假場所，其開發的初步構想是確認建立一個有力的旅游中心區，集中為游客提供基礎設施服務，并使游客進入景區后就能根據既定的旅游目標井然有序地進入景區周圍景點。這一構想反映了國際開發機構廣泛承認的開發原則，即建立使自然資源能夠生存的土地開發大綱。此外，構想還針對子如文化園 “開心農莊”的資源特色，力圖突出紅色、綠色主題。
二、開發原則
子如文化園 “開心農莊”旅游景區確立“有效保護、合理開發、永續利用”的原則，把保護放在開發之前，開發要服從保護，避免破壞資源和缺乏特色的低水平建設，確保子如文化園 “開心農莊”旅游景區“山清水秀、民俗體驗、古香古色、紅色教育、回歸自然”的資源特色長盛不衰。
三、功能分區
根據子如文化園 “開心農莊”及周邊景區的實際情況，可分紅色、古色、綠色三類旅游景點，六個功能區。
(一)紅色
1、重慶市歷史名人劉子如故里在園區有子如陵園。
2、子如陳列館正在規化中(待建)
3、重慶市新農村建設示范片(民俗建筑群)
4、抗日文化館。(待建)
(二)古色
1、五谷廟,
(三)綠色
1、大灣 蠶桑圓
2、壺沙灣 果園
3、老箐岡 田園風光園(詩詞歌賦吟頌臺)
4、沙壩 生態農業觀光園
5、古牛塘 傳統農業體驗園
6、陵園廣場: (詩詞歌賦吟頌臺)
7、貓洞溝等 垂釣
功能區
1、旅游中心區
該區是子如文化園 “開心農莊”旅游景區重點開發的區域，景區主要由大門接待區、中心商業區、旅游住宿區、娛樂區、公共野營地和公共開放空間、綠色空間等組成，其旅游方式主要以少量步行觀光為主。該區為游客提供基本的旅游服務，同時，以此為中心將游客分散導入到各旅游區和景點。
2、度假休閑區
在子如文化園 “開心農莊”景區建立竹樓房、杉皮屋、游泳池、釣魚池和相關的旅游產品消費點，建設健身運動場所。
3、森林公園區
新木村3780畝畝林地及周邊村莊已全部封山育林。
4、民俗風情文化區
五谷廟、鎖吶、風箏、二胡、古風車、古推車、古水車、古米磨、古推磨等。
5、環境保護區
新木村轄區內嚴禁和拒絕各類污染環境的企業落戶，村委將全村規劃為環境保護區。
6、綠色消費區
現采、現摘、現品嘗各種類無公害綠色食品。
四、綠色資源開發
新木村群眾認識到，景區內的三色旅游資源是子如文化園旅游景區賴以生存的基礎，破壞了資源就等于毀掉了新木村的明天，因此，子如故里人對于環境、生態、珍稀動植物的專項保護非常重視，特別為保持并增強汶子如文化園旅游景區“綠色圣境”的資源特色，新木村委會采取了一系列綠色行動。
1、村級發展遠景規劃
該規劃將新木村的交通、水利、旅游景點全部納入可持續發展框架內。
2、政府重視和支持
萬盛區政法委、宣傳部、政法委、發改委、農委、精神文明辦、旅游局、文化局、廣電局、水務局、交通局、經貿委等領導來汶泉村調研時，都非常肯定和支持新木村的工作和規劃藍圖。
3、景區見行動
新木村委和全體村民在牢固樹立“八榮八恥”社會主義榮辱觀和實踐“三個代表”行動中，正在利用有效載體開展生態新木村、創業新木村、和諧新木村、發展新木村的各項活動。
五、項目策劃
(一)分階段景點建設
1、紅色景點的修繕和建設
2、綠色景點建設
3、古色景點建設
第六節 資源開發政策及經費
新木村將以優惠的招商政策，熱忱歡迎有識之士前來進行子如文化園 “開心農莊”旅游景區項目開發，以優質服務，一定做到親商、安商、富商，一切條件面議。
第七節 項目策劃
項目總策劃：楊學明(金橋鎮鎮黨委書記)
( )
執行策劃： 邱中平 (金橋鎮新木村)
第八節 項目領導小組
榮譽顧問：待定
常務顧問：待定
顧問：待定
領導小組組長：待定
副組長： (開發商)
成員：
1、萬盛區旅游局領導(待定)
2、萬盛區領導
2、金橋鎮領導
3、
規劃組： (負責)其他待定
宣傳組： (負責)
保衛組： (負責)
第九節 聯系單位、聯系人及電話
萬盛區金橋鎮新木村:;聯系人
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇18
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一、超市業態發展迅速，市場機會巨大。
1、中國超市發展迅速。
超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業態。
中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業態異軍突起。據資料，超市在中國的發展速度是全世界最快的，至1998年12月底，國有連鎖超市1150余家，擁有門店21000個，即便亞洲金融風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在了中國市場上。
超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自身的優勢——創造消費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。
2、超市，理想的投資機會。
需要看到的是，中國目前的超市形態與國外相比，仍處于初始階段，遠不成熟。
體現在：a、個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特征是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，采購成本與零售價格高，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已被現代規模化的超市取代了。
b、國內大多數成規模的連鎖超市中，同樣存在無超市經營管理的現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不成比例，門店選點不準，服務、陳列、配送貨不統一等問題。
這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。項目策劃書如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況與市場競爭情況，選準超市形態;培養、培訓具有現代超市經營理論的管理人員，制定與國外接軌的科學、系統的管理制度;配備現代化的經營設施與管理設備;實施連鎖經營，做到統一標識、統一核算、統一配送貨、統一陳列、統一管理、統一服務規范，一句話，以國外超市經營的標準，主打國內市場，運用管理理念、經營手段的優勢取得競爭的成功。
二、化邦公司經營超市的設想
1、總體構想
華邦投資管理有限公司正在籌建的連鎖超市企業，總部擬設廈門。
我們的目標：近期目標是在2—4年內成長為分店遍布全省的全省性連鎖超市企業，擁有50-60家連鎖門店，并進一步跨省運作。中期目標是，5—__ 年內，在全國20余個省區設店，成為一個全國性的連鎖超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市;長遠目標，是進一步進入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并進一步跨洲運作。
我們企業的經營特色，除具備一般連鎖超市商品豐富、價格便宜的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質多樣的服務上。同時，我們將采用更科學的管理模式，塑造具有鮮明特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，資信度更高，信譽更好。
我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型連鎖企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。
我們超市的形態以小型連鎖為主，具體來說，我們把分店劃分成三種類型：
a、一類店，面積約300—500平方米。具有宣傳企業形象的作用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調職能;
b、二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型社區、區域性商業中心以及農村城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足顧客多方面的生活需求;
c、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要作用是向生活區內居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食品、日用品的日常需求。
一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、交通樞紐、區域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少數一、二類店;大量選擇有市場空間的居民區出入口、公用建筑、區內商業街一帶開設三類店。這樣即宣傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域內市場的領導者。
在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的優勢，拉開與當地零散經營業者的檔次，面向城鎮內所有顧客提供商品和服務，搶先確立在此類城鎮內市場領先者的地位;
2、近期計劃內主要目標市場的市場情況及經營構想
(1)、廈門市
a、市場情況：
總人口130余萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50萬。人均收入約1000元/月，在食品及日用消費品方面的人均消費支出約500元/月。 商業方面，舊有商業街是中山路;新市區擴展迅速，形成了新的區域性商業中心和居民區內的商業街，有較大市場空間。
交通方面，公路交通十分便利，公交汽車是最重要的交通工具，自行車、小巴做為補充性交通工具存在。
b、 競爭情況：
全市性競爭對手(即a類競爭者)為閩客隆、倍順超市。前者是私營企業，現有12 家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別很大，大者1090平方米，小者約260平方米;后者是法國人開設的連鎖店，企業形象、管理方式較具外企風格，現有9家分店，正在籌劃第10、11家分店。分店面積一般在100—200平方。
區域性競爭者(b類競爭者)為小區內超市，一般面積在50—100平方，經營管理都是傳統型的，商品大同小異。此類競爭者數量較多。
c、經營構想：
做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民區內市場。
具體說，在市區交通樞紐一帶設一類店1家，做為總店，同時做為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺;企業經營的重點是在居民區出入口、公用建筑、區內商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區內顧客，成為區域內零售業的市場領先者。
(2) 漳州市
漳州市總面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入300—400元，但區域間差別很大。
漳州行政區劃分成薌城區、龍文區(二區構成漳州市區)、龍海市、長泰縣、華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1市8縣。
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇19
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第一章 項目總結
1.0項目原由
“無人售貨攤”考驗著公眾的誠信和文明，同樣也是一種督促——別在人與人之間樹立起一道不信任的“隔離墻”了！在我們周圍，一個個諸如“偷一罰十”、“內有監控”、“請潔身自好”、“本店已與110聯網”等告誡語林立，有意無意地將公眾“有罪推定”，仿佛人人都是潛在小偷似的。在此情形之下，消費者似乎都成了“心地陰暗”的人，往往將“無人售貨攤”認定為是在“釣魚”，附近藏有攝像頭，或“眼線”甚多。人與人之間的不信任，可見一斑！
有人說過，“你信別人，別人也信你，不在于有人沒人，全在信義。”筆者期待更多“無人售貨攤”涌現，以信任換誠心，形成一股潮流，互相感染，以引領更多人走向誠信，以點點滴滴的小事，逐步修復我們快要失衡的社會道德。
1.1項目簡介
項目名稱：“牽手之緣”誠信示范服務
經營項目：生活日用品百貨
項目宗旨：誠信乃立人之本，誠信乃萬事之基。
服務宗旨：讓每一份誠信都融入人的心靈 。
服務理念：真正的用愛關注，真正的用心服務。
個人愿景：最優質的服務，將誠信進行到底。
1.2服務簡介
基本模式： 無人值守，無人銷售；訂單式服務，體驗網購式的享受
服務內涵: “無人售貨攤”賣的是“信任”，買的是“誠信”，折射出一種日漸稀缺的文明亮色。這種淳樸的互信民風，在當下社會，是多么的彌足珍貴！
馬廣海（山東大學哲學與社會發展學院教授）：它（無人值守銷售）的功能和作用，不在于它能夠為大家提供便利的服務，實際上它是通過一種形式，一種方式來倡導誠信，或者是讓大家提高誠信水平。總體來說，它的象征性、倡導性，設立無人售貨站主要是為了提高大大于它在社會實踐上的推廣價值。
學生的誠信意識,“前段時間出現了很多誠信危機,我們設立無人售貨站,就是為了讓大學生有個提升自己誠信的載體。”
我們就想設立專門的無人看管售貨亭，讓誠信與責任的標志充滿校園。
場所設計： 宿舍樓的一樓，不影響交通和美觀。讓每一位同學都能看到我們的展柜，都能欣賞我們的布置，給大家一個誠信、方便、舒適、快捷的購物環境。
1.3市場調研
目標客戶： 在校大學生，
行業案例： 貴州大學藝術學院無人售貨攤
山東交通學院汽車系大四學生孫鳳慧的無人售貨攤
濱州學院一個名為“小‘誠’故事”的無人售貨站
重慶交通大學雙福校區無人售貨小攤有個名字叫“誠信小鋪
南京理工大學無人售貨攤
1.4管理
項目負責人： 張娟娟
聊城大學教育科學學院大一學生
第二章 項目運作流程
2.1“牽手之緣”誠信示范服務的內容
大學生所需生活必需品在展柜中展示銷售，每種商品都有價格標簽，在展柜中張貼所有商品的價格表，同學們可根據自己的需要選擇商品和服務。
2.2“牽手之緣”的運作模式
有兩種運作模式：
《1》.商品在展柜中展示銷售，同學們按標簽價格將錢交到收款箱后，可以拿走相對應的商品。
《2》.商品在展柜中展示銷售，同學們按照商品的種類和價格自由選擇，只需要在訂購本上記錄你所需要的商品的名稱、數量和你的姓名、宿舍號即可。我們當日晚間或第二日中午將物品送到你手中，再收取貨物款。
第三章 市場與行業分析
3.1競爭優勢：
《1》有完善的服務體制，良好的理念，嚴格的管理，能很好的對同學負責。
《2》我們的成本低，質量高，因為我們的進貨渠道和銷售渠道簡單，無商超的額外費用。
《3》我們的市場十分廣闊（在校同學）
《4》確保同學們用較低的價格買到同質量的產品、用同樣的價格買到高質量的產品和服務
3.2行業分析：
《1》服務環境分析：
a》社會環境：社會正處于經濟飛速發展的時期， 人們的生活異彩紛呈，現在全社會都在講誠信，近年來相繼發生“樓歪歪”、“詐捐門”、“瘦肉精”、“地溝油”、“彩色饅頭”等事件足以表明，誠信的缺失、道德的滑坡已經到了何等嚴重的地步。人與人之間似乎缺少起碼的信任，甚至缺少基本的尊重；從不敢扶老救幼來看，人與人之間的互信與猜疑，正在形成一種強烈的“對沖”，沖撞著我們的社會道德。所以，一旦出現有人踐行“無人售饃”、“無人賣報”、“無人售貨”之類的新聞，社會公眾總會被感動一番——人與人之間，非常需要這種信任和真誠！人生之幸，莫過于被人信任；人生之憾，莫過于失信于人。
b》家庭環境：隨著家長觀念的轉變，越來越多的家長希望給孩子營造相互尊重、相互信任、團結友愛、互幫互助的家庭氛圍，所以家庭環境我們也有優勢。
c》學校環境：現在有很多大學生更注重實踐，也想為家里減輕負擔，這就給我們一個很好的鍛煉機會，他們素質都很高，正好可以和我們的誠信理念相一致。另外，聊城大學是一所省屬的綜合性大學，具有很好的教育氛圍，其培養出的學生具有很高的自身素質
《2》服務現狀分析：
現在的快速消費品銷售行業很混亂，沒有規則，到處可見。例如：超市銷售價格中包含各項費用（進場費、促銷費、扣點費等等）。這些費用都需要我們消費者買單。我們起步雖然比較困難，但總體上還很樂觀。消費質量和信譽將是我們成功的關鍵。
3.3投資分析
項目投資人為項目管理人，施行按資投入，低利運行，自負盈虧。
第四章 管理策略
管理是一種實踐，其本質不在于“知”而在于“行”，并且管理不是一種權力，而是一種責任。如果只對別人提出要求，而并不對自己進行約束，那是沒有用的，也是不負責任的。就此原則，我們會在“成長”中，不斷改進我們的管理理念。我們也將本著“因時而異”的管理原則及時調整，虛心接受優秀的管理原則，傾聽顧客的心聲，確保顧客的關鍵需求。
第五章 宣傳策略
有諺云“酒香不怕巷子深”，而今，市場競爭日益激烈，“酒香也怕巷子深”。三等企業做產品，二等企業做品牌，一流企業做文化。企業僅有優質的產品和服務是不夠的，只有配以良好的廣告宣傳，才能形成自己的品牌并使其豐滿起來，從而使企業在波詭云譎的商海中永立潮頭。宣傳是一種傳播手段，使人們知道我們在做什么，我們的東西有什么用，也就是自我推銷。良好的自我推銷是成功的一半，它能更好的體現自我價值。
因此個人宣傳策略如下：
校內廣播宣傳
廣告傳單宣傳
謝謝領導、老師、同學們的大力支持！
項目策劃人員：張娟娟
__年8月28日
項目策劃的主要步驟及其工作內 篇20
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策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們推薦的策劃書供您參考：
摘要：
建設海西、服務三農這是我們福建農職院學子們之渴望，幫助新農村建設、促進大學生就業、創業提供機會，利用百度空間、有阿搜索引擎等各種營銷推廣工具的應用。打造海西綠色田野農業科技園、幫助千萬農民的建設特色的新農村。通過我們海西硅谷鄉村首站為啟始出發點，建立各級、鄉鎮及鄉鎮企業的農產品信息服務平臺。主要與百度空間、有阿百度搜索引擎為依托。結合海西各大農業門戶站點信息，與移動、聯通、福建農業網、政府官方合作，提供及時有效農業信息。同時希望通過我們團隊的方案推廣為農民朋友們及鄉鎮企業受益、得到實費。這是我們硅谷鄉村信息服務所在的動力所在。以福建的漳州、福清等地沿海花卉種植業、聯合我院校企業合作企業福建日怡花卉有限公司等各企業進行營銷推廣、促進其企業的銷售和發展。
項目背景:
隨著人民生活水平日益提高,我國的花卉生產和消費發生了重大的變化，現已經成為世界最大的花卉生產基地和花卉消費國、花卉出口國，花卉產業成為國家重點扶持的優勢產業。花卉正逐漸成為平常百姓的消費時尚，同時花卉業由于巨大的經濟效益和潛在的國內外市場，已成為當今最具發展前途的產業之一，被譽為21世紀的黃金產業。 我們是海西 天然的大溫室，擁有發展花卉業最適宜的亞熱帶氣候資源，極具發展熱帶花卉的無限潛力。2024年福建省農業廳編制的《福建省花卉產業發展規劃》把發展福建花卉產業做為全省重要的生態經濟型產業。福清市鄰海崗，交通運輸便利，便于產品集散;土地肥沃，氣候溫和、陽光充足，適合花卉周年生長。
花卉網絡營銷可行性分析：
花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的朝陽產業，是一項集經濟、社會、生態效益于一體的綠色產業。發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。我國幅員遼闊，地跨熱帶、亞熱帶、溫帶等多個氣候帶，具有多種生態類型和氣候類型，同時是世界上野生花卉資源和園林植物資源最為豐富的國家之一，中國發展花卉業具有得天獨厚的種質資源優勢、氣候資源優勢和勞動力資源優勢。
根據調查，受美國金融危機影響，今年花卉市場相對疲軟，但通過網絡銷售方式，挖掘新的客戶群，網絡銷售額比去年同期增加5倍。花卉作為觀賞性物品，并不屬于生活必需品，今年由于經濟不景氣，市民消費欲望降低，銷售額比去年同期減少近40%%。
為應對花市的不景氣，花卉公司紛紛把目光投向網絡營銷。盡管網絡市場的銷售額目前在公司總銷售額中的比例并不大，但它成長迅速，不可忽視。據了解，如今中國鮮花網、福建鮮花網等很多國內花卉網站都形成了一定規模的網絡市場，眾多花卉實體市場經營商也紛紛開辟網絡市場，尋找網絡訂單。花卉網絡營銷，不僅可以宣傳企業品牌，提高知名度，同時可以在網絡上發布廣告，進行網上銷售，更重要的是可以迅速得到顧客的反饋，不僅拓展業務，而且能及時了解顧客需求，給經營和客戶服務提供借鑒。
可行性研究結論：花卉市場進行網絡營銷是可行的。
可行性研究建議：
1，百度很好，很強大。百度知道、貼吧、百科等都擁有旺盛的人氣。我們可以運用百度有啊，百度空間等的社區發帖回帖，眾所周知，發帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人帖子能帶來數百甚至上千的瀏覽量。
2，友情鏈接
3，到其他論壇發軟廣告，除了有啊社區，別的論壇也應多去逛。
4，登錄各大搜索引擎
1，有關部門應把花卉作為種植業的一個重要內容,引起重視,并加強領導,合理發展,宏觀調控,健全流通體系,減少流通環節。
2，堅持適地適花的原則,發展優勢花卉。
3，建立花卉從業人員專業證書許可制度,提高花卉生產專業化水平。，
4，形成合理的專業結構。應根據當地群眾的欣賞水平,喜好要求,經濟實力及市場的需求,加大宣傳力度,充分發揮模仿消費的作用,合理調配各種花卉產品的比例,使之形成適合本地區特點的產業結構(合理產業結構應包括切花、盆花、盆景、露地花卉、種子、種球、種苗等)。不能盲目追求與發展,逐步引導各花店向連鎖店轉化。
5，加強野生花卉資源的開發利用研究及花卉無土栽培、反季節栽培,園藝設施結構與性能的研究,努力發揮地區優勢,使地產花別具特色,與外來花平分秋色。
6，增強對外開放和交流,擴大影響,把我區優勢花卉推向國內國際市場,為我區經濟建設創造更大效益。
7，提高配送效率。
花卉網絡營銷市場分析
宏觀：我國是農業大國，農業網站發展很快。不僅各省市普遍建立了農業信息網，還涌現了中華十億農副產品商務信息網、福州亞峰、南京白云亭這樣一些大型網上市常網上經營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副食、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網。盡管和九億農民形成的龐大市場相比，農業網站還不是很多。但起點很高，特色明顯。農業電子商務網站，當前還多集中在發達經濟帶。對廣大農民來說，網上銷售還很遙遠。然而，沿海經濟帶富起來的農民，有可能成為我國農村首批網上沖浪者。對時間和信息的看重，將使他們很快進入電子商務實戰階段。
另一方面：花卉是人們普遍喜愛的一種特殊產品，花卉產業作為新世紀的朝陽產業，是一項集經濟、社會、生態效益于一體的綠色產業。發展花卉業已經成為中國調整農業產業結構、發展農村經濟、增加農民收入的重要途徑，也成為提高人們生活質量、美化人們生活環境以及改善社會生態環境的重要內容。近年來中國的花卉網絡營銷發展迅速。花卉網上營銷將改變我國傳統花卉企業營銷的模式，加快推廣科研成果的速度，促進花卉生產的發展。
