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      商業策劃書方案模板(16篇范文)

      發布時間:2024-06-18 11:40:02 查看人數:16

      商業策劃書方案模板

      商業策劃書范文方案 篇1

      閱讀小貼士:篇1共計3359個字,預計默讀時長9分鐘,朗讀需要17分鐘,中速朗讀23分鐘,在嚴肅場合朗讀需要31分鐘,本模板有277位用戶喜歡。

      好的商業策劃書可以促進企業取得商業成功,下面由小編為大家整理的商業策劃書范文,歡迎大家閱讀!更多資訊

      背景分析

      據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示,目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,而發達國家一般都在45%左右,其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計,我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言,可供消費者滿意的產品并不多,市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業的市場發展空間是很大的。

      項目概述

      在店鋪漫天飛的今天,個性是店鋪的靈魂,是店鋪的生命。為了區別于普通的女性飾品店,我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經營項目,以專業化和個性化為主導理念,以普通消費者為客戶群。我們將采用網上經營的模式,構建自己的飾品店網站,采用一站式銷售實現經營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產品供銷鏈的上市速度,及時補貨,與客戶進行充分的交流。經營飾品店的想法源于我們自身對個性飾品,家居裝飾的濃厚興趣,以及飾品行業巨大發展潛力的吸引。我們希望我們的產品——一個藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營造出浪漫滿屋的氛圍。

      一、公司介紹

      1、公司經營宗旨及目標

      本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求,以公司網站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,加快產品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優質與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

      靠薄利多銷,走經營流水,憑品質和設計,賺客戶認可度,這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標!

      2、公司簡介

      (1)公司名稱:猴哥淘藝

      (2)業務范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

      3、公司管理

      (1)管理思想:以質量管理理論為指導,要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長,同時對經營過程徹底進行再思考和再設計,以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破,完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制,實現集權和分權統一,穩定和變化統一,一元化和多元化統一。

      (2)管理隊伍:以總經理為管理中樞,下設產品服務總監,市場營銷總監、網站技術主管,財務主管。

      (3)管理決策:以總經理為核心召開公司會議,各部門主管參加,共同討論公司相關事務。涉及公司戰略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統一指揮和一定程度集權的同時,也注重分權。工作單元內的一線人員,也就是各部門主管,有權在公司戰略參數的范圍內自主地處理可能出現的緊急情況。

      4、團隊概述

      我們公司的四位創建者都是在校的女大學生,目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責。

      以下便是公司四位成員簡介:

      職務:總經理兼網站技術主管

      職務:市場營銷總監

      職務:財務主管

      職務:產品服務

      二、成本及經濟效益分析:

      4、目標市場

      銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層,對生活品質和格調有較高的需求和期望,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領。也包括高中生和大學生。

      5、顧客的購買準則

      遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議。

      三、產品與服務

      產品簡介

      猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售,產品由__1公司、__公司生產。__1公司產品有什么系列,某系列有什么型號、顏色,規格。__公司產品有。

      服務細則

      承諾:

      1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8-9折優惠,貴賓會員可享受9-8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。

      2、猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式,免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。

      3、因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔責任。

      結算:

      4、為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買,在收到客戶準確答復后視為合同生效,貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳,并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發貨,或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的,我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。

      5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。

      6、如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯系并最后商定價格。(附:所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)

      7、猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠,最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。

      售后:

      8、客戶在收到所定的商品時,發現質量問題,若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的,自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔返還商品的費用,而不需承擔再次郵寄費用。

      9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷,無質量問題不影響再次銷售,而且因此產生的費用由客戶承擔。

      10、因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時,請原諒本店將不予退換。

      四、資金需求、籌措方法及投資回報

      因為公司為網上公司,經營貨品占地不大,起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析,根據此分析再逐步擴大購買規模,故起始資金的投入相對較小,公司預計需要3000(待算)元啟動資金,主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本,按每月銷售一件產品計算,(平均銷售利潤率30%計算)。

      1、設備費用

      pc機(啟動投入):初期擬采用2臺一般pc(現成),保證每天8小時有人在線,上網費用,在校期間平均每月投入20元,假期期間共投入60元

      軟件(啟動投入):100元;

      租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)

      設備的啟動資金合計760元

      將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上,把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上,就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。

      2、行政費用

      人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創業階段,故以股份形式為個人所有。

      宣傳費用:印發宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。

      通訊費用:估計每月100元

      參考資料:網上和貨品來源地為參考。車費開支。

      行政費用啟動資金預合計為150元

      3、盈利回報

      網絡時代,注意力即是經濟,猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎,以便實現以下的盈利方式:

      收費

      在線一口價:以每年有約6000元交易額計算,收取5%勞務費用,年收入:3000元

      在線拍賣:(在小有盈利的基礎上)以每年有約12件的交易量計算,減少部分勞務費用收取,提高產品美譽度和顧客吸引

      由于我們所采用的是網上經營的方法,因此省去了傳統店鋪所需的經營費用,我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。

      就我們所知,進貨渠道多種多樣,有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的,還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些,因為廠家沒有設計能力,產品大多是來料加工和來圖加工,產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點,但可以保證貨品的新鮮度。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,給經營者留出了50%的空間。

      通過在荷花池批發市場的調查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進貨價比零售價低一半,這使我們有足夠的利潤空間,也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元,由我們公司四位成員均攤。

      商業策劃書范文方案 篇2

      閱讀小貼士:篇2共計1921個字,預計默讀時長5分鐘,朗讀需要10分鐘,中速朗讀13分鐘,在嚴肅場合朗讀需要18分鐘,本模板有218位用戶喜歡。

      智能家居商業策劃書

      編制人:

      編制單位:

      編制日期:

      一、 公司基本情況

      公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分,是構成項目計劃書的首要部分。

      公司基本情況反映了一個公司的全貌,讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素,同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理,包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹。

      1.1 公司名稱:

      (公司名稱)

      1.2 成立時間

      (公司成立時間)

      1.3 注冊地點

      (公司注冊地點,如還沒有固定辦公場所,可以不填)

      1.4 組織架構

      (公司組織架構)

      1.5 主要業務

      (目前公司主要業務介紹,包括業務業務概述,業務內容,涉及到的產品以及部門)

      1.6 目前員工人數與學歷架構

      (目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構)

      1.7 主要負責人介紹

      (公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹,包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念)

      二、 公司產品線

      公司產品線指的是目前公司主要業務中為客戶提供的全部產品及服務,包括產品與服務的名稱、性質、特點;同時在產品線介紹中,需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析,包括差異模型和發展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢,充分了解公司產品特征,凝聚產品與服務的核心競爭力。

      2.1 產品與服務描述

      (包括產品與服務的名稱、性質、特點)

      2.2 產品與服務競爭優勢

      (對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析)

      三、 行業及市場分析

      應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析,從而發現行業運行的內在經濟規律,進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析,是發現和掌握行業運行規律的必經之路,是行業內企業發展的大腦,對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。

      市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析,主要目的是研究公司所經營的市場的現有市場體量,潛在市場體量,對公司的規模和狀況進行分析,判斷市場地位和發展潛力,對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析,可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系,采取正確的經營戰略,滿足市場需要,提高企業經營活動的經濟效益。

      3.1 行業狀況 (當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢,總結當前行業特點和發展方向)

      3.2 主要競爭對手

      (公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析)

      3.3 市場前景

      (公司所處的行業市場前景展望,利用政策和市場數據進行印證)

      3.4 目標市場現狀分析

      (公司所處的區域現有市場體量,潛在的市場體量,對公司目前的規模和狀況進行分析,判斷市場地位和發展潛力,對市場占有率進行預測和分析)

      3.5 市場壁壘

      (公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析)

      3.6 公司經營發展swot分析

      (以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價,利用swot分析方法進行客觀分析)

      四、 客戶分析

      客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要,分析客戶特征,評估客戶價值,從而為能從客戶角度出發,制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。

      4.1 目標客戶分類及特點

      (分析目標客戶特征,評估客戶價值,包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等)

      4.2 目標客戶需求分析

      (利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點,對其需求點進行分類,總結共性的特點,并提供需求滿足方案)

      五、 公司發展規劃

      利用上述四個模塊的總結與分析,制定公司年度的發展計劃,該發展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定,計劃制訂時必須注意到:具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區分和結合。公司發展規劃更多的是一個目標管理,運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位,同時合理分配資源,將公司發展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化,并將各個部門發展與總體計劃有效結合。

      公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分,是所有分析的最終數據呈現。

      5.1 公司發展總體規劃(年度)

      (公司發展總

      體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定,包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程,計劃制訂時必須注意到:具體的措施、定量的目標和綜合平衡,將人力、財力、管理各個方面有效結合,進行總括性的計劃設計)

      5.2 人力資源方面

      (公司人力資源發展計劃,包括人力資源構建的方法和流程)

      商業策劃書范文方案 篇3

      閱讀小貼士:篇3共計3327個字,預計默讀時長9分鐘,朗讀需要17分鐘,中速朗讀23分鐘,在嚴肅場合朗讀需要31分鐘,本模板有107位用戶喜歡。

      服裝企業的品牌商業策劃書

      中國在世界上是最大的服裝加工基地,服裝生產總量大,但單件價值水平低。我國紡織服裝企業國際經營經驗嚴重欠缺,世界性品牌幾乎為零,品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足,企業的市場形象、企業財政透明度等方面有所欠缺,這些都是我們的弱項。當今是品牌經濟時代,加入世貿后,服裝行業的競爭不只是行業內競爭,還有來自行業外的競爭,如迪斯尼的'米奇妙'牌童裝進入市場,在中國城市兒童消費領域很有影響力。我國服裝產業欠缺的不是質量,而是國際品牌、國際經營經驗。我們必須創造自己的拳頭產品,打造國際品牌。

      加入世貿后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題:

      第一,服裝是精神消費品,除物質消費功能,還需要有文化內涵。這是中國服裝嚴重不足的一個方面。

      第二,如今消費市場國際化,商品消費品牌化,競爭的層面與以前相比大為復雜,我們在國內市場有多大勝算,也要打一個問號。

      第三,開放是互相的,我們要沖出去,別人要打進來,競爭會更加激烈。

      第四,服裝加工并非中國的專利,爭奪國際訂單的問題會越來越突出,企業生存和發展如果依附在別人身上,其困擾是無法避免的難題。

      第五,沒有無限度的開放。非關稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產品多為中低價格,容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態服裝應是我們要作為重點發展的領域。

      總的來說,中國服裝業品牌意識普遍不強,缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國,許多服裝企業依舊停留在'要什么,做什么'、'有什么,賣什么'的階段,一味依賴于外貿代理訂單,而不去培育自己的品牌,無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內嶄露頭角,但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此,在加入wto后,服裝企業實現品牌戰略化已經勢在必行。

      如何做品牌

      做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識,但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立,必須注意到:

      第一,做品牌是一項系統工程

      前些年,服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方面卻把品牌當商標,功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是'千人一面',消費者只識衣服不識品牌,服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之后,服裝企業又開始高舉'設計師'大旗。遺憾的是,服裝企業與知名設計師的聯姻并沒有走出'短命'的怪圈。

      第二,用個性營銷模式創造個性品牌

      單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆的可能性就越小。

      第三,實現品牌個性化的突破

      一)品牌的定位

      總的來說,應當從以下幾方面進行定位:

      1)品牌的概念:講述的就是產品的來源以及歷史,提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的,比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立,就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行,產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

      2)品牌的風格:產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點,可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,傳統的,前衛的等。

      3)品牌的服務對象:產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

      4)品牌的設計特點:主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

      5)品牌的價位設計:確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

      6)品牌的服務:提供銷售中以及售后的系列服務。

      二)如何實現產品品牌的定位

      現代消費者追求個性,展現自我。'韓服'之所以能夠暢銷于海內外,其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

      koogi是'韓服'中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因為'koogi'這五個字母與'5001'四個數字緊密相連以暗示消費者:其服裝非常前衛,即使時間跨越到5001年,也不過時的理念,而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段,將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,渴望前衛、新潮又強烈突出自我,無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛與另類上。同時,為了體現服裝的個性化,避免服裝間的雷同,koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細微之處的差異產生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措,無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,深受青少年的喜愛。盡管koogi服裝的價格不菲。

      通過對koogi服裝的`簡單分析,對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個性化的服裝時代,適者生存并發展的服裝企業一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業。

      未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上,也不應該停留在'白領'或'藍領'這種簡單的職業劃分標準上,更不應該停留在'時尚、自然、舒適'這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,而應該是對消費有更深刻的理解,并在此基礎上進行的市場細分。

      比如:外資企業中的白領與內資企業的白領,25歲的白領與40歲的白領,他們雖然都統屬于白領階層,但可以肯定,他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

      可能有人會問,當所有的服裝企業都無一例外地采用科學的市場細分標準,準確把握住消費群的個性需求時,企業還有何優勢可言呢熞知道,時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場,何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求,就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解,這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

      三)品牌的構成

      1、產品自身設計

      主要包括:

      1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;7)品牌的包裝;8)品牌的各種標牌設計。

      在這個過程中,必須強調設計師與營銷部門的密切配合,設計出來的產品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要的。

      2、價格定位。

      價格競爭并非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌'李寧'在價格制定就明顯高出其它國產品牌,但又明顯低于進口品牌,而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說,'李寧'產品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位,同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群,而實現這一切,都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的

      3、品牌的宣傳

      品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及'口碑'傳播外,大體可概括為兩種類型:一是'直銷式'推廣;二是'中介式'推廣。'直銷'推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;'中介式'推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

      再者,形象的塑造。以往,批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題,但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位,為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象cis體系。

      還有,日常銷售和營運管理,也是轉型企業需時需力,必須完善的。當然,想要成功發展出一個全新品牌,并良好的經營,單靠以上幾個方面并不足夠,不僅要企業良好的實力,正確的發展策略,領導者果斷的魅力等等,特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌,不管以后是否發展加盟連鎖,都必需先開設直營店,企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪租金水平,產品,定價,銷售方法及成本控制等等,并通過資料不斷調整經營策略,直到直營店獲得成功,此時此刻,企業擁有一整套品牌經營的成熟經驗,亦可向更大的市場空間拓展,如發展直營連鎖,加盟連鎖等,企業的發展壯大只是指日可待的了。

      服裝企業的品牌商業策劃書

      商業策劃書范文方案 篇4

      閱讀小貼士:篇4共計1189個字,預計默讀時長3分鐘,朗讀需要6分鐘,中速朗讀8分鐘,在嚴肅場合朗讀需要11分鐘,本模板有143位用戶喜歡。

      關于企業員工績效考核項目商業策劃書

      一、概述

      企業管理的中心工作是崗位角色管理,企業的效益最終得靠企業組織的崗位角色來創造。而崗位角色管理的核心卻是企業員工績效考核。不僅企業的選人、用人和核發工資、獎金要由它提供基本的依據,而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足,激勵員工的作用。但要使企業員工績效考核起到這一作用,其前提卻是企業員工績效考核管理規范,能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到“公正、公平、客觀、準確、全面”的評價。

      所謂企業員工績效考核體系建設,也就是實現企業員工績效考核管理的規范化,即根據企業的實際,在恰當地解決考核目的、考核內容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的基礎上,擬訂保障達成企業員工績效考核的“十字”標準的.操作辦法,并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度。

      二、項目實施可解決的問題

      1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核,員工的努力和貢獻的難有客觀公正評價,功過不明,干好干壞一個樣,員工工作熱情和主動性低;

      2、員工績效考核沒有事先的量化評價標準,對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會,員工對績效考核不僅不支持而且反感;

      3、員工績效考核要素設置過于抽象籠統,僅僅依靠上司主管的個人印象打分,不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;

      4、員工績效考核的重點不明確,為了量化而量化,把一些與企業發展關系不直接的個人問題列入作考核要素,考核內容與企業發展目標脫節,把對企業發展有作用的人考跑了;

      5、員工績效考核導向錯位,重態度,輕貢獻,吹牛拍馬,只作表面文章的人得高分,踏實工作,努力貢獻的人相反受冷落;

      6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核,相互之間沒有關聯,成績沒有橫向可比性;

      7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用,其考核只能起到為員工工資獎金的發放提供一個不太能服人的依據;

      8、不顧企業行業特點,照搬其它企業的績效考核方法,不能體現自己企業的各類員工工作努力的實際;

      9、員工績效考核是作過場走形式,按比例分配單位和部門的優秀和不合格名額,內部人員輪流當認;

      10、員工績效考核量化考核要素設定不合理,誘導員工產生短期行為,使員工只顧目前職責履行的過關,不求工作質量和效果的穩定提升,制約了企業的穩定發展。

      三、項目工作內容

      1、討論確定企業員工績效考核體系的框架,總體上解答企業員工績效考核的五個常規(4w1h)問題;

      2、根據企業的實際,分職類選擇確定能實現“公正、公平、客觀、準確、全面”十字標準的企業員工績效考核方法;

      3、分別對不同的崗位進行分析,確定其企業員工績效考核的要求和量化評價標準;

      4、制作企業員工績效考核的工具;

      5、擬訂企業員工績效考核管理制度。

      四、項目有形成果:

      1、企業員工績效考核體系建設方案說明文件

      2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

      3、各個崗位角色的績效考核標準說明文件;

      4、對應于不同方法的績效考核工具;

      商業策劃書范文方案 篇5

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      一、策劃的總體思路

      1. 全面把握:首先是建立在對當前最優產品設計與操盤策略的全面把握之上的,全面掌握他人犯下的錯誤,避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

      2. 項目對接:強調對項目所在區域及個性特點詳盡深入的調查與研究,并對項目的資源優勢和劣勢進行判斷與整合,從而實現最優模式與項目自身進行完美對接。

      3. 創新超越:每一個地產項目都需要超越自我、超越同行業的最高水平,通過在未來領域的積極開拓,不僅為項目自身創造出競爭優勢,還可以為地產企業奠定行業地位。

      二、 項目背景

      1.用地概述

      l 地塊位于蘇州市朝陽區長安西路南側,西臨華美商城,東接蘇州市郵電局,南近蘇州商廈,北與蘇州飯店一路之隔,屬城市核心商圈內的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫院等生活設施配套齊全,交通便捷。

      l 該地塊整體呈'品'字狀,沿長安路東西面寬132.4米,南端東西面寬67.74米;南北最大進深112.78米,最小進深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

      2.項目規劃

      商業形式:獨立商鋪布局+大開間框架自由分割商業布局,約20491.85㎡l

      住宅形式:小戶型酒店式公寓布局,約9609.32㎡l

      辦公形式:可自由間隔式寫字樓布局,約22791.36㎡l

      停車形式:地上81個,地下326,合407個車位(地下兩層停車布局,約13691.36㎡)。l

      建筑密度:42%l

      綠地率:25%l

      容積率:4.5l

      3.規劃設計要點

      《蘇州世景國際方案設計說明》(略)

      4.用地紅線圖

      (略)

      三、項目資源分析、項目目標的界定

      ---效益和品牌

      1. 項目銷售按目標計劃順利完成

      第一階段銷售必須成功,以順利渡過項目風險期,實現資金流的良性運作,確保后續開發資金。l

      總銷售額、回款額、銷售進度、利潤目標的合理實現。l

      2. 項目對企業品牌及后續項目的拉動和貢獻。

      借助項目運作的成功,蘇州世景置業發展有限公司確立在蘇州房地產行業的地位和影響力。l

      綜合提升世景置業發展有限公司的品牌知名度、美譽度和擴張力。l

      四、核心目標--樹立品牌

      原理:達到商業房地產的三贏境界

      品牌時代需要有品牌時代的房地產開發經營的游戲規則,需要有品牌時代的語言與消費者對話,這種全新的溝通語言與游戲規則,就是'房地產品牌語言與品牌運營規則'。

      品牌時代的消費者需要的不只是房地產產品,而更是需要房地產的品牌服務,品牌時代的房地產開發商需要學會塑造房地產品牌,需要學會運用'房地產品牌運營'的規則生產適銷對路的房地產品牌。

      品牌經營與消費者處于動態的平衡,消費者不斷將自身的體驗反饋給經營者,經營者對房地產品牌進行維護與調整,使品牌體驗不斷更新,品牌價值不斷提升。

      所謂三贏是指開發商企業價值、消費者客戶價值、項目所處的區域價值三種價值的同步提升。通過對樓盤潛在價值、開發商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活,形成強大的品牌勢能:

      消費者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區域能量引爆。

      最終達到財富涌流、社會進步的全新局面。

      五、項目開發總建議

      1. 引進先進的商業規劃,特別注意引進新業態和設計好項目的業態組合。

      2. 通過前期銷售與招商的同步進行,引進眾多國內、國際知名商業企業和品牌,顛覆現有區域商業格局。

      3. 注意引入商業物業和統一運營管理概念,對項目精心包裝。

      4. 通過超常規宣傳,通過項目營銷進行造勢炒作,讓該項目的開發成為當地市民關注的熱點,并形成良好的口碑并且節約宣傳費用。

      5. 通過適當靈活劃分商鋪面積來控制'總價',推出短期租賃政策,盡量降低投資門坎,使項目積聚大量的潛在客戶群。

      6. 充分利用項目三部分所形成的“生態鏈”形成優勢互補。

      六、項目的swot分析

      1. 項目優勢

      地理位置優越,商圈人氣興旺l

      世景國際位于蘇州市中心地帶,屬于長安路頂級商業中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶,距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米,蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺,交通便利。可以說是是目前蘇州市城區內最具發展潛力的商業用地。

      商業配套完善,商業活動便捷l

      由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區最為成熟的商業活動區,其中匯聚的商業、酒店、娛樂等均在整個蘇州市具絕對代表性。隨著近年來來國民經濟的穩步發展,居民生活水平的不斷提高,大規模新型商業項目的投入使用,令該地段的商業配套越發成熟,各類商業、商務活動業已成為蘇州最為頻繁的地區。

      屬于三位一體的商業項目模式,開發潛力巨大l

      項目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體,可形成商業經營、旅游居住與商務活動的優勢互補。

      2. 項目劣勢

      周邊商業競爭較多,從某種程度上分流消費群體。l

      l 雖然街區具有良好商業環境資源,但是臨近項目如華美商城、北方商廈目前經營狀況不容樂觀,容易造成客戶的對比心理,為后期銷售招商增加壓力。

      l 目前蘇州高檔寫字樓市場供應量較大,如黃金大廈、國貿大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項目。且朝陽地區的高檔寫字樓租賃情況不理想,中小型寫字樓因租金優勢較被市場認可。

      l 目前市場上寫字樓投資回報率較低,缺乏投資者關注,而中、小型公司因為經濟實力有限,多以租賃為主,購買意向不強。

      3. 機會點

      經濟發展利好因素l

      長安路地位的提升,與其說是近年來各開發商著力打造的結果,還不如說是蘇州市經濟穩步發展、核心商業圈多元化發展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸,東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故,商業地位迅速上升。

      地理區位優勢l

      目前蘇州市房地產市場已日漸成熟,該項目的地理區位優勢必然會贏得較大的發展趨勢。因此,以超前的決策意識,以科學的態度研究“供給----需求”,便可以搶占“先機”。

      項目連動實現價值最大化l

      本項目對面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級商務娛樂場所,而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地,因此如何結合項目自身開發特點,能完善和補充市場缺陷就能發揮優勢,降低運作成本,實現本項目物業潛在價值最大化,使發展商充分兌現效益。

      中心城市的建設匯聚了人氣l

      隨著政府發展“發展中心城市”力度加大,朝陽區對“五區三縣”的影響力和知名度的提升,區位優勢必然會帶來人氣的上升,而本項目開發周期估計完全可以“借勢造勢“,為增加項目開發的安全性打下良好的基礎。

      4. 風險

      市場因素l

      可對形成直接影響的超大型項目在本項目開發周期內都將面市時,例如即將開售的珠玉島大廈和被譽為“蘇州地王”的黃金國際項目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項目均體量巨大、且都是集商業、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對本項目產生競爭。

      同時,從目前蘇州市的房地產市場看,各類型競爭同質化開始,已引起許多開發商的重視,按我們的開發周期測算,一旦這些開發商都清晰地認識到產品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時,本項目還是具有一定市場競爭的風險性。

      自身因素l

      與本項目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經有強烈的對比,假如本項目沒能在項目定位、經營特點及硬件設施上有所超越的話,銷售的風險性和困難度是顯而易見的。

      5. 綜合分析

      從市場調研結果分析、本項目的優劣勢比較,機會和風險并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應市場,順應消費者的心愿,整合與項目有關的各種要素,運用智慧,創造出具有超前性、差異性、引導性、適用性的產品,以合理的成本、利潤,達到科學的'投入產業比',追求產品供給----需求的完善性,使項目達到預期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產項目以及投資者的區域意向,可以看出投資者的考慮因素主要表現在:

      一是地段和人氣,地段和人氣是決定商鋪租金的重要因素,人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩定消費群體的區域等都是投資考慮的主要因素;

      二是新的商業模式和經營理念,蘇州當前的商業模式開始從條狀商業街向集聚式商業區轉化,綜合性的'商業步行街'、'一站式購物'的大賣場等新的經營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時隨著市場上產權式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產項目的出現,投資物業的多樣性也開始逐步形成。因此,同屬具備投資型的商業形態,本項目要立于市場不敗之地的關鍵就是如何開發出適合區域今后發展的商業模式和引入先進的經營理念。

      三是產品和配套,商業產品的設計和周邊資源狀況,包括產品本身、產品形象、產品位置對消費及投資者的有效引導,還有商業項目的功能定位、軟硬件配套設施、人流走向等技術性內容,以上因素對商業項目的功能影響很大,投資者考慮范圍較大。

      七、市場機會發現

      本項目市場機會將包括對商業、酒店、公寓、辦公、休閑娛樂等多元的需求構成,市場機會有以下幾部分構成:

      1.常規市場機會發現

      l “傳統都市區域”自然形成的不動產需求(自用和投資),商業、商務及休閑需求。項目位于蘇州的市中心,處于蘇州市頂級商業地段向頂級商務地段過渡的邊緣地帶,商業、商務及休閑的需求能夠得到最大化的體現。

      市區內類比高水準的綜合性多功能商業項目有效供應不足形成的差異性顯示需求。l

      2.新生代市場機會發現

      政治、經濟、文化、藝術和社會環境變化帶來的需求。l

      城市建設和發展,交通的全面改善,其他城市區域價值和格局變化帶來對本區域的新需求。l

      新生代滋生的生存、休閑、投資空間的現實需求。l

      3. 創造市場機會發現

      l 新投資方式創造的市場機會。目前蘇州市民的投資意識很濃,就這一點來說我們注意差異化投資,就項目本身可以從前期的招商工作開始,進行統一招商統一規劃,使得本項目在投資理念方面有較大的提升。

      l 新經營方式創造的市場機會。目前不少商鋪經營的靈活性導致商業的經營缺乏統一性,商業氛圍的形成僅依靠市場的調節由經營者自發形成,商鋪的換租率表現頻繁。這就給我們在創造市場的新型不動產品種提供了機會與空間。

      l 新營銷策略創造的市場機會。當地的營銷策略主要以房屋預售登記認購為主,到開盤后集中簽約。而我們在具體運作中可以將一些新的操盤手法融入其中。

      4. 延伸價值

      l '新都市主義'規劃觀念的延伸價值。考察新都市主義的城市建設理念,我們可以看到,新都市主義所有主張的背后,都蘊含著一個極其重要的思想,即人文關懷。無論是混合街區功能的考慮,還是對交通系統的組織,抑或其它城市建設主張,都強調要滿足人的需求,尊重人性發展。新都市主義者重新反思人類與自然的關系,主張城市建設應充分研究自然環境,城市規劃因形就勢,建筑設計適應氣候要求,從而使城市與自然形成和諧共存的局面。對于本項目而言,應相當重視'新都市主義'的規劃觀念及延伸價值。

      l '藝術化'建筑設計的延伸價值。建筑不等于藝術,因為建筑設計首先考慮的是不同項目的具體要求,建筑必須有功能性,它牽涉到結構、力學、工程學等,建筑不僅僅是表現。建筑藝術價值觀的演變分為五個階段:(1)實用建筑學階段,追求適用、堅固、美觀的建筑;(2)藝術建筑學階段,視建筑為'凝固的音樂';(3)機器建筑學階段,把建筑看作'住人的機器';(4)空間建筑學階段,認識到'空間是建筑的主角';(5)環境建筑學階段,認為建筑是環境的科學和藝術。在本項目中,我們著重要體現的是空間建筑學與環境建筑學相結合的本質。

      l '主題性'環境設計的延伸價值。主題文化是項目的靈魂。項目的主題文化定位是創造項目個性,體現物業差異性,從而引領潮流,引導新的生活方式的坐標,也是項目建筑風格,環境風格設計的依據。

      l '后價值開發'的延伸價值。這里指的后價值開發體現出品牌經營的持續性與持久性能夠為將來的品牌創造與品牌經營打下堅實的基礎。

      商業策劃書范文方案 篇6

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      一、項目簡介和市場前景

      食品產業鏈經營在大陸目前還屬一個創新項目,還沒有以往的數據對比。該項目涉及了食品原材料生產(農場)、食品生產加工與銷售、食品技術研發和食品人才培養(食品院校)、食品連鎖經營管理等。

      從相近行業來看,就是面包連鎖店、早餐連鎖店(攤)和社區便利店等,這些企業在一些地區均有一定程度的規模,利潤空間較大,價格也相對比較高。但是都未形成產業化經營。福建的__集團經過多年的努力,想走產業鏈經營,但至今還是未完全實現,比如在2008年__開始經營“____”連鎖店,先后發展到了十余家,可到今年初,也只剩下一家了。廈門還有一家____一元店,也是轟轟烈烈一年多,從去年底開始停滯不前了。

      從成本來看,食品原材料、包裝材料、食品加工企業的固定成本和勞動生產率對本項目的產品利潤和利潤率影響會比較大。

      該項目的進入門檻高,技術性強,經營規劃和管理的難度較大,產業鏈經營的難度更大,可模仿性不強。

      該項目可以結合農業產業化經營、專業人才培養、早餐工程和午餐工程、旅游市場開發等重大民生工程的開展與開發,可以爭取地方政府部門的大力支持,在一些地方屬政府為民辦實事工程、農業產業化經營以及城市發展規劃的范圍。

      在銷售終端項目的連鎖經營方面,按全國30個省市,每個省市選擇4個地級市發展,每個地級市發展25家連鎖店,全國將可開設3000家的特色食品連鎖店,如果按平均每家店每月營業額10萬元人民幣(下同),一年的銷售收入是36億元,按5%的凈利潤計算,每年將可獲得1.8億元的凈利。而我們的特色就是臺灣特色食品、綠色食品、有機食品。

      二、項目背景:

      廈門盛之香食品有限公司成立于2008年1月17日,公司主要生產和銷售臺灣麻薯、牛扎糖、q心餅、鳳梨酥、蛋卷、酸梅湯。產品主要銷售渠道有沃爾瑪、好又多、福建永輝等大型賣場、全國多個省市的經銷商、十多家代加工客戶。

      盛之香食品公司有著清晰的產品定位和經營規劃,至今未偏離企業長遠目標。公司團隊穩定,經驗豐富,技術扎實,創新能力強,經營模式至今未發現雷同者。

      三、融資計劃及經營規劃:

      1. 201_年12月之前融資500萬元人民幣,用于銷售渠道建設、設備更新和技術改造;

      2. 到201_年12月,年銷售額百萬級的經銷商和代理商達20個,全國各類經銷商和代理商達100個以上。年銷售額達到3000萬元人民幣。

      3. 201_年銷售額達到8000-10000萬元人民幣,并投資一家綠色食品農場,主要種植和養殖與本公司休閑食品有關的原材料,并通過本公司的銷售渠道銷售(下同)。

      4. 到201_年12月(步入第二個五年計劃):

      4.1. 臺灣食品連鎖店發展到100家,其中直營店50家以上,開店成功率90%,直營店覆蓋5個省市20個地級城市。

      4.2. 新增投資1家綠色食品農場。

      4.3. 引進一家上市策劃及顧問公司。

      4.4. 此階段需融資1000-3000萬元人民幣。

      5. 2024年12月:

      5.1. 臺灣食品連鎖店發展到500-1000家,其中直營店100家以上,開店成功率90%,直營店覆蓋10-15個省市40-60個地級城市。

      5.2. 新增投資1-2家綠色食品農場,并開始由本公司的食品加工廠生產綠色食品,在本公司的食品連鎖店設專柜銷售。

      5.3. 本年度爭取開1-2家綠色食品連鎖店,除銷售本公司自主種植和加工的綠色食品外,還可進口或國內采購其它品牌或代加工的綠色食品。

      6. 2024年:

      6.1. 臺灣食品連鎖店1000-1500家。

      6.2. 綠色食品連鎖店100家,其中直營店50家以上,開店成功率90%,綠色食品直營店覆蓋5個省市20個地級城市。

      6.3. 新增投資1-2家綠色食品農場。新增投資1家有機食品農場。

      6.4. 新增投資一家食品院校。

      6.5. 實現銷售收入20億元(凈利約為5%),加盟金收入2000萬元,凈利2.5億元。

      7. 集團公司上市。

      四、管理團隊:

      1. 企業總經理一人:公司現任總經理;

      2. 連鎖經營管理人一人:至今己出版連鎖經營管理書籍5冊,從事中小型連鎖企業管理十年;

      3. 連鎖營銷管理及終端經營管理人兩人:從事中小型連鎖企業營銷管理或中型企業渠道經營管理工作五年以上,需從同業挖掘;

      4. 食品生產管理人兩人:

      5. 食品飲料技術研發人多人:

      6. 食品飲料顧問多人:

      7. 財務顧問多人:

      五、競爭優勢:

      1.高效、專業的經營管理團隊(見第四條)。另外,本公司總經理從事食品行業的經營管理有十余年,先后就任于:

      ____

      從這些職務可以看出,本公司總經理有著廣泛的人緣和人才,至今與原就職過的食品企業的董事長或實際控股人均有良好的往來。與原就職單位的同事更有密切往來,被稱為老板的好幫手,同事的好朋友。此項目的啟動,不光是可以聚集一大批食品行業的精英,更可以成為食品行業的黃埔軍校。

      2.好的項目:己在項目簡介內說明。特別說明的是:此項目具有高難度的模仿性,特點就是產業鏈的經營管理模式需要時間建立。就算有農場基地的企業,也可能不善于終端經營和連鎖經營而失敗。

      3.好的盈利模式:加盟連鎖,形成產業鏈經營。

      3.1.加盟金收益;

      3.2.產品銷售收益;

      3.3.加盟商投資,最大限度地利用它人投資。如店面租金、店面裝修、加盟保證金等。

      六、風險控制:

      1.技術:總部配送的產品可以保證產品的質量及新產品的開發,與院校的合作可以保證技術的領先優勢。公司需成立專門的技術部門對產品加以開發控制,保證產品品質的穩定性。這方面的風險取決于公司階段性的經營策略。

      2.市場:

      2.1.不同區域市場存在對產品品種、口味、包裝喜好的差異,需因地制宜地進行產品規劃。

      2.2.競爭者的加入。如果出現惡性競爭,將給企業帶來很大的損失,要與競爭者友好競爭,良性競爭,甚至在某些市場要作一定的退讓與合作。

      3.生產:主要是生產能力和品質保證,多年多人才的生產經驗可以規避此風險。農場的經營取決于與院校的合作深度以及人才的開發和培養。

      4.財務:資金的籌劃應該預留一定的風險金,并且要規劃多種融資渠道,以備應急之需。此項目中的連鎖經營多為現金收入以及預付款,只要不把現金挪作它用,就不會出現資金風險。而農場經營需要前期投入,種養殖技術會直接影響投資收益率。

      5.管理:有可能會出現的是競爭者從本公司批量挖走管理人才,會給企業帶來發展的威協,但可以通過勞動合同、人才職業生涯規劃、期權、高福利以及高品味的企業文化來保證人才的穩定性。自辦職業院校也可以保證不斷擴大的人才需求和人才流動。

      6.政策:此項目可能存在的政策風險是地方保護主義和城市規劃會給區域市場帶來一定的損失,但不會對全國市場造成較大的影響。反之,各地方政府都將為民辦實事和發展生態經濟、產業化經營提上議程,將有利于環保的、健康的、有特色的、實惠的、大眾消費品和便利消費品市場的快速發展。

      7.其它:內部投資者對經營和管理的過度干預。其實這是最致命的,應該有一套合理有效的機制來控制此項風險的發生。就象馮侖所說的先把分錢的事說好,先把權責定好。

      七、合作方式:

      1.股權投資:公司可以出讓25%的股權,以保證公司在經營管理決策上的優勢,保證專業人做專業事。但財務總監可以是新的投資者派出,以防止經營管理者以權謀私或其它非法經營和管理。

      2.借貸:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息,第1-2年月利率應控制在1%以內,第3-9年月利率應控制在2%以內。

      3.利息加分紅:第1-2年由公司支付利息,第3-9年支付本金和利息且按雙方約定比例分紅。第1-2年月利率應控制在0.5%以內,第3-9年月利率應控制在1%以內。分紅應分為季度分紅和年度分紅,季度分紅和年度分紅應該控制在年度總利潤的15%以內。

      商業策劃書范文方案 篇7

      閱讀小貼士:篇7共計806個字,預計默讀時長3分鐘,朗讀需要5分鐘,中速朗讀6分鐘,在嚴肅場合朗讀需要8分鐘,本模板有181位用戶喜歡。

      活動引言:本屆全國高校學生案例分析大賽是由共青團湖北省委主辦。大賽面向全國所有高校學生,以活動的生動性、實踐性、拓展性吸引著廣大學子。

      活動是為了鍛煉大學生分析報考的寫作能力,通過對周邊企業或店面的觀察,然后進行實際調研、分析、思考、論文的撰寫。整理出企業或店面的運營現狀,根據分析并提出自己的觀點或建議,從而鍛煉大學生的綜合能力。

      我系為了積極相應學校的“三位一體”的育人模式,特此承辦此次活動,一是讓更多的在校大學生得到鍛煉;二是為與全國同類專業的重點高校接軌,與同類專業的其他高校優秀學生交流提供一個平臺。

      一、 活動主辦單位

      主辦單位 共青團懷化學院委員會

      策劃承辦單位 經濟學系學生分會文體生活部

      二、 參賽資格

      大賽可以是以個人的形式,也可以是團隊的形式開展。每個團隊人數上限為4個人;參賽隊伍可以采取自由組隊的形式。(可以跨專業組隊)

      三、 賽程安排

      初賽——案例分析報告撰寫 (5月7日之前)

      大賽組織者將給出三家店子(西區:特產之家;東區:博客書吧、艾倫咖啡)作為參考,以及專業案例分析文本撰寫的規范要求,由參賽隊伍根據其基本信息,自行選擇其中一家店子進行實地調研和數據收集,也可以自行另選擇一家店子(必須是懷化市內),對其進行全方位分析并形成規范的分析報告文本,同時提交實地調研的相關視頻資料或圖片材料。

      決賽——案例分析展示+現場答辯 (5月20日)

      5月11日公布結果,論文將由經濟學系的資深教師評判。屆時大賽承辦方將及時通知各晉級隊伍,若有任何疑問,請與大賽負責人聯系。

      晉級決賽的隊伍在初賽案例分析報告的基礎上,制作ppt、視頻等材料。

      決賽流程為:1、現場案例分析展示,利用ppt等材料

      2、評委答辯。

      四、 報名地點

      東、西校區主干道均設有統一報名點

      五、 獎項設置

      一等獎一名 院級證書、獎金

      二等獎二名 院級證書、獎金

      三等獎三名 院級證書、獎金

      作品上交方式:

      東區:5月7日前,交與經濟學系系干辦公室(e2c 4樓)

      西區:5月7日 上午9:30在西校區門口統一收取

      聯系電話:

      商業策劃書范文方案 篇8

      閱讀小貼士:篇8共計2106個字,預計默讀時長6分鐘,朗讀需要11分鐘,中速朗讀15分鐘,在嚴肅場合朗讀需要20分鐘,本模板有160位用戶喜歡。

      網站運營商業計劃書

      一、項目簡介

      本項目是一個茶葉b2c網絡交易平臺和營運網站,主要內容為:

      ·向個人用戶提供便捷全面的茶葉產品、自由的茶葉信息溝通平臺及其他增值服務; ·向企業用戶提供擁有大量茶葉消費群的推廣媒體、具有市場細分的信息傳播渠道、能夠與消費者互動溝通的交流平臺及其他增值服務的平臺;

      ·通過項目卡類業務的推廣,有效形成企業和個人用戶的連接,提供新興的茶葉推廣渠道;

      ·以線下實體與相關機構和媒體合作開展面向茶葉企業和個人用戶的行業主題活動,實現打通線下企業拓展線上市場的通路。

      二、市場分析

      1、目標市場特征及需求

      ·茶葉企業

      特征:線下茶葉企業已經具有相對固定的客戶群體,但線上市場仍然空白; 需求:進一步開展企業推廣,尋求更直接面對客戶的交易平臺,獲得線上市場。 ·茶葉消費群

      特征:茶葉消費占據飲料的40%左右,網購形成了新興的主要的購買渠道,消費群體集中在80后:25-35歲之間;

      需求:送禮、工作茶、自飲。

      2、目標市場狀態和競爭

      從相關成熟的電商運營情況來看,20__年茶葉b2c市場已經超過2億,經營平臺:淘寶網、1號店、京東、當當等各大門戶網,專業的平臺:喝茶網、買茶也、醉品網等。 而目前成都在線生活資訊服務市場處于無序狀態,各服務商均未建立完善的服務系統,均未形成優勢的市場占有,還具有較大的市場進入空間。

      三、平臺運營情況分析:

      案例 名稱:和茶網 所在地區:福州

      啟動時間:20__年

      和茶網注冊用戶約10萬,日均訪客量48000/天(ip值),google頁面評級pr=4(10為滿分)。合作包括中茶、安溪鐵觀音集團、簡品100、龍潤普洱、大益集團、品品香、福星茶葉、頂峰茶葉、黃山毛峰茶葉集團、元泰茶葉、山地茶葉、云南一品堂、正山茶葉、滋恩茶葉、節節清、尙客茶品、永利茶具等。 項目盈利模式

      以自營形式、平臺合作推廣和行業合作為主要盈利點;隨著網站用戶數的增長和網站增值服務的完善,將逐步成為茶葉的b2c專業平臺。 運營分析:

      和茶網用了5年時間基本完成基礎用戶積累、企業客戶積累、行業合作及自營系統等較為完整的業務模式建設,形成了相對成熟的盈利模式。

      四、資源與渠道

      1、合作機構 茶葉企業

      本項目與成茶葉企業建立了供銷雙贏的合作關系,為網站的合作企業在線上市場的拓展提供了良好的平臺。

      2、媒體推廣及合作

      本項目擬采用以下方式實現媒體推廣及合作 ·新浪微博推廣; ·門戶網站互鏈合作; ·網絡媒體資源投放; ·seo搜索優化; ·seo搜索推廣。

      五、運營計劃

      1、運營策略

      相較于競爭對手(和茶網)的運營模式,本項目運營策略具有如下特點: ·目標:以茶葉為主體的“凡客成品”b2c平臺;

      ·提供穩定的客戶數據庫、用戶論壇、在線支付、微博分享、威客推廣技術嫁接、crm

      ·與傳統媒體建立良好的合作關系。與電視、電臺、報紙等傳統媒體建立多樣化的、成熟的合作關系,包括欄目合作、媒體互換、活動聯辦等,在線下或者地方提高平臺曝光度及影響力;

      ·完善客戶體驗過程,提高客戶忠誠度。通過推廣,獲得相當數量的個人注冊用戶,并通過活動策劃建立忠誠度,以此作為項目盈利點的重要客戶基礎和營銷基礎(擁有多少用戶就等于擁有多少市場)。

      2、市場營銷

      本項目的市場營銷將采用通常的媒體投放+活動營銷的方式。 主要市場營銷方式如下: ·媒體合作和資源互換

      建立良好的媒體合作,實現線上平臺與媒體欄目的結合,依靠主流媒體加快提升項目的市場認知度。通過合作,促成項目線上平臺廣告資源與傳統媒體的資源互換,達到推廣平臺知名度及曝光度的目的。

      ·網絡線上傳播

      針對個人用戶的推廣主要依靠網絡口碑傳播,在微博上與消費者進行互動,實現對目標人群有針對性的網絡廣告投放。同時,大面積開展線上論壇信息傳播,吸引個人用戶訪問和參與,提高平臺訪問量和注冊用戶量;

      ·體驗式營銷

      在淘寶等其他平臺的銷售產品包裝上,加入網站網址等外紙箱包裝。 ·線上seo優化

      百度關鍵詞推廣,seo優化技術。 ·微博推廣

      建立微吧,企業v微博,提高行業公信力,獲得潛在客戶的信任,鞏固現有客戶的忠誠度。

      ·網絡廣告投放

      各個門戶網以及其他網站的廣告投放,如:pps、愛奇藝、天涯等論壇、社區、視頻網站、門戶網站的廣告。

      ·差異化服務

      差異化服務能夠有效的調動不同檔次用戶的消費需求和心理需求,推動服務購買欲望。 項目將對企業用戶劃分為鉆石、白金、和普通用戶,以及消費品類的不同劃分客戶,為不同等級和不同消費品類提供不同需求的信息量、產品推薦等方面,實施差異化服務。

      六、運營團隊構建

      1、團隊狀況

      啟動團隊由5個部門構成:技術部、運營部、市場部、客服部、公關部。

      2、團隊架構

      技術部工作構成,基本工作內容如下:

      a、技術

      ·完成網上平臺建設 /維護; ·負責網上平臺新產品和功能開發; ·負責網上平臺運行管理; ·負責網站的穩定運行 b、運營部

      ·負責網絡平臺市場推廣; ·負責平臺網上推廣實施; ·網站日常活動的策劃及執行 ·微博的維護及利用。

      c、市場部

      ·尋找合適的企業進行產品合作; ·尋找合適的平臺進行平臺合作; ·負責平臺線下推廣實施;

      ·負責與合作機構、媒體的活動策劃和實施;

      d、客服部

      ·處理網站線上、電話咨詢服務; ·處理網站線上、電話交易糾紛、投訴等;

      ·負責老客戶回訪、活動通知、個性化服務(生日、特別日期)等;

      d、公關部

      ·負責網站整體形象;

      ·負責網站對外展示的良好口碑;

      ·與其他媒體、門戶網等公信力較強的機構合作執行。

      商業策劃書范文方案 篇9

      閱讀小貼士:篇9共計2973個字,預計默讀時長8分鐘,朗讀需要15分鐘,中速朗讀20分鐘,在嚴肅場合朗讀需要28分鐘,本模板有216位用戶喜歡。

      項目引資(包括游樂項目的引資)過程中,國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業計劃書,用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時,一份周密的、切合實際的商業計劃書,也是項目經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業計劃書十分重要。根據慣例,商業計劃書的格式和提綱大體如下:首先,請牢記你準備商業計劃的兩個原因:

      ①要清晰、簡要、準確地描述你的公司,目前的狀況及將要計劃怎樣。

      ②要使潛在的投資者相信并投資于你的公司。一份精心研究,悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用,對你自己也是一個很有價值的工具,一份好的商業計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題,通過解決這些問題,使撰寫商業計劃書的過程,成為創造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面,是否都需要采用,完全取決于你經營項目的類型。你可以運用自己的判斷,決定在你的計劃中采用哪些要點。

      你也許想涉及商業活動的所有基本方面,但應避免太多的注意細節,以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面,要做到全面和綜合;另一方面,對要點要做到確定和簡潔;一份五十頁的計劃書,對于大多數經營項目來說都已經足夠了。你的商業計劃應當精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關注,商業計劃書應采用一種清晰、全面的格式。

      請記住:一個未來的投資者將時刻關注于以下三個方面:一個廣闊的市場,一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式: ——經理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰略(市場計劃) ——生產與制造計劃(或設計與工程計劃) ——研究與發展 ——管理 ——財務報告

      1.經理概述:一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產品或服務方面與眾不同的特征,以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額,所希望的籌資形式,籌得資金將用于何種目的,以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發展階段相吻合。早期的產品發展或早期的建設工程耗資最為昂貴,而后期的生產或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。

      2.公司歷史 追溯公司的經營歷史,如公司成立于何時,怎樣成立的,成立時期的地址和現在的地址(包括公司合并或分設的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/)。發起的股東及領導人,公司結構及其管理的重大變動,從發起至今仍在位的主要雇員和負責人,以及他們在公司發展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在,對過去的問題持坦率的態度將有助于增加計劃的可信程度,這些問題是什么?你將怎樣處理它們?你將如何在將來避免同樣的情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/發生?

      3.生產與制造計劃(適合于生產制造項目)詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區、樓層、建筑類型、占地面積,說明財產屬于自有或租用,包括租用條件,列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平,運作以小批制作或大批量生產為主?簡要解釋產品從頭至尾的制作過程,包括在不同產量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動?介紹生產控制、質量控制及存貨控制的方法,簡要描述主要的生產原料,誰是原材料的主要供應商?供應商位于何處及年購買量為多少?購買是否享受折扣? “自制或外購”的決定是怎樣做出的?同行業其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/如何?介紹不同生產函數下的勞動力規模,描述公司所在區域的勞動力市場情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/,雇員是否屬于工會(如果是,給出工會代表的姓名與地址)?道德的一般水準及雇員的流動比率?在每一售出產品的銷售成本中勞動力所占比重是多少?介紹為雇員提供的附加優惠待遇。

      4.設計與工程計劃(適合于游樂場,主題公園等服務類項目)工程項目的地理位置、地形特點、占地面積,說明土地使用權,列舉該項目所有的主要設備,包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產,屬于自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況;方案'范文,庫.為您.搜集-整理/,規劃設計及工程建設單位的資質及運行。簡要解釋項目工程的建設過程,規劃的主要技術指標,實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發,建設期的劃分和投入比例,分期建設的原因及運作分析。完工開業的計劃日期。工程項目完成后的經營管理模式,介紹管理服務人員規模,員工是否屬于工會?道德的一般水準及員工的業務水準?員工費用在經營成本中所占比重是多少?介紹為員工提供的附加優惠待遇。

      5.市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述十分重要,商業計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的,市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的,這一點非常關鍵,所有的銷售預測以及對雇員人數的預測,資本投資需要,購置場地需要,會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向,而非以產品為導向,清楚地描述你的業務,你所營銷的商品或服務,營銷渠道及區域,準確地說明產品項目或服務是怎樣到達顧客手中,顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識,并強調購買你的產品或服務的特別好處。在所有可能的地方,將從你的產品或服務中獲得的好處,以成本節約或收益產生的形式加以量化,在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客,他們如何分布的?你有多少流動賬戶,以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少?描述你與顧客所建立的任何特殊聯系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何?目前你手中有多少購買定單?有多少固定顧客?你們的商品銷售是通過發薪雇員或傭金銷售代表實現]的?對特定的行業,如大型游樂場、主題公園等,可以做一綜合性的觀點表述,市場規模如何及你對市場趨勢的看法?對前五年和后五年的市場作一個規劃。現實地評價你的競爭對手,描述其它的主要公司及他們目前的舉動,他們的名稱及所在地?他們的各自市場份額,優勢及劣勢?說明與市場已有同類產品或服務相比,你所提供產品或服務的優越性,揭示如何發揮這些競爭優勢,你們目前及預計達到的市場份額是多少?市場中是否有新的競爭對手?如果你的產品或服務項目尚有缺陷,請說明,你打算如何克服它們?詳細比較你與你的競爭對手的產品或服務項目,比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰略(包括提及廣告、公眾聯系及提升計劃)?你們的銷售是否有季節性?如果是,是否在你們的雇員水平及營業費用規劃中得到反映?為不斷更新產品與服務以適應變化的市場,你將有何作為?在來年,你將如何拓展市場?討論與經營相聯系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能,新技術的開發,政府調控的可能變化,進、出口配額,勞動力供應等。說明對產品或服務的保護,通過貿易秘密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成,設備的安裝,貿易展示的日期,或開業日期,訂購生產所需原料,生產的開始,接受訂單,銷售商品的發送,以應收賬款形式接受付款等。

      商業策劃書范文方案 篇10

      閱讀小貼士:篇10共計799個字,預計默讀時長2分鐘,朗讀需要4分鐘,中速朗讀6分鐘,在嚴肅場合朗讀需要8分鐘,本模板有120位用戶喜歡。

      商業計劃書的是向投資人展示你的創業項目內容。下面是小編整理商業策劃書團隊介紹,歡迎大家前來查閱。

      成員背景:

      1)姓名、年齡、教育背景、常駐地等基本信可以幫助投資人對團隊成員有一個初步的了解。

      2)最重要的是從業經歷,要包括:之前的雇主信息、職級、工作業績等值得炫耀的過往,但文字一定要簡潔。建議每個人的介紹控制在50個字以內為宜,其它內容讓投資人發問。

      3)配合上職業照,一定穿職業裝。

      或者,可以錄一段視頻,配合簡單文字,讓每一個成員把精神面貌展示出來,讓投資人更直觀的了解團隊成員。建議時長控制在2-3分鐘之間。

      團隊部分的位置:

      我個人建議把團隊部分放在商業計劃書的最前面。先介紹一下團隊成員的背景后,使投資人對成員有一個全面的了解和認識,再繼續講解商業計劃書的內容。如果做完presentation后,投資人對項目感興趣,他可能還會考團隊成員一些具體的問題。如:你帶過多少人的團隊?等等。所以,在見投資人前,一定要做好一些提前準備。

      找合伙人的標準:

      求賢若渴是每一個創業者的共同需求,但是不要因為一面之緣就把他確定為核心團隊成員之一,他很可能成為害群之馬。

      我個人認為找合伙人的標準如下:

      1)能為團隊帶來資源或專業知識。如果他與團隊現有成員的背景不能形成互補,那么他來之后,你會發現他在團隊中起到的作用十分有限。

      2)認同商業模式。如果他對你的行業不了解,或一知半解。那么,他不可能很好的判斷行業的發展趨勢和未來方向,更談不上認同。而作為合伙人一定要對創業項目是完全認同。

      3)愿意付出。如果這個人還在工作崗位上,只是被你說服來加入團隊,那么他的創業的行動不一定是100%付出,并且很有可能找各種借口來推脫工作。這時,你就會發現和他的配合是不順暢的。

      4)不是來獵取資源的。商業流氓遍地皆是,如果這個人是你在“大街上”撿到的,你就不能很好地分辨出他的來意,萬一他是想從這里獲取一些東西之后就棄你而去呢?所以,當你確定這幾點后,才可以考慮把這個人放在核心團隊的列表中。

      商業策劃書范文方案 篇11

      閱讀小貼士:篇11共計1901個字,預計默讀時長5分鐘,朗讀需要10分鐘,中速朗讀13分鐘,在嚴肅場合朗讀需要18分鐘,本模板有130位用戶喜歡。

      (一)__簡介

      __名稱:

      主要產品:奶茶

      業務范圍:銷售奶茶,果汁,飲料等

      經營地點:

      (二)戰略目標

      戰略目標:

      公司戰略目標:建立自己的校園奶茶品牌,收回初期投資,積累無形資產,。盡管在許昌學院奶茶店很多,

      但是我們會提高我們奶茶店的知名度,使校園市場占有率最大化。

      核心競爭力分析:

      我們推出的奶茶飲品除了結合了香飄飄,優樂美,相約等奶茶的各種優點,不僅僅注重于產品的質量,口感,包裝,我們的產品更加注重對身體的調養,真正做到健康,好喝的茶飲料。這是我們的優勢,也是我們戰勝其他品牌,戰勝周圍其他店面,成為“奶茶之王”的一個重要法寶。我們的包裝有我們自己設計,包裝獨特,這也是我們的特色之一。

      (三)消費者分析

      消費者特征與習慣

      1.消費者特征在校學生是主力軍,且調查顯示,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費者看重奶茶飲品的健康、時尚特性不無關系,因為奶茶對皮膚有滋潤美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,既能夠填飽肚子,又絕對不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選取奶茶的主要原因之一。

      2.消費者需求既然是奶茶店,就必須要在保證店面的清潔與舒適,光這還遠遠不夠,還要把店布置的富有特色,不落俗套,所以店面布置很重要,讓消費者在外面就有種想進來逛逛的欲望。當然這只是表面的包裝,奶茶的質量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會經過安檢局的嚴格檢驗,絕不會出現摻假,缺斤少兩的現象。能夠開展一些有特色的促銷活動:比如,買兩杯可贈送一對勺子;買三杯以上獲贈可愛的飾品;小店要有自己的特色,比如有卡通形象。

      (四)經營理念

      以創新靈活的經營模式來吸引廣大消費群體

      以無可挑剔的優質服務來滿足廣大消費群體

      以安全舒適的環境來方便廣大消費群體

      以創新獨特的企業文化來回報廣大消費群體

      奶茶店的企業文化:

      全心全意的服務于廣大的學生消費群體,讓他們在安全舒適的環境中體驗簡單與美味。讓奶茶的涼爽驅走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅走冬日的嚴寒!

      (五)經營戰略

      營銷策略:

      (1)促銷計劃和廣告策略①宣銷并進,在終端店促進是課踩用優惠銷售和贈送禮品等方式,在保證銷量的同時,帶動品牌的成長。②對于不適合逛街的冬夏季,我們能夠推出購買5杯以上就送貨上門,很適合宅寢室的學生。③為提高奶茶的知名度,進行廣告宣傳,邀請消費者免費試嘗等策略。

      (2)價格策略我們的奶茶定價為1.5元一杯~3元不等。根據不同的口味及配料。根據我們的批發配料等計算。我們的成本是在0.5一杯。所以我們會有足夠的利潤。這個價格也對學生一族具有大的吸引力。營銷隊伍和管理

      提高前后臺的有效協同的響應潛力,科學規范的管理流程,提高店員的素質和職業習慣。

      公司戰略目標:建立自己的校園奶茶品牌,收回初期投資,積累無形資產,。盡管在許昌學院奶茶店很多,但是我們會提高我們奶茶店的知名度,使校園市場占有率最大化。

      奶茶店的獨創性:

      經過對廣大消費群體的調研,對奶茶市場的獨立分析,采取和廣大消費群體間相互協作的方式,已浪漫的氣氛,溫馨的環境,選取的多樣,營造具有思維和經營上的創新之處。

      產品分析:

      產品投資小,利潤大,能夠新增新品種奶茶,能夠兼售咖啡果汁等飲料,生產工藝簡單,利于投資和創業,我們是以奶茶制作工藝的精湛,制作種類的多樣為基礎帶給給顧客最美味的奶茶產品和最滿意的服務。

      (六)行業競爭狀況分析:

      (1)附近主要的競爭品牌有七杯茶,麥克風。

      (2)對于新開奶茶店會對學生產生些新鮮感。

      (3)經調查,雖然學校也有幾家奶茶店,但都只是傳統好處上的珍珠奶茶,因此要擴大市

      場,我們也將變革創新,做市場的領軍人,多元化產品結構,學習先進經營管理經驗,能夠融入果粒等發展新品種奶茶,從此提升競爭力。

      (七)營銷渠道

      透過租用學校餐廳經營奶茶店

      人員及組織結構

      老板一名收銀員一名調配師兩名采購員一名

      (八)市場風險

      在該奶茶店店的創立階段及經營過程中,該店可能會存在下列的市場風險:

      ①消費者對該店產品認知程度低,達不到該店營銷目標所要求的知名度。

      ②學校附近步行街奶茶店數量較多,市場競爭激烈,使市場增長率下降。

      ③據調查大多數學生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購買,因此新的奶茶店不能吸引預期數量的顧客,低于營銷目標要求。

      對策

      ①針對達不到營銷目標所存在的風險,該店將主要把廣告等促銷活動做到位,在學校大力宣傳到達理想的宣傳效果,縮短消費者對該店及其產品的認知周期。

      ②發展特色服務,構成奶茶店的核心競爭力。采取各種營銷手段,樹立良好的品牌形象,迅速占領市場,在學生市場中構成良好的口碑效應。

      ③在奶茶的設計和店面管理上,著重突出創新的作用,把設計創新作為公司的生命之源,力量之源。④建立和完善市場信息反饋體系,定期在學校進行市場調查,及時把握市場變動的趨勢,把握好消費者傾向。

      商業策劃書

      商業策劃書范文方案 篇12

      閱讀小貼士:篇12共計6131個字,預計默讀時長16分鐘,朗讀需要31分鐘,中速朗讀41分鐘,在嚴肅場合朗讀需要56分鐘,本模板有210位用戶喜歡。

      一、策劃書卷首語中國武術,是中華民族創造和發展起來的,具有健身、護生、防敵、制勝的作用,被稱為四大國粹之一,為各民族所喜聞樂見。溯武術歷史,可謂源遠流長;究武術之內容,堪稱博大精深。幾千年來,在物競天擇,適者生存的自然和人類社會環境里,武術能滋生繁衍,常青不衰,有其自身的存在價值。它不僅是個技藝問題,而且是一種文化現象,是經過千錘百煉,凝聚而成的一種優秀的傳統文化,它是高層次的科學,高層次的體育。由于武術固有的特點和優勢,他在我國當今開展的全民健身計劃中發揮了重要作用,在國際上,也越來越受世人的青睞。南華大學現代武術搏擊協會成立于__年6月,是一個武術愛好者的集體組織。在校團委的領導下開展活動工作。武協的宗旨是“探尋武道,弘揚武德。”培養“堅忍不拔,自強不息”的奮斗精神,樹立自信與完善的性格,培養一批德智體全面發展的會員。協會口號是“以武會友,團結奮斗,強身健體,修身養性。”協會經過長期的發展壯大,現在在校新舊會員已超過__人。協會訓練部有散打,男子套路,女子武術,雙截棍,刀,槍,劍,棍,跆拳道,龍隊,獅隊,太極等項目(另,今年訓練部新開設有柔道隊、大刀隊以及詠春拳培訓隊等),在艱苦訓練的同時積極參與校內外的各類公益活動和晚會演出。并得到各級領導和全體師生的一致好評,我們每周定期組織會員訓練,不定期組織觀看視頻教學,開展武術、武德教育講座,從親身施教,到教材研讀,從潛心體會,到勇于實踐,為了使會員有所取,有所得,在服務會員的同時,也為會員、協會提供展現自我的舞臺。武協還與衡陽市體育局、衡陽市體校、躍龍武校、振東武館、瑛杰武道堂等長期保持友好合作關系,和其他兄弟學院交流學習方法和管理經驗。武協在學校一直受到在校學生的廣泛關注,并獲得各級領導和全體師生的一致好評。協會于__學年被評為南華大學“十佳明星社團”,__學年被評為第二屆湖南省優秀學生社團,__年被評為“南華大學優秀學生社團”,__年被評為“南華大學最具影響力社團”,南華大學__~__學年五四評優“最具人氣社團”。二、武協前景__年中秋前后,南華武協全體隊員到每一塊軍訓場地,以“慶中秋,全校巡回義務演出”的主題活動取得圓滿成功。目前就其影響力來看,尤其是大一新生的影響力尤為強烈。從這段時間來看,武協招的理事是有史以來最多的,由此推測,本來就是全校最大的協會的武協即將更加壯大。毋庸置疑,南華武協是一個人數最多,影響力最大的校級協會。金秋的季節,收獲的時刻,南華大學武術協會又迎來了一大批的新會員。在校團委、校學生聯合會的組織領導下,武術協會于南華廣場國旗桿下開展了第八屆招新活動。在歡樂輕松的氛圍中,協會的老干部老會員向新生展示了各種武術魅力,包括龍、獅、刀、槍、劍、拳、棍、散打、太極、雙節棍、跆拳道,活動現場熱火朝天,吸引了不少大一的新生,一個個熱愛武術甚至精通武術的新會員加入了協會,給武協注入了新的活力。此次招新圓滿成功,武協第8屆的新會員數量已接近4百人,其規模居于眾協會前列!11月中旬,南華大學武術協會舉行了第八屆會員會超表演圓滿成功。協會上下七個部門、十五個隊伍同心協力共同成功舉辦了又一次頗具影響力的會超表演。邀請嘉賓名單:南華大學團委老師鄒聲凡、李勝老師;振東武館館主陳教練,南華大學武術協會老會長劉果、周仙橋、葉智才等;南華大學愛心協會會長鄧海飛;衡陽新老師院、新老工院武協會長。南華大學武術協會在校內和校外受到強烈關注。

      三、活動背景及目的在這春末夏初之際,正是強身健體的好時機,為豐富同學們課余生活,給南華大學同學們帶來視覺盛宴,帶動全體同學都投入到鍛煉身體的隊伍中來,激發會員訓練激情,培養同學們的正義感,達到弘揚武德,磨練意志的目的。南華大學武術協會連同湖南工學院武術協會和衡陽師院武術協會,向學校師生展示會員在我們武協訓練和學習中取得的進步和成績。此次表演將會比以前更加精彩,更具可觀性、更具有意義!為了加強衡陽各大高校之間的聯系,增進兄弟院校之間的友誼,體現當代大學生德、智、體全面發展的思想。我南華大學特意舉辦這次“衡陽高校武術文化節”活動。為貫徹黨的教育方針,全面提升青少年全面素質,展示民族精神風貌。引導全社會特別是廣大干部、家長,樹立正確的教育觀、人才觀、健康觀,充分發揮體育對強身健體、培養情操、弘揚民族精神、啟迪智慧、壯美人生的重要作用,吸引廣大青少年學生走向操場、走進大自然、走到陽光下,積極參加體育鍛煉,掀起群眾性體育鍛煉熱潮,讓“健康第一”的教育思想在學校教育中得到更好的落實。“武術運動”獨具攻防內涵、蘊含哲理,有很高的觀賞價值,能給人以美的享受。其內容豐富、形式多樣,不僅具有健身功能,還具有防身御敵,陶冶情操、磨礪意志、凈化品質等作用,其特有的東方文化內涵,深受國內外不同文化背景人們的喜愛,并對培養青少年兒童優秀的道德品質起到積極的作用。隨著近代中華武術融入奧林匹克運動,競技武術得到了飛速的發展,使武術運動進一步朝著規范化、科學化、競技化的軌道前進。今天,中國人不僅恪守著崇高的奧運精神,也同時以其淵遠流長的東方思想融入到世界體育的波瀾壯闊之中。 南華大學武術協會會超表演視頻地址:四、活動意義傳武術之火,展武協之魂,傳承中華傳統文化,開拓當代大學生綜合素質。熏陶和教育當代大學生,使其深入了解中華民族古典文化和經典國粹。響應校團組織號召,推動校園文化多元化的進程,豐富大學生第二課堂內容。弘揚中華武術,傳承民族傳統,發揚體育精神,促進衡陽高校間武術交流,豐富校園文化生活,加深我社團與各高校學生社團之間的交流。聯合湖南工學院武術協會和衡陽師院武術協會:揚衡陽武德,展南華風采!五、活動對商家宣傳效果分析武術在社會上有深厚的群眾基礎,武術競賽、表演更是老少皆宜,喜聞樂見,深受歡迎,此次武術節為南華大學隆重舉辦,在此前我們做過幾場義演,場面熱烈,感覺非常便于商家宣傳,此次活動我們還請有 關指導老師及專職導演做精心編排布置,并通過南華大學電臺,海報,橫幅等形式,擴大宣傳力度,讓公眾增加對贊助商家的好感和信賴。通過現場演出來增加促銷活動的氣氛,這樣有助于增加促銷量,擴大宣傳影響力,讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校及社會上的競爭力。樹立了企業形象。希望各商家通過此次活動開展宣傳促銷活動,南華大學將倡導全校及其他高校積極為商家配合開展宣傳促銷活動,一方面在學生中擴大影響力,宣傳到位;另一方面可以通過介紹說明性質,目標,使同學們對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。六、活動亮點1、最熱鬧的活動:本屆傳統文化節將會邀請衡陽市民間武館武術藝人、三所高校師生,有南華大學新、老校區師生、周邊高校學生的積極參與,人流量將會達到空前的高度。南華大學各協會也將以合作、競爭的方式來組織進行表演。如:舞龍、舞獅、武術、雙節棍等。2、最大的人流量:統計以往的數據一天的人流量能夠達到幾千人(有視頻圖片為據),是大學校園規模非常大的活動。目前該活動已在衡陽一些高校中產生較大影響力,并有多所高校希望借鑒我們的經驗辦這樣的一個活動。3、最大的宣傳空間:活動在南華大學南校大禮堂進行,有足夠大的立體宣傳空間,能夠形成良好的整體視覺效果,我們并可以利用餐廳門口、宣傳欄、展板、廣播、網絡媒體等多種宣傳方式進行宣傳。4、最廣泛的宣傳效果:籃球場,宿舍樓,南華大學新老校區,處于交通要塞,地理位置優越,能夠最大限度的吸引觀眾參與。5、最深遠的影響力: 本次活動于4月18日開始與南華大學武術協會聯合三大高校舉辦武術宣傳。5月份是武術文化月,活動時間之長,影響力之大,使得廣大同學浸潤在傳統文化的魅力之中。七、整體宣傳方案此次活動將涵蓋全方位、立體式的校園宣傳方式,具體方式包括報紙新聞、網絡、宣傳海報、橫幅、彩旗,噴繪、廣播等。1. 冠名:贊助商對此次活動具有冠名權,成為“___衡陽高校武術聯盟武術文化節贊助商。2. 邀請嘉賓:在活動現場邀請貴公司的領導作為嘉賓,可參與互動活動。3. 海報:在整個活動期間在海報欄以張貼各個時間的活動特色預告海報,同時海報上可提供有貴公司的logo以及貴公司相應的活動內容,張貼于校園海報欄。4. 橫幅:活動告知和企業品牌宣傳理念,懸掛在運 動場、主席臺、籃球場周圍的鐵絲網和學校廣告欄、食堂、主要街道等。5. 展板:各個活動期間均在活動現場或入口擺放活動介紹的展板,同時在展板上可標有貴公司的logo、標語以及相關信息等。6. 宣傳單頁:宣傳單頁可在正面印制整個活動的信息流程等,在背面可印制貴公司的logo和相關信息等。7. 學校廣播:在活動前,利用學校廣播在人流量集中時期,對活動進行強勢宣傳,擴大宣傳效果。8. 網絡媒體宣傳:結合網站優勢,將活動內容以及貴公司信息相整合,在我校校園網bbs論壇、人人網主頁、百度貼吧、新浪微博等網絡平臺上進行宣傳,進一步擴大受眾范圍。9. 視覺識別系統:將貴公司logo與活動視覺識別系統相結合,活動所用物資可印有貴公司信息,形成視覺識別系統,規模品牌宣傳。10. 動態宣傳:現場工作人員著統一印有活動視覺識別系統以及貴公司字樣的服裝以及工作證等。11. 新聞傳播媒體:本次活動參與度高,影響深遠,已成為校級品牌活動并在前幾屆的活動中受到了衡陽一些媒體的報道,在社會上也產生了較大的影響力。12. 宣傳彩旗:貴公司可將相關信息與宣傳彩旗相結合,擴大聲勢。13. 彩虹門:活動開幕當天將置于操場主席臺前的中心位置,是整個活動及演出的重點區域,人流密集,可在上面應由贊助商的logo,提高知名度。14. 調查問卷:活動前,南華武協將結合當代大學生對傳統武術文化的了解狀況進行問卷調查。活動結束后,南華武協可協助貴公司進行一次校園市場調查(此次調查問卷由公司準備并提供),將此次活動的宣傳效果反饋給貴公司。八、活動具體安排1.活動前期安排 a.活動資金的籌備b.準備晚會開始前大約二十分鐘的歌舞文藝表演。(起到渲染氣氛、吸引過路行人、讓提前進場的觀眾不感覺無聊等效果。)c.組織一個管理總隊——主要負責整個活動的安排、各隊工作的監督、表演當天各表演開始的提前通知組織一個宣傳隊——主要負責前期宣傳工作和會操表演當天的商家宣傳單發放、會員卡辦理等事物,以及后期宣傳工作。 組織一個工作隊——主要負責會操表演當天會場的整理、各種設備的安裝和維護、會操表演結束后會場的打掃工作。 組織一個票箱看管統計隊——主要負責“武協我最愛的節目”的投票收集和統計工作。(22人,每個節目兩人,一個統計一個監督。) 組織一個醫務小隊——主要負責傷員的照顧和處理2.活動前期宣傳 1)活動開始前一周,在三大食堂門口張貼宣傳彩報(共六張) 2)活動開始前四天,在學校各宿舍門口張貼紅底彩字大字報(及各宣傳欄) 3)活動前三天,在學校各重要地點(如教學樓前,學校主要干道旁等處)擺放宣傳展板,將宣傳視頻在教室、武協新浪博客、南華bbs論壇上播放 e.活動最后宣傳 1)在會操開始的前一天和當日上午,在學校門口,食堂門口發放傳單 2) f.活動舉行(下午兩點半正式開始) g.活動后舉行會操總結,表彰大會 h.活動結束九、活動流程1、下午一點,工作隊整理會場,安裝設備2、下午一點半,會操表演人員到會場,各負責人安排相關事務,為表演做準備,調試設備、3、兩點到兩點半,會操表演人員最后準備,邀請嘉賓入場,會操前文藝表演開始4、兩點半,主持人登場,邀請武協會長上臺宣傳會操表演開始,而后主持人簡介武協(包括歷史,精神,曾得到過的獎項)5、武協代表上臺簡介武術之精神,武術之好處(盡力精簡)6、會操表演開始 節目流程 a、龍獅鼓樂 b、太極拳 c、神話(由清風器樂社、書畫協會、武術協會) d、雙節棍 e、跆拳道 f、師院與工院節目 g、少林、少林(歌唱) h、魔術表演(互動小游戲) i、女子武術隊 j、散打表演k、武術劇(上海灘) l、振東武館和大林文武雙修學校首次友情演出 m、拳術表演(節目單有待跟改)7、表演結束,主持人主持“武協我最愛的節目”有獎評選活動開始 注:“武協我最愛的節目”有獎評選活動開展方式 1).參加方式:由工作隊向觀眾發放“武協我最愛的節目”有獎評選卡,觀眾拿著卡到所要投票的節目的投票制定地點填寫好投票卡,然后經工作人員蓋章生效后投到投票箱。(附一:投票卡格式) 2).票數統計方式:票箱看管統計隊每兩人看管一個票箱,自己票箱每得一票就記錄小,抽獎活動開始前向管理總隊提交票數。總管理隊選票數最高的前三個節目頭票箱。把這三個票箱搬到表演臺中央。 3).選出幸運觀眾候選者:隨機從觀眾中選出三名觀眾,讓他們各自在1.2.3名投票箱里隨機抽取6.4.2張投票卡,這十二張投票卡的主人就是幸運觀眾候選者。 4).選出幸運觀眾:主持人把這十二名觀眾請上臺,給每人發一張小黑板,一根粉筆,讓他們在一分鐘之內寫出剛才表演節目的順序還有各節目的贊助商名稱。為了體現重在參與這一精神,規定寫對一個加1分,寫錯一個減0.5分,不寫或漏寫減1分。然后按照分數選出前五名,這五名為幸運觀眾。 5)獎勵:幸運觀眾的商家贊助獎品,最高分得價值最大的獎品,以此類推。其他人(包括抽投票卡的三人,每人得精美禮品一分)8、表演正式結束,由副會長上臺致詞,宣布晚會結束十、后續工作活動現場由專職人員錄像拍照收集素材,活動結束后制作紀念視頻,刻錄光碟,贈送給參與活動的藝人朋友們。視頻可上傳校園網,優酷、土豆、人人等主流網站,宣傳本次活動。活動后期宣傳會到位,各橫幅海報將會繼續宣傳一段時間,做好后期有關武術傳統文化認知的調查問卷。做好總結,整理好活動資料和工作匯報。十一、注意事項1、各部門各隊長明確各自任務,按時按量完成,希望工作完成后積極協助其他部門事務2、隊員向財務部報賬時,需出示有效證件3、各部門在工作中要積極保持聯系,以利于活動有序有效展開4、遇到突發狀況時及時聯系總負責人十二、資金預算1、宣傳費用海報:12元 顏料:15元白紙:15元 橫幅:240元毛筆:30元 墨汁:5元紅紙:14元 拍照:20元照片視頻后期處理:100元 宣傳單:225元打印復印:300元 刻錄光碟 :5元2、硬件費用租借音響設備:150元 整體表演服飾:200元水:30元 會旗:50元跌打藥:20元3、其他費用策劃費:100元 邀請函:72元工作牌:20_1.5=30元 龍獅修補費用:30元各隊服裝:86元 獅子對聯: 4_20=80元 雙節棍更新:75元 刀劍配置:50 元 長棍:20元 針線盒、剪刀:6元 臺拳道木板:20_5=100元 場地費用:200 元 節目單制作:20元 攝像:150元(邀請記者) 總計:2450元注:以上所有物資貴公司均可提供實物活動策劃組:辦公室、外聯部、宣傳部、訓練部、組織部活動審閱組:主席團活動贊助法:由于本次活動盛大,贊助商可以有多個。本著內和外聯、互惠互利原則,贊助商可選擇贊助其中一部分資金,我們將據具體商議做出最大限度的宣傳。總策劃書說明:有符合本次活動的附件,置于總策劃書之后即可生效(包括:商業贊助策劃書、贊助合同協議等)外聯部部長聯系方式:15096027993或到:留言附:本活動最終解釋權歸南華武協所有。贊助商及贊助資金:共青團南華大學委員會南華大學學生社團聯合會南華大學現代武術搏擊協會 __年04月14日

      商業策劃書范文方案 篇13

      閱讀小貼士:篇13共計1430個字,預計默讀時長4分鐘,朗讀需要8分鐘,中速朗讀10分鐘,在嚴肅場合朗讀需要13分鐘,本模板有107位用戶喜歡。

      1、項目簡介:

      暢樂按摩椅:讓顧客身心放松的按摩椅

      2、團隊介紹:

      陳家清 ceo

      南開大學管理學士,擁有10年以上大型集團、創業型公司的管理經驗,先后供職于美的、海爾等大型企業,并負責集團旗下智能家居業務的全方位管理工作,擅長從0到1,擁有豐 富的實戰經驗

      羅堯南 coo

      北京大學經濟學院客座教授,前蘇寧易購電器采銷部vp,后任永輝的超級物種項目主要負責人,負責食品采銷和供應鏈管理。擁有較強的供應鏈管理和商務開拓能力

      陳列 技術負責人 高級工程師,華中科大計算機系本碩。曾擔任華為安全中心技術負責人,獲得2個國際專利、8個國內專利。目前主要產品維護和線上app的研發

      3、痛點分析:

      消費健康化趨勢:

      肩頸酸痛是所有現代人的通病,隨時隨地給自己的身體解壓是現代人的剛需

      購買成本高:

      國內按摩椅的售價為幾萬元一臺,價格相對比較昂貴,且非常占用家居空間,大多數家庭不會選擇購買

      衛生安全:

      共享按摩椅大多放置于公共場合,來往人員眾多,衛生安全是用戶使用產品時最擔憂的問題

      使用率低:

      不消費的用戶占用按摩椅,會讓想消費的人無法使用,從而降低按摩椅的實際使用次數

      4、解決方案:

      降低運營成本:

      共享按摩椅有效地砍掉了門店、人工、倉儲等非必要環節,以分時租賃為業務邏輯,讓大眾花更少的錢享受更高端的服務 加大清潔力度:

      定期有紫外線消毒,每天人工消毒一次,并在按摩椅旁邊配備快速消毒噴劑 語音提醒:

      用戶坐上去超過5分鐘未進行消費,按摩椅會自動發出語音,提醒用戶需掃碼消費使用

      5、市場概況:

      根據美團點評研究院上個月發布的《中國健康養生大數據報告》,因壓力和過勞處于亞健康狀態的人群比例高達70%,頸椎病在我國的高發年齡,已從上世紀90 年代的 49 歲下降至目前的 39歲,呈現出明顯的年輕化趨勢。目前按摩椅在日本的普及率達到 20%,國內則不到 1%,作為一個符合健康趨勢的新興設備,共享按摩椅還有很大的增量空間

      6、產品介紹:

      使用流程:掃描椅身的二維碼—選擇按摩時長后付款—支持微信、支付寶兩種付款方式—開始按摩。

      付費規則:簡約款的3.8元/5分鐘,豪華款的5元/5分鐘,app上有5分鐘、10分鐘、15分鐘三種時間可選,按摩時間越長越優惠

      7、盈利模式:

      服務付費:用戶享受按摩服務付費

      加盟相關:向加盟商收取的加盟費、機器費用及后續的材料費用

      廣告收入:廣告商投放廣告的費用

      8、競爭對手:

      摩摩噠:

      2024年上線,由榮泰健康傾力打造的新品牌。榮泰健康本身是國內按摩器具龍頭企業,資源豐富。2024 年鋪設的 1萬臺共享按摩椅現實現盈利。目前,在影院深耕,今年已與萬達影城和星軼影城達成合作

      按唄共享按摩椅:

      大型按摩椅廠家,在資金、技術研發和渠道能力等方面較有優勢,產品更新迭代較快。目前正在做大規模的市場推廣

      樂摩吧:

      產品由國內高端按摩椅廠商特供,產品舒適度高。業內唯一全免費鋪設和全部售后運營的公司,目前與排名前三的院線簽訂區域戰略合作

      9、競爭優勢:

      機器造價低:暢樂按摩椅的成本是 3000-5000元,比家用按摩椅的成本低很多

      鋪設場景更多元:除了購物中心、影院等常見渠道,還在機場,高鐵站等交通樞紐進行鋪設

      機器故障率低:使用最新的制造工藝,極大程度地降低了機器的故障率

      產品體驗佳:產品造型符合人體工學,按摩程序更舒適

      10、運營數據:

      銷售收入:2024年1月上線至今已實現800萬的盈利

      機器投放:51個城市,以大型商場、電影院、酒店為主

      日均使用次數:15次,平均使用時長10分鐘

      11、股權結構:

      ceo 60%

      創業團隊20% 首輪投資人 10% 期權池 10%

      12、融資計劃:

      融資5000萬,出讓10%的股份

      產品研發:2000萬 市場推廣:1000萬 業務擴張:2000萬 團隊完善:1000萬

      13、留下創業者的聯系方式

      商業策劃書范文方案 篇14

      閱讀小貼士:篇14共計2907個字,預計默讀時長8分鐘,朗讀需要15分鐘,中速朗讀20分鐘,在嚴肅場合朗讀需要27分鐘,本模板有105位用戶喜歡。

      一、公司簡介

      a公司是一家專業生產、經營頂級品牌——電動自行車、電動摩托車、電動噴霧器等a系列產品的企業。

      本公司創建于20__年7月份,目前,擁有生產流水線兩條,固定資產800萬元,員工120多人,其中高級管理人員10人,中層管理人員15人。并在20__年6月通過了國家生產許可證的驗收;被省質量監督局20__年度抽查測定為合格產品。20__年3月通過___認證中心的iso9001質量體系認證。

      本公司在電動車行業的產銷量名列前茅,成功地在浙江縣市級市場上網絡遍布率達80%;并滲透了福建省、江西省、安徽省、重慶市、廣西省等省市市場;并通過了浙江省、江蘇省、上海市、山東省等新產品鑒定,并在以上各省份公安廳上了目錄。

      本公司將以打造a品牌為企業目標,發展多元化經營,加快網絡建設;開展網絡服務和電子商務,努力將本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售、信息網絡、科技服務于一體的區域性乃至全國性的電動車企業。

      二、市場分析

      (一)品牌定位

      爭做電動車行業的領導品牌

      (二)目標市場

      縣級、地級市(25-35歲的女性為主要目標消費群)

      (三)市場前景

      二十一世紀已經到來,二十年的改革開放使中國大地發生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業的人們在不同的領域中拼搏發展,或沉或浮,實現各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者。

      而隨著高新技術產業的迅猛發展,加快了信息的傳遞速度,使國內電動車市場前進的步伐在不斷加快。電動自行車作為一個新興的產物,它的誕生來自于自然資源的日漸減少、城市環境的日漸惡劣、人們生活需求日需提高的情況下,故電動自行車的出現使之成為人們為之風靡的產品。這不僅是國內市場,國外市場亦是;公司的網站以及公司注冊在阿里巴巴的網站,外商的訪問率居高不下,良好的市場前景為電動車行業帶來前所未有的機遇和挑戰。

      目前,公司引用人才,布好棋局,提煉公司核心價值,提高自身的競爭力。在產品質量管理、新產品開發、營銷策略制定等都充分地體現公司“做大、做強”的定位需求,故公司并駕國內銷售、國際貿易兩條軌道,把a公司在電動車行業聳立起來。

      (四)產品優勢

      低噪音、高效率、驅動力矩大、無火花換向

      (五)市場現狀

      20__年的浙江電動車市場,由于綠源、小飛哥、歐豹、以人等國產廠家控制了近70%的市場,因而整個市場運行大體平穩,但里面同樣潛伏著引起市場動蕩的因素。

      1、價格仍是導致電動車市場最不穩定的因素。盡管電動車前四大品牌控制著絕大部分市場,但部分區域品牌想擴大市場份額,往往用低價策略來擾亂市場,另外,即使在幾個大品牌之間,在市場的壓力下,也在暗中較勁,其中小裟電動車幾大品牌降幅,這些都是可能引致電動車價格戰的不確定因素。

      2、電動車行業對比摩托車來說,技術含量相對較低,電動車企業之間的競爭更多地體現在成本上,但隨著幾大品牌的規模已經形成,成本優勢相差無幾,因此電動車行業技術升級之戰不可避,節能技術、綠色技術、數字化技術等等技術革新將引發新的競爭。

      3、從整體上來看,目前電動車市場仍處于供大于求的狀況,競爭漸趨于白熱化,加之電動車電機、電池的不穩定,許多老企業面臨著生產設備和技術更新的難題。激烈的競爭將廠家面臨多重壓力,市場份額向大品牌集中,小品牌的市場份額也正在大幅下降,部分企業甚至已處在掙扎線上。

      4、從市場需求情況看,電動車消費的檔次將逐步拉開,一些整體品質卓越的高品位電動車將成為市場消費的主流,技術含量高的精品電動車因具有絕對的換代優勢而受到歡迎。

      5、由于農村普及速度加快,一些低價位電動車的需求重心由城鎮居民家庭向城郊農村地區延伸,需求總量呈穩步上升之勢,產銷狀況趨勢向好,生產處于良性循環的合理區域內。加之最近處于“非典”時期,更為電動車市場帶來前所未有的機遇和挑戰。 6、地區性品牌借助地緣資源在當地擁有相當的市場占有率。

      因為其自身資源、經營管理、銷售網絡等原因,在當地擁有相當的市場占有率,形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分析可知:

      1、技術競爭必將升級。隨著電動車行業第二輪高速發展期的來臨,國內電動車市場的格局將面臨著重新洗牌,新老兩大陣營之間的對抗將圍繞如何贏得電動車換代市場來進行。

      2、電動車企業的營銷管理能力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進入者,營銷管理規范、系統運作,市場控制力強、市場策劃一流、手法穩健,a電動車將如何應對,如何強化自我的營銷能力,將成為對a電動車的最大考驗。

      (六)融資計劃

      公司計劃以借貸形式,一次性借貸100萬美元,用于新品開發、設計、市場推廣、廣告投入及擴大生產規模。

      其中20萬美元,用于市場推廣及廣告費用;80萬美元用于其他營運活動。

      公司計劃以兩年收回運營資本

      三、市場推廣

      (一)營銷策略

      品牌定位:中高檔。

      目標市場:國內二級、三級。

      渠道策略:特許經營、專賣連鎖

      產品策略:在建立行業品牌形象后,向相關聯的領域拓展,營造屬于a品牌的形態意識。

      (二)推廣預測:

      年份 終端網絡 銷售額

      20__ 50家

      20__ 100家 10000萬

      20__ 200家 15000萬

      20__ 350家 20240萬

      在銷售額達到10000萬時,計劃擴大生產規模(土地征用,廠房建設及設備投資),達到年產a電動車10萬量的目標,滿足2億元的年銷售額的需求。

      通過一系列運作,于20__年完成2億元銷售額,發展終端網絡350家,年生產a電動車10萬量。a品牌在中國的二級、三級城市的一類商場或街面擁有專柜或專賣店,并擴展到經濟發達的一級城市。a品牌成為中國電動車行業的領導品牌,消費者對a電動車的首選品牌。

      四、管理目標

      a營銷管理工程,以 責任清楚、機構合理、規范運作、提高效率、賞罰分明為目標,通過組織架構的設定和業務流程的重新梳理,將a公司建設成為以客戶為中心、以市場為導向的現代營銷型公司,使其不但能夠出色完成公司下達的營銷任務,而且能夠在競爭越來越激烈的市場中引領整個a公司穩健發展、更加壯大。

      通過明確相關崗位工作流程及相關崗位的崗位功能,界定相關崗位的崗位責任,相關崗位工作制度,績效評估、激勵考核及獎罰制度(包括各崗位的獎罰制度), 派出機構的管理,建立各類規范化表格(如:銷售日報表、業務人員工作計劃表、績效考核表等),及營銷服務體系(服務的流程、規范、制度、政策、特色)等工作。

      五、回報分析

      按4年預期目標計算:

      年銷售額:20240萬元

      產品成本:20240萬元 ×50%=10000萬元

      市場推廣、廣告營銷費用:20240萬元×20%=4000萬元

      稅 收:20240萬元×10%=2024萬元

      利 潤:20240萬元×20%=4000萬元

      六、stow分析

      優勢方面,a已有相關產品生產及銷售經驗,在統一經營上領先一步。有利于樹立企業的整體形象,提高產品及服務質量。

      a主要劣勢,是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心的組織體系,a內部沒有形成統一的價值觀,而且在新品開發、設計、工藝質量方面,條件不夠成熟。

      同時,主要競爭對手的市場意識在增強,漸漸都開始注重品牌和服務,機制靈活,對市場變化反應迅速,對a形成較大威脅,加之行業跟隨者及其它品牌的進入將分享a品牌的市場份額,使a品牌漸漸失去行業絕對領導品牌的優勢。

      a系列產品雖說市場潛力很大,但需主推a電動車,其它產品自然銷售。只有當產品向專、新開發,渠道和服務向深、廣發展,才能使a品牌真正強大起來。

      通過對市場的分析,我們發現,電動車行業在國內外市場上是屬于新興的產物。這反而給a提供了很好的機會。只要及時調整企業戰略,充分利用資源,進行合理整合,a品牌是可以在激烈的市場競爭中贏得一席之地。

      商業策劃書范文方案 篇15

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      策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,并展現給讀者的文本。下面請看小編帶來的互聯網商業策劃書!

      互聯網商業策劃書

      1. 概述

      1.1 項目描述

      在當前社會,互聯網已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,電子商務正在逐步成為中國人的最時尚的消費方式。許多人認為電子商務僅僅是網上購物,這是不全面的認知,在不久的將來一切消費活動都可借助互聯網平臺完成。當前電子商務主要模式為網上零售,隨著離線商務模式的廣泛應用給了傳統服務行業搭乘電子商務的快車的機會。

      離線商務模式又稱online to offline.簡稱o2o模式,是指把傳統的服務業企業的經營活動帶動到線上,利用互聯網平臺展開營銷推廣,讓線上成為商戶的服務前臺。o2o模式的益處在于,訂單在線上產生,每筆交易可追蹤,展開推廣效果透明度高。讓消費者在線上選擇心儀的服務再到線下享受服務。我們的經營項目為垂直領域的中間業務,具體為餐飲企業的宴會預訂服務,經營目標有以下二點:

      a) 為消費者提供方便快捷的宴會預訂服務。

      b) 為餐飲企業提供互聯網營銷平臺,幫助餐飲企業擴大品牌知名度,讓其獲得更大的發展空間。

      1.2 產品描述

      我們將通過旗下網站“___(www.____.cn)”[正在建設]來實現o2o模式宴會預訂的業務。易家肴定位生活類電子商務服務平臺,用快捷的宴會預訂服務和一定量得折扣吸引消費者。

      餐飲企業在“___”擁有自己的主題頁面,頁面中標有宴會套餐價格,還具備宴席數量、宴會日期和時段的選擇的功能。

      “___”會建立和餐飲企業聯網的后臺系統,當消費者在網站生成訂單后,訂單會同步發送給餐飲企業。

      鑒于宴會屬于大額服務交易,預訂需要消費者提供真實有效的身份信息和聯絡方式。

      為防止惡意行為,消費者在預訂成功后需在36小時內到店確認。消費者到店確認后餐飲企業會把確認后的訂單反饋回未能在規定時間內到店確認的客戶,系統會自動取消該訂單。

      同時為了保證餐飲企業有充裕的準備時間,網站只接受當日一周以后的訂單。在消費者享受完訂單中的服務后,“___”會根據訂單中的金

      額按合作協議讓餐飲企業進行返利。

      1.3 市場分析

      “___”屬于將傳統的酒店餐飲業電子商務化,宴會作為日常生活中常見的喜慶方式(如:婚宴、壽宴、狀元宴、生日宴等)有著龐大的市場規模和良好的消費習慣。以武漢市為例,有調查顯示2024年全年在餐飲方面的消費達到300億,其中各類宴會的消費占到了21%,如此優厚的市場條件為“___”創造了廣闊的成長發展空間。

      1.4 競爭分析

      餐飲行業是傳統行業,市場成熟,“___”推出的o2o模式宴會預訂服務在國內尚屬首家。“___”將積極做到以下幾點:

      a) 誠信經營,探索業務發展模式。

      b) 在互聯網電子商務生活平臺領域樹立標桿。

      c) 建立品牌信譽度和良好的市場口碑。

      d) 完善技術,做好“用戶體驗”

      “___”盡量在潛在競爭者進入行業前積累豐富的行業經驗和良好的市場基礎,以確立該領域的領先優勢,切實給餐飲企業帶來效益,營創“開放共贏”的合作氣氛。

      2. 項目的意義和必要性

      2.1 項目的重要意義

      1、為消費者提供便捷的宴會預訂服務,點擊鼠標完成以往需要幾天時間完成的宴會預訂。

      2、將傳統餐飲企業引入電子商務平臺的創新,是未來發展趨勢。

      3、廣闊的互聯網是未來營銷的主要渠道,且具有營銷定位精準、成本低、推廣范圍大等特點。給餐飲企業走出本土,發展壯大提供了良好的契機。

      4、o2o模式合適餐飲企業的特點,到線上招攬消費者,使企業掌握主動權,而不是傳統的“開門等客”。

      2.2 項目的必要性

      1:解決消費需求 經過“___”的市場調查,在以往的宴會預訂過程中,客戶往往來回奔走在各大酒樓之間,比環境,比價格;還可能出現心儀的酒店在消費者想預訂的時間段被訂滿。“___”洞察到消費者的需求,利用互聯網平臺解決這一需求。

      2:為餐飲企業拓寬經營渠道,利用這個平臺用線上營銷吸引消費者,對比傳統渠道推廣成本低,效果更佳。

      3:為餐飲企業擴大品牌知名度,“___”也將通過網絡營銷手段為網站上的餐飲企業進行宣傳,充分發揮互聯網不受時間和地域限制的優勢,給餐飲企業帶來更高的市場份額。

      3. 項目目標計劃和市場分析

      3.1 項目的目標規劃

      前期目標是為網站籌備提供支持,開拓餐飲企業合作方,收集所需的各類有關數據,完成網站模塊的設計和建設,中間完成后臺系統的開發和測試及數據庫的建設。后期按照網站的整體設計進行整合和測試。

      3.2 計劃安排

      第一階段,準備階段 — 2024年2月 (已完成)

      準備階段包括,企業注冊,辦公所需用品的購置等事宜。

      第二階段,基礎數據的數據和市場調研分析 — 2024年2月 — 2024年

      4月(已完成)

      本階段分析網站技術需要解決的問題,并對問題進行深入挖掘研究、解決,

      在此同時開拓餐飲企業合作伙伴和對應的基礎數據的收集。

      第三階段,軟件開發和硬件平臺設計 — 2024年4月 — 2024年 5 月

      (正在進行中)

      本階段包括后臺系統的概要設計和詳細設計,同時技術人員進行網站模塊

      的設計和建設,設計通過后連接后臺系統進行功能測試工作。

      第四階段,網站試運行和維護 — 2024年5月 — 2024年 8月

      本階段計劃從2024年5月進入試運行階段,通過實際的操作驗證系統,

      以便發現問題及時解決。

      補充:各階段可根據實際情況適當調整進度。

      3.3 市場分析

      客戶分析:“___”提供的服務使用于有宴會需求的消費人群,以25—55

      歲的人群為主,家里孩子考上大學有謝師宴,新婚夫妻有婚宴,家里老人大壽有壽宴。“___”將針對消費者特性發動不同的營銷攻勢,以博得消費者的信任,上“___”預訂宴會。

      市場前景分析:以武漢市為例,2024年全年全市在餐飲方面的消費支出

      達到300億,其中各類宴會占到21%的消費比例。龐大的市場規模是我們的潛在市場,并且在未來三到五年電子商務會滲透到生活的方方面面,現有的b2c、c2c門檻已經相當之高,只有服務類有創業機會,借助新一輪的經濟發展的機會,電子商務服務業會在未來生活中占據越來越大的比重。

      4. 競爭分析

      4.1 競爭優勢

      “___”在宴會預訂類服務領域尚屬首家嘗試,“___”會積極探索互聯網服務業新模式,為消費者提供便捷周到的服務,同時利用營銷手段擴大“___”品牌知名度,深化和餐飲企業伙伴的合作關系以確保“___”能存活下來,并用人性化的管理打造具有同一價值取向的團隊盡力做好自己的產品,真正解決消費者的需求,讓消費者體驗到“網絡帶動生活,生活因網絡更精彩。”

      4.2 競爭對手分析

      “___”的服務模式勢必會造成大量復制,無論是獨立創業者還是互聯網寡頭都有可能進一杯羹。“___”秉承公平、公開、公正的競爭原則,歡迎互聯網從業者的進入電子商務服務業,“___”將視同行如伙伴,共同為顧客營造良

      好貼心的網絡服務消費環境,促進行業健康快速發展。

      5. 總體戰略

      “___”將以宴會預訂為核心營收業務,在適當時機擴充產品線,目標是打造“用戶體驗”最佳的電子商務服務型網站。

      5.1 發展戰略

      初期以武漢市為試點,開展業務,探索出自己獨到的服務特質和業務流程,并拓展1-2個城市發展探索信息整合后的業務模式。中期開始規模化擴張,以北京、上海、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業務覆蓋到全國大部分城市并移植移動互聯網平臺,讓消費者能隨時享受“___”帶來的便捷輕松的樂趣生活。

      6. 企業文化

      “___”秉承用“網絡帶動生活,生活因網絡更精彩”的理念,以創新,獨到,進取為企業文化,打造一流執行力團隊樹立一致的價值觀取向。最大限度為消費者提供優質服務,為上游商戶開辟新的經營渠道。

      7. 財務管理制度

      籌款管理

      運營資金管理

      利潤分配管理

      “___”已經根據自身的業務需要建立了完整的財務制度,做到資本權屬清晰,財務關系明確并符合法人治理結構

      8. 組織構架

      技術部 :日常網站數據更新,維護優化網站結構,開發相應的系統,新產品研發,移動終端產品的研發和維護更新。

      財務部 :加強內部財務管理,建立健全內部財務制度。

      市場部 :開拓合作伙伴,分析市場數據,為戰略決策提供數據支持。

      商業策劃書范文方案 篇16

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      一、市場調研分析的主要內容

      1、宏觀市場分析

      1.1行業環境1.2城市規劃1.3政策法規1.4宏觀環境

      2、區域市場分析

      2.1本市商業環境2.2區域商業環境

      2.3商圈分析(城市發展狀況、商業環境、商業格局、商圈范圍)

      3、客戶分析

      1、經營范圍分析2、投資動向分析3、經營狀況分析4、客戶需求分析

      4、消費者分析

      1、消費結構研究2、消費水平研究

      5、競爭對手分析

      1、競爭對手情況2、競爭項目情況

      6、未來商業預測分析

      7、swot分析

      二、如何進行市場調研分析

      1、工作任務:

      通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析,以項目為核心,針對當前的經濟環境、本市商業地產市場的供求狀況、項目所在區域同類商業物業的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析;再結合項目進行swot分析,以上述調查資料基礎,對項目進行準確的市場定位,和項目價值發現分析,捕捉贏利的機會。并把開發理念,轉化成項目持續品牌戰略,指導項目的總體規劃設計,對項目進行定價模擬和投入產出分析,并就規避鳳險進行策略提示,同時對項目開發節奏提出鹽業意見,使項目投資邁出成功的第一步。

      2、主要工作:

      (1)項目定向市場調查研究工作

      (2)項目整體開發戰略的制定工作

      (3)項目產品開發總體策略報告

      3、工作目的:

      (1)深度把握項目所在區域的環境,洞悉項目商業機會;

      (2)以未來界定現在的策劃模式,賦予項目獨一無二、個性化的主題概念,與同區域內其他項目形成賣點落差,提煉項目的核心吸引力;

      (3)細化項目的市場定位,塑造項目的真正差異化,塑造項目耀眼的特色性質

      (4)通過專業運作及戰略聯盟商家的實際需求,界定項目的戰略定位,領跑同行業內商業市場,成為同區域商圈的新商業革命引擎。

      4、工作內容:

      (1)市場調研報告

      通過對本市商業物業市場總體的供求情況和項目的區域性供求情況的調查及對特定目標群體的調查,了解目標商家的分布及消費心理、消費特征,整合地分析、判斷本市商用物業市場未來3-5年內的趨勢走向,從而為項目的市場定位、開發策略及項目規劃等提供依據和指導性意見。

      (2)項目整體開發戰略的規劃制定

      項目整體開發報告是在縝密的市場調查和分析研究的前提下,展開戰略的基礎思考及深度思考,具體對發戰略思想、產品整體開發步驟等方面進行綜合性的研究,并就上述主要內容做出初步判斷,確立未來項目開發特點與進程的行動計劃以在未來的地塊開發、招商、經營中有計劃地執行。從而為項目的開發制定一套整體發決策和計劃方案:

      1、項目整體開發目標

      2、項目整體開發戰略

      3、項目開發節奏的控制:分階段開發戰略

      4、項目目標商家總體分析

      5、項目總體戰略定位分析

      6、項目整體競爭策略考慮

      7、項目核心競爭優勢的構筑

      8、項目年度發展策略

      三、市場調研分析策略

      1、市場調研步驟

      第一步:界定問題第二步:尋求解決問題的方法

      第三步:制定調研方案第四步:進入現場或收集數據

      第五步:整理和分析數據第六步:準備及呈送調研報告

      2、市場調研分類研究

      市場調研按以識別問題為目的和以解決問題為目的兩個標準分類;

      (1)以識別問題為目的的調研有助于確認潛在的可能發生的問題;

      ①市場潛力――攀升、下降;②市場分額――擴大、縮小;③企業形象

      ④市場特征⑤招商與銷售⑥市場趨勢――短期與長期預測

      (2)以解決問題為目的的調研步驟

      ①市場細分的依據②確定細分的依據

      ③確定各種細分的市場潛力④選擇目標市場

      3、市場調研各類各類

      調研種類所需資料研究范圍

      商圈研究對項目所在的商圈作出基礎研究,另找出商圈的輻射范圍,業態情況、營業品種、商業租金水平、人流狀況、與交通狀況及其購買力

      消費者研究對消費群結構、消費力分析、消費習慣、收入、偏好等作調研

      投資客戶研究對投資客戶投資的商鋪,作基本調研,如營業時間、業績、鋪面狀況等

      4、確定市場調研的方法

      市場調研的準確與否,很大程度取決于所采用的市場調研方法。一般情況下,商業地產的市場調研可采用以下四種方式:

      (1)直接調查

      直接與政府人士、房地產代理商、發展商、金融部門、行業協會、社會有關機構以及市場中的活躍人士廣泛交流接觸,詢問、請教,以較快的速度獲利所需的市場信息。通過這種方法取得的信息往往比較可信。

      (2)間接調查

      通過報紙、刊報及其他媒體收集有關房地產信息、發展動態、市場分析等材料,當然對這些材料要對比分析,去偽存真。

      (3)直接征詢

      這一方法的難度相對較大,但獲得的信息具有較強的參照性,對項目的定位和營銷的制定很有意義。使用這種方法,首先要把咨詢了解的問題編制問卷、填寫。咨詢調查要注意對象的選擇,要合理選擇各階層不同年齡、文化、收入層次的被訪人員,使調查具有代表性。這種方法也可以街頭隨機訪詢或在展銷會上作問卷調查。

      (4)現場“踩點”調查

      調查人員以買樓者身份直接進入銷售現場,通過索取樓盤資料,聽售樓員介紹,實地調查觀察,從而獲得資料。不過要注意樓盤資料和售樓員介紹是否有夸大和不全面之處,不要為其表象所迷惑。盡可能通過參觀樓盤、施工現場及其他途徑從側面,內部人員和一些已購房人士作深入的調查,增大調查結果的可靠程度。

      四、調研分析執行

      1、商業項目宏觀經濟環境分析

      (1)人口因素分析(2)經濟水平、gdp狀況分析(3)政策法規

      (4)市政規劃和建設(5)社會環境及文化分析(6)交通狀況

      2、商業項目區域市場總體分析

      通過對項目環境的綜合考察和市場調研分析,以項目為核心,針對項目區域內經濟環境、商業環境、區域同類商業項目的現狀、經營商家的承租行為進行調研分析。

      包括本市的商業環境分析、本區域商業環境分析和本街區商業環境分析即商圈分析三大板塊。

      (1)項目所在城市商業環境分析

      包括本市國民生產總值、gdp狀況、生活水平、購買力、經濟發展速度、人口及人口增長率等對區域商業地產市場發展的影響分析以及本市商業發展情況、發展模式、商業結構分布、商業消費特征等的分析。

      (2)項目所在區域商業環境分析

      ①區域商業現狀調查分析

      針對本區域即項目所在區域的商業整體規劃、商業布局、商業功能及業態分布、商業網點的格局、商圈分布、商業形態、未來規劃、主要商業項目規模及業態狀況等進行調研與分析。

      ②區域整體商業市場態勢分析

      供求走勢、價格走勢、租金走勢、鋪位分割走勢、業態功能走勢、交付標準等分析

      ③區域內行業情況分析

      ④區域內商戶調研分析

      各種類型商家的特點、選址要求、不同商業種類的承租能力及對承租面積的要求、不同商家對商場配套的要求。

      ⑤區域內終端客戶分析

      消費水平、消費習慣、消費結構研究

      ⑥區域競爭項目調查

      競爭樓盤開發地塊狀況研究、主題概念、功能區劃、業態組合、工程進度、配套、現場包裝、媒體選擇、廣告效率、售價、租金、招商率、商戶組合、經營狀況、物管等分析。

      ⑦未來3-5年城市發展方向及項目區域地位預測

      (3)項目所在商圈及競爭商圈分析

      商圈也稱購買圈、商勢圈,是指零售店以其所在點為中心,沿著一定的方向和距離擴展,吸引顧客的輻射范圍,簡單地說,也就是來店顧客所居住的地理范圍。理論上是由當地人口規模、人均可支配收入、出行成本、商業業態所決定。

      銷售活動范圍通常都有一定的地理界限,即有相對穩定的商圈。

      商業策劃書范文方案 篇17

      閱讀小貼士:篇17共計1365個字,預計默讀時長4分鐘,朗讀需要7分鐘,中速朗讀10分鐘,在嚴肅場合朗讀需要13分鐘,本模板有160位用戶喜歡。

      項目單位大學生旅行公司

      地址東北農業大學

      電話

      電子郵件

      聯系人

      保密協議

      鑒于商業計劃的保密性質,如沒有得到本公司的允許,請不要擅自將計劃書內容向第三方泄露,否則,公司將尋求法律上協助。

      執行總結

      一、總體描述

      進入21世紀的中國,經濟快速發展,居民消費水平逐步提高,消費心理和消費習慣逐漸改變,人們消費逐漸由單純物質消費,轉向以服務消費為主的時期。

      旅游業作為“無煙工業”,隨著中國人均生活水平的提高,旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明,在人均gdp1000美元,即達到小康水平,旅游的大眾化,普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示,中國人均gdp已經超過1000美元,即旅游熱潮即將興起。

      國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中,到__年,國內旅游人數將達到11億人次,旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元,相當于全國gdp的5.8%。

      而在同時,國內旅游業發展并不成熟,形式單一,主要是游山玩水,旅游市場沒有針對性,缺乏特色服務和創新服務,讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅行社的服務不滿意而不出游,浪費了旅游資源和消費資源,同時消費者無法得到滿足。

      現代社會的日趨發展和進步,對人的素質的要求也日益提高,當前和會就業壓力很大,大學生就業問題日益突出,而怎樣提高大學生素質,拓展大學生思維,解決大學生就業問題,目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

      大學是人一生中十分重要的轉折點,這個時期的成長如何,直接影響進入社會,甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大,大學生如何應對挑戰,提高素質,這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

      另一方面,作為站在時代潮頭的大學生,消費觀念開放,思維先進,對于參與社會,享受自然和生活的熱情也日趨高漲,大學生在這方面的消費需求也日益增強。

      “讀萬卷書,行萬里路”,古人游學給我們留下了深刻的印象,大學生現在也應該行萬里路,在實踐中鍛煉自己,享受生活,感悟人生。為此,我們公司正對這一情況,推出特色旅行服務。我們并不是傳統的觀光旅游,而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同時,通過發揮自己的能力,低費用獲得自身素質,思維,感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎,為人生留下美好的回憶。

      我們公司將通過一系列的服務和活動,并于教育部門聯合,為大學生提供旅行服務,為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺,讓大學生能在以后的生活中終身受益。

      二、公司和目標

      公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務,以人為本”、“創造終身價值”的理念,匯集管理、財務、營銷等各方面的人才,充分發揮潛力,提供最優秀的服務,獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務,并成為領導企業。長期目標是開發全國市場,構筑全國服務網絡,成為大學生旅行服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化,促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

      三、產品和服務

      公司的業務主要包括以下部分:

      (一)休閑旅游

      休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅行服務。這項傳統的旅行服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力,暫時放開煩惱的事情,走進大自然,融入大自然美好的氛圍中去,享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中,可以充分體驗自然,陶冶情操,回歸自然,解脫心靈的束縛,尋找真實的自我,感悟人生,享受美好生活。

      商業策劃書范文方案 篇18

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      主辦單位:中國科學技術大學學生會

      承辦單位:中國科學技術大學學生會

      贊助單位:_______________

      活動策劃書目錄:

      1、 前言

      2、 市場分析

      3、 活動介紹

      4、 商家補償計劃

      5、 經費預算

      6、 補充贊助方案

      一、 前言

      中國科學技術大學學生會成立于1962年6月。學生會成立以來,在校領導、黨委和團委的大力支持下,以本著服務廣大師生為宗旨,密切配合學校和校領導指示精神大力開展各式各樣的、豐富多彩的文體活動,在全校廣大師生中得到了一致好評。學生會不僅著眼于機構自身建設,還力求打造一支思想進步、能力過硬、文化素質兼備的先進的、團結的、思維活躍的現代化隊伍。我們已經成功地開展了大大小小幾十余項頗具影響力的活動(包括迎新系列活動、科星杯男子籃球賽、k-star歌王爭霸賽、科技文化節等),在學校內外受到了廣泛的好評,其影響力更是得到了全校師生乃至全市人民的關注和認同。

      二、 市場分析(投資高校活動的優勢)

      1、 同電視、報刊媒體相比,在學校宣傳有良好的性價比,可用最少的資金做到最好的宣傳。

      2、 學校消費地域集中,針對性強,產品品牌容易深入民心,若是商家能在這系列活動中進行宣傳,效果可想而知。

      3、 如條件允許的話,商家還可以同我校建立一個長期友好合作關系。

      4、 便捷的活動申請:商家在高校內搞宣傳或促銷活動,一定要經過一系列的申請,而通過和我協會合作,貴公司可以得到學院的大力協作配合。本次活動將在科大東﹑西校區舉行,覆蓋了整個學校1000余人,對于商家具有極大的誘惑力并會產生一定的影響力,對于商家能達到很好的效果。

      5、 學生會自成立以來所組織的各種活動都得到了師生的好評,也與許多商家有過很好的合作,并建立了長久的合作關系。活動為商家做出了很好的宣傳,同時商家也給予了我們活動莫大的支持。

      三、 活動介紹

      1) 活動目的:

      (1) 對于即將到來的社區文化節,我們學生會的全體成員想以化妝舞會的形式來豐富我們的大學生活,讓學生感受到身在異鄉但并不孤獨,大家同生活在一個社區,雖然來自不同的地方,但因為有各級領導的關注,有我們的存在,祝愿他們能在科大擁有家一樣的感覺,同時也以本次活動為廣大學生提供一次彼此認識、相互了解的機會,也是大家在他們日后的生活中建立起良好的感情。

      2) 組織機構:

      主辦單位:中國科學技術大學學生會

      承辦單位:中國科學技術大學學生會

      贊助單位:

      3) 活動時間:

      2024年5月

      4) 活動內容:

      (1) 2024年4月24日——30日,在科大校園內進行廣泛的宣傳活動,其中包括張貼宣傳海報,并在學生宿舍進行宣傳、橫幅宣傳等。

      (2) 2024年5月__日,東活﹑西活同時開展社區文化節化妝舞會活動。

      四、 商家補償計劃(宣傳計劃)

      1、 晚會的冠名權 獨家贊助將擁有晚會的冠名權。

      2、 晚會商家節目互動 晚會節目中可穿插有關商家的節目互動,但不可過于商業化。

      3、 宣傳板 活動前,學生會結合贊助公司特點宣傳活動內容制作宣傳板。

      4、 晚會節目單、傳單 節目單以及傳單上公司以贊助商的身份出現或同時將公司的傳單分發到中國科學技術大學的每一個角落。

      5、 商家展板展示 展板上可貼部分贊助商自身的1—2張帶有商家特色海報,但不可太商業化。

      6、 優惠券發放 商家可提供適量優惠券,由本校人員進行發放,也可由商家在活動或游戲中進行發放。

      7、 橫幅宣傳 在校園過道、學生社區過道或主辦公樓懸掛。

      8、 海報宣傳 在全校各宣傳欄內張貼大型海報,內容激情活力,不失清新高雅,在保證相關活動的宣傳的情況下,可以體現贊助商的利益。活動前一周分2次粘貼 新師大的各大宣傳欄和學生社區宣傳欄。

      9、 網站宣傳 本次活動的網站報道中均可融入公司文化,最好商家有電子資料。主要宣傳網站有:校內網、校學生會主頁等。

      10﹑工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作,現場的道具等。

      11﹑會場商家特色布置 商家可在會場凳子上貼有商家特色的標簽(商家最好自備),但不可過于商業化。

      12﹑資金預算(每項活動詳細預算附于各活動策劃中)

      1、 宣傳費用

      宣傳板制作 __ 元

      宣傳單、節目單 __ 元

      2、 面具 ﹑服裝 __ 元

      3、 活動獎品 __ 元

      總計: ___ 元

      五、 補充贊助方案:

      (1) 獨家贊助 獨家贊助將擁有整個舞會的冠名權,擁有活動的一切商家補償計劃。

      (2) 多家聯合贊助(考慮2-3家,每個贊助商1000元左右)贊助最多的可以得到冠名權,其他的贊助商作為鳴謝單位出現在活動中。享有部分商家補償計劃的條款,具體由贊助的資金的多少決定。

      (3) 商家可以自我選擇宣傳方式,不同的宣傳方式暫住不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果,我們將樂于接受。

      除了贊助資金,公司還可以考慮以實物贊助,如贊助活動的獎品,提供貴公司的紀念品給獲獎的人員,并且可以贊助或送所需食品和水果等。

      本次活動內容新穎、對象廣泛、規模較大、影響較大、精彩紛呈,是科大的一道亮麗風景線,必為商家帶來預想不到的宣傳效果和商機。

      六、 學生會其它可贊助項目

      中國科學技術大學學生會各種賽事活動贊助招標

      近期參加的賽事有:

      ①k-star歌王爭霸賽

      ②五月風科技文化周

      七、 活動策劃

      見策劃書

      商業策劃書范文方案 篇19

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      幼兒項目商業策劃書

      1. 2. 3. 4.

      5. 市場定位 盈利模式及分配 資金 供貨 人員

      木質家具項目商業策劃書

      第一部分 摘要(整個計劃的概括)

      一、公司簡單描述

      二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

      三、公司目前股權結構

      四、已投入的資金及用途

      五、公司目前主要產品或服務介紹

      六、市場概況和營銷策略

      七、主要業務部門及業績簡介

      八、核心經營團隊

      九、公司優勢說明

      十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還

      十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

      十二、財務分析

      1.財務歷史數據(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)

      2.財務預計(后3年~5年)

      3.資產負債情況

      第二部分 綜述

      第一章、公司介紹

      一、公司的宗旨(公司使命的表述)

      二、公司簡介資料

      三、各部門職能和經營目標

      四、公司管理

      1.董事會

      2.經營團隊

      3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

      第二章、技術與產品

      一、技術描述及技術持有

      二、產品狀況

      1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

      2.產品特性

      3.正在開發/待開發產品簡介

      4.研發計劃及時間表

      5.知識產權策略

      6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

      三、產品生產

      1.資源及原材料供應

      2.現有生產條件和生產能力

      3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力

      4.原有主要設備及添置設備

      5.產品標準、質檢和生產成本控制

      6.包裝與儲運

      第三章、市場分析

      一、市場規模、市場結構與劃分

      二、目標市場的設定

      三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

      四、目前公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和),產品排名及品牌狀況

      五、市場趨勢預測和市場機會

      六、行業政策

      第四章、競爭分析

      一、無行業壟斷

      二、從市場細分看競爭者市場份額

      三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

      四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

      五、公司產品競爭優勢

      第五章、市場營銷

      一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

      二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

      三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

      四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格

      認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

      五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

      六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

      1.主要促銷方式

      2.廣告/公關策略媒體評估

      七、產品價格方案

      1.定價依據和價格結構

      2.影響價格變化的因素和對策

      八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

      九、市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3年~5年)銷售額、占有率及計算依據

      第六章、投資說明

      一、資金需求說明(用量/期限)

      二、資金使用計劃及進度

      三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

      四、資本結構

      五、回報/償還計劃

      六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

      七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

      八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

      九、吸納投資后股權結構

      十、股權成本

      十一、投資者介入公司管理之程度說明

      十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

      十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

      第七章、投資報酬與退出

      一、股票上市

      二、股權轉讓

      三、股權回購

      四、股利

      第八章、風險分析

      一、資源(原材料/供應商)風險

      二、市場不確定性風險

      三、研發風險

      四、生產不確定性風險

      五、成本控制風險

      六、競爭風險

      七、政策風險

      八、財政風險(應收賬款/壞賬)

      九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

      十、破產風險

      第九章、管理

      一、公司組織結構

      二、管理制度及勞動合同

      三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

      四、薪資、福利方案

      五、股權分配和認股計劃

      第十章、經營預測

      增資后3年~5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

      第十一章、財務分析

      1.銷售收入明細表

      2.成本費用明細表

      3.薪金水平明細表

      4.固定資產明細表

      5.資產負債表

      6.利潤及分配明細表

      7.現金流量表

      8.財務指標分析

      (1)反映財務盈利能力的指標

      a.財務內部收益率(firr)

      b.投資回收期(pt)

      c.財務凈現值(fnpv)

      d.投資利潤率

      e.投資利稅率

      f.資本金利潤率

      g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

      (2)反映項目清償能力的指標

      a.資產負債率

      b.流動比率

      c.流動比率

      d.固定資產投資借款償還期

      第三部分 附錄

      一、附件

      1.營業執照影印本

      2.董事會名單及簡歷

      3.主要經營團隊名單及簡歷

      4.專業術語說明

      5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

      6.注冊商標

      7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

      8.簡報及報道

      9.場地租用證明

      10.工藝流程圖

      11.產品市場成長預測圖

      二、附表

      1.主要產品目錄

      2.主要客戶名單

      3.主要供貨商及經銷商名單

      4.主要設備清單

      5.主場調查表

      6.預估分析表

      7.各種財務報表及財務預估表

      幼兒教育項目商業策劃書

      幼兒教育市場分析初步分析報告

      一、宗旨:

      通過深入調查分析,對中國兒童教育總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷;形成《幼兒創造力培訓》在兒童教育市場的準確定位以及市場戰略:提升產品理念,開發設計產品組合,制定營銷策略,判斷該產品所在的細分市場,明確目標市場,對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析;明確主要競爭對手,了解競爭對手的市場定位,產品特征、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等,并對競爭對手進行深入研究分析;提出市場定位及市場進入策略,對投入資金和配合要求提出可行性建議。

      二、產業概況和前景預測

      1、兒童教育市場潛力分析

      據國家統計局的統計數字,中國家庭最大的支出為教育支出,中國家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一,城市家庭教育占家庭消費的65.5%,有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。20xx年底,中國社會科學院發布的《20xx年社會藍皮書》指出,子女教育費用在居民總消費中被排在第一位,超過養老和住房。總之,兒童教育市場這一產業所構成的,是一個巨大的、永不會衰敗的市場。

      因此,我們完全可以斷定兒童教育產業市場前景是非常廣闊的,它已經成為我們這個時代最有活力和意義的朝陽產業。

      2、兒童教育市場的特點

      (1)、客戶群數量巨大:

      中國目前0–7歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口20xx多萬,其中城市人口就有600多萬。龐大的基數、穩定的增長與更新,奠定了兒童市場堅實的客戶基礎。

      (2)、家庭對教育投資需求強勁:

      '望子成龍'是每個家長的心愿,重視教育是中華民族的優良傳統。中國人在培養后代方面,可以用'舍得花血本'來形容,后代仿佛是自己生命的延續,是未來的希望。我國城鎮居絕大多數為獨生子女家庭,子女消費已成為家庭第一大日常支出,月收入在1500元的家庭孩子月消費為500元左右,月收入5000元的家庭用于孩子的消費額為1000元左右,其中用于孩子的教育消費已占子女月消費的30%.

      (3)、兒童早期教育理念深入人心:

      越來越多的家長意識到兒童早期教育的重要性,科學研究證明,0~6歲的嬰幼兒時期,是人生命的起跑線,是人智慧潛能開發的關鍵期。美國教育心理學家布盧姆在《人類特性的穩定與變化》中,通過對千名兒童的追蹤分析,提出了著名理論:若以17歲時人的智力發展水平為100,則4歲時就已具備50%,8歲時達到80%,剩下的20%,是從8-17歲的9年中獲得的。人在0-8歲這一階段經過了人

      生的幾個關鍵期:語言關鍵期、運動關鍵期、社會性關鍵期、對感官的關鍵期、數學關鍵期,抓好幼兒關鍵期的早期教育培育,有利促進和幫助幼兒的健康成長。

      (4)、兒童早期教育代表朝陽教育產業的發展方向:

      聯合國文教組織宣稱,教育產業是21世紀的朝陽產業。卓越的投資人認為,教育產業是'21世紀最后一支原始股'.世界教育專家認為,兒童早期智力開發是21世紀教育發展的趨勢所在。中國教育專家認為,'科教興國'要從嬰幼兒早期教育抓起,從整體上提高未來人才的素質。

      許多國家都把兒童的科學教育作為21世紀爭雄的第一戰略任務。各種兒童早期發展計劃紛紛出現,其重要的特點,就是加強對兒童的個性化指導,能力培養,實現綜合素質的全面發展。在實行獨生子女政策的我國,大部分家長只有一次養育孩子的機會,因而年輕的父母更加需要培養孩子全面、系統、實用的科學指導,尤其是適合自己家庭和孩子發展特點的個性化指導,使孩子邁好這人生的第一步!好讓自己的孩子不輸在起跑線上!

      當今中國的家庭格局基本是三個家庭六個大人共養一個孩子,幼教產品目標消費者達4.5億人之多。巨大的市場吸引力催生了眾多幼兒教育產品的出現,但由于市場處于低端競爭階段,品牌眾多,競爭混亂。這一切都為我們進入市場提供了一個難得的契機,我們可以通過明確目標市場、提升產品理念、研發優質課程、創新經營模式,步步為營地進入這個市場基礎成熟、消費群體穩定、發展空間廣闊、產

      品盈利持續、項目延伸廣泛的朝陽產業。

      三、經營模式初步設想

      1、產品定位

      目前的兒童教育市場可以初步分為以下四大類:一是兒童書籍、音像制品、兒童教育網站等;二是特色培訓類,包括英語、藝術、體育、智力等;三是益智玩具、diy玩具類;四是各種親子班、夏令營等。

      我們以開發培養幼兒的創新思維、創造力培訓課程為突破口,輔以趣味科學實驗、益智游戲、智力玩具和相關音像制品、網站等方式,以'小天才實驗室'、'創造力訓練營'、'智慧大本營'、'魔幻學堂'等形式,打造國內開發培養幼兒創造力第一品牌。

      2、經營模式

      首先,在深入的市場調研前提下,以兒童心理學、幼兒教育學、思維科學、創造學、成功學等相關理論為基礎,提煉整合出自己獨特的教學理論,結合我國國情,制定出詳細發展規劃;其次,集中精力研發幾門經典課程、發明幾款益智玩具,編撰制作相關書籍、音像制品、建設網站,同時做好商標、版權、專利等知識產權保護工作,建成一到兩個經營示范點;最后,細化完善經營模式,以加盟連鎖的方式拓展經營。

      四、當前主要工作

      1、幼兒教育市場調查

      (1)、通過查閱政府公開統計報告、藍皮書(《20xx年社會藍皮書》、《中國居民消費調查報告》、《20xx中國特許經營行業趨勢調查分析》等),得到幼兒教育市場的整體情況。

      (2)、調查北京市幼兒數量和幼兒園數量、分類和分布情況

      (3)、選擇至少五個北京市城區幼兒園,進行深度調查,內容包括:幼兒園的規模、人數、班級組合、課程內容和安排、特色班的種類和收費、合作教學模式、內容、收費和利益分配情況。

      (4)、選擇10名3-7歲兒童進行訪問調查,內容包括:每年的整體花費、用在教育方面的花費、在幼兒園的常規學習內容、在幼兒園參加的特色培訓課程內容、收費和滿意程度、參加課外其他特長培訓內容、收費和滿意程度。

      2、競爭環境市場調查

      (1)、目前競爭對手的總體情況;

      (2)、主要競爭對手的經營模式、課程特色、收費標準、市場覆蓋面、課程的優缺點、客戶滿意度。

      3、相關理論知識準備

      (1)、兒童教育相關理論:

      美國教育心理學家布盧姆教育目標認知、情感和動作技能三層次理論;

      哈佛大學加德納教授的多元智能理論

      瑞士心理學家,發生認識論創始人皮亞杰的兒童智慧理論; 美國教育心理學家和教育家布魯納三個層次學說的理論。

      (2)、創造性思維和創新理論

      劍橋創新專家愛德華·德·波諾《水平思考法》; triz之父genriehalt-shuller萃智理論。

      4、進行初步的投資效益分析,判斷項目的可行性。

      地面數字電視項目商業策劃書

      第一部分 摘要(整個計劃的概括)

      一、公司簡單描述

      二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

      三、公司目前股權結構

      四、已投入的資金及用途

      五、公司目前主要產品或服務介紹

      六、市場概況和營銷策略

      七、主要業務部門及業績簡介

      八、核心經營團隊

      九、公司優勢說明

      十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還

      十一、融資方案(資金籌措及投資方式)

      十二、財務分析

      1.財務歷史數據(前3年~5年銷售匯總、利潤、成長)

      2.財務預計(后3年~5年)

      3.資產負債情況

      第二部分 綜述

      第一章、公司介紹

      一、公司的宗旨(公司使命的表述)

      二、公司簡介資料

      三、各部門職能和經營目標

      四、公司管理

      1.董事會

      2.經營團隊

      3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

      第二章、技術與產品

      一、技術描述及技術持有

      二、產品品狀況

      1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

      2.產品特性

      3.正在開發/待開發產品簡介

      4.研發計劃及時間表

      5.知識產權策略

      6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

      三、產品品生產

      1.資源及原材料供應

      2.現有生產條件和生產能力

      3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力

      4.原有主要設備及添置設備

      5.產品標準、質檢和生產成本控制

      6.包裝與儲運

      第三章、市場分析

      一、市場規模、市場結構與劃分

      二、目標市場的設定

      叁、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

      四、目前公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和),產品排名及品牌狀況

      五、市場趨勢預測和市場機會

      六、行業政策

      第四章、競爭分析

      一、無行業壟斷

      二、從市場細分看競爭者市場份額

      叁、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

      四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

      五、公司產品競爭優勢

      第五章、市場營銷

      一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

      二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

      叁、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

      四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格

      認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

      五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

      六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

      1.主要促銷方式

      2.廣告/公關策略媒體評估

      七、產品價格方案

      1.定價依據和價格結構

      2.影響價格變化的因素和對策

      八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

      九、市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3年~5年)銷售額、占有率及計算依據

      第六章、投資說明

      一、資金需求說明(用量/期限)

      二、資金使用計劃及進度

      叁、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

      四、資本結構

      五、回報/償還計劃

      六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

      七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

      八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

      九、吸納投資后股權結構

      十、股權成本

      十一、投資者介入公司管理之程度說明

      十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

      十叁、雜費支付(是否支付中介人手續費)

      第七章、投資報酬與退出

      一、股票上市

      二、股權轉讓

      三、股權回購

      四、股利

      第八章、風險分析

      一、資源(原材料/供應商)風險

      二、市場不確定性風險

      三、研發風險

      四、生產不確定性風險

      五、成本控制風險

      六、競爭風險

      七、政策風險

      八、財政風險(應收賬款/壞賬)

      九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

      十、破產風險

      第九章、管理

      一、公司組織結構

      二、管理制度及勞動合同

      三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

      四、薪資、福利方案

      五、股權分配和認股計劃

      第十章、經營預測

      增資后3年~5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

      第十一章、財務分析

      1.銷售收入明細表

      2.成本費用明細表

      3.薪金水平明細表

      4.固定資產明細表

      5.資產負債表

      6.利潤及分配明細表

      7.現金流量表

      8.財務指標分析

      (1)反映財務盈利能力的指標

      a.財務內部收益率(firr)

      b.投資回收期(pt)

      c.財務凈現值(fnpv)

      d.投資利潤率

      e.投資利稅率

      f.資本金利潤率

      g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

      (2)反映項目清償能力的指標

      a.資產負債率

      b.流動比率

      c.流動比率

      d.固定資產投資借款償還期

      第三部分 附錄

      一、附件

      1.營業執照影印本

      2.董事會名單及簡歷

      3.主要經營團隊名單及簡歷

      4.專業術語說明

      5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等

      6.注冊商標

      7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

      8.簡報及報道

      9.場地租用證明

      10.工藝流程圖

      11.產品市場成長預測圖

      二、附表

      1.主要產品目錄

      2.主要客戶名單

      3.主要供貨商及經銷商名單

      4.主要設備清單

      5.主場調查表

      6.預估分析表

      7.各種財務報表及財務預估表

      企業員工績效考核項目商業策劃書

      一、概述

      企業管理的中心工作是崗位角色管理,企業的效益最終得靠企業組織的崗位角色來創造。而崗位角色管理的核心卻是企業員工績效考核。不僅企業的選人、用人和核發工資、獎金要由它提供基本的依據,而且它本身還具有為努力工作、積極貢獻的員工帶來自我價值滿足,激勵員工的作用。但要使企業員工績效考核起到這一作用,其前提卻是企業員工績效考核管理規范,能保證使每一個員工的努力和貢獻都能得到'公正、公平、客觀、準確、全面'的評價。

      所謂企業員工績效考核體系建設,也就是實現企業員工績效考核管理的規范化,即根據企業的實際,在恰當地解決考核目的、考核內容、考核主體、考核頻率、考核方法等五個方面的問題的基礎上,擬訂保障達成企業員工績效考核的'十字'標準的操作辦法,并健全、完善能保障其全面貫徹落實的管理制度。

      二、項目實施可解決的問題

      1、對于員工的工作沒有真正意義上的績效考核,員工的努力和貢獻的難有客觀公正評價,功過不明,干好干壞一個樣,員工工作熱情和主動性低;

      2、員工績效考核沒有事先的量化評價標準,對員工的績效考核變成了上司主管依自己的主觀偏好打壓或拉籠下屬的最佳機會,員工對績效考核不僅不支持而且反感;

      3、員工績效考核要素設置過于抽象籠統,僅僅依靠上司主管的個人印象打分,不能真正反映員工的工作努力程度和貢獻的大小;

      4、員工績效考核的重點不明確,為了量化而量化,把一些與企業發展關系不直接的個人問題列入作考核要素,考核內容與企業發展目標脫節,把對企業發展有作用的人考跑了;

      5、員工績效考核導向錯位,重態度,輕貢獻,吹牛拍馬,只作表面文章的人得高分,踏實工作,努力貢獻的人相反受冷落;

      6、不同職類、不同單位部門的員工績效考核,相互之間沒有關聯,成績沒有橫向可比性;

      7、員工績效考核對員工的意志行為選擇起不到導向作用,其考核只能起到為員工工資獎金的發放提供一個不太能服人的依據;

      8、不顧企業行業特點,照搬其它企業的績效考核方法,不能體現自己企業的各類員工工作努力的實際;

      9、員工績效考核是作過場走形式,按比例分配單位和部門的優秀和不合格名額,內部人員輪流當認;

      10、員工績效考核量化考核要素設定不合理,誘導員工產生短期行為,使員工只顧目前職責履行的過關,不求工作質量和效果的穩定提升,制約了企業的穩定發展。

      三、項目工作內容

      1、討論確定企業員工績效考核體系的框架,總體上解答企業員工績效考核的五個常規(4w1h)問題;

      2、根據企業的實際,分職類選擇確定能實現'公正、公平、客觀、準確、全面'十字標準的企業員工績效考核方法;

      3、分別對不同的崗位進行分析,確定其企業員工績效考核的要求和量化評價標準;

      4、制作企業員工績效考核的工具;

      5、擬訂企業員工績效考核管理制度。

      四、項目有形成果:

      1、企業員工績效考核體系建設方案說明文件

      2、分職類選擇確定的績效考核方法說明文件;

      3、各個崗位角色的績效考核標準說明文件;

      4、對應于不同方法的績效考核工具;

      5、企業員工績效考核管理制度。

      五、項目實施程序

      1、調查研究,確定企業員工績效考核體系建設的基本思路,并進行交流溝通;

      2、擬訂企業員工績效考核體系分析文件;

      3、調研、分析、確定企業員工各個職類的工作性質和職責特征;

      4、討論、確定各個職類的崗位績效考核方法;

      5、擬訂各個職類崗位績效考核方法的說明文件;

      6、制定企業員工績效考核的工具(表格);

      7、指導各個崗位員工自我梳理績效考核要素和量化評價標準;

      8、討論確定各個崗位績效考核要素和量化評價標準;

      9、擬訂企業員工績效考核管理制度草案;

      10、討論確定企業員工績效考核管理制度。

      六、項目實施辦法

      1、由委托方(以下簡稱甲方)和乙方雙方共同組成項目組,甲方董事長或總經理擔任項目組長,人力資源部部長或相關職能部門主管擔任常務副組長,乙方選派專家擔任副組長;

      2、甲方須配備n位工作人員,承擔一些助性工作,其條件是大專以上文化程度,具有企業管理方面的基礎知識,能承擔一般文案的草擬和審訂工作;

      3、項目組在項目組長和副組長共同領導下開展工作,需要甲方相關部門和人員支持配合的工作,甲方必須緊密配合,并按項目進程要求按時按質完成;

      4、乙方專家和輔助人員到甲方駐地開展工作,交通費、食宿費由甲方承擔,食宿標準為三星級賓館標準;

      5、為了降低甲方項目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律要求乙方專家帶回乙方駐地完成。

      七、項目咨詢費用

      1、咨詢費用收取標準。

      咨詢服務收費行內通行的作法是,按投入的專家工作時數或工作日數計算。其標準為1500元(人民幣)/專家工作小時,或120xx元(人民幣)/專家/工作日。亦可協商打包確定。

      2、咨詢費支付辦法。

      咨詢費按比例,分期支付。一般情況是分兩期,按7:3支付。項目首期付款到乙方賬戶之后,一周內乙方專家到甲方駐地啟動項目。第二期付款在其項目進行到一半時支付。

      商業策劃書范文方案 篇20

      閱讀小貼士:篇20共計5937個字,預計默讀時長15分鐘,朗讀需要30分鐘,中速朗讀40分鐘,在嚴肅場合朗讀需要54分鐘,本模板有152位用戶喜歡。

      活動引言:為進一步挖掘西山文化內涵、集中媒體合作優勢以活動轟動效應提升西北部“文化休閑旅游品牌”影響力,北京市海淀旅游局擬舉辦“海淀西山文化休閑旅游節”。“西山尋寶”作為旅游節的重要活動之一,主要以大學生為目標客戶,以西山文化宣傳與傳承為主要目的,力求實現參與方和舉辦方共贏,社會效益和經濟效益共生。

      一、基本情況

      1.尋寶活動時間:9月23日至10月27日(周末和節假日)

      2.尋寶活動范圍:鳳凰嶺、鷲峰、陽臺山、狂飚樂園、大覺寺、百望山、香山公園、北京植物園、頤和園、圓明園

      二、尋寶路線設計

      石木金華尋寶路線:香山、植物園 (9月24、25日)

      禪修文化尋寶之旅:鳳凰嶺、大覺寺(10月1日、2日)

      科普運動尋寶之旅:狂飆樂園、百望山(10月3日、4日)

      生態綠色尋寶之旅:陽臺山、鷲峰(10月5日、6日)

      皇家文化尋寶之旅:圓明園、頤和園(10月15日、16日)

      終極pk尋寶線路:圓明園(10月22日)

      三、通關游戲規則設計

      石木金華尋寶游戲規則

      尋寶時間: 9月24日、25日

      整體線路:香山----植物園

      關卡設計:摩崖石刻拍攝(香山)---學海無涯(香山)---植物拍攝(植物園)---學海無涯(植物園)---唱紅歌(植物園)

      前置關:驗證報名

      地點:香山公園北門寺內

      所需道具:通關表,1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      1. 第一關:尋找摩崖石刻

      地點:香山公園北門寺內

      形式:拍照

      要求:根據要求尋找特定的摩崖石刻,并與之合影,且要清晰易辨認。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關,或者選擇領取第1關獎品離開。

      所需道具:2個桌子,4把椅子

      所需人員:4名工作人員

      2.第二關:學海無涯

      地點:香山公園北門寺內

      形式:問答

      要求:從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對3道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關,或者選擇領取第2關獎品離開。

      所需道具:西山文化題庫;3個桌子,6把椅子

      所需人員:6名工作人員

      3.第三關:尋找植物

      地點:植物園溫室南側舞臺

      形式:拍攝植物

      要求:從140種植物圖片中抽出3張圖片,尋找相同的植物,拍照后回到此處讓工作人員確認后即過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關,或者選擇領取第3關獎品離開。

      所需道具:植物圖卡;2個桌子,4把椅子

      所需人員:4名工作人員

      4.第四關:學海無涯

      地點:植物園溫室南側舞臺

      形式:問答

      要求:從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題,且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關,或者選擇領取第4關獎品離開。

      所需道具:西山文化題庫;3個桌子,6把椅子

      所需人員:6名工作人員

      5.第五關:唱紅歌

      地點:植物園溫室南側舞臺

      形式:唱紅歌

      要求:工作人員提供100首紅歌的序號,參賽隊伍從中抽出一個號碼,需唱出對應的紅歌中的連續二句算通關。過關者可以選擇不拿獎品參與到終極pk,或者選擇領取第5關獎品離開。

      所需道具:寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      禪修文化尋寶游戲規則策劃

      尋寶時間:10月1日、2日

      整體線路:鳳凰嶺---大覺寺

      關卡設計:摩崖石刻拍攝(鳳凰嶺)---學海無涯(鳳凰嶺)---半斤八兩(鳳凰嶺)---學海無涯(大覺寺)---求經悟道(大覺寺)

      前置關:驗證報名

      地點:鳳凰嶺游客服務中心

      所需道具:通關表,1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      1.第一關:摩崖石刻

      地點:鳳凰嶺游客服務中心

      形式:拍照

      要求:根據要求只能拍到摩崖石刻上面的十個字,十個字中要求有“____”,且要清晰易辨認。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關,或者選擇領取第1關獎品離開。

      所需道具:2個桌子,4把椅子

      所需人員:4名工作人員

      2.第二關:學海無涯

      地點:鳳凰嶺游客服務中心

      形式:問答

      要求:從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關,或者選擇領取第2關獎品離開。

      所需道具:西山文化題庫;2個桌子,4把椅子

      所需人員:4名工作人員

      3.第三關 斤斤計較

      地點:鳳凰嶺游客服務中心

      形式:放石頭計重量

      要求:從一大堆石頭里面選10顆石頭,把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,第一次放3個,第二次放1個,第三次放1個,要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關,或者選擇領取第3關獎品離開。

      所需道具:天平;2個桌子,4把椅子

      所需人員:4名工作人員

      4.第四關:學海無涯

      地點:大覺寺會議室

      形式:問答

      要求:從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題,且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關,或者選擇領取第4關獎品離開。

      所需道具:西山文化題庫;2個桌子,4把椅子

      所需人員:4名工作人員

      5.第五關:求經悟道

      地點:大覺寺會議室

      形式:背誦經文

      要求:工作人員現場會給參賽者念誦二十字的經文,參賽者靜坐五分鐘后要復述該句經文,錯誤在兩個字以內算過關。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

      所需道具:經文庫;1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      科普運動尋寶游戲規則

      尋寶時間:10月3日、4日

      整體線路:百望山---狂飆樂園

      關卡設計:碑林拍攝(百望山)---學海無涯(百望山)---半斤八兩(狂飆樂園)---學海無涯(狂飆樂園)---翻山越嶺(狂飆樂園)

      前置關:驗證報名

      地點:鳳凰嶺游客服務中心

      所需道具:通關表,1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      1. 第一關:訪碑尋文

      地點:百望山門口

      形式:碑林拍照

      要求:領取一張卡片,去百望山碑林中根據描述尋找某一位名人的碑,找到拍照后回到百望山門口送回工作人員處算通關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關,或者選擇領取第1關獎品離開。

      所需道具:碑林卡片;1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      2.第二關:學海無涯

      地點:百望山門口

      形式:問答

      要求:從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關,或者選擇領取第2關獎品離開。

      所需道具:西山文化題庫;1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      3.第三關 半斤八兩

      地點:狂飆樂園

      形式:放石頭計重量

      要求:從一大堆石頭里面選10顆石頭,把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,第一次放3個,第二次放1個,第三次放1個,要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關,或者選擇領取第3關獎品離開。

      所需道具:天平;2個桌子,4把椅子

      所需人員:4名工作人員

      4.第四關:學海無涯

      地點:狂飆樂園

      形式:問答

      要求:從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題,且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關,或者選擇領取第4關獎品離開。

      所需道具:西山文化題庫;2個桌子,4把椅子

      所需人員:4名工作人員

      5.第五關:翻山越嶺

      地點:狂飆樂園

      形式:駕車越過障礙到達終點

      要求:在規定時間內,駕駛卡丁車越過障礙物,到達終點過關。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

      所需道具:卡丁車、障礙物;1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      生態綠色尋寶游戲規則

      尋寶時間:10月5日、6日

      整體線路:陽臺山---鷲峰

      關卡設計:冷暖自知(陽臺山)---學海無涯(陽臺山)---半斤八兩(陽臺山)---學海無涯(鷲峰)---植物拍攝(鷲峰)

      前置關:驗證報名

      地點:陽臺山秀峰山莊

      所需道具:通關表,1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      1.第一關:冷暖自知

      地點:陽臺山金山泉

      形式:感知溫度

      內容:可以通過嗅覺、觸覺、味覺等感知金山泉水的溫度,屆時工作人員會告知一個高低的標準,三次機會,誤差在0.5攝氏度過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第2關,或者選擇領取第1關獎品離開。

      所需道具:溫度計;1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      2.第二關:學海無涯

      地點:陽臺山秀峰山莊

      形式:問答

      要求:從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關,或者選擇領取第2關獎品離開。

      所需道具:西山文化題庫;1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      3.第三關 半斤八兩

      地點:陽臺山秀峰山莊

      形式:放石頭計重量

      要求:從一大堆石頭里面選10顆石頭,把其中的5顆石頭分三次放入到天平上,第一次放3個,第二次放1個,第三次放1個,要求五個石頭的重量在1000克上下20克范圍之內算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關,或者選擇領取第3關獎品離開。

      所需道具:天平;2個桌子,4把椅子

      所需人員:4名工作人員

      4.第四關:學海無涯

      地點:陽臺山秀峰山莊

      形式:問答

      要求:從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題,且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關,或者選擇領取第4關獎品離開。

      所需道具:西山文化題庫;2個桌子,4把椅子

      所需人員:4名工作人員

      5.第五關:七彩人生

      地點:鷲峰

      形式:七彩人生

      要求:參賽隊伍在1小時之內用手機拍下植物園內一張照片,要求照片中出現赤、橙、黃、綠、藍、靛、紫七種顏色。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

      所需道具:1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      皇家文化尋寶游戲規則

      尋寶時間:10月15日、16日

      整體線路:圓明園----頤和園

      關卡設計:由古訪今(圓明園)—-學海無涯(圓明園)---唱紅歌(圓明園)---學海無涯(頤和園)—皇室尋蹤(頤和園)

      1. 第一關:由古訪今

      地點:圓明園正覺寺

      形式:按照圓明園四十景尋找

      要求:根據圓明園歷史上的四十景圖片或者相關提示,尋找現在的景點碑刻介紹,并合影拍照,送回工作人員處驗證合格者通關。5關全部通過的團隊可以參加尋寶大賽終極pk。

      所需道具:圓明園四十景志;1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      2. 第二關:學海無涯

      地點:圓明園正覺寺

      形式:問答

      要求:從西山文化題庫中抽出3道題目在1分鐘之內依次回答, 回答3道題目中,選手有一個去掉一個錯誤答案的機會,一個打電話求助親友的機會。3道題目中答對2道題就算通關, 過關者可以選擇不拿獎品繼續第3關,或者選擇領取第2關獎品離開。

      所需道具:西山文化題庫;1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      3.第三關:唱紅歌

      地點:圓明園正覺寺

      形式:唱紅歌

      要求:工作人員提供100首紅歌的序號,參賽隊伍從中抽出一個號碼,需唱出對應的紅歌中的連續二句算通關。過關者可以選擇不拿獎品參與到終極pk,或者選擇領取第5關獎品離開。

      所需道具:寫有100首紅歌歌名的清單若干;1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      4.第四關:學海無涯

      地點:同慶街管理部

      形式:問答

      要求:從西山文化題庫中抽出3道題目依次回答, 選手必須當場獨立回答問題,且不能上網查詢或者求助親友。3道題目在1分鐘之內完全答對者就算過關。過關者可以選擇不拿獎品繼續第5關,或者選擇領取第4關獎品離開。

      所需道具:西山文化題庫;2個桌子,4把椅子

      所需人員:4名工作人員

      第五關:皇室尋蹤

      地點:頤和園

      形式:實景拍攝

      要求:可選擇三類題目:1,匾額文化, 2宮廷山水 3,歷史故居三種題目,每種10道,參賽者選擇題目類型,再從中抽一道題目,根據提示,找到這個地方,合影拍照給工作人員檢查合格就通關成功。過關者可以選擇不拿獎品繼續第4關,或者選擇領取第3關獎品離開。

      所需道具:每一個景點的提示語言;1個桌子,2把椅子

      所需人員:2名工作人員

      終極pk游戲規則

      終極pk的游戲規則采取積分制,在每個關卡根據每個隊伍完成任務的程度給予相對應的分數,當完成所有的比賽項目之后,統計每個隊伍的總分數,按照分數的高低,決出各個隊伍的比賽名次。

      各個關卡為20分,總分為100分。

      1. 第一關:你問我答

      游戲規則:參賽隊伍自行選擇問題者和答題者,限時3分鐘,從西山文化題庫中抽取問題然后回答,由工作人員核對并統計參賽隊伍所答對的題目。答20題。滿分20分。

      所需物品:箱子,問題小紙條,答案冊(按照問題序號編寫答案)

      2. 第二關:(1)三個和尚有水喝(男生隊伍)

      游戲規則:參賽隊伍的三名成員,排成一列,擔起吊著水桶的扁擔,其中中間的那名隊員需要擔起兩副,然后在規定的時間內,參賽隊伍將水擔到指定的量筒中,由工作人員統計各個隊伍最后的水量,根據完成程度給予相應的分數。(注意:當時間截止時不得再將水倒入,否則此關記為零分。)

      所需物品:扁擔、水桶、繩子、水槽、量尺、秒表

      規定時間為:10分鐘。滿分20分。

      (2)兵乓球接力賽(女生)

      游戲規則: 每個參賽隊伍的三個成員,分別站在工作人員指定的位置,在規定的時間內,第一個人用吸管吸住兵乓球走到第二個人處傳給她,第二個人吸住后再傳給第三個人,第三個人則是把兵乓球放到指定的位置,時間截止后由工作人員統計各個隊伍所完成任務的不同程度,給予相應的分數。要求:整個過程只能用吸管觸碰兵乓球,若違規,此球不計入此關最后成績,同時若兵乓球中途掉落,則此球視為無效,需從新吸球。

      所需物品:吸管、兵乓球

      規定時間為:10分鐘。滿分20分。

      ps:若男女混合的隊伍,則根據自己的情況選擇此關兩個游戲的任意一個。

      3.第三關:歧路亡羊(計時制)

      游戲規則:所有的隊伍分成三部分,每部分必須有各個隊伍的一名成員,每部分的隊伍分別發放序號為1,2,3的小紙條,由工作人員帶到指定的地點,然后手持序號1的參賽人員,必須在不同的岔路中尋找到正確的一條路到達第二部分的隊伍,拿到各自隊伍手中序號2的紙條,再去尋找第三部分。當拿到全部的 紙條之后,迅速返回出發點,此時計時停止。最后由工作人員統計出各個隊伍最后完成比賽的時間,給予相應的分數。注意:當在一定的時間內沒有完成者,則結束此關比賽,但分數記為零。

      所需物品:紙條

      規定時間:為40分鐘。滿分為20分。

      4. 第四關:步伐一致

      游戲規則:用兩根繩子,把三個隊員的左腳和右腳串聯在一起,并指定一段路程,三個隊員快速走完路程,到達終點。第一名得20分,第二名得19.5分,第三名得19分,照此類推。

      所需物品:繩子

      規定時間:滿分為20分

      5. 第五關:登山比賽(計時制)

      游戲規則:各個隊伍從起始點出發,然后按照規定的路線跑到山頂,由工作人員統計各個隊伍所完成比賽的時間,然后按照不同的完成程度給予相應的分數。注意:給每個隊伍計時時,需在這個隊伍的最后一名成員到達終點時菜截止計時。

      規定時間:1小時。滿分為20分。

      獎項及獎品設計(待修改)

      大學生西山尋寶活動每關都設通關獎,通過五關者在最后一周進行尋寶大賽終極pk,并設終極pk大獎。另外還設單項獎。

      (一)通關獎

      六條尋寶線路,每條線路都設5關,關關設獎,通關獎詳細設獎情況見表1。

      (二)尋寶大獎

      所有通過5關的參賽隊伍在最后一周進行尋寶終極pk,有望贏取出國雙飛游、iphone系列獎品。詳細設獎情況見表1。

      (三)單項獎

      尋寶大賽還設最佳人氣微博獎、最佳組織獎等單項獎。另外,每個周末還將設立驚喜獎。

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